Proiect M.a.I. Hofigal

8/6/2019 Proiect M.a.I. Hofigal

1/46

Internationalizarea

Firmei

S.C. Hofigal Export-Import S.A.

1


2/46

Profesor coordonator: Proiect

ntocmit de:

I. REZUMAT INTRODUCTIV

Pentru orice afacere este foarte important momentul lansrii precum i modalitatea de

intrare pe pieele strine. De aceea, firma care dorete s se internaionalizeze, ar trebui s dein

o afacere foarte bine dezvoltat pe plan intern, cu o capacitate mare de producie, dotat din

punct de vedere tehnologic i competitiv n privina produselor i calitii acestora.

Prezenta lucrare are un demers complex prin care analizeaz toate etapele de

internaionalizare a firmei. Ne-am focalizat atenia asupra firmei S.C. Hofigal Import-Export

S.A., care fabric produse naturiste, fiin leaderul pe piaa din Romnia. Aceasta deine n linia sa

de produse o gam variat de suplimente alimentare, acestea din urm constituind i obiectul

analizei de fa.

Astfel, am optat pentru un numr de 10 ri: Germania, Belgia, Italia, Frana, Ungaria,

Bulgaria, SUA, Egipt i India pentru care am analizat succint mediul economic i potenialul de

lansare al afacerii pe aceste piee.

n urma studiului acestor ri, a rezultat c SUA este leader-ul pieei suplimentelor

alimentare pe plan mondial. n Europa, o importan strategic o au Italia, Germania i Frana,

iar celelalte ri analizate nu prezint cote de pia semnificative n acest domeniu.

Totui, datorit potenialului de dezvoltare al pieei suplimentelor alimentare, cum ar fi

cazul Ungariei i Belgiei, am ales s aprofundm analiza pentru aceste piee, evideniind factorii

2


3/46

care ar facilita sau ngreuna accesul produselor noastre.Pe lng aceste dou ri, am ales ca o

treia ar, Frana, cu o pia mai dezvoltat a suplimentelor alimentare.

Dac n Belgia cererea actual i potenial pentru suplimente alimentare este destul de

ridicat, n Ungaria, acest domeniu abia ncepe s se dezvolte. In Frana, dei exist o piadezvoltat a acestor produse, consumatorii francezi i doresc s cumpere produse noi, iar

numrul consumatorilor de suplimente alimentare crete anual cu o rat de 15-20 % pe an, de

aceea am considerat c avem multe anse de a intra pe aceast pia.

n acest sens, am ncercat s obinem ct mai multe informaii cu privire la starea actual

a pieei suplimentelor alimentare i a consumatorilor acesteia. Am descoperit c Frana dispune

de un segment de pia foarte bine dezvoltat, cu muli intermediari, consumatori i o

infrastructur modern.

Chiar dac, la prima vedere, accesul pe aceast pia ar prea dificil, prin studierea

diverselor surse de informaii, am constatat c Frana este cea mai bun alegere pentru a ne lansa

produsele i a ne face cunoscut marca. Acest lucru este facilitat i de faptul c ambele ri fac

parte din UE, ceea ce presupune eliminarea barierelor tarifare la importul de produse, dar exist

unele reglementri cu privire la suplimentele alimentare pe care S.C. Hofigal S.A. le

ndeplinete.

Ca metod de intrare pe pia-int, n urma realizrii unei comparaii de tip costuri/avantaje ntre metodele de tranzacii internaionale, am optat pentru efectuarea importului

indirect n concordan cu obiectivele i potenialul firmei.

3


4/46

II. PRODUSUL

- prezentare general-

S.C. Hofigal Export - Import S.A. are ca obiect de activitate fabricarea de produse

naturale, prin valorificarea complex a plantelor medicinale i aromate obinute din culturi

proprii, realizate n condiii ecologice. n prezent, este unul dintre principalii productori i

furnizori de produse naturiste din Romnia, fiind o firm foarte dinamic i singura ale crei

produse sunt destinate tuturor categoriilor de consumatori, n primul rnd datorit unui excelent

raport calitate-pre.

Aflat n plin proces de expansiune i modernizare, Hofigal produce i comercializaz o

gam larg de produse din plante medicinale i aromatice, precum: produse farmaceutice i

cosmetice, tincturi, uleiuri, extracte hidroalcoolice, extracte n propilenglicol (ca materie prim),

dar i suplimente alimentare, asupra crora ne vom canaliza atenia.4


5/46

Preocupat pentru dezvoltarea i lrgirea gamei de produse, S.C. Hofigal Export- Import

S.A. a realizat prin programele sale de cercetare proprii noi tehnologii de fabricaie care s-au

concretizat n lansarea pe pia a noi produse sub form de suplimente alimentare. Aceast gam

nou de produse are o mare varietate, dar putem meniona printre cele mai importante categorii,

sub forma prezentrii lor, Suplimentele Alimentare Comprimate, Capsule, Capsule Filmate,

Ceaiuri, Soluii Gemoderivate, Soluii, Soluii Tincturi, Soluii Uleiuri, Semisolide i Pulberi.

Suplimentele alimentare au o importan deosebit pentru sntate prin completarea

dietei zilnice, mai ales pentru persoanele care au probleme cu asimilarea substanelor nutritive.

ns aceste suplimente nu au fost create pentru a nlocui mncarea, deoarece ele nu pot furniza

toate substanele nutritive din alimente, precum fructele sau legumele.

Pentru a avea efecte benefice asupra orgnismului uman, trebuie s avem n vedere:

evaluarea necesarului de vitamine i minerale, estimaree beneficiilor pe care le-ar aduce

consumarea de suplimente alimentare i informarea asupra alegerii i utilizrii acestor

suplimente.

Numeroase persoane nu asimileaz toate substanele nutritive de care au nevoie deoarece

nu mnnc suficient, sau pur i simplu pentru c nu pot sau nu vor s consume alimente

sntoase. Totui, aceste porii zilnice de fructe i legume att de necesare sntii nu pot fi

nlocuite cu suplimentele de vitamine sau calciu.

Nu toate persoanele au ns nevoie de suplimente alimentare, deoarece ntrebuinarea lor

depinde foarte mult de obiceiurile alimentare, de stilul de via i chiar de ali factori care nu pot

fi controlai, ca de exemplu vrsta.

De aceea, suplimentele alimentare sunt recomandate n special n urmtoarele cazuri:

Persoanelor care nu mnnc adecvat, deoarece dac se mnnc mai puin de cinci porii

zilnice de legume i fructe, organismul nu i mai poate procura vitaminele i mineralele

de care are nevoie sau dac se mnnc o dat sau de dou ori pe zi, este posibil s selimiteze numrul i diversitatea poriilor consumate din diferitele grupe de alimente;

Persoanelor vegetariene, deoarece dietele srace n calorii limiteaz tipurile i cantitile

de alimente ingerate, i prin urmare tipurile i cantitile de nutrieni consumai;

5


6/46

Persoanelor care sufer de o afeciune medical care afecteaz asimilarea i utilizarea

substanelor nutritive. De asemenea, suplimentele nutritive pot fi recomandate i n cazul

persoanelor cu afeciuni ale ficatului, vezicii biliare, intestinului sau pancreasului, sau

care au suferit o intervenie chirurgical la tubul digestiv;

Persoanelor care fumeaz, deoarece tutunul diminueaz asimilarea multor vitamine i

minerale, inclusiv a vitaminei C, acidului folic, magneziului i calciului,totui,

suplimentele alimentare nu pot compensa riscurile cauzate de fumat;

Persoanelor care consum buturi alcoolice n exces, ceea ce poate duna digestiei i

absorbiei unor vitamine i minerale. De asemenea, nici n acest caz, suplimentele

alimentare nu pot compensa riscurile majore pentru sntate provocate de consumul

excesiv de alcool;Pentru a fi siguri c se procur toate vitaminele i mineralele de care o persoan are

nevoie, chiar dac are o sntate n general bun i consum alimente variate, se poate administra

un supliment alimentar standard, avnd n vedere c aceste produse nu au efecte secundare, deci

nu pot duna sntii.

III. PIAA INTERNAIONAL

3.1. STATELE UNITE ALE AMERICII

SUA este a treia ar ca dimensiune (dup Rusia i Canada) i ca populaie (dup China

i India). Ca i spaiu geografic, SUA este situat ntre Canada i Mexic, mrginind astfel nordul

Oceanului Atlantic i nordul Oceanului Pacific. Din Romnia pn n SUA este o distan de

8433 km.

Are cea mai mare i mai puternic economie din lume, fiind de asemenea foarte

tehnologizat, cu un PIB/locuitor de 43.500 $ i cu o cretere real a PIB de 3,4 %. SUA are o

economie de pia foarte bine pus la punct.Printre problemele pe termen lung cu care s-ar putea

6


7/46

confrunta SUA, menionm costurile foarte ridicate pe care le au serviciile medicale i fondurile

de pensii.

Gradul de cretere al populaiei este de 0,894 % iar sperana de via este de 78 ani, ca

medie pe totalul populaiei. Structura pe vrste a populaiei este urmtoarea:- 0 14 ani: 20,2 %;

- 15 64 ani: 67,2 %;

- >64 ani: 12,6 %.

Ca i diferene culturale fa de alte ri putem preciza gradul de libertate foarte mare de

care se bucur indivizii, lipsa etichetelor sau a comportamentelor constrnse de reguli,

alimentaie de tip fast-food care predomin i n general mncare cu substane sintetice, de unde

rezult i numrul mare de persoane obeze, numrul mare de ore lucrate i lipsa activitii fizice.

3.2. CHINA

China este una dintre cele mai mari ri din lume. Are o suprafa de aproximativ 9,6

km2 i o populaie de mai mult de 1 miliard, care acoper 23 % din populaia lumii. Are una

dintre cele mai vechi civilizaii i se prevede ca pn n anul 2020, China s fie numrul unu ca i

destinaie turistic.

China este situat n partea de est a Asiei, pe coasta de vest a Oceanului Pacific i este

mrginit de estul Chinei, Marea Galben i sudul Mrii Chinei. Ca i distan ntre Romnia i

China, sunt aproximativ 7647 km.

Din punct de vedere economic, China s-a schimbat foarte mult de la o economie centralplanificat pn n prezent, cnd tinde ctre o economie de pia, care are sectorul privat n plin

expansiune. Totui, China are un loc foarte important n economia mondial, cu un PIB/locuitor

de 7.600 $ i cu o cretere real a PIB de 10,5 %.

