Publicitatea Si Forme de Publicitate

7/25/2019 Publicitatea Si Forme de Publicitate

1/11

PUBLICITATEA SI FORME DE PUBLICITATE

RECLAMA COMERCIALA.

Reclama comerciala (publicitatea comerciala) reprei!ta co!ceptele" meto#ele $i proce#eele utiliate pe!tru a %ace

cu!o$cute pro#u$ele" $er&iciile $i i#eile" pe!tru a trei i!tere$ul clie!tilor pote!tiali" i! &e#erea cumpararii lor ime#iate $au i!

perioa#a urmatoare. U!ul #i!tre cei mai cu!o$cuti $peciali$ti i! problemele publicitatii comerciale" Robert Le#uc" co!$i#era ca

acea$ta reprei!ta "un apel, un punct sensibil intre un emitator si un receptori"'.

Reclama comerciala $e i!$crie ca u!a #i! cele mai &ec*i acti&itati promotio!ale" #ar care $+a #e&oltat %oarte mult i!

ultimele #ece!ii. I! teorie $i practica $e %olo$e$te atat co!ceptul #e reclama comerciala" cat $i cel #e publicitate comerciala"

i!tre ele e,i$ta!# mari a$ema!ari #ar $i u!ele mici #eo$ebiri i!tre $%era #e cupri!#ere $i mo#ul lor #e actiu!e. I! -e!eral $e

co!$i#era ca pri!cipala #eo$ebire #i!tre cele #oua co!cepte co!$ta i! aceea ca publicitatea poate %i utiliata $i pe!tru actiu!i

!ecomerciale'.

Reclama comerciala a aparut #i! cele mai &ec*i timpuri $i" e&i#e!t" $+a #e&oltat $i $c*imbat pe ma$ura e&olutiei

$ocietatii'/. I! tara !oa$tra" prima %orma #e reclama comerciala a %o$t %acuta #e catre $tri-atorii #i! piete $i tar-uri" care

e&i#e!tiau calitatile pro#u$elor e,pu$e. Utiliarea emblemelor $i a %irmelor poate %i co!$i#erata ca a #oua %orma #e reclama

care e,prima obiectul #e acti&itate pe care il a&ea u! ma-ai! '0.Primul a!u!t #e reclama e$te $ocotit a %i cel aparut i! a!ul

120 i! iarul "Mercur"#i! Braila care" pri!tre altele" publica $o$irea i! portul #u!area! a &apoarelor $trai!e $i !umeleimportatorilor #e mar%uri i! $copul ca ace$tea $a %ie cu!o$cute #e catre pote!tialii cumparatori.

Reclama comerciala cu!oa$te i! pree!t o ra$pa!#ire %ara prece#e!t iar c*eltuielile a%ere!te ei $u!t co!$i#erate eleme!t

al i!&e$titiilor comerciale" &olumul lor a!ual #epa$i!# 33 miliar#e #e #olari.

Acti&itatea publicitara $e poate cla$i%ica4

#upa obiect i!4 publicitate pe!tru pro#u$" $er&iciu $au i#ee $i publicitate i!$titutio!ala5

ti!a!# co!t #e %u!ctia eco!omica a i!itiatorului publicitatea e$te e%ectuata #e4 pro#ucator" #e e,portatori" #e

i!terme#iari etc.5

$ub a$pectul au#ie!tei (#e$ti!atarului)" publicitatea $e a#re$eaa4 co!$umatorilor (i!#u$triali" i!#i&i#uali) $au

comercia!tilor5

#upa mi6locul #e comu!icare %olo$it #i$ti!-em4 publicitate &iuala" au#iti&a $au mi,ta5

i! %u!ctie #e %aa ciclului #e &iata al pro#u$ului4 $e #eo$ebe$te publicitatea #e i!tro#ucere pe piata" #e cea pe!tru

#i%ere!tierea pr /i17b o#u$ului $i #e reami!tire5

#upa e%ectul $co!tat" $e %ace #i$ti!ctie i!tre4 publicitate cu reactie ime#iata $i cea cu reactie pe terme! lu!-'2.

Tra!$miterea i!%ormatiilor $e %ace" a$a cum $e poate #e$pri!#e $i #e pe parcur$ul capitolului prece#e!t al lucrarii" cu

a6utorul me$a6elor ce $u!t i!clu$e i! mi6loacele #e comu!icare4 mi6loace #e comu!icare i! ma$a (ma$$+me#ia) #i! care %ac

parte + pre$a" tele&iiu!ea" ci!emato-ra%ul" ra#ioul5 alte mo#alitati + po$ta" a%i$a6" #i&er$e tiparituri cum $u!t $peci%icatiile

te*!ice" ma!ualele #e %u!ctio!are $i $er&ice" pro$pectele $i cataloa-ele -e!erale $i #e pro#u$e" bro$urile" plia!tele" re%eratele

te*!ice $i comerciale" $cri$orile publicitare'8.

Publicitatea comerciala i!#epli!e$te urmatoarele %u!ctii4

i!%ormarea i!trepri!#erilor $i cu #eo$ebire a publicului co!$umator cu pri&ire la aparitia u!or pro#u$e !oi" la

calitatea $i particularitatile ace$tora" la meto#ele #e %olo$ire a lor" precum $i la $c*imbarile te*!ice $au eco!omice

care i!ter&i! i! #ome!iul u!or pro#u$e $au $er&icii mai &ec*i5

crearea u!ei pre%eri!te $au pre#i$poitii $i" i! %i!al" a u!ei co!&i!-eri pe!tru a cumpara u! pro#u$ $au u!

$er&iciu. Pe!tru a i!#epli!i acea$ta %u!ctie" publicitatea trebuie $a imbi!e ar-ume!tele obiecti&e" le-ate #e

caracteri$ticile pro#u$ului" cu cele $ubiecti&e baate pe mobilurile $i atitu#i!ile publicului5
http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn1http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn1http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn2http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn2http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn3http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn4http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn4http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn5http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn6http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn6http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn2http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn3http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn4http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn5http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn6http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn1


2/11

crearea u!ei %i#elitati pe!tru o marca #e pro#u$" pe!tru i!trepri!#erea care a realiat $au care comercialieaa

ace$t pro#u$. Pree!ta!# i! mo# $u-e$ti& a&a!ta6ele utiliarii u!ui pro#u$" publicitatea #uce la crearea u!ei

i!cre#eri" u!ei %i#elitati %ata #e acea$ta" precum $i %ata #e i!trepri!#erea pro#ucatoare" ceea ce u$ureaa %oarte mult

#e$%acerea $i a altor mar%uri ale ace$teia5

promo&area &a!arii !oilor pro#u$e $au ca$ti-area #e !oi clie!ti + 9crearea de piete9 $i $u$ti!erea #e$%acerii

pro#u$elor #e6a i!tro#u$e pe piata + 9largirea pietelor deja existente9.

