Plan de Afaceri Scorilo

Anexa A1

PLAN DE AFACERI

Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantuluiAnexa A1-Planul de Afaceri

1

Anexa A1

I REZUMAT

1 Titlu proiect: Fabricarea de incaltaminte pentru exportAchizitionare echipamente pentru productie proprie

2 Valoare proiect:

Euro (€)

Total valoare proiect 170.200 €

Grant solicitat 100.000 €

Contributie proprie 70.200 €

3 Tip activitate

SC SCORILO SRL doreste sa-si consolideze pozitia in sectorul de activitate curent: Fabricarea de incaltaminte.

4 Obiectivul investitiei

5 Sector de activitate cod CAEN

1930 - Fabricarea de incaltaminte

6 Investitie propusa 170.200 €


Nou Curent X

Investitie noua

Cresterea capacitatii existente X

Diversificarea productiei X

Cresterea productivitatii X

Imbunatatirea calitatii X

Altele (specificati) - Publicitate si promovare X

2

Anexa A1

7 Produse si/sau servicii generate prin aplicarea proiectului:

Prin aplicarea proiectului, SC SCORILO SRL Husi isi va dezvolta urmatoarea gama de produse:

- Incaltaminte pentru copii

- Incaltaminte pentru barbati

- Incaltaminte ortopedica

8 Descrierea planului de investitie? Care este scopul acesteia?

SC SCORILO SRL Husi, pentru implementarea strategiei de dezvoltare, a realizat proiectul „Fabricarea de incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie proprie”.

Pentru implementarea acestuia, intentionam sa obtinem finantare nerambursabila pentru realizarea unei investitii a carui scop este ca:

- prin dezvoltarea afacerii firmei SC SCORILO SRL Husi, sa se asigure contributia acestei IMM la dezvoltarea regionala prin implicare in industria care are cele mai mari avantaje competitive in zona;

- prin crearea de noi locuri de munca si dezvoltarea resurselor umane;- prin reprezentarea zonei la nivel national si international;- prin crearea intregului lant al valorii adaugate pe plan local, dezvoltarea furnizorilor;

educarea consumatorilor. Sintetizat, firma va contribui la cresterea valorii segmentului de piata in care este implicat, si anume industria producatoare de incaltaminte (active neutilizate, furnizori, cifra de afaceri a segmentului, concurenta, educare clienti, forta de munca).

Obiective :- o valoare a cifrei de afaceri a firmei de peste 1 million euro, in cel de-al treilea an al

proiectului ;- in interval de trei ani, productia firmei pentru export sa atinga valoarea de 60% din

productia totala a firmei ;- obiectiv de profit : recuperarea investitiei in cel mult 3 ani ;

Rationamentul (pasii) in aprecierea pozitiva a proiectului:- compatibilitatea ideii cu misiunea organizatiei de a deveni marca de referinta pe piata

incaltamintei pentru copii si a incaltamintei pentru barbati; - corespunde obiectivelor legate de profit;- corespunde obiectivelor legate de volumul de vanzari;- este acceptat si, mai mult, cerut de clienti;- este compatibil cu resursele organizatiei de management si know how (si cu resursele

financiare in contextul finantarii proiectului);- exista know-how si mangement pentru implementarea cu succes a proiectului;- exista canalele de distributie de start-up, care vor fi extinse;- produsele sunt de succes pe piata;


3

Anexa A1

SC SCORILO SRL Husi, pentru implementarea strategiei de dezvoltare, a realizat proiectul „Fabricarea de incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie proprie”.Pentru implementarea acestuia, intentionam sa obtinem finantare nerambursabila pentru realizarea unei investitii care consta in:

Nr. Descriere investitie Unitate Numar Pret/unit Total(€)

1Masina de cusut coloana cu 1 ac triplu

Buc. 24 noi 2.100 50.400

2Masina cusut coloana 2 ace

Buc. 24 noi 2.200 52.800

3 Masina tras varf Buc. 1 nou 23.000 23.0004 Caltiera Buc. 1 nou 19.000 19.000

TOTAL 145.200

5Salarii pentru noi angajati timp de 1 luna

1 luna 4.900

6 Costuri cu vehiculele 7 luni 200 1.4007 Consumabile 7 luni 200 1.400

8 Costuri cu energie, telefon

7 luni 200 1.400

9Publicatii –promovare si reclama

3 luni 700 2100

10 Audit 1 50011 Servicii financiare 1 50012 Asigurari 1 50013 Costuri administrative 1 2.000

14Costuri cu perfectionarea personalului

2 luni 150 300

15Asigurare cu materii prime pentru un ciclu

1 ciclu 9.500

15Costuri cu studii si cu evaluarea proiectului

1 500

TOTAL 25.000

TOTAL 170.200 €Utilajele care se intentioneaza a achizitiona prin acest proiect, sunt absolut necesare pentru: extinderea capacitatii de productie in conditiile cresterii cererii, care aduc in acelasi timp si diversificare productiei, cresterea productivitatii si imbunatatirea calitatii.Vor asigura cresterea si dezvoltarea firmei, iar pe termen mediu vor genera venituri care sa asigure autofinantarea investitionala a firmei.

Ca rezultat al achizitionarii acestor utilaje, timpul de munca se va reduce la jumatate, iar capacitatea de productie va creste la nivelurile prognozate ale cifrei de afaceri prin cresterea numarului de angajati, prin cresterea numarului de utilaje si prin reducerea timpului de lucru pentru fabricarea unui produs.

Data infiintarii intreprinderii 21.12.1994


4

Anexa A1

Numar de angajati 177Bilant contabil inregistrat la Administratia Financiara Bilantul contabil aferent ultimului

an fiscal, (31.12.2002) a fost depus la Administratia Financiara Husi, Serviciul Bilanturi nr. 1

Cifra de afaceri in 2002 424.367,79Euro Profit Net 2.796,7 Euro

- procentul profitului din cifra de afaceri: 0,065%

Pierderi 0 Procentul din capital social detinut de actionari privati romani.

100%

Procentul de capital social detinut de actionari privati inregistrati in statele membre UE si / sau statele beneficiare Phare.

0

Procentul din capitalul social al solicitantului si / sau drepturile de vot detinute de intreprinderi, de orice nationalitate, care au mai mult de 50 de angajati.

0

Procentul din capital social si / sau din drepturile de vot detinute de solicintant, in intreprinderi care au mai mult de 50 de angajati.

0

Informatii Administrative

Asociati&ActionariPersoane fizice Adresa & nr. de tel Nationalitate Actiuni (%)

Chenciu DumitruHusi, Str.Telemar, nr. 15Tel:0744 605 298

romana 50

Chenciu Viorica Husi, Str.Telemar, nr. 15Tel:0744 605 298

romana 50

TOTAL: 100%

Persoane juridice in care Solicitantul are actiuni si / sau drept de vot: NU ESTE CAZUL


Asociati & actionari cu drept de vot:

5

Anexa A1

II ANALIZA SITUATIEI ACTUALE

1 Istoricul societatii

SC SCORILO SRL Husi, isi are radacinile intr-o istorie de peste 30 de ani a industriei de incaltaminte din localitatea Husi, judetul Vaslui.

Firma a luat nastere in anul 1994, ca o mica afacere de familie, la initiativa sotilor Chenciu, Viorica si Dumitru, ambii ingineri chimisti, cu o experienta de peste 30 de ani in domeniul fabricarii de incaltaminte.

In urma desfiintarii SC HUSANA SA , ce a fost o data un nume important in industria de incaltaminte romaneasca, sotii Chenciu, adevarati profesionisti, nu si-au putut abandona pasiunea de o viata intreaga, si au hotarat sa-si tese in continuare visul de unii singuri.

Ca orice vis, pentru a deveni realitate, a trebuit sa fie alimentat cu pasiune, incredere, speranta, si multa, multa munca pentru a construi viitorul micii afaceri.

Evolutia activitatilor realizate:- firma s-a infiintat pe data de 21 decembrie 1994, realizand o productie de serie

mica de incaltaminte pentru copii si pentru barbati;- activitatea se desfasura cu 5 angajati, cei 2 asociati realizand toate activitatile:

manageriale, administrative si de productie;- au inceput doar cu productia de incaltaminte in general, ea specializandu-se

pe incaltaminte masulina;- dupa un an au inceput sa produca si incaltaminte pentru copii;- intreaga productie era destinata pietei interne, care a ajuns la saturatie in anul

1997, iar firma a decis sa se orienteze si catre alte alternative;- in anul 1997, firma iese la exterior, cu o productie LOHN 100%;- in prezent, productia firmei este un Semi – LOHN( firmele EFFEGI, STONE

FLY, KICKERS), cu un procentaj de 80% care merge la export, iar 20% adresata pietii interne.

Evolutia numarului de personal:- cei 173 angajati cu contract de munca (in afara celor 2 asociati) au intrat in

firma la urmatoarele date: 5 angajati in 1 octombrie 1996, 25 de persoane in 2 noiembrie 1997, 20 persoane in 1 decembrie 1998, 55 de persoane in 15 martie 1999, iar de la 1 martie 2000 pana in prezent au mai fost angajate 70 persoane;

- din aceste persoane mentionate, 2 persoane au plecat din firma din motive personale.

Spatiul de productie, a avut urmatoarea evolutie:- activitatea a inceput intr-un sediu de 618,44 mp aflat in proprietatea firmei,

fosta Scoala Generala din orasul Husi, din Str. Calea Basarabiei, Nr. 6;- dupa 1 an de activitate, firma a achizitionat: o sectie de croit cu o suprafata de

128,43 mp, 2 anexe cu o suprafata de 56,18 mp, un magazin propriu de desfacere a marfii cu o suprafata de 212,52 mp;

- dupa 6 ani de activitate firma a mai achizitionat o hala de confectii, cu o suprafata de 337,55mp, si o hala injectie talpi, cu o suprafata de 114,28 mp.


6

Anexa A1

Echipamente de productie:- activitatea a inceput cu masini simple mecanice;- la cateva luni au fost achizitionate cateva masini second hand industriale.

In prezent, in randul echipamentelor firmei SC SCORILO SRL se gasesc urmatoarele echipamente:

Nr. EchipamentData intrarii in

functiune1 MASINA DE FIXAT TOC

Septembrie 2002

2 MASINA TRANSPORTOARE3 MASINA DE TRAS VARF CU 9 CLESTI4 MASINA DE TRAS IN PARTI5 MASINA DE TRAS CALCAI6 MASINA DE SCAMOSAT7 MASINA DE APLICAT BOMBEU8 MASINA DE INTINS STAIF9 MASINA DE STAMPILAT BRANT

10 MASINADE CAPSAT11 MASINA DE EGALIZAT12 STANTA ATOM13 STANTA SIMON14 MASINA DE SUBTIAT15 MASINA DE REACTIVAT16 PRESA INCALTAMINTE17 COMPRESOR CU REZERVOR18 PRESA AIRON FAX19 STANTA CU POD ATOM20 CALDERINA21 FRIGIDER MATERIE PRIMA22 PRESA AUTOMATA23 BANDA RULANTA MT 2224 MASINA CUSUT MINERVA

Cifra de afaceri (EURO)

346945424376

0

100000

200000

300000

400000

500000

2001 2002

anul

Profitul (EURO)

27967

2653025500260002650027000

275002800028500

2001 2002

anul

In prezent, Fabricarea incaltamintei, Cod CAEN 1930Data inceperii activitatii: 21 decembrie 1994


Domeniul principal de activitate:

7

Anexa A1

2 Prezentati produsele si/sau serviciile existente:

SC SCORILO SRL produce si comercializeaza incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati. Produsele firmei pot fi catalogate astfel:

Categorie produs SortimenteProcent in cifra

de afaceri

Incaltaminte pentru copiiincaltaminte pentru copii, marimile 11,5 – 19 cm

70%

incaltaminte pentru adolescenti, marimile 19,5 - 23,5 cm

10%

Incaltaminte pentru barbatiincaltaminte pentru barbati, marimile 26 - 31,5 cm(ghete, pantofi, sandale)

20%

TOTAL 100%

Procentaje produse in cifra de afaceri

70%

10%

20%

copii, marimile 11,5 – 19 cm adolescenti, marimile 19,5 - 23,5 cm

Incaltaminte pentru barbati

Produsele firmei sunt in proportie de 80% pe sistem lhon. Firmele pentru care SC SCORILO SRL onoreaza comenzi sunt: EFFEGI, STONE FLY, KICKERS.

Lohn-ul nu reprezinta o solutie de conjunctura, favorizata de forta de munca ieftina. Desigur, exista si o componenta conjuncturala in motivatia apelarii de catre firmele occidentale la aceasta forma de delocalizare a productiei, si poate exista si o stare inertiala din partea unor firme romanesti ce lucreaza in acest sistem si care se mentin in postura de fabricanti anonimi si prost platiti pentru ordonatorii de comenzi din Vest. Este vorba, in special, de structura profund dezechilibrata a economiei ex-comuniste, reflectata si de decalajul dintre un sistem productiv supraponderal si ineficient si un sistem de marketing si distributie cvasiinexistent. Lohn-ul, adica productia la comanda, cu asumarea comercializarii produsului finit de catre ordonator, a fost un mod de a depasi aceasta situatie si de a permite producatorilor romani un acces - sigur, indirect - pe pietele competitive din Vest.

Apoi, baza tehnologica precara mostenita de la regimul ceausist in industrie, inclusiv in industria usoara, facea imposibila angajarea directa, in conditii de competitivitate, a


8

Anexa A1

producatorilor romani pe piata externa.Lohn-ul a permis retehnologizarea unor intreprinderi, adaptarea acestora la noile cerinte tehnice si comerciale.

In sfarsit, lohn-ul a fost stimulat de avantajele comparative ale manoperei romanesti in raport nu numai cu mana de lucru din tara ordonatorului, ci si cu tari concurente din Est sau Sud. Acest avantaj nu se bazeaza numai pe costul manoperei, ci mai ales pe calificarea fortei de munca; altfel spus, ceea ce conteaza pentru ordonator este productivitatea muncii, in conditiile incadrarii in standardele de calitate ale pietei vestice.

Indicatorii statistici arata ca industria incaltamintei merge bine, comparativ cu alte ramuri, prabusite fara drept de apel in ultimii noua ani.

Punctele forte ale firmei in acest moment sunt:- experienta dobandita in sistemul de lohn nu poate fi decat benefica pentru crearea unor retele proprii de marketing si comercializare a produselor in Vest. - experienta manageriala si a angajatilor de peste 30 de ani in domeniul fabricarii de incaltaminte;- seriozitatea, profesionalismul personalului angajat;- calitatea superioara a produsului finit, rata scazuta a rebuturilor;- respectarea timpilor de lucru aferenti comenzilor;- posibilitate de executie a comenzilor de mare amploare, 23.625 perechi pe luna;- oferta de pret accesibila de furnizare a acestor produse;

lohn-ul traditional are o serie de limite - dependenta producatorului de comenzile ordonatorului, pretul scazut platit pentru manopera, neparticiparea producatorului la comercializare - iar, adoptarea de catre unele firme a acestuia ca unica strategie poate sa afecteze pe termen lung nu numai performanta, ci chiar existenta acelor firme.

Punctele slabe care sunt analizate de managementul firmei si care au dus la decizia de a dezvolta o noua strategie sunt reprezentate de:

- interdependenta stransa fata de lucrarile in sistem LOHN;- lipsa departamentului propriu de creatie modele si design;- infrastructura tehnica slab dezvoltata;- activitati de promovare si publicitate slab dezvoltate.

A. Incaltaminte pentru copii

incaltaminte pentru copii, marimile 11,5 – 19 cm incaltaminte ortopedica pentru adolescenti, marimile 19,5 - 23,5 cm;

DESCRIERE PRODUSE OFERITE:

Piciorul bebelusului este compus din 19 muschi, 26 de oase micute, 33 de articulatii si 100 de tendoane si ligamente. O adevarata masinarie micuta ale carei rotite functioneaza admirabil si cu putere, avand in vedere ca sustine greutatea corpului copilasului (ba chiar dublul, atunci cand micutul se sprijina pe un picior).

SC SCORILO SRL Husi - produce in cadrul atelierului de productie propriu si comercializeaza incaltaminte din piele pentru copii si incaltaminte ortopedica pentru copii.


9

Anexa A1

Forma primilor incaltari din viata unui bebelus este foarte importanta si poate sa-si puna amprenta asupra mers-ului viitorului adult, de aceea este foarte important sa se acorde o atentie sporita alegerii incaltarii copilasilor.Alegerea bunaIncaltamintea pentru copii fabricata de SC SCORILO SRL nu este total plata, si are un toc de 1-2 centimetri. Varful incaltarilor este rotund si lat, pentru ca degetele de la picioare sa poata sa se intinda (pentru a evita unghiile incarnate).Incaltamintea pentru copii este prevazuta:

- cu siret - cu “arici”

Incaltarile cu “arici” (inchizatoare auto-adeziva), sunt mai usor de incaltat decat cele cu siret. Totusi, firma fabrica si incaltaminte cu siret. Sireturile incep sa se inchee destul de sus pe picior, pentru a nu strange degetele picioarelor si sa tina bine incaltamintea pe piciorusele micutului. Incaltamintea este din piele flexibila, pentru a permite o mai buna respiratie a picioarelor.

Partea de deasupra piciorului este flexibila, in timp ce staiful (partea din spate a incaltarilor) este rigida, pentru ca piciorul sa nu se rasuceasca in timpul mersului.Talpa incaltarilor este fabricata din elastomer sau din crep (cel putin partea de dedesubtul varfului piciorului) pentru a nu aluneca.

Picioarele copiilor cresc repede si in mod neregulat, ritmul fiind diferit de la un copil la altul. Piciorul unui copil creste cu aproximativ 4-5 cm in primul an, si, practic, isi va dubla dimensiunea inainte de varsta la care micutul se duce la gradinita.

Marimea incaltarilor trebuie sa fie perfect adaptata la dimensiunea piciorusului copilului. Marimile pentru copii sunt intre 11,5 – 19 cm, iar cele pentru adolescenti intre 19,5 - 23,5 cm. In medie, este necesar schimbarea marimei incaltarilor cam la fiecare 3 luni. Deci, cu regularitate (la 2-3 luni) trebuie verificat daca incaltarile mai sunt bune copilului, pentru ca incaltarile prea mici pot cauza deformari ale picioarelor, pot provoca suferinta micutului, sau, pur si simplu il pot face sa cada mereu.Pentru a verifica cat de bine incaltarea se potriveste copilasului, trebuie acordata deosebita atentie degetului mare de la picior. Aceste nu trebuie sa atinga varful incaltarii, ci sa se afle cam la o jumatate de centimetru de varf.

Sortimentele de incaltaminte pentru copii sunt cele de :- Vara, firma propune modele din panza(sunt recomandate pentru o mai buna aerisire a

piciorului), sau sandalele cu legatura in spatele calcaiului si cu varful piciorului protejat. Modelele sunt realizate din piele de cea mai buna calitate.

- Iarna, incaltaminte din piele flexibila, cum ar fi ghetute sau cizmulite, cu interior blanit, pentru o protctie termica superioara.

Paleta de culori este foarte extinsa, de la alb, crem, pana la culori intense, pasteluri si negru.

B. Incaltaminte pentru barbati

incaltaminte pentru barbati, marimile 26 - 31,5 cm(ghete, pantofi, sandale)

DESCRIERE PRODUSE OFERITE:

Incaltamintea pentru barbati, produsa de SC SCORILO SRL este una casual, pantofi, sandale si ghete. Ca si cea pentru copii, este disponibila si in varianta ortopedica.


10

Anexa A1

Marimile acoperite merg de la 26 cm. pana la 31,5 cm.

Incaltamintea: este confectionata din piele, iar modelele pe care noi le confectionam sunt:

Pantofi: incaltaminte caracterizata prin caputa si carambi scurti. Carambii se incheie cu siret, catarama sau banda wellero sau pot fi fixati pe caputa fara alt sistem de inchidere.Ghete : incaltaminte caracterizata prin caputa si carambi.Inaltimea carambilor depaseste cu 1 - 2 cm limita superioara a maleolelor. Carambii se incheie cu sireturi sau banda velcro.Sandale: incaltaminte destinata purtarii pe timp calduros si uscat. Atat caputa cat si carambii sunt constituite din mai multe piese componente , pentru a permite aerisirea piciorului.

Culoarea fetelor poate fi neagra sau orice alta culoare.

Pentru realizarea acestor produse sunt necesare urmatoarele materii prime: Materia prima Nume furnizor Piata Pondere % Periodicitate

PieleSC ASPENDOSSC CHIRILA D-TRU AF IASI

ExternaInterna

70% Lunar

Inlocuitori din pieleSC ASPENDOSSC ROCRI TRADE SRL

Externainterna

10% Lunar

Materiale din bumbac 100%(captuseala)

SC ESSENZZA TEXTILE BUCURESTISC EMA SA P.NEAMTSC STEFANA SRL IASI

InternaInternaInterna

4%Bilunar

Etichete (tesute 4 culori), fermoar, elastic (imprimat sau nu), siret

SC ASPENDOSSC MICOP SRL VASLUI

ExternaInterna

3% Bilunar

Burete SC ELSA TOMESCU SA Interna 4% BilunarAdezivi SC AZZURA”S GI&GI Interna 4% Bilunar

Cutii ambalajSC ASPENDOS SC TEM SIN TIMISOARA SRL

ExternaInterna

2% Bilunar

Staif de carton,brant SC CAREN SRL VASLUI Interna 3% BilunarAmbalaj, pungi, Sacose, imprimate

SC DIAMARI SRL HUSISC DAVA SRL HUSI

InternaInterna

1% Bilunar


11

Anexa A1

Pondere materii prime in total costuri cu materii prime

69%

10%

4%

3%

4%4%

2% 3%1%

Piele Inlocuitori din piele

Materiale din bumbac 100% Etichete,fermoar,etc.

Burete Adezivi

Cutii ambalaj Staif de carton,brant

Ambalaj

Pentru asigurarea produselor se realizeaza urmatorul proces de productie:

Partea din categoria de produse „incaltaminte pentru copii” sunt asigurate astfel: - respectivele materii prime sunt achizitionate de catre firma italiana EFFEGI de la furnizorul de pe piata externa - SC ASPENDOS Turcia, iar firmei SC SCORILLO SRL realizeaza doar executia produselor. Pentru sortimentele realizate din alte materiale, acestea sunt achizitionate efectiv de SC SCORILO SRL de la furnizori de pe piata interna.

In prezent:

Nr. total de angajati din care:

TotalCu contract de munca pe perioada nedeterminata

Cu contract de munca pe perioada determinata sau de colaborare

Direct productiv 158 157 1Indirect productiv 19 18 1

Total 177 175 2

3 Prezentarea conditiilor de piata pentru produsele/serviciile dumneavoastra actuale


12

magazie Masa de croit

Subtiat(inainte de cusut)

cusut

certificareambalaretalpuit depozitare

Anexa A1

Pana in 1990, piata cea mai importanta pentru pantofii romanesti era fosta URSS. Din 32 de milioane de perechi de pantofi exportate anual, 20 de milioane erau cumparate de rusi, restul luand calea Occidentului. Pentru piata interna produceam 30 de milioane de perechi anual, materialul folosit fiind mai ales cel sintetic. Destramarea CAER a lasat Romania, pentru o perioada de doi-trei ani, fara debuseul extern estic.

A fost suficient pentru ca fabricile romanesti sa-si schimbe politica, sa renunte la a mai lucra cu materii prime de pe piata interna si sa intre pe lohn. Tabacariile si-au redus activitatea. Nu s-au inchis, dar nici nu lucreaza. Pieile brute se exporta la subpret (1.000 USD/tona, in timp ce pretul mondial este de 1.600 USD/tona) si se reintorc in tara prelucrate si de zece ori mai scumpe.

Piata pantofilor este, in acest moment, una dintre cele mai originale: incaltamintea produsa in Romania nu mai poate fi deosebita de cea importata, din cauza faptului ca 90% din fabrici lucreaza in regim lohn. Adica pantofii sunt manufacturati aici, expediati in Italia, de regula, dupa care revin in tara sub forma de import, la un pret corespunzator si in cutii pe care figureaza numele producatorului strain, nu al fabricii romanesti.

La ora actuala, pe piata romaneasca se afla la vanzare si in stocuri 74,9 milioane perechi de pantofi. Dintre acestea, numai 8,6 milioane sunt productie autohtona, restul de 66,3 milioane provenind din import.

Cele 8,6 milioane se impart astfel: - 4,2 milioane sunt din piele naturala, - 0,2 milioane din inlocuitori, - 4,2 milioane din mase plastice si cauciuc. Nu exista marci nationale impuse ci mai multi mici producatori.

