Proiect marketing

Huse pentru telefonul mobil

Coordonator:Realizat de: Ababei VladSpiridon Snziana Andrei Ionela Vinca Andra

Grupa: 2122

CuprinsCapitolul I. Consumatorii21.1.Categorii de consumatori i non-consumatori21.2.Identificarea variabilelor de segmentare a pieei21.3.Avantajele cutate de publicul int31.4.Profilul i caracteristicile pieei int31.5.Concurena41.5.1.Firme concurente41.5.2.Produse concurente51.6.Tendine5Capitolul II. Cercetarea pieei62.1.Problema decizional62.2.Obiective62.3.Metoda de cercetare62.4.Explicarea ntrebrilor72.5.Operaionalizarea82.6.Rezultatele cercetrii82.7.Bugetul13Capitolul III. Plan de marketing pentru huse143.1.Configurarea produsului143.1.1.Atributele i funcii143.1.2.Sistem de susinere143.1.3.Diferenierea mrcii153.2.Configurarea preului153.2.1.Strategia de pre153.2.2.Nivelul preului153.3.Configurarea promovrii153.3.1.Reclama153.3.2.Promovarea vnzrilor183.4.Cofigurarea distribuiei193.4.1.Extinderea teritorial a distribuiei (zona geografic)193.4.2.Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor20

Ce sunt husele pentru telefonul mobil? Definiia husei pentru telefonul mobil afirm faptul ca aceasta este o nvelitoare din plastic, silicon,metal, pnz cu care se acoper telefoanele mobile pentru a le proteja de praf, umezeal sau mpotriva ocurilor.

Capitolul I. Consumatorii

1.1. Categorii de consumatori i non-consumatoriPiaa reprezint locul de ntalnire al cererii cu oferta. n aria de cuprindere a acesteia ntlnim att consumatori ct i non-consumatori.n ceea ce privete produsul nostru, husa pentru telefonul mobil, consumatorii sunt toate persoanele care dispun de un telefon mobil, cu venituri medii i ridicate, care doresc s-l protejeze de diferii factori externi i care vor s obin un anumit statut social. Restul persoanelor,care nu fac parte din categoria consumatorilor sunt non-consumatori. Acetia pot fi de doua tipuri: absolui i relativi. Analiznd categoria de non-consumatori absolui putem afirma c acetia sunt persoane care nu au nevoie de produsul nostru la modul absolut i nu l vor cumpra sau utiliza niciodat. Tot n aceast categorie se includ i indivizii care nu au un telefon mobil sau n cazul n care l au, consider c nu vor folosi niciodat o hus pentru acesta; indivizii care nu pot utiliza produsul din motive de sntate, juridice, religioase sau de alt natur sau consider c husa este un obiect total inadecvat.Non-consumatorii relativi sunt persoanele care ar putea avea nevoie de acest produs, dar nu l achizitioneaz i nu l folosesc nca, din diverse motive sau nu tiu de existenta acestuia (spre exemplu indivizii care nu au acces la informaii, din mediul rural) sau, ar mai putea fi persoanele care l achizitioneaz doar pentru a-l face cadou.

1.2. Identificarea variabilelor de segmentare a pieeiPrin segmentare se nelege faptul c n interiorul unei piee sunt identificate grupuri distincte de consumatori sau utilizatori, omogene sub aspectul principalelor caracteristici de consum sau utilizare i care cer produse i servicii adaptate propriilor caracteristici.[footnoteRef:1] [1: Marketing-principii,practici,orizonturi, Editura SEDCOM LIBRIS, Iasi, 2011, p. 46]

Piaa huselor pentru telefonul mobil este segmentat dupa mai multe criterii. Primul criteriu ales de noi este cel socio-demografic, care are urmtoarele variabile:a) Sexul - produsul nostru este unul adresat att persoanelor de sex feminin ct i de sex masculin.b) Vrsta aceast variabil are la rndul ei mai multe variabile: 7-12 ani 13-18 ani 19-25 ani 26-35 ani > 36 anic ) Venitul are urmtoarele variabile: < 450 lei 451-900 lei 901-1350 lei > 1351 leiAl doilea criteriu dup care se poate realiza segmentarea pieei huselor pentru telefonul mobil este cel psihografic avnd ca variabil segmentarea dup apartenena la un grup de referin: Elevi Studeni Muncitori IntelectualiUn ultim criteriu pe care noi l-am ales este cel socio-geografic care are ca variabil mediul de provenien. Acesta poate fi: Rural Urban

