PROIECT calendar de birou.pdf

7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf

1/24

1

Proiect Marketing

Grupa 2223

Curcudel Mariana

Grigorii Corneliu

Nichitovici Sorelia

Ia i 2015

EchipaEnigma


2/24

1.Piaa....................................................................................................................................................... 3

1.1Elementele specifice ale mediului de marketing ............................................................................ 3

1.2 Piaa int ....................................................................................................................................... 4

1.3 Concurenii ..................................................................................................................................... 8

1.4 Tendine ale pieei ......................................................................................................................... 8

2.Cercetare de marketing......................................................................................................................... 9

2.1 Problema decizional ..................................................................................................................... 9

2.2 Obiectivele cercetrii: .................................................................................................................... 9

2.3 Metoda de cercetare ...................................................................................................................... 9

2.4 Culegerea datelor ......................................................................................................................... 11

2.5 Rezultatele cercetrii ................................................................................................................... 11

2.6 Bugetul: ........................................................................................................................................ 16

3.Mixul de marketing ............................................................................................................................. 17

3.1 Produsul ....................................................................................................................................... 17

Caracteristicile fizice ale produsului ............................................................................................... 17

Sistemul de susinere: .................................................................................................................... 19

3.2 Preul ............................................................................................................................................ 21

3.3 Plasarea ........................................................................................................................................ 22

3.4 Promovarea .................................................................................................................................. 22

Publicitate ...................................................................................................................................... 22

Promoii .......................................................................................................................................... 23

Bibliografie ............................................................................................................................................. 24

Anexe

Cuprins


3/24

3

1.Piaa

1.1Elementele specifice ale mediului de marketing

Factori politici:

Perioada electoralpresupune utilizarea diverselor instrumente de promovare, unul din

aceastea fiind i oferirea de produse de birotic gratuite, inclusiv calendare de birou, pe care

populaia poate s le utilizeze n schimbul calendarului produs de firma noastr.

Factori economici:

Unul din principalii factori de influen asupra produsului nostru este modificarea

nivelului de preuri pe piaa Romniei. Acesta se manifest att n direcia micorrii preului

acceptabil de consumatori al produsului final, ct i modificarea preului materiilor prime

utilizate. Astfel o majorare a costurilor cu materiile prime i resursele umane ar duce la

majorarea costului final al produsului i incapacitatea de acoperire a acestuia pe seama

preului stabilit.

Factori sociali:

La nivelul calendarului de birou factorul social poate influena din direcia diversitiide religii i naionaliti, care au preferine specifice pentru diverse tipuri de calendare,

inclusiv incluznd conotaii religioase, srbtori diverse, precum i simboluri i valori diferite,

care nu corespund ntocmai caracteristicilor cuprinse de calendarul nostru.

Factori tehnologici:

Dezvoltarea echipamentelor tehnice, mainilor i utilajelorn domeniul de birotic,

poate duce la producerea n mas a calendarelor asemntoare produsului nostru la un cost mai

redus i un nivel al calitii acceptabil.

Factori naturali:

Printre factorii naturali care pot influena producia noastr este percepia asupra

nivelului ecologic al produsului. Dei acesta va fi conceput ca un produs biodegradabil, totui


4/24

4

Populaia total (321606)

Piaa teoretic (293761)

Piaa actual(170808)

producia n sine include diverse substane chimice care pot fi vzute ca iavnd un impact

duntor asupra mediului nconjurtor.

Factori legislativi:

Modificarea legii cu privire la protecia consumatoruluipoate avea o influen asupra

produsului nostru. Astfel, pot aprea costuri suplimentare aferent modul de prezentare i

serviciile oferite clienilor sau alte reglementri prevzute.

1.2 Piaa int

Piaa produsului nostru este reprezentat de populaia Municipiului Iai, care constituie

321606 persoane.

Non-consumatorii absolui sunt prezentaide persoanele cu dizabiliti (27845

persoane), acetia nu pot deveni consumatori ai produsului nostru.

Non-consumatorii relativisunt prezentai de precolari(73310 persoane), persoanele

social-vulnerabile (14812 persoane), persoanele de alt naionalitate i nevorbitoriide limb

romn (4225 persoane) i analfabeii(9000 persoane). Dei la momentul actual acetia nu

sunt consumatori de calendare de birou din diverse motive, totui eipot face parte din piaa

produsului.

PAC(167392)

PAF(3416)

NCR(122953)

NCA(27845)

Schema 1: Piaa calendarelor de birou

Sursa: C.Munteanu .a., Marketing Principii, Practici, Orizonturi, EdituraSEDCOM LIBRIS Iai, 2011, pag.34


5/24

5

Conform datelor obinute n urma cercetrii pieei calendarelor de birou am calculat o serie de

indicatori:

1)Capacitatea pieei:

Cp= I, unde: C-numrul de consumatori

I-Intensitatea de consumare

2)Potenialul pieei

Pp=pPr, unde: p-capacitatea pieei

Pr-preul mediu al unui calendar de birou

Preul mediu al unui calendar de birou la nivelul Municipiului Iai este estimat la valoarea de

10 lei/bucat.

3) Cota de pia

ntruct firmaEnigmaeste una nou pe pia, cota acesteia este una mic, estimat la o valoare

aproximativ de2%.

Astfel firmei noatre revine o cot de aproximativ 3416 persoane (170808 consumatori2%).

Cp=170808 persoane 1dat pe an= 170808

Pp=170808 10 lei/bucat= 1708080 lei


6/24

6

Segmentareapieei poate fi efectuat dup mai multe caracteristici:

1. Dup tipul socio-demograficputem mpri consumatorii:

a) dup sex: femei i brbai

b) dup vrst:copii (0-12 ani), adolesceni (13-18 ani), tineri (19-25 ani), tineri

aduli( 26-35 ani), aduli (36-65 ani), pensionari(peste 66 ani)

c) dup mediul de provenien: persoane din mediul urban i persoane din

mediul rural

2. Dup stilul de viaconsumatorii se impart n persoane de succes, dinamice, cu o

prosperitate medie, din clasa mijlocie, din mediul industrial, provincialii, vistorii,

truditorii, btrnii .a.

3. Dup tipul de comportamentdistingem utilizatori i non-utilizatori. Utilizatorii se

impart la rndul lor n consumatori fideli produsului nostru, consumatori fideli

concurenei, consumatori economici i inconsecveni.

4. Dup avantajele cutate. Acesta este cel mai relevant tip de segmentare, care cuprinde

clasificarea consumatorilor dup caracteristicile specifice ale produsului, calendarului

de birou.

Produsul nostru cuprinde urmtoarele caracteristici, avantaje cutate de consumatori:

Design

Culoare

Material

Dimensiune

Spaiu pentru notie

Mrime font

Menionare srbtori

Tematic

Pre

Informaii suplimentare


7/24

7

Conform avantajelor cutatedistingem urmtoarele tipuri de consumatori:

Segmentul de piape care o s ne axm este reprezentat de personalul didactic. Acest

segment cuprinde nvtori de coli,profesori de gimnaziu, de licee, ale instituiilor post

liceale i profesori universitari. Sunt persoane cu un program ncrcat, un anumit nivel de

autoritate cruia trebuie s-i corespund i un venit mediu.

Pre,tematica,

culoare,

menionare

srbtori,

informaiisuplimentare

Consumatori

Studeni

Personal

didactic

Pensionari

Oameni

de

afacere

Familitii

Persoane

religioase

Pre, design,

spaiu notie

Mrimea fontului,

pre, informaii

suplimentare,

tematica

Mrimea fontului,

pre, menionarea

srbtorilor,

dimensiune,

culoare

Culoare, tip model,

dimensiune,material, spaiu

Material, tematica,

pre, spaiu notie,

dimeniunie,

culoare

Schema 2 : Segmentarea pieei dup avantajele cutate

Sursa: Creaie proprie

Pre, tematica,

culoare,

menionare

srbtori,

informaiisuplimentare


8/24

8

1.3 Concurenii

Principalii concureni ai produsului nostru sunt reprezentai de papetriile i centrele de

copiere din Iai care produc calendare de birou. De asemenea, drept concureni putem

meniona firmele ce comercializeaz produse de birotic on-line (cewe, bizoo.a.). Avantajul

concurenilor esteproducerea ct mai personalizat a acestui produs, incluznd att dimensiuni

i design la dorina clientului, ct i personalizarea prin fotografii sau nscrisuri la comand.

Drept concureni indireci putem meniona diveri productori de rame digitale, de

asemenea, aplicaiile de pe telefon, tablete .a..

1.4 Tendine ale pieei

Printre principalele tendine ale pieei calendarului de birou putem meniona:

1. Personalizarea calendarelor

Clienii prefers dein obiecte ct mai personalizate, inclusiv calendare de

birou produse dup gustul, stilul i preferinele personale

2. Gam mare de funcii

La momentul actual nu este suficient ca un calendar s aib funcia de

menionare a datei curente, acesta trebuie s includ divese utilitisuplimentare, combinnd imagini, informaii, spaiu pentru notie .a.

3. Noi tehnologii

Tendina de a implementa tehnologii de ultim or n toate lucrurile ce ne

nconjoar s-a rsfrnt i asupra calendarelor, acestea fiind actual incluse n

diverse dispozitive pe suport digital, precum telefoanele, tabletele, laptopurile,

ramele foto digitale .a. Astfel, consumatorii prefer la momentul actual s

dein lucruri ct mai digitale i inovative.
http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/


9/24

9

2.Cercetare de marketing

2.1 Problema decizional

FirmaEnigmaintenioneaz s lanseze pe pia un model nou de calendarede birou

destinate, n special personalului didactic, care reprezint segmentul de pia pe care ne

axm.n scopul satisfacerii nevoilor potenialilor clieni, sa efectuat o cercetare depia pentru

a determina cum trebuie s arate i ce caracteristici specifice trebuie s aib produsul lansat de

noi.

2.2 Obiectivele cercetrii:

1.Firma noastr i-a propus determinarea principalelor caracteristici specificecalendarului de birou pe care le apreciaz potenialii clieni, personalul didactic din MunicipiuIai

2.Ne propunem identificarea preului optim pe bucatpe carepotenialii clienii suntdispui s-l plteasc pentruprocurareaprodusul nou ce urmeaz a fi lansat

3.Intenionm s determinm 2 locaii acceptabile de plasare a produsului nou creat

4.Ne propunem s determinm 2 mijloace eficiente de promovare a noului model decalendar de birou ce umeaz a fi creat

2.3 Metoda de cercetare

Pentru cercetarea de pia a fost aplicat metoda anchetei la locul serviciului

autoadministrat. Aceasta a fost aplicat la 43 de profesori i nvtori din Municipiu Iai, la

locul de serviciu al acestora. Am ales acest tip de anchet ntruct este eficient din punct de

vedere al ratei de completare, interviatorii sunt uor de interogat, uor de gsit, nu sunt supui

unei presiuni mari de timp, iar rspunsurile lor sunt relativ sincere.

Instrumentul de cercetare aplicat este chestionarul.(Anexa 1)

Explicare ntrebri:

ntrebarea 1: tip nominal, este ntrebare de filtru care ne permite selectarea

consumatorilor de calendar de birou ce urmeaz a fi chestionai.

ntrebarea 2: tip nominal, ne informeaz despre sursa de obinere a calendarului.


10/24

10

ntrebarea 3: tip nominal, ne ajut s determinm alegerea locului de achiziie a

produsului, din care determinm locul de plasare a produsului pentru vnzare.

ntrebarea 4: tip interval, ne ajut la stabilirea preului mediu acceptabil pentru

procurarea unei uniti de produs.

ntrebarea 5: tip nominal, ne informeaz despre modul de utilizare i utilitatea

calendarului.

ntrebarea 6:tip nominal, ne ajut s determinm canalele de promovare a produsului.

ntrebarea 7: tip ordinal, ne ajut s stabilim principalele caracteristici apreciate de

consumtori i importana acestora.

ntrebarea 8: tip numeric, ne ajut s determinm preferina consumatorilor pentru

culoarea produsului.

ntrebarea 9: tip nominal, ne ajut s stabilim disponibilitatea consumatorilor pentru a

plti un pre suplimentarprntru o anumit caracteristic.

ntrebarea 10: tip nominal, ne ajut s determinm utilitatea unor funcii suplimentare

care ar aduce o inovaie calendarului.

ntrebarea 11: tip ordinal, ne permite determinarea gradului de apreciere a utilitilor

oferite de calendarul de birou.

ntrebrile12-14: tip nominal, aceste ntrebri ne ofer informaii demografice a

intervievailor(sexul, vrsta, venitul).

Datele obinute n urma aplicrii chestionarului vor conduce la atingerea obiectivelor

urmrite.

Obiectiv 1: ntrebrile 5, 7, 8,10,11;

Obiectiv 2: ntrebrile4,9;

Obiectiv 3: ntrebrile 2,3;

Obiectiv 4: ntrebrile 1,6;


11/24

11

2.4 Culegerea datelor

Culegerea datelor a fost efectuat de toi membrii echipei n decursul unei sptmni.

Chestionarele au fost aplicate direct la locul de serviciu a publicului int, la grdinie,

colegii, licee i universitile din Iai.

Tabel 1:Culegerea datelor

Perioada( zile) Numr chestionare

Curcudel Mariana 2 12

Grigorii Corneliu 2 13

Nichitovici Sorelia 2 15Sursa: Creaie proprie

2.5 Rezultatele cercetrii

Conform sondajului de opinie aplicat, am obinut urmtoarele rezultate(Anexa 2):

Prima ntrebare inclus n chestionar a fost una de filtru. Toi respondenii au fost

ntrebai dac au utilizat vreodat un calendar de birou, astfel 40 din 43 intervievai au rspuns

afirmativ. Majoritatea respondenilor au afirmat c au ajuns n posesia calendarului prin

achiziionare(23), de asemenea acetia le-au primit drept cadou (15) sau gratis de la companii

i ONG-uri(15).

Primul obiectivse atinge prin ntrebrile 5,7,8,10,11.

Conform datelor obinute din chestionar,prin intermediul ntrebrii 5, calendarul de

birou este utilizat n mai multe scopuri i anume:

Pentru urmrirea datei curente(29 respondeni)

Pentru programarea activitii(24 respondeni)

nsemnarea zilelor speciale(23 respondeni)

Pentru determinarea principalelor caracteristici apreciate de consumatori la un calendar

de birou am utilizat ntrebarea 7de tip ordinal, n care respondenii au fost rugai s ordoneze


12/24

12

n funie de preferine, acordnd 1-pentru o caracteristic foarte importanti 8-pentru una

nesemnificativ, urmtoarele caracteristici:

Curioziti i informaii

Design

Dimensiune

Mrime font

Materialul din care este confecionat

Menionarea srbtorilor

Pre

Spaiu pentru notie

Astfel, conform rezultatelor chestionarului, am obinut:

Locul Idesignul cu 24 de voturi;

Locul IImenionarea srbtorilor cu 11 voturi;

Locul IIIpreulcu 10 voturi.

Grafic 1: Clasificarea caracteristicilor n funcie de preferine

0

5

10

15

20

25

30

Design Menionarea

srbtorilor

Preul

Caracteristicile calendarului

11 10

24


13/24

13

Pentru determinarea culorii de baz a produsului am folositntrebarea 8, care const n

mprirea a 100 puncte n funcie de preferina consumatorului pentruculoare. Astfel, am

obinut culoarea dominant cea albastr, cu 1185 de puncte.

Grafic 2: Preferina pentru culoare

ntrebarea 10ne-a ajutat n determinarea principalelor funcionaliti suplimentare

considerate utile de ctre consumatori pentru un calendar de birou. Acestea sunt ceasul

ncorporat i markerul ataat (24 voturi), dar la fel de mult a fost apreciat i funcionalitatea ce

presupune prezena mirosului (16 voturi).

ntrebarea 11const ndeterminarea nivelului de apreciere a utilitilor oferite de

calendarul de birou. Astfel, 21 de respondenii au considerat calendarul de birou un obiect util

n activitatea de zi cu zi, 20 au fost deacord c le permite programarea mai eficient a

timpului, 18 sunt deacord c e un element de design i19 de acord c este un bun cadou.

Al doilea obiectivse atinge prin ntrebrile 4 i 9.

Prin ntrebarea 4respondeniii-au exprimat disponibilitatea de plat pentru uncalendar de birou. Rspunsul dat de majoritatea respondenilor, 70 %, a fost preul cuprins

ntre 5-15 lei, 20 % sunt disponibili s plateasc sub 5 lei i doar 7 % sunt dispui s plteasc

ntre 16-30 lei.

778

625

1185

655 637

50 50 20

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

Punctajul obinut

Rou

Alb

Albastru

Verde

Galben

Mov

Negru

Gri


14/24

14

Grafic 3: Disponibilitatea de plat pentru un calendar de birou

Prin ntrebarea 9am urmritidentificarea caracteristicilor pentru care potenialii clieniar fi dispui s plteasc un pre suplimentar. n urma aplicrii chestionarului, am observat c

20 de persoane sunt dispuse s plteasc n plus pentru design, 18 persoane pentru

funcionaliti suplimentare, 10-pentru curioziti i informaii suplimentare i doar 7 persoane

sunt dispuse s plteasc pentru materialul din care este confecionat calendarul.

Al treilea obiectivse atinge prin ntrebrile 2 i 3.

Prin intermediul ntrebrii 2respondenii ne-au comunicat locaiile de unde au fcut

rost de un calendar de birou. Astfel, 23 dintre ei l-au achiziionat, 15 l-au primit gratis de la

companii sau ONG-uri i 15 l-au primit drept cadou.

La ntrebarea 3am dorit ca respondenii s fie mai specifici i s ne comunice locul de

unde ar prefera s achiziioneze un produs similar. Din datele obinute n chestionar am

observat c majoritatea, adic 28 dintre respondeni, ar prefera s-l achiziioneze din librrie,

13 prefer centrul de multiplicare ca loc de achiziie, 8 au rspuns c ar cumpra de la un

chioc i 7 persoane l-ar achiziiona on-line.

20%

70%

7%

0%3%

sub 5 lei (8)

5-15 lei (28)

16-30 lei (3)

Disponibilitatea de plat


15/24

15

Grafic 4: Preferina de achiziie a unui calendar de birou

Al patrulea obiectivse atinge prin ntrebarea 6.

ntrebarea 6ne ajut s determinm ce canale de promovare s utilizm pentru a

influena oamenii s ne cumpere produsul. Majoritatea, 22 la numr, au rspuns c ar fi

influenai de publicitatea on-line, 20 de persoane s-ar lsa influenate de colegii de serviciu, 9

de mass-media i de afie i 5 persoane de brouri.

0

5

10

15

20

25

30

28

8

13

7

1 1 1

Preferina de achiziie


16/24

16

Grafic 5: Influena deciziei de cumprare

Datele obinute n urma cercetrii de marketing vor fi implementate n produsul ce a filansat, urmnd ca acesta s corespund nevoilor i ateptrilor clienilor.

2.6 Bugetul:

Pentru efectuarea cercetrii de pia au fost efectuate diverse activiti care au presupus

consum de resurse umane, financiare i de timp. Bugetul estimat al acestor activiti este

prezentat n Tabelul 2.

Tabel 2: Bugetul estimat pentru efectuarea cercetrii de marketing al firmeiEnigma

Activiti Resurse

financiare umane timp

Determinarea obiectivelor - Nichitovici Sorelia 45 min

Formularea ntrebrilor - Grigorii Corneliu 3 h

Alegerea tipului de anchet - Curcudel Mariana 10 min

Structurarea chestionarului - Grigorii Corneliu 1 h

Verificarea chestionarului - Nichitovici Sorelia 15-20 min

Listarea i multiplicarea chestionarului 10 lei Curcudel Mariana 15 min

Culegerea datelor

(cheltuieli pe drum, mncare)

30 lei Curcudel Mariana,

Nichitovici Sorelia,

Grigorii Corneliu

3 zile

Introducerea rezultatelor obinute - Nichitovici Sorelia 1 h

Analiza datelor - Grigorii Corneliu 2 h

Formularea concluziilor - Grigorii Corneliu,

Curcudel Mariana,

Nichitovici Sorelia

3 h

Sursa: Creaie proprie

9

5

22

20

9

1

0 5 10 15 20 25

Afie

Brouri

Publicitate on-line

Colegi de serviciu

Mass-media

AlteleInfluena deciziei de cumprare


17/24

17

3.Mixul de marketing

3.1 Produsul

Caracteristicile fizice ale produsului

Produsul creat de firmaEnigma(Imagine 1) este un caledar de birou care conine mai

multe utiliti conform nevoilor i ateptrilor potenialilor clieni.Calendarul de birou este

confecionat din plastic i hrtie, combinnd un carcas mai solid din PVC, pe care sunt fi

instalate celelalte componente adiionale i foile de hrtie pe care sunt imprimate lunile anului.

Imagine 1: Calendarul de birou Ciupi

Carcasa este de forma unei prisme triunghiulare regulate, cu baza dreptungiular.

Latura superioarconine o clam, de care se prindfilele de calendar. Filele sunt confecionatedin foaie lucioas i sunt 12 la numr, conform lunilor anului. Fiecare foaie este structurat

dup lungimea unei luni, mprit pe zile ale sptmnii. Fiecare zi este nscris ntr-un

ptrat, care are i spaiu liber destinat notielor.La trecerea lunii, foaia respectiv poate fi uor

detaat de restul calendarului, trecndu-se la luna urmtoare.


18/24

18

Notiele pot fi scrise direct pe calendar cu ajutorul markerului ncorporat ntr-o seciune

special n partea superioar acalendarului. Acest marker poate fi de diverse culori, la

preferina clientului (negru, albastru, rou). Markerul este rezistent la factorii externi (lumin,

ap), se usuc imediatpe foaie nelsnd urme i, totodat, poate fi uor sters cu ajutorul

gumei speciale ataate la captul superior al acestuia.

Sub foile de calendar sunt poziionate 2 seturi de stickere, cte 20 de buci fiecare,

care pot fi de asemenea folosite pentru diverse notie, la necesitate acestea pot fi cu uurin

dezlipite de calendar, iar la epuizarea lor pot fi nlocuite cu un set nou.

Calendarul nostru, de asemenea, conine un ceas ncorporat, care funcioneaz pe baza

bateriilor ncorporate, care se rencarc pe baza bateriilor solare incluse. Acesta este poziionat

la baza calendarului, pentru a nu ncurca procesului de schimbare a foii calendaristice.

n interiorul carcasei calendarului este poziionat un buzunar pentru o plcu

odorizant. Aceasta este confecionat dintr-un gel mirositor, uor detaabil. La preferina

consumatorului aceasta poate fi nlturatsau schimbatpe o alt plcucu un alt

miros.Iniial vor fi propuse 3 modele de plcucu miros de citruse, de levnic i miros de

ocean. Apoi vor fi analizate tendinele de pia i la preferinele consumatorilor vor fi incluse

noi tipuri de arome.

Calendarul are unstilclasic, culori de nuaneintense dar nu prea aprinse , ntruct este

destinat n special personalului didactic i trebuie s corespund nivelului de autoritate impus.

Calendarul va fi prezentat n 4 modele de culoridiferite: rou, verde, albastru i galben.

