7/25/2019 Primo La

1/7

1. Campanie de intarirea atitudinilor si comportamentelor

2. Scopul campaniei: strangerea de fonduri pentru ajutorarea copiilor din centrele

de ajutor social si din spitalele din Bucuresti; reamintirea valorilor pentru care pledeaza

Primola ( bucuria de a trai, calitate, naturalete, generozitate, originalitate ), fidelizarea

publicului si intarirea imaginii firmei prin implicarea intr-un proiect de sponsorizare a

caselor de copii.

3. Publicuri tinta:

a) public primar: persoane de sex feminin cu varste curpinse intre !-"# de ani

b) public secundar: persoane de sex masculin cu varste cuprinse intre $%-&% de ani

'iocolata Primola are ca public tinta in general oamenii tineri si activi, care

locuiesc in mediu arban si au un venit mediu. 'ampania de relatii publice va avea ca

principale tinte persoanele tinere care fac parte din categoria socio-profesionala B si '

( au studii medii-superioare si o situatie economica buna sau foarte buna ), de rezidenta

urbana, casatoriti sau necesatoriti, care isi petrec o perioada considerabila de timp pe

internet si care asculta radioul in drum spre servici, la birou sau la intoarcerea acasa.

n al doilea public tinta il reprezinta femeile tinere, casatorite sau necesatorite,care au copii si care vor fi sensibilizate de situatia copiilor orfani.

4. Analiza situatiei:

Istoric: Producatorul ciocolatei Primola este firma cu capital libanez upreme

*roup care detine o cota de piata la tablete de ciocolata de $+. Principalii concurenti pe

piata din omania sunt raft /oods, 0xcelent-andia si 1eidi. upreme *roup a intrat in

omania in anul 22&, initial, prin productie de cafea, iar mai apoi s-a axat pe piata

ciocolatei.

Primola a intrat pe piata anul trecut cu trei sortimente: lapte, ara3ide si alune. 4e

curand, Primola a mai lansat inca cinci sortimente: Primola alba, alba cu cappuccino,

capsuni, caramel si crema de alune de padure, ultima fiind o varinta unica pe piata.

5ateriile prime folosite de Primola sunt in totalitate naturale (de exemplu, singurul

7/25/2019 Primo La

2/7

colorant utilizat este natural, folosit la crema de capsuni si este creat pe baza de pulbere

de fruct). 4ezvoltarea retetelor, cat si te3nologia de procesare a ingredientelor au fost

elaborate impreuna cu firme de consultanta specializate din 0lvetia si *ermania. 6estarea

finala a fost facuta cu firme specializate in researc3, la nivel national si a luat in

considerare preferintele consumatorului uman.

Imaginea Primola: 7n ceea ce priveste imaginea de pana in prezent a firmei

Primola, aceasta s-a remarcat printr-o originalitate in abordare si printr-un spirit

nonconformist. ituatia clasica, pe care o intalnim la majoritatea brandurilor de ciocolata,

in care persoana adorata primeste ciocolata ( 8s3aring is caring9 ), este in cazul Primola

exact pe dos. 'onceptul pe care se bazeaza cei de la Primola este acela ca exista in fiecare

dintre noi o urma de 8egoism9 cand vine vorba de 8cea mai buna ciocolata9. cesta

abordare se axeaza pe o nota foarte sincera si realista care are impact, in general, asupra

persoanelor tinere si active.

7n cazul campaniei de fata se pleaca de la sloganul cunoscut al Primolei: 8ce-7 al

tau e pus deoparte9 insa publicul este indemnat 8sa puna ceva de-o parte si pentru

oamenii la care de obicei nu se gandeste nimeni9( copiii orfani din casele de asistenta

sociala ). 7n acest fel se urmareste inducerea imaginii de firma responsabila si dornica de

a ajuta comunitatea. 7n acelasi timp se urmareste cresterea vanzarilor la ciocolata in

perioada % aprilie- iunie, in urma impulsionarii publicului de a cumpara Primola pentru

a da un ajutor copiilor dezadvantajati. copul de baza este imbunatatirea imaginii firmei

Primola si fidelizarea publicurilor tinta.

Analiza SWOT

Puncte tari: o firma puternica financiar, cu o reputatie buna si cu imagine inovativa,

o pozitionare buna, originalitate

Puncte slabe:nu este lider pe piata ciocolatei, nu s-a mai implicat in proiecte sociale,

deci nu are imaginea de organizatie responsabila, nu a castigat adeziunea comunitatii

in care se afla ( nu s-a implicat in proiecte sociale )

Oportunitati:posibilitatea realizarii unor programe sociale prin care sa dobandesca

adeziunea publicului; cresterea cotei de piata in urma unei mai bune comunicari;

atacarea unor alte segmente de piata prin noi produse

$

7/25/2019 Primo La

3/7

Amenintari: 8invec3irea9 imaginii, organizarea unor campanii pe aceeasi tema de

catre principalii concurenti.

5. Strateia de actiune: se urmareste consolidarea imaginii firmei Primola

printr-o campanie sociala de ajutorare a copiilor din centrele sociale. 7n acest sens vor fi

sensibilizate publicurile tinta prin difuzarea de spoturi 6< si radio, pe de-o parte, si prin

organizarea unei campanii online in care li se va aduce la cunostinta ca in perioada %

mai- iunie jumatate din profitul obtinut in urma vanzarilor de ciocolata Primola va fi

depus intr-un cont special iar banii vor fi donati unor case de copii din capitala.

