CUPRINS

CUPRINS

A. Prezentarea firmei. 3B. Produsul 4C. Piaa. 111. Aspecte generale... 112. Piaa int.. 123. Piaa regional.. 144. Distribuia. 15D. Personalul 16Structura personalului 16 E. Managementul 191. Structura organizatoric... 192. Echipa de conducere 20F. Organizarea produciei... 211. Echipamente i utilii. 212. Aprovizionarea 223. Fluxul tehnologic. 24 G. Publicitate i promovare. 25MISIUNEA

Firma i propune s ofere o palet bogat de foioare de grdin, care s-i ajute pe consumatori s se bucure mai mult de grdina lor.

nc de la nceput firma a fost preocupat de a atrage n afacerea aceasta personal cu experien n prelucrarea lemnului, fie c este vorba despre angajai din fabric ce se ocup cu prelucrarea direct i asistat; i pn la ingineri constuctori cu cunotine extensive n construciile uoare.

Avem iniiativ, rspundem la orice provocare, ncredinm rezolvarea oricrui element unuia dintre profesionitii echipei noastre. Principiile noastre de afaceri se bazeaz pe ctig reciproc i pe disponibilitatea complet fa de clieni. Avem curajul de a fi mereu deschii, spontani, sinceri i competeni, n acelasi timp, recomandm clienilor notri ceea ce se potrivete cel mai bine pentru grdina lor.

Firma s-a orientat spre construcia de foioare de grdin, ocupandu-se astfel de o problem de actualitate. Decizia aceasta a fost luata deoarece n acest domeniu firma nu are prea muli concureni, aceasta avnd ca raz de distribuie doar zona Moldovei.

elul nostru este de a deveni liderul n fabricarea i comercializarea foioarelor de gradin.A. PREZENTAREA FIRMEI Firma GARDENS FRIEND a luat fiin n anul 2000, avnd ca principal obiect de activitate comerul naional i internaional cu cherestea i semifabricate din lemn de diferite esene. Astzi, am evoluat i ne-am schimbat profilul, adresndu-ne unui segment de pia pe care noi o considerm de perspectiva.

Suntem tineri, energici, pregtii s gsim soluiile cele mai bune pentru clienii notri. Avem iniiativ, rspundem la orice provocare, ncredinm rezolvarea oricrui element unuia dintre profesionitii echipei noastre.

Piaa teoretic a produsului foior de gradin este format din consumatori actuali i poteniali ai acestuia, fiind alctuita din consumatori cu un venit mediu de peste 20 mil/lei/ luna. n ceea ce privete zona geografic firma noastr se adreseaz potenialilor clienti ai zonei Moldovei, deoarece singurul l reprezint Green Service-Iasi.

Firma noastr are ca obiectiv creterea cantitativ a cumprrii medii efectuate de ctre o persoana, prin informarea clienilor n legtura cu produsul foior de grdin - un produs elegant care mbin dorinele consumatorilor cu modernul, utilul i plcutul.

Ca form juridic, aceast firm este o societate cu rspundere limitat (S.C GARDENS FRIEND S.R.L).

Momentan firma i desfaoar activitatea n localitatea Bicaz, lng Piatra Neam, alegnd aceast locaie n funcie de sursa de aprovizionare, dar i de cea de distribuie. Dupa cum bine se tie, localitatea Piatra Neam este zon de munte, avnd astfel posibilitatea aprovizionrii cu materiale (lemn) de calitate la costuri sczute. De asemenea firma i distribuie produsele doar n zona Moldovei, deoarece a considerat c astfel este mai avantajos, n acesta zon neconfruntndu-se cu muli concureni.

Firma a nchiriat o fabric mai veche, pe care a modernizat-o, i-a adus propriile utilaje (ex: usctor de cherestea; firma cumpar cherestea verde pe care o usuc), costurile de producie fiind astfel mai sczute. n consecina, firma pltete chirie, 50.000.000 lei pe lun, avnd ca suprafaa nchiriat 400 m2.

