8/10/2019 Proiect URSUS

1/9

1. Prezentare URSUS URSUS Breweries este subsidiara a grupului SABMiller plc., companie de top nindustria berii, att pe pia mondial, ct i pe pia din Romnia. URSUS Breweries produce i distribuie mrcile Ursus, imiorean, !iucas, Ste"ar, #eroni $astro A%%uro,#ilsner Ur&uell. URSUS Breweries este unul dintre cei mai mari anga"atori de pe piaromneasc, o companie multinaional modern, cu peste '()) de anga"ai, * +abrici de bere i cu o cot de pia n continu cretere.

Anul ))- a nsemnat pentru Ursus Breweries, unul din cei mai importani productoriinterni de bere o cretere a a+acerilor de apro imati/ opt ori peste ni/elul de de%/oltare al pieei, de apro imati/ (0. #entru anul acesta, productorul de bere se ateapt la ostagnare a industriei de pro+il i la o ncetinire a ritmului de cretere a a+acerilor, potri/it

lui Step1an Mria 2eber, preedintele Ursus Breweries.2. Analiz Macromediu2.1 Mediul social-cultural3n /ederea mbuntirii acti/itii societii se alani%ea%a structur de personal cu scopulreali%rii uneia mai +le ibile, cu un potenial mai ridicat, capabil de adaptare la condiiilenoi aprute n +uncionarea economiei de pia. 3n acest scop, ntreprinderea de%/oltacti/iti pentru e/aluarea personalului, promo/area personalului, selecia personalului,

instruiri trimestriale ale personalului, /i%nd creterea gradului de responsabilitate al personalului relati/ la adugarea continu de /aloare produsului. Acestora li se adaugmbuntirea acti/itii prin organi%area de concursuri, promoii, a/nd n /edere isarbatorile religioase i naionale.

2.2 Mediul natural-tehnologicSe obser/ o uoar cretere a producti/itii muncii prin utili%area intensi/a i e tensi/aa timpului de lucru, prin recepia i pregtirea mr+urilor pentru /n%are ntr4un timp mai

scurt. 3ntreprinderea a +ost preocupat continuu pentru de%/oltare, un e emplu concret+iind ac1i%iia +abricii de bere din imioara. 5n/estiiile e+ectuate de URSUS Breweriesi constau n67noua secie de +ierbere7instalarea unei linii complete de +iltrare i stocare a berii +iltrate

'

8/10/2019 Proiect URSUS

2/9

7moderni%area sistemelor de pasteuri%are a berii la sticla i butoi7rete1nologi%area seciei de re+rigerare i instalarea unor noi sisteme de rcire a berii7dotarea laboratoarelor cu ec1ipamente moderne i precise de anali% a berii pe toatdurata procesului de +abricare i dup mbuteliere3n ceea ce pri/ete depo%itul se are n /edere o rete1nologi%are n /ederea mbuntiriicondiiilor de pstrare, manipulare n cadrul lui i o moderni%are a instalaiilor de rciredin interiorul depo%itului.

2.3 Mediul economicURSUS Breweries, subsidiar a grupului SABMiller plc, este al doilea mare productor de bere de pe piaa romneasc cu o cota de piata anual estimat la 8(0. URSUSBreweries deine n acest moment * +abrici de bere, cu o capacitate total de peste 8

milioane de 1ectolitri i apro imati/ '.8)) de anga"ai. !ompania ii des+oaracti/itatea n !lu"4$apoca, imioara, Bu%u, Brao/ i unari.Se urmrete n mod constant64 cererea pieei, urmrirea n permanen a pulsului pieei i mai mult dect attncercrile de anticipare a aciunilor de pia ast+el nct reaciile s poat +ii rapide ie+iciente94 se operea% prin6 pre, cantiti, calitate, +actorul timp i e/entuale ser/icii care s

spri"ine o+erta pre%entat pe pia94 satis+acerea cererii ct mai operati/ i complet. 3n spri"inul acestei idei /ine reeaua proprie de transport.

