Plan de Afaceri Pentru o Investitie in Fermele Agricole

Planul de afaceri pentru o investiţie Planul de afaceri pentru o investiţie în fermele agricoleîn fermele agricole

Surse de finanţare

bugetul exploataţiei agricoleparteneriateiniţiative financiare privateUniunea Europeană, Banca Mondială,

BERD, SAPARD

3

Planul de afaceri-definitie

Imagine de ansamblu asupra întregii afaceri Este pasul cel mai important în lansarea,

desfăşurarea sau dezvoltarea afacerii Reprezintă o listă de verificare care ia în

considerare următorii factori critici de succes: definirea obiectivelor pe termen scurt şi lung ( 1 ) definirea ofertei adresate pieţii anticiparea oportunităţilor şi pericolelor identificarea resurselor

CE CAUTĂ INVESTITORII ÎN PLANUL DE AFACERI ?

(A) ORIENTAREA SPRE PIAŢĂ (CLIENT)

• Piaţa pentru produs / serviciu• O cercetare de piaţă bine gândită - numind cumpărătorii, numind consumatorii pentru diferite pieţe• Planuri clare ale vânzării şi promovării• Alocarea de spaţiu şi timp pentru detalierea pieţei şi a problemelor ei• Loc potrivit (nişă) pe piaţă

CE DORESC INVESTITORII? (1)

A - Descriere clară şi precisă a ideii despre afacere (produs sau serviciu, combinaţie)

• Orientarea spre piaţă faţă de orientarea spre produs• Identificarea beneficiilor utilizatorului• Care este unicitatea, avantajul faţă de produsele / serviciile concurente• Perioada de recuperare a cheltuielilor de către cumpărători• Cumpărători ţintă şi posibilităţile lor financiare• Tendinţe de dezvoltare a afacerii


B - Vandabilitatea afacerii

• Calităţile / beneficiile produsului / serviciului pentru cumpărător / utilizator

• Determinarea avantajelor pieţei

• Cât de mare este piaţa şi care sunt tendinţele - potenţialul de creştere a pieţei

• Care sunt cele mai adecvate canale de distribuţie

• Prognoza vânzărilor şi a cotei de piaţă


C - Echipă managerială completă şi cu experienţă

• Conştientizarea riscurilor / slăbiciunilor a lucrului individual (nu în echipă)• Cine răspunde de : producţie, cercetare - dezvoltare, marketing (vânzări), management financiar• Care sunt punctele tari profesionale şi de conducere ale echipei manageriale• Angajare (dedicare) totală a echipei manageriale

ATENŢIE ! : Cele mai multe afaceri au eşuat din cauzaechipelor manageriale


D - Aspecte financiare ale afacerii

Evaluare clară şi corectă a nevoii de capital, definirea exactă a celor mai importanţi indicatori financiari:

• Rate de recuperare acceptabile

• Rezerve pentru “ieşire”

• Participarea altor investitori (împărţirea riscului, influenţă asupra echipei manageriale)

• Administrare structurată a întregii afaceri

10

Planul de afaceri - Beneficii anticipate

Conferă încredere asupra capacităţii de a conduce afacerea

Permite înţelegerea procesului de alocare a resurselor în timp ( procurare / utilizare )

Permite adaptarea la schimbăriCompensează uneori lipsa de capital sau de

experienţă prin folosirea ideilor de afaceri şi oportunităţilor

11

Planul de afaceri - Beneficii

Permite comunicarea ideii de afaceri pentru partenerii de afaceri sau finanţatori Pentru ce trebuie banii ? De câţi bani este nevoie ? Pentru ce durată de timp este nevoie de bani ? Când şi cum sunt restituiţi banii ?

12

Scopul planului de afaceri

Prognozarea derulării viitoare a investiţiei Analiza fezabilităţii investiţiilor Stabilirea bugetelor Elaborarea prognozei asupra rezultatelor

financiare

PLANUL DE AFACERI ESTE UN PLANUL DE AFACERI ESTE UN DOCUMENT “VIU”DOCUMENT “VIU”

13

Planul de afaceri

Colectarea informaţiilor

Analiza informaţiilor

Întocmirea planului

Implementare

Urmărire şi actualizare

14

Cine face planul de afaceri

Cu cât sunt implicate mai multe persoane cu atât sunt mai mari şansele ca planul să fie aplicabil şi ca datele să fie integrate în timp

Atribuirea responsabilităţii colectării şi integrării datelor unui grup de 2 - 3 persoane

Este necesară utilizarea competenţelor existente în exploataţia agricolă

15

Conţinutul planului de afaceri

Prezentare a organizaţiei şi a situaţiei actuale Scop Studiul de piaţă Strategia afacerii Planul de operaţii Proiecţia rezultatelor financiare Controlul afacerii

16

Studiul de piaţă

PIAŢA Clienţi Segmentarea pieţei Specificul deciziei de cumpărare PRODUSUL CONCURENŢA

Cât de competitiv este produsul în raport cu piaţa ţintă ?