Pentru a-i ctiga ct mai muli clieni, firma s-a orientat n funcie de ce i doresc acetia : astfel, n afar, de garania oferit pentru fiecare model de foior, firma i ofer clientului transportul i montatul la domiciliul acestuia (dac acesta locuiete pe raza localitii Piatra Neam). B. PRODUSUL S.C. GARDENS FRIEND S.R.L. este un productor de foioare de gradin. Foiorul de gradin este cea mai bun alegere n scest sens! n catalogul nostru de prezentare gsii diverse modele de unde putei alege foiorul care v reprezint cel mai bine, care v dezvluie personalitatea i caracterul. Acesta se prezint sub forma unei csue, a unei mici cabane, sau, am putea spune, sub forma unei terase, care, prin design-ul i prin materialul utilizat (lemn masiv de stejar i brad), aduce un plus de strlucire grdinii dumneavoastr.

mpodobit cu diverse ornamente florale, poate crea impresia unui spaiu intim, romantic. Culorile ce imbrac lemnul pot fi variate: de la alb, la gri, maro sau chiar culori pastelate, calde. Clienii notri, n amenajarea grdinii lor, au inut ntotdeauna cont de paleta larg de culori care v-o putem oferi pentru realizarea unui foior. n general, persoanele romantice au optat pentru culori deschise dorind ca foiorul s le ofere imaginea unui spaiu aerisit, iar aranjamentele florale au fost pe msur. Persoanele vrstnice au dorit ca foiorul lor s impun o oarecare sobrietate i simplitate. Persoanele vesele, crora le place s triasc intens, au optat, n general, pentru amenajarea foiorului n mijlocul unui lac improvizat, iar culorile alese au fost cele vii. Oricum totul depinde de dorina dumneavoastr, de modul n care dorii s v personalizai grdina. Foiorul de grdin este un bun necesar al comfortului, care imbin utilul cu plcutul i elegantul i, n acelai timp, ofer diverse ntrebuinri. Foiorul de grdin reprezint locul ideal de petrecere a timpului liber, mpreuna cu familia sau prietenii, locul ideal de recreere, locul ideal de creaie (pentru artiti) sau de meditaie. Copiii dumneavoastr vor fi ncntai de investiia fcut, deoarece foiorul de grdin poate fi locul perfect pentru petreceri, pentru ntlniri romantice, i, de ce nu un loc de limpezire a minii.

Lsai-v imaginaia s zboare i i vei gsi cele mai diverse utilizri: de la petreceri, ceaiuri, picnic-uri alturi de familie sau prietenii, pn la ntlniri romantice sau locuri perfecte pentru relaxare, pentru creaie i pentru studiu.

FOIORUL FLOWERS Este adresat persoanelor vesele i este specific grdinilor de var. Se caracterizeaz printr-o multitudine de flori i plante ornamentale. Este locul ideal de petrecere a timpului liber i pentru meditaie.

FOIORUL RUSTIC mbin clasicul cu modernul, obinuitul cu fantasmagoricul. Dimensiunile sunt reduse, adaptndu-se unui spaiu mai restrns.

FOIORUL VILLA Este expresia echilibrului perfect. De dimensiuni medii, i gsete usor loc n grdina dumneavoastr i se potriveste perfect cu o reedina somptuoas din cartierele rezideniale.

FOIORUL ROMANTIC

Este perfect pentru cuplurile aflate la nceputl vieii de familie. Dimensiunile variaz n funcie de preferine. Are ncorporat n structura sa lumini difuze de diferite culori.

FOIORUL PICNIC

Modelul ideal pentru persoanele moderne care ador grtarele de var i ieirile la iarb verde.

FOIORUL FAMILY

Potrivit pentru familiile care doresc s se recreeze n spaii deschise, ns timpul nu le permite acest lucru. Acesta poate fi prezentat ntr-o palet larg de nuane de culori.

FOISORUL INTIM

Este compact i se poate livra deja mobilat. Se potrivete perfect spaiilor mai puin generoase, la care se adapteaz fr probleme. Prezinta avantajul unei realizri rapide i a unui cost redus.

FOIORUL FUNNY Este conceput pentru persoanele pline de via, crora le place s triasc fiecare clip ntr-un mod unic. Face parte din gama de produse mai spaioase cu costuri acceptabile. Este prevazut cu o prelat modern n ton cu culoarea dorit pentru foior.

FOIORUL TRADIIONAL

Se potrivete fiecarei grdini, indiferent de grandoarea acesteia. Fiind simple poate fi amenajat n funcie de preferine.

FOIORUL CLASIC

Este caracteristic persoanelor conservatoare. Mobilat pe msura denumirii sale, satisface orice cerin n materie de bun gust. FOIORUL RECTANGULAR

Foiorul rectangular poate gzdui cu uurint o mas mai ntins (de 8-10 persoane), special pentru oaspeii dumneavoastr din weekend.

Servicii oferite:

Cu toate c foiorul de grdin este un produs compact, noi garantm c va fi livrat n cele mai bune condiii. Ambalat n carton protector i divizat n plci, noi asigurm clienii c va ajunge n stare impecabil la destinaie.