1.3. Avantajele cutate de publicul intPreferinele cutate de publicul nostru int n ceea ce privete husele pentru telefonul mobil sunt: Durabilitate Rezisten la ap/oc Raport calitate pre Desing Marca Culoare Comoditate (unele persoane prefer husele de tip flip, altele care au un desing ct mai simplu) Distracie (n cazul copiilor, mai ales, ei prefer sa fie ct mai amuzante i s atrag ct mai mult atenia)

1.4. Profilul i caracteristicile pieei int

O prim categorie care ar putea fi luat n considerare ca fiind potetiniala noastr pia int este reprezentat de persoanele de genul feminin cu vrsta cuprins ntre 7-12 ani, care fac parte din grupul de referin elevi. Acestea achiziioneaz huse cu personaje reprezentative din desene animate precum Violeta, Sirenele din H2O sau prinese: Rapsunzel, Cenureasa etc.Persoanele de sex masculin cu vrsta cuprins ntre 13-18 ani care sunt elevi aleg ca husa sa fie cu juctori a unor echipe preferate (Cristiano Ronaldo, Lionel Messi) sau chiar personaje eroice n care se regsesc( Superman, Batman, Ben 10) rerezint o potenial pia int.O alt categorie este reprezentat de indivizii de sex feminin care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei, avnd ca preferin husele personalizate i de marc prin care doresc s se fac ct mai remarcate.Categoria persoanelor de sex feminin cu vrsta cuprins ntre 26-35 ani, din mediul urban care fac parte din clasa muncitoare i au un venit cuprins ntre 901-1350 lei. Acestea prefer husele n funcie de personalitatea lor, pornind de la cele mai simple la cele mai sofisticate modele care sunt n primul rnd rezistente la ap/oc i sunt durabile.Ultima categorie luat n considerare ca potenial pia int este reprezentat de indivizii de sex masculin, cu vrsta de peste 36 ani care depasesc venitul de 1351 lei i sunt intelectuali. Acetia doresc o hus de marca, ct mai simpl i ct mai rafinat care s reziste n timp.

1.5. Concurena

1.5.1. Firme concurentePrincipalii juctori care se gsesc pe piaa huselor pentru telefoanele mobile sunt: Orange, Vodafone, Telekom, Digi Mobil. Ali concureni pot fi: Germanos, vnztori online, angrositii i vanztorii independeni. Din figura de mai jos se poate observa c prima pozitie este ocupat de Orange cu un procent de 34%. A doua poziie este ocupat de Vodafone cu un procent de 28%. Locul al treilea in topul firmelor concurente este oculat de Telekom care are un procent de 21%. Digi Mobil, un alt concurent, are un procentaj de 9%. Germanos, vanztorii online, angrsotii i vnztorii independeni care fac parte din categoria Altele i au un procent de 8%. Tot din figur se poate observa faptul c nu exist o diferen semnificativ ntre Digi Mobil i celelalte firme concurente; ntre Orange i Vodafone, doi concureni puternici, exist o diferen de 6 procente.

1.5.2. Produse concurenteCa produse concurente n ceea ce privete husa pentru telefonul mobil, am observat c folia ocup locul frunta ca preferin pentru consumatori. Aceasta este urmat de husa suport pentru telefon care ajut la susinerea acestuia cnd dorim s vizionm un film sau alte lucruri ce necesit ca telefonul s fie inut n mn o perioad mai lung de timp. Un alt produs concurent este husa pentru sportivi. Am identificat aceast clasificare a produselor concurente dup numrul lor gsit n raftul de la magazine.