7


8/46

Sperana de via a populaiei este de 72,88 ani, ca medie pe totalul populaiei. Structura

pe vrste a populaiei este urmtoarea:

- 0 14 ani: 20,4 %;

- 15 64 ani: 71,7 %;

- >64 ani: 7,9 %.

Populaia Chinei prezint anumite aspecte care o difereniaz categoric de alte popoare,

precum tradiia de a consuma foarte mult mncruri pe baz de orez (pentru care folosesc

beioare), de a bea mult ceai, n special ceai verde i negru,de a folosi medicina tradiional

(naturist sau diverse alte practici) i o anumit cultur a confucianismului, care reprezint un

model comportamental i etic, dar tinde mai mult spre a impune reguli n pivina datoriei,

sinceritii, loialitii i a respectului pentru cei n vrst. n general, chinezii sunt persoane care

sunt foarte ataate de anumite grupuri din care fac parte( familie, coal, servici) i sunt n stare

s renune la binele lor pentru a-i ajuta pe cei din jurul lor.

3.3. INDIA

India se afl pe locul apte n ierarhia rilor dup suprafa, pe locul doi dup numrullocuitorilor i este statul democratic cu cei mai muli locuitori. Este situat n sudul Asiei, ntre

Pakistan i Burma, mrginind Marea Arabiei i Golful Bengal. Din Romnia pn n India este o

distan de 5 144 km.

Populaia Indiei este estimat la aproape 1,1 miliarde locuitori, avnd o cretere anual de

1,6%. India este a 12-a economie pe plan mondial i a treia din Asia, n faa ei aflndu-se Japonia

i China. Are un PIB/locuitor de 3 700$ i o cretere real a PIB de 9%. Cu toate acestea,

supravieuirea a 2/3 din populaie depinde de agricultur i 25% din populaia total triete lanivelul subzistenei.

Sperana medie de via a populaiei este de 64,71 ani, iar gradul de cretere al acesteia este

de 1,606%. Populaia Indiei are urmtoarea structur pe vrste:

- 0 14 ani: 31,8%;

8


9/46

- 15 64 ani: 63,1%;

- >64 ani: 5,1%.

Ca diferene culturale putem meniona n primul rnd religia, cea predominant fiind

hindusa, urmat de cea islamic. O alt diferen major const n ideea pe care este ntemeiatcultura: adevrul i sufletul primeaz asupra oricrui interes. Nicieri ca n India nu este mai

mult respectat omul care a renunat la fericirile lumeti ca s-i nchine viaa adevrului,

spiritului. E un respect profund fa de gndire, ceea ce a fcut ca India s-i pstreze

continuitatea i prospeimea.

n India exist un risc foarte mare de mbolnvire. Cele mai frecvente boli sunt: febra

tifoid, hepatita A i E, malaria i gripa aviar.

3.4. EGIPT

Egiptul este o ar arab din nordul Africii, limitat la nord de Marea Mediteran, la est de

Fia Gaza, de Israel, de Golful Aqaba i de Marea Roie, la sud de Sudan iar la vest de Libia. Se

afl pe locul 29 n ierarhia rilor dup suprafa i pe locul 15 dup numrul locuitorilor. Din

Romnia pn n Egipt este o distan de 1 682 km.

Egiptul se caracterizeaz printr-o cretere economic de 4,9% i a unei valori a

PIB/locuitor de 3 900$. Economia acestui stat depinde n primul rnd de agricultur, exporturile

de petrol, turism i de cei peste 5 milioane de egipteni care lucreaz n strintate. Guvernul se

strduiete s pregteasc economia pentru a face fa acestui mileniu prin reforme economice i

investiii masive n telecomunicaii i infrastuctur.

Populaia Egiptului numr 80 335 036 persoane i este cea mai mare dintre toate rile

arabe. Ritmul de cretere al acesteia este de 1,721% iar sperana medie de via este situat n

jurul vrstei de 71,57 ani. Populaia egiptean are urmtoarea structur pe vrste:

- 0 14 ani: 32,2%;9


10/46

- 15 64 ani: 63,2%;

- >64 ani: 4,6%.

n Egipt religia predominant este cea islamic. Datorit acestui lucru, n aceast ar

populaia este orientat spre latura spiritual, spre credin. Un exemplu foarte bun este definiiape care o d religia islamic bolii: boala const n lipsa educaiei islamice i se afl n acele

suflete care nu au neles textele Coranului.

n Egipt exist un risc redus de contractare a unor boli infecioase grave.

3.5. GERMANIA

Germania se afl n Europa central, ntre Olanda i Polonia, la sud de Danemarca. Fiind

cea mai mare economie din Europa i a doua ar ca numr de locuitori, Germania este un

membru cheie al continentului din punct de vedere economic ct i politic. Pe plan mondial se

situeaz pe locul 61 n ierarhia rilor dup suprafa si pe locul 14 dup numrul locuitorilor.

Distana dintre Romnia i Germania este de 1296 de km.

Industria german a mainilor, electrocasnicelor i a produselor pentru sntate a

transformat ara n a cincea putere economic mondial i prima din Europa. Actualmente PIB-ul

atinge 31 400$ pe cap de locuitor, iar rata de cretere a PIB este de 2,2%. Cu o infrastuctur

dezvoltat i un nivel de via bun, Germania este una dintre rile cele mai industrializate din

lume.

n ultimii ani ns creterea economic a fost aproape de zero, iar deficitul bugetar aproape

a depit limita de 3% din PIB stabilit prin Tratatul de la Maastricht. omajul afecteaz peste 5

milioane de ceteni, acesta fiind cea mai grav problem a societii, acum mbtrnit i

sufocat de datorii i cheltuieli exagerate pentru protecia social.

10


11/46


12/46

Nu se poate afirma c exist diferene culturale nete fa de Romnia, Frana difereniindu-

se doar prin anumite aspecte precum spiritul naionalist accentuat, obieceiuri snatoase n

privina alimentaiei, fiind ara cu cea mai rafinat i sntoas buctrie: consum frecvent cte

un pahar de vin rou nainte de mas i mncare n cantiti reduse, bazndu-se n special pe

legume i fructe. Datorit alimentaiei sntoase, completat de produsele naturiste, riscul de

producere al accidentelor cardio-vasculare este aproape zero.

3.7. ITALIA

Peninsula Italia se afl n partea de sud a Europei, mai exact n NE Tunisiei avnd ieire la

Marea Mediteranian i situndu-se la o distan de 2039 km fa de Romnia.

Ca i Frana, Italia se numr printre membrii fondatori ai Uniunii Europene, adoptnd

moneda Euro n 2002. Are o economie capitalist divizat ntre partea de nord, puternic

industrializat, dominat de companii private i zona de sud, mai puin dezoltat predominantagricol i cu o rat a omajului de 20%. Creterea economic este de 1.6%, avnd un

PIB/locuitor de 29,700 $.

Sperana de via este 80 de ani Populaia Italiei este de 58.147.733, fiind structurat astfel:

-13.8%, persoane ntre 0 i 14 ani

- 66.4%, ntre15 i 64 ani

- restul de 19.9%, persoane peste 65 de anin ceea ce privete diferenele culturale, principala valoare a italienilor este respectul fa

de familie, iar din punct de vedere culinar sunt orientai spre bucatria mediteranian, dei se

consum frecvent i produse de tip fast-food sau paste.

12


13/46

3.8. BELGIA

Belgia este situat n vestul europei, mrginind Marea Nordului, ntre Frana i Olanda.

Fa de Romnia se afl la o distan de 2242 km.

Parte integrant a Uniunii Europene nc de la nfiinare i membru al zonei Euro din 2002,

Belgia are o economie de pia modern, cu o reea de transporturi foarte bine dezvoltat i o

baz comercial i industrial diversificat. n 2006, creterea economic a fost de 2,5% iar PIB-

ul de 31800 $/locuitor.

Populaia este de doar 10.392.226, ponderea majoritar detinnd-o tot persoanele ntre 15 i

64 de ani (66,1 %). Sperana de via este de 79 de ani, lucru datorat unui sistem medical

modern, dar i preocuprii populaiei pentru o alimentaie sntoas ajutat de vitamine, produse

naturiste i sport. n consecin, Belgia este o pia atractiv pentru produsele naturiste, cu att

mai mult cu ct n ultimii 5 ani problema obezitii la copii i adolesceni a luat amploare.

3.9. BULGARIA

Bulgaria este o ar european care a aderat al Uniunea European la 1 ianuarie 2007. Ea se

nvecineaz la nord cu Romnia, la sud cu Grecia i Turcia, la est cu Serbia i Muntenegru i areo suprafa de 110.910 km2. Capitala, Sofia, se afl la 296,68 km distan fa de Bucureti.

Bulgaria are o populaie de 7.322.858 locuitori, structurat pe vrste astfel:

- 0 -14 ani 13,9%

- 15 64 ani 68,7%

-


14/46

Starea de sntate a populaiei din Bulgaria este i ea sub media Uniunii Europene 15%,

motiv pentru care sistemului de sntate i este acordat 4,7% din PIB. Un sfert din populaie

sufer de boli cronice, iar ca n oricare alt ar, vrstnicii sunt cei mai afectai de acest lucru.

ntre Bulgaria i Romnia nu exist diferene cultural nete.

4.0 UNGARIA

Situat n Centrul Uniunii Europene, Ungaria este o ar membr a Uniunii Europene din2004. Este mrginit la est de Romnia, la sud de Serbia i Croaia, la vest de Slovenia i

Austria, iar la nord de Slovacia i Ucraina. Are o suprafa de 93.030 km2 i nu are ieire la

mare. Distana dintre capital, Budapesta i Bucureti este de 639.77 km. Populaia Ungariei

numr 9.956.108 locuitori, structurat pe vrste astfel:

- 0 14 ani 15.3%

- 15 64 ani 69.3%

- 65 ani i peste 15.4%.

Spre deosebire de alte ri, doar 8.6% din totalul populaiei se afl sub limita srciei, n

timp ce mortalitatea este de 13.05/1000 locuitori. Sperana medie de via a ungarilor este de

72.92 ani, sczut la brbai i mai ridicat la femei.

Ungaria are un PIB de 172.7 miliarde $ cu o inflaie mic (3.7%), cu o distribuie a PIB-

ului pe cap de locuitor de 17.300 $.

Aceast ar afecteaz un procent mai mare din PIB sistemului de sntate - 6.9%, ntimp ce un locuitor este dispus s cheltuie n medie 290 $ pe an pentru servicii medicale i

medicamente. Cei mai afectai de bolile cornice i cardio-vasculare sunt persoanele n vrst,

ns tinerii sunt la fel de expui acestor boli din cauza consumului mare de alimente bogate n

grsimi.

14


15/46

4.1 CEREREA POTENIAL

Cererea global pentru suplimente alimentare este estimat la aproximativ 26 mld. $.

Totui, se preconizeaz ca cererea mondial pentru produse naturiste s creasc cu o rat de 10-

15 % pe an.

Principalele piee de desfacere pentru suplimentele alimentare sunt situate n principal n

Europa i n America de Nord. Germania, Frana i Italia sunt cele mai dezvoltate piee din

Europa din acest punct de vedere, cu o cot de pia de aproximativ 22 % ,11 % i respectiv

30 % din Europa.

China este principala exportatoare de produse tradiionale naturiste de pe piaa mondial.

India trebuie nc s se organizeze mai bine pentru a dobndi o cot de pia semnificativ,

avnd n vedere c are un potenial mare n acest domeniu, mai ales pentru a exporta.

SUA este piaa leader pentru suplimentele alimentare. Valoarea produselor

comercializate de pe aceast pia ajunge la aproximativ 4 mld. $, reprezentnd 15 % din piaa

medicinei alternative. De asemenea, a nregistrat o cretere anual de 15-20 % n acest sector.

n Belgia, sursele din industrie susin c piaa suplimentelor alimentare va crete cu

26,6 % ntre 2003-2008. Cultura pentru sntate pe care o au belgienii face din aceast ar o

pia foarte atractiv pentru suplimente, deoarece populaia duce o via foarte sntoas,

rezultat din combinaia dintre fitness, practicarea sporturilor i consumarea de alimente

sntoase i vitamine. Belgienii sunt din ce n ce mai preocupai de sntate i de calitatea vieii.

Importurile n acest sector erau de 106,5 mil. $ i exporturi de 49,5 mil. $ n 2004, cu un numr

de 11.600 de framacii-consumatori.

Italia este leaderul din UE pentru vnzarea de suplimente alimentare i remedii

tradiionale. Exist pe teritoriul Italiei aproximativ 4.500 de magazine specializate, dintre care

majoritatea sunt poziionate n nordul Italiei, iar 20 % din totalul de 17.500 de farmacii au

produse naturale.Profitul total din acest sector este de 800 mil. $ i cu aproximativ 12.000 de

angajai n domeniu. Piaa suplimentelor alimentare este foarte matur i foarte competitiv, cu

mai mult de 1.200 de distribuitori i aproximativ 500 de productori. Majoritatea importurilor

15


16/46

provin din rile nord Europene, cum ar fi Germania, Marea Britanie, cu sectoare de alimentaie

sntoas mai sofisticate i care vor fi vndute cu 20-30 % mai mult fa de celelate tipuri de

produse. Unele studii au artat c 35 % dintre italieni, sunt consumatori de suplimente

alimentare, i peste 9 mil. de italieni au optat pentru o diet bazat mai mult pe produse naturale.

n Ungaria, n anul 2004, mai puin de 20 % din populaie consuma suplimente

alimentare. Totui, ungurii au o tendin de a-i mri interesul pentru sntate i pentru consumul

de produse naturale, de aceea va avea loc n urmtorii ani un trend pozitiv n dezvoltarea acestei

piee. Consumul de vitamine i suplimente alimentare este doar n jurul a 8-10 $/ cap de locuitor

pe an, conform unui studiu realizat de un productor din SUA. De asemenea, se preconizaz ca

cererea s creasc cu 10 % pe an. Marimea acestei piee era evaluat la 80-100 mil. $ pe an.

Bulgaria este o pia n cretere a consumului de suplimente alimentare, avnd i

productori locali de astfel de produse, dar consumul i cererea de suplimente alimentare rmn

reduse. n aceeai situaie se afl i piaa din Egipt.

n procesul de selecie a rilor, am ales ca piee poteniale pentru desfacerea produselor

noastre, pieele din Frana, Ungaria i Belgia i am avut n vedere urmtoarele considerente:

- distana geografic foarte mare fa de unele ri, care ar fi crescut costurile de transport foarte

mult n ri ca India, SUA, China;

- diferenele culturale nete, care ar fi ngreunat accesul pe pieele din India, Egipt i China;

- numrul redus al populaiei, i astfel al potenialilor clieni pe piaa din Bulgaria;

- piee prea dezvoltate pentru produsele noastre, care sunt nc n faza de lansare i pe care s-ar

ptrunde foarte greu, cum ar fi Germania, SUA, India sau Italia;

IV. SELECIA PIEELOR DE INTERES

4.1 FRANA

Mediul demografic/natural

16


17/46

Frana este cea mai mare ar din Europa Occidental, cu o populaie de 63.713.926

locuitori ce nregistreaz o cretere de 0.588%. Densitatea medie este de 92.86 locuitori/km 2,

cele mai mari densiti ale populaiei nregistrndu-se n regiunea parizian (890 locuitori/km2,

adic 2% din suprafaa Franei i 19% din populaia rii). n ceea ce privete numrul populaiei,

Frana se afl pe locul al doilea n cadrul Uniunii Europene. Majoritatea locuitorilor sunt

francezi, din minoritile de alt naionalitate cei mai numeroi sunt algerienii, dup acetia

portughezii, marocanii i italienii.

Populaia care triete n mediul urban al Franei reprezint 76% din total, principalele

aglomeraii urbane nregistrndu-se la Lyon (1 262 mii locuitori), Marseille (1 087 mii locuitori),

Lille (950 mii locuitori), Bordeaux (685 mii locuitori), Toulouse (608 mii locuitori), Nantes (491

mii locuitori), Nice (475 mii locuitori), Toulon (438 mii locuitori), Grenoble (400 mii locuitori),

Strasbourg (388 mii locuitori) i Rouen (380 mii locuitori).

n Frana ntlnim o clim temperat-oceanic, cu patru zone diferite. Vestul este

caracterizat prin clim umed, propice punilor grase i livezilor de pomi fructiferi din

Bretagne i Normandia. Centrul i estul, unde se cultiv gru, porumb i sfecl de zahr,

este caracterizat prin diferene mari ntre sezonul rece i cald (ierni reci i veri deosebit

de clduroase). n apropierea Mrii Mediterane, n sud i n insula Corsica, cldura

prezent tot anul permite cultivarea livezilor cu citrice i mslini.

Aadar, centrul i sudul Franei reprezint o pia propice pentru suplimentele alimentare,

care ajut la ntrirea imunitii i reduc influena negativ a variaiilor climatice asupra

organismului.

Reele de comunicaii

n Frana, infrastructura de transport este foarte bine dezvoltat cu un numr de 29.085

km de cale ferat cu un ecartament standard de 1.435 mm, din care peste 14.000 km suntelectrificai, 956.303 km de autostrzi i drumuri naionale i peste 500 de aeroporturi.

Frana este renumit pentru sistemul de trenuri TGV ce pot circula, pe linii dedicate, cu

viteze de peste 300 km/h. Exist conexiuni cu toi vecinii si, (cu excepia Andorrei care nu

posed sistem de cale ferat), inclusiv cu Regatul Unit prin intermediul Tunelului Canalului

17


18/46


19/46

foarte bun calitate care acoper aproape jumtate din teritoriul rii, i de aceea Frana este un

mare exportator de produse agricole. Dintre acestea, se cultiv grul, ovzul, orzul, porumbul,

cartofii, legumele, fructele i altele. n ceea ce privete cultura animalelor, atenia este ndreptat

spre cabaline, porcine, ovine, caprine i psri.

Mediul politic

Sistemul de guvernare

Republica Francez este o republica unitar semi-prezidenial cu puternice tradiii

democratice guvernat conform constitutiei celei de-A Cincea Republici Franceze aprobat prin

referendum n 28 septembrie 1958. Puterea executiv este reprezentat de Preedinte, ales prin

sufragiu universal pe o durat de 5 ani (pn n 2002 durata mandatului era de 7 ani) i de

guvern, condus de un Prim Ministru numit de ctre preedinte.

Puterea legislativ este reprezentat de Parlamentul Francez, bicameral, compus din

Adunarea Naional (Assemble Nationale) i Senat. Presedintele Franei a fost Jacques Chirac

(pn la 16 mai 2007), iar incepnd cu 16 mai, Nicolas Sarkozy. n funcia de Prim-Ministru a

fost numit Dominique de Villepin.

Nicolas Sarkozy, un candidat de centru-dreapta, l-a nvins n cea de-a doua rund a

alegerilor prezideniale din 6 mai a.c. pe socialistul Segolene Royal i este posibil s obinmajoritatea parlamentar la urmtoarele alegeri din iunie. n consecin, vor surveni mutaii n

politica economic dup jumtatea lui 2007. Victoria lui Sarkozy ar putea aduce reduceri ale

taxelor i o mai mare flexibilitate n ceea ce privete piaa muncii.

Din punct de vedere al investiiilor strine directe, ele necesit o aprobare special n

urma unei notificri a Trezoreriei. Aportul de investiii care vor fi aduse de investitorii din

celelalte ri europene nu vor fi refuzate, dar Trezoreria poate specifica dac investiia va fi

finanat din banii publici ai Franei sau din alte surse strine. Investiiile strine n Frana s-au

dezvoltat mult n ultimii ani, cei mai muli investitori provenind din Statele Unite ale Americii,

Germania i Marea Britanie.

19


20/46

Mediul economic

Economia Franei este format din multe ntreprinderi private (peste 2,5 milioane

companii nregistrate), dar implic i importante (dar n scdere) intervenii ale guvernului care

pstreaz o influen puternic asupra anumitor sectoare economice, fiind principalul acionar la

numeroase societi considerate drept strategice (ci ferat, electricitate, construcii de aeronave,

etc.). Totui guvernul a nceput s i diminueze controlul asupra anumitor sectoare i a nceput

s vnd o parte din aciunile sale la anumite companii.

Frana este membr a G8, grupul celor mai industrializate naiuni, fiind considerat din

2005 cea de-a asea economie pe plan mondial. Este una dintre cele 11 ri din UE care a lansat

moneda Euro la 1 ianuarie 1999, aceasta nlocuind francul francez la nceputul anului 2002.

