GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Beneficiar: Universitatea „Dunărea de Jos” din Galaţi

ProgramulOperaţionalpentruPescuit 2007 – 2013- Strategia de dezvoltaredurabila a

zoneipescaresti „Prut-Dunare” Galati

Axaprioritară 4: DezvoltareaDurabilă a zonelorpescăreşti

Măsura5: Îmbunătăţireacapacităţiifactoruluiuman de a susţinedezvoltareadurabilă a zonei

Operaţiunea5.1.: Promovareaoportunităţilor de dezvoltareaactivităţiloreconomice locale

pentrucomunităţilepescăreşti

TITLUL PROIECTULUI: „DEZVOLTARE INTELIGENTĂ A ACTIVITĂȚILOR

PESCĂREȘTI ÎN ZONA PRUTULUI INFERIOR”

ID POP 2007-2013/263/2014/ 4123051409010840

Contract nr.246/2014

PLAN DE AFACERI

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

1. Motivarea afacerii

Pescuitul inainte de a fi considerat o arta, inseamna relaxare, pasiune si adrenalina la

maxim. Pescarii indiferent ca sunt amatori sau profesionisti, sau practica pescuitul pentru

a iesi din monotonie, acestia investesc in echipamente si unelte de pescuit.

Astfel ca, prezentul plan de afaceri se adreseaza in mod direct iubitorilor pescuitului

si activitatilor similare acestui sport. Intr-o perioada caracterizata ca fiind una marcata de

dinamism, in care timpul liber este destul de limitat, un magazin specializat direct

pasionatilor din acest domeniu ar putea reprezenta un prim pas catre o afacere de succes.

De apreciat este faptul ca desi fondul piscicol existent in tara noastra este unul

extrem de variat si de bogat, sustinut de un bioclimat favorabil, nisa de piata este una prea

putin exploatata.

Asadar, putem vorbi de necesitatea unor magazine de profil, cu specialisti, foarte

buni cunoscatori ai domeniului, capabili oricand sa ofere informatii sau sfaturi competente

clientilor.

Cu atat mai mult putem vorbi de necesitatea unei astfel de afaceri, aflandu-ne in

aceasta zona eligibila, cu un potential urias dar care nu prezinta in acest moment un numar

foarte mare pentru comercianti, desi putem vorbi de o clientela fidela.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

2. Prezentarea afacerii

Viziune – Strategie – Obiective

Viziunea prezentului proiect aceea de a furniza produse si servicii de calitate la

preturi mici. Extinzand aceasta viziune generala in domeniul acaculturii, vom avea politici

de asigurare a unor preturi mici atat la serviciile noastre , cat si la produsele furnizorilor

nostri incercand sa asiguram indeplinirea viziunii prin adaosuri comerciale scazute si

volumul de livrare a serviciilor prestate care sa asigure profitul propus.

Misiunea noastra o reprezinta satisfacerea integrala a cerintelor clientilor prin

furnizarea prompta a produselor si echipamentelor premium de calitate si la un inalt nivel

tehnic, asigurand deasemenea servicii anterioare si ulterioare vanzarii (consultanta, suport,

analiza, expertiza, intretinere, asistenta tehnica, instruire), prestate cu maximum de

profesionalism.

Dorind o echipă tehnică certificată, cu o experienţă vastă în domeniu, managementul

societăţii va asigura în permanenţă urmărirea obiectivelor şi creşterea calităţii serviciilor

oferite, cu scopul de a transfera aceste beneficii în creşterea competitivităţii partenerilor

noştri.

Obiectivul general al proiectului este de crestere a rentabiltatii si profitabilitatii

firmei prin imbunatatirea calitatii serviciilor oferite potentialilor clienti.

Descrierea detaliata a ideii de afacere In perioada urmatoare ne propunem ca in zona eligibila Prutului Inferior infiintarea

unei afaceri de tip “START-up”, concretizata prin implementarea unui magazin ce are ca

scop comercializarea produselor si echipamentelor de profil din industria agvaculturii.

Clientii pot vedea si testa produsele puse la dispozitie de catre personalul specializat

direct in magazin. Dar, asa cum de cele mai multe ori timpul nu ne permite sa mergem in

magazinele traditionale in care se comercializeaza produse de pescuit, aceasta problema

este rezolvata rapid.

Utilizand internetul in cazul celor mai multi dintre acestia, varinata unui astfel de

magazin si in mediul online vine se completeze paleta de servicii pe catre prezentul plan de

afaceri doreste sa o implementeze.

Domeniul de activitate

La data elaborarii planului de afaceri se are in prim plan infiintarea unei societati

comerciale, cu o valoare a capitalului social subscris si varsat al societatii de 200 lei,

impartit in 20 parti sociale, in valoare de 10 lei fiecare. Aportul asociatului unic, la capitalul

social va fi divizat in mod egal in 20 parti sociale, in valoare de 10 lei, reprezentand 100%.

Activitatea principala a viitoarei societatii este cea aferenta codurilor CAEN: 4764

Comert cu amanuntul al echipamentelor sportive, in magazine specializate și 4638

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Comert cu ridicata specializat al altor alimente, inclusiv peste, crustacee si moluste. Aceste activitati vor fi autorizate inca de la infiintarea societatii, respectiv din anul 2015.

De asemenea, activitatea societatii se va desfasura la punctul de lucru autorizat din

............, directia va fi pastrata constant de-a lungul timpului, aceasta axandu-se pe

dezvoltarea profesionala a echipei si pe un control riguros al calitatii.

Inca de la infiintare Societatea Comerciala se doreste a fi o societate ce ofera o gama

de produse complete, dar si solutii integrate in functie de necesitatile clientilor.

Obiectivul general este indeplinit prin realizarea urmatoarelor obiective specifice:

Crearea a 2 locuri de munca;

Dezvoltarea unei afaceri profitabile intr-un domeniu cu potential de crestere;

Crearea unui renume pe piata regionala si nationala;

Din studiul de piata realizat la nivelul anului 2015-2016 pus la dispozitie de catre

Asociatia Lotca, in zona eligibila este prezent un numar de aproximativ 200 de pescari ce isi

desfasoara activitatea in mod constant, pe tot parcursul sezonului de pescuit la care se

adauga celelalte categorii categorii.

Avand in vedere dispersia acestora la nivelul localitatilor din care provin, raportate la

orasul Galati (Tulucesti, Sivita, Ghimia, Frumusita, Vladesti, Vadeni, Rogojeni, Slobozia-

Oancea), cu precadere la nivelul unitatilor comerciale special adresate acestora, locatia

prezentei idei de afaceri constituie unul dintre cele mai apropiate puncte de aprovizionare de

profil.

Tinand cont de gama variata de produselor si serviciilor ce vor fi oferite, care se

pliaza pe necesitatile dar si bugetele tuturor clientilor se poate considera un prim pas catre

gama larga de cumparatori.

Asadar, in previzionarea Cifrei de afaceri, respectiv a profitului am luat in

considerare un numar de aproximativ 1000 de personae ce practica aceasta activitatea in

diversele ei forme, atat in zona Mun. Galati, precum si a zonelor adiacente acestuia.