Apelai cu ncredere la seviciile firmei noastre, aceasta oferindu-v asisten de specialitate n alegerea modelului preferat, a modelui care considerm noi c v dezvluie cel mai bine personalitatea i care v reprezint (preferinele dumneavoastra au intietate), transportul la domiciliu, montarea gratuit i posibilitatea plii n rate. Produsele noastre beneficiaz de servicii complete de garanie, iar, n funcie de modelul ales, firma noastr vi-l poate livra chiar i mobilat (n funcie de dorine). Clientul nostru e cel ce ne ghideaz i noi ncercm s-i ndeplinim dorinele.

Transportul i montatul sunt gratuite numai pentru municipiul IASI.

Tariful de transport este de 9650 Rol/km.

Lucrrile de anvergur beneficiaz de transport gratuit pe toata aria noastr de distribuie.

Arhitecii notrii vor face msurtori la faa locului i se vor ntocmi cteva relevee cu datele de pe spaiul respectiv: suprafee, amplasarea cldirilor, vegetaie, vecini, masurtori topografice, studii climatice.

n a doua etapa, n urma discuiilor cu beneficiarul se ntocmesc proiectele executate pe calculator ce vor sta la baza proiectului propriu-zis.

n prezent, produsul nostru este n faza de cretere. Ne aflm ntr-un cadru de cretere economic, din aceast cauz, preurile noastre au fost stabilite inndu-se cont i de acest lucru (400 euro - 2000 euro). V putem oferi foioare la un pre de 400 euro, un pre accesibil, toate acestea pentru a v putea bucura mpreuna cu familia de o investiie bine fcut i fr prea mari costuri.

= PRODUSUL NOSTRU: FOIOR DE GRDIN

Producia

GARDENS FRIEND utilizeaz lemn masiv de stejar i brad (importat din Germania) la constucia foioarelor de grdin, pentru a oferi produselor sale o calitate superioar la un pre accesibil. n functie de cerine i de facilitile (utilitile) oferite practicm un pre cuprins ntre 400 euro si 2000 euro, innd cont de materialele folosite, de modul de uscare a lemnului i de tratare a acestuia, precum i de lacul folosit. Putei alege de la noi diverse modele, n funcie de preferine i de preul pe care suntei dispus s l pltii. n caz de nu dispunei de bani cash, GARDENS FRIEND v pune la dispoziie plata n rate, cu o dobnd de pn la 2% i un credit de pn la 3 ani.

Raportul cerere- ofert Firma noastr a inut cont n stabilirea nivelulul preului att de costurile de producie, ct i de cererea de foioare de grdin. Datorit preurilor accesibile i cu plata n rate, am realizat o cretere a cererii de 20% n perioada martie septembrie 2006. Preurile noastre au crescut ntr-o proporie de 10% datorit acestei creteri. Ca orice firm, dorim s obinem profit i trebuie s inem cont de creterile cererii de foioare de grdin, ns i de preul pe care este dispus clientul s l plteasc.

creterea procentual a cererii

=creterea procentual a preului

coeficientul de elasticitate

C. PIAA 1. ASPECTE GENERALE

Pentru unele persoane amenajarea grdinii este un subiect la fel de important ca i amenajarea unei locuine, de aceea firma noastr este pregatit s satisfac i dorinele consumatorilor cu venituri mai reduse.

E ntodeauna posibil s ndeplinim dorinele legate de un spaiu verde i chiar dac i se aloc puini bani; dar o grdin e un lux necesar cnd avem un imobil i se construiete o dat pentru totdeauna, de aceea ar fi normal s primeasc tot atta atenie, pentru a ne bucura cu adevrat de o investiie i a avea un aspect finisat.

Exist cu siguran, tendine n estetica spaiilor verzi la care oamenii sunt sensibili. Ca i n construcii unde evoluia tehnic a fcut s se tind ctre stiluri noi, n spe cldiri impresionante, dar ntr-o armonie simpl n amenajarea peisager, moda a urmrit posibilitatea de a combina materiale, structuri, forme i volume, alturnd materialului verde materiale neconvenionale pentru gradin, care deservesc, n general, confortul att de dorit de consumatori. ns, sunt puini cei care sunt educai n a recunoate valoarea artistic, financiar i moral a unei grdini lucrate de profesioniti. n general, spaiul verde este vzut ca un loc nscut din slbticie, satisfctor pentru ca un om s se destind euforic n el.

