Strategii de Marketing aplicatela etapa

LANSRII unui produsDisciplina: Analiza concurenei i strategii competitive

Decizia firmei privind lansarea pe pia a unui nou produs constituie un moment hotrtor n comercializarea acestuia. O asemenea decizie impune o serie de consideraii suplimentarecnd (momentul lansrii), unde (locul lansrii), cui (piaa int) i cum (strategia de pia). ntr-un asemenea context, introducerea pe pia a noului produs presupune a se rspunde la o serie de ntrebri de genul:

O firm poate adopta una din multele strategii de marketing existente pentru a ntroduce un produs nou pe pia. Poate stabili un nivel ridicat sau sczut pentru fiecare variabil de marketing (pre, promovare, distribuie, calitate a produsului).

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs1) Conducerea poate exploata " la maximum piata, lansand produsul nou la un pret ridicat si cu promovare scazuta. Pretul ridicat inseamna obtinerea unui profit ridicat, iar promovarea scazuta inseamna cheltuieli mici. O asemenea strategie are sens numai daca piata este limitata ca marime, daca cei mai multi consumatori cunosc produsul si sunt gata sa plateasca un pret ridicat si daca nu exista o concurenta puternica. ex: PRODUSE DE LUX

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs2) O strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli de promovare ridicate ajuta firma sa exploateze" rapid segmentul de piata insensibil la pret inca din primele faze ale lansarii noului produs.

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs3) Strategia penetrarii rapide - introducerea noului produs la pret scazut si cu o promovare puternica.Strategia are sens daca piata este larga, cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret si nu cunosc produsul, exista concurenta puternica si costurile unitare de productie ale companiei scad o data cu cresterea productiei si a experientei de productie acumulate.La nceputul anului 2012 a pornit o campanie puternic de promovare a superprodusului TUC, iar preul de realizare redus scop de penetrare RAPID pe piaa RM!

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produsUn alt exemplu de Strategia penetrarii rapide este:Compania Moldcell a propus serviciul de internet 4G-viteza mare la condiii foarte bune (la nceput GRATIS etc.) i a desfurat o vast campanie publicitar pentru a atrage maxim clieni pentru acest serviciu nou!

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs4) Strategia penetrarii lente - lansarea la pret scazut, dar fara prea multa promovare - poate fi aleasa daca cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret, dar firma doreste sa mentina cheltuielile la un nivel scazut din cauza bugetului redus. PRODUSE DE LARG CONSUM

O firma, in special cea care indeplineste rolul de pionier" pe piata respectiva, trebuie sa aleaga strategia de lansare tinand cont de pozitia pe care o va ocupa produsul. Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar primul pas dintr-un de marketing mai mare, pentru intregul ciclu de viata al produsului. Daca se alege o strategie de lansare devastatoare", se va sacrifica beneficiul pe termen lung de dragul celui pe termen scurt. Pe masura ce firma-pionier avanseaza in celelalte faze ale ciclului de viata, va trebui sa realizeze noi strategii de pret, promovare etc. Compania va avea cele mai mari sanse de a deveni lider pe piata daca procedeaza corect inca de la inceput.

Autor: Maia Sinkevici