2.4 Mediul olitic-legislati! Actele normative ce reglementeaz activitatea ntreprinderii:

"#$%$A &r. 31'1(() ri!ind societ*ile comerciale + iulie 2)),"#$%$A &r. ,1'2))3 ri!ind odul /iscal cu modi/icrile com letrile ulterioare"#$%$A &r. 2(0'2))4 ri!ind odul consumului"#$%$A &r. 303'2)), ri!ind com aterea racticilor incorecte ale comercian*ilorrela*ia cu consumatorii armonizarea cu legisla*ia ri!ind rotec*ia consumatorilor"#$%$A & UR$& $ &r. 21'1((0"#$%$A &r.12 din 0 august 1(() ri!ind rote5area o ula*iei unor acti!it*icomerciale ilicite

8/10/2019 Proiect URSUS

3/9

3. Analiz Micromediu3.1 6urnizorii#rincipalii +urni%ori a companiei se mpart pe grupe de produse pe care acetia le

+urni%ea%: companiei ast+el6;urni%ori principali de materii prime6

4 S.!. Sou+let Malt Romania SR< #itesti =mal, or%>94 S.!. Biami 5nternational A/rig SR< Sibiu =en%ime>94 S.!. Am?lum Romania SR< Miercurea !iuc =%a1:r, malto%:>94 S.!. @opsteiner S.A ermania =1amei>.

;urni%ori de materiale te1nologice64 S.!. @aendler $atermaann ermania =+olia de pe sticle>94 S.!. Rau1 ermania =capse>94 S.!. $o/is SR< !lu" =etic1ete>94 S.!. @enCel Dcolab Romania SA 5ai =produse cur:enie>.

;urni%ori de ambala"e64 S.!. @uta S%Cta Earoslaw #olonia =sticle>94 S.!. Berolina SR< Miercureaa !iuc =na/ete>94 S.!. !an #acC S.A. #olonia =do%e>.

;urni%ori de energie i ser/icii64 S.!. Fistriga% $ord argu4Mures94 S.!. Dlectrica SA !lu"4 S.!. Romtelecom !lu"4 S.!. Scut SR< Bucuresti

3.2 lientii#ia int creia i se adreseasa Ursus este +ormat preponderent din brbai, cu /rstcuprins ntre '- i () ani, mediu urban.3.3 ntermediariiRelaiile cu intermediarii se derulea%: n ba%a unor contracte de distribuie anuale, care austabilite principiile de ba%: ale colaborrii i n care clau%ele speci+ice sunt structurate nane e separate /i%nd6

8

8/10/2019 Proiect URSUS

4/9

4 produsele94 teritoriu, termenul i data nceperii94 politica de credit i condiii de plat:94 politica de discount i compens:ri94 politica re+eritoare la ambala"e94 lista de preuri i preuri recomandate pentru /n%area cu amnuntul94 plan de a+aceri.Bene+iciarii companiei sunt structurai n dou: categorii6

7istri uitori sau angrosi8ti prin intermediul c:rora se des+oar: cele mai marioperaiuni. Acetia sunt urmtorii6

4 S.!. Dlboris SR< !lu"9

4 S.!. opmarCet SR< !lu"94 S.!. Fobober SR< Bistria94 S.!. ab?Gs SR< Brao/94 S.!. 5rina 5mpe SR< Rmnicu4Hlcea94 S.!. $ic1i Ardeal SR

8/10/2019 Proiect URSUS

5/9

7@eineCen75nBe/7URBB7Duropean FrinCs7Roma&ua roup.

4. A 9 : 9A9$ PR M &A#; A&9$R AR;!ampanie promoional Ursus I;ii ga%d distracieiJI, des+urat n perioad 'K mai 48' iulie ))*

S4a conturat ideea acestei promoii, n armonie cu conceptul spoturilor publicitareIUrsus atrage prietenii la distracieI, adresndu4se celor care regsesc n regele berii nRomnia un prieten +idel al distraciei.