In ceea ce priveste importurile, lucrurile stau la fel doar in cazul incaltamintei din piele, care reprezinta 4 milioane de perechi. Restul reprezinta 26 milioane de incaltari din inlocuitori si 36,3 milioane perechi din mase plastice si cauciuc. Cei mai mari importatori sunt Gino Rossi, Stonefly, Gianfranco Ferri, Roberto Canolli etc

0 10000000 20000000 30000000 40000000

perechi

piele naturala

inlocuitori

mase plastice, cauciuc

Piata romaneasca de incaltaminte

productie proprie import

Aproximativ 70% din intreaga productie de incaltaminte provine din fostele fabrici de stat, privatizate acum, cu exceptia a doua dintre ele: Clujana (Cluj-Napoca) si Olimpia (Oradea). Oferta pietei este bogata, insa cererea este in scadere, in conditiile in care o pereche de pantofi din piele costa intre 400.000 lei si trei milioane (pantofi de lux, din import). Romanii isi cumpara pantofi atunci cand nu mai au cu ce sa se incalte.


13

Anexa A1

De cele mai multe, ori prefera pantofii ieftini si de calitate inferioara, produsi in Asia, celor romanesti, mai rezistenti, dar mai urati. In domeniu lucreaza 62.000 de salariati. Productia de trei perechi si jumatate de pantofi pe cap de locuitor situeaza Romania aproape de Italia si Franta (4 perechi) sau Germania (4,5 perechi).

Industria de incaltaminte este frumoasa la suprafata, dar roasa de dificultati in interior.Circuitul problemelor in industria incaltamintei este, de fapt, un cerc vicios. Fabricile de profil nu detin capital circulant pentru a se aproviziona cu materii prime, astfel ca nu prezinta garantii pentru a putea obtine credite de la banci.

Fara imprumuturi, ele nu au capacitatea financiara de a achizitiona utilaje straine moderne, in conditiile in care o banda de productie noua costa peste un milion de dolari.

In lipsa retehnologizarii, productia este foarte mica (4-5 perechi/om/zi) in comparatie cu cea din alte tari ca Italia, unde un muncitor produce dublu. Pe de alta parte, intrucat toate operatiunile de fabricare a unei perechi de pantofi se fac in aceeasi unitate de productie, costurile sunt mult mai mari decat in Germania, unde fabricile sunt specializate pe faze, in procesul de productie.

Produsele fabricate de SC SCORILO SRL, sunt adresate urmatoarelor categorii de consumatori:

- copii, cu varsta cuprinsa intre 0 – 14 ani;- barbati, cu varsta cuprinsa intre 14- 65ani si peste.

Consumatorul final al produselor firmei este diferit de cumparator(in cazul produselor destinate copiilor).

Piata tinta la categoria de produse destinate copiilor este formata din: femei tinere, 25-40 ani, cu unul sau mai multi copii, cu studii peste medie, din mediul urban, casatorite sau intr-un parteneriat stabil, cu un venit al cuplului mediu-mare, si care sunt interesate de buna crestere si dezvoltare a copiilor, deschise catre ideea de fashion pentru copii.

Piata tinta la categoria de produse destinate barbatilor este formata din: barbati tineri sau la a doua tinerete, 30-55 ani, in pas cu ultimele noutati ale modei, din mediul urban, cu studii superioare, venituri peste medie si cu preocupari de pastrare a energiei tineretei si sanatatii ce caracterizeaza aceasta varsta.

Piata tinta finala actuala a firmei (din punct de vedere al clientilor si al regiunii) este reprezentata de:

- copii, cu varsta cuprinsa intre 0 -14 ani, din localitatea Husi, 6.213 persoane, si de la nivel national si international(Italia);

- barbati, cu varsta cuprinsa intre 15-65 ani, stabiliti in loicalitatea Husi, aproximativ 10.000 persoane, si barbati cu aceleasi semnalmente de la nivel national si international(Italia).

Ca pondere a clientilor directi in structura vanzarilor firmei SC SCORILO SRL Husi, situatia arata astfel (cu exemplificari ai unor clienti existenti):

Categorie si exemple de clienti Adresa (tara, judet) Valoarea


14

Anexa A1

Forma de proprietate

EURO tranzactii 2003

Procent din incasarile 2003

Cerere comenzi Lohn - ITALIA

88% ITALIA Toate sunt private 100%

462.000SC KOLAND SRL BACAU privatSC GRANDI FIRME BACAU privatSC TIMAR SRL BACAU privatSTILL INC BUCURESTI privat

Cerere interna ROMANIA

12%

AXA STEFANA SRL TG.MURES privat

63.000

COMSTAR HAULICA SRL VASLUI privatGRAHIDEM PRODCOM BISTRITA privatINTERSOC SRL IASI privatMARIAN SERVICII SRL BUCURESTI privatNADACELA SRL VASLUI privatRUBIN SRL PETROSANI privatSHOE’S LAND SRL BUCURESTI privatU.P.P.S. BOTOSANI privat

TOTAL 525.000

In ceea ce priveste exportul, au fost doar niste testari ale pietelor potentiale, iar rezultatele au fost foarte bune, existand deja cereri ferme in cantitati mari, insa capacitatea de productie este restransa, fiind deja sufocata de productia semi – Lohn.

Sistemul de distributie actual si previzionat

In acest moment vanzarile sunt coordonate de catre Directorul General al firmei, iar acestea se realizeaza astfel:

- prin contacte directe cu clientii potentiali(interni cat si cei externi-pentru lucrul in sistem lohn), si prezentarea ofertei;

- cu ocazia organizarii de targuri si expozitii de profil Targul de la Hanovra;- prin promovare la nivel de clienti actuali: cu ocazia intalnirilor de afaceri, targuri sau

alte manifestari de profil, publicitatea este facuta de clientii care au achizitionat deja produsele firmei, sau care sunt in relatii contractuale cu SC SCORILO SRL(partenerii straini cu care lucram in sistem lohn), si care sunt multumiti de produsele si modul de executie si contractare a firmei;

- in orasul Husi exista, inca din anul 1995, deschis un magazin pentru vanzari directe.

Distributia produselor catre clienti se face pe urmatoarele cai:- prin firma de distributie contractata de partenerii straini(pentru productia lohn), 88%

din vanzari;- prin deplasarea clientilor direct la magazinul firmei, in 12% din vanzari.

Actualul magazin deschis in 1996 are urmatoarele caracteristici:- adresa: Husi, str. Calea Basarabiei, nr. 6- este in proprietatea firmei- suprafata: 30,4 mp


15

Anexa A1

4 Prezentarea principalilor concurenti existenti

Mediul concurential Domeniul pietei tintaAria pietei tinta

Pondere pe piata anul 2003

Tendinta capacitatilor de productie firma, pe termen scurt

Pentru piata nationala- capacitate de productie- incaltaminte pentru barbati si pentru copii

SC CARMENS SA

Incaltaminte femeiNational si international

40% CrestereIncaltaminte barbatiIncaltaminte copiiIncaltaminte sport

SC GAZ SPORT

Incaltaminte de antrenament National (este filiala, produce o parte mica de produse, restul le importa)

20% ConstantIncaltaminte sportAccesorii sportiveAccesorii pentru sportiviEchipament de antrenament

SC Sofia SRL

Incaltaminte femei, copii, barbati, incaltaminte sport

Doar pentru un singur stil, regional

13% ConstantSC SCORILO SRL 9% CrestereSC Escarpen SRL 5% Scadere

Alte firme mici 13%ConstantScadere

TOTAL 100%Pentru piata internationala – capacitate de productie incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru

barbate (ITALIA)DOLOMITE - produce incaltaminte pentru

copii, de femei, sandale, saboti, ghete, cisme, incaltaminte din piele naturala, inlocuitori, textile, talpi de cauciuc, talpi termoplastice si poleuretan

International la nivelul intregii Italiei

30% Crestere

EFFEGI 20% Scadere

STONE FLY 20% ConstantaKICKERS 15% ScaderePRIMIGI-GI 10% Crestere

CIAO-BIMBI 5% Constant


16

Anexa A1

TOTAL 100%

Capacitate de productie incaltaminteRomania 2003

40%

20%

13%

5%

9%

13%

SC CARMENSSC GAZ SPORT SC SOFIA SRLSC ESCRPEN SRL SC SCORILO SRLALTE FIRME

Comentarii:- firma SC CARMENS SA este este prezenta pe piata nationala din 1991; la inceput

doar importa produse, urmand mai apoi sa produca si in Romania o mica parte dintre acestea; este printre primele firme de pe acest domeniu in tara, insa in acest moment ea practica preturi mai mari si are o calitate mai scazuta a produselor comparativ cu SC SCORILO SRL; ca avantaje, beneficiaza de imaginea creata in cei 10 ani de activitate in Romania si de imaginea internationala si de faptul ca inca au o gama de produse mai mare; aceste doua dezavantaje SC SCORILO SRL urmareste sa le elimine prin acest proiect prin crearea capacitatilor de productie ce vor permite largirea gamei sortimentale si prin promovarea puternica a produselor ca marca nationala si prin adresarea catre o piata tinta internationala;

- SC GAZ SPORT firma cu capital integral privat, satisface crererea interna, cu incaltaminte sport, incaltaminte de antrenament , accesorii sportive si echipamente de antrenament;

- SC SOFIA SRL, este o firma care lucreaza pe sistem lohn, si care concureaza cu SC SCORILO SRL, doar prin largimea gamei de produse. Aceasta fabrica nu produce mai mult de 15% incaltaminte pentru copii, segmentul de baza al afacerii fiind reprezentat de incaltamintea pemtru femei si barbati. Calitatea produsului finit SOFIA SRL este desavarsita, dar pretul net superior celui practicat de SC SCORILO SRL;

- celelalte firme autohtone sunt firme mici(ex: Escarpen SRL), pana in 10 angajati, care fac un singur sortiment si acela doar de un singur tip (incaltaminte femei sau incaltaminte pentru barbati), si au ca piata tinta de nivel zonal;

- importurile sunt de calitate, sunt realizate de firme internationale mari, tintesc in principal regiunea de vest a tarii, au produse foarte diversificate, insa nu sunt realizate agresiv iar preturile sunt foarte mari (de 3-4 ori mai mari decat produsele SC SCORILO SRL).

Avantajele competitive de piata ale firmei SC SCORILO SRL:

-relatii bune cu furnizorii si distante mici fata de acestia;-se acopera toata gama sortimentala(creandu-se gama de clienti exclusiv SC SCORILO SRL);-calitate ridicata;


17

Anexa A1

-preturi competitive;-flexibilitate pe piata; -cunoasterea perfecta a pietei, asociatii firmei fiind specialisti cu experienta in domeniul confectionarii de incaltaminte;

Pentru piata externa, produsele vizate sunt reprezentate de incaltamintea pentru copii si cea pentru barbati, iar avantajul firmei este constituit din calitatea deosebita a acestora (prin folosirea ca materii prime a unor materiale de foarte buna calitate) la un pret competitiv comparativ cu produsele existente pe piata externa.

Puncte tari Puncte slabe

- experienta dobandita in cei peste 30 de ani in domeniul fabricarii de incaltaminte;

- dependenta fata de lucrarile in sistem LOHN;

- seriozitatea, profesionalismul personalului angajat;

- lipsa unui nume de marc ape piata;

- calitatea superioara a produsului finit, rata scazuta a rebuturilor;

- capacitati de productie restranse;

- respectarea timpilor de lucru aferenti comenzilor;

- utilaje si masini depasite din punct de vedere al tehnologiei;

- controlul calitatii si raportul pret – calitate - lipsa departamentului propriu de creatie modele si design;

- mobilitatea si diversificarea produselor - infrastructura tehnica slab dezvoltata;- extinderea afacerii - activitati de promovare si publicitate slab

dezvoltate.

Locatia proiectului va fi in judetul Vaslui, orasul Husi, Str.Calea Basarabiei, Nr. 6, sediu cu o suprafata de 1467,4 mp., si care se afla in proprietatea firmei SC SCORILO SRL.

Cladirea dateaza din anul 2001 si se gaseste intr-o stare perfecta de folosinta, fiind dotata corespunzator cu toate utilitatile necesare unei bune activitati. Nr.Crt.