1.6. Tendine

Factori politico-juridici: Produsul nostru se ncadreaz n reglementrile privite de lege n ceea ce privete evitarea materialelor toxice care pot duna consumatorilor. Este strict interzis ca husa noastr s fie lsat la ndemna copiilor.Factori economici: n general, fie c utilizatorul este din mediul urban sau din mediul rural acesta i poate achiziiona o hus pentru protecia telefonului.Fcatori socio-culturali: Achiziionarea husei este influenat de mentalitatea pe care persoanele din mediul rural o au deoarece acestea, n cele mai multe cazuri, consider ca o hus nu este util pentru acetia.Factori naturali: Din punct de vedere climatic sau a zonei unde cumprtorul se afl, produsul nu presupune niciun inconvenient pentru utilizator, acesta fiind unul uor fiabil pentru orice climat i zon.Factori tehnologici: Dei produsul are o eficien destul de bun, se lucreaz la adugarea unui nou material pentru ca husa s reziste ct mai mult.

Capitolul II. Cercetarea pieei2.1. Problema decizionalSe dorete lansarea pe pia a unui produs inovativ privind husa pentru telefonul mobil. De aceea s-a propus realizarea unei cercetri de marketing prin care s se identifice principalele caracteristici ale husei pentru telefonul mobil, n funcie de comportamenul, cunotinele i preferinele consumatorului.

2.2. Obiective S se identifice piaa int; S se identifice frecvena de cumprare; S se indentifice locurile unde vom distribui spre vnzare produsele; S se identifice preul optim; S se identifice motivele ce vor determina consumatorii s achiziioneze husele de telefon mobil; S se identifice preferinele consumatorilor; S se identifice mijloacele de informare; S se identifice determinarea influenei factorilor ocupaie, venit i vrst; S se satisfac gusturile fiecrei persoane n funcie de preferinele sale.

2.3. Metoda de cercetareAm ales ca metod de cercetare ancheta stradal, iar instrumentul folosit a fost chestionarul . Considerm c, spre deosebire de ancheta telefonic, potal sau prin internet, ancheta de tip stradal ne permite iniiativa alegerii persoanelor, n rndul marelui public, contactul direct cu respondenii, putndu-le astfel explica eventualele nelmuriri. Exist de asemenea un grad mult mai ridicat de sinceritate, putnd observa ulterior reaciile acestora.Ancheta s-a desfurat n localitatea Iai, realizndu-se pe un eantion reprezentativ format din 30 de femei, cu vrstele cuprinse ntre 18-25 ani.

2.4. Explicarea ntrebrilor1. Prima ntrebare, este o intrebare filtru, nchis,dihotonic prin care distingem piaa actual de cea potential. Obiectiv: S se identifice piaa int.2. Prin a doua ntrebare semi-nchis, cu scal nominal, vom afla cu certitudine care este frecvena cu care consumatorul achiziioneaz husa pentru telefonul mobil i astfel ndeplinim obiectivul propus: identificarea frecvenei de cumprare 3. Cu ajutorul celei de-a treia ntrebri de tip semi-nchis nominal, vom identifica locul de unde consumatorii prefer s achiziioneze produsul, lucru ce ne ajut sne formm o idee despre locul unde vom distribui produsele noastre. Obiectiv: S se indentifice locurile unde vom distribui spre vnzare produsele.4. La adresarea celei de-a patra ntrebri de tip semi-nchis, interval, am dorit s aflm suma pe care ar fi dispui consumatorii s o investeasc n achiziionarea husei pentru telefonul mobil, astfel ne-am atins i obiectivul propus i anume: S se identifice preul optim.5. ntrebarea cu numrul cinci este semi-nchis, ordinal. Cu ajutorul acesteia am dorit s aflm care sunt lucrurile primordiale pe care consumatorul le caut atunci cnd cumpr o hus. Obiectiv: S se identifice preferinele consumatorilor.6. Prin ntrebarea ase, semi-nchis, nominal am dorit s ne informm despre mijloacele de informare pe care potenialii cumprtori le folosesc. Obiectiv: S se identifice mijloacele de informare.7. La adresarea celei de-a aptea ntrebri de tip semi-nchis ordinal am vrut s aflm ct de important este folosirea unei huse pentru poteniala noastr pia int.8. ntrebarea cu numrul opt semi-nchis, interval ne ajut s descoperim influena pe care o are venitul n momentul achiziionrii produsului, astfel atingndu-ne obiectivul propus: S se identifice determinarea influnei factorului venit.9. Prin ntrebarea nou, deschis, nominal ne-am propus s aflm opinia consumatorilor n ceea ce privete mbuntirea produsului nostru. Obiectiv: S se satisfac gusturile fiecrei persoane n funcie de preferinele sale.10. ntrebarea zece, semi-nchis, nominal ne-a ajutat s descoperim cum influeneaz factorul ocupaia, produsul nostru. Obiectiv: S se identifice determinarea influnei factorului ocupaie.11. Prin ultima ntrebare, de tip semi-nchis, cu scala nominal ne-am propus la fel ca la ntrebarea anterioar s deducem influena factorului vrst, atingandu-ne obiectivul: : S se identifice determinarea influnei factorului vrst.2.5. Operaionalizarean cercetarea noastr de marketing, privind husa pentru telefon mobil, s-a folosit ca metod de cercetare ancheta stradal, avnd ca instrument, chestionarul. Chestionarele au fost distribuite n intervalul orar 12:00- 15:00, durata de completare a acestuia a fost de cca 1-2 minute, la data de 1-2 aprilie 2015.