Conform OCDE, n anul 2004 Frana a fost cel de-al cincilea exportator mondial i cel

de-al patrulea importator mondial de bunuri fabricate. n 2003 Frana a fost cea de-a doua ar ca

valoare a investiiilor strine directe dintre rile OCDE cu 47 miliarde dolari, aflndu-se naintea

Statelor Unite, Japoniei, Regatului Unit sau Germaniei; companiile franceze au investit n acelai

an 57,3 miliarde dolari, Frana fiind astfel al doilea investitor direct dintre rile OCDE. n 2005

raportul OCDE asupra rilor G8 clasa Frana pe primul loc n ceea ce privete productivitatea(msurat ca PIB/or lucrat). n 2004, PIB-ul/or lucrat n Frana era de 47,7 dolari.

Principala problem a economiei franceze nu este productivitatea, ci lipsa reformelor

economice care s permit unui procentaj mai important din populaia activ s lucreze. Opinia

coaliiei de dreapta susine c orele de munc scurte i accesul dificil pe piaa muncii sunt puncte

slabe. ncercrile recente ale guvernului de a modifica piaa de munc pentru tineri, pentru a

combate omajul, s-au lovit n 2006 de opunerea acestora, manifestat prin proteste ample.

Cu peste 75 milioane de turiti n anul 2006, Frana este clasat ca prima destinaie

turistic din lume. La aceasta se adaug procentul important de francezi ce i petrec vacanele n

diferite regiuni ale rii. Atractivitatea turistic se explic prin marea varietate de puncte de

interes, la care se adaug diversitatea peisajelor precum i accesul facil datorit infrastructurii

turistice foarte bine dezvoltate.

20


21/46

Totui, n Frana fiscalitatea este foarte ridicat, printre cele mai mari din Europa, n 2005

atingnd aproape 50% din PIB. Creterea economic a fost de 0,2% n 2003, dup doi ani de

declin continuu. n anul 2004 economia a fost revitalizat nregistrnd o cretere de 2,3%, acest

lucru datorndu-se i faptului c n Frana exist un mediu fiscal i monetar stabil. Pentru anul

2007 se estimeaz o cretere economic de 1,9%.

Comerul exterior reprezint aproximativ 40% din PIB, ajungnd n 2005 la suma de

858,2 miliarde dolari. Din aceast sum, 61% este reprezentat de comerul cu rile membre ale

UE. n anul 2004 Frana a nregistrat un deficit al balanei de pli de 23 miliarde dolari. Pentru

anul 2007 se preconizeaz ca rata inflaiei s se situeze n jurul valorii de 1,3-1,4%.

Mediul cultural

Populaia Franei are un nivel de educaie ridicat, toi cei care au vrsta peste 15 ani tiu

s scrie i s citeasc. Dac ne raportm la ntreaga populaie, 99% din aceasta dispune de un

nivel de educaie mediu. Limba oficial este franceza, vorbit n proporie de 86%. Exist i

unele dialecte locale sau regionale dar importana lor este ntr-o continu scdere. Religia

predominant este cea catolic (83% - 88%), urmat de cea islamic (5% - 10%).

Francezii se caracterizeaz prin accentul care l pun pe politee i pe formalitate.

Punctualitatea i programarea ntlnirilor este foarte important. La fel ca i romnii, iniiaz incheie o ntlnire printr-o strngere de mn i un salut adecvat. La o ntalnire de afaceri este

necesar mbrcmintea adecvat. n zilele de astzi, muli oameni de afaceri francezi acord tot

mai puin importan prnzurilor de afaceri lungi din motive de sntate i timp. Totui,

discuiile informale despre afaceri n restaurante, unde toi pot aprecia o mas bine pregtit, sunt

una dintre cele mai bune metode de a promova relaii fructuoase pentru viitor.

Accesul pe pia

Introducerea monedei euro i continua globalizare au fcut ca presiunile competitive s

apese tot mai tare asupra firmelor i a economiei franceze n ansamblu. Prioritatea guvernului

rmne atragerea investitorilor strini n Frana, deoarece investiiile sunt vzute ca un impuls

pentru creterea economic i o modalitate de creare de locuri de munc. Reglementrile

21


22/46

comerciale n ceea ce privete investiiile sunt destul de simple i n plus este prezent i o gam

larg de stimulente financiare pentru investitori.

n Frana, importurile ntmpin o serie de bariere netarifare cum ar fi standarde tehnice

complexe i procedee de testare care uneori depesc limitele impuse pentru asigurareasiguranei i a performanei. Deasemenea, toate importurile sunt reglementate de Tariful Integrat

Comunitar (TARIC). Se observ i o predispoziie a firmelor franceze de a lucra cu firmele

autohtone sau cu cele care fac parte din UE.

Frana apr drepturile de proprietate intelectual, dispunnd de o legislaie foarte clar i

complet n aceast privin. n sistemul francez, autorizaiile i mrcile de fabric sunt protejate

de proprietatea industrial, pe cnd proprietatea artistic/literar este protejat prin drepturile de

autor.

Sistemul juridic francez este foarte bine structurat, avnd legi, reguli i sanciuni care

combat eficient practicile neconforme, ct i actele de corupie. Printr-o lege, n anul 1993 a fost

creat Serviciul Central Pentru Combaterea Corupiei subordonat Ministerului Justiiei.

Regimul investiional din Frana rmne unul dintre cele mai puin restrictive din lume.

De aceea, Frana a rmas una dintre principalele destinaii ale investitorilor strini. Afluxul de

investiii strine aproape c s-a dublat n anul 2005 fa de anul 2004 ajungnd la 3% din PIB.

4.2. UNGARIA


Ungaria este o ar situat n centrul Europei, fapt care i confer un mare avantaj, cu o

populaie de 9.956.108 locuitori, i care nregistreaz o scdere n medie de - 0.253%. Densitatea

medie este de 107.84 locuitori/km2, o densitate mare raportat la suprafaa rii, in comparaie cu

alte state europene.

Populaia maghiar din Ungaria de azi reprezinta 95% din populaie, limba matern este

maghiara, din familia Ugro-Finica. Alte minoriti: rromi, sau Romk n maghiar (5%), etnici

22


23/46

Germani (1.2%), etnici Romni (0.8%) grupai n special n zona oraului Gyula, etnici Slovaci

(0.4%), etnici Croati (0.2%), etnici Sarbi (0.2%) i Ucraini (0.1%).

Majoritatea populaiei triete la orae, cea mai mare concentraie avnd loc n jurul

Budapestei.Clima Ungariei este continental, cu veri clduroase. Averse sunt frecvente vara, dar n a

doua jumtate a anotimpului adesea pmnturile sunt afectate de secet. La Budapesta

temperatura medie a lunii iulie este de 220 C, cea a lunii ianuarie este de -10 C, cantitatea de

precipitaii anuale este de cca. 600 mm. Frigul iernii este rareori ntrerupt de mase de aer calde i

se ntimpl ca zpada czut s nu se topeasc 30-40 de zile.

Distana dintre Romnia i Ungaria (Bucureti Budapesta) este de 639.77 km.

Reele de comunicaii

Ungaria are o infrastructur de comunicaii bine dezvoltat, avnd 7937 km cale ferat,

160.000 km osele i 46 aeroporturi.Aceast ar este considerat o poart a Europei datorit

celor 4 mari drumuri care se ntretaie pe teritoriul Ungariei. Pentru a exploata acest beneficiu, ea

duce o politic de dezvoltare a infrastructurii transporturilor, pentru a se alinia la standardele

nalte ale sistemului de transporturi al Uniunii Europene, investind capital in modernizareareelelor de comunicaii.

Trebuie avut n vedere faptul c Ungaria nu are ieire la mare, ns comunic cu Marea

Neagr i Marea Nordului prin canalul Rin-Main-Dunre.

Cea mai mare firm de transport aerian din ar, Malev, face transporturi cu peste 40 ri

din lume, pentru a asigura legtura cu lumea ntreag, iar cel mai mare aeroport este Ferihegy.

Resurse naturale

23


24/46

Ungaria este una dintre rile srace n resurse naturale i ca urmare se bazeaz pe

importuri de materii prime. Industria, dezvoltat mai ales dup cel de-al doilea Razboi Mondial,

s-a dezvoltat rapid. Cele mai importante resurse ale acestei ri sunt materialele de construcii,

siliciul, crbunii.

Mediul politic

Ungaria este o republic constituional, n maghiar: kztrsasg. Constituia maghiar a

fost modificat de mai multe ori. Prima modificare a fost n anul 1949, schimbarea cea mai mare

a fost n 1989, i a intrat n vigoare n 23 octombrie 1989. Preedintele este ales odat la 5 ani,

funcia lui fiind mai mult reprezentativ (simbolic), ns el este cel care desemneaz primul

ministru care din 29 septembrie 2004 este Ferenc Gyurcsany din Partidul Socialist Ungar.Acesta are dreptul de a-i alege membrii cabinetului. Parlamentul Ungar este format din 386 de

deputai, alei odat la 4 ani i iniiaz legi care trebuie s corespund cu constituia, ns

preedintele are dreptul s anuleze legea iniiat de parlament, prin curtea de constituie.

eful statului este Laszlo Solyom (din 5 august 2005), fost preedinte al Curii

Constituionale, unul din fondatorii partidului MDF, (Forumul maghiar democrat), i a a

reprezentat partidul MDF din opoziie la masa rotund de negocieri cu fotii conductori

comuniti de la comitetul central. Funcia de preedinte al Curii Constituionale i-a oferitoportunitatea de a introduce o democraie prin schimbarea constituiei i aplicarea sa, contribuind

foarte mult la democraia ungariei.

Mediul economic

Ungaria a fcut tranziia de la economia planificat central la cea de pia cu un

PIB/locuitor reprezentnd 2/3 din media celor 27 de state membre ale UE. Ungaria continu s

arate o for economic considerabil, drept urmare are loc aderarea la UE n luna mai a anului

2004. Sectorul privat deine o pondere de 80% din PIB. Investiiile strine n Ungaria nu sunt de

neglijat mai ales c sunt rspndite n toat ara i c din 1989 pn n prezent au ajuns la

valoarea de 60 miliarde dolari.

24


25/46

Dup al doilea rzboi mondial, economia ungureasc a fost n principal orientat spre

agricultur i manufactur ntr-o proporie mai mic. Poziia strategic n Europa i lipsa

resurselor naturale au fcut ca Ungaria s depind n mod tradiional de comerul internaional.