Denumire cladireSuprafata(mp)

Nr.niveleCod grupadestinatie

Nr.incaperi

1 Fabrica incaltaminte 618,44 2 CIND 342 Sectie croit 128,43 1 CIND 23 Magazie materii prime 212,52 1 CIND 14 Anexa 22,77 1 CANEX 65 Hala confectii 337,55 1 CIND 36 Hala injectie talpi 114,28 1 CIND 17 Anexa 30,41 1 CANEX 2

TOTAL 1467,4 49


1 Infrastructura actuala

18

Anexa A1

Imobilul din str.Calea Basarabiei1 se invecineaza cu:- N – str. Calea Basarabiei- E – Camin nefamilisti

- S – SC Moldotex S A Husi- V – SC MOLDOTEX SA Husi

Aceasta locatie, si prin contract SC SCORILO SRL Husi are acces nelimitat la ele, este dotata cu toate utilitatile:

- energie electrica- telefon / fax- apa

- energie termica- salubritate

In aceasta locatie se desfasoara la ora actuala toate activitatile de productie a incaltamintei pentru copii si a incaltamintei pentru barbati. Acest sediu, de 618,44 mp aflat in proprietatea firmei, este o fosta Scoala Generala din orasul Husi, care a intrat in proprietatea firmei, si a fost renovata si utilata corespunzator unei bune activitati de productie.

Tot in acest sediu sunt amplasate echipamentele si dotarile de baza pentru activitatile de producere si comercializare a produselor incaltaminte pentru copii si incaltamintei pentru copii. Firma mai detine in proprietate si o hala de confectii, cu o suprafata de 337,55mp, si o hala injectie talpi, cu o suprafata de 114,28 mp.

1 A se vedea Documentatia Cadastrala


19

Anexa A1

III ANALIZA PROPUNERII DE INVESTITIE

1 Ce produs/serviciu va fi realizat prin acest proiect?

Prin acest proiect, se va asigura producerea in cadrul firmei SC SCORILO SRL Husi, a produselor incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati. Diferentele la nivelul produselor, dupa implementarea proiectului, vor consta in calitatea deosebita de design, croiala si executie, prin apelarea la noile tehnologii si masini de ultima generatie, cat si de calitatea deosebita a materiilor prime.

Se va renunta la furnizorii de materie prima- piele si inlocuitori din exterior( SC ASPENDOS Turcia), in favoarea furnizorilor autohtoni, nationali, reducandu-se astfel costurile la nivelul acestei categori de cheltuieli si reducand implicit costul final al produsului, la nivelul consumatorului. Implicatii se vor evidentia si la nivelul productivitatii si a rentabilitatii afacerii.

In urma implementarii proiectului, firma isi va diversifica gama de produse, prin introducerea produselor: incaltaminte ortopedica.SC SCORILO SRL- va produce si comercializa incaltaminte ortopedica din piele.

Incaltamintea ortopedica: orice produs confectionat din piele care este necesar a fi purtat in cazul aparitiei unei diformitati a piciorului, in care se introduc dispozitive medicale cu rol terapeutic sau de confort.

Produsul este destinat a fi utilizat pentru a asigura corectia diformitatilor piciorului, corectie in cazul scurtimii unui membru inferior, cu sau fara sustinatoare plantare sau in cazul amputatiilor tip Chopart. Produsul poate fi, de asemeni, utilizat si de persoanele diabetice cu neutopatia pe membrele inferioare.

Materialul utilizat pentru talpa exterioara poate fi piei bovina sau inlocuitori.Tinand cont de diformitatile piciorului pentru care este proiectata incaltamintea ortopedica poate fi , in functie de calapodul folosit:

- picior plat (pes-planus);- picior scobit (pes-canus);- picior varus (pes-varrus);- picior valgus (pes-valgus);- picior stramb congenital;- picior metatarsus varrus.

Incaltamintea ortopedica: va fi confectionata din piele, in care se introduc dispozitive medicale cu rol terapeutic sau de confort si este necesar a fi purtata in cazul aparitiei unei diformitati a piciorului. Modelele de incaltamintea ortopedica pe care firma le va confectiona:

Pantofi : incaltaminte ortopedica caracterizata prin caputa si carambi scurti. Ghete : incaltaminte ortopedica caracterizata prin caputa si carambi, unde inaltimea carambilor depaseste cu 1 - 2 cm limita superioara a maleolelor. Carambii se vor incheiea cu sireturi sau banda velcro.Sandale : incaltaminte ortopedica destinata purtarii pe timp calduros si uscat. Atat caputa cat si carambii vor fi constituite din mai multe piese componente, pentru a permite aerisirea piciorului.

Confectionarea se va realiza astfel:


20

Anexa A1

Fiecare pereche este individualizata functie de diformitatea piciorului, prin mulaj si amprenta plantara, confectionata pe calapoade corectate, sau pe calapoade confectionate dupa mulaj individual cu fasa ghipsata.Brantul si tocul vor avea forme speciale dupa diformitatea pentru care sunt proiectate. In functie de diagnosticul pacientului la recomandarea medicului specialist, va fi necesara sau nu folosirea unei intarituri laterale, sustinatoare plantare de corectie sau confort, detasabile sau inglobate, corectia talpii exterioare.

Diferentele din implementarea proiectului vor fi urmatoarele si la nivelul cifrei de afaceri aferente produselor firmei:

Categorie produs SortimenteProcent in cifra de

afaceri

Incaltaminte pentru copiiincaltaminte pentru copii, marimile 11,5 – 19 cm

45%

incaltaminte pentru adolescenti, marimile 19,5 – 23,5 cm

20%

Incaltaminte pentru barbatiincaltaminte pentru barbati marimile 26 – 31,5 cm(ghete, pantofi, sandale)

30%

Incaltaminte ortopedica sandale, pantofi, ghete 5%

TOTAL 100%

Procentaje produse in cifra de afaceri, dupa implementare proiect

45%

20%

30%

5%

copii, marimile 11,5 – 19 cm adolescenti, marimile 19,5 - 23,5 cm

Incaltaminte pentru barbati Incaltaminte ortopedica

SC SCORILO SRL Husi, isi propune ca in urma implementarii proiectului „Fabricarea de incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie proprie”, sa iasa cu intreaga sa capacitate de productie pe piata externa.

Obiectivul firmei , este ca in decurs de 5 ani de la implementarea proiectului, sa se renunte treptat la productia in sistem lohn si intreaga capacitate de productie a firmei sa fie adresata pietii internationale(Italia). In interval de trei ani(sfarsitul anului 2006), productia firmei pentru export sa atinga valoarea de 60% din productia totala a firmei.Pentru export, au fost intreprinse actiuni de testare ale pietelor potentiale, iar rezultatele au fost foarte bune, existand deja cereri ferme in cantitati mari.


21

Anexa A1

Sistemul lohn va fi inca pastrat, dar activitatile firmei vor inregistra modificari:

% cifra de afaceri 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009Productia lohn 88% 70% 60% 40% 20% 10% -Productie cerere interna 12% 10% - - - - -Productie cerere externa - 20% 40% 60% 80% 90% 100%

TOTAL 100%

75%

50%

25%

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009Evolutia productiei firmei 2003 - 2009

Sistemul de distributie ce va fi introdus odata cu implementarea proiectului va fi:- personal de vanzari: vor fi 2 agenti de vanzari care vor avea fiecare cate o jumatate

din piata (din punct de vedere al pietei geografice a Italiei), Directorul General le va superviza activitatile.

- dotarea logistica: se va lucra cu firme de transport private, care vor transporta produsele firmei, din tara la locatiile externe.

Nu se are in vedere(pana in anul 2006), deschiderea unor puncte proprii de desfacere (magazine) pe piata internationala.

Principalele obstacole care impiedica firma sa obtina un segment de piata mai mare sunt:-lipsa unui un nume de marca pe piata;-acoperirea slaba a categoriei de clienti persoane fizice, persoane juridice;-lipsa investitiilor in activitati de promovare


22

Anexa A1

2 Prezentarea conditiilor de piata pentru noile dumneavoastra produse/servicii

SC SCORILO SRL Husi, isi propune ca in urma implementarii proiectului „Fabricarea de incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie proprie”, sa iasa cu intreaga sa capacitate de productie pe piata externa.



Produsele realizate de firma, in urma implementarii proiectului propus vor intra in competitie directa cu cele asemanatoare deja existente pe piata Italiei. Se va concura cu firmele pentru care se preiau la ora actuala comenzi pe sistem lohn.

Piata Italiana de incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati este una in crestere, rata de crestere preconizata pentru 2004 fiind de aproximativ 50%.

Produsele dedicate copiilor sunt foate apreciate pe piata Italiei, aici existand foarte putini producatori specializati exclusiv pe aceasta categorie de produse. Cei mai importanti producatori de incaltaminte italieni, se adreseaza clientilor potentiali cu colectii de incaltaminte pentru adulti, segmentul de piata copii, fiind neglijat.Produsele SC SCORILO SRL sunt recunoscute de clienti pentru calitatea desavarsita, si pretul considerabil mai mic decat celelalte produse.

In ceea ce priveste incaltamintea ortopedica, noua categorie de produse ce va fi dezvoltata si promovata pe piata Italiei, in urma cercetarilor si studiilor intreprinse de catre firma s-a ajuns la concluzia ca aceste produse ar fi foarte bine primite pe aceasta piata, in Italia existand o cerere neacoperita de aceste produse. Singurii producatori fiind mici centre de tip atelier pe langa marile centre medicale importante, care lucreaza cu comenzi foarte mici, neavand capacitatile de productie si materialele de calitate superioara pe care le are SC SORILO SRL.

Pentru primul an de derulare a proiectului, obiectivul propus este unul de atingere a unui volum al vanzarilor de 135.000 euro, o valoare de 20% din totalul vanzarilor firmei.

Produsele SC SCORILO SRL vor fi la discretia clientilor de pe piata externa – Italia, prin urmatoarea logistica de distributie:

Procentaje total vanzari

Magazine tip Mall 30%Magazine tip Cash & Carry 60%Magazine cu marca proprii 10%

Piata Italiei a fost deja testata, existand contracte, cererea din partea clientilor magazine si lanturi de magazine care comercializeaza incaltaminte a inceput sa fie acoperita inca din anul


23

Anexa A1

2002. Numele firmei este deja recunoscut printre clienti, ca fiind standard de calitate si profesionalism.

Distributie produse SC SCORILO SRL

30%

60%

10%

Magazine tip Mall Magazine tip Cash & Carry Magazine cu marca proprii

3 Prezentarea principalilor dumneavoastra concurenti (in cazul in care acestia sunt diferiti de cei descrisi in sectiunea anterioara)

In urma implementarii proiectului „Retehnologizare firma pentru producerea de incaltaminte”, SC SCORILO SRL va avea drept candidati firmele pe piata internationala(Italia), de incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati:

Firme Domeniul pietei Aria pieteiCapacitati de

productieTendinte

DOLOMITE - produce incaltaminte pentru copii, de femei, sandale, saboti, ghete, cisme, incaltaminte din piele naturala, inlocuitori, textile, talpi de cauciuc, talpi termoplastice si poleuretan

Internationalla nivelul intregii Italiei

18% Crestere

EFFEGI 25% Scadere

SCORILO SRL 20% Crestere

STONE FLY 12% ConstantaKICKERS 10% ScaderePRIMIGI-GI 10% CrestereCIAO-BIMBI 5% Constant


24

Anexa A1

Avantajele principale ale produselor SC SCORILO SRL. (pret, calitate, caracteristici specifice, altele:

Firma concurenta

Avantajele concurentei comparativ cu firma SCORILO SRL

Dezavantajele concurentei comparativ cu firma SCORILO SRL

EFFEGI

- are putere financiara mare, lucreaza in parteneriat lohn cu multe firme mici din Europa-Fosta comunista-are o gama mai larga de produse-are imaginea unei firme occidentale

-o mare parte a produselor sunt importate-pretul mare al produselor-calitatea mai slaba comparativ cu produsele SCORILO SRL-si-a pierdut din imagine-cunoasterea perfecta a pietei si contactul direct cu aceasta

DOLOMITE -relatiile directe cu grupurile de clienti magazine cu marca proprie- imagine foarte buna prin politici de promovare sustinute

-calitate slaba a produselor-unicitatea produselor-piata tinta ambigu definita

KICKERS

STONE FLY

-imagine foarte buna prin politici de promovare sustinute-diversificare mai mare a produselor-puterea financiara a unei firme internationale

-preturile sunt de 3-4 ori mai mari-calitatea este mai slaba sau cel mult comparativa la unele produse-relatii directe foarte scazute cu clientii tinta

PRIMIGI-GI-relatiile apropiate cu managerii unor lanturi de magazine

-calitate mai slaba a produselor-pret mai mare

CIAO-BIMBI

Firma SC SCORILO SRL Husi, va concura la nivel de produse cu firmele pentru care astazi lucreaza in sistem lohn.