Din estimarile facute in medie la nivelul unui an se evidentiaza o investie realizata de

catre acestia dupa cum urmeaza:

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Pescari ocazionali Suma alocata Pescari cu activitate

constanta Suma alocata

Momeli:

Momeala vie:

Lansete:

Telescop:

Accesorii (ata de

pescuit, carlige,

ancore, pestisori,

plase pescuit):

1.000,00 RON

250,00 RON

1.500,00 RON

500,00 RON

1.500,00 RON

Momeli:

Momeala vie:

Lansete:

Accesorii (ata de

pescuit, carlige,

ancore, pestisori,

plase pescuit):

1.500,00 RON

350,00 RON

3.000,00 RON

1.000,00 RON

3.000,00 RON

TOTAL 1 Pescar

ocazional

4.750,00 RON

X

400 potentiali clienti

TOTAL 1 Pescar cu

activitate constanta

8.850,00 RON

X

100 potentiali clienti

1.900.000,00 RON 885.000,00 RON

Astfel putem vorbi in medie pentru de incasari estimate la 2.785.000 intr-o perioada

de 12 luni. De asemena, de mentionat este orientarea managementului catre catre piata

online.

Reprezentantii comertului electronic, estimeaza ca o afacere din mediul traditional,

ce isi orienteaza activitatea si catre aceasta noua ramura inregistreaza la nivelul unui an

incasari de aproximativ 19.500 RON 1. De aici putem observa urmatoarea preconizare:

1 Se are in vedere Campania de Marketing prezentata in Capitolul 13 al prezentului Plan de afaceri

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Obiective

cuantificabile

(Indicatori ţintă) U.M

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Cifra de afaceri

(CA)

LEI 2.804.500,00 3.000.000,00 3.010.000,00

Profit LEI 10.000,00 12.000,00 13.000,00

Numar de salariati Nr. persoane 2 2 3

Se doreste implementarea unei strategii de dezvoltare a firmei in conditiile actuale

de piata, prin:

Cresterea calitatii prestarilor: reusita in afaceri a societatii se va datora in primul

rand atentiei acordate calitatii produselor comercializate si a prestarilor de servicii,

dar si calificarii resurselor umane care vor fi angajate; Astfel ca directiva isi propune

sa nu vanda produse sau servicii, ci mai degraba sa ofere solutii soluţii la probleme

sau la nevoi, atât pentru persoane fizice cât şi pentru persoane juridice, Organizatii

non-guvernamentale.

Insusirea noilor cerinte ale pietei si largirea segmentului de piata

In timp se va incerca atragerea de clienti nu numai prin imbunatatirea constanta

calitatii serviciilor prestate, ci si prin identificarea de noi modalitati de a satisface

nevoile potentialilor clienti, nevoi care sunt din ce in ce mai diversificate;

Competitivitatea sistemului de management: Se urmareste in permanenta de catre

solicitant utilizarea unor tehnici, metode si instrumente manageriale care sa conduca

la obtinerea de performante cu eforturi minime , cu standarde noi inovationale;

Competitivitatea organizarii proceselor de munca: pentru ca resursele financiare

investite sa se recupereze, este necesar sa se echilibreze nivelul tehnic si calitativ al

proceselor de munca cu necesitatile pietei: servicii de o calitate superioara.

De asemenea, fundamentul dezvoltării sale îl constituie abordarea, dezvoltarea şi

valorificarea complexă a resurselor umane, pe baza unei viziuni manageriale şi economice

dinamice, implementată în mod profesionist. Se are în vedere realizarea unei culturi

organizaţionale caracterizată prin motivare, creativitate, participare şi eficacitate, care pune

pe primul plan obţinerea de satisfacţii de către salariaţi, dezvoltarea spiritului de echipă şi

realizarea de performanţe economice durabile.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

3. Prezentarea serviciului/ produsului

In conformitate cu cele doua codul CAEN anterior amintite, societatea desfasoara

urmatoarele activitati:

1. Comercializarea materialelor si articolelor pentru pescuit;

2. Vanzarea cu amanuntul a articolelor sportive, uneltelor de pescuit, articolelor

pentru camping, al barcilor si bicicletelor;

3. Consultanta, suport, analiza, expertiza, intretinere, asistenta si instruire tehnica;

Plaja produse si servicii se prezinta ca fiind una extrem de bogata, aici evidentiindu-

se :

- Momeli, nade, accesorii;

- Cutii, genti, huse;

- Mincioguri, juvelnice;

- Rod Pod-uri, picheti, suporti, avertizoare, swingere;

- Echipament pescuit, Articole camping, Barci pentru pescuit; Accesorii universale;

- Sonare, Gps, Camere, etc.

Asadar, gama produselor si a serviciilor oferite va veni in intampinarea unui

segment de piata extrem de activ, potentialii clienti din piata reala si din cea online. Fie ca

vorbim de pasionati ai sportului cu o bogata experienta in acest domeniu dar pentru care

factorul timp le impiedica prezenta intr-un astfel de magazin din mediul traditional, fie ca ne

orientam atentia catre cei neinitiati care se indreapta catre aceasta noua piata tocmai din

necesitatea de a fi cat mai informati si siguri asupra achizitiilor, toti acestia constituie un

segment extrem de important in randul clientilor.

Dotarile societatii vor oferi posibilitatea de crestere a rezultatelor financiare si a

rentabilitatii, vor imbunatati si gradul de utilizare a activelor imobilizate astfel incat se va

putea acoperi o parte mai mare din cererea crescanda existenta pe piata.

Prin eficientizarea ratei de utilizare a activelor se va spori in primul rand marja

profitului brut ceea ce in viitor va asigura necesarul de resurse financiare pentru efectuarea

investitiilor planificate prin operatiunea cunoscuta drept reinvestirea profitului obtinut.

Spre deosebire de marea majoritate a societatilor care activeaza in acest domeniu si

care desfasoara o gama restransa de activitati, adresandu-se in special persoanelor juridice,

compania isi propus inca de la infiintare, ca obiectiv strategic, executarea unei game

diversificate si complete de produse si servicii, adresate tuturor categoriilor de clienti

potentiali.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Tinand cont de aceste produse oferite de catre principalii concurenti locali, amintim

punctele tari si slabe, comparativ cu acestia:

Punctele tari ale afacerii:

- Calitatea inalta a produselor si serviciilor prestate – la standarde internationale;

- Echipa manageriala si tehnica tanara, dornica de afirmare si completa de personal, cu

vasta experienta in domeniu;

- Utilizarea de idei moderne in realizarea serviciilor;

- Rapiditatea si garantia in executia lucrarilor;

- Vizarea mai multor segmente de piata;

- Preturi acceptabile practicate;

- Existenta unei strategii de dezvoltare pe termen mediu si lung;

Punctele slabe ale afacerii:

- Companie tanara pe piata in domeniul acestei activitati, comparativ cu companii

regionale si nationale de renume;

- Concurenta acerba existenta pe piata;

Organizarea si managementul firmei Antreprenorul si experienta profesionala. Membrii echipei si experienta lor.

