Roto Inside | 11.2015

| 1

Ediţia nr. 31

Informaţii pentru partenerii şi angajaţii Roto Tehnologia ferestrelor şi uşilor

S-au bucurat împreună de premiul Red Dot Design Award pentru fereastra „WECO 2C“: (de la stânga) Francesc

Gimeno, Iciar de las Casas, una dintre cele două fondatoare ale WECO Windows, şi Antonio Dominguez,

director de vânzări la Roto, responsabil pentru Spania şi Portugalia. Foto: © Red Dot

Erich Schillinger, Germania: Siguranţă anti-efracție cu Roto NT Designo

■ Lemn

Pag. 4

Roto Object Business: În tandem la dispoziţia clienţilor

■ Aluminiu

Pag. 8

FENSTERBAU FRONTALE 2016: Stabilitatea uneşte –bun  venit la Roto!

■ Eveniment

Pag. 7

VEKA Plastics: Uşile culisante cu etanşeita-te sporită, noutate pe piaţă

■ PVC

Pag. 12

■ Eveniment Pe 29 iunie, în cadrul unei gale festive, au fost acordate în Essen mult râvnitele premii Red Dot Awards pentru creaţii de succes cu design deosebit. Printre câştigători: echipa de la WECO Windows, care a fost premiată de către un juriu alcătuit din 27 de persoane,  pentru fereastra de design „WECO 2C“ – despre care Roto Inside a scris în ediţia din martie. Redacţia s-a întâlnit, cu puţin timp înainte de înmânarea premiului, cu fondatoarea firmei, Iciar de las Casas şi cu Francesc Gimeno, Director Roto Europa de Sud.

Red Dot Award 2015

Felicitări: WECO Windows câştigă un prestigios premiu de design

Încă de la sfârşitul lunii martie au fost infor-maţi printr-o scrisoare personală de la Prof. Dr. Peter Zec, iniţiator şi CEO al premiilor Red Dot Awards, în legătură cu distincţia ce le va fi acordată, povesteşte fondatoarea WECO. „Red Dot este cel mai cunoscut concurs de design la nivel mondial şi în Spania este extrem de apreciat. Faptul că acum chiar am primit un premiu reprezintă o recunoaştere şi o confirma-re a contribuţiei importante aduse de noi, prin crearea ‚WECO 2C’, la dezvoltarea şi evoluţia ferestrei clasice din lemn-aluminiu.“

Unul dintre miiFrancesc Gimeno, Director Roto Europa de Sud, cel care, împreună cu echipa sa, a dezvoltat sisteme speciale de feronerie pentru fereastra „WECO 2C“ şi a participat de asemenea la festivitatea de înmânare a premiilor de la Essen, s-a arătat deosebit de entuziasmat. „Doar pen-tru a vă face o idee despre însemnătatea şi

Înmânarea premiilor Red

Dot Design Awards a

avut loc pe 29 iunie în

renumitul teatru Aalto din

Essen. Foto: © Red Dot

Fereastra WECO are la bază ideea de transparență şi greutate

redusă: suprafeţe vitrate mari, cu lăţimi de până la şase metri,

neîntrerupte de niciun profil. Din afară se văd doar sticlă şi

tocurile din lemn de castan. Profilele de cercevea din aluminiu

şi sistemele de feronerie sunt ascunse şi se îmbină direct cu

sticla, cu ajutorul unui adeziv special. Marginile suprafeţelor

de sticlă de pe interior pot fi vopsite în orice culoare. Cu trei

foi de sticlă, fereastra îndeplineşte standardele caselor pasive.

În funcţie de construcţie, se pot realiza variante de ferestre

oscilante, oscilo-batante sau culisante şi chiar la dimensiuni

foarte mari ale cercevelelor, confortul în utilizare este garantat.

La acest lucru contribuie, printre altele, şi sistemele spe-

ciale de feronerie, pe care echipa de arhitecţi le-a dezvoltat

împreună cu tehnicienii Roto din Montmeló.

renumele internaţional ale acestui premiu: anul acesta au fost alese în competiţie aproximativ 5.000 de produse din 56 de ţări. Printre acestea s-au aflat idei de design ale unor mărci renu-mite, ca Apple, Samsung sau Audi. Mă bucur împreună cu WECO şi, bineînţeles, şi pentru echipa noastră de dezvoltare din Montmeló. Probabil că vom putea reitera acest succes cu unele dintre ideile de produse pe care le vom transpune împreună în realitate.“

La buna dispoziţie a laureaţilor a contribuit şi programul festiv din seara acordării premiilor: pe covorul roşu s-a făcut intrarea în renumitul teatru Aalto din Essen, unde a avut loc înmâna-rea oficială a premiilor, iar cei aproximativ 1.200 de oaspeţi i-au sărbătorit pe câştigătorii Red Dot Awards. Apoi, s-au reunit cu toţii pentru o antrenantă „noapte a designerilor” în muzeul Red Dot Design şi au petrecut împreună până la ziuă.

Premiu german de design pentru o fereastră spaniolăCum a început totul

■ Eveniment Premiile Red Dot Awards pentru design de produse, ce se acordă în Germania, fac parte dintre cele mai renumite distincţii de design din lume. O dată pe an, un juriu internaţional de specialitate alege cre-aţii de produse extraordinare, dintr-un total de 31 de categorii  competiţionale.

La sfârşitul lui ianuarie 2015, o fereastră „WECO 2C“ pre-montată a fost transportată de la Madrid la Mülheim, pe Ruhr, pentru a fi examinată de aproape patruzeci de juraţi.

Cele două fondatoare ale WECO Windows: (de la stânga) Rosario

Chao şi Iciar de las Casas

În spatele companiei WECO Windows, cu sediul în Majada-honda, la nord-vest de Madrid, se află o întreagă echipă de arhitecţi experimentaţi. Cele două fondatoare ale firmei, Iciar de las Casas şi Rosario Chao se cunoşteau de la numeroase proiecte internaţionale. „Am proiectat case uni şi plurifamiliale, ca şi clădiri pentru aşezăminte culturale şi de învăţământ. Cu timpul, ne-am înfiinţat propriul studio, din care s-a născut mai târziu WECO Windows“, povesteşte Iciar de las Casas. Mai multe informaţii despre premiile Red Dot Award găsiţi la adresa www.red-dot.de.

2 |

Roto Inside | 11.2015

O discuţie cu Preşedintele Consiliului

de Administraţie al Roto Frank AG,

Dr. Eckhard Keill

De interes

Roto Inside: Recent aţi dat publicităţii cifre mai puţin îm-bucurătoare şi aceasta după ani de evoluţie remarcabilă şi continuă a cifrei de afaceri – când credeţi că membrii Consiliului de Administraţie al Roto vor avea din nou motive să se arate optimişti?

Dr. Keill: Nu ne-am pierdut deloc optimismul, noi, la Roto, sun-tem realişti. Era clar că problemele economice dintr-o piaţă aşa de mare ca Rusia vor influenţa şi cifra noastră de afaceri. Roto a acţionat în consecinţă prin eficientizarea costurilor şi a reuşit să obţină un rezultat acceptabil. În acelaşi timp, angajaţii din Rusia i-au ajutat pe clienţii lor să acţioneze cu succes într-un mediu dificil, ceea ce reprezintă o realizare demnă de apreciat.

Roto Inside: Totuşi, scăderea cifrei de afaceri în Rusia afectează serios rezultatul total …

Dr. Keill: Aceasta nu a fost o surpriză, având în vedere poziţia pe care Roto a atins-o în Rusia. Companiile lideri de piaţă au chiar

mai mult de pierdut decât celelalte … Dar pentru că în multe alte ţări din lume, companiile şi zonele de desfacere ale Roto continuă să crească, pierderile din Rusia au putut fi, în parte, compensate.

Roto Inside: Care ar fi circumstanţele care ar determina Roto să se retragă dintr-o piaţă?

Dr. Keill: Nici nu pot să îmi imaginez aceste circumstanţe. Înainte ca Roto să activeze pe o piaţă, se întâmplă multe şi se testează multe. În momentul în care deschidem o filială proprie într-o ţară, o facem tocmai pentru că ne-am hotărât că nu vrem să pierdem această piaţă, această ţară. Roto ia hotărâri şi investeşte având întotdeauna o perspectivă largă în viitor. Capitalul nostru este reprezentat de relaţiile de lungă durată cu fabricanţii de ferestre, care nu se construiesc intrând azi într-o piaţă şi părăsind-o mâine. Producătorii de ferestre şi uşi au nevoie de parteneri de încre-dere, care nu dispar pe furiş atunci când vântul începe să bată mai tare.

Roto Inside: Acest lucru este valabil şi atunci când vântul bate din direcţie politică?

Dr. Keill: Sincer, nu s-a întâmplat până acum ca un guvern să aibă ceva împotriva livrărilor Roto către ţara respectivă. Dar bi-neînţeles că există țări, de exemplu în America de Sud, în care importurile necesită, din cauza legislaţiei în vigoare, un efort financiar şi administrativ mai mare. Am totuşi impresia că aici, Roto este uneori mai greu de descurajat şi mai ambiţios decât

alţii. De aceea ne-am lansat cu succes şi în ţări ca Argentina, de unde alţii s-au retras foarte repede. Roto respectă realităţile şi cutumele din toate regiunile de pe Glob şi nu ni se pare de neac-ceptat faptul că trebuie să ne adaptăm fiecărei regiuni în parte şi să ne mişcăm după regulile pieţei.

Roto Inside: Toleranță german made?

Dr. Keill: Toleranţă şi integritate, dacă vreţi. Da, respectul pentru opiniile şi modul de lucru ale celorlalţi fac parte din fundamentele culturii noastre la Roto, la fel ca şi disponibilitatea de a ne pregăti temeinic pentru intrarea într-o nouă piaţă. Dar cel mai important pentru clienţii noştri este faptul că nu renunţăm. Nu, nu renun-ţăm atunci când situaţia pe o piaţă nu ne mai este favorabilă, atunci când trebuie să îi ajutăm să depăşească perioada grea. O dată Roto, întotdeauna Roto – ne considerăm într-un fel ca un azilant în ţările în care activăm. Şi, la fel ca un azilant cu acte în regulă, respectăm legile ţării respective.

Roto Inside: Un pronostic personal pentru piaţa rusească?

Dr. Keill: Cred că s-a atins deja nivelul critic, companiile puter-nice din Rusia vor începe să se dezvolte din nou şi astfel se va diminua, pe termen lung, dependența ţării de preţul petrolului. În orice caz, Roto Rusia va contribui la acest lucru şi va sprijini astfel reinstaurarea stabilităţii pe continentul european.

■ Nou la Roto Prin introducerea sistemului de feronerie ascunsă Roto NT Designo, în anul 2006, Roto a realizat o muncă de pionierat. Toate componentele sistemului dispar complet în falţul ferestrei. Începând de atunci, nu au mai existat limitări în realizarea profilelor cu o estetică deosebită, cu feroneria complet ascunsă. Între timp a apărut a doua generaţie, încă o dată îmbunătăţită, a sistemului de feronerie oscilantă/oscilo-batantă Roto NT Designo, care oferă avantaje atât la fabricarea ferestrelor şi uşilor de balcon, cât şi la activitatea de montare a acestora pe şantiere.

Roto NT Designo

Dezvoltarea continuă la nivel înalt

„Roto a fost primul ofertant al unui sistem de feronerie complet ascunsă şi bineînţeles că şi orizontul nostru de expertiză este astăzi foarte mare“, relatează Thomas Steiert, director de dezvoltare al diviziei Roto de Tehnologie a ferestrelor şi uşilor, în Leinfelden. Îmbunătăţi-rile pe care le aduce cu sine noua generaţie a programului sunt de mare folos producătorilor de ferestre.