Tot pentru anul 2004, firma are in vedere modificarea volumului de vanzari pe categorii de produse, astfel:

Categorii serviciiVolum vanzari2002(%)

Volum vanzari

2004 (%)

Volum vanzari2002(€)

Volum vanzari2004(€)

Incaltaminte copii 80% 65% 339.200 440.700Incaltaminte barbati 20% 30% 84.800 303.400Incaltaminte ortopedica 0% 5% 0 33.900

TOTAL 100% 100% 424.000 678.800


25

Anexa A1

Volum vanzari(%) SC SCORILO SRL pe categorii produse

80%

65%

0%

5%

20%

30%

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%

2002(%)

2004 (%)

Vo

lum

van

zari

Vo

lum

van

zari

Copii, marimile 11,5 – 19 cm Incaltaminte ortopedica Incaltaminte barbati

4 Infrastructura

Produsele cu care SC SCORILO SRL intentioneaza sa concureze pe piata externa, vor fi realizate de catre personalul firmei, sub atenta supraveghere a specialistilor firmei.Intregul proces de fabricatie se va desfasura intr-o hala de productie amenajata si utilata conform ultimelor standarde si tehnologii in materie de productie de incaltaminte.

Hala aflata in proprietatea firmei inca din anul 2001, a fost modernizata, si s-a investit continu in modificarea intregului ansamblu, pentru a-l face optim activitatii de productie.

Investitia a avut in vedere, mutarea intreagii capacitati de productie a firmei din incinta fostei scoli din str. Calea Basarabiei, nr.6 unde se desfasoara in prezent, in acest nou sediu de productie, aflat in Str.Calea Basarabiei nr.5, la distanta de aproximativ 700 metri de sediul initial de productie.

Beneficiile care le va aduce acest nou sediu de productie sunt legate de optimizarea ciclului de productie, care va fi realizat acum in flux continu, spatiul si dotarile permitand acest lucru.

In vechiul sediu, datorita compartimizarii spatiului(foste sali de ore), ciclul de productie era fragmentat, iar diferitele stadii din productie trebuiau miscate dintr-un compartiment intr-altul a incaperii, de catre persoane angajate special pe post de „caraus”.O data cu fluidizarea operatiunilor de productie, care va fi pe sistem flux continu, sistemul de tip „caraus” va fi eliminat, iar timpii morti din productie redusi la minim. Se va realiza si o economie de costuri, odata cu eliminarea acestor posturi.

Aceasta hala de productie SC SCORILO SRL, este dotata cu toate utilitatile:- energie electrica- telefon / fax

- apa- energie termica


26

Anexa A1

- salubritateEchipamentele si dotarile de baza pentru activitatile de producere si comercializare a incaltamintei pentru copii si a incaltamintei pentru barbati vor intra in functiune si vor incepe sa genereze imediat firmei profit, in acest sediu.De asemenea, tot acest spatiu va reprezenta sediul administrativ si tehnic pentru desfasurarea intregii activitati.

5 Aspecte legale relevante

Locatia proiectului va fi in municipiul Iasi, Str. str.Calea Basarabiei, Nr. 5, spatiu aflat in proprietatea firmei.

Cladirile se gasesc intr-o stare perfecta de folosinta, fiind dotate corespunzator cu toate utilitatile necesare unei bune activitati.In aceasta locatie vor fi amplasate toate echipamentele si dotarile de baza pentru activitatile de producere a incaltamintei pentru copii si a incaltamintei pentru barbati. De asemenea, tot acest spatiu va reprezenta sediul administrativ si tehnic pentru desfasurarea intregii activitati.

Proiectul nu include constructia sau reabilitarea unei cladiri.

Toate produsele vor fi realizate conform STAS-urilor aflate in vigoare.Se va avea de asemenea in vedere in continuarea si dezvoltarea ulterioara a proiectului si implementarea standardelor de calitate ISO, atat ca un avantaj competitiv pentru prezenta pe piata nationala cat si pentru strategia viitoare de penetrare a pietei externe.

Angajatii care urmeaza sa se alature echipei de lucratori devotati deja formata de SC SCORILO SRL, vor fi persoane dornice de munca si pasionate de aceasta meserie. Firma are in vedere, angajarea pe durata derularii proiectului a 55 de persoane cu studii medii, disponibilizati sau someri, necalificati in aceasta meserie, oferindu-le posibilitatea de a se califica la locul de munca, si 5 angajati cu studii superioare, din randul tinerilor someri, absolventi de studii superioare din domeniul economic.


27

Anexa A1

IV PLANUL DE ACTIUNE SI ACTIVITATI PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

1 Planul de actiune

An2004 ActivitateZona(oras)

Organul de implementare

Luna 1

Pregatirea Activitatii 1: Pregatirea proiectului Husi

D-tru & Viorica Chenciu

Implementarea Activitatii 1: Pregatirea proiectului HusiPregatirea Activitatii 8: Evaluarea proiectului HusiImplementarea Activitatii 8: Evaluarea proiectului HusiPregatirea Activitatii 2: Achizitie utilaje Husi

Luna 2Implementarea Activitatii 2: Achizitie utilaje Romania


Implementarea Activitatii 8: Evaluarea proiectului HusiPregatire activitate 7: Achizitie materii prime Romania

Luna 3

Implementarea Activitatii 2: Achizitie utilaje Romania


Implementarea Activitatii 8: Evaluarea proiectului HusiImplementare Activitate 7: Achizitie materii prime RomaniaPregatire Activitate 3: Instalare utilaje si implemetarea fluxului tehnologic

Husi

Pregatire Activitate 5: Promovarea produselor HusiPregatire Activitate 6: Creare sistem distributie si vanzari

Romania

Luna 4

Implementarea Activitatii 2: Achizitie utilaje Romania


Implementarea Activitatii 8: Evaluarea proiectului HusiImplementare Activitate 3: Instalare utilaje si implemetarea fluxului tehnologic

Husi

Implementare Activitate 5: Promovarea produselor HusiImplementare Activitate 6: Creare sistem distributie si vanzari

Romania

Implementare Activitate 7: Achizitie materii prime RomaniaPregatire Activitate 4: Recrutarea si calificarea personalului

Husi

Luna 5

Implementarea Activitatii 8: Evaluarea proiectului Husi


Implementare Activitate 5: Promovarea produselor HusiImplementare Activitate 3: Instalare utilaje si implemetarea fluxului tehnologic

Husi

Implementare Activitate 6: Creare sistem distributie si vanzari

Romania

Pregatire Activitate 4: Recrutarea si calificarea personalului

Husi

Luna 6



Implementare Activitate 4: Recrutarea si calificarea personalului

Husi

Implementare Activitate 6: Creare sistem distributie si vanzari

Romania

Implementare Activitate 5: Promovarea produselor Husi

Luna 7

Implementare Activitate 4: Recrutarea si calificarea personalului

HusiD-tru & Viorica

ChenciuImplementare Activitate 6: Creare sistem distributie si vanzari

Romania



28

Anexa A1

2 Descrierea detaliata a activitatilor

1. Activitatea nr. 1: Pregatirea proiectului

Obiectiv: crearea premiselor pentru a beneficia de toate avantajele competitive care reies din incadrarea acestei afaceri in industria cu avantaje competitive dintre cele mai mari in plan local cu impact in dezvoltarea regionala.Aceasta etapa va incepe odata cu semnarea contractului de grant, si va avea ca principale subactivitati:- programarea actiunilor ce trebuiesc desfasurate pentru implementarea proiectului- crearea cadrului logistic pentru acest proiect:

deschidere cont separat crearea dosarului cu centralizarea documentelor necesare raportarilor stabilirea responsabilitatilor managerului de proiect ca persoana de legatura cu

autoritatea contractanta- stabilirea sarcinilor fiecarei persoane din echipa de implementare a proiectului- detalierea exacta a operatiunilor ce trebuiesc desfasurate si timingul acestora- desfasurarea primelor operatiuni de transferAceasta activitate de pregatire va dura o luna.Responsabilul pentru coordonarea acestei activitati este Directorul General.

2. Activitatea nr. 2: Achizitionarea utilajelor

Obiectiv: accesul la tehnologia moderna (prin intermediul utilajelor noi).Ca rezultat al achizitionarii acestor utilaje, timpul de munca se va reduce la jumatate, iar capacitatea de productie va creste la nivelurile prognozate ale cifrei de afaceri prin cresterea numarului de angajati, prin cresterea numarului de utilaje si prin reducerea timpului de lucru pentru fabricarea unui produs.Deoarece valoarea utilajelor prevazuta a se achizitiona depaseste valoarea de 30.000 EURO, aceasta activitate va fi finalizata prin organizarea unei licitatii locale deschisa.

Subactivitati:Prima luna: Definitivare proceduri licitatieA doua luna: Demarare licitatie- demararea operatiunilor legale de anuntare a licitatiei- licitatia propriu zisaA trei-a luna: Rezultate licitatie- declararea castigatorului licitatiei- semnarea contractului de achizitionare a utilajelorAceasta activitate este prevazuta a se finaliza in decurs de 3 luni.Responsabilul pentru implementarea acestei activitati va fi Directorul General.

3. Activitatea nr. 3: Instalarea utilajelor si amenajarea si implemetarea fluxului tehnologic

Obiectiv: punerea in functiune a utilajelor achizitionate in conditii de securitate si protectie a muncii, functionarea la parametrii de lucru optimi si inregistrare a progresului tehnic si optimizarea spatiului de productie. Ca rezultat al acestei etape importante din proiect, muncitorii se vor familiariza cu noile tehnologii si isi vor putea desfasura activitatile zilnice de productie in maxime conditii de securitate si protectie a muncii.Subactivitati:


29

Anexa A1

- furnizarea utilajelor- amplasarea utilajelor- punerea in functiune a utilajelor- probele tehnologice- instructaj tehnic si de protectie a lucrului

Deoarece spatiul de productie va fi ocupat cu noi utilaje de productie, acesta va trebui reamenajat, astfel incat sa se optimizeze, asezarea in spatiu a acestora, fluidizarea fluxului tehnologic si conditii optime de munca pentru angajati.In acest sens, operatiile vor fi:- consultarea unui arhitect pentru realizarea schitei de reamenajare a spatiului- consultarea a 3 oferte pentru identificare prestatorului de servicii care se va ocupa de

reamenajarea propriu zisa a spatiului de productie- incheierea contracutlui de prestari serviciiRezultat va consta in eficientizarea fluxului de productie si crearea unor conditii optime de lucru pentru muncitori ca factor de crestere a productivitatii muncii

Aceasta activitate este prevazuta a se finaliza in decurs de 2 luni.Responsabilul pentru implementarea acestei activitati va fi Directorul General.

4. Activitatea nr. 4: Angajarea si perfectionarea personalului

Obiectiv: angajarea in primul an a unui numar de 60 persoane, asigurandu-se un cost pe nou angajat de 1.666,66 EURO / angajat.

Angajarea personalului prevazut prin acest proiect se va face in luna a sasea a proiectului, pe masura asigurarii capacitatii de productie pe perioada de implementare a proiectului.Actiunile derulate vor fi:- anunt in presa privind angajarea de personal pe posturile precizate in planul de afaceri- colaborare cu Agentia Judeteana de Ocupare si Formare Profesionala privind somerii

potentiali a fi angajati pe aceste posturi- apelarea la serviciile unei firme de intermediere si plasament resurse umane, care va

superviza intreg procesul de recrutare de personal- interviu cu Directorul General si un reprezentant al agentiei de plasament- predare proiect pentru candidatii pentru posturile administrative- testare psihologica, de cunostinte generale si de aptitudini- interviu final- selectia noilor angajati

In paralel, vor fi desemnati 2 angajati cu experienta, care sa se ocupe de initierea in lucru a noilor sositi. Actiunile lor de ghidare in munca si urmarire a progreselor in productie, vor fi rasplatite cu recunostinta intregului personal, cat si un mic aport in numerar, cu suma de 150 euro de persoana, din partea conducerii firmei.Aceasta activitate va fi implementata in decurs de 2 luni.Persoana responsabila pentru finalizarea acestei activitati va fi Directorul General.

5. Activitatea nr. 5: Promovarea produselor

Subactivitati:- revizuirea profilului clientului firmei SC SCORILO SRL- revizuirea hartii pietei tinta a firmei- crearea strategiei de promovare a firmei (activitati, timing, responsabili, buget)


30

Anexa A1

Campania de promovare va incepe dupa 4 luni pentru a face cunoscuta dezvoltarea firmei (transpusa prin oferta de produse si piata tinta geografica) si a asigura portofoliul de clienti in momentul inceperii productiei la noua capacitate.

Campania de promovare va viza cele 3 aspecte: promovare propriu zisa : participare la targuri, expozitii si alte evenimente speciale,

realizarea de cataloage de prezentare publicitate: comunicate de presa, conferinte de presa, articole economice bazate pe

statistici trimise de firma, rapoarte de activitate, evenimente deosebite, prezentarea inovatiilor;

reclama: reviste de specialitate, informare prin posta (un accent deosebit se va pune pe marketingul direct, care este foarte ieftin si cu cele mai mari rezultate), fax si telefon, afisaj, comunicare directa.