17

Piaţa

CLIENŢI

Cine sunt clienţii ? Ce îi determină să folosească oferta

noastră ? Cât sunt dispuşi să cheltuie ? Cât de des sunt dispuşi să cheltuie?

18

Piaţa

SEGMENTAREA PIEŢEI Cum se pot grupa clienţii în segmente de

piaţă ? Care sunt aceste segmente ? Cât de mare şi de semnificativ este fiecare

segment ? Care este ritmul de creştere a fiecărui

segment ?

19

Produsul - Serviciul

Ce necesitate anume satisface produsul? Care sunt caracteristicile produsului ? Care sunt elementele specifice care îl fac să

se distingă de cele ale concurenţei ? Care sunt substitutele produsului ? Cum află cumpărătorul de existenţa

produsului?

20

Concurenţa Care sunt competitorii ? Produs + Segment

Clasificarea competitorilor Mărime Volum de vânzări

Analiza concurenţei Ritm de dezvoltare Mod de operare ; dotare Localizare Fidelitatea clienţilor

21

Strategia afacerii

Definirea mixului de marketing

ex. Preţ : politica de preţ ; structura costurilor; pragul de rentabilitate; marja de profit

Promovare : mesaj ; mijloace

Cadrul strategic ( analiza SWOT ) Factorii de risc şi factorii ce pot diminua

gradul de risc

22

Implementarea strategiei Planul de operaţii

Surse de materii prime şi materiale Sunt disponibile ? Care sunt potenţialii furnizori ? Ce date am despre aceştia ? Ce volum de materiale trebuie să cumpăr ? Cât de frecvent ? Cât m-ar costa ?

23

Implementarea strategiei Planul de operaţii

Resurse umane Care sunt posturile ? De cât personal am nevoie de-a lungul unui anumit

orizont de timp ? De ce fel de personal am nevoie ? Care este oferta pieţei forţei de muncă ? Ce plajă de salarii sunt dispus să acord ? Asigur specializarea personalului ? Ce cheltuieli estimez a avea cu forţa de muncă pe o

anumită durată de timp ?

24

Evaluarea afacerii - Proiecţia rezultatelor financiare

Declararea ipotezelor (1) Proiecţia vânzărilor este

critică Nu elaboraţi proiecţii

optimiste Proiecţia devine credibilă

când este făcută în condiţii de factori adverşi

Elaboraţi variante şi comentaţi rezultatele obţinute

25

Proiecţii financiare

Proiecţia fluxului de numerar (1)

Este un fapt ( o certitudine ) atâta timp cât ipotezele sunt corecte

Proiecţia profitului

Este o opinie Proiecţia Bilanţului

FORMA PLANULUI DE AFACERI (1)

1. Mărimea documentului:

20 - 40 pagini pentru pornirea unei afaceri şi 40 - 60 pagini pentru dezvoltare antreprenorială

prea scurt: afacerea nu a fost bine cercetată, lipsa informaţiilor detaliate

prea lung: investitorii nu-l vor citi

explicaţiile detaliate şi tabelele - în anexe


2. Accent pe viitor, prognoze pe 3 -5 ani

3. Evitaţi exagerările - optimism limitat în prognoze, realism

4. Formă care să atragă investitorii:

COPERTA

PAGINA INTRODUCTIVĂ

SUMAR PE 3 -4 PAGINI

COPERTA PLANULUI DE AFACERI - INFORMAŢII

Logo (dacă există)

Numele societăţii (dacă este cazul se menţionează şi cele anterioare)

Adresa

Telefon / Fax

Numele şi funcţia persoanei de contact din societate

Numărul copiei raportului

Important ! : se prezintă toate datele necesare pentru a se stabili primul contact cu societatea

PAGINA INTRODUCTIVĂ

Numele şi adresa societăţii

Numele şi adresa echipei manageriale

Tipul afacerii

Necesarul de resurse financiare

Declaraţie de confidenţialitate - proprietate intelectuală (Ex.: Acest plan conţine informaţii care nu pot fi distribuite, copiate sau folosite în alte scopuri, fără acceptul scris al companiei - se menţionează numele)


5. Se include în planul de afaceri un capitol referitor la riscuri majore şi probleme potenţiale :

• este important pentru investitori

• reprezintă un test al capabilităţilor antreprenoriale

6. Se include oferta pentru potenţiali investitori - ce aşteptăm de la ei, ce le oferim?

7. Planul de afaceri trebuie să fie ordonat, îngrijit, de bună calitate

FORMA PLANULUI DE AFACERI (4)Ce înseamnă că planul de afaceri trebuie să fie ordonat, îngrijit, de bună calitate şi de ce ? :

• forma planului de afaceri reprezintă calităţile personale precum şi relaţia / respectul faţă de parteneri

• tehnologia modernă permite elaborarea unei lucrări de calitate (Ex. : imprimantă Laser)

• document practic, durabil

• stil clar, concis, profesional

• bine fundamentat (piaţă, tehnologie, finanţe)

• coerent şi consistent

FORMA PLANULUI DE AFACERI (5) TEXTUL

Fiecare document este judecat după copertă

Nu transmiteţi sau includeţi copii xerox nelizibile

Nu exageraţi cu forma de prezentare (prea încărcată, sclipitoare!)