Inca de la inceput activitatea societatatii va fi organizata de catre Administratorul

unic, alaturi de 2 angajati cu experienta in acest domeniu. Societatea isi propune ca pe

masura dezvoltarii societatii si atragerea de capital sa-si completeze organigrama cu

personal de management si executie cu inalta calificare, eventual si cu experienta in

domeniul de activitate in care vor fi angajate, cu obiective stabilite clar pe activitati si a

caror eficienta se va masura prin rezultatele obtinute.

Exercitarea celor cinci functii specifice managementului presupune

urmatoarele:

Functia de previziune: are ca si principal rol estimarea evolutiei pietei, a cererii

precum si a principalelor schimbari din mediul de afaceri. Aceasta functie se exercita

prin utilizarea de metode si tehnici de simulare precum si date istorice.

Functia de organizare: asigura concordanta dintre structura curenta a organizatiei si

nevoile de adaptare a firmei la evolutiile pietei;

Functia de coordonare: se asigura de implementarea strategiei pe termen mediu si

lung, coordonand activitatea departamentelor si pe cea a angajatilor. Totodata,

administratorul indica directia de urmat in viitor de catre societate, stabilind

misiunea si viziunea firmei, obiectivele de dezvoltare pe termen lung.

Functia de motivare-antrenare: poate una dintre cele mai importante functii ale

managementului, dar si cea mai dificil de realizat. Presupune identificarea

obiectivelor de dezvoltare personala a anagajatilor, precum si a principalilor factori

motivationali, astfel incat prin eforturile depuse sa se indpelineasca obiectivele

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

strategice si tactice ale firmei. Aceasta functie implica si identificarea nevoilor de

instruire a personalului pentru a asigura inalta calificare a resurselor umane.

Functia de control-evaluare: O alta functie foarte importanta care revine

adminsitratorului este cea de monitorizare si evaluare permanenta a gradului de

indeplinire a obiectivelor, implementarea proiectelor in vederea asigurarii eficientei

operationale si a utilizarii corespunzatoare a resurselor organizatiei.

4. Piata La nivelul companiilor ce isi desfasoara activitatea in sectorul de acvacultura din

statele member UE, majoritatea sunt microintreprinderi (cu cel putin 10 angajati). In 2011,

acestea au avut o pondere de circa 87% din totalul intreprinderilor active din acest sector.

Intreprinderile cu mai putin de 5 angajati au reprezentat in anul 2011, 75% din

totalul intreprinderilor din acvacultura statelor UE, urmate de intreprinderi cu mai mult de

10 angajati (13%) si intreprinderi cu 6-10 angajati (12%). Aceste microintreprinderi tind sa

fie familial si sunt deobicei, la scara mica fata de marile companii utilizand metode

intensive de capital.

De aici putem evidentia, faptul ca potentialii clienti – microintreprinderi au un

inteles mult mai mare asupra materialelor folosite in zona pescuitului. De asemenea, o

categorie extreme de importanta o reprezinta clientii - personae fizice, temerari in aceasta

zona, sau fie ei pasionati de aceasta arta. Asadar, in derularea activitatii ne vom indrept

atentia asupra mai multor categorii de clienti care practica:

- Pescuitul sportiv (stationar sau cu naluci);

- Pescuitul ocazional;

- Pescuitul in scop comercial;

- Pescuitul de subsidenta.

Piata de desfacere a serviciilor si produselor oferite de societate este este o piata

descoperita si consideram ca, nu va exista o reactie semnificativa a concurentei.

Prin punerea bazelor dezvoltarii unei astfel de afaceri, se tinteste spre obtinerea unei

cote de piata semnificative pentru persoane fizice (aproximativ 80% ), urmata de o crestere

a cotei de piata castigate (pana la 20% ) care se va realiza pe doua cai principale:

- fidelizarea potentialilor clienti ( persoane fizice );

- gasirea unor noi categorii de clienti (persoane jurice).

Aceste noi oportunitati vor duce la cresterea cifrei de afaceri si a profitului firmei,

precum si la crearea de noi locuri de munca.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

5. Concurenta Analiza concurenței

Concurenta este compusa din firme cu experienta in piata care insa au ramas cu

preturi de monopol datorita numarului mic de jucatori. Produsele noastre vin sa aduca o

stare de normalitate din punct de vedere pret-calitate si acest lucru poate fi punctul forte.

In prezent, din studiul de piata realizat, la nivel national, exista un numar insuficient

de unitati in acest domeniu, cererea fiind mult mai mare decat oferta.

Spre deosebire de marea majoritate a societatilor care activeaza in acest domeniu si

care desfasoara o gama restransa de activitati (orientandu-se spre 2-3 categorii de

produse/servicii) si adresate in special celor cu o experienta bogata in domeniu dar si cu

resurse financiare considerabile.

Prin prezentul plan de afaceri ne propunem ca obiectiv strategic, executarea unei

game diversificate de produse/servicii, adresate tuturor categoriilor de clienti potentiali.

Pozitionarea produselor/serviciilor pe piata se realizeaza utilizand o strategie de

diferentiere pe piata mixta, prin produs si prin pret. Produsul/serviciul se diferentiaza in

primul rand prin calitate, prin echipa, angajatii firmei, fiind buni profesionisti, permanent

instruiti atat in domeniul tehnic specializat, cat si in domeniul vanzarilor, prin tehnologia

utilizata, echipamentele utilizate fiind noi, inovatoare.

Diferentierea prin produs este data in special de caracteristicile

produselor/serviciilor, dar si de calitatea acestora.

Diferentierea prin pret presupune adaptarea pretului atat la cerintele pietei, cat si la

nevoile clientilor, mai exact, cu cat oferta este mai personalizata, iar clientul isi mentine

fidelitatea fata de societate, cu atat si pretul va suferi modificari.

Principalele avantaje ale produselor/serviciilor pe care le oferim sunt :

diversitatea produselor/serviciilor oferite asigurand astfel o piata cat mai variata;

preturile mici aliniate la situatia economica actuala, oferind astfel posibilitatea clientilor

de realizare si finalizare a scopului final fara efort financiar mare.

calitatea ridicata a produselor/serviciilor datorita implementarii inca din start a

normativelor SR-EN 9001-2008, atat in ceea ce priveste procedurile cat si dotarea tehnica;

Din punct de vedere al concurentei, am identificat urmatorii concurenti:

Nr.

Crt.