La capitolul performanţă, noua generaţie Roto NT Designo străluceşte prin bine-cunoscutele puncte forte: pot fi realizate fără probleme feres-tre cu greutăţi ale cercevelei de până la 150 kg, înălţimi ale cercevelei de până la 2.600 mm şi unghiuri de deschidere de până la 100º. „Acum, pe de o parte, este facilitat montajul pentru producătorii de ferestre: până acum era nevoie ca profilele să fie găurite, acum acest procedeu dispare complet, odată cu implementarea noii generaţii Roto NT Designo. Pe de altă parte, ferestrele pot fi instalate încă şi mai uşor la faţa locului, deoarece montajul cercevelei se realizează acum în mai puţini paşi. În combina-ţie cu posibilităţile confortabile de reglaj 3-D în braţul foarfecă, balamaua inferioară toc şi balamaua inferioară cercevea, iese la iveală un sistem deosebit de sigur şi facil la montaj“,

spune Thomas Steiert. Roto NT Designo se poate livra deja pentru mai mult de nouăzeci de profile din PVC şi lemn. „Dar portofoliul de pro-file care pot fi echipate cu Roto NT Designo va mai creşte în următoarele luni. Echipa noastră de proiectare şi dezvoltare lucrează continuu la ajustările necesare.“

Strategia platformei întăreşte flexibilitateaSpectrul larg de aplicabilitate a inovaţiei de feronerie a fost posibil, după părerea lui Thomas Steiert, mai ales prin faptul că Roto urmează consecvent strategia de platformă. „Obiectivul nostru a fost şi este acela de a menţine variaţia componentelor la un nivel cât mai mic posibil. Personalizarea sistemului Roto NT Designo are loc de-abia la sfârşitul procesului de creare a valorii, în special la montajul ferestrelor şi uşilor de balcon. Acest lucru ne ajută pe noi, ca pro-ducători de feronerie, să realizăm două lucruri: putem reacţiona semnificativ mai repede la nevoile şi dorinţele clienţilor şi putem livra şi pentru loturi de producţie mai mici.“

Astfel, noua generaţie Roto NT Designo este o veste bună pentru toţi partenerii Roto: fabrican-ţii de ferestre, care deja produc cu „feroneria ascunsă“, pot implementa noul sistem fără

a modifica utilajele. Fabricanţilor de ferestre, care folosesc încă feroneria clasică, Roto le uşurează trecerea la următorul nivel, cu ajutorul programului Roto NT Designo.

& Aici găsiţi instrucţiuni de montaj, reglare şi utilizare pentru Roto NT Designo pentru ferestre şi uşi de balcon din lemn: www.roto-frank.com/en/roto-nt-designo/timber/imo

& Aici găsiţi instrucţiuni de montaj, reglare şi utilizare pentru Roto NT Designo pentru ferestre şi uşi de balcon din PVC: www.roto-frank.com/en/roto-nt-designo/pvc/imo

Sistemul de feronerie Roto NT Designo a constituit, la momentul lansării sale pe piaţă în 2006, o inovaţie

extraordinară în ceea ce priveşte funcţionarea şi designul, componentele sale fiind ascunse complet în falţul

ferestrei. Numeroşi producători oferă astăzi ferestre echipate cu Roto NT Designo, ferestre ale căror calităţi

estetice deosebite entuziasmează arhitecţii şi dezvoltatorii imobiliari.

„Potențialul pe care l-am recunoscut în timpul activităţii de dezvoltare continuă

a programului Roto NT Designo, este exploatat acum în mod optim, prin noua

generaţie de feronerie“, se arată convins Thomas Steiert, director de dezvoltare

al diviziei Roto de Tehnologie a ferestrelor şi uşilor.

Prin intermediul noii gene-

raţii de feronerie complet

ascunsă, Roto reuşeşte

adaptarea rapidă a garniturii

de feronerie din programul

Roto NT Designo la diferite

profile. Trecerea în producţie

de la un model la altul este

uşurată şi astfel, accelerată.

Toate informaţiile despre Roto NT Designo pentru ferestre şi uşi de balcon se găsesc, printre altele, în instrucţiunile corespunzătoare de montaj, reglare şi utilizare.

| 3

■ PVC „Industria de construcții rusească trebuie să facă față unei noi provocări“, declară directorul general Alexander Barinov, fondatorul şi deținătorul companiei Okna Barinoff, cu sediul în Moscova. „Construcțiile trebuie să continue, dar toți investitorii şi antreprenorii sunt constrânşi de limite bugetare. Chiar şi un producător sau comerciant de ferestre trebuie să țină cont de acest lucru şi noi suntem siguri că, din acest punct de vedere, Roto se află pe drumul cel bun.“

Okna Barinoff, Rusia

O a doua piatră de hotar

Cererile de ofertă pentru ferestre, ale antreprenorilor privați, au scăzut cu 35 de procente în prima jumătate a anului 2015, com-parativ cu anul anterior. „Prin urmare, trebuie să ne asigurăm că extinderea şi actualizarea sortimentului mențin trendul puternic de creştere al firmei noastre“, afirmă cu convingere antreprenorul în vârstă de 41 de ani, care dezvoltă şi vinde ferestre de peste zece ani. Bineînțeles, el însuşi preferă ferestrele din aluminiu şi lemn, de exemplu marca Okna Hobbit, şi feroneria din gamele Roto NT şi Roto Patio. „Dar acum trebuie să ne aducem contri-buția la faptul că oameni din toate clasele sociale din Rusia pot avea şansa să locuiască în case cu ferestre de calitate. Timpurile sunt grele şi toți trebuie să economisim – de aceea nu trebuie să rămânem fideli exclusiv produselor care aduc numai avanta-je“, consideră Alexander Barinov, adăugând: „Consider această perspectivă ca fiind în avantajul clientului.“

Calitate la prețuri accesibileTehnicianul de producție şi vânzătorul se descriu pe ei înşişi ca având un spirit critic atunci când vine vorba de calitatea compo-nentelor şi a materialelor. „Avantajos, nu trebuie şi nu are voie să fie de proastă calitate. Programul Roto OK este cel mai bun

exemplu în acest sens. Doar 35 de piese din stoc sunt suficiente pentru a crea ferestre oscilo-batante din PVC, cu o greutate a cercevelei de până la 80 kg“, se arată încântat acesta şi declară: „Ferestre din PVC, care se comportă bine pe termen lung şi sunt etanşe şi pe care le vindem cu încredere.“

Rețeaua de distribuție şi servicii construită de Okna Barinoff în 10 ani contribuie la susținerea comercială şi publică a investitori-lor, putând în acelaşi timp să ofere rezultate bune construcțiilor condiționate de buget. „Cu aceeaşi pasiune cu care oferim con-siliere antreprenorilor privați, ne luăm angajamentul să echipăm şi casele elegante cu cele mai bune ferestre din PVC sau lemn. La fel ca noi, Roto îşi asumă acelaşi angajament. Dacă vorbim despre utilizarea programului Roto Patio sau despre proiecte la care recomandăm Roto OK – partenerul nostru pentru feronerie este în egală măsură şi întotdeauna în temă şi se arată dedicat. Angajații Roto au aceeaşi mentalitate şi atitudine ca proprii noştri angajați, recrutați cu atenție“, afirmă Alexander Barinov.

Recunoaşterea şi rezolvarea sarcinilorProblemele conjuncturii actuale într-o lumină pozitivă:

Programul Roto OK l-a convins pe Alexander Barinov: „Ferestrele

cu o greutate de până la 80 kg echipate cu feroneria aceasta, devin

cele mai durabile ferestre oscilo-batante, care închid etanş şi oferă

siguranță ridicată. Şi toate acestea la un preț accesibil. Ferestre bune

pentru fiecare. Aceasta este pentru mine expresia democrației. Chiar

în miezul unei perioade dificile.“

Aries, Polonia

Din respect față de clădirile istorice

Numele firmei Aries provine de la cuvântul latinesc pentru Berbec, semnul zodiacal al am-bilor proprietari Edward Skał şi fiica sa Iwona. „Atunci când am înființat firma m-am hotărât relativ uşor asupra acestui nume. În primul rând e o trăsătură comună a mea şi a fiicei mele şi în al doilea rând este un semn cunoscut la nivel internațional“, îşi aminteşte Edward Skał. Înainte, inginerul a lucrat mulți ani la o compa-nie de stat. Edward Skał, care în 1989 avea 42 de ani, a simțit un oarecare optimism: „Îmi era clar că doream să fac ceva cu totul nou în viața mea profesională. Am găsit repede un post de coordonator al filialei poloneze a unei companii străine care fabrica printre altele şi produse din lemn dedicate industriei de construcții. Cu această ocazie am învățat multe despre cum se conduce o companie şi am pus astfel piatra de temelie către pasul final spre independență.“

Creştere anualăCu o mână de angajați, Edward Skał a demarat în Łódź dezvoltarea şi fabricarea de ferestre şi uşi din lemn – adică folosind un material cu care ştia deja să lucreze destul de bine. Experiența sa comercială şi tehnică i-au fost de folos, firma nou înființată crescând an de an. Aries a experi-mentat o creştere sporită în 2004 când Polonia a intrat în Uniunea Europeană. „Am avut dintr-o dată acces nelimitat la piața vest-europeană şi la tehnologii pe care anterior le întâlnisem numai la târguri. Datorită programelor de finanțare europeană, am putut investi în tehnologia de care aveam nevoie şi am făcut astfel saltul într-o nouă eră. Fondurile de susținere, acordate pentru dezvoltare, în baza unui patent primit, ne-au ajutat să trecem peste cea mai dificilă

■ Lemn Aluminiu Istoria producătorului polonez de ferestre şi uşi Aries, condus astăzi de tată şi fiică. Edward Skał, cel care a înființat compania în 1992, şi fiica sa Iwona s-au speciali-zat de-a lungul anilor devenind lideri de piață. Cu mare atenție la detalii şi expertiză tehnică, aceştia dezvoltă ferestre pentru clădiri istorice, al căror exterior trebuie să corespundă cu optica timpului clădirii, iar la interior să se ridice la nivelul tehnologiilor moderne. De aceea, acestea nu sunt apreciate şi solicitate doar în Polonia.

perioadă a companiei noastre“, îşi aminteşte Edward Skał.

În 2012, hala de producție Aries a trebuit să facă loc unui proiect major de extindere a rețelei de drumuri din regiune. Timp de 5 luni Edward Skał şi fiica sa Iwona au trebuit să pună „pe pi-cioare“ o nouă unitate de producție. În această unitate modernă nou construită, lucrează astăzi în jur de 20 de specialişti, producând nu numai ferestre şi uşi din lemn, ci şi – de puțin timp – elemente din aluminiu şi aluminiu-lemn. „Această diversificare a fost solicitată de către clienții noştri din Marea Britanie, care reprezintă şi cea mai importantă piață a noastră, alături de Norvegia şi Dubai. Anglia şi Scoția sunt orientate foarte mult către aluminiu şi, ca atare, ferestrele Aries de acolo sunt solicitate având această echipare.“

Soluții speciale pentru clădirile istoriceAtât pe piața de export cât şi pe piața loca-lă, cu precădere în Polonia centrală în jurul oraşelor Łódź şi Varşovia, firma Aries este apreciată pentru competența cu care tratează proiecte de renovare în acord cu exigențele păstrării clădirilor istorice. De aceea, succesul firmei Aries nu se defineşte prin producția de masă, ci prin dezvoltarea unor ferestre şi uşi adaptate nevoilor deosebite ale clienților. „Soluțiile individuale pentru clădirile istorice ne reprezintă. Realizarea lor presupune – în ciuda utilajelor moderne – un aport individual de muncă destul de ridicat. Realizăm, de exemplu, soluții individuale cu fantă de 4 mm, pentru ca lățimea ramelor noilor ferestre să fie identică cu cea a construcțiilor vechi. Experiența noastră

îndelungată în domeniul clădirilor protejate prin lege nu ne ajută doar în acest punct, ci îşi face simțită prezența şi la execuția detaliilor stilistice, cum ar fi ornamentele istorice. Noi garantăm că produsele noastre redau perfect aspectul şi caracteristicile estetice ale feres-trelor şi uşilor originale. Din partea autorităților poloneze responsabile cu protejarea obiectivelor istorice am primit recunoaşterea oficială pentru abilitățile noastre.“

Cine doreşte să cunoască munca echipei Iwonei şi a lui Edward Skał, are această posibi-litate vizitând Varşovia. Castelul regal şi clădirea istorică a mănăstirii dominicane au fost renovate cu produse Aries. Ferestrele şi uşile de la fața locului pot fi văzute pe interior şi de la exterior, astfel poate fi descoperită tehnica specifică din Leinfelden. „Încă de la înființare, colaborăm cu firma Roto şi practic toate ferestrele şi uşile noastre sunt realizate cu feronerie şi broaşte Roto. În plus față de cooperarea de încredere şi sfaturile valoroase în ceea ce priveşte organi-zarea producției, rezonanța brandului Roto ne ajută în comercializarea produselor noastre în străinătate. Chiar şi în Marea Britanie, aco-lo unde deservim rețele variate de vânzare, arhitecți şi antreprenori, Roto este un brand foarte cunoscut şi este asociat cu calitatea şi fiabilitatea“, afirmă Edward Skał.