Copertă de plastic, curată care permite păstrarea în bune condiţiuni

Atenţie! : Documentul demonstrează modul în care-ţitratezi cea mai importantă proprietate

GREŞELI FRECVENTE ALE ANTREPRENORILOR

A. Se îndrăgostesc de afacerea lor fără să ţină seama de faptul:• că nu au avantaj strategic asupra competitorilor• că cererea este neclară, iar cumparătorii sunt definiţi destul de vag

B. Refuză să analizeze atent:• pentru a înţelege schimbările din structura industriei / economiei• necesarul de resurse• sistemele de livrare C. Nu înţeleg caracteristicile financiare:• necesităţile pentru pornire (capital )• rate de profit şi de recuperare a investiţiei• flux de numerar şi prag de rentabilitate

CONŢINUT - SUMAR (1)

1. Descrierea produsului / serviciului2. Profilul clienţilor (segmente) : atractivitatea pieţei, nişe de piaţă, nevoile cumpărătorilor ce trebuie satisfăcute3. Concurenţa, avantaje competiţionale, factorii cheie de succes4. Obiectivele organizaţiei pentru următorii 3 - 5 ani5. Abilităţile şi experienţa managementului6. Resurse : clădiri, echipament, know-how, tehnologie, necesar de investiţii7. Rezumat al prognozelor financiare - vânzări, cash-flow, controlul costurilor8. Finanţare afacere : necesar de capital, structura capitalului, propunere pentru investitori9. Cercetare : noi produse, pieţe

CONŢINUT - SUMAR (2)RECOMANDĂRI

prezentare clară, concisă, atractivă a afacerii pentru a determina implicarea investitorilor şi a personalului

mărimea : 3 -4 pagini

se scrie după completarea tuturor capitolelor planului de afaceri

se solicită comentarii din partea unor oameni de afaceri experimentaţi

CONŢINUT - SUMAR (3)POSIBILE GREŞELI

un sumar prea scurt - nu asigură suficientă informaţie, ar putea să nu convingă investitorii

un sumar prea lung - prea multe detalii, se repetă conţinutul

afacerea nu este definită clar

nu se subliniază suficient care este unicitatea şi avantajul afacerii

nu se precizează care este propunerea pentru investitori

ELEMENTELE PLANULUI DE AFACERI

PAGINĂ INTRODUCTIVĂ CUPRINS1. SUMAR2. DESCRIEREA AFACERII: PRODUS / SERVICIU, COMPANIA ŞI INDUSTRIA (SECTORUL)3. ANALIZA / CERCETAREA PIEŢEI4. PLAN DE PRODUCŢIE, CERCETARE - DEZVOLTARE5. PLAN DE MARKETING / STRATEGIE6. MANAGEMENT, ORGANIZARE, ŞI PROPRIETATE7. PLAN FINANCIAR / ANALIZĂ ŞI PROGNOZE8. ANALIZA / VERIFICARE RISCURI9. GRAFICUL ACŢIUNILOR ÎN TIMP ANEXE

DATE DE INTRARE PENTRU PROIECŢIILE FINANCIARE

Vânzări Costuri de operare Capitalul circulant Investiţii şi amortizare

- preţuri constante

- preţuri curente ( proiecţii ale ratei inflaţiei ) Finanţare

ANALIZA FINANCIARĂ - ALEGEREA PROIECTELOR DE INVESTIŢII

Perioada de rambursare : Perioada necesară de recuperare a investiţiei prin profitul obţinut din proiect ( profit după impozitare + costuri financiare + depreciere )

- Ia în considerare perioade scurte de timp şi nu viaţa totală a proiectului (ex. 3 ani)

- Datele nu sunt actualizate cu o anumită rată

- Se consideră că proiectul operează la capacitatea maximă


Valoarea netă actualizată

- Ia în considerare viaţa totală a proiectului

- Actualizează fluxul net de numerar într-un echivalent prezent prin intermediul unei rate de actualizare (r)

- Evaluează impactul acceptării proiectului asupra valorii afacerii(max. valorii firmei)


Valoarea netă actualizată

T CFt

VNA = ------- ;

t=0 (1+ r)t

VNA > 0 Proiect acceptabil

VNA < 0 Proiect neacceptabil

42


Rata internă de rentabilitate

- se calculează din ecuaţia VNA = 0

- indică rata profitului pentru investiţia făcută

- indică maximul ratei dobânzii care poate fi plătită fără a cauza pierderi proiectului

- calculul RIR ia în considerarea reinvestirea fluxurilor de numerar cu o dobândă egală cu valoarea RIR

- nu se recomandă luarea deciziei numai în baza RIR

Plan de Afaceri Pentru o Investitie in Fermele Agricole

Documents

Transcript of Plan de Afaceri Pentru o Investitie in Fermele Agricole