2.6. Rezultatele cercetrii1.n urma analizei datelor, toate cele 30 de persoane intervievate au rspuns afirmativ la prima ntrebare, de unde rezult o pondere de 100% din totalul acestora.

2. La a doua ntrebare, cu un procent de 33% persoanele chestionate au optat pentru achiziionarea husei pentru telefon mobil o dat la jumtate de an, urmeaz un procent de 27% care ne informeaz c indivizii achiziioneaz produsul o dat pe luna, iar 23% de persoane o dat pe an. Restul de 17% afirmnd faptul c sunt consumatori ai husei doar atunci cnd aceasta se deterioreaz sau o renoiesc odat cu venirea srbtorilor.

3. La ntrebarea trei, doar 11 persoane din cele intervievate au optat pentru magazinele online, urmate de 9 persoane care prefer s cumpere husa din magazinele specializate, iar doar 10 persoane au optat pentru magazinele stradale i hipermarketuri.

4. Cei mai muli respondeni la ntrebarea patru, adica 16 persoane, ar cheltui ntre 51-80lei, 10 persoane ar aloca ntre 21-50lei. Cu un procentaj mai scazut doar 3 persoane ar opta pentru un pre mai mic dect 20de lei i o singur persoan peste 81de lei.

5. La ntrebarea cu numrul cinci am aflat c aspectele urmrite cel mai frecvent de subieci n momentul achiziionrii husei pentru telefonul mobil, este reprezentat de pret, fiind una dintre cele mai importante atribuii, urmtoarele aspecte pe care clientii nostrii le considera importante sunt durabilitatea i designul. Iar n cele din urm rezistena la ap/oc respectiv culoarea, avnd cele mai mici influene.

6. Cu ajutorul ntrebrii ase am fost informai c principala surs de unde populaia a aflat despre anumite promoii sau date generale despre husele pentru telefonul mobil a fost internetul cu un procent de 57%, o influen cu un procentaj de 20% l reprezint prietenii, 13% pliantele, iar restul de 10% reclamele tv sau locul de unde achiziioneaz.

7. Urmrind rspunsurile celor chestionai la ntrebarea apte, am observat c majoritatea persoanelor, n procent de 63% au susinut c poseseia husei de telefon mobil reprezint un lucru idispensabil, de asemenea 27% au susinut c utilizarea husei pentru telefon mobil este important, iar restul de 10% au rspuns neutru la acest ntrebare.

8. Am constatat c la ntrebarea opt,13 persoane au un venit cuprins ntre 451-900 lei, acest lucru fiind unul mbucurtor deoarece nu prezint un inconvenient n achiziionarea husei, urmat de 8 persoane cu venitul cuprins ntre 901-1350 lei, iar restul de 9 persoane, au venituri mai mici de 450lei, 7 persoane , respectiv 2 persoane au veniturile mai mari de 1350lei.

9. ntrebarea nou ne-a scos n eviden faptul c majoritatea persoanelor au afirmat c ar dori ca husa s aib o rezisten mai ridicat, acestea avnd un procentaj de 47%. Un procent de 33% doresc ca husele s fie ct mai diversificate.