Schimbarea naturală a generațieiConceptul companiei Aries este unul de succes de peste două decenii, iar în 2014 a fost recunoscut şi de către asociația poloneză a producătorilor de ferestre şi uşi, acordând companiei distincția „Acvila producătorilor polonezi de ferestre şi uşi“. Fondatorul com-paniei este cu deosebire mulțumit de faptul că viitorul companiei este asigurat: „În ultimii ani, fiica mea a preluat deja multe sarcini operative de conducere. Pas cu pas, va prelua integral conducerea. Ca asociat, dezvoltarea ei îmi dă încredere, iar ca tată mă face mândru.“

Edward Skał, fondator al companiei poloneze

specializate în ferestre şi uşi, Aries

În 2012, Edward Skal şi fiica sa Iwona au lucrat timp de cinci luni la

înființarea unei noi fabrici, după ce devenise foarte clar că unitățile de

producție folosite până atunci trebuiau să cedeze locul unui proiect

rutier mare. Astăzi, în unitatea de producție modernă din Łódź  lucrează

în jur de 20 de angajați.

Datorită specializării pe producția de soluții indivi-

duale pentru proiectele ce presupun conservarea

clădirilor istorice, în halele de producție Aries

se regăsesc nu numai tehnologii moderne de

producție, ci şi multă muncă realizată manual.

„Fiecare perioadă aduce provocări particulare, iar felul în care reacționăm la timpul potrivit, astfel încât să avem în ofertă tipul de fereastră care se cere, face ca o firmă să rămână solidă – indi-ferent de modificările survenite ca urmare a schimbărilor politice sau economice.“

4 |

Roto Inside | 11.2015

Ferestrele Schillinger din lemn, pentru o nouă clădire impozantă

Dioceza de la Rottenburg-Stuttgart

Clădirea extinsă a Episcopiei din Rottenburg, ale cărei lucrări au durat timp de patru ani, a fost inaugurată în 2013. Clădirea istorică a ordinului a fost extinsă armonios cu o nouă aripă, după planurile arhitectului Prof. Arno Lederer.

Pe fațada noii clădiri de birouri au fost folosite ferestre din lemn, prevăzute cu feronerie oscilo-batantă

Roto NT Designo. Fiecare două ferestre alăturate au fost aşezate în unghi de 45°, obținându-se astfel o

fațadă în zig-zag. Elementele ferestrelor sunt realizate dintr-un compozit din stejar – salcâm, la exterior

fiind folosit lemn de salcâm rezistent la intemperii.

Firma Schillinger GmbH a livrat chiar şi poarta de acces către noua clădire a Oficiului Episcopal.

Elementele uşii sunt acoperite pe partea exterioară cu cupru.

■ Lemn La compania tradițională Erich Schillinger GmbH din Oberwolfach lucrează cincizeci de angajați. Având în vedere anvergura proiectelor pentru care afacerea de familie livrează ferestre, uşi şi soluții pentru fațade din lemn şi din lemn-aluminiu, se poate spune că familia a reuşit să pună pe picioare un sistem deosebit de eficient de producție. În acelaşi timp, între ei şi mulți arhitecți cunoscuți s-a consolidat o relație de încredere, deoarece multe elemente de construcție din producția firmei se regăsesc la multe lucrări de prestigiu – atât din sectorul public, cât şi din cel privat, cum este situația investitorilor mari din sudul Germaniei.

Erich Schillinger GmbH, Germania

Acolo unde tradiția se împleteşte cu modernitatea

„Este adevărat – ne-am adaptat în mod voit la cerințele arhitecților, atunci când aceştia con-struiesc pentru beneficiari exigenți sau pentru proiecte din sectorul public”, explică admi-nistratorul Wilhelm Schillinger, care conduce împreună cu sora sa, Edith Chrobok, compania preluată de la bunicul lor, care i-a pus bazele încă din 1911. „Ne-am specializat în producția de ferestre, fațade, sere şi uşi pentru locuințe din lemn şi lemn-aluminiu, încă din anul 1980. Avem un tipar de fabricație special, stabilit din anii 1990 şi folosit la producția de ferestre, care ne permite să livrăm rapid şi flexibil chiar şi co-menzi mari, ce necesită multe soluții speciale.”

O călătorie de studiu a constituit motivația schimbăriiLa invitația Roto, la începutul anilor 1990, acesta a vizitat producătorul de ferestre Anderson din America şi a rămas uimit de numeroasele unități de producție automatizate ale acestuia. „Acolo se produceau zilnic 8.000 de ferestre, în mare parte pentru că nu se lăcuia rama comple-tă, atunci când era finalizată, ci fiecare compo-nentă separat. Deoarece eram în căutarea unei soluții de eficientizare a sistemului de finisare a suprafețelor, ideea aceasta a fost, desigur, o mare sursă de inspirație. Pentru o instalație de lăcuit după modelul Anderson, este nevoie de puțin spațiu, dar instalația implica şi modificări structurale în ceea ce priveşte întregul proces de producție. Cu toate acestea: Chiar şi tatăl

meu, care are un spirit critic dezvoltat, a fost impresionat şi m-a îndemnat să caut o astfel de soluție.” Astfel încurajat, Wilhelm Schillinger a călătorit timp de patru luni, vizitând jumătate din Europa, pentru a căuta şi selecta echipa-mentul adecvat. În 1992 a sosit şi momentul: O nouă instalație complet modernizată a intrat în producție. „Încă de la început am reuşit să economisim de la 15 până la 20 de procente din costurile de producție ale ferestrelor”, îşi aminteşte Wilhelm Schillinger.

Productivitate crescută datorită investițiilorAnul 2016 va aduce cu sine un nou centru de lucru automatizat CNC, următoarea etapă care va spori productivitatea. „Dorim să scurtăm semnificativ timpul de producție, cu precădere al ferestrelor, uşilor culisante şi soluțiilor spe-ciale”, explică Wilhelm Schillinger, „deoarece aceste domenii se dezvoltă foarte bine, la fel ca fațadele şi serele, iar noi dorim să rămânem competitivi şi în aceste domenii.”

Nu în ultimul rând, firma Schillinger este favorita multor arhitecți datorită faptului că materialele şi componentele folosite sunt de calitate superioa-ră. „Lucrăm predominant cu vopsea de brad alb din Pădurea Neagră, o vopsea de foarte bună calitate şi, la cerere, folosim bronz în loc de aluminiu pentru învelişul protector. Acest lucru vine în întâmpinarea acelora care sunt entu-ziasmați de construcții sustenabile şi folosirii de

materiale naturale din regiune. Totodată, lucrăm cu programele Roto NT Designo sau Roto Patio pentru a satisface cererile de profile filigranate cu accesorii ascunse şi foarte confortabil de manevrat. Începând cu anul acesta ne ocupăm de producerea de ferestre din lemn-aluminiu, având clasa de siguranță RC3 – o fereastră de 123 x150cm a fost testată de Roto CTI (Centrul Tehnologic Internațional) din Leinfelden şi l-a

trecut cu succes. Astfel că în momentul de față plusăm cu o uşă cu două canaturi cu luminator. Aşadar, în curând vom putea oferi un sortiment sigur împotriva efracției, constând din ferestre şi uşi oscilo-batante din lemn-aluminiu.”

Cu Roto pentru ferestre din lemn-aluminiu, clasa de siguranță RC3 Însuşi experimentatul constructor a fost

Edith Chrobok şi Wilhelm Schillinger conduc astăzi compania înființată de bunicul lor în anul 1911, producând din

1980 ferestre, fațade, uşi pentru locuințe şi uşi culisante, dar şi sere din lemn şi lemn-aluminiu.

| 5

Ferestre din lemn pentru o clădire pasivă

În data de 1 decembrie 2014 a fost inaugurată oficial o nouă clădire pentru seminarii a Uni-versității de Ştiințe din Offenburg. Noua construcție de 5 etaje dispune de aproape 2.500 de metri pătrați de suprafață utilă pentru spații de seminarii, auditorii şi birouri, corespunzând standardului de clădire pasivă. Acest lucru a fost obținut datorită calității energetice a izolației clădirii, prin intermediul capacității mari de stocare termică interioară, sisteme de ventilație moderne şi foarte eficiente şi un sistem de generare aer rece pe baza unei instalații de fân-tâni arteziene, care nu generează aproape deloc CO2. Ferestrele din lemn moderne vin de la firma Erich Schillinger GmbH.

Universitatea Offenburg

Pentru construirea noii universități Offenburg au fost realizate în atelierele firmei Erich Schillinger GmbH

din Oberwolfach 160 de elemente pasive de fațadă, din lemn de brad alb, adus din Pădurea Neagră.

Cadrul exterior a fost în întregime izolat termic. Toate părțile vizibile au înveliş din aluminiu.

Elementele constau dintr-un geam fix de siguranță şi o componentă de ventilație alăturată, care a fost

echipată cu Roto NT Designo.

Ferestre din lemn-aluminiu pentru încăperi moderne şi luminoase

Mulți dintre cei 390 elevi ai şcolii comunitare Salier din Waiblingen merg la centrul de zi după ore; acesta a fost finalizat în 2013 cu o investiție de aproape 2 milioane de euro. Erich Schillinger GmbH a produs elementele marcante din lemn-aluminiu, care conferă clădirii un aspect deosebit. Clădirea nu numai că arată foarte bine, ci a fost şi bine adaptată nevoilor elevilor, după cum confirmă beneficiarii.

Centrul de zi al şcolii comunitare Salier din Waiblingen

Erich Schillinger GmbH a realizat ferestre moderne din lemn-aluminiu pentru această nouă şcoală co-

munitară din Waiblingen. Culoarea galben verzuie a fațadei pune în valoare elementele de deschidere.

Acestea constau în uşi oscilante, prevăzute cu elemente oscilo-batante.

Materialul folosit de către Erich Schillinger GmbH pentru producerea acestor elemente a fost tot bradul

alb, din Pădurea Neagră.

surprins că acest lucru este posibil: „Am fost de față atunci când auditorii Roto CTI din Leinfelden au început testul. Oricine se poate îndoi că o astfel de fereastră poate rezista la astfel de atacuri. Dar fereastra noastră a trecut testul, cel mai probabil datorită faptului că de doi ani folosim o tehnică de lipire, care ține cont nu numai de durabilitate, ci şi de rezistența la eventuale spargeri.” Wilhelm Schillinger,

referindu-se la serviciile Roto CTI, mai adaugă: „Am primit sprijin prompt din partea lor şi în momentele când doream sau era nevoie să prezentăm acest certificat pentru o lucrare specială. Acesta ne face flexibili şi credibili.”