Timingul acestei activitati in perioada de implementare este de 3 luni, dar ea se va constitui intr-o activitate permanenta a firmei.Responsabilul pentru aceasta activitate va fi Directorul General.

6. Activitatea nr. 6: Crearea sistemului de vanzari si de distributie


din piata(din punct de vedere al pietei geografice a Italiei), care vor fi supervizati de catre Directorul General al firmei.

Proiectul nu presupune deschiderea unor puncte proprii de desfacere (magazine) pe piata externa. Se va lucra pe comenzi venite din partea lanturilor de magazine din exteriorul tarii(Italia), iar produsele vor ajunge pana la destinatie prin intermediul unei firme de transport.

Pentru a se ajunge la aceasta politica de vanzari si distributie, sistemul va fi pus la punct si inceput a fi implementat in 4 luni din perioada de implementare a proiectului, iar actiunile principale vor fi:

- delimitarea strategiei de vanzari si de distributie;- realizarea circuitului logistic si de documente care insoteste activitatea de vanzari;- impartirea teritoriului extern(Italia) in 2 zone tinta de vanzari acoperita fiecare de cate

un agent;- completarea bazei de date cu clientii firmei;

Persoana responsabila pentru realizarea acestei activitati va fi Directorul General.

7. Activitatea nr. 7: Achizitionarea materiilor prime

In luna a treia se vor realiza contactele cu furnizorii traditionali ai firmei (de care firma s-a convins de calitatea materiilor prime si de modul corect de derulare al tranzactiilor) si se vor achizitiona materiile prime necesare unui ciclu de productie care dureaza aproximativ o luna.Aceasta activitate se va derula timp de doua luni, in luna a treia si a patra de implementare a proiectului deoarece se estimeaza ca dupa aceste doua luni, firma va intra in capacitatea maxima data de potentialul pietei si productivitatea muncii.

Timing: 2 luni.Responsabilii pentru realizarea acestei activitati sunt Directorul General si Directorul de Productie.

8. Activitatea nr. 8: Evaluarea proiectului

Evaluarea proiectului va consta in:


31

Anexa A1

- analiza grupului tinta pentru firma privind impactul implementarii proiectului ;- realizarea unui raport de evaluare care va cuprinde informatii despre:

a. modul de derulare al proiectului ;b. nivelul informarii si cunostintele pietei tinta in urma implementarii proiectului ;c. raportul de eficienta resurse-rezultate in implementarea proiectului ;d. idei si solutii viabile identificate in timpul derularii proiectului.

- de asemenea, printr-o continua monitorizare a gradului de atingere a obiectivelor se vor cuprinde statistici privind numarul de clienti si gradul de reactie a concurentei ;

- Evaluarea proiectului se va realiza prin monitorizarea continua a activitatilor prin : interviuri individuale si de grup, aplicarea de chestionare grupului tinta, articole in mass-media, reportaje, rapoarte de analiza pe activitati, opinii din partea clientilor, numarul clientilor, gradul de reactie a concurentilor, raportul final ;

- finalizarea documentatiei de raportare;- analiza comparativa a obiectivelor propuse a fi realizate prin proiect si situatia reala- identifficarea cauzelor ce au determinat abateri de la prognozele din proiect- raportarea catre autoritatea contractanta;

Aceasta activitate va fi finalizata in ultimele 3 saptamani de implementare a proiectului, cu modul de realizare a activitatii pe toata perioada de implementare a proiectului ( 7 luni).Persoana responsabila pentru analiza obiectiva a acestui proiect este Directorul General.

Luna1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Finalizarea proiectului 1 luna

Achizitionare de utilaje performante din domeniul productiei de incaltaminte

3 luni

Instalare utilaje si implementare flux tehnologic

2 luni

Recrutarea si calificarea personalului

2 luni

Promovarea serviciilor 3 luni

Creare sistem distributie si vanzari

4luni

Achizitie materii prime 1 luna

Evaluare proiect 7 luni


32

Anexa A1

V BUGETUL PROPUS PENTRU PROIECT SI PROIECTII FINANCIARE

EURO

Nr. 2002Estimare

2003Estimare

2004Estimare

2005Estimare

2006

1.Venituri din vanzarea marfurilor

50.236 102.000 148.800 180.000 200.000

2. Productie vanduta 374.131 423.000 530.000 640.000 830.0003. Cifra de afaceri (1+2) 424.367 525.000 678.800 820.000 1.030.000

4.Venituri din productia stocata, alte venituri din exploatare

- - - -

5.TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE (3+4)

424.367 525.000 678.800 820.000 1.030.000

6. Venituri financiare 680 820 1.200 2.100 3.0007. Venituri extraordinare 16.675 23.000 60.000 70.000 82.000

A. TOTAL VENITURI (5+6+7)

441.772 548.000 740.000 892.100 1.115.000

8. Cheltuieli privind marfurile 40.551 45.000 68.500 80.000 100.0009. Cheltuieli cu materii prime 55.183 66.200 96.000 120.000 180.00010. Cheltuieli cu energie si utilitati 11.818 14.200 18.200 30.000 40.00011. Cheltuieli cu impozite si taxe 17.000 19.000 26.000 38.000 53.000

12.Cheltuieli cu salarii si alte taxe asimilate

152.498 182.820 253.400 314.000 350.000

13.Cheltuieli cu amortizare si provizioane

24.908,6 24.968,6 44.000 48.000 55.000

14. Alte cheltuieli de exploatare 42.150,3 66.900 68.500 61.000 75.00015 Cheltuieli cu prestatii externe 57.202,7 82.800 83.500 89.000 100.000

15.TOTAL CHELTUIELI DE EXPLOATARE (8+…+14)

401.411,6 482.708,6 658.100 780.000 953.000

16. Cheltuieli financiare: Cheltuieli cu dobanzile 6.795,4 7.900 9.000 11.000 15.000

17. Cheltuieli extraordinare 1.297,5 14.600 16.000 18.000 25.000

B. TOTAL CHELTUIELI (15+16+17)

409.504,6 505.208,6 683.100 809.000 993.000

C. REZULTATUL BRUT (A-B) 32.267,4 42.791,4 56.900 83.100 122.000 Profit

Pierderi

D. IMPOZIT PE PROFIT2 4.545,4 10.697,8 14.225 20.775 30.500

REZULTATUL NET (C-D) Profit 27.722 32.093,5 42.675 62.325 91.500 Pierderi

2 Cota de impozitare de 1,5% din Total Venituri


33

Anexa A1

Rata de schimb leu/ euro va fi folosita pentru calcularea schimburilor valutare : 1 EURO= 37.825LEI


34

Anexa A1

VI EFECTELE, REZULTATELE SI IMPACTUL PREVAZUT AL PROIECTULUI

1 Eficienta si rezultatele estimate

a) Noile locuri de munca prevazute, ca rezultat direct al proiectului (numar mediu):

Luna (2004)

februarie martie aprilie mai iunie iulie august

Locuri de munca noi

- - - - - 60 -

In cursul proiectului 60

Dupa un an de la finalizarea proiectului 30

Doi ani de la finalizarea proiectului 30

b) Tipul si calitatea locurilor de munca create si detalii privind instruirea oferita noilor salariati:

Numar de angajati pe categorii productie/vanzare/ administrativ/auxiliar, din care:

Angajati Din care:Numar Categorie % din

totalContracte de munca pe perioada nedeterminata

Conventii civile sau alte forme de angajare temporara

55 productie 90% 55 -3 administrativ 5% 3 12 vanzari 5% 2 -60 TOTAL 100% 60 1

Prin proiect vor fi create inca 60 de noi locuri de munca, pe urmatoarea structura:- 55 posturi in productie;-1 referent relatii publice: (calificare in marketing si relatii publice, cunostinte software pentru administrarea retea si internet);- 2 specialisti vanzari;- 1 specialist relatii publice (cunostinte limba italiana si engleza);- 1 contabil (economist).

Toate posturile sunt cu norma intreaga, 40h/sapt. Locurile de munca sunt deschise in egala masura ambelor sexe. Personalul administrativ este format din responsabil marketing si contabil angajat cu conventie. Personalul productiv este format din: Director de productie , 55 de muncitori.


35

Anexa A1

Locurile de munca nou create vor fi ocupate in proportie de 100% de catre persoane disponibilizate si someri din randul tinerilor absolventi de facultate care vor fi atrasi sa se intoarca in zona din centrele universitare. Firma va scoate la concurs aceste posturi, iar selectia se va realiza tinand cont de performantele candidatilor si recomandari. Proiectul are in vedere atragerea de personal pasionat de lucrul in industria fabricarii de incaltaminte.Persoana responsabila cu selectia si angajarea personalului va fi Directorul General al firmei.

Actiunile derulate vor fi:Actiunile derulate vor fi:- anunt in presa privind angajarea de personal pe posturile precizate in planul de afaceri- colaborare cu Agentia Judeteana de Ocupare si Formare Profesionala privind somerii

potentiali a fi angajati pe aceste posturi- apelarea la serviciile unei firme de intermediere si plasament resurse umane, care va

superviza intreg procesul de recrutare de personal- interviu initial cu Consileirul de Dezvoltare si un reprezentant al agentiei de plasament- predare proiect pentru candidatii pentru posturile administrative- testare psihologica, de cunostinte generale si de aptitudini- interviu final- selectia noilor angajatiAbilitatilor profesionale ale angajatilor vor fi imbunatatite prin implementarea standardelor de calitate, personalul firmei va fi cursat pentru imbunatatirea competentelor si pentru crearea abilitatilor necesare implementarii managementului calitatii.

c) Alte efecte si rezultate

Indicatori de performanta

Indicatorii financiari pentru proiectul de investitii pentru urmatorii 3 ani de dupa implementarea proiectului:

Indicator 2004 2005 2006

Marja de profit din vanzari = profit net/ venituri (%) 0,057 0,069 0,082

Productivitatea finantarii nerambursabile = venituri / finantarea nerambursabila solicitata (%)

7,2 8,92 11,15

Recuperarea finantarii nerambursabile = profit net / finantarea nerambursabila solicitata (%)

0,42 0,62 0,915

Beneficiile proiectului

Beneficii Descriere 2004 2005 2006

Productivitatea (%) Venit total/ Nr. de angajati 3122,36 3341,19 3754,21

Creare de noi locuri de munca (permanent) (%)

Nr. de noi locuri de munca create/ Nr. total de locuri de munca

33,89 % 12,65 % 11,23 %


36

Anexa A1

Cresterea exportului (%)

Vanzari la export/ Total vanzari

20% 40% 60%

a) Numarul de locuri de munca nou create

Locuri permanente de munca nou create (numarul mediu anual):

- DA An 2004 An 2005 An 2006 60 30 30

- NU

b) Aspecte legale relevante

NU ESTE CAZUL; firma va respecta reglementarile legale existente.

c) Impactulul asupra mediului – identificarea unor zone cu probleme evidente

NU ESTE CAZUL; activitatea prezentata nu are efecte negative asupra mediului inconjurator.

d) Modul in care proiectul va genera profituri suplimentare pentru intreprindere

EuroIndicatori 2003 2004 2005 2006

Profit 27.722 35.141.6 45.800 69.718,5Total Vanzari 424.367 525.000 678.800 820.000

Vanzari pe piata externa

42.436,7 135.760 328.000 618.000

Vanzarile pe piata externa preconizate pentru anul 2005 sunt de 40% respectiv un volum al vanzarilor de 328.000 euro.


2 Impactul estimat al proiectului asupra intreprinderii si zonei

37

TABEL PRIVIND CREAREA LOCURILOR DE MUNCA

Nr. angajati in fiecare luna de implementare Numar de persoane 1 2 3 4 5 6 7 Barbati Femei Disponibilizati

RICOP

Cu norma intreaga, direct (ex. Inginer, operator masini etc. )60 45 15

Cu jumatate de norma, direct (ex. secretara, sofer, reprezentant vanzari, agent de paza etc.)

Nu este cazulTotal locuri de munca directe (A) 60 45 15

Indirecte (ex. sofer, vanzari, designer web-site)

Nu este cazulTotal locuri de munca indirecte (B) 0 0 0

TOTAL (A + B) 60 45 15

VII EFECTE MULTIPLICATOARE

2004 2005 2006

Total Venituri 740.000 892.100 1.115.000

Venituri din vanzari pe piata externa

135.760 328.000 618.000

Dupa primul an de implementare al proiectului - 2004, se preconizeaza o crestere anuala a cifrei de afaceri de 80%.