Concurență Detalii

1 PLASE SI UNELTE DE

PESCUIT SRL

CA 2014: 1.324.014 RON

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

CA 2013: 1.413.912 RON

Adresa: B-dul GEORGE COŞBUC ,

Nr. 22 GALAŢI

CUI: 2480754

2

FISHMANIA AQUA SPORTS

SRL

CA 2014: 73.599RON

CA 2013: 25.527RON

Adresa: Str. ALEEA ROMÂNĂ, Nr. 22

Galaţi

CUI: 22671830

3

ARROW INTERNATIONAL SRL

CA 2014: 3.206.557 RON

CA 2013: 3.808.907 RON

Adresa: Punct de lucru. Mun. GALATI

5

PLASE PESCARESTI S.A

CA 2014: 1.065.173 RON

CA 2013: 1.855.180 RON

Adresa: Str. C-TIN BRANCOVEANU,

Nr. 23, GALAŢI

Tinand cont de produsele si serviciile oferite de catre principalii concurenti locali,

amintim punctele tari si slabe ale prezentei idei de afaceri, comparativ cu acestia:

Puncte tari

- companie dinamica cu management tanar experimentat;

- personal specializat in domeniu existent in zona;

- calitatea produselor si serviciilor traditionale alaturi de cele mai modern tehnologii din

industria pescuitului;

- utilizarea de idei moderne in realizarea serviciilor;

- diversitatea produselor si serviciilor;

- preturi scazute prin eliminarea unor costuri datorita externalizarii unor activitati;

Puncte slabe

- structura organizationala aflata in curs de formare

- companie relativ tanara pe piata;

Oportunitati

- cerere in crestere pe piata neacoperita si putin dezvoltata;

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

- posibilitatea accesarii fondurilor;

- evolutia pietei interne;

Amenintari

- criza economica;

- concurenta in crestere;

Probabil ca la aparitia pe piata de noi agenti economici, principalii concurenti vor

adauga noi produse si servicii in oferta, vor reduce tarifele practicate, dar in special se vor

concentra pe mentinerea clientilor actuali, pentru a nu fi atrasi de concurenta.

Reactia la eventualele schimbari de pe piata este adoptarea unor politici de pret

corespunzatoare si imbunatirea calitatii produselor in acelasi timp cu cresterea operativitatii

aprovizionarii, care ar putea produce modificari in societatea noastra in urmatorele directii:

revizuire a preturilor practicate (va aplica o politica asemanatoare de pret dar va lucra la

imbunatirea calitatii produselor in acelasi timp cu cresterea operativitatii aprovizionarii); o

diversificare a produselor; o corectare a eventualelor deficiente in marketing.

6. Clienti / segment de piata

Intr-o perioada caracterizata ca fiind extrem de dinamica pe toate planurie si

departamentele de aplicabilitate a sferei piscicole, din dorinta de a-si mentine

competitivitatea in sfera sa de activitate, orice companie trebuie ca pe langa metodele

traditionale intanlite in piata sa utilizeze din ce in ce mai multe aplicatii sau tehnologii

software existente astfel incat sa-si maximizeze profitul cu cat mai putine resurse posibile.

Principalii beneficiari vor fi atat persoane fizice cat si persoane juridice din mediul

initial regional, cat si national. Cu un nivel de potential al posibilor clienti foarte crescut,

acestia pot fi localizati pe plan zonal, indiferent de domeniul de activitate in care isi

desfasoara fiecare afacerea, sau indiferent de dimensiunea acesteia.

Avand la baza experienta asociatului unic si a viitorilor angajati, societatea poate

oferi produse si servicii de inalta calitate din domenii diferite, indiferent de segmentul de

varsta, veniturile sau domeniile din care provin clientii.

Beneficiile se refera la cresterea continua a calitatii produselor si serviciilor oferite,

disponibilitate imediata a serviciilor prin dotarea cu echipamente moderne, un raport mai

bun calitate/pret, diversificare a gamei de servicii si produse disponibile.

Comunitatea locala in ansamblu din zona in care va fi implementat proiectul va fi

beneficiar indirect al proiectului prin: micsorarea ratei somajului, cresterea gradului de

bunastare a cetatenilor si dezvoltare economica (implementarea prezentului plan de afaceri

presupune crearea a 2 noi locuri de munca, si mentinerea locurilor de munca pe o perioada

de cel putin 3 ani de la finalizarea proiectului). Autoritatile locale reprezinta un alt beneficiar

indirect al proiectului, prin scaderea presiunii financiare privind asistenta sociala oferita

persoanelor fara venituri.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Estimam ca prin implementarea acestui proiect va genera si o crestere a cotei de

piata si a prestigiului regional al zonei in ceea ce priveste calitatea produselor, fapt ce

constituie un punct de plecare in competitia continua existenta intre firmele in domeniu.

Prezentul proiect presupune atat infiintarea societatii de tip „START-UP” precum si

crearea de noi locuri de munca, fapt concretizat in perspectiva angajarii a 2 persoane, odata

cu initializarea proiectului.

Avand in vedere ca in momentul de fata exista cerere mare si un numar mare de

potentiali clienti pentru produsele si serviciile pe care le vom comercializa, avem

convingerea ca ne putem conecta la o piata in dezvoltare, aspect ce implica o extindere a

numarului de beneficiari si o diversificare a productiei, ceea ce va conduce nemijlocit la

realizarea unei cifre de afaceri cat mai relevant.

Analiza potentialilor clienti

Romania are o bogata istorie la nivelul tuturor ramurilor din cadrul acvaculturii,

stramosii nostrii dobandindu-si hrana din numeroasele rauri dar si lacuri de pe teritoriul

actual al tarii noastre.

După anul 1980 s-a impus amenajarea în scop piscicol şi agricol a bazinului inferior

al Prutului, astfel că ecosistemele naturale lacustre au făcut obiectul unor lucrări

hidrotehnice complexe. Astazi, in zona de referinta a Prutului Inferior situata in partea de

est a judetului Galati alaturi de localitatile Cavadinești, Suceveni, Oancea, Vlădești,

Măstăcani, Foltești, Frumușița, Tulucești și Municipiul Galați (cartier Faleza inferioară,

cartier Valea Orașului) – fac parte dintr-o zona slab populata, dar cu o traditie in ceea ce

priveste pescuitul.

Principalii clienti vizati, sunt atat populatia activa din zonele anterior mentionate, cat

si toti cei interesati de achizitionarea produselor noastre din mediul online.

Persoane Vanzari in

piata online

Piata

traditionala

(vanzari direct

in magazin)

CONDIŢII

DE PLATĂ

DE CÂND?

Fizice 50% 60% - - Direct in magazin

- Ramburs la primirea

coletului

-

de la

livrare

Juridice 45% 55%

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Intr-o perioada nefasta pricinuita de criza economica, care a dus la o stagnare a

tuturor sectoarelor, perspectiva relansarii economice si a revenirii la un ritm anual sustinut

de dezvoltarea economica a Romaniei va impulsiona cererea specifica pentru domeniu

acvaculturii si automat si cresterea interesului fata de produsele si noile tehnologii existente

la nivelul pescuitului.

In consecinta, se previzioneaza relansarea ritmului sustinut de crestere ale acestei

piete, pe toate segmentele sale de comercializare. La nivelul segmentului tinta, prezentul

proiect doreste sa se adreseze in mare parte persoanelor fizice si juridice din mediul regional

si national.

Nivelul de potential al posibilor clienti este foarte crescut, acestia putand fi localizati

pe plan national, indiferent de domeniul de activitate in care isi desfasoara fiecare afacerea,

sau indiferent de dimensiunea acesteia.

Populația activă - pe categorii de vârstă

Comuna Populația activă

Total 15 - 19 ani 20 - 29 ani 30 - 39 ani 40 - 59 ani

Cavadinești 201 383 427 763 1774

Foltești 244 482 489 899 2114

Frumușița 344 908 929 1421 3602

Măstăcani 403 743 801 1279 3226

Oancea 70 166 216 375 827

Suceveni 102 196 257 475 1030

Tulucești 446 1104 1270 2196 5061

Vlădești 119 284 333 511 1247

Total 1929 4070 4722 7919 18.640

Sursa: www.insse.ro

Populația activă, pe categorii de vârstă

În anul 2014 rata șomajului în județul Galați era de 8,99%, înregistrându-se un

număr de peste 18.000 șomeri în tot județul, cei mai mulți dintre ei cu vârste cuprinse între

40 și 49 de ani (5.313 persoane) și între 30 și 39 de ani (3.876 persoane), conform AJOFM

Galați. Șomajul din comunele incluse în studiu este direct legat de fluctuația pieței locurilor

de muncă din municipiul Galați, cu mențiunea că pe măsură ce ne îndepărtăm de municipiu

crește incidența șomajului de lungă durată.

Județul Galați are o economie industrial – agrară. Industria și serviciile sunt

concentrate mai ales în centrele urbane, în timp ce în zona rurală sunt practicate mai ales

activitățile agricole. Statistica referitoare la numărul de comercianți existenți în mediul urban

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

al județului Galați arată o concentrare semnificativă a acestora în municipiul reședință de

județ Galați, unde se regăsesc peste 86% dintre aceștia.

De asemenea, este de remarcat ponderea ridicată a activităților de comerț și numărul

redus de unități ce își desfășoară activitatea în industrie, construcții și agricultură. Această

situație cunoaște variații nesemnificative de la an la an.

Comuna Populația activă

Total 15 - 19 ani 20 - 29 ani 30 - 39 ani 40 - 59 ani

Cavadinești 201 383 427 763 1774

Foltești 244 482 489 899 2114

Frumușița 344 908 929 1421 3602

Măstăcani 403 743 801 1279 3226

Oancea 70 166 216 375 827

Suceveni 102 196 257 475 1030

Tulucești 446 1104 1270 2196 5061

Vlădești 119 284 333 511 1247

Total 1929 4070 4722 7919 18.640

7. Cadrul legislativ

Prezentul proiect isi propune dezvoltarea unei afaceri de succes, respecand intocmai

legislatia in vigoare. Asadar, ulterior deschiderii unui punct de lucru la Oficiul

National al Registrului Comertului, managerul a realize toate demersurile

necesare optinerii tuturor avizelor necesare in derularea efectiva a activitatii,

precum:

- Autorizatie sanitar - veterinara ( DSV ) emis de Autoritatea

Naţională Sanitară Veterinară şi pentru Siguranţa Alimentelor;

- Autorizatia sanitară, emisa de catre Direcţia de Sănătate Publică

teritoriala din subordinea Ministerului Sănătăţii;

- Autorizatie de mediu, emisa de catre Autoritatea Publica

Teritoriala de Protecţie a Mediului din subordinea Ministerului

Mediului şi Gospodăririi Apelor;

- Autorizatia pentru prevenirea si stingerea incendiilor (PSI);

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

8. Sediu / punct de lucru

Societatea îşi va desfăşoara activitatea în Regiunea de Dezvoltarea Sud Est, cu

precădere în localitatea Galaţi, Strada………………………………………….., Telefon

………………………… având o suprafaţă utilă de apoximativ 000 mp.

Dreptul de utilizare a imobilului a fost dobândit în urma încheierii la data de

10.12.2015 a unui Contract de Comodat, pe o perioadă de 20 (douăzeci) ani.

Imobilul este compartimentat în 6 camere şi a fost adaptat nevoilor specifice ale

fiecărui departament al societăţii: Departamentul de Achizitii, Departamentul de Vanzari si

Departamentul de Managementul.

Cartierul Valea Orașului se afla în partea de jos a municipiului, în zona vechiului

port, unde Dunărea este foarte aproape. De asemenea, desi locatia nu este amplasata intr-una

din zonele centrale, aceasta este este una dintre cele mai cunoscute din Municipiul Galati,

frecventata de un numar mare de pescari, dar si de agenti economici, fapt pentru care se

alege ca punct de desfacere.Totodata, ampasarea faciliteaza si un cost al chiriei cu mult

scazut fata de alte locatii, dar cu un vad comercial propice dezvoltarii pe viitor a prezentei

idei de afaceri.

Cea mai mare faleză de pe întregul curs al Dunării, având 4 km lungime şi 50 de m

înălţime, constituie principalul punct de atracţie turistică din Galaţi.

Galațiul este reședința și totodată cel mai mare oraș al județului Galați, județ situat în

apropiere de colțul celor trei frontiere în Moldova, România. Este situat în zona estică a

României, în extremitatea sudică a platoului Moldovei, la 45° 27' latitudine nordică și 28°

02' longitudine estică. Situat pe malul nordic al Dunării, ocupă o suprafață de 246,4 km2, la

confluența râurilor Şiret (la vest) și Prut (la est), lângă Lacul Brateș, la circă. 80 de kilometri

de Marea Neagră. Cel mai apropiat oraș este Brăila, la doar 15 kilometri spre sud.

Accesul la sediul punctului de lucru se poate face atât cu ajutorul mijloacelor de

transport în comun cât şi cu maşinile personale.

Punctul de lucru este dotat cu toate utilităţile necesare desfăşurării activităţii (racord la

energie electrică, apă curentă, energie termică).

9. Furnizori / parteneri

Pe tot parcursul activității firmei, managerul intenționează să adopte o

politică deschisă față de clienți, cât și față de furnizori.Societatea va avea in

vedere stabilirea si imbunatatirea permanenta a procedurilor pentru evaluarea

furnizorilor si aprovizionarea produselor si serviciilor.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Procesul de aprovizionare al societatii va fi tinut sub control prin:

a. Stabilirea responsabilitatilor privind procesul de aprovizionare;

b. Identificarea necesitatilor organizatiei si a certintelor pentru

produsul/serviciul aprovizionat;

c. Evaluarea, selectia, reevaluarea, mentinerea/excluderea furnizorilor de

produse/servicii;

d. Definirea documentelor si a datelor de aprovizionare (comenzi, contracte);

e. Tratarea produsului/serviciului aprovizionat neconform.

Selectia furnizorilor se va realiza plecand de la urmatoarele cerinte

esentiale:

- Respectarea solicitarilor din cererile de oferta;

- Calitatea bunurilor/serviciilor livrate;

- Pretul si sistemul de discount-uri practicate;

- Gradul de respectare al termenului de livrare;

- Procesul de comunicare vanzator-cumparator;

- Posibilitatea de a modifica cererea de oferta.

Stabilirea unei proceduri clare de selectie a furnizorilor si respectarea

acestea contribuie la cresterea nivelului calitatii serviciilor prestate in cadrul

viitoarei societati.