/.. E:PO;ITIA SI TAR


3/11

pre$tatorii #e $er&icii $pecialiate pe!tru tar-uri.

Fu!ctia #e armo!iare $i $ati$%acere a i!tere$elor" obiecti&elor $i e,i-e!telor e,poa!tilor" &iitatorilor pro%e$io!ali $i

pre$tatorilor #e $er&icii $pecialiate e$te a$i-urata #e &iitatorii #e tar-uri.

/... Tar-urile $i e,poitiile" parte i!te-ra!ta a mi,ului promotio!al.

Tar-ul e$te compo!e!ta co!ceptului #e mar>eti!-" cu a6utorul caruia $e pot realia obiecti&e #e lar-a #i&er$itate $i pe

terme! lu!-.

Participarea la u! a!umit tar-" ca i!$trume!t $i parte i!te-ra!ta a co!ceptului #e mar>eti!- ar trebui $a ti!a $eama i!aceea$i ma$ura $i $imulta!" #e urmatoarele patru cate-orii #e %actori pri!cipali care coi!ci# cu compo!e!tele mi,ului #e

mar>eti!-4

Comu!icarea" #e%i!ita ca $tabilire #e relatii" reclama" publicitate" co!tacte per$o!ale" promo&area &a!arilor"

$tu#iu al pietii" promo&area cu!oa$terii propriei compa!ii i! raport cu co!cure!ta $i pote!tialii cumparatori5

Pro#u$ul $au $er&iciul e,pu$4 calitatea" tipul" marca" -ama" $peci%icatia te*!ica" %iabilitatea" #i$po!ibilitatea"

compatibilitatea5

Preturile $i alte co!#itii %i!a!ciare4 acor#area cre#itului comercial" rabatului #e calitate pe!tru plata i! a&a!$"

mo#alitatea #e plata $i -ara!tarea ace$teia" rata #oba!ii" alte %acilitati $uplime!tare.

De$%acerea4 reteaua #e &a!ari" ca!alele #e #i$tributie" #epoitarea" ma!ipularea" tra!$portul.

Tar-urile $i e,poitiile o%era e,poa!tilor o $erie #e a&a!ta6e" i!tre care cele mai importa!te ar putea %i4

A) concentrarea. Cea mai e%icie!ta mo#alitate #e promo&are a &a!arilor #e pro#u$e $i $er&icii e$te co!tactul #irect.?iitarea %iecarui clie!t i! parte e$te" #aca !u impo$ibila" atu!ci i! mo# $i-ur #i%icila $i %oarte co$ti$itoare. Reclama co$tituie

u!a #i!tre mo#alitatile #e $tabilire a co!tactelor cu clie!tii" i!$a !u e$te la %el #e e%icie!ta cum e$te co!tactul #irect" !emi6locit.

Tar-urile combi!a e%icie!t a&a!ta6ele co!tactului #irect cu reclama" co!ce!tra!# i!tr+u! $i!-ur loc u! !umar mare #e

cumparatori.

B)prezentare produselor si serviciilor. Tar-urile a$i-ura ambia!ta cea mai e%icie!ta pe!tru e,pu!erea $i &iio!area

pro#u$elor $i cu!oa$terea $er&iciilor o%erite #e pro#ucator $au comercia!tii cumparatorilor pote!tiali.

C) evaluarea reactiei cumparatorilor. E,poa!tul poate co!$tata i! multe cauri ime#iat #aca pro#u$ul $au $er&iciul pe

care il o%era e$te cerut pe piata $au ce mo#i%icari trebuie $a li $e a#uca pe!tru a core$pu!#e ceri!telor clie!tilor. Se pot" #e

a$eme!ea" obti!e" i!tr+o oarecare ma$ura" reactii $i opi!ii ale co!$umatorilor #irecti cu pri&ire la pro#u$ele $i $er&iciile o%erite

#e e,poa!ti.

D) interes din partea vizitatorilor. Oame!ii #e a%aceri &iiteaa tar-urile $i e,poitiile pe!tru ca $u!t i!tere$ati $a iacu!o$ti!ta #e !oi o%erte la propriile $e#ii.

E) noi contacte. U!a #i! #i%icultatile acti&itatii #e mar>eti!- i! #ome!iul e,portului e$te i#e!ti%icarea pote!tialilor

cumparatori" i!terme#iari $i importatori care pot %acilita &a!arile. Tar-ul o%era ca#rul co!tactului i!tre e,poa!ti $i &iitatori"

oame!i #e a%aceri" pe care i! alte circum$ta!te !u I+ar putea cu!oa$te.

F) cunoasterea concurentei. Participarea la tar-uri $i e,poitii permite $tu#ierea pro#u$elor $i $er&iciilor" precum $i a

te*!icilor #e mar>eti!- ale compa!iilor care au i!re-i$trat #e6a $ucce$e pe pietele #e i!tere$.

eti!- $i #e or#i! i!%ormatio!al" acor#ata #e -u&er!ele #i! tarile re$pecti&e are e%icie!ta

$porita $i reprei!ta o mo#alitate optima pe!tru #emararea e,porturilor i! alte tari.

@) asistenta financiara internationala. Participarea la tar-uri $i e,poitii reprei!ta o oportu!itate $uplime!tara pe!tru

a obti!e a$i$te!ta %i!a!ciara #e catre compa!iile #i! tarile i! cur$ #e #e&oltare #i! partea u!or or-a!i$me i!ter!atio!ale" cumar %i U!iu!ea Europea!a $au #i! partea u!ei tari #e&oltate" u!#e $e or-a!ieaa tar-uri importa!te.

E,i$ta !umeroa$e cauri ca!# ace$te a&a!ta6e !u $e ma!i%e$ta" ace$t %apt a&a!# mai multe caue4 tar-ul $electat !u

core$pu!#e $copului $au e$te or-a!iat !ecore$pu!ator" pro#u$ele e,pu$e !u $u!t a#aptate particularitatilor cererii #e pe piata

&iata" pre-atirea !ecore$pu!atoare a participarii etc.

