PSIHOLOGIE SOCIALCURSProf.univ.dr. Alin GAVRELIUCCatedra de PsihologieFacultatea de Sociologie i PsihologieUniversitatea de Vest din Timioara

3. INTERACIUNEA CU CELLALT

INTERACIONISMUL SIMBOLICi fixeaz ca obiect de studiu privilegiat nu subiectul individual sau colectiv, ci raportul pe care acesta l stabilete cu ali actori sociali.coala de la Chicagoa. Perioada formatoare (1900-1950)C.H. Cooley - teoria eului n oglinda celorlali (looking-glass self) 1902-1909.Astfel, cellalt devine oglinda n care sinele se ngemneaz, cci modul n care se nfieaz, comportamentul n sens larg (nu doar verbal), caracterul, expectaiile se proiecteaz i se reflect specific n partenerul de relaie, remodelndu-se conform imperativelor contextuale.

INTERACIUNEA CU CELLALTINTERACIONISMUL SIMBOLIC

W. Thomas axioma - dac oamenii definesc situaiile ca reale, ele devin reale prin consecinele lor = rolul creator de realitate social al reprezentrii situaiei.G.H. Mead rol / performan n rol / altul generalizat.Sinele (self-ul) = sintez ntre dou registre ce se mpletesc tensionat, ntre dou instane dialogale: eul (I), sinele ca subiect, care este activ, impulsional, creativ / minele (me), sinele ca obiect, care este normativ i nva prin adaptare s se plieze pe exigenele altuia semnificativ, exprimnd modul n care subiectul ar trebui s se nfieze celuilalt.

INTERACIUNEA CU CELLALTINTERACIONISMUL SIMBOLIC

coala de la Chicagob. Perioada postbelic (1950-prezent)

H. Blumer - rolul potenial creativ al actorului n societate, de vreme ce acesta nu doar reacioneaz, ci i acioneaz n lume, i construiete propria conduit, producndu-i rolul (role making) prin intermediul unor imagini-rdcin (root-images)

INTERACIUNEA CU CELLALT

Teoriile constructiviste ale personalitiiSarah Hampson (1982) personaj / crearea rolului / cariera de actorImaginea social de sine / imaginea personal de sine - fereastra lui Johari (Joseph Luft i Harry Ingham) Actor cunoscut necunoscut

cunoscut

Cellalt

necunoscut

1Deschis2Orb 3Ascuns

4Obscur

AUTOPERCEPIA I AUTOPREZENTAREAautopercepia = mecanismul de elaborare a imaginii de sine. teoria autopercepiei - Darryl Bem (1972): ceea ce facem, care ne indic ceea ce sunteminteligena social = aptitudinea cu ajutorul creia subiectul manevreaz n folos propriu datele situaiei pentru obinerea unor beneficii maxime = manipulare a impresiei i o gestiune simbolic eficace a propriei reuite.prelnicia / descurcreala ca model de reuit public.

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE cutarea stimei de sine, autoprezentarea strategic, autoverificarea, cutarea adevrului despre sine.

Cutarea stimei de sine: R.F. Baumeister i D.M. Tice (1986, 2005): eul real / eul idealE.T. Higgins (1989) = teoria discrepanei de sine (self-discrepancy theory)Eul real / eul ideal / eul revendicatdiscrepana dintre eul real, actual i eul ideal este generatoare de afecte negative dezangajante (deprimare, tristee, dezamgire), iar cea dintre eul real i cel revendicat provoac afecte negative active (nelinite, frmntare, tulburare, uneori furie).

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE Autoprezentarea strategic prin cutarea coerenei

strdania subiectului de a contura o imagine despre sine care s fie acceptat de ctre cellalt (Swann, 1987)se caracterizeaz prin tendina subiectului de a ctiga putere i influen, precum i de a atrage simpatie i aprobare din partea celuilalt(Tedeschi, 1981; Kaplan, Krueger, 1999) = v. flatarea celuilalt.

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE Autoverificareadetermin subiectul s-i afirme / confirme propriul concept despre sine (Swann, Read, 2001; Swann, 2007) - subiectul persevereaz n adevrul su.

