PNL e Vendas

Novembro/2015

Mizuji Kajii

http://mizuji.com

O que é PNL

• PNL - Programação Neurolinguística

– A modelagem da excelência

– A tecnologia do sucesso

– Manual de operações do cérebro

– A diferença que faz a diferença

• Pensamentos

• Sentimentos

• Comportamentos

Vendas

• Sem vendas ninguém sobrevive – Empresas, profissionais liberais, empreendedores,

empregados, governos, políticos, organizações sem fins lucrativos

• Vender– produtos – serviços – ideias– experiências – imagem– etc.

• todos temos que vender, ou morremos

Vendas e PNL

• Vendas : uma das áreas onde a PNL é usada intensamente

• Campeões de vendas foram modelados

• Muitos padrões de PNL são baseados em vendedores campeões

• A maioria dos vendedores de sucessos já usa PNL, mesmo sem saber

Padrões de PNL

• Técnicas

– o como (pensar, sentir, fazer)

• Atitudes

– atitude mental

• Filosofia, crenças

– pressupostos básicos

• Métodos

– combinação de técnicas, atitudes, filosofia

O processo de vendas com PNL

• Em 4 etapas

1. Rapport

2. Perguntas

3. Proposta

4. Fechamento

Rapport

• Sintonia, harmonia, empatia, sincronia

– Eu sou igual a você

– Pode confiar em mim

• Mensagens sutis, dirigida para o inconsciente

• É um processo, não um estado

• Já fazemos inconscientemente

• Com PNL conscientemente

Perguntas

• Para conhecer o possível cliente

– Suas necessidades

– Se a oferta pode satisfazer as necessidades

– Como ele pensa

• Descobrir se vale a pena

– se eu tiver a solução, vai fechar o negocio comigo?

• Técnicas para fazer perguntas

Proposta

• A solução

– conectar as necessidades com a oferta

• Linguagem hipnótica

• Linguagem persuasiva

• Pensamento orientado para o sucesso

Fechamento

• Fechamento = comprometimento

– Pagamento

– Assinatura do contrato

• Liderança

• Objeções

– Linguagem da precisão

– Ressiginificação

Assista ao vídeo:

http://mizuji.com/video-pnlv