Publicitatea pentru serviciile afacerii de familie este realizată de către fotograful pasio-nat Wilhelm Schillinger, în primul rând prin

intermediul unor albume foto frumoase, în care arată execuția fațadelor, a ferestrelor sau a sistemelor pentru uşi. „Arhitecții ne promo-vează mai bine decât dacă ne-am face reclamă clasică pentru o fereastră de serie.” Între Pă-durea Neagră, Frankfurt şi München, şi până la granița cu Elveția, compania Schillinger livrează produse din lemn de înaltă calitate. „Montajul se realizează cu montatorii proprii sau cu firme

de montaj selectate, cu care Schillinger a stabilit o relație bună. Chiar şi aceste companii trebuie să înțeleagă bine domeniul, pentru că pentru noi montează doar foarte rar ferestre standard.” Pentru a economisi timp şi pentru a uşura montajul, majoritatea elementelor de fațadă sunt premontate din fabrică, la Oberwolfach. La fața locului se lucrează cu macarale şi mult suport tehnic.

6 |

Roto Inside | 11.2015

Timp de zece ani, au fost gândite diferite concepte pentru modernizarea sa, doi ani au trecut de la decizia, în cele din urmă, asupra conceptului pentru noua construcție a aşa-numitei Hospitalhof din Stuttgart. Clădirea a fost inaugurată pe 27 aprilie 2014 şi redă într-o manieră inedită combinația dintre nou şi vechi. Ferestrele cu forme individualizate au fost livrate de către firma Erich Schillinger GmbH.

Un centru pentru formare, întâlniri şi cultură

Noua clădire Hospitalhof din Stuttgart

Pe Internet se găseşte o carte interesantă, care a fost publicată la inaugurarea Hospitalhof. Cartea tratează o mulțime de aspecte privind ideea proiectului şi implementarea acestuia, surprinzând totodată şi istoria Hospitalhof, care datează încă de la mijlocul secolului al XV-lea: http://www.hospitalhof.de/ueber-uns/architekturkonzept/.

În timpul celui de-al Doilea Război Mondial, mănăstirea şi aproape toate clădirile învecinate clădirii au fost complet distruse. Galeria corului bisericii a fost reconstruită, iar din peretele de sud al naosului au rămas doar ruinele, devenind monument de reculegere, reamintire şi meditare. Pe fundația mănăstirii, între anii 2013 şi 2014 a fost construit centrul administrativ al bisericii protestante, un complex extraordinar de clădiri realizate după planurile arhi-tecților Lederer Ragnarsdóttir OEI. Aspectul clădirii reaminteşte de trăsăturile mănăstirii medievale originale.

Fațada principală a noii clădiri din Stuttgart a fost realizată cu 290 de ferestre oscilo-batante din gama

Roto NT Designo. Ferestrele din lemn-aluminiu sunt realizate cu lemn de stejar. Într-un cadru exterior în

formă de capitel a fost integrată protecție solară. Un zid istoric, bisericesc, cu ferestrele sale medievale

arcuite se învecinează direct cu noua construcție şi protejează curtea interioară deosebit de atractivă.

Mii de oameni frecventează anual cele în jur

de 350 de prezentări, seminare, expoziții de

artă, concerte şi grupuri pastorale desfă-

şurate în centrul de formare. Firma Erich

Schillinger GmbH a executat numeroase

ferestre în diverse forme, cum ar fi aceste

ferestre în triunghi.

Ferestrele rotunde beneficiază de o tehnică

deosebită care opreşte razele soarelui: Două

obloane pliabile din lemn sunt ataşate de o

tijă rotativă în mijlocul ferestrei.

■ Lemn „Vin şi cultură în cea mai veche regiune viticolă a Germaniei“ – cu acest slo-gan, micuţa localitate Neumagen-Dhron face reclamă pitoreştii sale aşezări în regiunea Moseltal, din sud-vestul extrem al Germaniei. Vin, cultură „si ferestre din lemn“ ar adă-uga probabil, oricine cunoaşte atelierul de tâmplărie Metzdorf din localitate. Deoarece munca lemnului a fost transformată în vocaţie, de-a lungul a mai bine de cinci decenii de  activitate, de către fondatorul companiei.

Atelier de tâmplărie Metzdorf, Germania

Când munca devine vocaţie

În 1952 a înfiinţat Matthias Metzdorf propriul atelier de tâmplărie, pe care de atunci l-a dezvoltat pas cu pas, ajungând la o com-panie meşteşugărească demnă de luat în seamă. Astăzi, sub conducerea fiului său, Karl-Josef Metzdorf, doisprezece angajaţi produc anual, printre altele, în jur de 4.000 de ferestre din lemn şi lemn-aluminiu, ca şi aproximativ de 800 de uşi de intrare. Dar ziua de lucru a fondatorului companiei, Matthias Metzdorf, începe încă punctual, în fiecare dimineaţă la 7.30 fix.

Pe data de 13 iunie a acestui an, el şi-a sărbătorit cea de a 93-a aniversare; şi totuşi, probabil cel mai vârstnic meşteşugar al lemnului din Germania nu ia încă în calcul retragerea din activitate. „Timp de mai bine de jumătate de veac, această activitate ne-a asigurat traiul mie şi familiei mele, timp de mai bine de jumătate de veac, mi-a adus bucurie ceea ce am făcut aici. Atunci de ce aş renunţa?“, se întreabă meşteşugarul pe sine şi pe vizitatorii atelierului.

Tânăr la 93 de aniLa o vârstă înaintată, în cea mai bună formă – mulţi îşi doresc aceasta, dar foarte puţini asociază acest lucru cu continuarea vieţii profesionale. Dar este posibil ca starea bună de sănătate fizică şi mentală a lui Matthias Metzdorf să aibă o strânsă legătură cu activi-tatea sa zilnică. În fiecare zi a săptămânii, el rămâne consecvent obiceiurilor sale: la 7.30, începe ziua de muncă, la ora 10 şi un sfert,

Probabil cel mai vârstnic meşteşugar al

lemnului din Germania: Matthias Metzdorf a

înfiinţat în 1952, propriul atelier de tâmplărie

de lemn în mica localitate Neumagen-Dhron,

care încă de la început a fabricat ferestre din

lemn echipate cu feronerie Roto. Şi astăzi, el

munceşte la toate utilajele, la fel ca oricare

altul din echipă.

Tată şi fiu: Matthias Metzdorf şi Karl-Josef Metzdorf muncesc zilnic cot la cot în atelierul de tâmplărie.

Nu a fost o medalie de onoare, însă darul oferit

de curând de Christoph Wagner, reprezentant

zonal de vânzări Roto, reprezintă un prinos de

recunoştinţă şi adânc respect pentru realizările

vieţii lui Matthias Metzdorf. Printr-un album foto

lucrat special pentru el, Roto a dorit să îi ofere

mândrului meşteşugar un mic memorial.

Partenerul potrivit pentru proiecte individualeMai rămâne timp şi pentru antreprenorii privați din apropierea Pădurii Negre în acest context cu multe proiecte mari? „Sigur că da”, se arată în-cântat Wilhelm Schillinger. „Lucrăm cu plăcere şi la proiecte ce presupun sere sau ferestre fru-moase pentru case private, proiecte adesea mai relaxate din punct de vedere al termenului de execuție. De exemplu, construim în continuare

în jur de treizeci de sere pe an, la o distanță de aproximativ 100 de kilometri de noi. Astfel de proiecte sunt de succes atunci când specialiştii noştri pot spune din planuri, ce se regăseşte acolo. Acest lucru este în mod egal valabil pen-tru clientul privat, precum şi pentru clienții noştri de bază, arhitecții. Firmei Schillinger te adresezi întotdeauna atunci când cauți ceva special.” pauză pentru micul dejun şi pentru a savura

mărul zilnic, la ora 12 până la ora 13 fix, pauză de prânz. Nimeni în companie nu îşi aminteşte să fi existat vreodată o pauză prelungită. La ora 17.30, Matthias Metzdorf mai ia o scurtă pauză, pe care adeseori o foloseşte pentru a îngriji gră-dina de legume, pentru ca apoi să-şi continue ziua de lucru – în funcţie de comenzile existente – până la ora 20.30.

Pentru a evita orice neînţelegere: Matthias Metzdorf nu a rămas în activitate doar ca şi con-sultant. Meşterul tâmplar poate lucra şi astăzi, singur, la toate utilajele din producţia de feres-tre. Nu puţine sunt ocaziile în care el poartă, la aceste activităţi, un tricou polo sau o căciulă cu sigla Roto. Pentru că, de la înfiinţarea firmei, Roto este cu mândrie partener al atelierului de tâmplărie Metzdorf.

„Dacă ar fi existat o distincţie de diamant a tagmei meşteşugarilor, tatăl meu ar fi câştigat-o cu siguranță“, este convins, pe bună dreptate, fiul Karl-Josef Metzdorf. Nu a fost o medalie de onoare, însă darul oferit de curând de Christoph Wagner, reprezentant zonal de vânzări Roto, reprezintă un prinos de recunoştinţă şi adânc respect pentru realizările vieţii lui Matthias Metzdorf. Printr-un album foto lucrat special pentru el, Roto a dorit să îi ofere mândrului meşteşugar un mic memorial. Bineînţeles că şi la înmânarea acestui cadou personalizat, Matthias Metzdorf s-a oprit doar pentru scurt timp din muncă …

| 7

■ Eveniment Unele lucruri vor fi şi în 2016 la fel cum au fost mereu la Roto, la FENSTERBAU FRONTALE. Dar multe vor fi noi şi inspiraționale, accentuează directorul de marketing Udo Pauly, de vorbă cu Roto Inside. „Clienții noştri apreciază stabilitatea pe care le-o oferă Roto. Bineînţeles că vom ţine cont de acest lucru şi la Nürnberg“, explică el. În acelaşi timp, Roto va arăta, sub motto-ul ‚Stabilitatea uneşte‘ , că fiecare producător de ferestre poate încerca ceva nou împreună cu partenerul său Roto, se poate îndrepta cu îndrăzneală către un viitor mai sigur, indiferent de proiectele pe care le începe. „Clienții noştri construiesc orice tip de clădire cu ferestrele şi uşile Roto. Acest lucru va putea fi remarcat şi în Nürnberg. În acest sens, standul Roto 2016 va reflecta lumea partenerilor Roto, printr-un ansamblu de clădiri de o mare diversitate, cu caracter urban“, relatează Udo Pauly despre conceptul standului expoziţional de la FENSTERBAU FRONTALE 2016.

FENSTERBAU FRONTALE 2016

Stabilitatea uneşte – bun venit la Roto!

Stabilitatea uneşte – inovaţiile pregătesc calea către succes în viitor. Dar încotro se îndreaptă piaţa şi ce tehnologii de feronerie vor fi necesa-re mâine? În 2014, la Nürnberg, Roto a discutat intensiv despre aceste lucruri cu fabricanţii de ferestre. O idee de produs prezentată atunci, feroneria Roto Patio Inowa pentru uşi culisante cu etanşeitate sporită, a fost implementată ulterior în proiecte pe întregul mapamond. Această inovație Roto este folosită acum la ferestre fabricate cu aluminiu, PVC sau lemn, această inovaţie Roto este acum folosită în practică şi va putea fi văzută la FENSTERBAU FRONTALE 2016, în combinaţie cu toate materialele de profile.