Chart1

7.277.1

3.571.8

5.63.57.2

Imaginea de sine a subiectului (scala: bunavointa = 1 agresivitate = 10)

Aprecierea "celuilalt"-complice despre subiect

Comportamentul subsecvent confruntarii cu parerea "celuilalt" despre sine

Sheet1

convergentadivergentadivergenta

Imaginea de sine a subiectului (scala: bunavointa = 1 agresivitate = 10)7.23.55.6

Aprecierea "celuilalt"-complice despre subiect773.5

Comportamentul subsecvent confruntarii cu parerea "celuilalt" despre sine7.11.87.2

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE Cutarea adevrului despre sinestrategie onest de descoperire a ceea ce este subiectul cu adevrat, dei s-a dovedit c n cele mai multe mprejurri cotidiene, n care mizele nu sunt vitale, subiectul nu caut activ informaii importante despre propria identitate (Brown, 1990)

-------------------------------------------------------------------------Pentru a fi eficiente, aceste mecanisme de deschidere interpersonal trebuie s ndeplineasc dou condiii: s conduc la atingerea scopurilor urmrite de actor, dar i s construiasc o imagine de sine credibil.

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE Imperative implicite n deschiderea interpersonal:

amplificarea puterii n relaia cu cellalt, (Zimbardo, 1973)efectul ciumatului (Cialdini, 2007)la limit, actorul social poate ajunge s se prezinte pe sine negativ, dac acest lucru ajut scopurilor pe care i le-a fixat (Boncu, 2000)

STRATEGII DE AUTOPREZENTARE Mecanismul cognitiv angajat: o cntrire simbolic comparaie favorizant fa de sine sau scztoare la adresa celuilalt (downward comparisons) (Pyszczynski et al., 1985)- se poate i mai ru.Ex. Educaie: elevii ce provin din coli modeste, marginale, probeaz o stim de sine chiar mai ridicat dect a copiilor ce provin din coli de elit (Bachman, OMalley, 1986)Sntate: bolnavii incurabili caut s se compare cu alii care se afl n stadii mai grave i fr de speran sau care nu nfrunt la fel de curajos ca i ei maladia (Wood et al., 1985, Wills, 2008).

AUTOPREZENTAREAModelul ntreinerii autoevalurii (self-evaluation maintenance) - de Abraham Tesser (1988)reaciile prin care subiecii reacioneaz la succesul celuilalt semnificativ:ntre basking in the reflected glory / social comparison jealousy // n funcie de miza sarcinii n care suntem angajai.Pentru a reui n livrarea unei imagini pozitive despre sine subiectul trebuie s i confecioneze un portret identitar echilibrat i, cel mai important, credibil, de unde i nclinaia de ponderare a imaginilor autorefereniale exagerate pot construi standarde i ateptri ale celuilalt nerezonabile.

AUTOPREZENTAREA: STILURILE DE AUTOPREZENTARE

Criteriu de difereniereStil de autoprezentare(Arkin, 1981; Paulhus et al., 2008)Caracteristicile subiectului care se exprim prin stilul corespunztorDin punctul de vedere al raportrii la cellaltofensiv, asertivvalorific oportunitile contextuale, are iniiative, se deschide ctre cellalt;stim de sine ridicat;ncredere n sine sporit;bun control al situaiei;este un personaj tonic.defensiv;protectivse retrage n faa eecurilor poteniale, este retractil, se nchide ctre cellalt;stim de sine sczut;ncredere n sine diminuat;depit de situaie;este un personaj anxios.Din punctul de vedere al prezenei sau absenei controlului cognitiv- contientsubiectul l activeaz cnd miza este important, cnd pierderile sau ctigurile implicate n jocul relaiei sunt considerabile.- automat- subiectul l activeaz n situaii obinuite, pe baza unui model comportamental determinat situaional, rutinier.