Imagine 2: Calendarul Ciupin diverse culori


19/24

19

Calendarul nostru are dimensiuni medii, conform unui calendar simplu de birou,

suficient de mare pentru a avea spaiu pentru notie i pentru a nu ocupa prea mult spaiu pe

masa de birou.

Dimensiunile calendarului:

nime: 20 cm

Lime1: 16 cm

Lime 2: 7 cm

Lungimeafeei: 21 cm

Sistemul de susinere:

Numele i marca:

Produsul nostru are un nume distinct de cel al companiei, fiind un produs inovativ, care

urmeaz s-i creeze o imagine proprie pe piaa calendarelor de birou.

Numele de marc alprodusului este Ciupi, denumirea provenind de la simbolul unei

psri. Acestasemnificvia i, totodat, trecerea timpului. Psrilecltoare migreaz anualn dependen de sezon, semnificnd att venirea primverii, ct i nceputul iernii.

Logo-ul:

Logo-ul produsului este reprezentat sub forma unui cerc incomplet, de culoare turcuaz,

care are n capt o sgeat ce semnific schimbarea anotimpurilor. Curba este n forma literei

Imagine 3: Dimensiunile calendarului Ciupi


20/24

20

C, care vine de la numele de marc al produsului Ciupi. n centru cercului este amplasat o

ax mprit n 4 cadrane. Fiecare cadran are cte un desen inclus cu simbolistica anotimpului

ce-l reprezint: soare-vara, frunzele ruginii-toamna, fulgii-iarna i ghiocelul-primvara.

Ambalajulprodusului va fi sub forma unei folii transparente de plastic, care va avea

funcia de protecie a produsului, fiind un ambalaj pentru transport.Produsul nostru nu are

nevoie de o promovare suplimetar printr-un ambalaj distinct, diferenierea fa de celelate

produse efectundu-se prin intermediul produsului n sine.

Termen de valabilitate: Produsul nostru nu este unul perisabil, astfel valabilitatea

acestuia acestuia este pe o perioad nelimitat. Totodat, produsul se uzeaz moral, o dat cu

trecerea anului calendaristic. Astfel, la nceputul unui an nou, foile calendaristice nu mai sunt

valabile. Acestea, totui, datorit modului de fixare pot fi uor schimbate de ctre deintori,

apelnd la compania noastr. Astfel, clienii pot s-i menin carcasa i s schimbe foile ori

de cte ori acetia au nevoie, de regul o dat pe an.

Cu un termen de valabilitate mai redus sunt, ns produsele ataate: markerul i mai

ales plcucu miros, care se epuizeaz relativ repede, ntr-o perioad de aproximativ o lun.

markerul poate fi folosit pe o perioad mai ndelungat n dependen de frecvena de utilizare

a acestuia. Plastina, ns are o durat de via stabil de 3 -4 sptmni. Att markerul, ct i

Imagine 4: Logo-ul calendarului de birou Ciupi


21/24

21

plastina cu miros pot fi uor nlocuite, rezerve ale acestora putnd fi cumprate tot de la firma

Enigma.

Etichetaprodusului va fi ataat pe partea de jos a calendarului i va cuprinde mai

multe informaii utile. Aceasta va include:codul de bar, denumirea produsului, materialul dincare este confecionat, denumirea productrului i ara de origine, datele de contact ale

productorului i site-ul acestuia. Pe etichet va fi imprimat i semnul eco ce determin

reciclabilitatea produsului.

Produsul nostru nefiind un produs tehnic sau digital, nu necesit oferirea deservicii

suplimentarei a unorspecificaii tehnice. De asemenea, produsul dat nu presupune existena

uneigaranii.

3.2 Preul

Strategia de pre aplicat de firma noastr asupra produsului dat va fi cea a preului

compus, astfel firma Enigma va ncerca s vnd de fapt 2 produse: calendarul propriuzis i

elementele adiacente. Aceast strategieva presupune vnzarea produsului de baz la un pre

mediu, acceptabil de consumatori. Astfel setul de calendar va cuprinde carcasa de plastic cu

ceas ncorporat, foile calendaristice, 2 seturi de stickere,plcua odorizantimarkerul ataat.