Firma GARDENS FRIEND se adreseaz clienilor cu un venit de peste 20 mil/lei, cu locuin n zonele rezideniale ale marilor orae ale Moldovei (Iai, Suceava, Galai).

Momentan firma GARDENS FRIEND deine 60% din piaa consumatorilor zonei Moldovei.

Cp = Nc* Ic

Cp = 1200* 1= 1200 foioare

Cp = capacitatea pieei;

Nc = numr consumatori;

Ic = intensitatea medie de consum.

Pp = Cp*p

Pp = 1200* 1200euro(1euro= 36700lei)=44040000euro;52848000000lei

Pp = potenialul pieei ;

Cp = capacitatea pieei;

P = pre mediu.

2. PIAA INT

Piaa int o reprezint persoanele care locuiesc n zona rezidenial a marilor orae i care depesc un venit mediu lunar de 20 mil/lei/lun, care locuiesc la cas i doresc s achiziioneze un foior de grdin, un produs accesibil i cu diverse funcionaliti (petreceri, recepii, ceaiuri).

Fiecare lucrare este la fel de important pentru noi, de aceea nu putem judeca ponderea n funcie de profit, ci de numrul de lucrri. Grdinile vilelor pe care le-am amenajat au fost pn acum mai numeroase dect ale caselor, dar suprafaa total a fost cel puin egal, n cazul celor dou categorii.

Segmentare (criterii, modaliti) Segmentarea pieei const n identificarea categoriilor de persoane care apeleaz la firma noastr pentru realizarea unui foior de grdin. a) Criterii demografice: - vrst:29-65 ani

Ne intereseaz stilul de via al consumatorului (sau modul de utilizare al spaiului verde), de exemplu numrul persoanelor care locuiesc, vrsta copiilor, animalele de cas. Toate acestea sunt importante n alctuirea planului i n stabilirea spaiilor din jurul imobilului: alei, foior, grtar, loc de joac, zone cu flori, zone cu plante singulare.

- sex feminin:

n general femeile sunt mai romantice i i doresc s aib un astfel de loc numai al lor. - sex masculin:

Produsul nostru se adreseaz att persoanelor de sex feminin, ct i persoanelor de sex masculin.

- ciclul de via familial: tanar, matur, casatorit: -cu copii;

- fara copii. - pregtire profesional: cu studii medii/ superioare. b) Criterii economice:

- venit: 20 i peste 30 mil/lei

Cum am mai amintit i mai sus, firma noastr i propune s realizeze foioare i pentru clienii care au venituri mai reduse. Dar de obicei cine i permite s aib o vil cu grdin i permite i achiziionarea unui foior.

c)Criterii geografice:

-zone teritoriale: zona Moldovei;

-categorii de habitaie: urban, rural;

-categorii de localiti: mari. 3. PIAA REGIONAL

Comportamentul cumprtorilor Clienii notri aleg produsele n funcie de calitate, de unicitate i de venit. Adeseori clienii fac o asociere ntre pre i calitate, considernd c preurile mari reflect o calitate nalt, iar preurile mici o calitate sczut. Noi considerm c preurile noastre sunt accesibile i se adreseaz cumprtorilor cu un venit mediu de peste 20 mil/lei/lun. Avem produse de pn la 2000 euro (ex: foiorul RUSTIC) de o calitate superioar i un design unic. Lemnul folosit la realizarea lui este importat din Germania i uscat cu cele mai performante aparate i tehnici de nivel nalt. Lemnul este tratat mpotriva cariilor, lacul utilizat fiind de o calitate superioar.

Am constatat preferina clienilor notri de a achiziiona foioare de grdin la un pre mai ridicat (mai mare de 1200 euro), oferindu-le n schimb garania calitii produselor i serviciilor noastre. Preul Preurile variaz n funcie de modelul ales, de esenele de lemn folosite i de scara de dimensiuni. Cele mai cerute modele pe pia sunt foiorul rustic, picnic i rectangular.

Firma noastr ofer clienilor si o gam diversificat de foioare de grdin (prezentate n catalogul de susinere a produsului). Dac nu va plac modelele noastre, specialitii notri, mpreuna cu dumneavoastr, vor realiza un nou model de foior de grdin care s v satisfac dorinele i care s exprime un echilibru perfect ntre ce dorii dumneavostr i n ce suntem noi specializai. Foiorul de grdin poate fi ncadrat n categoria produselor de lux, astfel firma noastr practic strategia preului de stratificare, preul mediu practicat fiind de 1200 euro. n acelai timp, foiorul de grdin este i un produs cu cerere sezonier (am nregistrat o cretere n perioada martie septembrie a fiecrui an), i astfel preurile noastre pot varia n funcie de perioada anului (strategia preului vrf de sarcin).

n funcie de modelul ales, putei beneficia de diverse oferte suplimentare (ex: la foiorul ROMANTIC vei primi o msu n form de inim, la foiorul FAMILY vei primi un leagn pentru copii i o umbrel de plaj) = strategia pretului compus.

