Academia de Studii Economice din Bucuresti

Facultatea de Economie Agroalimentara si a Mediului

PLAN DE AFACERI

Student: Ciuca Ioana-Cristina

Bucuresti, 2015

Capitol 1: Date referitoare la firmă

Societatea comercială „SC. SINS SRL” va fi o societate cu răspundere limitată a carei principal obiectiv este reprezentat de cresterea si comercializarea blanurilor de chinchilla.Societatea va avea sediul în comuna Ineu, judetul Arad.

Ferma va fi construita pe un teren din apropierea localitatii Ineu, suprafața totala a fermei fiind de 1.000 m². Constructia fermei va respecta toate normele in vigoare, chinchilla fiind sensibila la cel mai mic curent de aer, iar regula de microclimat trebuie respectata.

Conducerea va fi executata de manager, acesta fiind si administratorul fermei.Valoarea capitalului social este de 1000 RON, iar valoarea unei parti sociale este de 100

lei.

Capitolul 2: Necesar de resurse umane

Categoria de personal

Salariu brut lunar

Nr. de personae

Nivel de calificare

Nivel de salarizare

Manager 2500 1Calificat

2500Contabil 1400 1 1400

Medic veterinar 1500 2 3000Ingrijitor 1000 10 Necalificat 10.000

Total lunar 16.900Total anual 202.800

Organigrama

Manager

Contabil Medic veterinar

Îngrijitor

Capitolul 3: Descrierea activitatii curente

In prezent se demareaza activitatile necesare pentru constructia fermei si pentru obtinerea avizelor necesare pentru functionarea acesteia. Constructia fermei va respecta toate normele în vigoare, racordarea la utilitati precum electricitate si apa curenta se va face foarte usor, deoarece in zona exista atat retea de apa cat si stalpi de curent.

Familiile, separate in custi, necesita un spatiu inchis, ventilat, cu o temperatura care sa varieze intre 12 si 23 grade Celsius.

Capitolul 4: Analiza de piata pentru obiectivul propus

4.1 Clientii

Ideea ce priveste consumatorii, am efectuat pe cont propriu un studiu de piata pentru a putea segmenta cat mai bine piata. Putem spune ca principalii clienți sunt familiile cu un venit ridicat, din zona urbana.

Principalele piete de export sunt Italia, Grecia si Rusia, unde cererea este mai mare decat poate piata romaneasca sa ofere.

Situatia este favorabila pentru crescatorii din Romania deoarece, tarile nordice, furnizorii traditionali de blanuri, sunt pe cale sa iasa din bransa la presiunea organizatiilor de protectie a animalelor, foarte active in nordul Europei.

4.2 Concurenta

La nivel local, exista dificultati in urmarirea animalelor din piata. Unii fermieri aleg sa utilizeze material genetic inferior, astfel pretul blanurilor devenind unul mai mic. De foarte multe ori, e greu sa schimbi mentalitatea romanilor care nu vor sa respecte tehnologia si nu realizeaza investitiile initiale necesare.

Principala metoda de promovare a produselor practicata de concurenta este mediul on-line folosind site-uri proprii precum si retelele de socializare.

4.3 Politici de marketing

In ceea ce priveste distribuția avem mai multe situatii. In cazul comenzilor efectuate de persoanele fizice transportul blanurilor va fi asigurat de catre firma noastra gratuit și va fi posibil doar in raza comunei Ineu și a comunelor vecine. Ultima situatie se refera la export, caz în care se va folosi sistemul de distributie al organizatiei importatoare.

Vom folosi publicitatea on-line prin postarea de anunțuri pe site-uri de specialitate, vom crea un site propriu care va fi disponibil atat în limba romana cat și în limba engleza. Prin intermediul site-ului clientii vor putea face un tur virtual al fermei de chinchilla, dar vor putea efectua si comenzi.

Capitolul 5: Descrierea afacerii

5.1 Obiectivul de investiții

Valoarea investitiei initiale este de 550.000 RON, contributia proprie fiind de 300.000 RON, iar diferenta de 250.000 RON va fi asigurata de accesarea masurilor europene.

In functie de cum se desfasoara activitatea in primii doi ani de functionare, vom avem avea in vedere investitii pentru modernizarea fermei, cu scopul de a creste bunastarea animalelor, în acest fel putand vinde direct catre magazinele de retail la un pret competitiv.

5.2 Analiza costurilor

Cheltuieli cu salariile

Categoria de personal Salariu brut lunar Nr. de personae SalariiManager 2500 1 2500Contabil 1400 1 1400Medic veterinar 1500 2 3000Ingrijitor 1000 10 10.000Total lunar 16.900Total anual 202.800

Total cheltuieli anuale cu salariile: 202.800 RONCheltuieli cu alimentația chinchilelor:Zilnic se vor utiliza, în medie, 28 de baloți de lucerna, considerăm prețul unui balot 7 lei.Cheltuieli cu lucerna: 365zile*28baloti*7lei/balot= 71.540 RON/anCheltuieli cu surplus de cereale: 1.000*45zile*0,02kg/zi*1leu/kg= 900 RON/ciclu de crestereAvem 4 cicluri de crestere pe an => 4*900 lei= 3.600 RON/anDupa 45 de zile puii sunt ințarcați și hrăniți separat, un pui consumand aproximativ 15gr cereale pe zi/pui, ajungand la 30 de grame pe masura ce cresc. Vom alege o valorea de calcul medie de 20gr/zi. După circa 80 de zile, chinchilele ajung la maturitate.

Cheltuieli cu întreținerea fermei:Cheltuieli lunare cu apa/canalizare 1500RONCheltuieli lunare cu energia electrică 4000RONAlte cheltuieli(medicamente,unelte,etc) 8000RONTotal lunar 13.500RONTotal anual 162.000RON

TOTAL CHELTUIELI ANUALE:

257.556+254.140+162.000= 673.696RON

5.3 Achizitii necesare

Denumire achizitie ValoareConstructia și dotarea tehnica a fermei 350.000 RONEfectivul inițial de chinchile 10.000 RONAchizitie furaje necesare pentru primele luni de activitate

100.000RON

Unelte 7000 RONMasina transport chinchille 20.000 RONMasina transport speciala 40.000 RON

Valorificarea blanii de chinchilla

In momentul actual, in Romania este dificila valorificarea blanurilor de chinchilla. Acest lucru este posibil doar prin semnarea unui contract cu o firma din strainatate, dar aceste firme prefera sa achizitioneze animale vii deoarece pretul este mult mai mic iar castigul adevarat se obtine la prelucrarea blanurilor.