'omunicarea va avea o tenta emotionala, axandu-se pe prezentarea conditiilor precare in

care traiesc copiii orfani. 6ot in aceasta perioada vor fi trimise comunicate de presa la

toate publicatiile de interes si vor aparea articole in presa scrisa referitoare la implicarea

firmei Primola in proiectele de intr-ajutorare sociala. Pe data de iunie ( =iua 'opilului )

reprezentantii firmei Primola vor face publice fondurile stranse si felul in care acestea au

fost folosite pentru a face o surpriza placuta copiilor orfani.

!. Obiecti"e:

a) consolidarea imaginii firmei Primola

b) inducerea reprezentarii potrivit careia Primola este o organizatie responsabila si

generoasa care se gandeste la cei care au nevoie de ajutorc) fidelizarea publicurilor tinta prin implicarea lor in campania de ajutorare a

copiilor orfani de iunie.

d) strangerea de fonduri care vor fi donate caselor de copii

#. Sloan: 8Primola, o ciocolata cu inima9

$. A%a campaniei: oferirea unui cadou copiilor orfani de iunie & 'Pune de(

oparte ce"a si pentru copiii la care nu andeste nimeni)* +

,eprezentarea ce se doreste a -i indusa: Primola se implica in problemele

societatii, este o organizatie generoasa si responsabila.

'oncepte c3eie: implicare compasiune responsabilitate enerozitate.

&

7/25/2019 Primo La

4/7

/. 0esae:

( pt. primul public tinta: 8 Pune de-oparte ceva si pentru copiii la care nu se

gandeste nimeni9

- pt. al doilea public tinta: 8ajuta-ne sa facem un cadou copiilor orfani9

1. Planul pe obiecti"e operationalizate:

6impul >biective de

elatii

Publice

ctiuni de elatii

Publice

esurse 0valuare

% mai ?

iunie

.>pinia

publicatrebuie

convinsa ca

Primola esteo organizatie

responsabila

si generoasacare se

gandeste la

cei care au

nevoie deajutor

$. strangerea

de fonduri

care vor fidonate

caselor decopii

&.

consolidarea

imaginiifirmei

Primola

. tabilirea

ec3ipei$. stabilirea

sarcinilor

fiecaruia dintremembrii ec3ipei

&. desc3iderea

unui cont bancarin care vor fi

varsati banii

stransi

". trimiterea decommunicate de

presa catre

principalele

agentii de presa%. organizarea

planului media:radio, 6< si

internet

@. cumpararea

spatiilorpublicitare (radio,

6< si internet)

+. cumparareaspatiu reportaj

pentru jurnalul de

stiri (6

7/25/2019 Primo La

5/7

11. Planul cronoloic:

Proiect 'ampanii de

elatii Publice

4ata

=iua (de la inceputul campaniei)

-"

$ & " % @ + ! 2 # $ & "

'ampanie adio A A A A A A A A A A A A A A

'ampanie 7nternet A A A A A A A A A A A A A A

'ampanie 6< A A A A A A A A A A A A A

ealizare reportaj A

'ommunicate de

presa

A

>rganizarea unui

eveniment prin care

se vor oferi cadouri

copiilor orfani din

casele de asistenta

sociala

A

12. Proiectarea planului media:

Plan internet: se deruleazade-a lungul a " zile si urmareste atingerea publicului

tinta primar mai sus mentionat( anexa )

Plan radio: se deruleaza pe parcursul a " zile in doua etape: dimineata intre +-#

( timp in care oamenii se indreapta spre servici si asculta radioul in masina sau in

mijloacele de transport ) si seara intre orele +-$ ( cand oamenii se intorc de la servici )

(anexa $)

Planul T: in fiecare zi incepand cu data de ! mai se vor difuza pe postul

national de televiziune 6

7/25/2019 Primo La

6/7

Acti"itati Costuri

1. campanie internet 5.5 &euro+

2. campanie radio 3/.2 & euro+

3. campanie T, 1!$. &euro+

4. reporta T, 25 &euro+

5. celtuieli transport 3 &euro+

!. celtuieli protocol 1 &euro+

#. studiu 2 &euro+

$. creatie &clip bannere internet spot

radio+

3. &euro+

TOTA 24$. & euro+

14. Stabilirea ecipei de campanie si a sarcinilor -iecarui membru

4irector elatii publice (organizarea campaniei, supervizarea sa,

evaluarea) 0xecutive elatii publice (redactarea comunicatelor de presa,

operationalizarea obiectivelor campaniei)

5edia Planner ? membru al agentie media (creaza planul media)

'umparator spatii publicitare (account) ? membru al agentie media

(cumpara spatiile publicitare de la regia sau agentia ce le gestioneaza)

4irector de creatie ? membru al agentie media (conceperea si

implementarea ideilor creative)

15. 6"aluare: in functie de vanzarea ciocolatei de-a lungul campaniei

monitorizarea presei pe intreaga perioada a campaniei si " zile dupa

urmarirea statisticilor campaniei online

@

7/25/2019 Primo La

7/7

la & saptamani dupa terminarea campaniei se comanda un studiu de verificare a

efectelor campaniei

0C $

5edia 'ost adio ( iss/5 si adio 6otal)

=iua 7ntervale dedifuzare

r pot 'ost

luni - vineri +.##- #.##

+.## - $.##

%$

$.### (0uro)

$.### (0uro)

ambata -

duminica

#2.##- .##

+.## ? 2.##

@

!

$.+## (euro)

&%## (euro)

6otal: &2.$## (euro)

+