/../. Tar-ul" compo!e!ta a mi,ului comu!icatio!al.

Proce$ul comu!icarii poate %i #e%i!it ca u! $c*imb #e !outati $i i!%ormatii. E,poa!tul" pri! $ta!#ul $au are i! primul

ra!# rolul #e %urmior #e i!%ormatii #e$pre pro#u$ele $ale. I!itial" &iitatorul are rol #e receptor #e i!%ormatii" #ar mai tariu el

#e&i!e u! participa!t acti& i! $c*imbul #e i!%ormatii.

Poitia proemi!e!ta a tar-ului" i! comparatie cu alte mi6loace #e comu!icare" $e ma!i%e$ta pe #oua !i&eluri #i%erite"

care $e completeaa $i co!#itio!eaa reciproc" re$pecti&4

primul !i&el + i!%aptuirea co!tactului #irect i!tre e,poa!ti $i &iitatori" #ialo-ul $i comu!icarea i!tre ace$tia.Tar-ul o%era $i a&a!ta6ul tra!$miterii u!or i!%ormatii" crearii u!or ima-i!i #e$pre pro#u$ele $i $er&iciile e,pu$e.

Pro#u$ul poate %i &iio!at $i #e$cri$. Ace$t a&a!ta6 are rele&a!ta #eo$ebita i! caul tar-urilor pe!tru ec*ipame!t"

ma$i!i" utila6e $i mi6loace #e i!&e$titii.

al #oilea !i&el + tar-ul e$te u! $i$tem e%icie!t #e promo&are pu$ la #i$poitia e,poa!tului.


4/11

Datorita caracterului $au pluri%u!ctio!al" tar-ul e$te co!$i#erat cel mai e%icie!t i!$trume!t #e comu!icare $i mar>eti!-.

Participarea la tar- permite comu!icarea #irecta $i $tabilirea #e relatii cu cumparatorii" %acilita!# crearea u!ei ima-i!i poiti&e

a pro#u$elor $i a %irmei. Se creaa" #e a$eme!ea" po$ibilitatea cu!oa$terii #irecte $i prompte a mutatiilor ce i!ter&i! i! $ituatia"

$tructura" bo!itatea" comportame!tul parte!erilor #e a%aceri.

/..0. Tar-ul + compo!e!ta a mi,ului #e pret.

Mi,ul #e pret e$te %ormat #i! urmatoarele eleme!te #e baa4 pretul" co!#itiile #e cre#it" !i&elul rabatului" mo#alitatea

#e plata" rata #oba!ii etc.

De&oltarea u!ui $i$tem i!#i&i#ualiat #e preturi $i co!#itii %i!a!ciare e$te i!%lue!tat #e4 cu!oa$terea e,acta $i i!

pro%u!ime a pro%ilului ($ituatia %i!a!ciara" $erioitatea i! #erularea a%acerilor" #ime!$iu!ea)" pote!tialul parte!er #e a%aceri"

a$earea -eo-ra%ica" #i$po!ibilitatea retelelor #e tra!$port $i comu!icatii" #i$ta!tele #e li&rare a pro#u$elor.Participarea la u! tar- poate co!tribui la #e%i!irea $i #e&oltarea u!or !oi $trate-ii pri&i!# preturile $i co!#itiile

%i!a!ciare" precum $i $o!#area u!or !oi piete. Pe!tru acea$ta trebuie luate i! co!$i#erare urmatoarele4

co$turile ambala6ului" tra!$portului" a$i-urarii5

co$turile $er&ice+ului #upa &a!area $i me!ti!erea relatiilor cu cumparatorii" co!$umatorii5

$i$temul e,i$te!t #e cua!ti%icare a preturilor5

co!#itiile $i mo#alitatile #e plata5

practica acor#arii #e rabaturi $au re#uceri $peciale #e pret5

co!#itiile $i terme!ele uuale #e li&rare5

re-leme!tarile $i tari%ele &amale5

co!#itiile $i co!$eci!tele %i!a!ciare ale a!ularii co!tractelor $au come!ilor5

bo!itatea" capacitatea clie!tului #e a e%ectua platile la $ca#e!ta" -ara!tiile o%erite #e el i! caul cre#itelorcomerciale.

Abor#area ace$tor eleme!te cu $erioitate $i reali$m poate co!#uce la obti!erea pro%itului $co!tat #e compa!ie.

/..2. Tar-ul + compo!e!ta a mi,ului #e #i$tributie

Pri!cipalele eleme!te ale retelei $i $i$temului #e #i$tributie $u!t4 or-a!iarea $i reteaua &a!arilor" ca!alele #e

#i$tributie" #epoitarea" tra!$portul" ma!ipularea.

E,ami!area ace$tora o%era po$ibilitatea a#optarii u!or #eciii %u!#ame!tale i! le-atura cu4 re$tructurarea $au

re#ime!$io!area per$o!alului a!-a6at i! &a!ari" $electarea #ealerilor" a-e!tilor" i!terme#iarilor $i repree!ta!tilor" cooperarea

cu parte!eri $pecialiati i! #epoitari" e,pe#itii $i tra!$porturi" acti&itati ba!care $i #e a$i-urari.

/..8. Tar-ul + compo!e!ta a mi,ului #e pro#u$.

Pe!tru #eciia #e participare la u! a!umit tar- caracteri$ticile pro#u$elor (calitatea" tipul" marca i!re-i$trata" -ama"

co!ceptul" ambala6ul" a$pectul) ce urmeaa $a %ie pree!tate au o #eo$ebita importa!ta.De re-ula" compa!ia a!alieaa -ama #e pro#u$e ce urmeaa a %i promo&ate" #aca poate a!ticipa o i!%lue!tare a cererii

ace$tora $i i! ce ma$ura ele ar putea core$pu!#e particularitatilor cererii pri&i!# calitatea" parametri te*!ico+%u!ctio!ali"

a$pectul" ambala6ul etc. Cu!oa$terea e&olutiei pietei pe pla! i!ter!atio!al $au i! ca#rul $e-me!tului #e piata pe!tru care $e

or-a!ieaa tar-ul are o i!%lue!ta ma6ora a$upra #emer$ului compa!iei.