Reformele ntreprinse i infuzia mare de investiii strine au adus Ungaria pe caleacreterii economice, a inflaiei reduse i a omajului sczut. n prezent investitorii strini

controleaz 70% din instituiile financiare, 66% din industrie, 90% din telecomunicaii i peste

50% din comer. n momentul de fa Ungaria este una dintre rile europene cu cea mai rapid

cretere economic i una dintre cele mai transparente economii, profund integrat n economia

european.

n prezent este pus n aplicare reforma economic care presupune restructurri n patru

domenii considerate cheie: educaie, sntate, guvern i administraie. Primul Ministru urmrete

s reduc staful ministerial cu 23%. Obiectivul su este s reduc deficitul bugetar la 5% din PIB

anul acesta i 3% n 2008. Aceste msuri ar programa aderarea Ungariei la zona euro n anul

2011, cu un an mai trziu fa de previziunea original.

n 1995, moneda naional a Ungariei, forinul, a devenit convertibil i utilizat n toate

tranzaciile. Inflaia a sczut de la 14% n 1998 la 3,7% n 2006. Pentru anul 2007 se prevede o

noua cretere a inflaiei pn la valoarea de 4,9%. n toat aceast perioad omajul s-a meninut

peste 6%. Creterea economic pentru anul 2007 este de 2,5% iar deficitul balanei de pli se va

situa n jurul valorii de 5,8 din PIB.

n prezent comeul Ungariei se desfoar n proporie de 75% cu rile membre UE i n

proporie de 85% cu rile membre OCDE. Dintre acestea, Germania este cel mai important

partener comercial.

Investiiile strine au fost cheia dezvoltrii economice a Ungariei. Cu mai mult de 60

miliarde dolari n ISD, Ungaria a fost destinaia principal a ISD-urilor din Europa de Est i

Central, incluznd aici i fosta Uniune Svietic. Dintre acestea, aproximativ 1/3 provin dinSUA. Companiile strine au modernizat sectorul industrial unguresc i au creat mii de locuri de

munc foarte bine pltite.Sectorul privat produce cam 80% din PIB, acesta fiind rezultatul unei

liberalizri extensive i continue.

25


26/46


27/46

Ungaria are acorduri bilaterale de investiii cu urmtoarele ri: Argentina, Australia,

Austria, Belgia, Bulgaria, Canada, China, Egipt, Frana, Germania, Grecia, Italia, Romnia,

Ucraina etc.

Succesul pe aceast pia este foarte greu de obinut fr a avea un reprezentant din ar,un agent sau un distribuitor local. Promoiile sunt eseniale pentru a avea succes pe piaa

Ungariei.

Odat ce venitul disponibil crete, populaia devine din ce n ce mai preocupat de

sntate. Fiecare locuitor cheltuiete n medie 10$/an pentru consumul de suplimente alimentare.

Cu toate acestea se observ c piaa acestor tipuri de produse nregistreaz o cretere de 10%

anual. Analitii industriali au estimat c piaa suplimentelor alimentare a ajuns n 2006 la

valoarea de 100 milioane dolari.

n a doua jumtate a anului 2006 valoarea ISD-urilor a atins 52,6 miliarde dolari. Dintre

primele 50 de multinaionale din lume, 40 se regsesc i n Ungaria.

4.3. BELGIA


Belgia este o ar situat n Vestul Europei, cu o populaie de 10.392.226 locuitori,

nregistrnd o cretere de 0.12%. Este unul dintre cele mai dens populate teritorii din Europa:

342 locuitori/km2. Are 3 limbi oficiale: neerlandeza (forma scris comun a dialectelor

flamande), care este folosit de 55% din populaie, n Flandra i Brussel; franceza, care este

folosit de 55%, n Comunitatea Valonia-Brussel, i germana, care este utilizat doar de 1% din

locuitori, n Comunitatea germanofon din estul Valoniei. Capitala rii este oficial bilingv(francez-neerlandez). Pe lng acestea, Comunitatea Valonia-Brussel recunoate i limbile

regionale: limba valon (majoritar), picardina, luxemburgheza (din care fac parte i graiurile

sseti din Ardeal), brusselara, cmpeneana, galmeza (stins n 2002).

Ca n orice stat dezvoltat, populaia Belgiei triete n proporie de 80 % n mediul urban.

27


28/46

Clima Belgiei este temperat, cu nuane accentuate n regiunea de coast. n partea sudic

a rii, verile sunt fierbini iar iernile sunt geroase. Precipitaiile cad n special n partea central a

teritoriului, temperatura medie anual este de 80 C, iar precipitaiile variaz ntre 70 100 cm3.

Variaiile climatice influeneaz consumul de suplimente alimentare, de aceea Belgiareprezint o pia cu potenial pentru produsele firmei Hofigal.

Distana dintre Romnia i Belgia (Bucureti Bruxelles) este de 1769,69 km.

Reele de comunicaii

Aceast ar are o reea de transporturi bine dezvoltat, avnd 3521 km de cale ferat din

care 2.927 km sunt electrificai. Ea este administrat de Belgian National Railway Co., o

companie controlat de guvern. Dispune de aproximativ 150.000 km osele, cele mai importante

autostrzi europene trecnd prin aceast ar. Transportul fluvial i maritim este de asemenea

bine dezvoltat, i asigur legtura cu vecinii Frana, Germania i Olanda. Principalul port fluvial,

Antwerp, este unul dintre cele mai populate porturi din lume i este pe rul Scheldt, aproximativ

84 km de la rmul mrii.

Resurse naturaleBelgia are o economie modern bazat pe ntreprinderile private care profit n principal

de poziia geografic central a rii, de infrastructura de transport bine dezvoltat i de baza

industrial i economic bine nchegat a rii. Majoritatea unitilor industriale sunt concentrate

n regiunea populat a Flandrei n nord. Datorit faptului c Belgia dispune de puine resurse

naturale, import marea parte a materiilor prime i export multe produse, este dependent de

situaia de pe pieele mondiale.

Principala resurs a Belgiei o reprezint marmura, aceast ar fiind un importantproductor de marmur de mai bine de 2000 de ani, cu o palet larg de sortimente speciale,

incluznd marmura gri albstruie denumit petit granite.

Din domeniul agriculturii trebuie amintite sfecla de zahr, fructele i legumele, cerealele,

tabacul, laptele, carnea de vit i de porc.

28


29/46

Mediul politic

Belgia este o monarhie constituional care are ca form de guvernmnt parlamentul

democrat federal. Capitala rii are aproape un milion de locuitori. Sistemul federal se mparte norganisme care nu corespund doar zonelor geografice, ci i lingvistice. Din punct de vedere

administrativ Belgia este mprit n 10 provincii i 3 regiuni (Bruxelles, Flandra i Valonia). Pe

baza revizuirii constituiei din anul 1993, exist n momentul de fa n Belgia trei niveluri de

guvernare: federal, regional i guvernarea celor patru comuniti lingvistice, care-i mpart

ntre ele ndatoririle i rspunderea. i-a ctigat independena n 4 octombrie 1830 cnd

guvernarea de atunci a declarat independena Belgiei fa de Olanda.

eful statului e Regele Albert al II-lea, (din 9 august 1993), ale crui activiti sunt defapt ceremoniale, avnd ca prim-ministru pe Guy Verhofstadt (din 13 iulie 1999), care conduce

un consiliu alctuit din 15 minitri cu afiliaie la partidul su sau la coaliia de la putere. Puterea

legislativ se bazeaz pe un parlament bicameral compus din 150 de reprezentani i 71 de

senatori. n Belgia nu exist partide politice naionale, att timp ct partidele tind s se limiteze la

regiunea lingvistic a electoratului lor. Totui un singur partid apare att la francofoni ct i la

flamanzi, ns fr a avea o organizare naional: Partidul Verde (COLO/GROEN!).

Belgia e considerat intersecia Europei de vest, iar Bruxelles se afl la doar 1000 de kmdeprtare de toate capitalele statelor mai mari din Europa de vest. Este sediul Uniunii Europene

i al NATO.

Mediul politic al Belgiei este unul bazat pe stabilitate, monarhia fiind ereditar i

constituional, consiliul minitrilor fiind ales de ctre monarh. Un sondaj de opinie din martie a

scos n eviden faptul c Partidul Liberal Democratic al Flamanzilor vor pierde foarte mult din

popularitate, aflndu-se cu mult n urma Partidului Cretin Democrat.

Mediul economic

Belgia are o economie modern, stucturat pe modelul unei ntreprinderi private, care s-a

dezvoltat datorit poziionrii geografice, reelei de transport n comun foarte dezvoltate i n

special datorit industriei i comerului. Industria este concentrat n special n zona de nord,

29


30/46

cunoscut sub numele de Flandra. Datorit faptului c dispune de puine resurse naturale, Belgia

este nevoit s importe mult materie prim i export n general produse prelucrate, acest lucru

determinnd o dependen ridicat a economiei acestei ri fa de piaa global. Mai mult de 2/3

din comerul acestei ri se efectueaz cu celelalte state membre ale UE.

Belgia are o economie de pia foarte bine pus la punct i face parte din OCDE, un grup

al rilor democratice industrializate. Se nscrie n rndul rilor care au o valoare a PIB/locuitor

foarte mare, n 2004 se ridica la valoare de 34 518 $. Guvernul federal a reuit s prezinte bugete

echilibrate n ultimii ani, dar cu toate acestea, datoria public rmne ridicat, 96% din PIB n

2004. Creterea economic este de 2,7%, aceasta situndu-se peste media UE. Cu exporturi care

reprezint 2/3 din PIB, Belgia este o ar care depinde foarte mult de comerul internaional.

Belgia este situat n centrul uneia dintre cele mai industrializate zone din lume. Este

prima ar n care a avut loc revoluia industrial de pe continentul european, la nceputul anilor

1800. n urma revoluiei industriale i-a dezvoltat infrastructura, construind porturi, canale, ci

ferate i osele. Infrastuctura dezvoltat a ajutat-o s-i integreze industria n rndul celor

vecine.Este unul dintre membrii fondatori ai CE i n prezent promoveaz integrarea tuturor

economiilor europene n una singur, cea a UE.

