Scopul consultantei in management

Capitolul 1 . Consultanta si importanta sa in afaceri

1.1 Conceptul de consultanta

În perioada 1996-2004, FEACO, Federaţia Europeană a Asociaţiilor de Consultanţă înManagement, definea consultanţa în management ca fiind: “Oferirea de consiliere şi asistenţăindependentă în probleme de management. În mod tipic consultanţa în management includeidentificarea şi investigarea problemelor şi/sau oportunităţilor, recomandarea de acţiunicorespunzătoare şi asistenţă la implementarea acestor recomandări.”

Începând cu 2004, FEACO defineşte profesia astfel: “Valoarea adăugată este raison d’etre al activităţii de consultanţă. Consultanţa îşi propune să optimizeze resursele organizaţiilor din sectorul public şi privat; în acelaşi timp să le îmbunătăţească eficienţa proceselor, trainingul, selecţia şi integrarea resurselor umane şi tehnologice, în conformitate cu nevoile specifice ale business-ului respective.”

Termenul organizaţie de consultanţă se aplică la orice fel de tip de unitate organizaţională a cărui funcţiune este să ofere servicii de consultanţă. Acest termen este adesea înlocuit cu termenii unitate de consultanţă sau firmă de consultanţă. Munca efectuată de un anumit consultant pentru un anumit client se numeşte în mod normal misiune de consultanţă (proiect, lucrare, angajament).

1.2Natura si scopul consultantei

Consultanta in management este tratata , in primul rand ca o metoda pentru imbunatatirea practicilor de management.Aceasta metoda poate fi folosita de o firma particulara independenta , o unitate interna de consultanta ( sau ceva similar) dintr-o organizatie particulara sau publica , un institut de perfectionare in management , de productivitate sau de perfectionare a intreprinderilor mici , sau de o persoana. Chiar si un manager poate actiona in calitate de consultant daca ofera sfaturi colegilor sau subordonatilor sai.

In acelasi timp consultanta in management se perfectioneaza ca profasiune.Un numar din ce in ce mai mare de organizatii fac din consultanta ocupatia lor permanenta , cautand sa obtina standarde profesionale in calitatea sfaturilor oferite , in metodele de interventie si in principiile etice.

Piata de consultanta a inregistrat o crestere spectaculoasa in ultimii ani. Acest lucru se datoreaza in parte reutilizarii numarului de angajati din organizatii.

Organizatiile nu mai dispun de capacitatea sau dorinta de a mai intreprinde proiecte , care in urma cu cativa ani , ar fi fost realizate cu resurse proprii.

O calitate importanta a consultantilor este capacitatea lor de a aduce un val de prospetime in cadrul unei organizatii.

Consultantul in management a fost adesea comparat cu un „ doctor” al companiilor. Un medic trebuie sa cunoasca anatomia , fiziologia si functionarea principalelor sisteme ale corpului uman. Un consultanta trebuie sa cunoasca complexitatea unei companii.

Motivele pentru care companiile recurg la serviciile unui consultant sunt, in general urmatoarele:

- Compania nu dispune de specialisti necesari , realizarii unui anumit proiect;- Au nevoie temporar de acest specialist;- Consultantul are acces la tehnologia inaccesibila astfel companiei;- Consultantul doreste o parerea noua sau independenta;- Consultantii aduc un plus de valoarea , prin misiunea lor;- Ei observa ce trebuie facut;- Stiu cum sa faca acest lucru;- Fac ceea ce este de facut;

Piata serviciilor de consultanta , este intr-o continua schimbare . Pana nu demult , clientii nostri obisnuiau sa apeleze la consultanti special pentru proiecte de cercetare , si nu s-ar fi gandit sa se foloseasca de serviciilor lor, intr-un context cvasi – intern , in calitate de consilieri manageriali.

Intre timp , in mai multe organizatii, procesele de transformare s-au accelerat , iar clientii au inceput sa se indoiasca de tot mai mult de valoarea proiectelor de consultanta traditionale.

Definirea serviciului de consultanta , se poate realiza in patru modalitati:

- Dupa domeniile de interventie si competenta ale firmei de consultanta ( marketing, finante , productie, management);

- Dupa problemele rezolvate pentru clienti ( economisirea energiei, fuziuni si achizitii, managementul schimbarilor rationalizate fluxurilor);

- Dupa metodologia de consultanta si procedurile aplicate in relatiile cu clientii;

1.3 Certificari in consultanta in management Singura certificare internaţională specifică profesiei de consultant şi trainer în

management este CMC, Certified Management Consultant. Procedura de certificare esteorganizată de ICMCI, International Council of Management Consulting Institutes, şi esteutilizată în peste 45 de ţări, inclusiv cele mai mari pieţe de consultanţă în management: USA,UK, Germania, China, Japonia, Canada, etc. În România procedura CMC poate fi derulată în cadrul AMCOR, Asociaţia Consultanţilor în Management din România.

Cerinte pentru certificare: Experienta minim 3 ani in consultanta de management; Educatie: diploma recunoscuta national sau calificare profesionala specifica

recunoscuta, sau 5 ani suplimentari de experienta in consultanta; Activitate in consultanta: 1200 de ore pe an de activitate dovedita in consultanta de

management , timp de 3 ani pe parcursul ultimilor 5 ani.Dovedirea activitatii in prezent in consultanta.

Independenta: consultant, partener sau proprietar al unei organizatii independente de consultanta;

Procesul de cerificare:1. Aplicatia formala , cu indicarea respectarii criteriilor de certificare si prezenta

tuturor elementelor cerute;2. Examinarea scrisa si /sau interviu structurat pentru a verifica nivelul de cunoastere

a codului etic si al corpului uman de cunostinte;3. Tutori: un tutore CMC va recomanda in scris candidatului la CMC , va conduce si

sprijini procesul de certificare al candidatului;4. Referinte: descrieri scrise a 3 misiuni de consultanta si 3 referinte scrise de la

clienti, referinte ce vor fi verificate in scris de catre comisia de certificare;

Un CMC este un consultant in management care indeplineste competentele cheie stabilite mai jos:Cele 3 competente sunt:1. Valori si aptitudini comportamentale;2. Competente tehnice, de consultanta, si de specialitate;3. Intelegerea afacerii;