S.C. POLICOLOR S.A..Adresa: Bd Th. Pallady nr 51, BucurestiCUI: R 326318Nr Registrul Comertului: J 40/20591 Telefon: 013451730 Fax: 013430989 E-mail: policolor@yahoo.com www.policolor.ro

PLAN DE AFACERI S.C. POLICOLOR S.A.

TIMISOARA 01.12.2006

CUPRINS

1. PROFILUL FIRMEI…………………………….1.1 OBIECT DE ACTIVITATE...........................1.2 SCURT ISTORIC AL FIRMEI......................1.3 SCURT ISTORIC AL NOII AFACERI IN

CADRUL FIRMEI .........................................1.4 MISIUNEA FIRMEI – GRUPE DE

SORTIMENTE OFERITE PE PIATA ............1.5 POZITIA ACTUALA IN PIATA A FIRMEI...1.6 STRUCTURA ACTIONARIATULUI.............1.7 NR DE SALARIATI ........................................1.8 PROIECTE DE VIITOR .................................

2. SORTIMENTATIA OFERITA..............................3. DESCRIEREA PIETEI FIRMEI .........................4. DESCRIEREA CONCURENTEI FIRMEI ..........

1. PROFILUL FIRMEI POLICOLOR S.A.

1.1. SCURT ISTORIC

Cu o experienta de 40 de ani pe piata lacurilor si vopselelor din Romania, Policolor este in prezent cel mai mare producator roman de profil. Intre anii 1965 si 1990 Intreprinderea de Lacuri si Vopsele Bucuresti, asa cum a fost numita initial, a fost unul dintre cei mai importanti furnizori ai industriilor nationale de autovehicule, mobila si electronica.

Incepand din 1990, anul in care Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se transforma in societate pe actiuni sub denumirea de Policolor S.A., compania isi diversifica treptat portofoliul de produse si se orienteaza atat catre segmentul industrial cat si catre cel al consumatorilor casnici

1965 Infiintarea Intreprinderii de Lacuri si Vopsele Bucuresti, furnizor al industriilor nationale si al pietei bunurilor de larg consum.

1973-1974 Extinderea capacitatilor de productie a Intreprinderii de Lacuri si Vopsele prin punerea in functiune a sectiilor de fabricare a rasinilor sintetice, a vopselelor destinate exportului si prin infiintarea unei fabrici de lacuri si vopsele nitrocelulozice.

1976-1990 Intreprinderea de Lacuri si Vopsele devine primul producator de rasini epoxidice si poliesterice nesaturate destinate industriei, fiind singurul producator de emailuri auto OEM (Original Equipment Manufactory).

1990 Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se transforma in societate pe actiuni sub denumirea de S.C. Policolor S.A.

1992 Introducerea unui program de retehnologizare a Policolor.

1997 Actiunile companiei Policolor sunt cotate la Bursa de Valori Bucuresti

1997 Se incheie procesul de privatizare a Policolor, 51% din capitalul social fiind detinut de Fondul Roman de Investitii impreuna cu RAEF (Romanian American Enterprise Fund)Compania beneficiaza de investitii importante in modernizarea fabricilor si a capacitatilor de productie.

1997 Societatea Romana pentru Asigurarea Calitatii certifica sistemul de management al calitatii, conform standardului SR EN ISO 9001/1995 9001/1995

1998 Policolor beneficiaza de investitii importante in modernizarea capacitatilor sale de productie.

1998 Policolor achizitioneaza pachetul majoritar al Orgachim , cel mai mare producator de lacuri si vopsele din Bulgaria.

1998 Restructurarea portofoliului de produse existent si dezvoltarea si lansarea de noi produse destinate necesitatilor tot mai diversise ale pietei.

1999 Implementarea Sistemului de Management al Mediului.

1999 Lansarea marcii SPOR, care a insemnat si intrarea pe piata romaneasca a vopselelor decorative de calitate.

2001 Se lanseaza noi marci de lacuri si vopsele Policolor: IRIS, G.A.T.A., Sistemul Villa (Villa Supra, VillaPrima, Villa Grund), Ecolor.