Sectorul industrial belgian poate fi asemnat unui utilaj de prelucrare foarte complex:

import materii prime i semifabricate pe care le prelucreaz i apoi le export. Cu excepia

crbunelui, Belgia nu dispune de resurse naturale. Cu toate acestea, sectoarele industriale

tradiionale sunt prezente n economie, i aici includem: siderurgie, textile, farmaceutice,

alimentare i construcia de maini.n ciuda faptului c industria este destul de dezvoltat,

serviciile dein o pondere de 74,6% din PIB. Agricultura reprezint doar 1,4% din PIB.

Investiiile strine au avut o contribuie important n dezvoltarea economic a rii

ncepnd cu anii 1960. n particular, firmele americane au jucat un rol important n expansiunea

industriei uoare i petrochimice. Guvernul belgian ncurajeaz investitorii strini, prin aceasta ei

asigur crearea unor noi locuri de munc.

Fora de munc din Belgia este n general foarte bine pregtit, motivat i productiv.

Muncitorii sunt cunosctori foarte buni ai limbilor strine, mai ales n Flandra i n zona

capitalei. Este o rat foarte sczut a omajului printre muncitorii calificai.

30


31/46

nepnd cu 1 ianuarie 2002 Belgia i-a schimbat moneda naional, nlocuind francul

belgian cu moneda unic a UE, euro. Inflaia a fost de 2,8% n 2005 iar pentru anul 2007 este

prevzut valoarea de 1,9%. Creterea economic pentru anul 2007 se preconizeaz c se va

situa n jurul valorii de 2,3%. Deficitul balanei de pli n 2007 va fi de 1,9% din PIB.

Mediul cultural

Populaia Belgiei are un nivel de educaie ridicat, toi cei care au vrsta peste 15 ani tiu

s scrie i s citeasc. Dac ne raportm la ntreaga populaie, 99% din aceasta dispune de un

nivel de educaie mediu. Limbile oficiale sunt: olandeza, vorbit n proporie de 60%, franceza,

vorbit n proporie de 40% i germana, fiind vorbit de mai puin de 1% din populaie.

Deasemenea este vorbit i neleas i limba englez pe tot teritoriul rii. Religia predominanteste cea romano-catolic (75%), iar alturi de aceasta mai sunt i alte religii (25%) n care

includem i protestanii.

n Belgia trebuie s inem cont de faptul c sunt trei limbi oficiale: olandeza. franceza i

germana. n funcie de regiune se vorbete predominant una din aceste limbi astfel: n nord se

vorbete olandeza, n sud se vorbete franceza iar n regiunile apropiate de Germania se vorbete

germana. Ca i n multe alte ri, limba este un element crucial n afaceri. O mare parte din

documente trebuie completat n una din cele trei limbi oficiale. Ar fi n folosul companiilor dacar avea personal care s vorbeasc una din aceste limbi, sau dac nu s cear ajutorul unui

translator profesionist.

Accesul pe pia

Belgia a meninut o economie deschis, dependent de importuri i comer internaional.

ncepnd cu al doilea rzboi mondial, investiiile strine au jucat un rol vital n cadrul economiei

oferind locuri de munc i tehnologie. Att guvernul federal ct i administraiile locale

ncurajeaz investiiile strine i creaz un climat propice desfurrii investiiilor.

Belgia menine un climat politic i economic destul de transparent. Cu toate acestea, asta

nu nseamn c mediul economic belgian este uor de neles sau ptruns. De aceea, unele firme

strine ntmpin probleme n ncercarea de intrare pe pia. Nenelegerile sunt frecvent rezultatul

31


32/46

divizrii neclare a responsabilitilor ntre autoritile locale, regionale i federale. Aceast

mprire neclar a responsabilitilor conduce la birocraie i denot o legislaie inconsistent.

Deasemenea, trebuie menionat faptul c toate importurile sunt reglementate de Tariful Integrat

Comunitar (TARIC).

Nu exist zone de comer liber sau porturi franco ca atare n Belgia. Totui, se utilizeaz

termenul de antrepozit vamal. Antrepozitul vamal reprezint un loc unde sunt depozitate

mrfurile importate fr s se plteasc taxe vamale. Doar mrfurile care provin din ri care nu

sunt membre ale UE pot fi depozitate n aceste locuri.

Belgia are acorduri bilaterale legate de investiiile strine cu urmtoarele ri: Maroc,

Tunisia, Indonezia, Congo, Egipt, Romnia, Singapore, Rwanda, China, Ungaria, Turcia,

Polonia, Bulgaria etc.

Drepturile de proprietate intelectual sunt foarte bine protejate de lege. Tribunalele sunt

independente i sunt considerate foarte eficiente n aplicarea drepturilor de proprietate. n

general, Belgia are standarde destul de ridicate n ceea ce privete proprietatea intelectual.

Sistemul legal belgian este independent de guvern i este un mijloc eficient de rezolvare a

disputelor comerciale i a celor legate de drepturile de proprietate.

V.PIAA INT - FRANA

5.1. POTENIALUL PRODUSULUI

Produsele firmei S.C. HOFIGAL S.A. ar avea o mare valoare pe piaa din Frana, deorece

populaia de acolo este interesat pentru a avea o sntate ct mai bun i a-i menine un

echilibru nutriional.

32


33/46

n acest sens, n anul 2000 s-a elaborat un plan nutriional naional cu scopul de a

informa, educa i ajuta oamenii din Frana s evite unele probleme de sntate cum ar fi: boli

cardiace, cancer, diabet, obezitate, osteoporoz sau s-i informeze cu privire la meninerea n

limitele normale ale calciului, colesterolului, fierului, vitaminei D sau doar informarea cu privire

la efectele negative ale consumului de alcool i igri n exces.

Tot n acest scop, un rol important l-au avut aa-numitele Sfaturi Nutriionale (ANC) cu

privire la consumul de suplimente alimentare, cu diferena c aceste sfaturi se adresau

persoanelor sntoase. Aceste sfaturi fceau referire n special la modalitile de folosire a

acestor suplimente i a cantitilor recomandate, de obicei, n funcie de condiia fizic a

fiecruia. Se recomand astfel folosirea suplimentelor alimentare pentru meninerea i buna

funcionare metabolic i fizic a organismului sau n timpul creterii, sarcinii, alptrii.

De asemenea, acest program a informat populaia francez n legtur cu alte efecte ale

suplimentelor alimentare, precum ncetinirea procesului de mbtrnire, reducerea riscului pentru

unele boli, probleme de apetit i greutate corporal sau chiar n cazul mbuntirii

performanelor n cazul sportivilor.

Produsele naturale sunt foarte populare i contribuie la formarea unei piee foarte

dinamice din acest punct de vedere n Frana. Piaa suplimentelor alimentare a crescut cu un

procent de 16 % pe an. Studiile recente fcute asupra consumatorilor de medicamente arat c

25 % din francezi dein pe lng alte medicamente i suplimente alimentare, iar numrul acestora

crete anual cu 500.000 de consumatori, 28 % din francezi nu sunt familiari cu acest tip de

produse, iar 47 % sunt consumatori ocazionali de suplimente alimentare.

Frana deine 13 % din piaa global de suplimente nutriionale , iar ca importuri deine o

valoare de 46 mil. $ pentru o cantitate de 19.800 de tone de produse,iar principalele ri pentru

importuri sunt Germania, Belgia i Australia.

Populaia total a Franei este de 60.496.000 locuitori, cu un PIB/ cap de locuitor de30.540 $; au o speran de via la natere de 77 ani n cazul brbailor i de 84 ani la femei, o

speran de via sntoas la natere de 69 ani la brbai i 75 de ani la femei, cu o probabilitate

de deces sub 5 ani de 5/1000 locuitori, o probabilitate de deces intre 15-60 ani de 128/1000 de

locuitori pentru brbai i de 58/1000 de locuitori pentru femei, iar costurile de sntate pe cap de

locuitor ajung la 3.040 $ sau 10,5 % din PIB.33


34/46

n anul 2002, UE a emis ordonana de urgen privind suplimentele alimentare prin care

i dorea s armonizeze regulile UE cu cele ale statelor membre i a impus anumite reguli cu

privire la normele de calitate care trebuie respectate. Astfel, UE a autorizat folosirea doar a 13

vitamine, 15 minerale, extracte adiionale din plante, fibre, amino-acizi i unele grsimi.

Legislaia recent pentru suplimente alimentare a schimbat normele pentru piaa produselor

nutriionale de la 25 de reguli separate la un set de reguli armonizate. Aceste reguli impun o

clasificare care difer n funcie de procentajul de ingrediente coninut. Biroul vamal din Frana

este responsabil de determinarea clasificrilor finale ale produselor. Procentajul de ingrediente

din produse ar trebui s corespund cu cantitatea zilnic recomandat de Centrul de Cercetare

Francez pentru Nutriie i Alimentaie. Dac procentajul de vitamine, minerale sau aditivi

coninut este mai mare dect cantitatea zilnic recomandat sau dac nu apar n nomenclatorul cu

astfel de produse din decretul 12/2/93, productorii sau importatorii trebuie s cear o autorizaiespecial de la Consiliul Public Francez Superior pentru Igien pentru a comercializa produsele.

De aceea, Frana are de asemenea reguli foarte stricte cu privire la tehnologiile folosite i la

condiiile de calitate respectate, dar este nc o pia mai deschis n acceptarea noilor produse

fa de alte piee.

Alte prevederi au legtur cu modul de ambalare. De aceea, sunt specificate condiiile

care ar trebuie respectate pentru etichet, cum ar fi: etichetele trebuie s fie n francez i s

precizeze compoziia produsului, durata de valabilitate, efectele secundare, lista ingredientelorconinute i instruciile de utilizare, gramajul, ara de provenien i numele importatorului,

numrul lotului de fabricaie.

Cu privire la modul de promovare, este prevzut c suplimentele alimentare nu sunt

medicamente, prin urmare, nu ar trrebui s se menioneze proprieti curative sau preventive. O

list cu afirmaiile interzise este disponibil n buletinul oficial al Direciei Generale de Consum

Francez, Competiie i Fraud.

n timp ce vitaminele i mineralele sunt acceptate, ele reprezentnd 30 % din piaa

suplimentelor alimentare, alte componente, cum ar fi acizii grai sau amino-acizii, plantele i

extractele din plante nc sunt reglementate de fiecare stat membru al UE. Frana a aprobat n

acest sens extinderea listelor cu plantele autorizate pentru a fi comercializate.