Participarea la tar- &ieaa pree!tarea u!uia $au cator&a #i! pro#u$ele u!ei i!trepri!#eri" #ar e,pu!erea u!ei -ame

lar-i #e pro#u$e creeaa o impre$ie %a&orabila pote!tialilor cumparatori. Co!ceptia $i #e$i-!+ul mo#er! al pro#u$ului" calitatea

$i a$pectul atra-ator ale ambala6ului %a&orieaa &a!arile. Caracteri$iticile pro#u$ului pot %i te$tate pri! #emo!$tratiile ce $e

#e$%a$oara cu ocaia tar-ului.

Dialo-ul #irect cu pote!tialii cumparatori poate $timula reactia poiti&a $i acceptarea pro#u$ului" #etermi!a!# i! %i!al

cumpararea.

/..7. Obiecti&ele e,poa!tilor.La baa a#optarii #eciiei #e participare trebuie $a $tea o temei!ica a!alia prelimi!ara" multilaterala a $ituatiei

propriei compa!ii $i o #e%i!ire clara a $trate-iei $i mo#alitatilor #e promo&are a propriei compa!ii $i a propriilor pro#u$e.

E,perie!ta #emo!$treaa importa!ta $tabilirii obiecti&elor pri&i!# mo#alitatea cea mai a#ec&ata #e comu!icare" preturile"

co!#itiile #e promo&are" &a!are $i #e$%acere ale pro#u$elor pe piata &iata. Ace$te obiecti&e" i!corporate i! pro-ramul pe

terme! me#iu al %irmei" trebuie co!$i#erate premi$a #eciiei #e participare la tar-" i! calitatea ace$tuia #e parte compo!e!ta $i

i!$trume!t al $trate-iei #e mar>eti!- a e,poa!tului.

I! $copul participarii la tar- trebuie $a $e ia i! co!$i#erare urmatoarea -rupare a obiecti&elor4

a. Obiective primare.

Obiecti&ele primare $e $tabile$c i! %u!ctie #e particularitatile tarii+-a#a a tar-ului" #ime!$iu!ea %irmei e,poa!te etc"

ace$tea %ii!# urmatoarele4

i!itierea $i #e&oltarea co!tactelor per$o!ale5 i#e!ti%icarea $i #ialo-ul cu -rupuri !oi #e pote!tiali parte!eri

imbu!atatirea ima-i!ii %irmei

$porirea e%icie!tei $i #i&eri$%icarea acti&itatii #e reclama $i publicitate" &ia!# pote!tialii parte!eri $i marele

public5


5/11

completarea -amei i!%ormatiilor #e$pre pote!tialii parte!eri" i! &e#erea utiliarii lor i! cur$ul po$ibilelor

!e-ocieri $i relatii #e a%aceri &iitoare5

i!itierea $i co!$oli#area relatiilor cu ma$$+me#ia (pre$a $cri$a" ra#io#i%uiu!ea" tele&iiu!ea)5

$tu#ierea !ece$itatilor $i cererii parte!erilor5

culti&area" #e&oltarea $i lar-irea relatiilor #e a%aceri pe !oi $e-me!te #e piata

cule-erea #e !oi i!%ormatii #e piata" i!tre care" %oarte &aloroa$e" $u!t4 le-i$latia $i re-leme!tarile &amale" politica

#e i!&e$titii" !i&elul $i repartiarea i!&e$titiilor pe $ectoare eco!omice" &olumul i!&e$titiilor #e capital auto*to! $i

$trai!" bariere $i re$trictii i! calea e,porturilor pe piata re$pecti&a" re-leme!tari pri&i!# protectia me#iului ambia!t

$i a cumparatorilor $i co!$umatorilor5

#emararea pro-ramului #e promo&are a &a!arii propriilor pro#u$e $i $er&icii5 acumularea #e !oi cu!o$ti!te pro%e$io!ale pri&i!# acti&itatea #e cercetare" pro$pectare $i &a!ari pe piata &iata5

$tabilirea $i #e&oltarea #e co!tacte $i relatii #e a%aceri cu4 ba!cile" $ocietatile #e a$i-urare" tra!$port $i e,pe#itii"

a$ociatiile pro%e$io!ale ale oame!ilor #e a%aceri" autoritatile &amale" e!titati $pecialiate i! protectia me#iului

i!co!6urator" a cumparatorilor $i co!$umatorilor5

pre-atirea $i %i!aliarea co!tractelor $i i!tele-erilor #e a%aceri5

i!tro#ucerea $i pree!tarea u!or !oi pro#u$e $i $er&icii" i!$otite #e te$tarea reactiei pote!tialilor cumparatori $i

be!e%iciarilor5

$tu#ierea $i cu!oa$terea co!cure!tei" co!#itiilor $i caracteri$ticilor o%ertei5

pe!etrarea $i #e&oltarea u!or !oi $e-me!te #e piata5

te$tarea u!or !oi mo#alitati #e promo&are a &a!arilor $i a u!or !oi ca!ale #e #i$tributie5

i#e!ti%icarea u!or !oi #ealeri" a-e!ti $i repree!ta!ti pe!tru &a!ari5 i!c*eierea u!or !oi co!tracte #e $ocietate mi,ta $au a$ociere i! participatie" co!ce$io!area #reptului #e pro#uctie

$i #e$%acere pe a!umite piete5

crearea u!ei ima-i!i cat mai cupri!atoare a$upra compa!iilor" i!$titutiilor tarii+-a#a a ta-ului $au a u!or tari

i!&eci!ate5

acti&itatea promotio!ala i! relatiile cu autoritatile" a$ociatiile $au %e#eratiile pro#ucatorilor $i comercia!tilor"

li#erii #e opi!ie #i! tara+-a#a a tar-ului5

cule-erea #e i!%ormatii pri&i!# te!#i!tele i! #e&oltarea u!or te*!olo-ii5

$tu#ierea $i cu!oa$terea te!#i!telor #e e&olutie $i #e&oltarea i! a!umite ramuri eco!omice" i!#u$triale" #e

cercetare $tii!ti%ica" a&a!# caracter aplicati&4

cule-erea #e i!%ormatii pri&i!# !oi obiecti&e $i proiecte #e #e&oltare" !oi ac*iitii ma6ore pro-ramate la !i&el

macroeco!omic" #e ramuri eco!omice $i i!#u$triale" precum $i la !i&el #e compa!ii i!#i&i#uale5 pro$pectarea po$ibilitatii a!-a6arii #e per$o!al !ou #e $pecialitate etc.

I! %u!ctie #e $trate-ie $i prioritati" %iecare e,poa!t i$i elaboreaa $i #elimiteaa propriul $et #e obiecti&e #e

participare.

b. Obiective de comunicare.