Mecanismul promoiei este unul relati/ simplu i de"a consacrat n promoiile Ursus6 poi a+l pe loc dac ai ctigat un premiu prin detaarea etic1etelor de pe spatele sticleisau a inelului cutiei. n reelele de tele+oniemobil#RLMLHARD 6

#entru a anuna promoia I;ii ga%d distracieiI, agenia de publicitate ;ocus #ublicis a pregtit pentru Ursus un spot H, al crui protagonist este actorul Fenis te+an i care /a+i di+u%at pe ntreag durat a promoiei pe principalele posturi naionale de tele/i%iuneFe asemenea, noua campanie promoional Ursus /a +i promo/at n campanii de pres iradio, precum i prin numeroase materiale la punctele de /n%are.

(

http://www.dailybusiness.ro/stiri-despre/European+Drinkshttp://www.dailybusiness.ro/stiri-despre/Romaquahttp://www.dailybusiness.ro/stiri-despre/Romaquahttp://www.dailybusiness.ro/stiri-despre/European+Drinkshttp://www.dailybusiness.ro/stiri-despre/Romaqua

8/10/2019 Proiect URSUS

6/9

. S9A< # R$A < $ 9 :$# R !reterea numrului clienilor cu ) 0!reterea cotei de pia cu '.( 0Lbinerea unui grad de notorietate de pn la '( 0

0. 7$6 & R$A S9RA9$% $ PR M &A#$0.1 Alegerea tehnicii romo*ionaleStrategia Ursus este ba%at pe te1nici promoionale orientate ctre consumatori. Ast+el,un element c1eie al strategiei de promo/are a produselor Ursus este tombol. #remiilealese pentru tombol au /aloare mare, ast+el atrag +oarte muli consumatori ai produselor mrcii.0.2R$%U#AM$&9U# AMPA& $ PR M &A#$"Condu cu Ursus "

!ampania promoional pentru consumatori a URSUS BRD2DR5DS SN#erioad campaniei6 '(.)(. ))O 4 '.)K. ))OSD!P5U$DA '. LR A$5QA LRU< !AM#A$5D5 #RLMLP5L$A

8/10/2019 Proiect URSUS

7/9

!ampania promoional este organi%at i se /a des+ura pe ntreg teritoriul Romniei,n locaiile n care se comerciali%ea% produsele participante la campanie 4 maga%ine uniti de alimentaie public =baruri, restaurante, terase>.

SD!P5U$DA (. FRD# U< FD #AR 5!5#ARD!ampania promoional este desc1is tuturor participanilor n /rst de peste '- ani

mplinii pn la data de '(.)(. ))O, inclusi/, re%ideni n Romnia, cu e cepiaanga"ailor URSUS BRD2DR5DS S.A., precum i a ageniilor de publicitate implicate naceast campanie promoional i a membrilor +amiliilor acestora =copii, prini, +raisurori, so soie>.

SD!P5U$DA . !L$F5P55 FD #AR 5!5#ARD

8/10/2019 Proiect URSUS

8/9

(. 3n ca%ul n care n interiorul capacului sticlei de Ursus de ).(l nu este inscripionatnici un mesa" , SAU este inscripionat mesa"ul Mai incearcaV, acestea suntnectigtoare.

Fata limit de trimitere a plicurilor pentru re/endicarea premiilor este '.)K. ))O =data potei>. #remiile nere/endicate pn la acesta data /or rmne n proprietateaorgani%atorului. !stigatorii care nu se con+ormea% condiiilor descrise n pre%enturegulament o+icial al campaniei /or pierde dreptul asupra premiului ctigat.Fetaliile despre predarea premiilor ctre ctigtori sunt descrise la seciunea O a pre%entului regulament.#articipanii care doresc in+ormaii suplimentare despre campanie, /or putea sun lanumrul de tele+on6 ) '. )(.OO.**, numr cu tari+ normal =+r suprata a>, disponibil n

+iecare %i de luni pn /ineri n inter/alul O.)) 4'O.)),pe durata campaniei.SD!P5U$DA -. #RDM55

8/10/2019 Proiect URSUS

9/9

#articipanii care doresc in+ormaii suplimentare despre modul de acordare a premiilor,/or putea sun la numrul de tele+on6 ) '. )(.OO.**, numr +r suprata a, disponibil n+iecare %i de luni pn /ineri n inter/alul O.)) 4'O.)), pe durat campaniei.SD!P5U$DA '). RD U