PRET MEDIU = 1200 EURO

MODELE FOIOAREPRECAPACITATENR.PERSOANE

FLOWERS1400EUROCAPACITATE6 PERSOANE

RUSTIC2000EUROCAPACITATE4 PERSOANE

VILLA1300EUROCAPACITATE6 PERSOANE

ROMANTIC1100 EUROCAPACITATE4 PERSOANE

PICNIC1100EUROCAPACITATE12 PERSOANE

FAMILY900EUROCAPACITATE12 PERSOANE

INTIM800EUROCAPACITATE6 PERSOANE

FUNNY700EUROCAPACITATE24 PERSOANE

TRADIIONAL400EUROCAPACITATE6 PERSOANE

CLASIC900EUROCAPACITATE6 PERSOANE

RECTANGULAR1200EUROCAPACITATE8-10 PERSOANE

4. DISTRIBUIE

Firma GARDENS FRIEND are reprezentanta n judeul Iai practicnd drept strategie de distribuie, strategia exclusiv, aceasta nsemnnd vnzarea direct de la productor ctre consumatori (canal direct de distribuie). Aceast firm v asigur transportul la domiciliu dac locuii n zona Iaului, daca nu, n funcie de opiune, putei apela la serviciile noastre de transport (9650 lei/km). De asemenea, montatul este gratuit (tot pentru zona Iaului), foiorul de grdin fiind un produs de lux i cu o utilitate ndelungat.

D. PERSONALULStructura personalului. Necesarul de muncitori direct productivi:ANUL Tip utilaj PRODUSESalarii brute lunareSalarii orare

Foior rectangular

(A) 20Foior rustic(B)

50Foior picnic(C)

30

2006Muncitor1

gaterist 3016 208 000 00047 059

Muncitor2

Muncitor pe linie 1321061206 000 00035 294

Muncitor3

Muncitor pe linie2010156 500 000 38 235

Muncitor4

(Vopsitor)3015208 000 00047 059

Muncitor 5

(topograf)5347 000 00041 176

Muncitor 6

(proiectant)30202510 000 00058 824

ANUL Tip utilaj PRODUSESalarii brute lunareSalarii orare

Foior rectangular

(A) 25Foior rustic(B)

60Foior picnic(C)

40

2007Muncitor1

gaterist 3016 208 000 00047 059

Muncitor2

Muncitor pe linie 1321061206 000 00035 294

Muncitor3

Muncitor pe linie2010156 500 000 38 235

Muncitor4

(Vopsitor)3015208 000 00047 059

Muncitor 5

(topograf))5347 000 00041 176

Muncitor 6

(proiectant)30202510 000 00058 824

ANUL Tip utilaj PRODUSESalarii brute lunareSalarii orare

Foior rectangular

(A)30Foior rustic(B)

60Foior picnic(C)

50

2008Muncitor1

gaterist 3016 208 000 00047 059

Muncitor2

Muncitor pe linie 1321061206 000 00035 294

Muncitor3

Muncitor pe linie2010156 500 000 38 235

Muncitor4

(Vopsitor)3015208 000 00047 059

Muncitor 5

(topograf)5347 000 00041 176

Muncitor 6

(proiectant)30202510 000 00058 824

n anul2006:

Director general ( M.R.U.)= 30 000 000 lei

Director vnzri: 20 000 000 lei

n anul 2007:

Director general ( M.R.U.)= 30 000 000 lei

Director vnzri: 20 000 000 lei

Contabil : 15 000 000 lei

n anul 2008:

Director general ( M.R.U.)= 30 000 000 lei

Director vnzri: 20 000 000 lei

Contabil : 15 000 000 leiE. MANAGEMENTUL 1. STRUCTURA ORGANIZATORIC Dei, firma are o dimensiune mijlocie-mic, structura organizatoric este de tip birocratic, ceea ce presupune:

departamentarea firmei s-a fcut pe funcii (financiar, contabil, comercial i producie);

organigrama societii denot sectoare nguste de management, n sensul c se constat un nivel ridicat de specializare a posturilor, un grad ridicat de centralizare i o delegare formal i precis a deciziei.