La epuizarea produselor suplimentare, acestea vor putea fi nlocuite cu unele noi, duppreferinele consumatorilor. Produsele adiacente vor fi comercializate la unpre mai ridicat,

cuprinznd urmtoarele valori:

Marker: 4 lei

Plcu odorizant: 2 lei

Foi calendaristice: 5 lei

Set de stikere: 3 lei

De asemenea, va fi folosit io strategie de pre par-impar, care va presupune

accentuarea preului redus al produsului, de 9,99 lei/ bucat.


22/24

22

3.3 Plasarea

Produsul nostru va fi ditribuit pe cale selectiv, fiind livrat spre comercializare doar

unor anumite tipuri de locaii. Acestea vor fi formate din librrii i centre de multiplicare.

Fiind un produs cu o frecven relativ redus de cumprare ( de regul o dat pe an), deasemenea un produs inovativ, numrul comercianilor va fi unul limitat pentru a putea realiza

mai bine obiectivele propuse i crearea unei imagini favorabile pentru produsul nostru.

Tipul de canal de distribuie va fi unul indirect scurt. Acesta va cuprinde productorul,

adic firmaEnigma, intermediarul, prezentat de librrie i/sau centru de multiplicare i

consummator final. Utilizarea acestui tip de canal va permite controlul mai ridicat asupra

produsului ce urmeaz a fi comercializat i stabilirea unor posibiliti de comunicare mai

apropiate cu clienii i distribuitorii. Astfel toate problemele aprute pe parcurs vor putea fi

soluionate mai rapid i mai eficient.

Schema 3 Canalul de distribuieal calendarului de birou

3.4 Promovarea

Publicitate

Principalul obiectiv este semnalizarea diferenierii produsului. FirmaEnigmai

propune s informeze publicul int despre calendarul de birou lansat pe pia i despre

utilitile suplimentare pe care acesta le mbin.

Semnalizarea produsului se va efectua direct la locul vnzrii, prin intermediul afielor

publicitare i flayerilor prezente(Anexa2). Flayerele vor fi distribuite de ctre personalul

firma

EnigmaProductorlibrrii,

centre demultiplicare

RetailerConsumator

final


23/24

23

ntreprinderii direct la locul de serviciu al potenialilor clieni: coli, colegii, universiti. De

asemenea acestea vor fi oferite la locul vnzrii ( librrii, centre de multiplicare).

Tabel 3: Printuri utilizate la promovarea calendarului

Tip print Numrbuci

Zone plasare Perioada deafiare

Pre/bucat

Pretotal

afie 50 librrii, centre de multiplicare mai-iulie 2015 1,5 75flyere 1000 librrii, centre de multiplicare,

n preajma colilor, liceelor,colegiilor, universitilor

20-31 mai 2015 0,16 160

TOTAL 235Sursa: Creaieproprie

De asemenea, se va crea o pagin de facebook a firmei,care va cuprinde informaii de

baz despre produs.Aceasta va include postarea ctorva anunuricu detalii despre utilitile

produsului, locul de plasare al acestuia, promoii i datele de contact.

Promoii

Promoia companiei ,,Anul valoros la cadouri se cunoate, de tip program de

continuitate, va consta n oferirea de cadouri n baza completrii cu stickere a cartonaelor

speciale oferite la achiziia unui calendar de birou de la compania noastr.Un sticker se ofer

pentru fiecare 10 lei de achiziei a produselor din sortimentul Ciupi(calendar i materiale

adiionale).

Imagine 5 : Cartona promoional Ciupi


24/24

24

Bibliografie

C.Munteanu .a.Marketing Principii, Practici, Orizonturi, ediia a III-a, Editura

SEDCOM LIBRIS, Iai 2011

http://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.php
http://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.phphttp://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.phphttp://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.php

PROIECT calendar de birou.pdf

Documents

Transcript of PROIECT calendar de birou.pdf