Po!#erea $i prioritatile acor#ate ace$tora #epi!#e #e o $uma #e %actori cum ar %i4 #ome!iul #e acti&itate" #ime!$iu!ea"

%orta %i!a!ciara" e,perie!ta compa!iei $i a per$o!alului $au5 $trate-ia #e mar>eti!-" e&olutia $i co!6uctura cererii pe!tru

pro#u$ele $i $er&iciile o%erite #e compa!ie5 #i%ere!tierile ace$teia pe o!e -eo-ra%ice $i #e i!tere$5 poitia compa!iei i! raport

cu co!cure!ta.

Ca obiecti&e #e comu!icare" urmatoarele $u!t cele mai importa!te4

$tabilirea #e co!tacte" relatii per$o!ale mai ale$ la !i&elul ma!a-erial5

$porirea $i #e&oltarea ima-i!ii poiti&e a compa!iei5

$tabilirea #e relatii cu !oi -rupuri #e pote!tiali parte!eri cumparatori" cu acce!t pe #i&er$i %icarea paletei

$i pre$ti-iul ace$tora5

lar-irea" #i&er$i%icarea $i co!$oli#area relatiilor cu ma$$+me#ia" a carei capacitate recu!o$cuta #e i!%lue!tare

poiti&a a pote!tialilor cumparatori e$te i! co!ti!ua cre$tere5

$porirea e%icie!tei acti&itatii -e!erale le-ate #e reclama" publicitate $i public relatio!$ a compa!iei" precum $i a

celei $peci%ice %iecarui pro#u$ ori $er&iciu o%erit" a#re$a!#u+$e atat pote!tialilor &iitatori pro%e$io!ali cat $i

marelui public5

lar-irea -amei pote!tialilor clie!ti i!$otita #e #i&er$i%icarea ariei -eo-ra%ice a ace$tora5


6/11

i#e!ti%icarea" a!aliarea $i e&aluarea ceri!telor $i e,i-e!telor pote!tialilor cumparatori" be!e%iciari $au

utiliatori" acor#a!#u+$e prioritate acelora #i! tara -a#a a tar-ului $i tarile i!&eci!ate $au apropiate ace$tora" %ara

a+I !e-li6a pe cei #i! tarile $i o!ele -eora%ice mai i!#epartate5

culti&area" i!treti!erea $i co!$oli#area co!tactelor $i relatiilor #e a%aceri tra#itio!ale5

$c*imburi #e i!%ormatii $i e,perie!ta5

aplicarea pro-ramului #e mar>eti!- $i &a!ari ai propriei compa!ii5

cule-erea #e i!%ormatii cat mai cupri!atoare $i #etaliate care $a permita compa!iei $a+$i imbu!atatea$ca atat

im-i!ea proprie" cat $i capacitatea $a co!cure!tiala $i a pro#u$elor $ale" precum $i a#aptarea rapi#a $i e%icie!ta la

re-leme!tarile" cutumele" e,i-e!tele $i practicile #e pe piata &iata5

i#e!ti%icarea $i cu!oa$terea pri! mo#alitati #e comu!icare $i $tabilire #e co!tacte a#ec&ate ale mo#alitatilor

practice #e co!cure!ta.

c. Obiective privind preturile.

Pri!tre obiecti&ele pri&i!# preturile $e pot ami!ti 4

pree!tarea u!ei -ame %le,ibile #e preturi" mo#alitati #e plata acceptabile" a-reabile pe piata &iata5

te$tarea $i pro$pectarea $patiului #e ma!e&ra i! &e#erea obti!erii u!or preturi" co!#itii $i mo#alitati #e plata

a&a!ta6oa$e compa!iei5

i#e!ti%icarea $i cua!ti%icarea %actorilor care i!%lue!teaa !i&elul preturilor" co!#itii $i mo#alitati #e plata

a&a!ta6oa$e compa!iei5

i#e!ti%icarea %actorilor #e ri$c $i e&aluarea mo#alitatilor #e co!tracarare a i!%lue!tei lor a$upra operatiu!ilor #e

a%aceri ale compa!iei.

d. obiective privind desfacerea produselor.

Pri!tre obiecti&ele pri&i!# #e$%acerea pro#u$elor $e pot e!umera 4

te$tarea co!#itiilor #e acceptare pe piata &iata a u!ei a!umite -ame #e pro#u$e $i $er&icii5

la!$area #e prototipuri $i pro#u$e !oi5

e&aluarea per$pecti&ei le-ate #e la!$area u!or pro#u$e !oi pe piata5

pree!tarea #e !outati i! $peci%icatia $i caracteri$ticile te*!ico+%u!ctio!ale ale pro#u$elor $i $er&iciilor proprii"

i! comparatie cu acelea $i milare pro#u$e a!terior #e aceea$i compa!ie $i " i! primul ra!#" cu acelea la!$ate #e

co!cure!ta pe piata5

e&aluarea per$pecti&ei #e e,ti!#ere a -amei #e pro#u$e $i $er&icii pe puata5

i#e!ti%icarea $i e&aluarea %actorilor re$tricati&i $au $timulati&i caracteri$tici pietie pri&i!# pro#u$ele care

i!te!tio!eaa $a %ie la!$ate pe piata ($peci%icatia" parametri te*!ico+%u!ctio!ali" utiliarea" co!$umul" ambala6ul"

marca6ul" protectia marcilor i!re-i$trate etc.) I! ceea ce pri&e$te le-i$latia $i !ormele pri&i!# protectia me#iului

i!co!6urator $i a co!$umatorului5 re-leme!tarile %ito+$a!itare" &eteri!are" alime!tare5 !orme #e protectie $i $i

-ura!ta a operatorilor $i be!e%iciarii pro#u$elor5 e&e!tuale $timule!te acor#ate pro#u$elor ale caror utiliare

$i co!$um implica u! co!$um re#u$ #e e!er-ie" materiale etc.

/..1. Criterii #e $electie $i #eciie pri&i!# participarea la tar-uri $i e,poitii. Stu#ii #e e&aluare a ma!i%e$tarilor

promotio!ale.


7/11

Criteriile #e $electie a tar-urilor a&ute i! &e#ere i! caul #eciiei #e participare pot #i%eri i! %u!ctie #e $trate-ia #e

mar>eti!-" pro#u$ele $i $er&iciile care $e i!te!tio!eaa $a %ie promo&ate" $e-me!tul #e piata $i pote!tialii co!$umatori $au

utiliatori carora li $e a#re$eaa %irma" tipul tar-ului.