AUTOPREZENTAREATendine comportamentale:personale defensive, cu un stil protectiv, sunt i cele mai nefericite, cci interiorizeaz printr-un adevrat proces de conversiune o deficien real sau imaginar, ajugnd s se auto-conving c au puine anse s reueasc n sarcin.stilul defensiv corelat cu nencrederea n forele proprii conduce la o diminuare a performanei, n timp ce stilul ofensiv, corelat cu ncrederea n sine, determin o mbuntire sensibil a performanei n sarcin.concentrarea pe impresia creat asupra celuilalt, n cazul stilului protectiv, este nsoit de o alterare a eficienei comportamentale, spre deosebire de stilul asertiv, n care managementul impresiei aduce cu sine o sporire a eficienei n aciune.autoprezentarea automat este mai egocentric i mai favorizant n conturarea unei imagini de sine pozitive, n timp ce autoprezentarea contient este mai rezervat n aprecieri nerealiste.

CELLALT = REPER AL AUTOPREZENTRII.C = activare a patternurilor influente despre sinecnd i vede copilul, o mam i activeaz automat o serie de imagini asociate rolului de mam, sau profesorul care l ntlnete pe student, pe cele asociate rolului de profesor.C = activeaz i patternurile de comportament influente n contexte determinate / scriptv. scenariul unei ntlniri de dragoste.

STRATEGII FOLOSITE PENTRU DEPIREA OBSTACOLELOR N AUTOPREZENTAREscuzele,

autoinfirmizarea,

redefinirea situaiei,

exprimarea regretului.---------------------------------------------- distincie ntre problem i trirea problemei.

STRATEGII FOLOSITE PENTRU DEPIREA OBSTACOLELOR N AUTOPREZENTAREScuzele = prin care se reduce legtura dintre eveniment i actorul implicat.Tactica evocat eueaz dac este folosit prea frecvent i dac scuzele lansate nu sunt credibile (Snyder, Higgins, 1988). Autoinfirmizarea - Erving Goffman (1969/1992), E. Jones i S. Berglass (1978): tactica presupune decizia subiectului de a-i amenaja o infirmitate, care devine un obstacol n calea performanei.Actavil (+) vs. sau Pandocrin (-).Subiectul ce ajunge s se autosaboteze frecvent va avea tot mai puine anse reale s reueasc, chiar i n sarcini pe care, n condiii obinuite, le-ar fi ndeplinit cu uurin (Baumgardner, Brownlee, 2007)

STRATEGII FOLOSITE PENTRU DEPIREA OBSTACOLELOR N AUTOPREZENTARERedefinirea situaiei constituie al treilea set de tactici ce sunt angrenate n contextele dilematice i vizeaz modificarea percepiei celuilalt asupra evenimentelor n care norma a fost nclcat. norma nclcat era neraional sau absurd, aa cum se ntmpl n situaiile de devian tolerat (Boncu, 2000) v. evaziunea fiscal.relativizarea gravitii nclcrii normei;promovarea unei norme mai nalte prin nclcarea iniial a normei. Exprimarea regretului sau strategia cathartic - rol eliberator i purificator, aceast strategie se dovedete pe termen mediu i lung mai eficient dect strategiile duplicitare.

AUTODEZVLUIREA

AD = procesul prin care actorul social, de regul dup iniierea unei relaii, transmite audienei informaii consistente despre propria sa identitate.Structura autodezvluirii ca proces combin mai multe dimensiuni (Cozby, 1973; Morton, 1978; Boncu, 1999b; Antaki, Barnes, Lendar, 2005):ntinderea, neleas ca i cantitate de informaii despre sine vehiculat n comunicarea cu cellalt;adncimea, neleas ca i calitate a informaiilor schimbate n jocul relaiei, gradul lor de intimitate, deschidere i sinceritate;durata autodezvluirii, adic perioada schimbului de informaii i dinamica acestuia.

AUTODEZVLUIREA - TIPOLOGIE

Criteriu de difereniereTip de autodezvluireDin punctul de vedere al mecanismelor psihologice angajate- autodezvluire prin descriere, n care predominant este registrul perceptiv.- autodezvluire prin evaluare, n care dominant este registrul cognitiv i afectiv.Din punct de vedere referenial - autodezvluire personal (despre sine).- autodezvluire relaional (despre relaia cu cellalt).