Împreună pentru inovaţie „Aceasta a fost o experienţă extraordinară – de la un studiu conceptual în Nürnberg, la o inovaţie cerută de diferiţi producători de feres-tre din pieţe, la fel de diferite“, spune Udo Pauly şi accentuează faptul că şi la FENSTERBAU FRONTALE 2016 vor exista în „Casa idei-lor“, studii cu privire la cele mai importante

Tehnologia de feronerie Roto în ferestre pentru orice tip de clădire – standul Roto de la FENSTERBAU

FRONTALE 2016 va reflecta lumea partenerilor Roto, printr-un ansamblu de clădiri de o mare diversitate, cu

caracter urban. Sub motto-ul ‚Stabilitatea uneşte‘ vor putea fi văzute dezvoltări de produse, pe care producătorii

de ferestre şi uşi le-au realizat împreună cu Roto, dar şi exemple extraordinare din practică, despre utilizarea

uneltelor/metodelor de marketing ale campaniei „Roto Quadro Safe“.

tendinţe ale momentului în branşă. „Aşteptăm cu nerăbdare discuţiile cu clienţii noştri“, se bucură el. „Stabilitatea uneşte – am ales acest motto pentru expoziţia ce urmează şi datorită faptului că stabilitatea relaţiilor cu producăto-rii de ferestre constituie baza dezvoltării de produse inovatoare.“

Împreună pentru un marketing puternicDe la ultima expoziţie, relaţii stabile s-au închegat şi prin ofensiva de marketing „Roto Quadro Safe“. Una dintre temele expoziţiei FENSTERBAU FRONTALE 2016 o va consti-tui, printre altele şi multitudinea de măsuri inspirate de marketing ale diferiţilor producători de ferestre. „Vom arăta la Nürnberg modurile în care clienţii noştri au folosit în practică ideile din campania noastră anti-efracție, pentru a se adresa proprietarilor de case şi dezvoltatorilor imobiliari. Şi dacă situaţiile practice pe care le vom prezenta vor deschide apetitul de a acţiona şi pe cont propriu în acest sens, oferim celor interesaţi posibilitatea de a se înregistra chiar pe parcursul expoziţiei, ca parteneri „Roto Quadro

Safe“. Astfel, ajung la clienţi finali care au fost mobilizaţi prin campania noastră“, relatează Udo Pauly despre extraordinara rezonanţă a cam-paniei „Roto Quadro Safe“, ce a avut startul în primele luni ale anului 2015.

Împreună pe calea către noi succese„Colegii din sucursalele Roto din toată lumea aşteaptă cu bucurie expoziţia din Nürnberg,

deoarece ne aşteptăm cu toţii să primim feedback valoros cu privire la principalele subiecte din branşă“, rezumă în câteva cuvin-te directorul de marketing. „FENSTERBAU FRONTALE 2016 va reprezenta pentru noi un punct de pornire. Un punct de pornire pentru încă doi ani, în care relaţiile stabile şi perfor-manţele realizate vor pregăti fundamentul pentru inovaţii.“

■ PVC „Ne poziţionăm ca şi producător argentinian de ferestre de calitate, după modelul european. Şi aceasta cu mare succes.“ Pablo Zaratiegui, cel care a adus compania Ventex la acest nivel marcant, conduce, împreună cu fraţii săi Diego şi Andrés o mică şi ultramodernă fabrică de fe-restre la porţile oraşului Buenos Aires. În 1993, au înfiinţat împreună cu tatăl lor, compania Metales La Plata SRL, care a început în 1998 producţia de ferestre din PVC. Din 2008, întreprinderea familială se află în strânsă legătură cu Roto. „De atunci menţinem o colaborare excelentă din toate punc-tele de vedere, ceea ce a contribuit substanţial la faptul că astăzi producem într-o fabrică automatizată şi ultramodernă“, spune  Pablo  Zaratiegui.

Ventex, Argentina

Ferestre europene pentru o piaţă dinamică

Angajaţii Roto au oferit o consultanță activă atunci când firma Grupo MLP SRL, succesoarea iniţialei Metales La Plata SRL, a început să structureze producţia de ferestre din PVC sub marca Ventex. „Roto ne-a ajutat să integrăm utilajele germane de ultimă generaţie într-un proces de producţie eficient“, îşi aminteşte Pablo Zaratiegui. Rezultatul: cu doar treisprezece lucrători în procesul de fabricaţie, Grupo MLP SRL produce astăzi anual 10.000 de ferestre şi uşi de balcon, dintre care circa 60 de procente ferestre şi uşi culisante şi 40 de procente ferestre şi uşi cu cercevea oscilantă.

Creştere rapidă cu forţă de vânzări puternicăEchipa de vânzări Ventex se ocupă de activitatea de desfacere din regiunea La Plata şi din apropierea metropolei Buenos Aires. De crearea de venituri suplimentare se ocupă nou înfiinţatele birouri de vânzări din Buenos Aires, Neuquén şi Mendoza, ca şi o reţea de distribuitori independenţi. „Cererea de ferestre din PVC creşte continuu în Argentina şi, în ciuda faptului că în ţară există aproximativ 200 de producători, aceştia nu pot acoperi deocam-dată cererea existentă“, relatează Pablo Zaratiegui, atunci când se pune întrebarea, de ce întreprinderea familială se pregăteşte în acest moment pentru noi investiţii substanțiale.

„Astăzi, doar 5 procente din totalul de ferestre vândute sunt ferestre din PVC, dar experţii sunt în unanimitate de părere că această cotă va creşte, în mai puţin de zece ani, la 15 sau 20 de procente. De aceea, vom construi în fabrica noastră un al doilea centru de prelucrare, care să ne permită creşterea capacităţii de producţie la 120 de elemente în opt ore de muncă. În acelaşi timp, cu noile utilaje vom fi capabili să producem şi uşi armo-nice şi uşi culisante prin ridicare, după modelul european. Prin această lărgire a sortimentului, ne vom face remarcaţi în ţară ca partener deosebit de atractiv pentru proiectanţi şi distribuitori. După părerea noastră, Ventex se va diferenţia şi în viitor prin fap-tul că oferim produse de cea mai bună calitate europeană şi un

Din 1998, compania care astăzi se numeşte Grupo MLP SLR produce ferestre din PVC, care sunt vândute în

Argentina sub marca Ventex.

Fraţii Diego, Pablo şi Andrés Zaratiegui (de la stânga) conduc împreună o mică şi ultramodernă fabrică de

ferestre la porţile Buenos Aires-ului. În 1993, au înfiinţat împreună cu tatăl lor, compania Metales La Plata SRL.

sortiment extrem de cuprinzător, în numeroase culori. Pe termen lung, succesul va fi adus de remarcabilele performanţe de livrare Ventex. Livrăm orice fereastră în termen de şase săptămâni – indiferent de cât de neobişnuită este, indiferent de culoare, indiferent cu ce feronerie Roto şi în ce loc din Argentina.“

O nouă fabrică pentru şi mai multă calitate de la VentexÎn 2016 sau cel târziu în 2017, Grupo MLP SRL va construi, la circa 20 de kilometri de La Plata, un al doilea spaţiu de producţie pentru ferestre marca Ventex, cu o suprafaţă de 7.000 de metri pătraţi, pe un teren cu o poziţionare logistică deosebită, pe una dintre cele mai importante rute de circulaţie din Argentina, teren ce oferă în plus încă 5.000 de metri pătraţi de suprafaţă liberă. „Credem într-o evoluţie dinamică a companiei noastre şi a indus-triei de construcţii din Argentina“, accentuează Pablo Zaratiegui. „De aceea investim acum şi de aceea se implică fiecare membru al familiei pentru succesul Ventex. Şi dacă şi guvernul argentinian va contribui prin ajustarea normelor legislative foarte complicate în domeniul componentelor, lucru de care industria noastră are nevoie urgent, atunci semnele de creştere a economiei în toată ţara vor fi vizibile.“

8 |

Roto Inside | 11.2015

Roto în Argentina

Mai mult decât oscilo-batare

Încă din 2007, tehnologia de feronerie Roto se vinde în Argentina. Roto este una dintre puţinele companii care, în ciuda  dificultăţilor la import cauzate de legislația argentiniană, a reuşit nu doar să rămână în această ţară, ci şi să înregistreze o creştere categorică. Tocmai de aceea, echipa lui Ariel Ferrari, care este responsabil pentru piaţa argentiniană din 2009, nu-mără astăzi zece angajaţi. „Eu personal am venit în contact cu Roto în 2007 şi trebuie să recunosc că această companie şi filozofia ei m-au cucerit imediat.“, povesteşte omul de vânzări în vârstă de patruzeci de ani. „Atunci când, în martie 2008, am primit oferta de a participa la înfiinţarea unei companii de desfacere în Mexic, am acceptat imediat această şansă. De atunci am reuşit să mă dezvolt enorm în cadrul grupului, atât profesional, cât şi personal.“

Consolidarea parteneriatelorAnul 2016 va sta, după spusele lui Ferrari, sub semnul con-solidării afacerilor în Argentina. „Am crescut extrem de mult în ultimii ani şi dorim să stabilizăm şi să dezvoltăm din punct de vedere calitativ relaţiile de afaceri încă incipiente. Ne poziţionăm ca partener pe termen lung al producătorilor de ferestre argentinieni şi suntem siguri că vom rămâne în această piaţă. Roto Argentina se consideră o companie locală, care va activa în această ţară atât în vremuri bune, cât şi în vremuri grele – o filozofie susţinută şi propagată în mod clar de firma mamă germană.“

Ca elemente distinctive ale grupului Roto, după părerea lui Ferrari, fiecare producător de ferestre din Argentina, apreciază în mod individual servicii foarte diverse: „Acordăm întotdeauna, în funcţie de mărimea fabricantului de ferestre şi de nevoile sale, exact sprijinul de care acesta are nevoie pentru dezvol-tarea sa. Dacă este vorba despre dezvoltare de produse sau despre construcţia unui centru de prelucrare – în organizaţia noastră există specialişti pentru toate obiectivele.“

Impulsuri pentru noi concepteAriel Ferrari doreşte să dezvolte pe viitor, în mod sistematic, cunoştinţele clienţilor săi cu privire la diferitele tipuri de deschi-dere ale ferestrelor. „Roto era perceput în Argentina în primul rând ca un producător de feronerie oscilo-batanta de bună cali-tate. Dar între timp, clienţii noştri au fost cuceriţi şi de feroneria noastră culisantă prin ridicare. Ne-am propus să împărtăşim producătorilor de ferestre şi ofertanţilor de sisteme, cât mai mult din expertiza largă a grupului Roto cu privire la diversele tipuri de deschidere, profile şi modalităţi de producţie. Pentru că astfel se creează baza dezvoltărilor comune de produse, care duc la evoluţia pieţei. În slujba clienţilor noştri, dar şi în slujba arhitecturii şi a culturii locuinţei.“

■ PVC Aluminiu „La început, Roto era perceput în Argentina doar ca producător de feronerie oscilo-batantă de bună calitate, pentru ferestre din PVC“, îşi aminteşte Ariel Ferrari, Country Manager, într-o discuţie cu Roto Inside, „dar pas cu pas am reuşit să facem cunoscută competența multiplă a grupului, de exemplu în sectorul de aluminiu. Acest fapt a dus la o creştere îmbucurătoare a Roto în Argentina, desigur împreună cu interesul din ce în ce mai mare pentru ferestrele din PVC.“

Ferestre oscilo-batante şi uşi culisante prin ridicare marca Ventex,

cu feronerie Roto, se găsesc în „Pampa Building“ în Palermo,

Buenos Aires. Până la sfârşitul acestui an, vor fi gata cele patruzeci

de apartamente cu spaţii generoase.

Tot până la sfârşitul acestui an, se vor încheia lucrările de construcţie

la complexul „Azure Towers“ cu cincizeci de unităţi de locuit. Şi pentru

acest proiect prestigios din Punta del Este, Uruguay, Grupo MLP SRL a

livrat ferestre oscilo-batante şi uşi culisante prin ridicare marca Ventex,

cu feronerie Roto.

În provincia argentiniană Santa Cruz a fost construit un nou spital El Calafate. Grupo MLP SRL a livrat aici ferestre oscilo-batante Ventex, echipate

cu Roto NT.

Roto Object Business oferă servicii vaste

În tandem la dispoziţia clienţilor ■ Aluminiu Au trecut în jur de doi ani de când a fost creată

o nouă echipă de specialişti la Roto, care activează la nivel internaţional. „Roto Object Business“ reprezintă activitatea celor ce se ocupă cu proiectarea şi dezvoltarea de configuraţii de feronerie, ce fac din ferestrele din aluminiu soluţia perfectă pentru aproape orice proiect de construcţii. Roto Inside a stat de vorbă cu directorul de vânzări Stefano Gianfreda despre beneficiile aduse producătorilor de ferestre din aluminiu, de colaborarea cu el şi cu colegii lui de la Roto Object Business.

