rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

15

Click here to load reader

Transcript of rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

Page 1: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

c������������c���� ����c��������c����

���c������

���������������������� �� ���!������� �

� �������������������������������� ���������������������������������������������

�������������� ������ ��������������������������� �� ���������������� ��������������������

�������������������� �������� �������������� ���� ������� �������������������������������

� ������ ��� ����� ��� � ��� ������� ��� ������ �� �� �� ��� � �� ������� �� ��������

����������� ������������������������������������������������

� ����� �! �� �������� ��� �" #�������� �������u�������#� � �! ������� ��"#���������������

#�� � ����� #�� � ������ �� ������ �� � ��� ���� �����$" �� ������� �� � ����� � � � ��� ����� � �

� �� ����#��� ��� ����������� ����� �����%������ ���������&�������� �� �! �����#��

� %��� �� ���! ��%� �'����%��ÿ���������������� ��������

��� ������ ������! ��������� � �%#���������� ���� ���! ������ ��������#������ �

��������! ����� ������ ��������� ��������

( ��� ��� ��#��! ����� ��� ���������� ������������� ���������� ���������� �#�����

�� �� �� ������ ����� � ����� ) ����� ������� �* ���� �� ���� ����� #�� �� ��������

������ ��� ������ � ������ ��� ������ �� �� +���������� ,���%�� ������� � ���� ,���� ��

������ ������ ������ ��������� ��� ����� ��������� ������������� �� ������ ����� �����

��� ������������� ��������������������� � ��� ����� �� ! ����������� �������������� �

�� ��� �� ���� ����� � %����� �� ������ ���� ������ �������� �������� ���������

!��� � �� ������������� ����#�������������� ������� � ����� �������� ���'�� ��$�������

���� ������#���������� ��������� ������� ������������ �������� ��������������

� ��� �������

-�� ��� �� ������ � #�� ��������� ����� �� #�� ��������� ������� ��� #�� �� �#�� ��� ��

���*��������������������'����� �������������! ����� �������� ��'������! ���*������� ���

�� �����������

���������������������������������������� ����������������u������ ��������� �������%�.�/��0��1��������� ���2�����-���+��������3����#���4556 �

Page 2: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

� � ����� ��������� �� ������ �� ������� #�� ����������� ���" ���� �� ������� � �

�� �������� �� ,������� � ! � �������� ��� �������� ��������� �� ��� ���� ���� ����� #�� �� �%���

������� ��� ������� ���� ������ + ���� ������ ����� ����������� ���� ������������� %������� � �

����������� ���������! ������������������"���"����������������� ��������� ���! ��"����

� �� �" �������� ���) � ������������������������������������������' ����"�������� ��

�������������� ��������� ��������� ����������������#����� ������������� ��������� �������

���' � �� �"���� ���� ��� ��� ������� � ���� ���" � �� � �" � ����" �� ���������� � � ������

��� �������� �� ������ � �������� �� � �� �� ������ � �� ������ ��� ������� �� �������� �� ����

����� ����' � �������� � ����� ! �� �� ���� �� ���� ���� ���� �� ������ �� �� �� ��������

�� ������ ���� ����������������������������"#�������

$����������� ������ ������%�� ����� #�� �������� �� ������ �� �������� ���������

������! ����� ������ ����������� � ������������� ����� ��������������������������

����������� ������ ��

� �������� ����� ���������� ���*����� �� ��� � ������������������������ �

�� � ����� ������� � �� ������ ���� �� �� �� �� ���������� � ����� �� ! � � ����� �� �����

�� �����#��������������! ���������

7����� � �� ���� ��� �� ������� ������ � �� ����� �� ����������� #�� ��*������ ����� ��

� �#�� ! � ������ �� ���� � �� �������� � ���� ����� ��������� �� ���������� �� �������� #��

�'������#��� ����������������������

� ���� ���������� �������� ���������������������������������������� ������#��

������%����������

%� ���� ���� ��������������������������������������������� ��� � �������

��������! �������#��� ��8�

%� ��" ����� ������� ��� �� ����� �� �� ���� ���� ��� � � ����� � �� ���� #��

�������������������� ������� �������������8�

%� �� ���������� #�� �� ��� ��� ������ �� ��#���� ���� �� � �� �� ��������� ��

������#������ �������������! ������������������#���������������� ��8�

%� � �� ��� � ������� ���� ���� ���� � ���� �� ��� �������� ��� �������������

�������������#������������ �������� ��8�

%� � � ���������� ��� ���� �� ���� ��8�

%� ���������� ��� ������� �� ����� �� ���������� �� �� �������� #�� ������� ��

��������������������������* �������#��� ����� ���������������� � �����

#������ ��� �8�

Page 3: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

%� ������������ �� ����� #�� � �� ���� �������� ����������� !���� � ��� � ������

�� �������� � �� �� ����������� �� ������� ������� � ����������� �* ���%

#��� ����8�

%� �������� ���� ���� ������ �� ��������� ���� ! ��%�� ���������� ��������

��� ��'��� 8�

%� � �� ����� ���� �� � �� ��������� � ���� �� ������� � �� ���� ��� ��� �

�������������� �� ����� �� ����� 9���� �*���� ������� �� ������ &�)�����

:��� ����) �� ��-����� ;�#��� ��" ������������������������� �#���" ����

! ������������ ��������������������������������������������������8�

��

,������� ���� ���� ���� �*��� ! ����������#����������������" ��� ���� ����� � ��

������ #�� ! � ����� 7����� �� ��������� ��� � �� �� ��� �� ! � ������� ! � ����������� ! �

������� ��

� ,�������� ��� �� �������� �� ������ �� ����� ����� � �� �������� �� �����������

������� � �� ���� ��� �� �� ������� ������� ��� �� �� ������ ���� �� ������� ��� ��� ���� ��

������! ��������� ������ ���

� ��� ��'�� �� ���� �� �� � �������� ��� ������ �� �� �� ���������� ��������� #��

���������� ����������������������� �! ������������ ��������#������ ���� ������������� ��

����� ��� �������� �� �� � � ����� � ! ��� ���� ��� �� �� !��� � ����� ��#�� ���������� #��

� ��� ���������� ����������������� ������������������������ �������������� ������ ��%

� ������������������������������������������������������ ����� �������������

� -��� ���������� ������� �#�� ������������ ���� �� ����� ! � �������� ��#�� ! ������� ! �

����������� �� �� ���������� ������$� � ��������������� ��� �� �������� � ����������#��

����������� ���� ������ ���� � ������ ����������� ������������ ��� �� ��� ������ �� ��� ��

���� �������

� ���������������������������������������� � ���� ��������� ����������� ������

����� ����� ��������� ������������������������������ ������������� ������� ������������

� �����������

� ,������� ��� ����� ���� ���� ������� ����� � ���� ��� ���� � � ����� ����� ! �

� ���������� ����#�������� ������������������#������������������ �! ���������

Page 4: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

��"���������� �#���!���������$����� ���������%���� � ���

� �"���#�&�������������$� �!������$��� ���#���!������ �

� � �� ���� �������� �� ! �"� ��� ������ �� ��� �� ����� �� ���� �� ��� ����

������� � �������������������������������� ��!������� ��������� ��� �� �����������������

�������#��� ! � ������ � �� ���� ��� �� ������������ ��� ��� ������� �� �� ��� ��� �������

����������� ����� �����#������" �%���������! ��������������������

�� � ��������� �������� �� ����� �� ����� � ��� �� ��� ��� � �� ���*��� ������ ����

�� ���� �� �< ����������� �������������������� ���������������������� � �� ���� ���

��� ���'�������# �����������"�����'������������������'��������������������������� ���� �

! ������ !��� � ����� ���� ��� �� �������� ! ��� � ����� � �����<� 97��� � ( �� ���� ���

,�������� ��+�� ������� ��+������;��

������ ������������� #�� ������������������������ ��� �� ����'� �������� �

��������

7�����7������ ���� � � � < �������� �� �� ������ ����������� �� #����� ! � �������

� ����� ����������# ������ ���� ���������������� ���������� ����!���� �����������! �

���� ������ #�� ������� �� � ��� �������� ����� � � ����� ���� � �� �������� ��������� ����� � ! �

���� <�9������#����������� ���������;��

� � � �� ������ ������� ����� ��� �� ��� � �� � ���� � #�� � ������� � �� ���� �����

� ����� �� ! � ���� ��� � ���� ���� ����� � ���� ����� ! � �������� ��� ���� � � �'� � � ��� ��

! �������������� ��������� ����� �������� ��� ���������� ���

� ������ � ������� ����� �� � � ������� ������ ������� �� �������� ��� ��%�� ���" ��� ��

�" �� ����� �� � � �� � �� ������� �� ��������� �� � � ��� ���� � � ���������� �������� ! � ���� ��

����� �� �� �� � ��� ���� � � �� ������� �������� ��� ��������� � ��� ��������� #�� ��� ��

���� ���������������! �� ��� �������������� ����������� ��������� �� ���� ���������������

���������� ������������#����� ����������

Page 5: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

?��������������������������������������������������������� ���������������������������

����� ��� �������� ��� ������� �������������� ���� ��� ���������� ��������� ��� ������ ��� ���

�������������� �������������������������������������������������������� ���

� � ����� � �� �� ����� ! ����� ��� ������� #�� ������� �� �� ����� ����� �� #�� ������ �� ��

����������� ����#������������� �� ������ �����#���������������� �������������"��������

������������"��#���� ����������*����,��������������������� �� ���#������������� ��

�������� ����� �������������! �� ��������#����� ������������������! �������������

7��� ������ � ��� ��� ������ � � �������� �� ��� ���� ������ �� ��� �������

�������� �� ������ ! � �������� � �� ! ������� ����� �� �� �� ������� � ���� ���� ����

��������� ���� � ��� ��� � �� ��� �� ����������� �"#������� �� ������ !���������� ������ ����

��������� ! � �� ������ � � ��� � �� ������� ! �"� ����� ������������� ���� �� ������� ��� � � � �� ���

��� ����������� �� ������ ��! ���������������� ��

��� ��� ���� �� ���� ����� �� �� ������ � ��� � � �� � ������ �� ��� ����������� ���� ��

�� #������� �������8���� ��������� �� ���������#� �������� �������� ��������� ��� �

����#�� ������ ������ � � ����� �� ����� � � ���' � ����������� �� �������� #�� �� �� ��������

������� ���� �� ��

&������ ����#���� ����������� ���� � ����������������������������������������

����������������������������������� ������������������������������������������������������

�����������������������������´��

��� � � ��� �������� ������� ��� �� ������ � ���� ������ �������� ��� �������� ��

���������������������������� ��������� ������������������� �� ������������������������������

������� ���������������������������� ���������������������� ������

� ������������� ����� ����! ������������ � ��������������������� ����! �������

������������������ �������$����������� ���� �������������������� �������

�������� �� ���� �� �� ������� � ! � �� ������� ���� #�� ���� �� ������� ������ �" ����%

���� ���������� ��������� �*��������� ���� ����� �*��� �%����

) � ������� ����� ��� ������� �� �������� ��������� ������ ���� �� ������� � �� ��

��� ��� �" �� �� ����� � ! ��� ������� #�� ���� ������� �� ���� ���� ���� ���� #�� ������� ��� ��

���������������������������������������� ����������������4�=�� �+����� ���a����������������������������������-���+��������(�#���u��6�����u���>����+��������������+���?��7���*�����@�0�� %�2� ����1%$� ������,�������� �

Page 6: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

��� ��� �" �� �� ������� � ! ��� ���� � #�� ���� ������� � �� ���� ���� ,�������� ��������

��� ������ � �����������������

� � �"�#���� ���� ����� �� ������ �� ������� �� ������ � 9����� ���%� �� �����;�� �������

���������#������� ������������ � �� ����������������������� � �#���������������� ��

������������� �����'������������

���������� ����������� ����������� ���������� ���� �� ��� � ���������� � �� �������

� ���� � �� ���� ��� � ��� ������� ���� �� � ��� ��������� �� �� �� ������ #�� �� � �� ���� ��

����� ������� ��������������� ������������������� ������������������#����������� �������

! ��%� � ���� �� ������� �� �� � ���� �� ���� � �� � � �� ������ �� �" ���%���� ����� � �

���� ������� � ���� ��� ���� ����� ! ����������� � ��� ������� �� � ��� ������� �� ������� � ���

�� ����������������������������������� �������

,�������� ������������� ������ ������������ ��� �� �� ��������� �����A-3&�-.�

����������������<�������������������������#���"�����������������! ����������� ����� ���������

! ���� ��������������<��

���� � ��� ! � �������� ��� <+���*��� �� � �� 7�������� 7� ��� �<�� ! ����

������� ��� �� �� <������� ��� � ���� �" � ������ #�� ���� � ������� �� ������ ! � �������� �� % �

�� �������������� �������#������ ����� �����<��

,�������� ��� ���������� ! ������ ! � �������� ���������� ����� � � � � ������� ��

������ �� ��� ������� � ���� � #�� ��������� �� #����� ! ��� ���� ���� ���� ������ ���� ���� ! �

���������� ����� ������ �������������������������������� ���� �� �� ���� �� ��

� ��� ������ ���������� ������� ������ ����� ������� �������� ������ ����

�������� �� ����� � �� ���� ��� �� ������ �� $�� ��� ! �*����� �������� �� � �����

��������� ��� �� ���� �� �� ������� �������� �������� B� �������� ����� � �� ��������

������� � ��� ��%�� ! ����8� ���� ��� �� ���� � ���� � � � �������� ��� ��� �������� #��

���������� ����������� ����������� ��'������������������ �������

� � �� ������� �� ����� �� ��� ������� �������� � � �� ���� �� � ����� �� ����� �

! ����� � ������ ��������������� ������������������������! ��������� ����������� �������

�'������#������ ��������������������#������� ����������� ����! ���������������������� ���

�� ���� ! � ������� ��*�������� �� ���������� � ��� �� ! � �� ��� ��� ��� ���������� ���������

��� ����" �����������'� �������� ��� � ����� �������������

Page 7: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

�� � �� ��� �� ���� ����������� ��� ��� �� C��������U�� �� � �� � ���� ����� C�

�������� �� 9 ��������� �����;�� ���� ��� �������� �� ��� ���������� 9�� ��� ������� �� ���

�����;��$��" ���� ���� ��������������� �������� ���������������� ����" ����C��������

���� ! ��� �C�������������������� � � ��������� ��!�����"���� �"�������������#� #�� �� ���� ! �

���" ����" �������������#������ ��� �������� �.����� ��� �C��������������������������#�

�" �! ���� ����! �����! �*����"������

� � ������� �� �������� ��������� � �� ���� ��� �� �� �� ������ #�� ���� � ������ ��

������������������� �� ���� ����

� �������� ������������������� ����������������������� �����

� � $������� ���������� ��������� ������� ��� �� ��� �� �*������� ��� ���� �����

���� �����8�

� �$�������� ��������������������������������#�������� ���%�

� $������� ������������� ���� ��� �� � �������������� �� ������

���� ����������������������������������������������� ���������������������� ���������

� � � $������� ������� �� �� ������� �� ��� �������� ! � ���� � ����� � ��

��������#������� �� ������� ������������������������������! ���� ��'��������������� �

�������������

��"�"�����'��������!����������$����� � �

,��������������� ���� � ���� �#�� ���������� ��������"�������� �� ! ���� ���

������ �������������������� ���������������������� ����� ��

� � &'������� ����� �������� ��� ���������! ��� ��� � ���� ��������� � �����

! ��� ���� �%��� ������� ���� #�� ����� �� ��� ��������� ! � ��� ������� ���� ����� ���� �����

��� ���� ���� �� ���� �������� ��! ���������������������������������� ����������

�����������" ��� �������������� ����� �8�

���������������������������������������� ����������������U�����) �������- ����������4556�

Page 8: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

� � &'������� ��� �������� ��������� ��� ���������� ����� ������� ���� ���� �� ��

�������� �%�#���� ����������� ����8�

� � �� ��� ����� ������ ��� ��������� ���������� ��� ���������� ���� �� ��� �����

�������������������� ��� ��������������������������� ����� ���������������� ������������

���� ! � ���� � ����� �� �� ����� � � ����� #�� � � ����� ! � ���� �� �� ������� �� �������� ��

�����������

��(��������� ����� �'�&��������!������ �����$����� �)�

��(���������� ��!������ ����������%���� � �

$���� ����������������� ��������

���������������� ��������������������� ����������

�����������������������������������������

�� ���������� ����������� �������� �� � �������� � ����� ����� �� ������� �

���� �� ��� �#������ ��������������������� ��

m���������������� ��������������������� ���������

( ����� ��� �� ������� � ���� �� ��� � �� �� ����� �� � ��������� ��� � ���� ��

���� ��� �� �� � ����� ������� �� ������ ����������� ���������� -�� �� �� ���� ����

��� ���������������������� � �������������������

� ���� �������������� ����� ������� ����� ����������� ����� �� ��� ��

���������������������������������������� ������������������,�������$���������( ��� ��� �� ��(�� �+�����-���-�� ���� ��3����#���455��

Page 9: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

��m���� ������������������������������������������������

���������� �� �������� �������� �� #�� �* ���%#��� ���� � �� ������ � ! � ����

���� ����#������ �� ���#��������� ��#����������������!����� ����������������-��

�� �� � ��� ������ #�� ������ ��� � ���� �� ���� ��� � ������ �� �������� ! ��� ���� ��������

���������� ������������������������! �������������� ��'�� �� �������'� �#����������

������ ������������ ��������� ��

��m���� ���������������

���������� ��������� �� ������ � �� � ��� ������� ��� �� �������� � ������ ���

������ ���� ���������� ��������� ��� � #�� �� �� �� � �� !����� ������ ��� ��������� ! �

�������� ������ �� ������������������������� ! �*���������������� �����������

������� ������� ��� �������������'� ����������� ������*������������� �����#�����������

������� ����� �� �� �� � ����� ��� ����� � ������� ���� ��� ���� ����� ��� �� �� ��������

�������������" ���� ������� ���������������� ����������*���������

��m���� ������� ����

���������� �������� �� ������ � �� � ��� ������� ��� �� �������� �� � � �� #�� ��

�� �� � ! � ���� ���� ����� � � ������� ������� ��������� �� �� �� ��������� ���������� ��

���� ������ �� ����� �� 9���� ����� ������ � � � ��#���� ������� ;�� ���������� �� �������

����������� ����������������� ����� �������

��m���� ����������������������� ����������������������������������

��������������������

� � �������� ��������� �� ��� ����� ����� ��� ������ ��� ���� � �������� �������� �����

� ������ �� ���� � ��� � � ���� �� �������� #�� � � ����'� � �������� ������� ���� ����

���������� &��� ��� ����������� ����� ��� ����� �� ���� �� � ���� ���� ��������� ����������

����������������� ���� �� ���! �� ����� ������������ ��������� ��

���������������������������������������� ������������������$�����( ��� ��� ������������7��� ��-����&-���3����#���455� �

Page 10: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

-���� �#����������������������������������������� ������������������������ ���� ���

������ �������������������������������������������������� �������

���������������������¢�������������������#����������������������8�

�� ��� � ��� ��� ������� �� ��������� ��� ���������� � ���� � �¢� ���������

��������#�������������������� ���������

·����������������������������������������

$� ������� ��������� � �� ���� ��� ��� �������� ���������� ��������� ! ���

������� ���� ! ��� ! ����� ���� ������ ����� ���� ���� ���� ������� ��������� ���������� � �

� �"�#��� ����������������������������" �����������������������! �� ����������

$� ������� ��������� �� ������� � ! � � ���� �� ������� �������� ���������������

������������� �������� ����� ����� ����������������������� ����#���� �� ���������������

���������������������������� ����������� �������� ��������������������

� �����������������������������������������

� � �� ������ � ����� ����� �� ������� � ���� �� ��� � #�� ! � �� ������� ���������

��� ����������� �������������� ������������������������! ������������� �������������������

������� ���� ���� �� ����������� �� ���� ! � ���� �� ��#�� �� �� ����� ��������� ��� �� � ��� � � ��

�������'�� �� ���� ����

�����������! ������ ��������'���� �� ���� ��������"������������������ ������#��

��� ���� �� ��������� ! �� ��������������������� ������ ! ���� ����������� ���� ������������

#�� �������� ���������������� ���������������������������! ����"�"��#�������� ��������! �

�������� �������� ! � �� ������� � �� �� ��� �� ���� ���� ���� ��� ����� ����� #��� ! �

������� ������������ �� �� ���� #�� ��������� ������ � � �������� �� ������� � �������� � ��

! ��������� ����������� ����������� ��"#����������� ���������������������������������

���� �������������� �� ���� �� ��

Page 11: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

-���� � #�� ��������� ! � ����� ! � ������ ������� ��������� '������� �������� � �� ���� ����� ��

����� �� ! � �� ������� �� ��� ��� �� #�� ������ � � ��� ���� �� ����#�� � � ����� � ��� ���������

