Plan de Lectie ANCUTA 1 Modul II

8/3/2019 Plan de Lectie ANCUTA 1 Modul II

1/7

PLAN DE LECIE

Colegiul Economic Virgil Madgearu Galati

Disciplina: Turism

Clasa : a XI a C

Unitatea de invatare l: Oferta de produse si servicii in cadrul agentiei de turismLectia: Comercializarea produsului turistic-Canalele de distributie ale unui produs turistic.DistributiaTipul lectiei: mixt

Anul: 2010Durata: 50 min

Profesor : CAZACU ANCUTA

COMPETENTE SPECIFICE:

Identifica modalitatile de comercializare a produselor turistice

COMPETENTE OPERATIONALE:

COGNITIVE

Cunoasterea distributiei in cadrul unei agentii de turism;

Cunoasterea sistemului de distributie;

Cunoasterea categoriilor de distributie.

RESURSE PROCEDURALE

Metode si procedee:conversatia,explicatia,observatia,demonstratia si exercitiul;

Forme de organizare:frontal,individual,de grup;

RESURSE MATERIALE

Distributive:fise de lucru;chestionare;planse.

RESURSE BIBLIOGRAFICE

Programa scolara O.M.2008:ghid metodologic

SCENARIU DIDACTIC


2/7

NR

CRT

Evenimenteleinstruirii

Competentederivate

Activitati introductiv-educative

Activitatea ActivitateaCadrului didactic elevilor

Resurse procedurale si materiale

Metode si Forme de Resurse

procedee organizare materiale

1 MOMENTORGANIZATORIC

(4 MIN)

Se consemneazaabsentele si tinuta;

Se verifica existentaresurselor materiale;

Raspund laintrebari

Conversatia Frontal

2. VERIFICAREACUNOSTINTELOR

ANTERIOARE(CANTITATIV SI

CALITATIV)

Profesorul ii intreabape elevi:

-Care sunt canalele de

distributie?

In mod selectiv,elevii raspund:

- Canalele de

distributie sunt:

- Canalul scurt-

producator

consumator;

- Canalul mediuproducator-

intermediar-consumator;

-Canalul lung-

producator-

intermediar-

intermediar-consumator;

-Canalul foarte

lung-producator-

intermediar-intermediar-

Conversatiepe baza

intrebarilor;

Individual


3/7

- Care sunt detaliile cetrebuiesc cunoscute

despre agentia deturism?

intermediar-

consumator.

Detaliile caretrebuiesc

cunoscutedespre firma

sunt:- politica ei

comerciala;

- politicapromotionala;

- politicatarifara;

- relatiile cu

agentiiledetailiste;

-prestigiul inrandul

populatiei si aorganismelor

oficiale;

-importanta pecare o acorda

promovariiprodusului

turistic in cadrul

politicii salegenerale.

3 CAPTAREAATENTIEI

(5 MIN)

Profesorul intreabaelevii daca stiu ce

sisteme de distributieexista intr-o agentie de

Elevii raspund.


4/7

turism.

4 ANUNTAREATEMEI

(2 MIN)

Distributia in cadrulagentiei de turism

Elevii asculta sinoteaza titlul in

caiete;

Expunerea Individual Tabla

5 DESFASURAREA

ACTIVITATII(25-30 MIN)

-sa cunoasca

distributia incadrul unei

agentii de

turism;- sa cunoasca

sistemul dedistributie;

- sa cunoascacategoriile de

distributie.

Profesorul prezinta

definitia distributiei incadrul unei agentii de

turism;

Distributia un

ansamblu de activitatiprin care se realizeaza

vanzarea produsuluituristic (transferul

prestatiilor de la

prestator laconsumator).

Se evidentiazasistemele de distributie,

astfel:-distributia directa-

prestator de serviciituristice-turist;

- distributie indirecta-prestator de servicii

turistice-intermediari-

turist.

Se prezinta categoriilede distributie, dupa

cum urmeaza:

- distributia exclusiva-presupune un singur

intermediar pe oanumita piata deoarece

Elevii asculta

cu atentie;

Elevii vor nota

in caiete

Elevii vor notain caiete


Conversatia

Conversatia

Frontal

Individual

Individual

Tabla


5/7

acesta realizeaza un

efort mai mare devanzare.

Aceasta categorie dedistributie poate

imbraca si alte formecum ar fi:

- acordarea deexclusivitate pentru

toate produsele

turistice;- acordarea de

exclusivitate pentru unsigur produs turistic;

- acordarea de

exclusivitate unuisingur partener pentru

un anumit segment depiata;

- distributia selectiva-

se bazeaza peselectionarea

intermediarilor care potasigura un volum cat

mai mare de vanzare al

produselor turistice.

- distributia intensiva-presupune existenta

unui numar mare deunitati de distributie

care pot vinde produsul

turistic.



6/7

6 OBTINEREA

PERFORMANTEIFeed-back

(7 MIN)

Se propune elevilor un

studiu de cazDintr-olista de agentii,

selectati o agentie si

analizati categoria dedistributie.

Elevii se vor

impartii pegrupe;

Studiu de caz Grupe

7 TEMA PENTRUACASA

(2 MIN)

Se propune elevilor unstudiu de cazDintr-o

lista de agentii,selectati o agentie si

analizati categoria dedistributie.

Elevii isinoteaza tema.

Frontal


7/7

COMERCIALIZAREA PRODUSULUI TURISTIC-CANALELE DE DISTRIBUTIE ALE UNUI PRODUS TURISTIC.

DISTRIBUTIA

Distributia un ansamblu de activitati prin care se realizeaza vanzarea produsului turistic (transferul prestatiilor

de la prestator la consumator).

Sistemele de distributie sunt urmatoarele:

- distributia directa- prestator de servicii turistice-turist;- distributie indirecta- prestator de servicii turistice-intermediari-turist.

Categoriile de distributie, dupa cum urmeaza:

- distributia exclusiva-presupune un singur intermediar pe o anumita piata deoarece acesta realizeaza un efort maimare de vanzare.

Aceasta categorie de distributie poate imbraca si alte forme cum ar fi:

- acordarea de exclusivitate pentru toate produsele turistice;- acordarea de exclusivitate pentru un sigur produs turistic;

- acordarea de exclusivitate unui singur partener pentru un anumit segment de piata;

- distributia selectiva- se bazeaza pe selectionarea intermediarilor care pot asigura un volum cat mai mare de vanzareal produselor turistice.

- distributia intensiva- presupune existenta unui numar mare de unitati de distributie care pot vinde produsul turistic.

Plan de Lectie ANCUTA 1 Modul II

Documents

Transcript of Plan de Lectie ANCUTA 1 Modul II