La nivelul modalitatii de livrare, aceasta va avea la baza un contract de

prestari servicii pentru fiecare furnizor. In ceea ce privesc furnizorii de marfuri,

contractele se vor negocia periodic, iar marfa va fi furnizata de catre acestia pe

baza de comanda la termenele strabilite de comun acord.

Dintre furnizorii de produse si servicii principalii furnizori vor fi:

Nr.

Crt.

Denumire Furnizor Produse/servicii

oferite

1. Cabinet Expert Contabil – Iuliana

Iacob

Servicii de contabilitate

2. METRO SA Galati Produse papetarie

3. Cabinet de Medicina

Muncii „Rosioru

Medical”

Servicii analize Medicale Periodice/La

angajare/Protectia Muncii

4. Sfinx Computers

SRL

Servicii de reparatii si mentenanta IT,

consumabile

5. UPC SA Servicii de furnizare internet

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

6. La Fantana Apa potabila

7. Vodafone Romania

SA

Servicii de furnizare telefonie mobila

8. Serviciul Public

Ecosal

Servicii de salubritate

9. Hetzner Online AG Servicii de gazduire server

10. Marfuri 1 SC EUROSTAR SRL

11. Marfuri 2 Big Fish Romania

12. Marfuri 3 SC ENERGOFISH

SRL

13. Marfuri 4 Ateliere de plase de pescuit de tip

„hand-made” si materiale auxiliare din

zona Munteniei

14. Marfuri 5 SC BARACUDA SRL

10. Personal Managementul

Managementul societăţii este asigurat de către ………………. – administratorul

societăţii, care deţine funcţia de Director General şi care are atribuţii cumulate pe

departamente (Tehnic, Vânzări, Administrativ) şi colaborează contractual cu persoane sau

societăţi cu experienţă pentru alte compartimente ale societăţii (Economic, Resurse Umane,

Sănătatea şi securitatea muncii).

Principalele atribuţii ale Administratorului sunt:

- Asigură reprezentarea societăţii în raporturile cu terţii;

- Angajează patrimonial societatea în limitele prevăzute de lege şi de

actul constitutiv;

- Conduce şedinţa de analiză efectuată de conducere;

- Coordonează şi răspunde de întreaga activitate a societăţii;

- Încheie contracte în limita obiectului de activitate al societăţii;

- Angajează şi concediază personalul pe baza contractelor individuale

de muncă, stabileşte drepturile şi obligaţiile acestuia;

- Ia măsuri pentru întocmirea bilanţului contabil, a contului de profit şi

pierderi pentru anul precedent;

- Asigură aprovizionarea cu materiale necesare procesului de execuţie

servicii

- Organizează şi asigură exploatarea echipamentelor în condiţii de

siguranţă;

- Stabileşte şi adaptează tarifele pentru serviciile oferite;

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

- Instruieşte personalul propriu şi asigură resursele necesare pentru

desfăşurarea activităţii legate de protejarea mediului, a sănătăţii şi

securităţii în muncă;

Principalele componente ale sistemului de management sunt:

Subsistemul metodologic: conducerea companiei utilizeaza diverse tehnici de management

si metode in vederea asigurarii bunului mers al activitatii. Dintre acestea amintim: analiza

valorii, analiza postului, arborele de decizie, benchmarking, brainstorming, managementul

calitatii, managementul prin bugete si prin costuri, managementul prin obiective.

Subsistemul decizional: principalele categorii de decizii adoptate in cadrul firmei sunt

decizii strategice (vizeaza perioade mai mari de timp , 3-5 ani, contribuie la realizarea

obiectivelor fundamentale ale firmei) si curente (vizeaza perioade de timp de maximum

cateva luni, contribuind la realizarea obiectivelor individuale si specifice).

Din punct de vedere al stilului de management, acesta va fi unul de tip participativ,

procesul decizional fiind astfel construit incat angajatii vor putea sa intervina si sa prezinte

propriile solutii sau opinii atunci cand este nevoie. Prin adoptarea unui astfel de stil,

administratorul se va putea concentra asupra indeplinirii misiunii si obiectivelor de

dezvoltare ale firmei, fiind mai eficicent, iar angajatilor li se va crea sentimentul de

apartenenta la acest proiect,crescand implicarea din partea acestora in realizarea sarcinilor,

fapt ce va determina obtinerea unei calitati superioare a serviciilor.

Subsistemul informational: caracteristic firmei solicitante este marea varietate de circuite

si fluxuri informationale.Directia de vehiculare a informatiilor este atat pe verticala,

ascendent si descendent (intre posturi sau compartimente situate pe niveluri ierarhice

diferite, intre care exista relatii de subordonare nemijlocita) cat si pe orizontala (intre posturi

si compartimente situate pe acelasi nivel ierarhic, fundmanetul organizatoric fiind

reprezentat de relatiile de cooperare sau cele functionale).

Directorul General - coordonatorul intregii activitati care datorita experientei acumulate in

management, specialist cu bogata experienta in domeniu, va dezvolta an de an afacerea,

aplicand strategii de atragere a fondurilor interne si externe nerambursabile pentru

investitiile care urmeaza sa le implementeze.

Salarizarea personalului se va face cu respectarea dispozitiilor legale in vigoare.

Modul de salarizare va fi stabilit in urma procesului de negociere a clauzelor si termenilor

contractuali mentionati in contractul individual de munca. Acestia vor fi remunerati la

numarul de ore muncite, respectandu-se legislatia in vigoare.

Motivarea personalului este o componenta majora a managementului organizatiei.

Calitatea motivarii personalului conditioneaza intr-o masura hotaratoare concretizarea

functiilor managementului situate in amonte antrenare-previziune, organizare si coordonare

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

precum si eficacitatea evaluarii care urmeaza antrenarii si, prin intermediul acestora, insasi

eficienta intregii organizatii.

Continutul si formele motivarii se bazeaza pe premisele care se considera ca fundamenteaza

actiunile si comportarea personalului organizatiei.

Recompensele si sanctiunile se aplica la propunerea direct la propunerea

Directorului General. Copiile acestor decizii se inmaneaza persoanei in cauza si

compartimentului financiar contabil (daca este cazul). O copie se va include in dosarul

personal al angajatului.

Persoanele nou angajate se vor supune unui examen medical si vor prezenta actele

doveditoare privind capacitatea de a indeplini atributiile postului pe care vor fi angajate.

Responsabilul Resurse Umane se va preocupa ca Responsabilul cu securitatea si sanatatea

personalului sa faca instructajul noului angajat cu privire la sanatatea si securitatea in munca

(Protectia muncii si P.S.I.). La finalizare instructajului se va completa Fisa Individuala

pentru securitatea si sanatatea muncii. Resposabilul cu securitatea si sanatatea muncii este o

persoana abilitata in acest sens. In prezent serviciul de securitate a muncii este externalizat.

Personal

Activitatea Număr de

salariaţi

Aprovizionare

& Desfacere

1

Tehnic 1

TOTAL 2

Persoanele noi angajate conform legislaţiei Române în vigoare, vor încadraţi în

cadrul departamentului desfacere, sub îndrumarea şi coordonarea Directorului General.