2004: 678.800 EURO

2005: 820.000 EURO 2006: 1.030.000 EURO

Cifra de afaceri SC SCORILO SRL

1030000

820000678800

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

2004 2005 2005

Cifra de afaceri(CA)

Profit net SC SCORILO SRL

91500

6232542675

0

20000

40000

60000

80000

100000

1 2 3

anii 2004, 2005, 2006

euro

Ponderea contributiei in numerar a solicitantului:- 41,25 % din valoarea proiectului

Prin aceasta contributie in numerar se vor asigura lichiditatile necesare pentru finantarea unor activitati absoluti necesare pentru maximizarea succesului proiectului:

- asigurarea costurilor circulante pentru buna functionare si implementare a proiectului

Ca urmare a acestei situatii, va putea fi obtinut profitul prognozat, care va asigura, incepand cu cel de-al doilea an, trecerea la alte etape de dezvoltare a firmei, finantata prin rezultatele acestui proiect.

VIII STRATEGIA DE MARKETING PENTRU PROIECT

1 Strategia si pozitionarea produselor/serviciilor

Produsele fabricate de SC SCORILO SRL, sunt adresate urmatoarelor categorii de consumatori, de pe piata internationala, respectiv zona Italia:

- copii, cu varsta cuprinsa intre 0 – 14 ani;- barbati, cu varsta cuprinsa intre 14- 65ani si peste.Consumatorul final al produselor firmei este diferit de cumparator(in cazul produselor destinate copiilor). Piata tinta la categoria de produse destinate copiilor este formata din: femei tinere, 25-40 ani, cu unul sau mai multi copii, cu studii peste medie, din mediul urban, casatorite sau intr-un parteneriat stabil, cu un venit al cuplului mediu-mare, si care sunt interesate de buna crestere si dezvoltare a copiilor, deschise catre ideea de fashion pentru copii.Piata tinta la categoria de produse destinate barbatilor este formata din: barbati tineri sau la a doua tinerete, 30-55 ani, in pas cu ultimele noutati ale modei, din mediul urban, cu studii superioare, venituri peste medie si cu preocupari de pastrare a energiei tineretei si sanatatii ce caracterizeaza aceasta varsta.

In ceea ce priveste diferentierea fata de competitie, principalele avantaje ale SC SCORILO SRL Husi, sunt:

-relatii bune cu furnizorii si distante mici fata de acestia;-acopera toata gama sortimentala (creandu-se gama de clienti exclusiv SC SCORILO SRL);-calitate ridicata;-preturi competitive;-flexibilitate pe piata; -cunoasterea perfecta a pietei, asociatii firmei fiind specialisti cu experienta in domeniul confectionarii de incaltaminte;

Pentru piata externa, produsele vizate sunt reprezentate de incaltamintea pentru copii si cea ortopedica, iar avantajul firmei este constituit din calitatea deosebita a acestora (prin folosirea ca materii prime a unor materiale de foarte buna calitate) la un pret competitiv comparativ cu produsele existente pe piata externa.

Produsele de incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati oferite de SC SCORILO SRL Iasi, se diferentiaza de cele oferite de concurenta:

Puncte tari Puncte slabe

- experienta dobandita in cei peste 30 de ani in domeniul fabricarii de incaltaminte;

- lipsa unui nume de marca pe piata;

- seriozitatea, profesionalismul personalului angajat;- calitatea superioara a produsului finit, rata scazuta a rebuturilor;

- capacitati de productie restranse;

- respectarea timpilor de lucru aferenti comenzilor; - utilaje si masini depasite din punct de vedere al tehnologiei;

- controlul calitatii si raportul pret – calitate - lipsa departamentului propriu de creatie modele si design;

- mobilitatea si diversificarea produselor - infrastructura tehnica slab dezvoltata;- extinderea afacerii - activitati de promovare si publicitate slab

dezvoltate.

Intreaga gama de produsele de incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati oferita de SC SCORILO SRL, se adreseaza clientilor persoane fizice international(Italia), care au nevoie de asemenea produse.


din piata (din punct de vedere al pietei geografice a Italiei), iar Directorul General le va superviza activitatea

Firma va lucra prin preluarea comenzilor de la lanturile de magazine de pe piata Italiei, urmand a deplasa marfa spre vanzare la locatiile respective, prin intermediul firmelor de transport, cu care se vor inchea contracte.

Distributia produselor SCORILO SRL, se va realiza prin:Procentaje total vanzari

Magazine tip Mall 30%Magazine tip Cash & Carry 60%Magazine cu marca proprii 10%

Nu se are in vedere(pana in anul 2006), deschiderea unor puncte proprii de desfacere (magazine) pe piata internationala.

In urma implementarii acestei politici, structura vanzarilor va fi prin distributie realizata de firme de transport in 100% din cazuri.

Principalele obstacole care impiedica firma sa obtina un segment de piata mai mare sunt:-lipsa unui un nume de marca pe piata;-acoperirea slaba a categoriei de clienti persoane fizice, persoane juridice;-lipsa investitiilor in activitati de promovare.

2 Activitati de promovare a vanzarilor

Un accent deosebit se va pune si pe activitatile de promovare, publicitate si reclama pentru a sprijini cresterea vanzarilor.

Activitatile de promovare actuale (si care vor fi continuate si amplificate) sunt:- cataloage cu produsele firmei.- brosuri;- pliante;- fluturasi.

Activitatilor de promovare li se vor acorda si o mai mare atentie, acestea urmand urmatoarea strategie de promovare a firmei si a produselor firmei la nivel international.Obiectiv: crearea unei imagini favorabile pentru produsele si firma SC SCORILO SRL cu scopul (fortarii) cresterii vanzarilor

Grupul tinta principal: clientii directi ai firmei identificati mai susGrupul tinta secundar: clientii finali, consumatori ai produselor firmei, identificati mai sus

3 Cum veti vinde produsele si/sau serviciile

Nivel de implementare: la nivel international: trebuie sa se tina cont de diferentele internationale in toate laturileSpecialist necesari: strateg in promovare

A: ReclamaRolul reclamei (etape):

- promovarea vanzarii (firma se face cunoscuta – va stimula cererea – reliefeaza avantajele si modul de folosire: etapa ce va dura pana la 2 ani

- promovarea imaginii (firma a devenit un simbol iar produsele au devenit o marca respectata): etapa ce urmeaza cu aproximativ inca 2 ani

- promovarea unui element din cultura organizationala a firmei (o idee, o stare de spirit, un concept, valori, etc.): etapa care urmeaza pe masura maturizarii si instalarii ca lider pe piata

Functiile pe care va trebui sa le indeplineasca reclama: anuntare: localizare produs, disponibilitate produs, modificare produs si ambalaj,

schimbare pret educare: consumatori si intermediari extindere: piata, retea distributie sau vanzari directe provocare competitie: cresterea cotei de piata si reducerea impactului produselor

inlocuitoare realizare: oferte speciale

Rezultate de urmarit a se obtine in urma campaniilor de advertising:- cresterea gradului de constientizare a clientului privind produsul- imbunatatirea imaginii produsului / firmei la clienti- aprecieri favorabile din partea liderilor de opinie- marirea volumului de vanzari si a cotei de piata- facilitarea patrundarii pe piata a fortei de vanzare proprii(aceste rezultate vor fi specifice in functie de obiectivele, rolul, functiile si grupul tinta alese)

Strategii de reclama: obtinerea de date statistice (din alte surse si din activitatea proprie de Marketing

Research) stabilirea criteriilor de alegere- factorii de mediu: ritmul cresterii economice, venitul pe locuitor sau profitul clientilor,

nivelul de educatie, structura claselor sociale, gradul de nationalism, atitudinea fata de risc, gradul de manipulare, stabilitatea politica, restrictii legale, (toate raportate la clientii tinta).

- identificarea elementelor de manipulare- obiectivele reclamei: pe langa cele prezentate mai sus, trebuie sa se tina cont si de ciclul

de viata al produsului (la introducere – constientizare si cunostinta; la crestere – simpatie; la maturitate – preferinta; la saturare – convingere; la declin – cumparare)

- piata tinta si categorii de cumparatori- caracteristicile produsului: modele de consum (cumparare si consum), caracteristici

psihologice (atitudine fata de produs si marca), criterii culturale- disponibilitatea mediilor- relatia cost-beneficiu selectarea mediilor de reclama- factori de care trebuie sa se tina cont in alegerea mediului de reclama: disponibilitatea

mediilor, costul mediilor de reclama, gradul de acoperire, lipsa datelor totale despre piata, credibilitatea reclamei, preferintele pentru un anumit mediu, natura produsului

- medii de reclama posibile: ziare, reviste, informare prin posta, afisaj, comunicare directa

B: Publicitate

Premisa: trebuie pus un accent deosebit pe aceasta forma din urmatoarele motive:- costul unor asemenea actiuni este scazut- creeaza implicit o imagine de firma puternicaActiuni:- comunicate de presa- conferinte de presa- fotografii si reportaje video- reportaje economice bazate pe statistici trimise de firma- inaugurari - rapoarte de activitate- evenimente deosebite- inovatii- prezenta activa la toate manifestarile sportive

C: Promovare

Motive: aceasta forma este necesara deoarece contribuie hotarator la fidelizarea cumparatorilorActiuni:- diverse: reduceri de preturi, concursuri, reduceri comerciale, produse gratuite, afisaje,

oferte speciale, cadouri, premii, bonificatii si discounturi- actiuni comunitare: implicare in actiuni sociale- promovare specifica participare la targuri, expozitii si alte evenimente speciale realizarea de cataloage de prezentare

A. Tinta

Mesajul publicitar este adresat segmentului tinta de consumatori a produselor SC SCORILO SRL din Italia, cu urmatoarele caracterisici:



B. Obiective

Obiectivele actiunii de promovare sunt urmatoarele: cresterea vanzarilor firmei in Italia la 40 % din totalul vanzarilor; cresterea portofoliului de clienti, precum si fidelizarea acestora, pana la sfarsitul anului 2005.

C. Alegerea canalelor media si avehiculelor

Campania va viza urmatoarele aspecte:

promovare firmei in domeniul virtual: pagina oficiala web, forum de discutii, campanie bannere la alte adrese partenere, cat si la adresele clientilor firmei;

campanie marketing direct publicitate: comunicate de presa, conferinte de presa, articole economice bazate pe

materiale trimise de firma, evenimente deosebite, prezentarea la targuri, prezenta activa la toate manifestarile comunitare;

reclama: mass media locala, panotaj, materiale de prezentare – fluturase, pliante, brosuri.

D. Diagrama

Metoda de marketing Costuri lunare Comentarii

Pagina web500 € (cost total de creatie adresa web)

Foloseste la promovarea imagini firmei in mediul virtual. Acopera segment tinta reprezentat de tineri.Bannere internet 200 €

Scrisori personale Italia 200 €Le foloseste ca sa castige clienti

Pliante 200€ 360 € pe an Brosuri 300 € 960 € pe anAfise 200€ Taxa lunara pentru afisaj

Reclame specializate 400 €Foloseste un ziar de doua ori pe saptamana

Mica Publicitate 2.800Doua reclame mari, o data pe saptamana, in doua ziare

Pagini Nationale Italia 200 €Caracterii medii, o singura categorie

Reclame la radio Italia 1.400 € Difuzate pe trei posturiReclama in revista (o singura data)

150 € Lunar, o aparitie

Reclama prin posta Italia 300 € Plateste doar taxe postale

Specialitati de reclama 300 €Calendare facute pe calculator

Relatii cu publicul 200 €Productie 500 €

Explicatii:500 € = costul paginii web500 € = costuri de productie materiale promotionale3

Costul total lunar al activitatilor de promovare va fi de 6850 euro, costul de productie a materialelor promotionale de 1000 euro; iar campania se va desfasura pe parcursul ultimelor cinci luni din anul 2004.

E. Bugetul

Bugetul alocat pentru actiunile de promovare este de 36000 euro.Activitatile principale ale actiunii de promovare vor fi urmatoarele:

3 cost ce se plateste o singura data

Actiuni Buget alocat(€)Lansarea paginii web a firmei 500Costuri productie materiale promovare 500Implementare campanie marketing direct 15.000Realizarea publicitatii afacerii 20.000

TOTAL: 36000 €

F. Perioada

Timingul acestei activitati in perioada de implementare este de 5 luni, respectiv in intervalul de timp august 2004 – decembrie 2004, dar ea se va constitui intr-o activitate permanenta a firmei.