Analiza SWOT Puncte tari:1. Firma pune la dispoziie o gam larg de modele de foioare de grdin. n funcie de modelul ales, clienii pot beneficia de diferite obiecte incluse n preul acestuia (foiorul ,,Romantic o msu sub form de inim, foiorul ,,Family leafn pentru copii i o umbrel de soare);

2. Preuri mai mici dect ale concurenei (1200 EUR pre mediu);

3. Oferirea de garaii (6 luni 24 luni);

4. Posibilitatea opiunii pentru montarea de instalaii electrice;

5. Mod de promovare eficace (reclama TV);

6. Transportul i montajul sunt gratuite pentru Piatra Neam i submuni;

7. Firma deine 60% din piaa actual.

Oportuniti:

1. Atragerea investiiilor strine, ceea ce determin o mai mare deschidere a pieei;

2. nfiinarea de noi puncte de lucru att pe piaa Moldovei, ct i n celelalte regiuni ale rii;

3. mbuntirea calitii produselor prin implicarea mai multor firme n derularea procesului de fabricaie;

4. Creterea salariilor n interiorul organizaiei;

5. Crearea de noi locuri de munc prin extinderea punctelor de lucru;

6. Posibilitatea de a obine finanare extern.

Puncte slabe:

1. Se adreseaz clienilor cu un venit de peste 20 mil. lei/lun, cu locuinele n zonele rezideniale ale marilor orae ale Moldovei (Iai, Suceava, Galai);

2. Criteriile de segmentare a pieei: criterii economice, demografice, etc.;

3. Aria restrns de pia;

4. Oferirea de servicii gratuite pe o arie restrns a Moldovei;

5. Avansul pentru demararea lucrrii este de 50%.

Ameninri:

1. Riscul apariiei unor noi firme cu o capacitate mai mare de absorbie pe pia;

2. Deprecierea monedei interne, ceea ce conduce la scderea preului la foioare de grdin;

3. Creterea taxelor de import (la importul materiilor prime);

4. Scderea numrului de contracte cu firmele furnizoare;

5. Creterea cheltuielilor indirecte (ap, energie, chirie, combustibil, etc.). 2. ECHIPA DE CONDUCERE Structura i abilitile echipei de conducere rezult din urmtorul tabel:FunciiNume i prenumeProfesiaExperiena profesional

Director generalBalan LaviniaEconomist10ani

Director tehnicPostudor Ana-MariaInginer economist5ani

Director economicMocranschi AndreeaEconomist6ani

Director comercialAndriuc GianinaEconomist7ani

F. ORGANIZAREA PRODUCIEI

1. ECHIPAMENTE I UTILITI

Centralizarea datelor privind numrul necesar de utilaje:

AnulUtilaje achiziionateNumr utilajeValoare inventar/euroValoare inventar/ leiCheltuieli pe utilaje /an

2006Gater ( taie cheresteaua)U12200 0007 200 000 00012 348 000 000

Uscator ( pentru cherestea)U27140 0005 040 000 000

Pistol de asamblare U311 00036 000 000

Pistol de vopsit U422 00072 000 000

2007Gater ( taie cheresteaua)U1000720 000 000

Uscator ( pentru cherestea)U2120 000720 000 000

Pistol de asamblare U3000

Pistol de vopsit U4000

2008Gater ( taie cheresteaua)U1000756 000 000

Uscator ( pentru cherestea)U2120 000720 000 000

Pistol de asamblare U311 00036 000 000

Pistol de vopsit U4000

CHELTUIELI INDIRECTE 2006:Elemente de cheltuieliCCS

cheltuieli comune ale secieiCD

cheltuieli desfacereCGA

cheltuieli general administrative

1. materiale auxiliare20 000 000

2. combustibil100 000 00043 000 000

3. ap/ energie150 000 000

4. chirii600 000 000

5.salarii indirecte1 050 000 000

6.amortizri451 200 000

TOTAL150 000 000100 000 0001 924 200 000

2. APROVIZIONARE

Apovizionarea firmei const n input-uri, materiale i servicii, procurate att din sectorul public, ct i din sectorul privat.

n ceea ce privete input-urile din sectorul public (energia electric, gaze naturale, apa potabil), firma nu are alte alternative intruct productorii i/sau furnizorii acestora au carater de monopol, situaia fiind similar pentru toate firmele de pe piaa foioarelor de grdin. n anul 2006, firma i selecteaz furnizorii de igl bitumionoas: furnizoripre/m3distana /( km)calitate