10. Persoanele care au rspuns la ntrebarea zece au diferite ocupaii: cu un procentaj de 44%, respondenii sunt studeni, 33% dintre acetia sunt angajai, iar pe ultimul loc cu un procentaj de 23% subiecii intervievai sunt elevi.

11. Toi cei interogai au fost persoane cu vrsta ntre 18-25 de ani, persoane crora ne-am putea adresa cu produsul nostru, fcnd parte din publicul nostru int, persoane de a cror prere n legtur cu eventuale mbuntiri aduse huselor pentru telefon mobil i stabilirea preului o s inem cont atunci cnd vom scoate pe pia noua husa pentru telefonul mobil.n urma "Cercetrii de marketing a husei pentru telefonul mobil", la nivelul consumatorilor am ajuns la concluzia c acesta este un produs prezent n viaa de zi cu zi a oamenilor . Am observant c cele mai multe persoane achiziioneaz husele din magazinele online, folosind totodata, cel mai des, ca mediu de informare internetul i ar cheltui aproximativ 51-80 lei. Aspectele urmrite cel mai frecvent de subieci n momentul achiziionrii husei pentru telefonul mobil, este reprezentat de pret, fiind una dintre cele mai importante atribuii. n ceea ce privesc schimbrile pe care consumatorii le-ar aduce, majoritatea i doresc ca husa s reziste ct mai mult n timp.

2.7. Bugetul Resurse financiare Costuri legate de multiplicarea chestionarelor: (30 X 0,10lei = 3lei) Plata operatorilor care vor merge pe teren s adune informaii: 3 operatori X 40lei = 120lei

Resurse materiale Laptop,imprimant tu Program de editare a chestionarelor (word office) i de procesare a datelor excel

Resurse umane Operatori de teren Timp 3 ore pe zi, timp de 2 zile.

Capitolul III. Plan de marketing pentru huse

3.1. Configurarea produsului

3.1.1. Atributele i funciiA. Atributele produsuluiForm: produsul nostru are diferite forme pentru a proteja o gam variat de smartphone-uri; dimensiunile variaz de la cele mai mici 10x6x1 cm, pn la cele mai mari dimensiuni 15x8x1,5cm. Greutate: este variabil, pornind de la 60g pn la 80g.Culoare: iniial husa este transparent iar n momentul utilizrii acesta se activeaz n momentul cnd consumatorul o ataeaz telefonului i schimb culoarea pe care clientul i-o dorete,dat fiind faptul c noi avem cteva culori standard: galben, verde, albastru, roz. Cnd bateria telefonului ncepe s se descarce aceasta i va schimba culoarea, treptat pn se va face roie.Compoziie: plastic, silicon, cauciuc, TPU (thermoplastic polyurethane)

B. Funciile produsuluiPrincipala funcie a produsului nostru este de a ncrca telefonul mobil atunci cnd bateria acestuia s-a descrcat iar utilizarea secundar a husei este aceea de a proteja telefonul mobil.

3.1.2. Sistem de susinereNumele firmei: S.C. Mobile Line. S.R.LNumele produsului: AllTech Marca produsului:

Slogan: AllTech-Save the moment!Ambalaj: Cutie transparent n fa, iar n spate este de culoare alb mat unde sunt scrise detaliile despre hus mpreun cu 3 poze ataate pentru a observa modul de utilizare a produsului.Termen de garanie: 2 aniEtichet: Va fi ataat pe spatele cutiei n care este ambalat produsul, unde vor fi scrise detalii despre produs i anume, numele i compoziia acestuia.3.1.3. Diferenierea mrcii Produsul nostru va fi unul inovator, ce nu se gsete pe piaa din Romania, i anume, o hus care are baterie ncorporat n ea i totodat i schimb culoarea cnd bateria telefonului se descarc. Bateria se activeaz atunci cnd este ataat telefonului printr-o muf i are 3000 mAh (miliamperi), suficient pentru utilizare 1-2 zile intensiv.. Aceasta se ncarc cu ncrctorul telefonului cu care este compatibil. Husa noastr va fi fabricat din materiale care i ofer o rezisten foarte mare(TPU) i care s dureze n timp.