AUTODEZVLUIREA - TEORIA PENETRRII SOCIALE - IRVING ALTMAN I DALMAS TAYLOR (1973)

TRSTURILE AUTODEZVLUIRIIreciprocitatea: cea mai adecvat cale de a te deschide unui necunoscut este s potriveti nivelul de dezvluiri despre sine la cel stabilit de partenerul de relaie (Cunningham et al., 2006)norme implicite de reciprocitate (Gouldner, 1960) = conform acestei viziuni strict utilitariste, nu suntem niciodat generoi n sine i dezinteresai, ci, atunci cnd facem o fapt bun, o facem asemenea unui plasament bancar inteligent care poate aduce profit sau asemenea unei investiii creia cellalt trebuie s-i rspund, sporind resursele noastre puse n joc.momentul autodezvluirii: c informaiile importante (mai ales cele din registrul intim) trebuie prezentate de abia dup ce relaia s-a stabilizat, i nu de la nceputul ei (Jones, Gordon, 1972)

TRSTURILE AUTODEZVLUIRIIsocializarea diferit a autodezvluirii:femeia exteriorizeaz i brbatul interiorizeaz, femeia se deschide cu uurin, iar brbatul se cuvine s fie demn i s nu exprime totul.F>Bfemeile sunt mult mai nzestrate n desluirea, dar i n transmiterea cu mai mult eficien a unor mesaje nonverbale (Hall, 1978; Rosenthal, DePaulo, 1979)mai capabile n exprimarea compasiunii (Burleson, 1982)capacitate superioar brbailor n a-l asculta pe cellalt n nevoie (Miller et al., 1983)prieteniile dintre dou femei sunt mai intime (au, aadar, o adncime a autodezvluirii mai mare) dect prieteniile dintre doi brbai (Aukett et al., 2008)B>Fn raporturile dintre reprezentanii celor dou sexe brbaii se autodezvluie mai mult dect femeile (Derlega et al., 1985/2005) = nevoia nelinititoare de a deine un control al situaiei (Davis, 1978)

TRSTURILE AUTODEZVLUIRIIdiferene interculturale ale autodezvluirii:popoarele individualiste, din culturile occidentale, valoriznd autodezvluirea personal, spre deosebire de popoarele din aria cultural oriental, colectiviste, care favorizeaz autodezvluirea relaional (Segall et al., 1999; Kito, 2005)fenomenul este potenat de prezena unor personaje care se integreaz n categoria bunilor asculttori: Opener Scale - msoar gradul de deschidere interpersonal n comunicare (Miller, Berg, Archer, 1983)dobndete forme specifice n funcie de tipul de personalitate al subiecilor aflai n relaie:machiavelism / AD (brbatul se cuvine s fie influent i s controleze situaia, femeia trebuie s fie cooperant i cald).

TRSTURILE AUTODEZVLUIRIItiparul atitudinal de gen achiziionat n socializare este valorificat instrumental n cadrul autodezvluirii: att brbaii, ct i femeile accentueaz implicit n strategiile proprii de relaionare cu cellalt trsturile proprii masculinitii n raporturile cu parteneri de acelai gen (independen, control al situaiei, ncredere n sine), i trsturile proprii feminitii n raporturile ntreinute cu parteneri de gen opus (preocupare, cldur sufleteasc, nelegere) (Snell et al., 2006).sinceritatea constituie o resurs important care asigur succesul autodezvluirii: vom ajunge s-i valorizm pe cei care se deschid cu o sinceritate asemntoare cu cea pe care ne-o putem permite i noi nine (Altman, Taylor, 1973);autodezvluirea are un rol tmduitor:reprimarea gndurilor predispune subiecii n mai mare msur la mbolnviri (precum cancerul sau bolile cardiovasculare), fiind nsoit de o scdere a imunitii organismului (Pennebaker et al., 1986, 1987)Daniel Wegner i colaboratorii si (1995) - hiperactivarea informaiei refulate (ursul polar).