Cele 7 legi ale persiuasiunii

Persuasiunea este procesul prin care il asisti pe interlocutorul tau sa ajunga la propriile sale concluzii care sunt si ale tale urmarind beneficii mutuale pe termen lung . Comportamentele invatate de timpuriu si adanc inradacinate ne fac sa reactionam repetitiv si predictiv.Filozofia win-win

Legea 1: Legea Consecventei

"E mai usor sa rezisti la inceput decat sa te impotrivesti la sfarsit." - Leonardo DaVinci

Cand o persoana sustine un punct de vedere,in scris sau oral, va apara acel punct de vedere chiar si in fata unor probe contrare foarte puternice.

Obtineti angajamentul voluntar si public - regula de DA ( sa puneti intrebarile astfel incat sa obtineti cat mai multe DA-uri pana se ajunge la intrebarea finala care de fapt va intereseaza mai mult)

Legea 2: Legea Autoritatii

Oamenii au puterea asupra altor oameni in masura in care sunt perceputi ca avand mai multa autoritate,forta sau expertiza.

Legea 3: Legea Simpatiei (prietenilor)

Daca cineva iti cere ceva ,iar tu crezi ca acea persoana are in vedere propriile tale interese,ai o motivatie puternica sa-i indeplinesti cererea.

Tehnici de inprietenire cu un potential client:

-scoateti-l la pranz-foarte atent la look,la cum va imbracati,oamenilor le plac oamenii frumosi-faceti complimente ,comentarii pozitive-aratati-i un mic defect al produsului vostru (pt a-i castiga increderea)

Tehnici anti-manipulare:-sentimentele pe care le ai fata de pers de la care cumperi nu sunt aceleasi cu cele ptr produs-de cand il cunosc pe acest om

Legea 4: Legea Reciprocitatii

Cand cineva iti da ceva de valoare perceptibila,reactionezi imediat prin dorinta de a-i da ceva la schimb.

Legea 5: Legea Comformismului

"Acolo unde toti gandesc la fel ,nimeni nu gandeste prea mult."

Majoritatea oamenilor tind sa fie de acord cu ideile,propunerile,produsele sau serviciile percepute ca acceptabile de majoritatea membrilor din grupul care face parte individul.

"Efectul de turma" - spune ce fac ceilalti

Legea 6 : Legea Insuficientei

Cand o persoana constata ca un anumit lucru pe care si-l doreste se afla intr-o cantitate limitata, crede ca valoarea acelui lucru este mai mare decat daca s-ar gasi din abuntenta. Tactici: 1. Tactica termenului limita 2. Tactica stoc sau numar limitat 3. Tactica acum ori niciodata

Cum te feresti de aceste tactici: - faceti diferenta dintre "VREAU" si "AM NEVOIE"

*Aratati beneficiile(ce e unic) si ce pierde clientul daca nu semneaza contractul cu dvs.

Legea 7 : Legea Contrastului

Cand doua articole sunt relativ diferite unul de altul, ni se vor parea si mai diferite daca le plasam in acelasi timp si spatiu(context) .

1