Cartea Antreprenorilor 2014 România | 63Cartea Antreprenorilor 2014 România | 62

Rucsandra Hurezeanu

În anul 2005, după multe cercetări şi studii clinice aprofundate privitoare la efectele apei termale Herculane asupra pielii, Rucsandra Hurezeanu a înființat Ivatherm, prima companie românească de dermocosmetice dedicate pielii sensibile. Produsele Ivatherm sunt concepute şi fabricate în Franţa, pe baza unor formule originale ce conțin apa termală Herculane şi ingredienţi activi inovatori, reprezentând ultimele descoperiri științifice în cosmetologie.

Ivatherm

„Calitatea produselor este fundamentul fără de care nu se poate construi nimic pe termen lung.”Rucsandra HurezeanuDirector General Ivatherm

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 65Cartea Antreprenorilor 2014 România | 64

Rucsandra Hurezeanu este fondatoarea Ivatherm, prima şi singura companie românească de dermatocosmetice. A studiat medicina, dar a fost imediat atrasă de mediul de afaceri şi antreprenorial, având un model în mama sa, una din primele femei-antreprenor din România, în anii ‘90, în industria farmaceutică. Rucsandra a început să lucreze în vânzări imediat după terminarea facultăţii, în industria farmaceutică. Şi-a completat pregătirea pentru noua profesie cu două masterate în business, unul în Franţa şi celălalt la Bucureşti. În 2005, a creat compania Ivatherm, atrasă fiind de pasiunea sa mai veche pentru cosmetice şi parfumuri.

„Am pornit în căutarea unei ape termale cu proprietăţi antiinflamatoare pentru piele şi am găsit imediat, la Herculane, izvorul termo-salin, cu apă termală care vine la suprafaţă de la 2000 de metri adâncime, la o temperatură de 45 grade, aproape sterilă, având proprietăţi calmante şi anti-iritante pentru piele. Am căutat apoi în Franţa cei mai buni specialişti formulatori şi producători de cosmetice. Astăzi Ivatherm este pe locul 4 între companiile dermatocosmetice din ţară şi deţine 10% cotă de piaţă, în concurenţă directă cu liderii mondiali din industrie. Vindem anual 200.000 de produse şi suntem prezenţi în 1000 de farmacii din România.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm

Cele 47 de produse din portofoliul Ivatherm sunt formulate şi fabricate în Franţa, ţara cu cea mai mare expertiză în industria cosmetică. Produsele se vând exclusiv în farmacii şi reprezintă inovaţii reale, întrucât conţin cei mai noi şi mai eficienţi activi cosmetici, cum sunt Resveratrolul, celulele stem vegetale, Glicanii, sau Sytenolul. Piaţa dermatocosmeticelor din România este de aproximativ 25 milioane euro şi este dominată de mărcile franceze. Cifra de afaceri a companiei înfiinţată de Rucsandra a depăşit 6 milioane de lei în ultimii trei ani, în timp ce profitul net a crescut susţinut în fiecare an, depăşind pentru prima dată 750.000 de lei în 2013.

„Motorul creşterii noastre este punerea pe piaţă a produselor noi, inovatoare şi eficiente, înaintea concurenţei. Lucrăm un an înainte de punerea pe piaţă a fiecărui produs. Calitatea produselor este fundamentul fără de care nu se poate construi nimic pe termen lung. Beneficiem de avantajele unei pieţe comune europene şi avem colaborări internaţionale şi angajaţi străini, atât pentru cercetare, cât şi pentru branding, marketing şi vânzări.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm

Ivatherm auditează în fiecare an cei patru producători francezi cu care lucrează pentru fabricarea produselor, negociind preţurile de fabricaţie în funcţie de creşterea cantităţilor şi asigurându-se totodată că furnizorii de materii prime sunt aceeaşi de-a lungul proceselor, pentru a păstra o calitate înaltă a produselor.

Strategia de marketing şi vânzări este specifică industriei farmaceutice. Ivatherm se bucură de o bună imagine în rândurile medicilor dermatologi şi ale farmaciştilor, fiind în topul recomandărilor acestora pentru tratamentul afecţiunilor pielii. Echipa Ivatherm participă la congrese naţionale şi internaţionale cu prezentări ştiinţifice şi studii clinice realizate de profesori dermatologi români sau francezi.

„Ivatherm oferă un model de business de care credem că România are nevoie, deoarece el îmbină utilizarea resurselor noastre naturale, prin apa termală Herculane, cu cele mai recente tehnologii ale ţărilor avansate, pentru a crea o marcă de produse actuale, cu valoare adăugată şi competitive la nivel internaţional.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm

Recent, compania Ivatherm a început internaţionalizarea produselor şi este prezentă pe câteva pieţe din Asia şi Orientul Mijlociu. Primele ţări în care îşi comercializează produsele în afara României sunt Egipt, Ucraina, Iordania şi China.

Inovaţiile modelează majoritatea formulelor Ivatherm. Conducătorii marilor companii de cosmetice din Franţa vorbeau în 2006 despre marea descoperire a sirtuinelor, genele longevităţii, şi despre noul concept de hidratare datorat descoperirii aquaporinelor. Ivatherm, înaintea tuturor companiilor de pe piaţă, a lansat în premieră mondială încă din 2005, primul produs anti-rid, anti-age ce conţine resveratrol, ingredient activator al acestor gene. De asemenea, în toamna anului 2006, cu ocazia Congresului Național de Dermatologie, Ivatherm a lansat o gamă de produse hidratante care se bazează pe descoperirea extraordinară a aquaporinelor, proteine membranare cu rol în transportul apei la nivel celular. Pentru această descoperire doi cercetători americani au fost recompensaţi cu Premiul Nobel în 2003.

Rucsandra HurezeanuDirector General

Numele companiei

Fondată

Industrie

Număr angajați (2013)

Venituri (2013)

Ivatherm

2005

Produse cosmetice

25

6.579.895 lei

„Echipa cu care lucrez încă din 2005 vine din industria farmaceutică; majoritatea sunt medici sau farmacişti, iar mai mult de jumătate dintre ei fac parte şi astăzi din echipa noastră. Avem o cultură organizaţională antreprenorială, în care oamenii lucrează cu plăcere şi îşi doresc să fie în fiecare zi mai buni. Rezultatele de astăzi înseamnă munca unei întregi echipe. Dacă produsele pot fi oricând copiate, cultura organizaţională nu poate fi copiată şi aceasta este poate forţa noastră cea mai mare.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm