PLAN DE MARKETINGg h i d u l t u c t r e s u c c e s

B I N E A I V E N I T N C L U B U R I L E N O A S T R E

M A G N O L I E O R H I D E E S T E A

3

P L A N D E M A R K E T I N G

Cheia ctre SuccesCuprins

n FM WORLD, credem c munca poate fi o plcere i aceasta este o plcere pe care putem s o mprtim cu alii. Cu ct o mprtim mai intens, cu att primim mai mult n schimb. Prin urmare, am implementat principiul conform cruia funcioneaz firma noastr, cu referire la marketingul n sistem multi-etajat, iar acum dorim s i mprtim ideea noastr.

Publicaia pe care o ai n fa, descrie care este drumul exact al carierei n FM WORLD. n aceasta, am prezentat detaliat Nivelurile de Eficien respective, mpreun cu exemple de calcul de Comisioane. Planul nostru de Marketing a fost elaborat lund n considerare colaborarea pe termen lung, are mai multe trepte i este extins, fapt datorit cruia ofer o motivaie pentru o munc stabil. Creeaz posibilitatea de a obine beneficii satisfctoare chiar din prima lun de activitate. Premiaz nu numai rezultatele vnzrii, dar, de asemenea, i conducerea profesional a Grupelor de Vnzri.

Cunoate toate posibilitile i alege opiunea ideal pentru tine!

n cazul n care ai ntrebri sau ndoieli, ntotdeauna poi beneficia de ajutorul Departamentului nostru de Instruire i, mpreun cu un trainer, poi s elaborezi un plan de aciune profesional.

V dorim mult succes!

Artur Trawiski

Help us help others!

F O U N D A T I O N

Cheia ctre succes 03

Vnzarea direct i marketingul multi-etajat 04

Tu i MLM, Tu i FM WORLD 05

Despre Planul de Marketing 06

Nivelurile de eficien i regulile de calificare 07

Calea ta ctre succes 10

Planul I de Marketing - regulile de calculare a Comisionului n Clubul Magnolia 13

Planul II de Marketing - regulile de calculare a Comisionului n Clubul Orhideea 18

Planul III de Marketing - regulile de calculare a Comisionului n Clubul Stelelor 31

Exerciiu de verificare 40

nainte de a ncepe - Dicionar 42

www.golden-tulip.com

F M G R O U P R O M N I A

54

P L A N D E M A R K E T I N G P L A N D E M A R K E T I N G

S privim mai ndeaproape dou dintre noiuni: vnzarea direct i marketingul multi-etajat.

i s-a ntmplat vreodat s recomanzi unei cunotine un restaurant bun? Sau un frizer ori un mecanic auto testat? i spui familiei tale unde, n oraul tu, sunt cele mai proaspete fructe i legume?

Colabornd cu FM WORLD, obii accesul la produse de cea mai nalt calitate din sectorul bunurilor de larg consum, de exemplu, produsele cosmetice sau produsele chimice de uz gospodresc, a cror achiziie o poi recomanda i altora.

Prin urmare, Multi Level Marketingul poate fi definit, mai simplu, ca fiind un beneficiu din vnzarea produselor tale preferate sau recomandarea unor servicii i produse testate.Aceasta nu este tot. Recomandnd i instruind Partenerii de Afaceri, i construieti Structuri de vnzare. Administrndu-le corespunztor, poti obine venituri foarte bune.

MLM-ul combin avantajele de a lucra ntr-o agentie de publicitate, agenie de ocupare a forei de munc, propriul magazin i o societate de formare profesional. Folosind toate aceste posibiliti, ai n faa ta perspectiva de a obine un venit substanial. Chiar i alegnd doar unele opiuni - cele precum vnzarea i promovarea - poi ctiga lunar o sum care sprijin semnificativ bugetul familiei Tale.

Vnzarea direct i marketingul multi-etajat

Colabornd cu FM WORLD poi beneficia de multe canale. Fiind Partener de Afaceri, primeti o reducere pentru cumprarea Produselor FM WORLD - deoarece le cumperi la Preul de Partener.

n plus, poi ctiga:

profitul direct din vnzarea produselor (diferena dintre preul la care ai cumprat Produsul de la FM WORLD i preul la care revinzi Produsul clientului rmne n buzunarul tu),

Comisionul pentru cumprturile proprii i ale persoanelor recomandate de Tine aflate sub tine n structura ta de vnzri (Planul I de Marketing),

Comisionul pentru construirea i managementul Structurilor internaionale i stabilitatea financiar (Planul II i III de Marketing, care garanteaz participarea la Rulajul Global n Puncte).

FM WORLD i furnizeaz instrumentele necesare pentru a ncepe construirea propriei afaceri, fapt datorit cruia:

minimalizezi costurile activitii (nu trebuie s cumperi o cantitate mare de marf i nici s investeti n depozitarea Produselor),

ai susinerea noastr n marketing i instruire (elaborm cataloage profesionale de Produse, pliante, ghiduri, prezentri),

ai acces la un sistem informatic profesional, care i faciliteaz managementul eficient al Grupului de Vnzri construit de Tine,

ai sprijinul Departamentului nostru Call Center,

i poi desfura activitatea n ar i n strintate.

