Psihologia fortei de vanzari CARTEA

MAXIMMAXIMCum sa Cum sa cresti cresti la maximla maxim

performantele unei echipeperformantele unei echipede vanzari?de vanzari?

20 de ani de experienta nationala si internationala in domeniul vanzarilor

5 ani de studiu comportamental asupraechipelor de vanzari din Romania

37 de exemple si studii de caz despre echipe simanageri din Romania

Este prima carte despre psihologia motivarii fortei de vanzari din Romania!

Este prima carte cu solutii aplicabilein conditiile socio-economice din tara noastra

Este prima carte bazatape experienta!

MAXIM Psihologia fortei de vanzari

Comanda la [email protected] Copyright ©Accelera®

Autorii:Bogdan ComanescuDirector General Accelera®Trainer si Motivational Speaker- 20 de ani de experienţă în Vânzări- 1990 - 2010 Agent de Vânzări, Director de Vânzări, Director de Marketing&Vânzări şi Consultant pentru Departamentele de Vânzări în companii naţionale şi internaţionale- 2005 Fondator Academy Accor România- Proiecte de dezvoltare comercială în India, Bulgaria, Cehia, Ungaria, Polonia, Germania, Austria, Franţa şi Maroc

Ovidiu AtanasiuPsiholog & Senior Consultant Accelera®- Psiholog - Specialist în Motivare şi Relaţionare- Certificat în Managementul Resurselor Umane- Certificat în Evaluare Profesională- Certificat NLP Practitioner- Certificat Master Fire Walking- 8 ani de experienţă în dezvoltarea profesională a adulţilor- 9 ani de experienţă în Vânzări şi Managementul Vânzărilor



1. PSIHOLOGIA VIEŢII ÎN VÂNZĂRI– Înţelegerea vânzătorilor

1.1. Mărturisire - „20 de ani în vânzări”1.2. Psihologia vieţii în vânzări1.3. De ţinut minte!

2. MOTIVAREA ECHIPEI DE VÂNZĂRI- Privire de ansamblu

2.1. Ce înţelegem prin a motiva?2.2. Ce NU înţelegem prin a motiva?2.3. Motivat, Ne-Motivat şi Demotivat2.4. Ce îi demotivează pe reprezentanţii de vânzări?2.5. Ce îi motivează pe reprezentanţii de vânzări?2.6. Check List: Factorii de Demotivare 3. PUTEREA CULTURII- Cultura performanţei în Departamentul de Vânzări

3.1. Puterea culturii interne3.2. Evaluarea actualei culturi interne – Check-List3.3. Cultura performanţei în echipa de vânzări3.4. Cum vom pune în practică? 3.5. Studiu de caz



4. PUTEREA ATITUDINII- Psihologia Motivaţiei Vânzătorilor

4.1. Profilul psihologic al reprezentantului de vânzări - Studiu pe 175 de vânzători de TOP4.2. Pârghiile psihologice ale reuşitei 5. PUTEREA OBIECTIVELOR- Starea de Performanţă a Vânzătorilor

5.1. Cum stabilim indicatorii de performanţă cu influenţă asupra motivaţiei?5.2. Sisteme motivante de evaluare regulată 6. PUTEREA BANILOR - Salarizarea Forţei de Vânzări

6.1. Pârghiile performanţei: Fix versus Variabil versus Bonus6.2. Scheme de comisionare pentru accelerarea vânzărilor 6.3. Pericolele schemelor de comisionare6.4. Studii de caz

7. PUTEREA VANITĂŢII - Motivarea Non-Financiară

7.1. Cei 6 factori ai motivării non-financiare7.2. Conceperea programelor interne de motivare non-financiară7.3. Studii de caz pentru diferite situaţii7.4. Unelte pentru conceperea programelor de motivare non-financiară 8. PUTEREA ŞTIINŢEI- Dezvoltarea ca factor de motivaţie

8.1. Efectele dezvoltării asupra motivaţiei8.2. Ce trebuie să ştie un bun vânzător? 9. PUTEREA LEADERULUI - Leadership pentru Directorul de Vânzări

9.1. Ce vor vânzătorii de la Leaderul lor?9.2. Sales Leadership Acceleration Model 10. CÂTEVA TRUCURI PENTRU LEADERUL ECHIPEI DE VÂNZĂRI

37 de exemple, studii de caz si aplicatii

Pret: 49 RON

Comanda prin e-mail la:[email protected]

Comanda se face prin e-mail.Livrarea se face prin Otto Curier

la adesa indicata de dumneavoastra!Plata se face numai la livrare!

Pretul include costurile de expeditie!

Psihologia fortei de vanzari CARTEA

Business

Transcript of Psihologia fortei de vanzari CARTEA