Roto Inside: Domnule Gianfreda, mai exact cărui grup ţintă se adresează Roto Object Business?

Stefano Gianfreda: Oferim consultanță, pe de o parte, pentru clădirile sistem din aluminiu, dar pe de altă parte şi arhitecţilor, proiectanţilor, întreprinzătorilor şi constructorilor din metalurgie şi aceasta la nivel mondial. Obiectivul este să sprijinim proiectarea şi construcţia ferestrelor şi uşilor de balcon din aluminiu, în aşa fel încât acestea să aducă constructorilor şi, ulterior, beneficiari-lor, un maximum de valoare. În acest sens, echipa Roto Object Business analizează în primă fază, în detaliu, toate cerinţele, iar apoi elaborează soluţii standard sau soluţii speciale de feronerii ce reuşesc să convingă.

Roto Inside: Ce servicii oferă Roto Object Business?

Stefano Gianfreda: Pe lângă consultanța tehnică şi concepe-rea de soluţii, mai oferim şi construcţie şi testare de prototipuri. În final, rezultă deseori o soluţie certificată, pentru care Roto oferă şi extinderi individuale ale garanţiei. În plus, îi sprijinim şi pe constructorii din metalurgie la montajul feroneriei, în vederea realizării mostrelor cu feronerie standard sau specială, care pot fi astfel vizualizate de beneficiarul proiectului. Nu rar se întâmplă să participăm şi în procesul de producţie şi de montaj al ferestrei. Dacă este necesar, punem la dispoziţie documentaţie specifi-că respectivului proiect, pentru a veni în întâmpinarea nevoilor partenerului nostru.

Roto Inside: Recomandaţi mai departe anumite firme?

Stefano Gianfreda: De obicei producătorul de ferestre vine la noi, pentru că doreşte să aplice pentru obţinerea unui proiect, cu o fereastră specială şi o soluţie de feronerie de la Roto. La nivel mondial, lucrăm în tandem cu mulţi producători renumiţi de ferestre din aluminiu pentru ca, împreună cu constructorii din industria metalelor, să dezvoltăm cele mai bune ferestre şi uşi de balcon din aluminiu. Şi întrucât nimic nu este mai con-vingător decât o soluţie de primă clasă, ne-am dat seama că prin această formă de consultanţă practică şi acompaniere în proiecte, îi ajutăm pe producătorii de ferestre să aibă succes în lupta concurenţială.

Roto Inside: La câte proiecte a participat deja Roto Object Business?

Stefano Gianfreda: De la începutul activităţii Roto Object Business, în urmă cu doi ani, am acompaniat cu mult peste 100 de proiecte, de la proiectare până la predare. Pe parcursul colaborării cu constructorii, fluxul de materiale este adaptat în mod individual, în funcţie de necesităţile fiecărui proiect în parte. Când începe fabricarea ferestrelor, acordăm sprijinul nostru la faţa locului, pentru primii paşi ai procesului de producţie.

Stefano Gianfreda, director de vânzări Roto Object Business, face

parte din 2007 din echipa de specialişti Roto pentru consultanță

pentru producătorii de ferestre din aluminiu. El şi colegii lui pot fi

contactaţi la adresa de e-mail object.business@roto-frank.com.

Dar nici în Argentina nu este de neglijat rolul forurilor legislati-ve în dezvoltarea pieţei ferestrelor, spune Ariel Ferrari. Avem nevoie în Argentina de o mai mare deschidere către companiile străine, care pot pune la dispoziţie expertiza şi componen-tele pentru construcţii de bună calitate şi care pot investi în Argentina. În acelaşi timp, autorităţile trebuie să susţină mai puternic protecţia mediului şi economia de energie în activitatea de construcţii. Şi acest lucru va duce cu siguranţă la evoluţia pozitivă a cererii de ferestre moderne.“

| 9

FenêtréA, Franţa

Automatizare, calificare, comunicare

Începuturile FenêtréA au fost cu mult timp în urmă, în anul 1993. Atunci a înfiinţat Roland Desnoyer compania FMPB, la vremea respec-tivă, un producător de ferestre şi uşi activ la nivel regional. În 2006, compania a fost preluată de cuplul Dominique şi Christelle Lamballe, schimbarea numelui cu cel bine cunoscut în prezent de meşteşugarii francezi, FenêtréA, având loc doi ani mai târziu. „Am avut o evoluţie remarcabilă. În primul an, 1993, FMPB avea optsprezece angajaţi. Astăzi, avem în total în jur de 340 de angajaţi, dintre care circa 280 activează în producţie şi la serviciul clienţi. În vânzări am organizat o echipă extraordinară de reprezentanţi de vânzări şi tehnicieni cu înaltă calificare“, explică Dominique Lamballe.

Prin intermediul acestei echipe de vânzări, FenêtréA activează astăzi în toată Franţa, inclusiv în insula din Marea Mediterană, Corsica. Franţa va rămâne şi în viitor principala piaţă de desfacere a companiei, continuă Dominique Lamballe relatarea, cu toate că de curând au început să-şi construiască o reţea de clienţi în regiuni apropiate din Belgia, Luxemburg şi Elveţia. Prin clienţi interni sau externi, Dominique Lamballe se referă exclusiv la profesionişti: meşteşugari, constructori de ferestre, constructori de faţade din aluminiu şi alţi specialişti în construcţii. „Cu toţii ştiu că

■ PVC Aluminiu Producătorul francez de ferestre şi uşi FenêtréA, cu sediul în Beignon, lângă Rennes, în nord-vestul Franţei, se numără astăzi printre liderii de piaţă în producţia de ferestre a ţării. O strategie de creştere consecventă de-a lungul a mai bine de două decenii, a făcut din companie unul dintre cei mai mari şi mai de încredere ofertanţi de ferestre. Roto Inside a stat de vorbă cu Preşedintele Consiliului de Administraţie, Dominique Lamballe, care conduce destinele FenêtréA din 2006.

vor primi sisteme din PVC şi aluminiu de primă clasă, în aceeaşi înaltă calitate cu care s-au obişnuit, indiferent dacă este vorba de o casă unifamilială sau de un mare proiect industrial.“

Un grad înalt de automatizare garantează o calitate înaltăPentru a putea livra pentru toate proiectele de construcţii, independent de mărimea lor, FenêtréA a investit în anii trecuţi atât în flexibili-tate, cât şi în capacitatea de producţie. În 2010, toate liniile de fabricaţie de ferestre şi uşi din PVC au fost aduse împreună într-o nouă şi mo-dernă hală de producţie. Acolo, se pot produce anual până la 220.000 de unităţi de fereastră. În 2014, a urmat mărirea şi reorganizarea completă a halelor de producţie pentru sisteme din aluminiu, prin care s-a realizat o creştere

a capacităţilor, ajungându-se la aproximativ 50.000 de unităţi pe an. Unul dintre factorii hotărâtori de succes, în viziunea lui Dominique Lamballe, sună aşa : „În anii trecuţi am lucrat în mod foarte consecvent la creşterea gradului de automatizare a producţiei. În combinaţie cu dezvoltarea şi calificarea continuă a angajaţilor, punem astfel bazele calităţii înalte şi durabile, pe care o apreciază clienţii noştri.“

Cu grijă faţă de mediul înconjurătorActivitatea economică a companiei este una sustenabilă, spune întreprinzătorul, cu angaja-ment pe termen lung – atât pentru colectivul propriu, cât şi pentru organizaţii externe, pe care FenêtréA le sprijină. De aproape douăzeci de ani, FMPB, respectiv FenêtréA, susţine sportul nautic din Franţa, din 2007 cu propriul trimaran. Acesta se aliniază la startul diverselor curse şi competiţii, finanţat de FenêtréA şi de o altă companie bretonă, în calitate de co-spon-sor. „Navigația cu vele este cu siguranţă unul dintre cele mai sustenabile sporturi, deoarece nu are nevoie decât de forţa naturală a vântului, în adevăratul sens al cuvântului. Trimaranul din

clasa ,Multi 50’ – aceasta înseamnă o lungime a fuselajului de 50 de picioare – a participat deja la numeroase evenimente competiţionale de anvergură, cum ar fi ,Trophée des villes’, o cursă din Gran Canaria până în Saint-Quay-Portrieux. În 2014, am sărbătorit chiar o victorie şi un nou record de viteză pe ,Route du Rhum’, o renumită cursă solo transatlantică. Şi bine-înţeles că putem folosi implicarea noastră în sportul nautic şi pentru abordarea şi fidelizarea clienţilor. Îi invităm în mod regulat pe parte-nerii noştri la diverse evenimente şi pentru a petrece o zi pe ambarcaţiunea noastră“, spune Dominique Lamballe.

Din 2006, FenêtréA „navighează“ în activita-tea de producţie împreună cu Roto. Îndeosebi programul Roto NT sprijină, din punctul de vedere al lui Dominique Lamballe, automatiza-rea producţiei. „Tehnologia de feronerie Roto este uşor de integrat în procesele noastre de producţie, oferă o flexibilitate mare şi asigură exact calitatea pe care noi dorim să o oferim clienţilor noştri. Aşa că Roto este ‚partenerul de navigație’ cel mai potrivit pentru noi.“

La FenêtréA, cu sediul în Beignon, lângă Rennes,

în nord-vestul Franţei, se produc anual circa

220.000 de ferestre şi uşi din PVC, ca şi 50.000

din aluminiu.

La FenêtréA lucrează în prezent 340 de angajaţi, compania reprezentând un angajator important în Bretania.

O fabrică modernă, cu procese optimizate şi cu un grad ridicat de automatizare, creează fundamentul calităţii înalte şi sustenabile, atât de apreciate de clienţii FenêtréA.

Din 2006, FenêtréA lucrează cu tehnologia de

feronerie Roto. Roto NT sprijină, din punctul de

vedere al proprietarului Dominique Lamballe,

automatizarea producţiei şi se potriveşte perfect

strategiei de dezvoltare a FenêtréA.

10 |

Roto Inside | 11.2015

În viitorul apropiat şi casele din Oman vor putea fi construite sustenabil şi eficient din punct de vedere ener-

getic. Ing. Dipl. Nikolaus Knebel (dreapta în fotografie) – din 2010 în Oman – conduce, în calitate de profesor

de arhitectură şi dezvoltare urbană la GUtech, în Maskat, un proiect, în cadrul căruia, studenţi şi absolvenţi au

construit o casă eficientă energetic. GUtech reprezintă o colaborare între sultanatul Oman şi RWTH Aachen.

