Prezentare

1

ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

15 Martie 2008

2

Introducere

Scopul trainingului

Extinderea cunoştinţelor asupra modului de elaborare a unui plan de afaceri

Obiectivele:

• Analiza ideii de afaceri

• Analiza industrială

• Planificarea strategică

• Stabilirea media-planului

Introducere

Analiza ideii de afaceri

Analiza industrială

Planificarea strategică

Stabilirea media-planului

Studiu de caz

Concluzii

3

Introducere

Definiţii

Planul de afaceri – un document detaliat despre o afacere existentă sau doar în fază de idee. Explică viziunea, starea curentă, inputurile necesare şi rezultatele planificate ale unei afaceri.

Studiul de fezabilitate - un produs complex, care presupune o analiză complexă a aspectelor comerciale, de marketing, tehnice, de management şi economico-financiare a unei idei de afaceri. Presupune luarea în calcul a unui set variat de factori: resurse umane şi materiale, resurse de capital, aspecte juridice şi administrative, factori de timp şi de risc.

Scopul: studiu de fezabilitate care va fi urmat de manager pe parcursul dezvoltării afacerii sau un document pentru a obţine un credit bancar?

Introducere





Studiu de caz

Concluzii

4

Introducere

Structura

• Prezentarea ideii de afaceri• Analiza industriei si a consumatorilor • Planificarea resurselor si a proceselor• Analiza financiară • Concluzii

Introducere





Studiu de caz

Concluzii

5


Descrierea ideii

Prezentarea detaliată a produsului sau serviciului

Distribuţia geografică

Segmentul ţintă

Actualitatea produsului şi originalitatea

Resursele disponibile

Investiţia necesară

Introducere





Studiu de caz

Concluzii

6

Mediul de afaceri


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Economia naţionalăşi internaţională

Mediul înconjurător

Structura demografică

Distribuţia socială

Guvernul

Tehnologie

MEDIUL INDUSTRIEI

Furnizori

Concurenţi

Consumatori

7

Atractivitatea industriei


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

CONCURENŢII

Competiţia între companiile existente

CONSUMATORI

FURNIZORI

SUBSTITUENŢICONCURENŢI NOI

Pericole pentru penetrare Produse substituente

puterea de negociere a consumatorilor

puterea de negociere a furnizorilor

8



Introducere





Studiu de caz

Concluzii

CONCURENŢII


CONSUMATORI

FURNIZORI

SUBSTITUENTECONCURENŢI NOI




Pericole pentru penetrare

Necesitatea de capital

Economia de scară

Avantaj de cost

Diferenţierea produselor

Acces la canale de distribuţie

Bariere guvernamentale şi legale

Reacţia concurenţilor existenţi

Eficienţa barierelor intrarea pe piaţă

9



Introducere





Studiu de caz

Concluzii

CONCURENŢII


CONSUMATORI

FURNIZORI





Produse substituente

Înclinaţia consumatorilor faţă de substituenţi

Preţul avantajos al substituenţilor

10



Introducere





Studiu de caz

Concluzii

CONCURENŢII


CONSUMATORI

FURNIZORI





Puterea de negociere a consumatorilor

Sensibilitatea consumatorilor faţă de preţ

Preţul produsului în comparaţie cu costul total, diferenţierea, competiţia

Puterea relativă de negociere

Dimensiunea şi mărimea consumatorilor în comparaţie cu producătorul, costul de a ţinti alţi consumatori, cunoştinţe despre consumatori

11



Introducere





Studiu de caz

Concluzii

CONCURENŢII


CONSUMATORI

FURNIZORI





Puterea de negociere a furnizorilor

Dimensiunea furnizorilor şi concentrarea

Puterea relativă de negociere

Carteluri şi asociaţii

Natura materiei prime

12



Introducere





Studiu de caz

Concluzii

CONSUMATORI

FURNIZORI





Concurenţa între co existente

Concentraţia

Diversitatea competitorilor

Diferenţierea produselor

Capacitate excesivă şi bariere de ieşire

Condiţii de cost

CONCURENŢII


13


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Stabilirea avantajului competitiv

Factori de succes

Analiza concurenţei

Ce anume creează concurenţei

Dimensiunea concurenţei

Cât de intensă este concurenţă

Cum putem dobândi o poziţie competitivă superioară

Cine sunt consumatorii noştri

Ce doresc consumatorii

Analiza cereri

Ce doresc consumatorii?