3 Alte elemente privind strategia de marketing

Factori si tendinte, care ar putea influenta piata de incaltaminte- exportul romanesc, care a depasit inca din 2000 ,,bariera psihologica,, de zece

miliarde de dolari si a ajuns in anul 2002 la aproape 14 miliarde, are cateva caracteristici preocupante: este puternic concentrat geografic (67% cu Uniunea Europeana), este dominat de marfuri intensive in produse primare si manopera (industria usoara detine 35% din total) si se realizeaza intr-o masura importanta prin operatiuni de lohn (95% din produsele industriilor textila si de incaltaminte, 70% din totalul exporturilor in UE).

- somajul este intr-un procentaj mai mare decat in alte regiuni ale tarii, iar sursele de venit sunt putine;

- situatia financiara precara a studentilor buni si foarte buni, determina formarea unei maini de lucru ieftina si motivata pentru angajatorii de aici;

- cele mai multe firme romanesti din confectii si incaltaminte au o oferta de lohn competitiva, in plus, intre ordonatorii vestici si producatorii romani s-au stabilit relatii cu caracter durabil, care nu de putine ori capata caracter de cooperare in productie.

Adaptarea la acesti factori presupune ca se vor folosi in realizarea investitiei, resursele locale astfel:

- exista furnizori pentru echipamentele prevazute prin proiect;- se vor folosi resursele umane din zona, contribuindu-se la atragerea si stabilirea

resurselor umane cu calificare ridicata in zona;

4 Vanzarile estimate pentru urmatorii 4 ani de produse si servicii rezultate din aplicarea proiectului

Euro

2004 678.800

2005 820.000

2006 1.030.000

2007 1.648.000

2004 2005 2005

Total Vanzari 678.800 820.000 1.030.000

Vanzari directe pe piata externa din total cifra de afaceri

135.760 328.000 618.000

Patrunderea pe piata externe (%)

Vanzari pe externa/total vanzari

20% 40% 60%

Cifra de afaceri(CA) 678.800 820.000 1.030.000

Profit net 42.675 62.325 91.500

IX SUSTENABILITATE

a) Sustenabilitate financiara

Activitatile firmei SC SCORILO SRL Husi vor fi finantate timp de 3 ani dupa incetarea finantarii din partea EC. Finantarea va proveni din credite pe termen mic si mijlociu, cat din din rezultatele activitatii curente.Intreprinderea va fi capabila sa se autofinanteze intr-o masura suficienta pentru a-si continua activitatile, dupa incheierea proiectului.Proiectul nu este dependent de stimuli financiari, precum, subventiile, scutirile de impozite si taxe, etc.)

b) Sustenabilitate institutionala

Firma SC SCORILO SRL Husi, este infiintata cu titlu pe termen lung, iar in conditiile incheerii proiectului, existenta firmei nu este periclitata, activitatea acesteia, prestarea de servicii autorizate se traducere si secretariat, continuand sa se desfasoare. Existenta firmei nu este legata de specificitatea proiectului.

c) Sustenabilitate pietei

Cererea de incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati este una stabila. Singurele fluctuatii inregistrandu-se pe sezoane, corespunzatoare lansarii colectiilor:

- Sezon primavara – vara;- Sezon toamna – iarna.

Proiectul „Fabricarea de incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie proprie” nu este dependent de un client sau de un furnizor unic, iar la sfarsitul proiectului se are in vedere un export de 60% din total vanzari.

d) Sustenabilitate la nivel politic (unde este cazul)

NU ESTE CAZUL

X CURRICULUM VITAE AL PRINCIPALELOR PERSOANE IMPLICATE IN PROIECT (model recomandat)

1. Nume de familie: Chenciu

2. Prenume: Dumitru

3. Data nasterii : 15.11.1951

4. Nationalitate : ROMANA

5. Studii : FACULTATEA DE TEHNOLOGIE SI CHIMIA TEXTILELOR

InstitutieINSTITUTUL POLITEHNIC “GH. ASACHI” IASI

Data: de la (luna/an) pâna la (luna/an) 09.1971 – 03.1978

Certificatul(ele) sau diploma(ele) obtinute

DIPLOMA INGINERDIPLOMA PERFECTIONARE IN TEHNOLOGII NOI DE FABRICARE A INLOCUITORILOR DE PIELE SI PIELE SINTETICA

6. Limbi straine : (Evaluati competenta pe o scara de la 1 la 5):

Limba Citit Vorbit ScrisITALIANA 5 4 4

7. Apartenenta la organizatii profesionale :

NU ESTE CAZUL

8. Alte abilitati (ex. Cunostinte de informatica, internet, etc.):

9. Functia actuala : DIRECTOR GENERAL

10. Vechimea in cadrul firmei : 9 ANI, din anul 1994

11. Calificari si competente profesionale relevante pentru proiect:

Buna pregatire profesionala in domeniul de activitate al firmei si al proiectului(productie de incaltaminte), si o experienta de acumulata de peste 30 de ani in domeniu.

Bogata experienta profesionala si manageriala.

12. Experienta specifica in alte tari decat Romania

NU ESTE CAZUL

13. Experienta profesionala:

Data: de la (luna/an) pana la (luna/an)

03.1978 – 05.1992

Localitate HUSI

Companie SC HUSANA SA Functia SEF ATELIER

Descrierea responsabilitatilor si a principalelor activitati efectuate

COORDONATOR ACTIVITATE ATELIER DE CREATIE


06.1992 – 12.1999

Localitate HUSI

Companie SC DAVA SRLFunctia ADMINISTRATOR ASOCIAT


COORDONATOR AL INTREGII ACTIVITATI FIRMA


01.2000 – PREZENT

Localitate HUSI

Companie SC SCORILO SRLFunctia ADMINISTRATOR ASOCIAT


COORDONATOR AL INTREGII ACTIVITATI FIRMA

14. Alte informatii relevante (ex. Publicatii, participare la seminarii /conferinte)

- BREVETE INVENTII IN DOMENIU INDUSTRIEI FABRICARII INCALTAMINTEI

XI IPOTEZE SI RISCURI ECONOMICE

1 Valoarea reala si cea estimata a veniturilor

Euro

Nr. 2002Estimare

2003Estimare

2004Estimare

2005Estimare

2006

1.Venituri din vanzarea marfurilor

50.236 102.000 148.800 180.000 200.000

2. Productie vanduta 374.131 423.000 530.000 640.000 830.0003. Cifra de afaceri (1+2) 424.367 525.000 678.800 820.000 1.030.000

4.Venituri din productia stocata, alte venituri din exploatare

50.236 102.000 148.800 180.000 200.000

5.TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE (3+4)

424.367 525.000 678.800 820.000 1.030.000

6. Venituri financiare 680 820 1.200 2.100 3.0007. Venituri extraordinare 16.675 23.000 60.000 70.000 82.000

A. TOTAL VENITURI (5+6+7)

441.772 548.000 740.000 892.100 1.115.000

Rata de schimb ROL/EURO care va fi folosita pentru calculele conversiei: 37.825

2 Fluxul de numerar estimat

EURO

2004 2005 2006

Explicatii/Perioada I II III IVSfarsitulanului

Sfarsitulanului

1. Numerar la inceputul perioadei 56.000 101.638,8 95.777,6 69.076,6 36.375,4 48.700,42. Intrari de numerar din:- vanzari 201.705 201.705 201.705 201.705 998.299 1.229.270- imprumuturi 24.000 - 6.000 - -- alte intrari (contributie proprie, etc.) 100.000 - - - - -Total intrari de numerarA. TOTAL NUMERAR DISPONIBIL (1+2)

381.705 303.343,8 303.482,6 270.781,6 1.034.674,4 1.277.970,4

3. Iesiri de numerar:PLATI DE NATURA CHELTUIELILOR FIXE- Salarii pentru personalul administrativ si de conducere

50.680 50.680 76.020 76.020 314.000 350.000

- Chirii - - - - -- Alte costuri fixe 11.000 11.000 11.000 11.000 48.000 55.000Total plati de natura cheltuielilor fixe 61.680 61.680 87.020 87.020 362.000 405.000PLATI DE NATURA CHELTUIELOR VARIABILE- materii prime, materiale 41.125 41.125 41.125 41.125 200.000 280.000- costuri manopera directa si impozite aferente

5.000 5.000 5.000 5.000 29.000 34.000

- costuri energie si utilitati 4.550 4.550 4.550 4.550 30.000 40.000- transport si delegatii 12.000 12.000 12.000 12.000 31.000 38.000- publicitate si protocol - 10.000 10.000 16.000 48.000 45.000- asigurare 5.200 5.200 5.200 5.200 12.000 15.000- TVA 29.125 29.125 29.125 29.125 77.199 76.570- impozite si taxe 1.000 1.500 2.000 2.500 10.000 12.000- plati dobanzi bancare 2.250 2.250 2.250 2.250 11.000 15.000- alte costuri variabile 14.580 16.580 17.580 26.080 155.000 228.730Total costuri variabile 114.830 127.330 128.830 111.625 603.199 784.300Total costuri (fixe si variabile) 176.510 189.010 215.850 230.850 965.199 1.189.3004. COST INVESTITII 100.000 15.000 15.000 - - -5. Impozit pe profit 3.556,2 3.556,2 3.556 3.556,2 20.775 30.5006. Alte iesiri de numerar -B. TOTAL IESIRI DE NUMERAR (3+4+5+6)

280.066,2 207.566,2 234.406 234.406,2 985.974 1.219.800

C. SURPLUS/DEFICIT NUMERAR (A-B)

101.638,8 95.777,6 69.076,6 36.375,4 48.700,4 58.170,4


3 Bilantul estimat

EURO

2002Estimare

2003Estimare

2004Estimare

2005Estimare

2006

DISPONIBILITATI BANESTI 40.338 100.000 150.000 170.000 200.000STOCURI 96.700 109.000 120.000 149.000 160.000CREANTE 83.211 84.000 89.000 95.000 100.000ACTIVE FIXE 46.655 51.000 191.000 200.000 250.000ALTE ACTIVE 41.200 42.000 45.200 52.000 64.400

TOTAL ACTIVE 308.104 386.000 595.200 666.000 774.400

IMPRUMUTURI PE TERMEN SCURT:

Furnizori 90.342 110.000 180.000 200.000 250.000 Credite - 10.700 10.700 10.700 10.700 Datorii la bugetul statului

- - - - -

Alte datorii 88.809 79.188,4 139.500 147.581,5 163.025

IMPRUMUTURI PE TERMEN LUNG:CAPITAL SOCIAL:

Profit 27.722 32.093,5 42.675 62.325 91.500 Provizioane - 24.970 44.000 48.000 55.000

ALTE PASIVE 101.231 129.048,1 178.325 197.393,5 204.175

TOTAL PASIVE 308.104 386.000 595.200 666.000 774.400

CIFRA DE AFACERI 424.367 525.000 678.000 820.000 1.030.000


4 Ipoteze

Indicatori 2003 2004 2005 2006

Profit 32.093,5 42.675 62.325 91.500Cifra de afaceri 525.000 678.800 820.000 1.030.000Productivitatea (%) 3096,04 3122,36 3341,19 3754,21

Cifra de afaceri SC SCORILO SRL

1030000

820000678800

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

2004 2005 2005

Cifra de afaceri(CA)

5 Riscuri

Implementarea si dezvoltarea unui asemenea proiect a identificat existenta urmatoarelor caracteristici la nivel de afacere:

In acest gen de afacere ai de-a face cu o productie decalata. Asta inseamna ca se lucreaza in devans cu cinci-sase luni, pentru ca marfa sa aiba timp sa ajunga in magazine cu doua luni inainte de-a incepe vanzarea propriu-zisa. Daca se produce mai tarziu, concurenta triumfa.

Partea de creatie este elementul cheie, alaturi de alegerea celor mai ieftini furnizori de materii prime. Modelele noi sau originale, dar si cele clasice, conduc, cu siguranta, spre castiguri frumoase.

Este mai convenabil sa produci cu piele prelucrata in tara, insa pentru talpi sau materiale mai deosebite este mai indicat de regula, importul din Italia.

Adezivii sunt cel mai sensibil punct al procesului de fabricatie. Este bine ca acestia sa fie cat mai rezistenti, altfel iti poti compromite intreaga productie, dar si numele firmei.

Organizarea unui sistem de distributie eficient asigura, in final, succesul. Se poate lucra in sistem de distributie proprie, cazul in care se asuma riscul intarzierilor de plata, sau cu distribuitori profesionisti. Acestia percep 5-10 % din pretul de productie si preiau riscurile neplatii.

Plan de Afaceri Scorilo

Documents

Transcript of Plan de Afaceri Scorilo