MIFAnaliza pietei

Comuna Sangeorgiu de Padure este pozitionata geografica in regiunea Centru . Regiunea Centru este asezata in zona centrala a Romaniei, in interiorul marii curburi a Muntilor Carpati, pe cursurile superioare si mijlocii ale Muresului si Oltului, fiind strabatuta de meridianul 25 grade longitudine estica si paralela 46 grade latitudine nordica. Cu o suprafata de 34 100 kmp, reprezentand 14,3 % din teritoriul Romaniei, Regiunea Centru ocupa pozitia a 5-a intre cele 8 regiuni de dezvoltare. Prin pozitia sa geografica, realizeaza conexiuni cu 6 din celelalte 7 regiuni de dezvoltare, inregistrandu-se distante aproximativ egale din zona ei centrala pana la punctele de trecere a frontierelor Resursele naturale sunt diverse si includ importante rezerve de gaze naturale, sare, metale neferoase, materiale de constructii ( bazalt, andezit, marmura, travertin), mici depozite de carbune inferior si numeroase izvoare de apa minerala. In afara resurselor subsolului, Regiunea Centru dispune de un remarcabil potential hidroenergetic si de un valoros potential forestier (padurile si suprafetele impadurite ocupa aproximativ o treime din suprafata regiunii ). Numarul populatiei Regiunii Centru, la sfarsitul anului 2006, era de 2 530,8 milioane locuitori, densitatea populatiei fiind de 74,2 loc./ kmp. Prin ponderea populatiei urbane, de 59,8 %, Regiunea Centru se numara printre cele mai urbanizate regiuni ale Romaniei, dupa Regiunea Bucuresti-Ilfov si Regiunea Vest. Majoritatea oraselor au un numar mai mic de 20 000 locuitori, un singur oras – Brasovul – are populatia de peste 200 000 locuitori, iar doua - Sibiul si Targu Mures - au intre 100 000 si 200 000 locuitori. Populatia Regiunii Centru se caracterizeaza printr-o mare diversitate etnica, lingvistica si religioasa. Romanii formeaza 65,3% din totalul populatiei regiunii, maghiarii 29,9%, romii 4%, germanii 0,6%.Elementele de baza in cercetarile pietei sunt considerate : Capacitatea pietei Dinamica sa Distributia spatiala si structura interna Romania este una dintre zonele binecuvantate ale planetei , cu o retea hidrografica extreme de bogata . Judetul Mures este din acest punct de vedere privilegiat , fiind strabatut in toate directiile de un paienjenis de rauri , parauri si izvoare .De calitatea apei din intreg bazinul Mures raspunde Directia Apelor Mures , care are in administrare cele 5 judete pe care le stabate raul Mures , pana la iesirea din tara . Bazinul hidrografic Mures , conform atlasului cadastral are o lungime a retelei hidrografice de 10860 km de cursuri de apa , iar suprafata de teren acoperita de apa este de 18091 ha . O situatie delicate arata ca Directia Apelor Mures raspunde de calitatea apei Muresului pe o lungime totala de 761 km , de Tarnava Mare cu 223 km , Tarnava Mica cu 196 km , Aries pe 166 km , Sebes 96 km si raul Strei cu 93 km . Directia Apelor Mures mai are in administrare 16 acumulari de apa cu un volum total de 221,5 milioane mc . Aceasta institutie a realizat si are in grija permanenta 753,055 lucrari de indiguire , 956,895 km regularizari de rauri ,365,5 km consolidari si aparari de maluri si 7 noduri hidrotehnice .

DATE  GENERALESistemul de Gospodărire a Apelor Mureş, subunitate teritorială a Direcţiei Apelor Mureş, administrează cantitativ şi calitativ bazinul hidrografic superior al râului Mureş pe o suprafaţă 11865 kmp, reprezentând circa 43 % din totalul bazinului.Lungimea totală a reţelei hidrografice din bazinul superior al râului Mureş este de 7401 km din care:

curs de apă amenajat 589,0 km curs de apă îndiguit 379,0 km

S.G.A. Mureş îşi desfăşoară activitatea pe raza a şase judeţe ( MS, HR,SB, BN, BV,CJ ) şi are în structura sa următoarele subunităţi:   