I! practica" proce$ul $electiei cupri!#e urmatoarele etape4

cu!oa$terea $i a!alia -rupelor #e tar-uri a&ute i! &e#ere5

$tu#ierea pro%ilului $i tematicii lor5

a!alia $e-me!tului #e piata $i -rupurilor #e cumparatori pote!tiali &iati5

ale-erea o!ei $au re-iu!ii -eo-ra%ice i! %u!ctie #e !i&elul #e #e&oltare eco!omica" #i$ta!ta $i #i$po!ibilitatea

le-aturilor $i rutelor #e tra!$port5

pre$electia tar-urilor $i &iitarea lor5

$electarea u!uia $au mai multor tar-uri i! &e#erea participarii.

I!ai!te #e al lua o #eciie #e a participa la o ma!i%e$tare promotio!ala" %irma trebuie $a cu!oa$ca #e$pre ce tip #e

operatiu!e e$te &orba atat #i! pu!ct #e &e#ere al &iitatorilor" cat $i al e,poa!tilor. Se #i$ti!- urmatoarele tipuri #ema!i%e$tari4

tar-uri $i e,poitii -e!erale5

tar-uri $i e,poitii $pecialiate.

Fi,area obiecti&elor $i #eciia #e participare la o ma!i%e$tare e,poitio!ala trebuie $a %ie i! co!cor#a!ta cu

po$ibilitatile materiale ale i!trepri!#erii $i i! co!cor#a!ta cu politica $a #e mar>eti!-. Ele pre$upu! o a!alia ate!ta a

a$pectelor %i!a!ciare (alocarea u!ui bu-et core$pu!ator" #im!e$io!at i! %u!ctie #e cate-oriile #e c*eltuieli !ece$are)" a celor

#e or#i! te*!ic (co!ceperea $i ame!a6area $ta!#urilor)" ca $i cele re%eritoare la a$i-urarea cu per$o!al compete!t.

I!ai!te #e la lua #eciia #e a participa la o ma!i%e$tare e,poitio!ala %irma trebuie $a culea-a o $erie #e i!%ormatii pe

baa carora $a poata %ace o e&aluare a tar-ului $i $a poata aprecia #aca e$te $au !u oportu! $a $e e,pu!a. Acea$ta etapa e$te

%oarte importa!ta" #eoarece reu$ita operatiu!ii #epi!#e #e corectitu#i!ea e&aluarii. E,i$ta #oua cate-orii #e i!%ormatii

!ece$are4

I!%ormatii cu pri&ire la piata

A) Re%eritor la tar-" i!trepri!#erea trebuie $a $e #ocum!etee i! le-atura cu calitatea ma!i%e$tarii" !umarul $i

caracteri$ticile &iitatorilor" participa!tilor $i pro#u$elor cu care ace$tia $e prei!ta" a&a!# -ri6a $a obti!a #etalii or-a!iatorice

(i!%ra$tructura" %acilitati a$i-urate etc.)

1. Date cu privire la calitatea manifestarii

Ace$tea &ieaa urmatoarele probleme4

#aca tar-ul e$te $au !u autoriat $i recu!o$cut #e or-a!i$mele i!ter!atio!ale (i! caul tar-urilor

i!ter!ati!ale)5

ce loc ocupa tar-ul i! ca#rul ma!i%e$tarilor #e acela$i -e!5

!i&elul #e e,i-e!ta al tar-ului" impactul $i $erioitatea $a5

ima-i!ea tar-ului i! ma$$+me#ia5

tra#itia $i $ucce$ul tar-ului la e#itiile $ale a!terioare5


8/11

care e$te compo!e!ta Comitetului #e Or-a!iare (pree!ta u!or $peciali$ti i! #ome!iu o%era cre#ibilitate

ma!i%e$tarii)5

pre$ti-iul $i e,perie!ta or-a!iatorului tar-ului" calitatea $i #i&eritatea relatiilor $ale cu %e#eratiile patro!ale"

a$ociatiile pro#ucatorilor $i comercia!tilor" autoritatile #e re$ort5

-ama" calitatea" tematica" !i&elul $i au#ie!ta ma!i%e$tarilor co!e,e ale tar-ului (co!-re$e" co!%eri!te"

$impoioa!e" #emo!$tratii).

2. Date cu privire la vizitatori

!umarul $i $tructura pre&iio!ate ale &iitatorilor pro%e$io!i$ti5

!umarul &iitatorilor i!tere$ati #e ma!i%e$tarile a!terioare5

#etermi!area caracteri$iticilor &iitatorilor #i! pu!ct #e &e#ere al cate-oriilor $ocio+pro%e$io!ale" al

-rupelor #e &ar$ta $i al ori-i!ii -eo-ra%ice (e&e!tual !atio!alitate)5

#aca &iitatorii aparti! cu prepo!#ere!ta marelui public $au me#iilor #e a%aceri5

#ome!iile #e acti&itate ale &iitatorilor care aparti! me#iilor #e a%aceri $i poitia ce o ocupa ace$tia i!%irmele i! care lucreaa.

3. Date cu privire la expozanti si la produsele acestora

!umarul $i $tructura e,poa!tilor" tarilor participa!te la e#itiile a!terioare ale tar-ului5

pree!ta la tar- a pri!cipalilor co!cure!ti ai compa!iei5

importa!ta ace$tor e,poa!ti5

tipurile #e pro#u$e e,pu$e5

Date cu privire la organizarea manifestarii

locul $i #ata #e$%a$urarii5

a$earea $alilor $i a tar-ului" ampla$ame!te #i$po!ibile5

mobilierul #e e,poitie #i$po!ibil $i co$tul #e i!c*iriere5

co$tul $patiului5

#ata limita i! caul cererilor #e reer&are a ampla$ame!tului5

#ata limita pe!tru li&rarea $ta!#urilor $i a pro#u$elor ce &or %i e,pu$e5

#ata limita pe!tru pre-atirea catalo-ului $i a tari%elor publicitare5

$upra%ata !eta i!c*iriata la e#itiile a!terioare" $tructurata pe e,poa!ti #i! tara+-a#a $i #i! tarile $trai!e5

-ama $i calitatea $er&iciilor o%erite #e or-a!iatorul tar-ului5

i!%ra$tructura e,ter!a a tar-ului4 cai $i mi6loace #e acce$" comu!icatii" *oteluri" mi6loace #e tra!$port i!

comu! etc.