■ PVC „Sunt zece ani de când am instalat, pentru prima dată, ferestre din PVC, într-o casă a familiei noastre“, îşi aminteşte Ahmed al Fahdi, care conduce, în calitate de director gene-ral, compania Almakassab Altyib din Oman, pe care tatăl său a înfiinţat-o în 2005. „La acel moment am cumpărat ferestrele din Dubai şi am fost atât de entuziasmaţi, încât am început să cochetăm cu ideea de a ne deschide propria fabrică de ferestre din PVC. Eram convinşi de succesul pe care îl vor avea aceste ferestre, dar, cu toate acestea, ne-am informat îndeaproape despre acest subiect şi ne-am ales cu mare grijă furnizorii.“

My Window, Oman

Experienţa aduce înţelepciune

Roto a făcut parte de la început din cercul furnizorilor noştri. Compania Almakassab Altyib şi marca sa „My Window“ primesc livrările direct din Leinfelden şi se bucură de sprijinul echipei de export. „Colaborarea începută atunci este din ce în ce mai bună“, apreciază Ahmed al Fahdi, „deoarece ne întâlnim aici, la noi, în mod regulat cu partenerii noştri de contact din Leinfelden şi clarificăm împreu-nă chestiuni tehnice sau plănuim activităţi comune de marketing.“

Marketingul nu este necesar în Oman pentru că cererea de ferestre din PVC ar fi prea mică, ci din dorinţa de a asigura pe termen lung marca. Ahmed al Fahdi îşi arată îngrijorarea: „Din păca-te, prea mulţi ofertanţi vând în Oman ferestre cu profile sau feronerii ieftine, iar clienţii obişnuiţi nu-şi pot da seama că acestea nu sunt adecvate condiţiilor climaterice din ţara noastră, cu tem-peraturi exterioare foarte înalte şi cu interioare climatizate. Partenerul nostru Rehau extrudează pentru această regiune profile cu anumite sub-stanţe aditive, care protejează profilul împotriva decolorării şi deformării. Roto livrează sisteme de feronerie cu suprafeţe Roto Sil Nano, care re-zistă mai mult decât orice altă suprafaţă, acţiunii vântului sărat şi a nisipului. Doar având la bază astfel de componente putem produce în Oman ferestre din PVC, care să justifice încrederea pe care ne-o acordă clienţii noştri.“

Educare şi informareÎmpreună cu reprezentanţi ai companiilor Rehau şi Roto, Ahmed al Fahdi a prezentat exact aceste consideraţii în iunie 2015, unei delegaţii a Ministerului Apărării şi câtorva reprezentanţi guvernamentali, care doreau să se convingă că ferestrele din PVC sunt destul de durabile şi de rezistente, în vederea includerii acestora

Sulaiman al Fahdi (stânga în fotografie) a înfiinţat în 2005, o fabrică de ferestre din PVC în Oman, după ce s-a

convins de importanţa acestora în locuinţă. L-a luat alături de el în această activitate şi pe fiul său Ahmed (dreap-

ta în fotografie). Responsabilităţile acestuia au crescut rapid. Pasiunea cea mai mare a lui Ahmed o reprezintă

călătoriile. „50 de ţări din lume aş vrea să văd în această viaţă. Am vizitat deja 36 din ele“, se bucură cel care

este de trei ori tată. Dintre călătoriile sale, în mod special i-au plăcut cele în China şi SUA. Iar dintre metropolele

europene, Londra a fost cel mai aproape de sufletul său.

Khalid Alharshi pilotează avioane de pasageri pen-

tru Oman Air, către toate metropolele europene.

Acolo, a văzut numeroase ferestre cu diverse

tipuri de deschidere. În 2014, când a început con-

strucţia unei case pentru el şi tânăra sa familie, a

căutat un fabricant care să îi construiască ferestre

„germane” şi un sistem armonic-culisant pentru

spaţiul de living.

Proprietarul Khalid Alharshi este mulţumit: „Nici nu am cuvinte să exprim, cât de entuziasmat am fost când am

găsit „My Window“ şi am primit, la preţuri rezonabile, exact ceea ce mi-am dorit. Anterior, mă gândisem chiar

să import ferestrele din Europa, dar aceasta m-ar fi costat o avere.“

în proiectul unei instituţii publice. „Am reuşit, cu această ocazie, să arătăm clar că ferestrele noastre sunt foarte rezistente şi funcţionează aproape fără reglaje ulterioare, dar şi că, îm-preună cu partenerii noştri, suntem capabili să susţinem un proiect de o asemenea anvergură, deoarece, de exemplu, avem un schimb de date rapid şi sigur“, se arată mulţumit Ahmed al Fahdi şi adaugă: „Sigur că noi informăm cu plă-cere, dar îmi este teamă că în curând imaginea în piaţă a ferestrelor din PVC se va deteriora, pentru că din ce în ce mai mulţi clienţi sunt dezamăgiţi de produsele ieftine.“ Cauza acestei tendinţe către componente ieftine ar fi concu-renţa acerbă, care livrează oricărui ofertant.

Cu o pondere a ferestrelor din PVC de 35 de procente din totalul pieţei, Oman reprezintă cea mai dezvoltată piaţă pentru ferestre din PVC din regiunea Golfului. Eberhard Mammel, director de export la Roto, îşi aminteşte de perioada de început de acum mai bine de zece ani: „În prima fază, producătorii de componente livrau în Oman prin intermediul reprezentanțelor de vânzări turceşti. Dar atunci când cererea a înce-put să crească exponenţial, câţiva producători, cum ar fi Rehau şi Roto, au ales să investească în activitatea de consultanţă directă pentru partenerii din sultanat – cu un succes răsunător, putem spune astăzi, având ca exemplu sprijinul acordat celor de la „My Window“, pe baza căruia s-a putut construi o marcă a calităţii.“

O fabrică nouă pentru o echipă experimentatăÎn ciuda îngrijorării cu privire la imaginea ferestrelor din PVC, familia Fahdi a hotărât să construiască o nouă fabrică de ferestre pe un teren proaspăt achiziţionat, de 8.000 de metri pătraţi. Notorietatea mărcii „My Window“ creşte continuu, iar producţia în locaţia actuală

nu mai face faţă creşterilor anuale înregistrate, explică Sulaiman al Fahdi în discuţia cu Roto Inside. Cifra de afaceri a companiei a crescut de la înfiinţare, de aproape zece ori. „Acest lucru se datorează cu siguranţă şi angajaţilor, care lucrează de mai mulţi ani în companie, unii chiar de la înfiinţare“, este convins Ahmed al Fahdi. „Împreună cu ei şi cu partenerii noştri din industrie, dorim să ne continuăm drumul către succes. În acelaşi sens ne va sprijini şi noua investiţie.“

Sultanatul Oman oferă un climat favorabil dezvoltării liberei iniţiative, completează tatăl său, Sulaiman al Fahdi, care investeşte de mulţi ani în înfiinţarea de companii, pentru

a asigura viitorul numeroasei sale familii. „Valoarea terenurilor, dar şi a imobilelor creşte continuu şi aceasta duce la menţinerea unei cereri ridicate în direcţia companiilor din industria construcţiilor.“

Motive întemeiate pentru planuri optimisteAhmed al Fahdi dă din cap aprobator. Şi el consideră că politica de stabilitate a sultanului este una orientată spre viitor. „În Oman se construieşte mult, pentru că bunăstarea creşte continuu, datorită politicii pe termen lung a ţării“, se bucură Ahmed al Fahdi. „Evenimente de anvergură, cum ar fi campionatul mondial de fotbal din Qatar, stimulează interesul pentru această regiune, care se bucură deja de o

| 11

Zgârie-norul RCMI, de 42 de etaje, însumea-

ză 315 apartamente din segmentul premium

şi este un bun exemplu de spaţiu de locuit

nou creat în inima Toronto-ului. Cu aspectul

dinamic al faţadei, turnul se încadrează armo-

nios în peisajul din „downtown“ Toronto.

Casa eficientă energetic a fost construită

de GUtech exclusiv cu produse şi materiale

fabricate în Oman – de asemenea şi cu fe-

restre „My Window“. Echipate cu tehnologia

de feronerie Roto, aceste ferestre asigură o

aerisire care economiseşte energia.

Arhitecţii şi constructorii din Oman apreciază

ferestrele de diferite forme şi spaţiile vitrate

cu accente colorate. Proprietarul Ali  Aldugashi

(stânga în fotografie) se bucură de finalizarea

noii sale case.

Sunview Patio Doors, Canada

Toronto prosperă, construcţiile „înfloresc“

„Dacă treci azi cu maşina prin centrul Toron-to-ului, trebuie doar să priveşti în stânga, în dreapta, sau în sus, pentru a vedea un număr de-a dreptul impresionant de construcţii noi“, povesteşte Chris Dimou, care, în calitatea sa de director al zonei America de Nord şi Centrală şi preşedinte şi CEO al Roto Fasco Canada, călă-toreşte în mod regulat în Ontario şi în regiunea Toronto. „Aici au apărut în prezent numeroase clădiri de locuinţe de-a dreptul spectaculoase.“

Cererea pentru calitate continuă să creascăUna dintre companiile care a dezvoltat şi produs numeroase uşi de balcon pentru multe asemenea locuinţe, este Sunview Patio Doors. În marele său centru de producţie din Woodbridge, chiar la porţile Toronto-ului, Sunview Patio Doors produce uşi de balcon din aluminiu şi PVC, care nu au egal în ceea ce priveşte calitatea, confortul, şi mai ales eficienţa energetică. Seria „Sunview 2900“ a primit de curând atributul „Zone 2 Energy Star“, fiind prima şi, până în acest moment, singura uşă de balcon din Canada cu această distincţie. Şi cererea creşte. „Aici producem în sistemul ,just-in-time’. Ceea ce este gata, pleacă ime-diat pe unul dintre şantierele de construcţii“,

■ PVC Aluminiu Toronto, fermecătorul oraş din estul Canadei, se dezvoltă rapid în ultimii ani, devenind un oraş al creşterii economice, o metropolă prosperă, care atrage din ce în ce mai mulţi oameni. Urmarea: numeroase companii din industria canadiană de construcţii, cum ar fi Sunview Patio Doors, se pot bucura de proiecte îndrăzneţe. Acum sunt cerute produse pe cât de inovatoare, pe atât de valoroase din punct de vedere al calităţii.

relatează Tony Margiotta, director general al Sunview Patio Doors. „Am profitat de situaţia economică bună din Toronto şi din întregul Ontario, dar nu am fi fost acolo unde suntem azi, dacă n-am fi investit continuu. Angajaţi foarte bine pregătiţi, utilaje de tăiat şi ştanţat performante, o linie complet automatizată pentru sticlă izolantă – toate acestea reprezintă factorii noştri de succes. Şi bineînţeles apar-tenenţa la un grup de companii cu orientare către clienţi şi către tehnologia de ultimă oră, grupul Vision.“

Două puncte de sprijin valoroase: Vision Group şi Roto FascoDin Vision Group fac parte exclusiv, după spu-sele lui Tony Margiotta, companii din domeniul construcţiilor, care, pe segmentul lor, sunt lideri de piaţă în Canada. Destinele Vision Group sunt conduse de Vic de Zen, unul dintre cei mai cunoscuţi oameni de afaceri din Canada şi Preşedinte al Consiliului de Administraţie al Sunview Patio Doors. Printre altele, procedeul extrem de avansat de extrudare a profilelor, precum şi utilajele moderne, fac posibil, conti-nuă Tony Margiotta relatarea, ca Sunview Patio Doors să menţină astăzi aceeaşi calitate înaltă,

În cartierul istoric al Toronto-ului, Corktown District,

s-a construit un ansamblu alcătuit din două părţi,

care împreună însumează 350 de locuinţe. Ambele

componente ale clădirii dispun de câte un lobby şi

sunt conectate între ele printr-un pod vitrat, pe trei

etaje (stânga în fotografie).

Tony Margiotta (stânga), director general al

Sunview Patio Doors şi Vic de Zen, proprietar

al Vision Group şi preşedinte al Consiliului de

Administraţie al Sunview Patio Doors, apreciază

colaborarea de peste 35 de ani cu Roto Fasco.

Parteneri ai industriei canadiene de  ferestre

Roto Fasco Canada şi Roto Frank of America

indiferent de cantităţile livrate. Sunview are încredere în produsele şi sistemele de la Roto Fasco, îndeosebi în mânerul de uşă „9700er handle“, care se regăseşte în toate cele trei linii de uşi ale fabricantului. „Parteneriatul de lungă durată cu Roto Fasco este pentru noi extrem de important“, mărturiseşte Tony Margiotta. „Pe lângă valoarea feroneriei, a mânerelor şi a accesoriilor, preţuim cel mai mult serviciile Roto Fasco. Relaţia existentă între cele două compa-nii mijloceşte o colaborare de mare succes.“

Domenic Amendola, reprezentant de vânzări al Fasco, se ocupă de aproximativ 35 de ani de Sunview Patio Doors. „De-a lungul deceniilor, el a devenit un membru al familiei Sunview“, su-bliniază Tony Margiotta. „Aproape la orice nouă dezvoltare sau ajustare pentru un proiect mare, el vine în hala de producţie pentru a se convinge că produsele de la Roto Fasco sunt corespun-zătoare cerinţelor.“ Creşterea înregistrată de Sunview Patio Door în ultimii ani a fost spriji-nită şi de sistemul logistic Kanban de la Roto America de Nord. „Datorită sistemului de com-pletare automată a livrărilor, lucrăm cu capacita-te proprie de stocare foarte mică şi totuşi putem dispune de toată paleta de culori, sau de întreg sortimentul de siguranţă de la Roto. Suntem mândri de calitatea uşilor noastre de balcon, ca şi de capacitatea noastră rapidă de reacţie şi de livrare. Roto Fasco joacă un rol hotărâtor în ambele realizări“, spune Tony Margiotta.