34


35/46

Pentru a reui n introducerea de produse noi pe piaa din Frana, trebuie avut n vedere

contactul cu reprezentanii locali i stabilit legtura personal cu acetia. Reprezentanii localli

pot oferi informaiile necesare pentru practicile de afaceri, legile n vigoare, leaderii n vnzri,

strategiile de distribuie i de marketing. Unii reprezentani locali sunt chiar importatori sau

distribuitori. Biroul de afaceri din sectorul agricol din Paris are o list cu potenialii importatori i

distribuitori.

Suplimentele alimentare sunt produse de un numr relativ redus de companii, dar putem

meniona ca fiind cele mai importante firmele Lustrel i Gourmet Nutrition. Compania Lustrel

are o capacitate de producie de 3 mil. BCU( uniti de cumprare ale consumatorilor), un numr

de 40 de angajai, mai mult de 400.000 de clieni fideli din Frana, o producie de 50 mil. de

capsule anual i o suprafa de 3200 de m pe care sunt amplasate laboratoarele i depozitele.

Produsele acestei firme sunt bazate n general pe extractele de royal jelly, miere de albine,

propolis, polen, gingseng, ceaiuri, uleiuri, iar printre produsele lor se numr splimente anti-

mbtrnire, de reducere a stressului,pentru vitalitate i dinamism, pentru circulaie, digestie i

slbire.

Productorul Gourmet Nutrition vinde produse de prim calitate consumatorilor din

ntreaga lume din domeniul farmaceutic i suplimentelor alimentare. Produsele lor se bazeaz pe

pe extracte din plante medicinale i alte suplimente naturale, asigurnd cea mai bun calitate

prin atenta selecie a ingredientelor. Aceast firm distribuie o gam variat de produse, dar

pentru suplimentele alimentare, au o gam de doar 4 produse, din categoria Suplimente Cleden

i 13 produse din gama suplimente nutritive Gourmet.

Piaa suplimentelor alimentare din Frana are o cerere foarte mare de produse noi,

eventual de provenien strin, produse cu cele mai nalte tehnologii; suplimentele alimentare

devin din ce n ce mai populare n Frana i reprezint un segment n cretere, datorit mai ales, a

promovrii lor de ctre supermarket-uri, care i-au marit foarte mult cota de pia n ultimii ani.

n supermarket-uri, cele mai vndute produse sunt sunt cele pe baz de extracte din

plante, ceaiuri naturale i fitovitamine (o combinaie din extracte de plante i vitamine). n ciuda

competiiei din partea productorilor francezi, dac produsele importate sunt de calitate bun, cu

preuri rezonabile, cu un mod de ambalare atractiv, pot s se lanseze pe unele nie de pe piaa

total, avnd multe anse de reuit.

35


36/46

5.2. DISTRIBUIA LOCAL

Frana are o pia foarte diversificat i segmentat. Ca toate rile indistrualizate, piaa

este saturat n majoritatea sectoarelor. Consumatorii sunt contieni att de importana calitii,

ct i a preului produselor. Frana are o distribuie divers, astfel, hypermarketurile ajung din

punct de vedere al profitului s dein 52,6 % din sectorul en-detail, supermarket-urile 35,9 % i

magazinele cu discount-uri 11,5 %. Principalele grupuri de distribuie sunt: grupul Carrefour,

grupul Auchan, grupul Lecler i Grupul Casino.

Distribuia pentru suplimente alimentare este realizat n principal de intermediari de

genul: farmacii i magazine universale, cu un procentaj de vnzri de 66 % , reprezentnd o

sum de 626 mil. $, magazine specializate, cu 16 % Si un cuantum de 148 mil. $, supermarket-

uri cu 12 % din totalul de vnzri i 115 mil. $ i comerul on-line, cu o cot de 6% i o sum de

52 mil. $.

Farmaciile i magazinele de medicamente sunt leaderii n domeniul distribuiei

suplimentelor alimentare n Frana,reprezentnd 66 % din totalul pieei. Sunt 22.750 de farmacii

i magazine specializate n Frana. Majoritatea consumatorilor francezi prefer s cumpere

suplimentele alimentare din farmacii, deoarece pot s obin informaii cu privin la beneficiileprodusului cumprat. Toui, competiia cu ceilali distribuitori e foarte mare, cum ar fi cu

magazinele specializate pe produse nutriionale i dietetice, magazine cu produse de

nfrumuseare i pentru sportivi, hypermarketurile i supermarket-urile. Dei farmaciile au creat

birouri centrale de cumprare a produselor,cum ar fi Giphar sau Optipharm, pentru a se putea

cumpra produsele la preuri mai competitive, ele au pierdut din procentul de vnzri n ultimii

ani n contul magazinelor specializate i a hyper/supermarket-urilor.

Hyper/supermarket-urile dein majoritatea produselor de tipul suplimentelor alimentare iproduselor naturale, cum ar fi: extracte din plante, ceaiuri pe baz de plante(55 %), vitamine i

minerale(24 %) Si diverse mix-uri de ingrediente (21 %). Cinci dintre cei mai mari productori

aprovizioneaz supermarket-urile i rata anual de cretere a vnzrilor de suplimente alimentare

e de 10 %. Supermarket-urile ar trebui s continue s-i creasc cota de pia datorit competiiei

36


37/46

cu farmaciile, magazinele specializate, din moment ce supermarket-urile aloc din ce n ce mai

mult spaiu suplimentelor alimentare i produselor de nfrumuseare.

Magazinele specializate i cu produse pentru sportivi ay aproximativ 3000 de sedii, iar

foarte multe din ele sunt francize. Clienii acestor tipuri de magazine sunt persoanele interesatede diet i de produse pe baz de extracte de plante i organice.

Pentru vnzrile directe nu este un studiu precis fcut, dar putem meniona ca mijloace a

vnzrilor directe urmtoarele forme: comanda on-line, vnzri la domiciliu i prin internet, cu

un procentaj estimat de 6 % din totalul pieei suplimentelor alimentare. Numrul vnzrilor prin

internet este n cretere i devin din ce n ce mai populare. Aceste site-uri dau multe informaii

despre ingredientele pe care suplimentele alimentare le au i de asemenea, explic impactul lor

asupra organismului uman. Acest mod de vnzare este foarte dinamic i se ateapt la o cretere

continu n urmtorii ani.

Infrastructura local de transport este foarte dezvoltat, principalele forme de transport

fiind: transportul rutier, transportul feroviar, transportul maritim i transportul aerian.

Transportul rutier este cel mai important, cu toate c majoritatea autostrzilor au seciuni

pentru taxe. Traficul rutier cu bunuri a ajuns la 183 mld. tone/km i genereaz 40 % din

exporturile de bunuri din Frana i 23 % din importuri. Reeaua de autostrzi din Frana servete

de asemenea, ca loc de tranziie pentru schimburile comerciale dintre nordul i sudul Europei.Transportul feroviar deine una dintre cele mai dezvoltate reele feroviare din vestul

Europei. Frana e faimoas pentru TGV (trenul cu vitez mare), care face legtura dintre Paris i

cele mai mari orae, cum ar fi Lyon, Marseille, Bordeaux. Canalul englez a dat oportunitatea

dezvoltrii legturii dintre Frana i Anglia i pentru a se reduce distana. Reeaua naional se

numete SNCF i poate s asigure, n cooperare cu partenerii si, o calitate foarte bun a

serviciilor.

Transportul maritim deine de asemenea o cot important, acoperind 27 % din exporturii 52 din importurile Franei. Cele mai importante porturi sunt: Hanovra, La Rochelle,

Bordeaux, Marseille, Nantes, Brest, Rochefort i Dunkerque.

Reeaua local de transport aerian este foarte dezvoltat. Aeroportul Charles De Gaulle

este unul dintre cel mai mare aeroport din Europa Si este poziionat ntre primele din lume din

37


38/46

punctul de vedere al transporturilor. Totui, acest mod de transport pentru bunuri, reprezint doar

1 % din importurile i exporturile Franei.

Piaa suplimentelor alimentare din Frana a fost evaluat la aproximativ 759 mil. euro.

Dei este un sector n cretere al Franei, nu se compar cu totalul pieei Europei (19 mld. $) saucu piaa mondial (56 mld. $). Totui, sunt condiii naturale pentru fabricarea de extracte naturale

din plante, pentru prepararea de vitamine, ceaiuri din plante, substitute dietetice, suplimente

alimentare. Fora de munc din Frana este foarte bine instruit, cu un grad de ocupare de 4,1 %

n agricultur, 24,4 % n industrie i 71,5 % n sectorul serviciilor i cu o rat a omajului de

9,9 %. De aceea, considerm c exist potenialul de for de munc necesar.

5.3. POTENIAL DE VNZRI, PARTEA DE PIA

Printre cei mai importani clieni care achiziioneaz suplimente alimentare n Frana, se

numr:

- Laboratoarele Arkopharma, cu produse naturale i extracte din plante pe care le

distribuie n principal n farmacii i supermarket-uri;- Laboratoarele Oenobiol, care dein produse de marca oenobiol i le distribuie n

farmacii;

- Laboratoarele Physcience care de asemenea i distribuie produsele n farmacii;

- Sed, cu produse pe baz de extracte de plante i vitamine, care-i distribuie produsele n

magazine specializate i supermarket-uri;

- Grupul Distriborg, care-i distribuie produsele n magazine specializate i supermarket-

uri;

- Laboratoarele Yves Rocher cu distribuie de produse naturale prin vnzri directe;

- Lea-Institut Vital, care distribuie n supermarket-uri i magazine specializate;

38


39/46

- Laboratoarele Pierre Fabre, care-i distribuie produsele n farmacii i magazine

specializate;

- Grupul Ponroy Sante, cu distribuie n farmacii, supermarket-uri i prin vnzri directe;

- Grupul Martin Privat, specializat n produse naturiste i vitamine, cu distribuie nfarmacii i n magazine specializate;

- Roche, cu distribuie de minerale i vitamine n farmacii;

- Sandoz, cu distribuie n supermarket-uri;

- Laboratoarele Inneov, cu distribuie n farmacii;

Dintre aceste firme, am putea s ne orientm, pentru poteniali clieni, ctre firmele care

deja vnd suplimente alimentare, precum: Laboratoarele Arkopharma, Grupul Distriborg, GrupulMartin Privat i Sandoz.