Starting

Piatra-Neam396 00010bun

Lindab

Iai 360 000150foarte bun

Ruff Vaslui432 000160foarte bun

Cherestea :

FURNIZORI PRE DISTANA /( KM)CAL

Forestar Bicaz 370000010bun

Group lemn Roman 382000050foarte bun

Bergerat Suceava 3600000200satisfctor

Se observ diversificarea furnizorilor pentru principalele input-uri necesare producerii foioarelor de grdin, ceea ce creeaz o autonomie a firmelor fa de livrrile la furnizori. 3. FLUXUL TEHNOLOGIC

n ceea ce privete transformarea butenilor n cherestea nu este problema noastr, noi achiziionm cheresteaua deja prelucrat de la furnizorul nostru din comuna Tarcu, i anume societatea Forestar Tarcu. Tot ce avem de fcut noi este s uscm cheresteaua (firma cumpr cherestea verde, datorit preului redus al acesteia), s o tratm, s tiem cheresteaua n funcie de msura dorit, s o asamblm n funcie de modelul de foior (apelm aici la ajutorul cletilor, cuielor i cleiului special) i, apoi, acesta va fi vopsit n funcie de culorile preferate de ctre client. n construcia acoperiului foiorului, firma utilizeaz igl bituminoas.

Demararea execuiei proiectului :

Arhitecii notri fac msuratori la faa locului i se vor ntocmi cteva relevee cu datele despre spaiul respectiv: suprafee, amplasare, cldiri, vegetaie, vecini, msurtori topografice, studii climatice. n a doua etap, n urma discuiilor cu beneficiarul, se ntocmesc proiectele executate pe calculator ce vor sta la baza proiectului propriu zis.

Detalii de execuie:

Forma: Octogonal, hexagonal, pentagonal sau ptratic;

nalimea stlpilor de susinere: de la 2.2 m;

nalimea la coam: de la 2.5 m;

Acoperi realizat din igla bituminoas;

Laturile foiorului sunt realizate din balutrii de stejar sau brad cu dimensiunea de (40*40*750) mm - ceea ce asigur o rezisten foarte bun. Lemnul este tratat special;

Finisaj: vopsea Sikkens (Olanda - pentru protecia i colorarea lemnului, cu filtre U.V.) n strat dublu sau triplu;

Oferim transport gratuit pentru Piatra Neam i sub-urbiile oraului.

Preurile variaz n funcie de modelul ales, de esenele de lemn folosite i de scara de dimensiuni.

Derularea procedurii de achiziie/construcie a unui foior: n momnetul n care clientul s-a hotrat asupra tipului de construcie dorit sau a aprobat proiectul propus de constructor, urmeaz a se semna un contract de prestri servicii pe acesta tem.- Avansul pentru demararea lucrrii este de 50%. Lichidarea se poate face la finalul lucrrii(50%).- Perioada de construcie/montare sau dare n funciune a foiorului variaz de la 7 pan la 30 zile n cazul lucrrilor celor mai uzuale.- Nivelul de finisaje precum i tipul acestora se stabilete de ctre client pe baza opiunilor oferite de ctre productor.- Perioada de garanie a lucrrii variaz n funcie de tipul acesteia (6 luni-24 luni).G. PUBLICITATE I PROMOVARE

Reclama

GARDENS FRIEND a recurs la publicitatea prin intermediul canalelor TV, deoarece consider c aceast reclam are un impact mai mare asupra auditorilor. Chiar dac firma noastr i desfoar activitatea doar pe zona Moldovei, reclama noastr se difuzeaz pe canalul Prima TV, n emisiunea CASA TA, deoarece este o emisiune ce are ca specific tocmai amenajarea locuinelor, ns i a grdinilor, a spaiilor verzi de lng casa noastr, spaii ce trebuie s reprezinte un echilibru, spaii n care ne putem relaxa i uita de griji. Foiorul de grdin este un bun n care ii poi restabili echilibru, n care ii poti gsi linitea sufleteasc.

Spot publicitar:

Ne aflm ntr-un cartier rezidenial; obiectivul nostru: diferite vile (ex: 4) (nsa cele care au grdin.)

Este o zi foarte cald 40 grade; camera de luat vederi surprinde cum locatarii acestor case i petrec timpul ntr-o astfel de zi:

- la prima cas proprietarul st la umbra copacului, cu diverse rcoritoare lng el, nsa degeaba: tot transpirat!