Sistemul Hidrotehnic Târgu Mureş –Târgu-MureşSistemul Hidrotehnic Reghin -ReghinSistemul Hidrotehnic Sighişoara –AlbeştiSistemul Hidrotehnic Târnava Mică – TârnăveniSistemul Hidrotehnic Ighiş – MediaşStaţia hidrologică Târgu-MureşStaţia hidrologică SighişoaraStaţia hidrologică TopliţaBaza de producţie Târgu-Mureş

   Infrastructura Sistemului de Gospodărire a Apelor Mureş se compune în principal din:

Acumulări permanente

Acumulări nepermanente

Baraje de priză şi prize de apăLucrări de îndiguire şi regularizareNoduri hidrotehniceStaţii de pompare

Derivaţii şi aducţiuniMicrohidrocentraleStaţii hidrometrice şi posturi pluviometrice

Structurarea pietei – clienti existenti si potentiali Din punctul de vedere al intreprinderii , piata reprezinta un ansamblu de cumparatori efectivi (potentiali ) , debuseu pentru produsele acesteia . Serviciile oferite de firma noastra :

Diguri si baraje , praguri caderi , reprofilari si recalibrari albii pentru amenajarea cursurilor de apa

Drumuri de acces forestiere incluzand si lucrari conexe Defrisari , derocari , podete , poduri , ziduri de sprijin Lucrari pentru stingerea torentilor in domeniul silvic (baraje din zidarie de piatra

bruna , praguri , caderi traverse ) Toate aceste servicii se adreseaza preponderent persoanelor juridice .

Clienti Pondere S.C. Foraj Sonde S.A. Targu Mures 25% R.A. Apele Romanesti – sucursala

Mures 20%

R.A. Romsilva S.A. – sucursala Mures 20% A.N.I.F. - Bucuresti 25% Consiliul Judetean Mures 10%

Cu echipa cu o vasta experienta in efectuarea de lucrari hidrotehnice , seriozitatea ofertei noastre si relatiile excelente cu partenerii nostri de afaceri reprezinta garantia faptului ca oferim dervicii de cea mai buna calitate . In abordarea clientilor punctul forte este raportul pret/calitate si nu in ultimul rand , facilitati la plata serviciilor ,promptitudine in efectuarea lucrarilor , relatiile de buna colaborare . De asemenea clientii sunt tot mai atenti in ultima perioada la standardele de calitate si la modul in care este garantata si asigurata garantia postlucrare .Concurenta pe piata lucrarilor hidrotehnice este tot mai mare .In judetul Mures mai sunt inca 6 firme care face lucrari hidrotehnice .Cei mai importanti concurenti ai nostril sunt :

Clienti Locatie Puncte tari Puncte slabe Cota de piata S.C. Aramis S.R.L. Targu Mures

S.C. Multiprod Impex S.R.L.

GornestiMures

S.C. GlobeTrotters S.R.L.

Targu Mures

S.C. Prescom S.A. BrasovS.C. Drumuri si

Poduri S.R.L.Targu Mures

S.C. Conforest S.ABra Brasov

Ceea ce va oferi nou proiectul : Productivitate marita Reducerea costurilor de productie cu 20% Cresterea eficientei utilizarii resurselor de productie . Acest proiect este conceput in ideea dezvoltarii firmei , modernizarii acesteia , creearea de locuri de munca si mai ales conditii de munca la standarde europene , de ridicarea calitatiii serviciilor , de crestere a productiei si productivitatii muncii .Aceste motivatii vor avea impact asupra concurentei si asupra clientilor actuali si potentiali .

Strategia de marketing

Componenta de baza a politicii firmei este politica de marketing care-i ofera posibilitatea receptarii promte şi reale a semnalelor pietii si-i permite adaptarea rapida la modificarile aparute pe piata, cu maxima eficienta. Astfel, firma noastra poate sa evalueze corect parametrii pietii şi sa aloce resursele de care dispune corespunzator cererii reale, poate sa sesizeze segmentele neacoperite de pe piata şi avantajele comparative fata de concurenti.Vom incerca sa adoptam o combinatie de alternative strategice corespunzator cu interesele şi posibilitatile noastre şi cu conditiile specifice ale pietii , adoptand astfel o strategie completa, ca ansamblu de variante:

Strategia de diversificare – prin aceasta strategie vom urmari largirea gamei de servicii pe care le indeplineste firma noastra . Adoptarea acestei strategii presupune ca firma sa dispuna de potential material , financiar si uman care sa constituie premisa pentru largirea gamei de activitati ce se vor desfasura in cadrul acesteia . Totodata aceasta strategie presupune accesul la cele mai noi realizari in domeniu respectiv