Detaliere pe activităţi

Activitatea Numar de

salariati

Pregatirea

profesionala

Financiar-contabila externalizata Studii superioare economice

Resurse umane si protectia

muncii externalizata

Studii medii completate cu

atestate in domeniu

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Productie si Servicii IT

(mententant si promovare

a serviciilr si a

produselor in mediul

oneline)

externalizata

Studii superioare sau medii

completate cu cursuri de

calificare si perfectionare/

experienta

Aprovizionare & Desfacere 1 Studii medii

Tehnic 1 Studii medii –

bogata

experienta in

domeniul

Criteriile de promovare a personalului sunt aceleaşi ca şi în cazul selectării lui:

studiile, experienţa şi vechimea în muncă, postului deţinut anterior (dacă este cazul), precum

şi calităţile, cunoştinţele, deprinderile şi aptitudinile. Tendinţa de promovare a personalului

în cadrul companiei se va baza pe rezultatele şi potenţialul de dezvoltare a angajatului,

avându-se în vedere eliminarea caracterului subiectv la evaluarea personalului.

Motivarea personalului este o componentă majoră a managementului organizaţiei,

calitatea motivării personalului condiţionând într-o măsură hotărâtoare concretizarea

funcţiilor managementului privind previzionarea, orgranizarea şi coordonarea şi prin

intermdiul acestora, însăşi eficienta întregii companii.

Conţinutul şi formele motivării se bazează pe luarea în consideraţie a sistemelor de

interese materiale şi a celorlate elemente care determină comportamentul angajaţilor,

necesităţile de siguranţă, stima, afecţiune, apartenenţa la grup, autorealizare.

În concordanță cu armonizarea legislaţiei naţionale cu cea a Uniunii Europene pe

probleme privind calitatea vieţii, protecţia mediului înconjurător, asigurarea vieţii, securităţii

şi a sănătăţii angajaţilor consitutie un element important .

Conştientizarea lucrătorilor în cunoaşterea şi respectarea normelor şi standardelor de

securitate şi sănătate a muncii în amenajarea, dotarea locurilor de muncă, exploatarea în

condiţii de siguranţă a echipamentelor de muncă în scopul evitării producerii accidentelor de

muncă şi a îmbolnăvirilor profesionale, conducerea societăţii va incheia un contract de

prestări servicii pentru protecţia muncii cu o societate autorizată.

Număr de locuri de muncă ce se estimeaza a fi create în urma implementării

proiectului:

2015 2016 2017 2018

Total 2 2 3 4

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

In prima perioada, respectiv ultima decada a anului 2015 si primele doua decade din

anul 2016, managementul are in vede crearea a doua locuri de munca, in regim de norma

intreaga, pentru salariat fiind incadrat cu 1300 RON.

Costuri per salariat

ANGAJAT Cuantum LEI

Salariu Brut 1300

Asigurari Sociale

(CAS)

10,5% 137

Asigurari Sociale

de Sanatate (CASS)

5,5% 72

Fondul de Somaj

(CFS)

0,5% 7

Deducere personala

(DP)

250

Impozit pe venit 16% 133

Salariu net 951

Total taxe angajat 216

ANGAJATOR Cuantum LEI

Salariu Brut 1300

Asigurari Sociale

(CAS) 15,8% 205

Asigurari Sociale

de Sanatate (CASS) 5,20% 68

Fondul de Somaj

(CFS) 0,50% 7

Concedii si

Indemnizatii 0,85% 11

Creante Salariale 0,25% 3

Fondul de Risc si

Accidente 0,15% 2

Total Taxe

angajator

296

Pantru a plati un salariu net de 951, angajatorul va aloca 1463 RON per

salariat/luna.

La nivelul perioadei urmatoare primelor 12 luni de la implementare, se doreste ca in

raport cu volumul vanzarilor efectuate, salariatii sa fie remunerate direct proportional,

alaturi de salariul de incadrare.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

11. Organizare, management

În cadrul societatii se vor identifica urmatoarele procese principale şi

necesare functionarii organizatiei:

1. Procese de management si marketing:

- realizate în principal de Directorul General;

- se refera la procesele: de stabilire a politicii şi a obiectivelor companiei, de

comunicare a acestora şi de control al operarii eficace a proceselor.

2. Procese de comercializare a serviciilor:

- realizate de Departamentul Vanzari şi coordonate de Directorul General;

- sunt trasate sarcini de analiza a cererii şi de elaborare a ofertei, de

contractare, de planificare a serviciilor comercializate, de aprovizionare,

prestarea serviciilor de promovare online, de realizare a serviciilor de

consultanta si suport acordat clientilor, de a controla şi masura aceste procese.

3. Procese de producere a serviciilor:

- realizate şi coordonate Departamentul Tehnic;

-are trasate sarcini de analiza a proiectelor contractate, de estimare si de

expertiza a propunerilor de proiecte s.a

Departamentul de Vanzari si Departamentul Tehnic sunt directe subordonate

Directorului General şi îşi desfaşoara activitatea in strans inter-relationare.

4. Procese de Asigurare a Resurselor: sunt realizate de Directorul General şi

se refera la asigurarea necesarului de resurse umane, a necesarului de

infrastructura şi mediu de lucru.

5. Procese de Analiza, Masurare şi Îmbunatatire: acestea se refera în

principal la masurarea satisfactiei clientilor, la auditurile interne, monitorizarea

şi inspectia proceselor, analiza datelor, actiuni corective şi preventive. Aceste

tipuri de procese sunt realizate de Directorul General împreuna cu

coordonatorii Departamentului Vanzari si a Departamentului Tehnic.

6. Serviciile de contabilitate vor fi externalizate;

12. Financiar

Valoarea investitiei initiale

In vederea implementarii prezentei idei de afaceri se are in vedere o serie de costuri

initiale raportate la primele 12 luni de functiunare:

Nr.

Crt.

Categorii de cost Denumirea elementului de

cost Suma previzionata

1 Costuri Initiale

- Rezerare denumire

- Capital social

- Documentatie ONRC

80,00 RON

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

aferenta infiintarii

socitarii 300,00 RON

600,00 RON

- Chirie punct de lucru

12 luni 7.200,00 RON

- Avise de functionare

2 Costuri promovare - Magazin online

- Costuri promovare 12

luni

3.890,00 RON2

9.900,00 RON

3 Costuri salariale

pentru cei doi angajati

1463 RON/Luna/Angajat

X 2 angajati

X 12 luni

35.112,00 RON

4 Costurile cu utilitatile In medie se vor aloca pentru

urmatatoarele utilitati o

medie de :

- Energie electrica;

- Apa curenta;

- Apa menajera;

- UPC SA s.a

1,000,00 RON

5 Servicii contabile 200,00 RON

6 Alte taxe si impozite - Autorizatii initiale de

functionare;

- Alte taxe

intermediare;

1.000,00 RON

7 Costuri cu achizitia de

marfuri/consumabile

- Materiale

consumabile

- Stoc marfuri initial

1.200,00 RON

50.000,00 RON

2 Se are in vedere coturile totale initiale de constituire a magazinului online de aproximativ 820 EURO la o rata

de schimv a cursului valutar de 1 EUR la 4,5 RON

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

8 Costuri diverse - Amenjare sediu

- Mobilier

- Echipamente

4.000,00 RON

TOTAL CHELTUIELI PREVIZIONATE 114.482,00 RON

In ceea ce priveste nivelul investitiei initiale aceasta se estimeaza la ……. RON.