3.2. Configurarea preului

3.2.1. Strategia de preStrategia de pre pe care am ales-o este strategia " preului de stratificare". Aceast strategie presupune ca la nceputul lansrii produsului, acesta s aib un pre iniial mare, ulterior, n funcie de cererea de pe pia i de gama de produse oferite de firmele concurente, s reducem treptat nivelul preului. Un avantaj al folosirii acestei strategii l reprezint faptul c permite reducerea preului n situaiile n care firmele de pe aceeai pia impun acest lucru prin stabilirea unor preuri sczute la propriile produse. Prin faptul c preul este asociat adeasea de consumatori cu calitatea, astfel spus, dac preul este sczut, persoanele vor fi de prere c produsul e de o proast calitate, iar dac preul va fi unul ridicat, acetia vor asocia produsului un nivel mai ridicat al calitii. Atfel, prin aplicarea acestei strategii, ne vom diferenia i vom evita astfel de asocieri prin faptul c ne-am impus de la bun nceput pe pia cu un pre ridicat.

3.2.2. Nivelul preului

Rezultatele cercetrii de marketing efectuate arat c preul cel mai cutat de ctre consumatorii acestui produs este de 51-80 lei pentru o hus simpl. Deoarece noi venim cu un produs nou, care are ncorporat o baterie i pentru a ne putea acoperi cheltuielile pentru aprovizionarea materialelor, fabricarea huselor i distribuirea lor, dorim s plecm de la un pre de 149 lei. Am stabilit acest pre, plecnd de la premisa c oamenii accept s cumpere mult mai uor produse la un pre de 149 lei dect 150 lei.

3.3. Configurarea promovrii3.3.1. ReclamaReclama este imaginea produsului. Sintagma spune un adevr ce nu trebuie neglijat, mai ales la momentul actual, cnd oamenii sunt influenai de tot ce vd i aud. Pentru a planifica promovarea produsului firma va lua n considerare segmentul populaiei la care trebuie s ajung, coninutul i canalele prin care va fi transmis mesajul. A. AudienaHusa noastr pentru telefonul mobil se adreseaz persoanelor care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei i urmresc ca principale avantaje preul, durabilitatea i design-ul.

B. MesajulMesajul reclamei pentru husele noastre de telefon, pune n eviden avantajele pe care consumatorul le caut n principal la un astfel de produs, i anume o hus cu o baterie ncorporat n aceasta pentru a putea utiliza ct mai mult telefonul n cazul n care bateria proprie s-a descrcat, deci husa noastr AllTech-Save the moment!.

C. Canale media

Avnd n vedere rezultatele cercetrii noastre de marketing asupra pieei intereseate de achiziionarea acestui produs i a locurilor de unde ar putea acetia s cumpere respectivul produs, s-a ajuns la concluzia c cele mai bune canale media de promovare a produsului sunt: televiziunea i panourile publicitare.Spotul TV

Spotul publicitar va fi promovat pe canale media precum: Acas TV, MTV, ProTV, Antena1. Acesta va fi de 30 de secunde i se va difuza de 3 ori pe zi, n timpul tirilor i a emisiunilor de divertisment ct i ntre melodiile difuzate pe postul de muzic amintit, ntre orele 8-10, 14-15, 19-20. Costurile vor fi negociate cu canalele de TV, acestea estimndu-se la preul de 25 000 lei.n reclam vor aprea 5 studente care vor constitui cadrul principal, iar n plan secudar va fi un tren cu destinaia Iai-Brasov. Renumeraia celor 5 persoane se va ridica la 2 000 lei. n total, spotul TV va costa 27 000 lei.

Scenariu:

Cadrul I: Cele 5 studente ncearc s i gseasc un loc n trenul care le va duce n vacana mult asteptat.

Cadrul al II-lea: Dup ocuparea locurilor, fetele se gndesc cum ar putea s i fac timpul mai placut.

Cadrul al III-lea: Una din sutudente propune s joace rummy n reea.

Cadrul al IV-lea: Dup primele dou jocuri, la 3 dintre studente se descarc bateria i ncep a face griji.