Cum face fată concurenţei compania?

14


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Studiul consumatorilor

Cu ajutorul cercetărilor de piaţă, putem afla cine este clientul nostru, precum şi modul în care acesta se informează despre oferta existentă şi decizia de cumpărare.

Ce – marca principală, marca substitut, etc. Cât – cantitatea cumpărată o data, consum într-o lună. Cum – modul în care alege şi utilizează un produs. Unde – locul preferat de cumpărare. Când – frecvenţa achiziţiei, data ultimei achiziţii etc

15


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Studiile cantitative

permit să măsurăm cu exactitate dimensiunea anumitor fapte sau fenomene existente în piaţă. Prin aplicarea unor tehnici riguroase, ce combină ştiinţa de marketing cu statistica şi matematica, obţinem date concrete referitor la valoarea indicilor înregistraţi pe piaţă, de exemplu: frecvenţa medie de achiziţie, cota consumatorilor fideli, ponderea cheltuielilor pentru un anumit grup de produse în bugetele gospodăriilor etc.

Sondaje în stradă sau la domiciliul respondentului Sondaje on-line Sondaje telefonice Store-checking

Succesul unui sondaj depinde de chestionar şi eşantion!

16


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Studiile calitative

permit o explorare mai profundă a aspectelor investigate; oferă un tablou complex asupra imboldurilor şi motivaţiilor care îi fac pe consumatori să adopte un anumit comportament de achiziţie sau de utilizare. În urma aplicării cercetărilor calitative nu se obţin cifre exacte, cote sau procente, ci o justificare şi detaliere a fenomenelor relevate în cadrul studiilor cantitative.

Focus grupuri Interviuri aprofundate Consultări de experţi

17


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Logistica internă

Operaţiuni Logistica externă

Marketing şi vânzări

Servicii

Infrastructura companiei

Managementul resurselor umane

Procesul tehnologic şi R&D

AchiziţiiPrimare Secundare

produs piaţă

Lanţul valoric

18

Planificarea financiară

• Raportul financiar• Bilanţul contabil• Activele• Fluxul mijloacelor băneşti• Investiţia şi finanţarea afacerii• Vânzările (unităţi, preţul) şi veniturile din vânzări• Mişcarea stocurilor• Pragul de rentabilitate• Costuri fixe şi operaţionale• Indicatori ai rentabilităţii


Introducere





Studiu de caz

Concluzii

19

Elaborarea media-planului

Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Media planul reprezintă distribuirea pe diverse suporturi publicitare a bugetului de promovare al unei companii

• Cine sunt consumatorii noştri şi la ce tip de publicitate sunt ei mai sensibili

• În ce perioade ale zilei are şanse un eveniment promoţional să acopere un target mat mare

• În ce perioade ale anului trebuie de făcut un efort promoţional mai mare

20

Elaborarea media-planului

Media plan: exemplu

Tabelul se furnizează împreună cu o explicare detaliată a activităţii promo pentru fiecare suport:

• pentru radio, schimbam sau nu spotul audio de la o luna la alta

• pentru panouri, care va di amplasarea acestora

• Pentru reviste, ce parte din pagina trebuie ocupată de reclamă etc.

III IV V VI VII VIII IX X XI XII I II Total Revista 1 1100 1100 Revista 2 2205 2205 Panouri 600 600 600 Radio 1000 1000 1000 Flyer-e 800 800 800 Total 3500 2805 0 2900 0 0 4605 0 0 0 0 0 13810

Introducere





Studiu de caz

Concluzii

21

Studiu de caz

1 Oră

4 Echipe

4 Domenii – 2 servicii şi 2 produse

Analiza financiară se omite

Necesitatea datelor (volumul pieţei, import, export, preferinţele consumatorilor etc) – compania de consultanţă

Introducere





Studiu de caz

Concluzii

22

Concluzii

Discuţii şi recapitulare

Introducere





Studiu de caz

Concluzii

Prezentare

Documents

Transcript of Prezentare