Cheltuielie ocazionate de constituirea societatii vor fi amortizate in maxim 36 luni , coform

prevederilor in vigoare, in timp ce cheltuielile cu echipamentele se estimeaza a fi recuperate

intr-o perioada de…..

Dezi valoare marfurilor se ridica la valoarea de …… , ceea ce am depasi cu mult

posibilitatile de managementului, datorila unei bune negocieri cu furnizorii, doar 20% din

valoarea marfii furnizate necesita si plata ulterioara ( in maximum 60 zile de la data

aprovizionarii ), restul valorii urmand a fi achitata treptat in functie de volumul vanzarilor.

PONDEREA INVESTIŢIILOR ÎN CHELTUIELILE AFERENTE

1

Ponderea investiţiilor in

cuantum de 40%

Surse de

finantare

proprii

2

Ponderea investiţiilor in

cuantum de 30%

Surse de

finantare

Externe –

Imprumut

bancar

3

Ponderea investiţiilor in

cuantum de 30%

Surse de

finantare

Externe –

Imprumut de la

terti

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

13. Marketing Descrierea planului de marketing

Cunoasterea clientilor constituie unul dintre cele mai importante avantaje pentru

firma, deoarece este important sa se stabileasca criteriile care duc la cucerirea anumitor

zone, demonstrand rentabilitatea proiectului. Analiza tuturor posibilitatilor de integrare in

piata, incepand de la clienti, furnizori, locul de amplasare, costurile estimate pana la

previzionarea rentabilitatii proiectului le va face acest plan de afaceri care va aduce

informatii despre preferintele existente pe piata, nevoile consumatorilor, pretul cel mai

avantajos care va asigura cota de piata, canalele de comunicare pentru promovarea

produselor, oferind un rationament obiectiv pentru cei care sunt in masura sa ia decizii.

Elaborarea unei strategii de piata adecvate si a unui mix de marketing adaptat la

aceasta reprezinta elementele centrale in planificarea strategica de marketing avuta in vedere

de societate si care se vor concretize in planul de marketing. Toate actiunile care se vor

intreprinde vor avea in vedere stadiul in care se afla societatea si anume FONDARE.

De aceea STRATEGIA DE MARKETING va avea ca principal obiectiv

patrunderea si promovarea produselor pe piata. PENETRAREA si PROMOVAREA pietei

se va face alegand ca metoda cea a paritatii competitive. Aceasta presupune patrunderea la

aceleasi preturi ca cele ale concurentei, avandu-se ca scop evitarea razboaielor de pret si a

razboaielor neconcurentiale. Diferentierea se va face prin calitate, micsorarea timpului de

raspuns si suport tehnic.

Determinarea acestei strategii s-a efectuat in baza analizei efectuate de societate

pornind de la:

- pozitia unitatii fata de dinamica pietei;

- avand in vedere cercetarea efectuata s-a considerat ca piata este in revenire, nesaturata,

oricum in crestere, ceea ce determina aplicarea unei strategii de penetrare prin cresterea

volumului ofertei;

- pozitia unitatii fata de structurile pietei (segmentele de consumatori si adaptare la cerintele

acestora)

- s-a optat pentru o strategie nediferentiata care sa se adreseze tuturor segmentelor de

consumatori;

- pozitia unitatii fata de concurenta – optandu-se pentru strategia ofensiva in vederea

obtinerii unei cote cat mai mari din piata;

- pozitia unitatii fata de exigentele pietei – se va adopta strategia exigentei ridicate prin

iesirea pe piata cu produse de calitate ridicata si care se adeseaza consumatorilor

pretentiosi).

Bugetul pentru promovare

Creșterea proeminentă a sectorului tehnologic a adus după sine numeroase implicații

în structura comerțului tradițional, determinând apariția unei alte forme de comerț: comerțul

electronic. Potrivit statisticilor, aceasta este cea mai răspândită piață din lume cu o

ascensiune rapidă și un volum al tranzacțiilor ce depășec cu mult valorile din cadrul

comerțului tradițional.

GUVERNUL ROMÂNIEI

Ministerul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale

DGP-AMPOP

UNIUNEA EUROPEANĂ

Cercetările în domeniu au evidențiat faptul că tehnologiile din mediul online

contribuie implicit la creşterea productivității, a eficienței și a competitivității firmelor,

precum și la accelerarea interdependențelor dintre economiile şi piețele naționale. Asadar,

managementul va lua in considerare inca de la inceput acest trend ascendant in ceea ce

privesc valenetele comertului, optand catre o campanile de relevant de marketing.

Pentru promovarea imeginii firmei in mediul online se va incerca in primul rand

crearea efectului de brand – firma isi va face simtita prezenta in mediul online prin

intermediul unui magazin online.

Acesta va fi creat intr-o maniera in care sa descrie cat mai fidela produsele si

serviciile pe care le va comercializa. Asadar, se are in vedere :

Sloganul - “Cu noi pescuitul ai fir intins”;

Se va alege un numer reprezentativ pentru viitorul website;

Achizitionare domeniu 200 RON

Servicii de Hosting 120 EURO/AN

Creare LOGO 100 EURO

Creare magazin online -

Caracteristici minimale: 10 pagini

web, formular de contact, design

original si modern, compatibil cu

dispozitive mobile

600 EURO

Campanii de promovare pentru o

perioada de 12 luni3 2.200 EURO

Promovarea online aduce un capital de popularitate foarte mare, notorietate

semnificativă şi de asemenea şansa de a câştiga noi clienţi. Aceasta depinde numai de cât de

bine este orchestrată o campanie de promovare în mediul online, şi de cât de bine sunt

exploatate căile de care acest tip de promovare dispune.

De asemenea, se are in vedere faptul ca ca magazinul online de tip “Ecommerce” va

avea integrat ca si modalitati de plata:

- Plati prin intermediul PayPal;

- Plata cu cardul (Master Card sau Visa);

- Plata direct in contul curniorului;

- Plata ramburs la primirea comenzii.

La nivelul modalitatilor de distributie, sociatatea va increia un contract cu una dintre

firmele de curierat se isi desfasoara activitatea in Mun.Galati, sau va utilize serviciul pus la

dispozitie de catre Posta Romana, in functie de preferintele clientului.

3 Furnizorul de servicii IT va crea o campanie de promovare personalizata in functie de cuvintele cheie alese,

prin intermediul serviciilor puse la dispozitie de catre www.google.com si www.facebook.com . Acestora li se

vor adauga campanile de promovare SEO – Search Engine Optimization.