Strategie ofensiva – vom stabili noi obiective de patrundere pe noi piete sau cresterea ponderii pe care o detine firma pe piata pe care este prezenta . Pentru adoptarea unor astfel de strategii este necesar ca firma sa-si diversifice productia, sa-si imbunatateasca nivelul calitativ al produselor, prin modernizarea acestora, prin folosirea unor tehnologii performante. De asemenea acest tip de strategie presupune ca firma sa dispuna de o informare foarte buna asupra pietelor potentiale, de un ansamblu de masuri de publicitate, sustinute de un potential considerabil material, financiar si uman.

Strategia inovatoare – vom pune in valoare potentialul creativ inovativ al unitatii, dar in acelasi timp prin inovarea frecventa de noi produse si tehnologii, vom putea detine o pozitie de frunte in domeniul in care isi desfasoara activitatea.

Desigur, strategia va fi modificata de la o perioada la alta daca s-au schimbat conditiile obiective si subiective ce le-au determinat, sau au fost atinse obiectivele fixate.

Promovarea reprezinta aceea parte a procesului de comunicatie al firmei , prin care aceasta , folosind un ansamblu de metode si tehnici specifice ( publicitate , promovarea vanzarilor , relatiile publice , fortele de vanzari ) , incearca sa influenteze comportamentul

clientilor sai actuali si potentiali in vederea obtinerii unor rezultate cat mai bune (profituri) pe o perioada mai lunga de timp . Gradul de informare a consumatorului depinde de maniera in care se realizeaza comunicarea producator – consumator si feed-back-ul acestei relatii .

Bugetul previzionat ce va fi alocat promovarii in primul an de previzionare va fi de aproximativ 7500 ron.

Firma noastra isi va face reclama prin publicatiilor de specialitate. Reclama va contine date despre serviciile oferite , calitatea acestora , date de contact , motivand clientii sa apeleze la serviciile si produsele noastre .

Se vor comanda pliante si brosuri care vor fi impartite la birourile firmelor . Pentru a avea un impact cat mai puternic asupra potentialilor clienti , aceste brosuri vor contine date despre experienta firmei si clientii remarcabili care au apelat la serviciile noastre si vor informa cititorii asupra produselor firmei noastre .

Pretul este unul dintre elementele asupra caruia compania poate actiona rapid si in majoritatea cazurilor, conform intereselor proprii. Un pret stabilit in conformitate cu situatia existenta pe o anumita piata poate constitui diferenta intre succesul sau falimentul companiei .

Procesul elaborarii unei strategii de pret eficiente trebuie sa parcurga mai multe etape:Stabilirea obiectivelor de pret ---►Strategia de marketing ---►Analiza reactiei concurentei---►Strategii si politici de pret ---►Stabilirea pretului final . Principalele obiective de pret pe care vrem sa le atingem sunt :

Maximizarea profitului Realizarea unui indice de randament al investitiilor Obtinerea unei cote de piata Stabilizarea preturilor Descurajarea concurentei

In stabilirea preturilor ne vom ghida dupa costuri , dupa cerere si dupa concurenta : Orientarea dupa costuri este cea mai elementara metoda de calculare a pretului si

presupune ca pretul sa acopere integral costurile si sa permita obtinerea unui profit; orientarea dupa concurenta - concurenta joaca un rol important în stabilirea nivelului de

pret si implica si o doza de risc. Daca se hotaraste sa se ridice pretul la un serviciu iar concurenta nu urmeaza aceasta tendinta, serviciul poate fi scos astfel în afara pietei. Pe de alta parte, daca se opteaza pentru o reducere de pret si concurenta se decide pentru o reducere si mai mare la serviciile proprii, se poate ajunge la un adevarat razboi al preturilor care nu aduce profituri nici unei parti;

orientarea dupa cerere - este mai putin utilizata, intervenind de obicei când cererea devanseaza oferta si atunci pretul este superior celui calculat în functie de costuri. Bineînteles, atunci când oferta este mai mare decât cererea, pretul va fi diminuat corespunzator

Performantele unei companii sunt date de puterea echipei sale de vanzari.

Metodele de vanzare specifice :

vanzarea clasica – ???????????????? participarea la licitatii – vom participa la licitatii si in masura in care oferta noastra este

atractiva ,castigam sau nu licitatia .