2002 Policolor obtine certificarea SRAC si IQNET pentru Sistemul integrat de Management al Calitatii si Mediului.

2002 Este lansata prima campanie de imagine a marcii Policolor si in acelasi timp prima campanie de imagine din industria de lacuri si vopsele din Romania.

2003 Lansarea gamei KLAR Professional - gama de produse destinata vopsitorilor auto profesionisti.

2004 Lansarea pe scara nationala a lantului de magazine Policolor-Casa Culorilor, oferind, pe langa produsele clasice o paleta coloristica de peste 1000 tonuri de vopsele lavabile, realizate pe masinile de nuantat.

2005 Lansarea gamei DEKO Professional - gama dedicata segmentului profesional al pietei constructiilor, ce are in componenta sa sisemul de termoizolare dekotherm, tencuieli decorative, vopsele structurate etc.

2005 Infiintarea clubului KLAR'ART patronat de KLAR Professional, club ce reuneste toti aerografistii din tara.

2005 Lansarea centrului de formare KLAR Professional, destinat pregatirii profesionale a vopsitorilor auto.

1.2. STRUCTURA ACTIONARIATULUI

PRINCIPALII ACTIONARI AI POLICOLOR

Prezentare sintetica a actionarilor semnificativi si ponderea acestora in structura actionariatului:

» Numarul total al actiunilor emise de Policolor la data de 31.12.2003 este: 71.257.475. » Numarul total al actionarilor este de 8.221 » Structura actionariatului (actionarii cu un procent mai mare de 5% din totalul actiunilor emise sunt prezentati separat):

CONSILIUL DE ADMINISTRATIE

Presedintele Consiliului de Administratie: Ion Alexander Florescu

Membrii Consiliului de Administratie: Peter Braun Dumitru D. Popescu Alin Giurgiu Joel Douglas Hayes Carmen Seghete Cezar Radu Cojocariu

]

1.3. PROIECTE DE MEDIU

Reciclarea deseurilor industriale

In vederea protejarii mediului inconjurator Policolor a implementat proiectul de reciclare a deseurilor industriale care se realizeaza in interiorul companiei.

Sistem propriu de monitorizare a emisiilor

In 2001 a fost finalizat proiectul de implementare a propriului sistem de monitorizare a emisiilor in aer. Laboratorul este utilat cu un soft special de prelucrare a datelor rezultate in urma emisiilor si este acreditat de RENAR. Buletinele de analiza sunt recunoscute de catre Inspectoratul de Protectie a Mediului Bucuresti.

Reducerea emisiilor si pierderilor

Proiectul "Reducerea emisiilor si pierderilor in procesul de productie a vopselelor si rasinilor". Proiectul a fost finalizat in 2001 si urmareste implementarea masurilor de recuperare a solventilor, reducerea continutului organic al apelor evacuate si al slamului, reducerea expunerii operatorilor la solventi si pulberi si diminuarea continutului organic al deseurilor eliminate.

1.4. CERTIFICAREA SISTEMULUI DE MANAGEMENT INTEGRAT

Calitate-mediu-securitate si sanatate

In anul 2002, Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru sistemul integrat de management al calitatii si mediului in conformitate cu cerintele standardelor ISO 9001:1994 si ISO 14001:1996. In anul 2003, Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru sistemul integrat de management al calitatii si mediului in conformitate cu cerintele standardelor ISO 9001: 2001 si ISO 14001:1996.

In anul 2005 Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru sistemul de management integrat calitate-mediu-securitate si sanatate in conformitate cu cerintele standardelor ISO 9001:2000, ISO 14001:1996 si OHSAS 18001:1999.

1.5. ANGAJAMENTUL FIRMEI POLICOLOR S.A. PRIVIND PROTECTIA MEDIULUI, SIGURANTA SI

SANATATE

Comunicam actionarilor nostri, angajatilor, clientilor, publicului si altor parti interesate ca administram afacerile noastre in vederea obtinerii produselor de cea mai buna calitate, realizate in conditii de securitate si sanatate in munca, respectand si protejand mediul.