Dar nu i putem garanta profituri, dac nu le elaborezi. Nu acordm Comisioane doar pentru aderarea la Clubul FM WORLD i nici doar pentru sponsorizarea noilor persoane. Reine c MLM-ul este o afacere bazat pe vnzare i consum, iar valoarea Comisionului depinde, printre altele, de Rulajul n Puncte realizat.

Reine, Partenerii de Afaceri colaboreaz cu firma conform regulilor stabilite n Contract, Regulament, Planul de Marketing, Codul de Etic, deci nu trebuie s le prezini potenialilor clieni materiale provenite de la alte firme sau materiale neacceptate de FM WORLD, i nu trebuie s stabileti alte reguli de colaborare.

TU i MLM, TU i FM WORLD

F M G R O U P R O M N I A

76

P L A N D E M A R K E T I N G P L A N D E M A R K E T I N G

Planul de Marketing este compus din trei pri:Planul I de Marketing Clubul Magnolia, Planul II de Marketing Clubul Orhideea i Planul III de Marketing Clubul Stelelor.

Planul I de Marketing stabilete regulile de calculare a Comisionului atribuit Partenerilor de Afaceri pentru Punctele proprii sau Punctele tuturor Partenerilor de Afaceri care se afl n Structura sa.

Planul II de Marketing constituie extinderea logic a Planul I de Marketing. Descrie regulile i modul de calculare a Comisionului pentru Sponsorii care construiesc i gestioneaz eficient Grupele de Vnzare.

Planul III de Marketing are la baz Nivelul de Eficien al Planului II de Marketing: stabilete regulile de calificare i modul de calculare a Comisionului Sponsorilor care gestioneaz numeroase Grupuri stabile, n care Liderii au atins Nivelurile din Planul II de Marketing.

Planul de marketing este, de asemenea, baza pentru stabilirea programelor de motivare i calificare pentru anumite cursuri de instruire.

nainte de a-i ncepe activitatea, citete cu atenie regulile de calculare a valorii Comisionului, care sunt descrise n urmtoarele pagini.

Despre Planul de Marketing

Viziteaz pagina noastr de internet ro.fmworld.com i nregistreaz-te n contul tu.

Vei vedea c totul este calculat de sistemul nostru, iar Tu poi urmri imediat rulajele n Puncte, mrimea Structurii i Comisionul. Folosete simulatorul on-line, analizeaz Structura i verific ce poi ctiga.

Note. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

INDICAII

Nivelurile de Eficien i regulile de calificare

Cumprnd Produsele FM WORLD selectate, primeti Puncte pentru acestea. Dac i persoanele din Structura Ta cumpr Produse, atunci primeti Puncte i tu i acestea.

n fiecare lun, numrul cumulat al Punctelor Grupei te calific pe Nivelul de Eficien respectiv, de la 3% la 21%. Reine c, pentru fiecare Lun, Punctele se cumuleaz de la nceput, iar rulajele din diferite Luni nu se nsumeaz.

PLANUL I DE MARKETING Verific ce numr de Puncte te calific pentru un anumit Nivel de Eficien!

Nivelul de Eficien Numrul de Puncte al Grupului Titlul

3% 300 - 1 199,99

Magnolie6% 1 200 - 3 599,99

9% 3 600 - 7 199,99

12% 7 200 - 11 999,99

Magnolie de Argint15% 12 000 - 20 399,99

18% 20 400 - 29 999,99

21% de la 30 000 n sus Magnolie de Aur

F M G R O U P R O M N I A

98

P L A N D E M A R K E T I N G P L A N D E M A R K E T I N G

9%12%21%21%21%15%

PLANUL II DE MARKETING Punctele cumulate pentru rulajul Structurii n Planul I de Marketing sunt, de asemenea, baza calificrii pe un anumit Nivel de Eficien n Planul II de Marketing - Clubul Orhideea. Vezi exemple de Structuri.

Nivelul de Eficien Condiii minime de calificare

Orhideea de PerlGestionezi cel puin o Ramur pe Nivelul de Eficien de minim 21%, iar suma Punctelor celorlalte Grupuri aflate n Structur i a Punctelor proprii este de cel puin 20 000.

Orhideea de Amarant

Gestionezi direct cel puin trei Ramuri aflate pe Nivelul de Eficien de minim 21% fiecare.

Orhideea de Aur

Gestionezi minim trei Ramuri aflate pe Nivelul de Eficien al Orhideei, aflate pe orice Linie n Structur.

Orhideea de Diamant

Gestionezi minim cinci Ramuri aflate pe Nivelul de Eficien al Orhideei, aflate pe orice Linie n Structur.

PLANUL III DE MARKETINGNivelurile de eficien obinute n Planul II de Markerting sunt baza Planului III de Marketing.

Nivelul de Eficien Condiii minime de calificare

Steaua de Jasp

Gestionezi o structur compus din cel puin apte Ramuri aflate pe Nivelul de Eficien al