Cu cat &olumul $i #i&er$itatea i!%ormatiilor $u!t mai mari" cu atat mai mult ele pot i!%lue!ta poiti& a#optarea celei

mai reali$te #eciii #e participare la u! a!umit tar-.


9/11

I! $copul obti!erii u!or i!%ormatii" participa!tul poate realia o $erie #e a!c*ete $o!#a6 i! ri!#ul publicului ti!ta.

I! practica" a#e$eori e$te %oarte -reu $a $e obti!a toate i!%ormatiile !ece$are pe!tru u! tar- $au o e,poitie a&ute i!

&e#ere. Pri!cipalele $ur$e #e obti!ere a i!%ormatiilor $u!t4 or-a!iatorii #e tar-uri" iarele $i re&i$tele #e $pecialitate publicate

i! tara+-a#a a tar-ului $i i! $trai!atate" cataloa-e co!ti!a!# i!%ormatii #e$pre tar-uri $i e,poitii i!ter!atio!ale'1" pro-rame

a!uale e#itate $i #i$tribuite #e or-a!iatorii #e tar-uri #i! toata lumea.

B) Pe!tru o e&aluare corecta a tar-ului e$te !ece$ara $i o a!alia a pietei" (mai ale$ i! caul participarii la o ma!i%e$tare

i!ter!atio!ala ca!# $e &ieaa i!trarea pe o piata $trai!a).

I! le-atura cu piata" o %irma trebuie $a obti!a urmatoarele i!%ormatii pri!cipale4

1. accesul pe piata

I! caul %irmelor ce urmare$c patru!#erea pe o piata $trai!a e$te importa!t ca ace$tea $a $e a$i-ure ca !u e,i$ta

ob$tacole care $a impie#ice e,portul pe piata re$pecti&a. De aceea ele $e &or #ocume!ta pri&i!#4

tari%ele &amale" co!ti!-e!tele $i ta,ele5

re$trictii i! materie #e $c*imb &alutar5

re-leme!tari i! materie #e $a!atate $i $ecuritate.

2. erspectivele pietei

Orice %irma trebuie $a $e i!tere$ee #e pote!tialul pietei &iate. I! &e#erea ale-erii celor mai potri&ite circuite

comerciale $i a elaborarii pro-ramului #e promo&are #i! timpul ma!i%e$tarii $u!t !ece$are i!%ormatii i! le-atura cu4

#ime!$iu!ile $i $tructurile pietei (-ra#ul #e co!ce!trare teritoriala $au -eo-ra%ica a importatorilor $au

e,portatorilor)" capacitatea pietei (!i&elul cererii $i al o%ertei" &olumul tra!actiilor)5

i!#icele #e cre$tere al pietei #i%eritelor cate-orii #e pro#u$e5

!i&elul importurilor (ca!titati" &alori" $ur$e" te!#i!te).

3. !xigentele pietei

E$te !ece$ara cu!oa$terea ceri!telor pietei" #eoarece e,pu!erea u!or pro#u$e !ea#ec&ate &a pro&oca e$ecul #emer$ului

%irmei. Pe!tru $tu#ierea e,i-e!telor pietii trebuie cule$e #ate cu pri&ire la 4

ceri!tele #i! pu!ct #e &e#ere al culorii" -u$tului" al #ime!$iu!ilor" co!ceptiei" pree!tari $i pre$criptiilor5

i!%ormarea co!$umatorului" pree!tarea $i #ime!$iu!ile ambala6ului" pre$criptii le-ale.

I! %i!al" #eciia poiti&a $au !e-ati&a e$te po$tulata i! baa urmatoarelor -rupe #e %actori #etermi!a!ti4

locul $i perioa#a tar-ului5

tematica" re$pecti& li$ta #e pro#u$e a tar-ului5

co$turile e$timate ale participarii5

$trate-ia $i obiecti&ele e,poa!tului $au &iitatorului5

per$pecti&ele $i ma$ura i! care $e pot $tabili co!tacte $i i!c*ieia a%aceri cu pote!tiali cumparatori

$i be!e%iciari $au utiliatori &iati5

climatul $i ambia!ta" me#iul #e #e$%a$urare a tar-ului5
http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn8http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftn8


10/11

pre$ti-iul" &aloarea $i calitatea tar-ului etc.

/... Or-a!iarea participarii la tar-uri $i e,poitii #e $pecialitate.

E,i$ta #oua &aria!te importa!te #e participare4

participare colecti&a" i! ca#rul careia o compa!ie $pecialiata" autoriata" or-a!ieaa participarea mai

multor e,poa!ti i! ca#rul u!ui $ta!# $au pa&ilio!5

participare i!#i&i#uala" a u!ui $i!-ur e,poa!t i!tr+u! $i!-ur $ta!#.

Proce#ura #e participare la u! tar- i! $trai!atate i! ambele &aria!te poate %i $tructurata i! trei %ae #i$ti!cte4

. pre-atirea participarii5

. acti&itatea la $ta!#5

/. urmarirea" #upa i!c*i#erea tar-ului" a co!cretiarii celor co!&e!ite cu ocaia tar-ului" cu &iitatorii

pro%e$io!ali i!tere$ati.

Participarea colecti&a e$te or-a!iata #e i!$titutii $au or-a!iatii autoriate i! ora-a!iarea #e tar-uri $i e,poitii.Participarea colecti&a prei!ta a&a!ta6e ca4 $pri6i!ul cali%icat al u!ei compa!ii cu e,perie!ta i! #ome!iul or-a!iarii" reclama $i

publicitate e,ti!$e ale pro#u$elor compa!iilor participa!te" i!tere$ ma6or al &iitatorilor pro%e$io!ali $i ma$$+me#ia" co$turi

relati& mai $caute #e participare $i $implitate i! i!tocmirea %ormalitatilor #e participare $i bu-etului #e c*eltuieli" #ar $i

#ea&a!ta6e4 %le,ibilitate mai $cauta i! or-a!iare" u!ele #i%icultati i! $tructura #e or-a!iare a participarii" #etermi!ate #e

!ece$itatea armo!iarii obiecti&elor $i optiu!ilor participa!tilor" !ece$itatea acceptarii u!or co!ce$ii pri&i!# ima-i!ea

compa!iei i! $copul realiarii u!ei ima-i!i #e a!$amblu a participarii colecti&e.