Înfiinţarea companiei Fasco în Mississauga, Ontario, a avut loc în anul 1956. În 2012, a fost preluată de Roto AG şi afiliată la Roto Frank of America. De atunci poartă numele de Roto Fasco Canada şi are ca obiect de activitate producţia de sisteme de feronerie şi mânere pentru uşi de balcon oscilante şi uşi culisante, ca şi componente din zinc pentru diverse industrii. Feroneria de la Roto Fasco Canada se regăseşte în multe ferestre şi uşi ale clădirilor de locuinţe din Canada şi America de Nord.

Compania Roto Frank of America, fondată în anul 1979, are sediul în Connecticut şi livrează o paletă largă de produse, printre care se numără feroneria X-DRIVE™ pentru cercevele şi rolete, programul NT, sisteme de feronerie din TITAN pentru uşi culisante, ca şi feronerie din programul Patio Life, feroneria confort pentru uşi culisante mari.

Metropola prosperă: mai mult ca orice alt mare

oraş din Canada, Toronto atrage astăzi oameni

din toate colţurile lumii. Noile clădiri de locuinţe

din „downtown“ sunt la mare căutare. Datorită

acestora şi a dobânzilor scăzute la creditele

pentru construcţia sau achiziţionarea de locuinţe,

Toronto a devenit într-un timp scurt una dintre

cele mai „fierbinţi“ pieţe imobiliare din lume.

afluenţă de turişti din ce în ce mai mare. Din toate aceste motive, considerăm că ferestrele bune din PVC au un viitor, dacă vom reuşi în continuare să transmitem informaţiile necesare.“

Tatăl familiei are un motiv în plus să se bucure de campionatul mondial de fotbal: în timpul liber, Ahmed al Fahdi comentează meciuri internaţionale de fotbal la un post de radio. El este un mare cunoscător al acestui sport, sponsorizează o echipă naţională de fotbal şi se bucură încă de pe acum de pro-vocările pe care le va aduce, chiar şi pentru el personal, campionatul mondial de fotbal din Qatar.

12 |

Roto Inside | 11.2015

EditorRoto Frank AGWilhelm-Frank-Platz 170771 Leinfelden-Echterdingen,Germania

Editor coordonatorIngrid Lenz, Udo Pauly

Echipa editorialăComm´n Sense GmbHLensbachstraße 1052159 Roetgen, GermaniaTelefon: +49 (0)2471 9212865Telefax: +49 (0)2471 9212867roto.inside@commn-sense.de

Grafică şi producțieavency GmbHKiebitzpohl 7748291 Telgte, GermaniaTelefon: +49 (0)2504 888-0Telefax: +49 (0)2504 888-199info@avency.de

TipografieGriebsch & Rochol Druck GmbH & Co. KGGabelsbergerstraße 159069 Hamm, GermaniaTelefon: +49 (0)2385 931-0info@grd.de

Tiraj12.500 exemplare

Impressum ■ PVC Ofertanţi renumiţi de profile din PVC

activează de mulţi ani în Asia de Sud şi în China, pentru a-i convinge pe dezvoltatorii imobiliari şi pe producătorii de ferestre din-tr-o piaţă orientată în mod tradiţional către profilele din aluminiu, de avantajele sorti-mentului lor. Se înregistrează un succes în creştere, cel puţin în construcţiile de locuinţe, unde între timp se cer ferestre din PVC bine izolante, după model european. În colaborare cu Roto, VEKA Plastics din Shanghai dezvoltă în prezent un nou sistem pentru uşi culisante cu etanşeitate sporită, care va putea să elimi-ne slăbiciunile trecutului. „Suntem convinşi că prin această inovaţie vom îmbunătăţi mult imaginea ferestrelor din PVC în regiune şi că vom putea oferi clienţilor noştri un sistem ce promite calitate absolută”, se arată convins Kay Puppe, managing director al VEKA Plastics Co. Ltd., în discuţia cu Roto Inside.

VEKA Plastics Shanghai, China

Uşile culisante cu etanşeitate sporită, noutate pe piață

În China se produc Profile VEKA încă din 1994. Astfel, compania se numără printre cei mai ex-perimentaţi şi mai informaţi ofertanţi de sisteme din regiune. „Suntem la fel de activi în toate ţări-le din sudul Asiei, ca şi în regiunea Pacificului, în anumite părţi ale Indiei şi în China. Şi aproape în fiecare ţară sunt cerute alte ferestre, cu diverse tipuri de deschidere, cu una, două sau trei foi de sticlă“, povesteşte Kay Puppe şi adaugă: „Chiar şi în interiorul Chinei sunt preferate sisteme diferite, în funcţie de regiune. Aceasta, conduce necesitatea producerii de către VEKA Shanghai şi VEKA Singapore a tuturor profilelor care joacă un rol în grup, la nivel mondial. Cu profilele noastre se construiesc anual în regiune între 800.000 şi un milion de metri pătraţi de fereastră.“

Succes în construcţia de locuinţe cu sistemul Roto Patio Inowa Noua dezvoltare de produs realizată acum cu Roto se bucură de mare interes, după cum a arătat un test de piaţă realizat în Coreea. „Profilul VEKA ISS 190, care s-a îmbinat perfect cu Roto Patio Inowa, poate fi folosit de produ-cătorii de ferestre pentru a construi soluţii de înaltă calitate, dar în acelaşi timp atractive din punct de vedere al preţului.“ Pentru prima dată s-a putut monta într-o uşă culisantă din PVC sticlă tripan puternic izolantă, având o grosime de 52 mm. „Deja avem rezultatele testelor efectuate de către un institut independent, conform cărora această uşă culisantă înregis-trează o valoare Uw de 1,1. Sunt sigur că, prin intermediul câtorva ajustări, vom putea atinge chiar şi o valoare Uw de 1,0“, se bucură Kay Puppe şi adaugă: „Aşadar, clienţii noştri vor putea în curând să ofere o uşă culisantă, care

înregistrează cele mai bune valori de izolaţie existente astăzi pe piaţa asiatică.“ Acolo unde apartamentele se află în blocuri înalte, cu multe etaje, acest produs inovator reprezintă soluţia ideală şi dintr-un alt motiv: „Etanşeitate ridicată împotriva vântului şi a ploii, chiar şi în cazul taifunului – acesta este produsul de care aveau nevoie pieţele din Asia de Sud şi China.“

Calitatea sporită vinde mai bineÎn special în China, din cauza numărului enorm de locuinţe neocupate, calitatea construcţiei joa-că un rol din ce în ce mai important în vânzarea unui imobil, relatează în continuare Kay Puppe. „Cel ce doreşte să cumpere un apartament în China, are o paletă largă de posibilităţi în multe oraşe şi poate astfel să fie atent la calitate. Concret, în prezent 65 de milioane de locuinţe terminate îşi aşteaptă cumpărătorii, cu toate că anual sunt necesare doar 8 până la 10 milioane de locuinţe noi. O stare de fapt la care locuitorii oraşelor europene pot doar să viseze …“

Se cere eficiență energetică la renovări Impulsuri interesante pentru industria con-strucţiilor din regiune vin în prezent şi din Coreea, spune Kay Puppe. „Aici se renovează mult, sau se demolează şi se construieşte din nou. Aici joacă un rol important şi eficienţa energetică a clădirilor.“ VEKA înregistrează în acest sens un număr din ce în ce mai mare de producători de ferestre, care doresc să-şi facă un nume în piaţă, printr-o calitate bună şi certificată. „Acest  lucru este benefic pentru

VEKA, deoarece noi nu vindem profile cu tona, ci sisteme, despre a căror instalare corectă îi şcolarizăm pe partenerii noştri, respectiv pe angajaţii acestora.“

În principal, în piaţa coreeană sunt cerute sistemele de uşi culisante cu până la trei foi de sticlă, care sunt instalate în clădiri cu multe etaje şi au un grad mare de izolare. „Pentru acest tip de cerinţe am creat acum soluţia ideală, prin utilizarea Roto Patio Inowa cu cele cinci puncte de închidere şi a profilului ISS 190, care permite instalarea unei garnituri conti-nue“, se bucură Kay Puppe. „Ne aşteptăm, de asemenea, ca interesul pentru uşi culisante să crească enorm în viitorul apropiat. Deoarece am eliminat cea mai mare slăbiciune a sistemelor vechi – lipsa etanşeităţii – prin intermediul Roto Patio Inowa.“

Sprijin în marketing şi termene scurte de livrareVEKA şi Roto îşi propun ca în viitor să îi sprijine pe producătorii care vor folosi noul sistem, în promovarea pe piaţă a uşilor culisante. „Ne vom ocupa ca, prin materiale publicitare atrăgătoare, să arătăm cât de utilă este această inovaţie interesantă“, promite Kay Puppe. „Noi, şi bine-înţeles clienţii noştri, suntem singurii din piaţă cu sistemul Roto Patio Inowa. Această şansă trebuie exploatată şi exact aceasta vom face. Pentru că premisele ideale sunt deja create, prin înalta capacitate de livrare a VEKA şi Roto în regiune.“

Pentru uşi culisante cu etanşeitate ridicată

Feroneria complet ascunsă Roto Patio Inowa oferă o utilizare uşoară şi sigură. Prin intermediul sistemului de construc-ţie pe role cu rulmenţi, cercevelele pot fi culisate foarte uşor. Noua mişcare de închidere, transversală pe profilul tocului, asigură o presiune mărită pe garnituri, lucru ce îmbunătăţeşte considerabil valoarea coeficientului de transfer termic Uw a întregului sistem şi, în acelaşi timp, posibilităţile de montaj al uşilor culisante. Roto Patio Inowa a trecut „testul taifunu-lui“ şi oferă protecţie optimă împotriva curentului, a zgomotului şi a pierderilor de energie.

Roto Patio Inowa

Pe noul profil VEKA ISS 190 cu euronut poate fi in-

stalată sticlă tripan puternic izolantă, cu o grosime de

până la 52 mm. Un institut independent a confirmat

că o uşă culisantă echipată cu acest profil şi cu Roto

Patio Inowa înregistrează o valoare a coeficientului

de transfer termic Uw de 1,1. „Sunt sigur că, prin

intermediul câtorva ajustări, vom putea atinge chiar şi

o valoare Uw- de 1,0“, se bucură Kay Puppe. Clienţii

VEKA vor putea în curând să ofere o uşă culisantă,

care înregistrează cele mai bune valori de izolaţie

existente astăzi pe piaţa asiatică.

Şi testul de piaţă cu anumiţi producători de ferestre, ca cel de aici, din Yungki, în apropiere de Seul, a arătat clar că clienţii VEKA vor putea să producă sigur şi eficient,

cu acest sistem, uşi culisante la un preţ atractiv.

Clienţii sunt entuziasmaţi de sistemul

pentru uşi culisante Roto Patio Inowa:

echipa fabricii de ferestre Hajum va folosi

această şansă şi se bazează pe parteneri-

atul cu VEKA şi Roto.

Kay Puppe, managing director al VEKA Plastics

(Shanghai) Co. Ltd., (dreapta în fotografie) se

bucură de succesul noului sistem: „Împreună

cu Roto oferim un sistem unic pe piaţă, cu care

fabricanţii de ferestre pot produce uşi culisante,

care se pretează instalării în clădiri cu multe etaje

şi au un grad mare de izolare. Datorită unicităţii

sistemului şi a capacităţii ridicate de livrare în re-

giune a VEKA şi Roto, vom putea, cu ajutorul unui

marketing profesionist, să scriem o nouă poveste

de succes pentru noi şi clienţii noştri.“ Stânga în

fotografie: Béchér Jelajla, director de proiect la

Roto Frank AG.