- a doua cas: proprietarul st lng piscin pe un chaiselong pentru a se putea rcori ct mai des. Degeaba: tot transpirat!

- a treia cas: proprietarul (aflat tot lng piscin) i pune servitorul s i fac aer cu un evantai uria. Degeaba: tot transpirat!

- a patra cas: proprietarul st lejer ntr-un foior de grdin unde razele soarelui nici mcar nu ptrund, e racoare, e plcut, acesta nici mcar nu simte acea zi torid de var. Pentru el atmosfera e plcut, e o zi perfect pentru relaxare.

SLOGAN: LET US BE YOUR FRIEND! Foiorul de grdin este un produs cu o utilitate ndelungat, ns noi am decis ca aceast reclam s se difuzeze timp de dou luni (perioada iunie iulie ), acesta fiind perioada n care cererea de foioare crete.

Personajele care apar n spotul nostru publicitar, sunt persoane bogate, cu un venit mediu de peste 20 i 30 de milioane, deoarece foiorul de grdin reprezint un bun de lux. Ele locuiesc ntr-un cartier rezidenial, locuiesc la vile i dispun, bineinteles, de grdin (amenajarea foioarelor necesit grdin). Momentul ales este o zi torid de var. Scopul nostru este de a scoate n eviden cum i petrec timpul personajele noastre ntr-o astfel de zi. Ideea de baz este scoaterea n eviden a proprietarului ce dispune de un foior de grdin, utilitatea acestuia fiind pe lng locul perfect de relaxare, cel de protecie solar. Fundalul sonor este o piesa de relaxare, foiorul de grdin reprezentnd un loc ideal de relaxare, de limpezire a minii, de meditaie.

Firma noastr v pune la dispoziie diferite modele de foioare de care v putei bucura alturi de familie i prieteni. ns, n funcie de modelul ales, putei beneficia de diferite obiecte incluse n preul acestuia (exemplu: la foiorul ROMANTIC vei primi o msu sub forma de inim; la foiorul FAMILY vei beneficia gratuit de un leagn pentru copii i o umbrel de soare).

Firma promoveaz acest pachet bonus pentru a relansa vnzarile n ceea ce privete modelele acestea, la care, n ultimul timp, am constatat o scdere a cererii fa de perioada anterioar. Promoia aceasta va dura pe toat perioada iunie-iulie, perioad n care cererea de foioare de grdin se afl n plin ascensiune. De asemenea, avem i promoii sezoniere; astfel, n timpul iernii foiorul INTIM are preul promoional de 700 euro, fa de 800 euro, preul lui normal. De asemenea, i foiorul FLOWERS dispune de preul promoional de 1200 euro (fa de 1400 euro pre normal), dac l vei achiziiona pe perioada iernii. Pentru a ne face cunoscut promoia, celor care sunt interesai de achiziionarea unui foior de grdin le sunt prezentate ofertele noastre att atunci cnd vin la magazinul nostru, dar i prin intermediul radio-ului (KISS FM).

LIME

Intim

Family

Picnic

Romantic

Villa

Rustic

Flowers

Pre

euro

Capa

citate

Lemn utilizat

Culoare

Garanie oferit

ADNCIME

12 luni

12 luni

12 luni

12 luni

12 luni

24 luni

12 luni

alb

gri

maro pal

crmiziu

alb

maro pal

maro pal

brad

brad

stejar

brad

stejar

stejar

stejar

6 pers.

800

12 pers.

900

12 pers.

1100

4 pers.

1100

6 pers.

1300

4 pers.

2000

6 pers.

1400

LIME

Rectangular

Tradiional

Clasic

Funny

Pre

euro

Capacitate

Lemn

utilizat

Culoare

Garanie oferit

ADNCIME

24 luni

6 luni

6

luni

12

luni

maro nchis

maro pal

cream

gri

stejar

brad

brad

stejar

8-10

pers.

1200

6 pers.

900

6 pers.

400

24 pers.

700

HYPERLINK "http://www.foisoare.ro/images/plans/7.gif" \t "blank" INCLUDEPICTURE "A:\\Foisoare_ro - Silverstone - foisoare sub un acoperis_files\\7.gif" \* MERGEFORMATINET

Declin

Maturitate

Cretere

Lansare

Reprezentanta firmei

CONSUMATORI

CONSUMATORI

CONSUMATORI

PRODUCTOR

GARDENS FRIEND

PAGE 4

_1226493716.unknown

_1226493717.unknown

_1226493718.unknown

_1226493715.unknown