Ca reacie la cererea de suplimente alimentare din Frana, grupuri mari de industrii

alimentare, precum Danone sau Nestle i mresc interesul n sectorul mncare/alimentaie,

rezultnd ntr-o pia hibrid ntre alimentaie i medicin, numit alimente-sntate (mncare

funcional). De fapt, ultimele fuziuni ntre domeniul farmaceutic i industria alimentaiei ar

trebui s impun dezvoltarea alimentaiei funcionale n detrimentul unor suplimente alimentare

stnadard.n general, farmaciile au produse inovative pe care le vnd la preuri mai mari; cercetrile

arat totui c persoanele care consum suplimente alimentare nu sunt dispuse s plteasc

aceste preuri pentru aceleai produse n supermarket-uri. La preuri de peste 7 euro pe flacon,

consumatorii francezi prefer s-i procure suplimentele alimentare din farmacii, de unde pot

primi informaii n legtur cu beneficiile produselor.

Am hotrt s ne ndreptm atenia ctre clieni cu cote mari de pia, specializai n

distribuia de suplimente alimentare, pentru a avea acces pe pia mai uor i a nu ntmpinagreuti. Bineneles c preocuparea noastr este satisfacia clienilor finali, i anume a

consumatorilor individuali care vor cumpra produsele noastre, de aceea vom ncerca s ne

documentm i s oferim exact ceea ce i doresc consumatorii-persoane fizice francezi.

39


40/46

VI. STRATEGIA DE INTRARE PE PIA

6.1. Factorii pieei

Frana este o pia atractiv pentru produsele naturiste, n spe suplimentele alimentare

datorit preocuprii populaiei pentru un stil de via sntos i n general, pentru prevenirea

problemelor de sntate.

Aceasta se poate observa din statisticile elaborate de centrele IMS Health i Iris Secodip,

care arat c aproximativ 45% dintre francezi consum suplimente alimentare pe baz de plante,

dintre care 10% fac acest lucru n mod frecvent. Majoritatea consumatorilor sunt persoane desex feminin, sub 55 de ani i cu un venit stabil, ceea ce determin o cretere semnificativ a

cererii. Aceleai surse declar c pn n 2010, piaa suplimentelor alimentare din gama

produselor naturiste va nregistra o cretere de 5%.

Mai mult, n segmentul produselor naturiste din rile europene, Frana se situeaz pe

locul 2, dup Germania, cu o cot de pia de 11% i o valoare de 942 milioane $ n 2004, cu

16% mai mult dect n 2003.

n principal, consumatorii de suplimente alimentare achiziioneaz aceste produse dinfarmacii, de aceea ne vom axa pe distribuia n farmacii, situate n zonele cele mai populate ale

Franei: Lyon, Marseille i Lille.

n ceea ce privete gradul de acces pe piaa suplimentelor alimentare, statul francez a

simplificat procedurile de nregistrare, eliminnd necesitatea dovedirii eficacitii produselor. La

baza acestei decizii au stat dou ordonane:

Prima, adoptat n 1999 a permis utilizarea de materiale bibliografice pentru a atesta

sigurana i eficacitatea produselor naturiste fabricate, productorii care doreau sa intre pe pia

nemaifiind nevoii s suporte cheltuielile privind efectuarea numeroaselor teste i probe

medicale.

Cea de-a doua ordonan, din martie 2004 a vizat nregistrarea produselor naturiste ca

medicamente, dei nu ndeplineau toate criteriile privind ncadrarea n aceast categorie, dar au

40


41/46

fost folosite pentru o perioad ndelungat n consum. Aceast nregistrare este condiionat,

totui de cteva criterii, precum: coninut exclusiv din plante, vitaminele i mineralele sintetice

fiind acceptate n compoziie doar dac utilizarea lor este bine argumentat din punct de vedere

tiinific, iar aciunea lor o completeaz pe cea a plantelor; indicaiile din prospect nu necesit

intervenia unui cadru medical pentru supravegherea administrrii i sunt respectate normele

europene privind etichetarea produsului cu specificarea avertizrilor privind folosirea incorect i

a reaciilor adverse, dac exist.

Cu privire la deschiderea fa de afacerile internaionale, este cunoscut faptul c

Frana ofer un mediu economic propice pentru afacerile internaionale, numrndu-se printre

principalele inte ale investiiilor strine directe. n 2006 acestea au atins suma de 1 230 miliarde

$, n special datorit numrului mare de fuziuni i achiziii, care au creat peste 40.000 de noi

locuri de munc, conform raportrilor fcute de Agenia de Investiii a Franei. Actulmente,

aproximativ 2 milioane de persoane sunt angajate n cadrul afacerilor internaionale, ceea ce

reprezint 16% din piaa muncii a statului francez.

De asemenea, Frana are o bogat activitate de comer exterior, majoritatea tranzaciilor

derulndu-se n cadrul Uniunii Europene. n 2006, exporturile de utilaje i echipamente de

transport, avioane, mase plastice, produse i farmaceutice, oel i fier, buturi nsumau 490

miliarde $, iar importurile de utilaje i echipamente, maini, petrol brut, mase plastice, produse

chimice atingeau valoarea de 529,1 miliarde $.

Infrastructura foarte bine dezvoltat, populaia majoritar cu un grad nalt de instruire i

cu o productivitate ridicat, precum i inovaiile din aeronautic, nanotehnologie i domeniul

medical reprezint principalele puncte forte la Franei care fac din aceasta o locaie atractiv

pentru internaionalizarea firmei.

6.2. Factorii produsuluiSuplimentele alimentare produse de S.C. HOFIGAL EXPORT IMPORT S.A sunt

fabricate cu mijloace tehnologice avansate i personal nalt calificat n cadrul unor spaii de

producie ultramoderne, aflate n conformitate cu standardele europene. Acest lucru este atestat

prin obinerea certificrii G.M.P. i ISO.

41


42/46


43/46

menta). Prin compoziia sa, produsul confer un important efect hepatoprotector, vitaminizant,

mineralizant, anticolesterolemiant, imunomodulator, antianemic, adaptogen, de completare a

deficitelor nutriionale, crescnd rezistenta fata de boli i la efort fizic i intelectual.

- Hofisan este realizat prin asocierea complexului enzimatic a acizilor biliari iaminoacizilor din cuticula prelucrat de pipota de pasre, cu Achillea millefolium, Petroselinum

crispum i uleiuri eseniale. Complementaritatea tuturor principiilor bioactive prezente imprim

produsului proprieti diuretice, depurative, de solubilizare i prevenire a formrii calculilor

renali.

Pe piaa romneasc, compania a reuit s se impun ca lider prin calitate i preuri

competitive. Recunoaterea internaional privind produsele inovative create dup tehnologii

proprii i-a adus un plus de prestigiu, crend astfel un cadrul favorabil pentru mplininerea

urmtorului obiectiv al managementului firmei internaionalizarea.

6.3. Alegerea metodei de intrare pe pia

Avnd n vedere caracteristicile pieei int pentru care am optat i atributele produsului

nostru dezvotate mai sus, am ales ca form de afacere exportul indirect, pe care il vom efectua

prin intermediari: farmacii i supermarket-uri. Dintre acetia, am optat pentru Laboratoarele

Arkopharma, Grupul Distriborg, Grupul Martin Privat i Sandoz.

Strategia exportului indirect este cea mai potrivit pentru potenialul i obiectivele pe

care firma noastr le urmrete: extinderea distribuiei pe o pia dezvoltat, promovarea

brandului n mediul internaional, obinerea unui profit minim pentru faza de lansare. Mai mult,

nu dorim implicarea n deciziile manageriale i de marketing avnd n vedere lipsa experienei n

comercializarea produselor pe piaa internaional.

Alegerea acestei metode de intrare pe pia se datoreaz i unui alt obiectiv pe care

firma noastr i-l propune, i anume stimularea inovaiei prin rentabilizarea activitii de

cercetare-dezvoltare prin contactul cu experiene avansate. De asemenea dorim s reducem

riscurile privind concurena, creterea cifrei de afaceri, a productivitii, prin diversificarea

pieelor.

43


44/46

Exportul direct nu reprezint o alternativ potrivit ntruct implic costuri mai mari, o

foarte bun cunoatere a pieei, precum i un grad nalt de competitivitate al produselor.

Nu am optat pentru liceniere, dei se pot obine venituri suplimentare sau un acces mai

facil pe piaa extern, la care s-ar aduga un risc sczut, totui aceast form de tranzaciecomercial presupune ca firma s fie reprezentativ pe piaa internaional sau s aib activitate,

n special n domeniul high-tech i al proprietii intelectuale.

Francizarea presupune costuri ridicate deoarece tranzacia iniial este urmat de

instruirea personalului, consulting, asisten juridic i tehnic. De asemenea, acest tip de afacere

se pliaz n special pe domeniul serviciilor i n consecin nu corespunde cu obiectul de

activitate al firmei noastre. n mod normal, prin francizare se obin performane foarte bune prin

extinderea rapid a reelei de distribuie i creterea puterii de negociere n raporturile cu

furnizorii, datorit importanei afacerii.

Avnd n vedere c dorim un grad minim de implicare n managementul firmelor care

achiziioneaz produsele nostre, alegerea contractului de management este inutil.

Contractarea prelucrrii industriale presupune preluarea controlului asupra activitii de

marketing i distribuie, implicnd o responsabilitate prea mare pentru faza n care se afl

compania.

ntruct firma noastr dispune de o tehnologie de fabricaie avansat, i condiii deproducie favorabile nu considerm necesar alegerea ca metod de intrare pe piaa Franei,

subcontractarea.

Deoarece reprezint construirea complet a unor ntreprideri industriale, incluznd

ntregul lan de activiti i operaiuni comerciale, acest tip de tranzacii comerciale sunt mult

prea complexe pentru capacitile de care dispune S.C. HOFIGAL S.A. Pe de alt parte, alianele

strategice internaionale, dei faciliteaz stabilirea de standarde tehnologice i poteneaz

lansarea de noi produse, multe dintre acestea sunt nefuncionale, statisticile relevnd faptul cpeste 2/3 din noile colaborri internaionale dintre firme dispar n primul an de la nfiinare.

n ultim instan, formele de afaceri de tip joint-venture asigur un potenial mai mare

al pieei de desfacere, diminueaz riscul politic i faciliteaz creterea puterii concureniale. n

cazul firmei HOFIGAL, lipsa experienei internaionale i faptul c afacerile joint-venture

44


45/46


46/46

Proiect M.a.I. Hofigal

Documents

Transcript of Proiect M.a.I. Hofigal