�������'����� ����#�� � ����� � �� #�� � ��������������� ��� � ����� �� ���������

����� �����

� �

Page 12: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

��(�"����������� ���!������ �����$����� ���������%���� ��

��(�(������!�������!������ �����$����� ��������*���������$����� ��

����������

,�������� ��������� ������ � � �� � ������ ! � ����������� ������� � �� ������

�������� �� ! ��" �� ��"�� ! � ��� ���� � ���� ���� ������� ���� ���������� ������

����� � � �� ����� � � ��� ��� � �� ������� ���� ���������� ��� ����� #�� �� #������ ����

������ ���������������� � ����������#������! ���� ���������������

��+���������#������ ����������� ������* ���#���

��������8�

��$� ���������#�������� ������������� �����! �� �����

���� ������#���������������8�

��B��������*������ �������#�����������������#���������

����������8�

��+�� ����� ���������������� ����*������ ���������

�� #�����������������#���� �� ��������������8�

��+�� �����������������*������ ������8�

������������ ���������! �*����#���� #������������� �����

����%������8�

��.������������������ �������� ���������������

Page 13: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

��(�+�������,���������c�'�����������!� ��������$�����������*�������

�%�����-��������%�������� �.�

m���������� ������

������ ��� ��������� ������������ �������� ����������� � ��������� �#����

����� ����� ���������������������$������������������ ��� ������� �� ��� � ������

�* ���%���������� ��� ���������� #�� ������������ ������� � � ������� #�� � ����������� ����� " ��

�� �����������������������������#��������������� ������ ����#�����*����������������������

#������� ��

·��������������

��������������������������� �� ��� ��� ������� #���������� ��������������

! ��������� � �� ���� ������ ����������������� ��������������� � � ! �������� �����

������������������������� ��

�������������������������

������������� �������� ����������! ���� ������ ��'����������������

&�������� �����������������������������*������ ���� ����#������������������������

������� ��'����������������� ��� ��������������� �������� ������ ���! ��������! ����������

���������������� �����#�������������������� ��� � ��

���������������������������

����������#������������������� ������ ! ���������������������������" �� �#���

! ��� �� ������� �������#����� ����������� ���� ��� �������������������������������������������� ��������������������������� �����+�����?������������� ��������#��( �������+���������#����������������� ���-�������

) �������:��������455��

Page 14: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

������������ � ���������� � �����������

���� ���������� #�� �� ��������� ��������� ! ���� #�� � � ���� ������� �� ! � ���� ����

� �� ���� ���� ������� ��� � ������ ��� ����������� �� ������ ������� ��� ��� ������ ��������

�������������" � ������������ ������������������������������� ������������� � ������ ��

�������������������������������� �����������������%����������������������������9$� �

�� ���� �� �� �"#��� ;�� �� � ����� � ���� � ! � ��� ������� ��� ���� � �� �� � �� ��#��� ��

��������� �� � �� ���� �� ! � ����� ����� ���� ! � ��� ��� �� '� ������� ������� ��

������� ��� #�� ���������� ��������� ���������� -� ������� �� �� � ! � ����� �� �� ��� ��� ��������

���������� �������� ��������� ����������������� ��� #��� ��������������������

�����������������������

� �

Page 15: rolul-şi-importanţa-negocierii-in-afacerile-internaţionale

��(�/����*��%�� 0�������'$���������%���� �����c�! �$�����-��� �������

��$� ���#��#�������$����� ��������%���� ����������� �����%�� ��

��!�' �%������������%���� �������������#����$��%��1�������� �

� � �������� ���������� ������ ���� ������� � �� ���� ��� �%��� ��������� #�� ��� ��������

����� ����� ���� �� ������ ����� �� ����� ��� ����� �������� ���� ��� ��� �������

� �� ���� ������������+�� ����������� ����� ��� ����

�� $� � ���� ,���� ����� ) ��� �������� ��� �� ������� � �� ���� ��� ��

�" �������� ���8�

��$� � ������������������ ����������( �� ���� ���B������8�

��$� � ����-����� ����������'�$��������( �� ���� ��8�

��.������) �������������������������� ���8�

��.�����������������$������3���������� �#��$-$8�

��$� �������������?" ���%���� ���8�

��$� � ����( �� ���� �� �(,$��-.7&�4555��