Participarea i!#i&i#uala are ca a&a!ta6e optiu!ea mai lar-a i! a#optarea $olutiilor pri&i!# co!ceptul $i proiectul

$ta!#ului" $electarea e,po!atelor $i a mo#alitatilor #e etalare a lor" #e promo&are" pree!tare i!#i&i#uala mai atracti&a $i mai

e%icie!ta a compa!iei $i e,po!atelor" iar ca #ea&a!ta6e4 co$turi #e participare mai ri#icate" #i%icultati $porite i! cule-erea

i!%ormatiilor !ece$are" lip$a $uportului or-a!iatio!al" cali%icat al u!ei %irme $au per$oa!e cu e,perie!ta" e%icie!ta mai $cautaa acti&itatii promotio!ale $i #e reclama.

/./. DEMO=STRATIILE TE@=ICE'.

Demo!$tratiile te*!ice co!$tituie mi6locul cel mai co!cret #e publicitate.

Se pot e%ectua la locul #e pro#uctie" i! %ata $peciali$tilor" i! ca#rul e,poitiilor" i! ca#rul u!or ce!tre e,ter!e

$pecialiate" i! ca#rul retelelor #e $er&ice etc.

Pe!tru #emo!$tratii te*!ice &or %i $electate prototipurile repree!tati&e" omolo-ate" &eri%icate $i $u%icie!t

e,perime!tate #e catre $peciali$ti. I! caul u!or tipuri #e ma$i!i $i utila6e" e$te ab$olut !ece$ar $a %ie or-a!iate i! #i%erite

localitati $peci%ice ale pietei e,ter!e" ce!tre perma!e!te #e #emo!$tratii te*!ice" a&a!# caracter publicitar.

/.0. PROPA


11/11

Alaturi #e repree!ta!tele comerciale" u! rol $imilar" #ar pe perioa#e limitate" il au mi$iu!ile comerciale. Ace$tea

actio!eaa pe!tru i!#epli!irea u!ui ma!#at limitat la u! cerc re$tra!$ #e probleme $i i!tr+u! timp #etermi!at. I! #ome!iul

ma$i!ilor $i utila6elor" reultatele acti&itatii ace$tor mi$iu!i &or %i mult mai co!clu#e!te #aca i! o!a lor #e actiu!e $e &or a%la

$i ce!tre #e #emo!$tratii te*!ice. De %apt" i! #ome!iul ma$i!ilor $i utila6elor" u! rol #e $eama i! e%ectuarea propa-a!#ei

comerciale il au birourile te*!ice" ca repree!ta!te $pecialiate ale i!trepri!#erilor pro#ucatoare.

'A $e &e#ea Eobert Le#uc 9La publicite" u!e %orce au $er&ice #e l e!trepri$e9" Pari$" Du!o#" 7" p. .

'A $e &e#ea T*e Co!ci$e O,%or# Dictio!ar" Fi%t* e#itio!" O,%or#" O,%or# U!i&er$it Pre$$" 80.

'/I!ca #i! a!tic*itate la -reci" %e!icie!i $i roma!i" !e-u$torii ambula!ti i$i %aceau cu!o$cute mar%urile pri! $tri-aturi. Se

pre$upu!e ca cea mai &ec*e reclama $cri$a #ateaa #e acum /333 #e a!i" i!$criptio!ata pe papiru$ $i #e$coperita pri!tre rui!ele

ora$ului T*eba #i! E-ipt4 9Scla&ul S@EM" %u-i!# #e la $tapa!ul $au @APU+te$atorul" toti bu!ii cetate!i $u!t c*emati $a a6ute

la a#ucerea i!apoi. El e$te i!alt" i!%ati$are $a!atoa$a $i oc*i !e-ri. I! $c*imbul u!or $tiri #e$pre locul i! care $e a%la el" e$te

o%erita o 6umatate mo!e#a #e aur" iar pe!tru a#ucerea lui la paro*ia lui @APU+te$atorul" u!#e e$te te$uta cea mai bu!a $to%a

co!%orm #ori!telor #um!ea&oa$tra" e$te o%erita o mo!e#a i!trea-a #e aur Emblemele au i!ceput $a %ie %olo$ite i! aceea$i

perioa#a4 %irma u!ui brutar era repree!tata #e u! catar pu!a!# i! mi$care o moara" laptarii %olo$eau ca emblema o capra"%armaci$tii e%i-ia $arpelui etc.

'0A $e &e#ea i! ace$t co!te,t" Octa&ia! Moarca$ 9Ce e$te $i ca!# a aparut reclama9" i! Reclama #e comert" !r. 3.

'2A $e &e#ea P*ilip oller" 9Mar>eti!- + Ma!a-eme!t9" Preti!ce@all I!ter!atio!al e#itio!$" 10.

'8A $e &e#ea" Io! Stoia!" Emilia Dra-!e" Mi*ai Stoia!" 9Comert i!ter!atio!al. Te*!ici" $trate-ii" eleme!te # baa ale

comertului electro!ic9" ?ol. I" E#itura Caraima!" 33" p. 30.

'7E,pu!erea u!ui pro#u$ $uperior celui ce &a %i e,portat poate #uce la ie$irea #e pe piata $i la compromiterea i#eii #e

publicitate.

'1De e,emplu cel e#itat #e UFI + U!iu!ea Tar-urilor I!ter!atio!ale. I! Roma!ia Camera #e I!#u$trie $i Comert publica i!

%iecare a! catalo-ul 9Ma!i%e$tari E,poitio!ale i! Roma!ia + 9Fair$ a!# E,*ibitio!$9" co!ti!a!# u! mi!im #e i!%ormatii utile

a$upra tar-urilor $i e,poitiilor cu caracter i!ter!atio!al" !atio!al $i local" or-a!iate i! Roma!ia.

'Io! Stoia!" Emilia Dra-!e" Mi*ai Stoia!" op. cit." 30.

'3Io! Stoia!" Emilia Dra-!e" Mi*ai Stoia!" op. cit." 32.
http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref5http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref6http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref7http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref8http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref9http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref10http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref5http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref6http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref7http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref8http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref9http://www.scritube.com/management/marketing/PUBLICITATEA-SI-FORME-DE-PUBLI83183.php#_ftnref10

Publicitatea Si Forme de Publicitate

Documents

Transcript of Publicitatea Si Forme de Publicitate