Cadrul al V-lea: Cea mai istea dintre ele i amintete c nainte de a pleca n vacan au mers la shopping i i-au achiziionat husa cu baterie ncorporat AllTech. n final, fetele i-au continuat clatoria fericite c au gsit soluia problemei lor.

Panourile din centrul oraelor

Aceste panouri vor fi amplasate n principalele orae din Romnia avndu-l pe afi pe Pavel Barto, acesta fiind imaginea produsului nostru. Perioada de promovare va fi de la data lansrii produsului timp de 4 sptmni.

Mrimea panoului va fi: Lungime = 1m Lime = 1,20mCosturile: Costurile privind amplasarea panourilor: 110 lei x 4 sptmni x 7 zile = 3 080 lei Costurile privind renumeraia lui Barto: 2 000leiTotal costuri: 5 080 lei3.3.2. Promovarea vnzrilor

Obiective:

30% din persoanele care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei s afle despre lansarea produsului nostru din data de 1iunie 2015 pn pe 28 mai 2015; 15% din persoanele care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei s afle c pot fi salvate cnd bateria nu mai funcioneaz pn la data de 1 iunie 2015; 10% din persoanele care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei s cumpere produsul nostru pna la data de 1 iulie 2016.

Strategie:

Campania promoional pe care o va desfura firma const n realizarea unui discount de 50%. Astfel la schiziionarea unei huse AllTech vei primi o reducere de 50% dac doreti s o achiziionezi i pe a doua.

Campania promoional:

Campania promoionalse va desfura n perioada 1 iunie - 1iulie. Promoia se va desfura la nivel naional, n toate punctele de distribuie ale firmei (Bucureti, Iai, Timioara etc.). Mijloacele media de promovare a acestei campanii promoionale vor fi spotul tv i panourile publicitare.

Planul de planificare a campaniei promoionale

Cu dou sptmni nainte de nceperea campaniei promoionale, departamentul de marketing va avea ca sarcin realizarea i amplasarea panourilor publicitare. Pentru realizarea acestei sarcini bugetul alocat este de 6 000 lei (inclusiv renumeraia lui Barto).n cadrul promovrii prin intermediul televiziunii se va realiza un spot publicitar de 30 de secunde, n care 5 studente plecate cu trenul ntro cltorie se hotrsc s petreac timpul ct mai plcut, aa c decid s joace rummy n reea. Trei dintre acestea rmn fr baterie iar salvarea lor este husa cu baterie inclus AllTech. Spotul se va difuza pe Acas TV, MTV, ProTV, Antena1. Acesta va fi de 30 de secunde i se va difuza de 3 ori pe zi, n timpul tirilor i a emisiunilor de divertisment ct i ntre melodiile difuzate pe postul de muzic amintit. Pentru aceast activitate se va aloca un buget de 30 000 lei.n total, pentru promovarea produsului nostru se va aloca un buget de 36 000 lei.

3.4. Cofigurarea distribuiei

3.4.1. Extinderea teritorial a distribuiei (zona geografic)

Iniial, n primul an, ne propunem s distribuim produsul n magazinele specializate din oraele mari, unde se gsesc aceste produse. Cele mai importante orae n care se va distribui produsul nou sunt: Iai, Bucureti, Braov, Ploieti, Timioara, Cluj, Trgu Mure, Constana, Brila,Suceava. Ne propunem s distribuim 1 000 buci n fiecare ora. Total: 1 500 bucuci x 10 orae = 15 000 buci

Dup lansarea produsului n aceste orae i lund n considerare cererea de pe piaa produsului, vom extinde reeaua de distribuie i n alte orae.

3.4.2. Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor

Deoarece preul i calitatea noilor huse pentru telefonul mobil dein ponderi de cumprare n reeaua de distribuie, vom adopta metoda distribuiei selective. Produsul va fi distribuit prin mai multe canale, dar nu prin toate posibile.Mai nti vom distribui produsul prin canale indirecte scurte, avnd un singur intermediar (magazinele de specialitate), apoi produsul va fi distribuit prin vnzarea direct de la productor la consumator, prin livrarea produselor la domiciliu, acestea putnd fi comandate att online ct i prin telefon.