Aplicam acele strategii care creeaza afaceri prospere, care realizeaza cele mai mari beneficii fara a compromite posibilitatea generatiilor viitoare de a-si asigura viata sanatoasa si aspiratiile. Imbunatatim continuu practicile noastre in concordanta cu progresele tehnologiei si a modului de abordare a problemelor de protectia mediului, securitate si sanatate. Facem progrese masurabile in aplicarea angajamentului nostru.

Aderam la cele mai moderne standarde si programe ( ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, "Responsible Care") pentru obtinerea produselor de calitate, pentru exploatarea utilajelor si instalatiilor bazata pe securitate si sanatate in munca, pentru protectia mediului, a sanatatii angajatilor nostri, a clientilor, a comunitatilor invecinate companiei noastre. Preocuparile pentru calitatea produselor, protectia mediului, securitate si sanatate sunt parte integranta in toate activitatile noastre.

1.6. AUDIT DACIA - RENAULT

In cursul anului 2002, Sistemul de Management al Calitatii a fost auditat de catre Dacia-Renault conform procedurilor standardului ISO 9001:94 si normelor EAQF. Raportul de audit incheiat reflecta satisfactia clientului care a evaluat Policolor S.A. furnizor clasa A (procent de satisfactie a clientului peste 90%).

In luna octombrie Autoritatea Feroviara Romana (AFER) a evaluat SC Policolor S.A. in conformitate cu H.G. Nr. 137/2003, OMT nr. 290/2000 si procedura de acordare a AFF cod PS. AFF3330-001. Rezultatul evaluarii a fost obtinerea Autorizatiei de furnizor feroviar Seria AF Nr. 2275.

Compania Nationala de Transport a Energiei Electrice si Autoritatea Feroviara Romana au auditat Sistemul de Management al Calitatii si Mediului al Policolor S.A. si au inscris compania intre furnizorii agreati.

84 de clienti au evaluat prin chestionare Sistemul de Management al Calitatii si Mediului al Policolor S.A. si au inclus deasemeni compania pe listele de furnizori agreati.

1.7. MENTINEREA CERTIFICARII OMCAS

In luna iulie 2004 a avut loc auditul de recertificare desfasurat de catre Organismul Militar pentru Certificarea Sistemului de Management al Calitatii (OMCAS) care a avut ca rezultat mentinerea certificarii Sistemului de Management al Calitatii in concordanta cu cerintele standardului ISO 9001:2000.

PROGRAMUL PUNCTUL VERDE

Asociatia Nationala pentru Protectia Consumatorilor si Promovarea Produselor si Serviciilor din Romania a acordat in luna octombrie dreptul de folosinta a Marcii Programului Punctul Verde pentru Clasa 3008, Categoria 1, 2, 4

1.8. OBIECT DE ACTIVITATE AL FIRMEI

Conform statutului societatii, Policolor SA are urmatorul obiect de activitate: producerea de rasini sintetice, lacuri, vopsele, emailuri diluanti, cerneluri tipografice si comercializarea acestora en-gros si en-detail; producerea si comercializarea de produse industriale, bunuri de larg consum alimentare si nealimentare; efectuarea de operatiuni de import-export, operatiuni de asistenta tehnica, servicii de marketing, consulting, intermediei, operatiuni de comisionare, alte servicii in domeniul comertului interior si exterior.

1.9. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARA

Conjunctura generala nefavorabila din 1998, reprezentata prin scaderea pe piata interna a productiei industriale cu circa 17% fata de 1997, blocajul financiar si incapacitatea de plata a unor beneficiari, scaderea puterii de cumparare a populatiei, puternica criza financiara din Ucraina (care a generat incapacitatea beneficiarului de a-si mai onora contractul incheiat) a determinat narealizarea cresterii preconizate de 13%. Scaderea productiei fizice fata de 1997 a fost de circa 12.8%.

O actiune deosebit de importanta a fost investitia de 9.5 mil. USD pentru cumpararea pachetului de actiuni de 51% la Orgachim- Ruse Bulgaria. Finantarea investitiei s-a facut pintr-un imprumut de 6.23 mil. USD acordat de BRD si prin marirea de capital cu 3 mil. USD care a avut loc.

Acesta investitie va conduce la crearea unui nucleu puternic de productie in aceasta regiune cu perspective de dezvoltare a exporturilor in Europa de Est si Orientul Apropiat.

Activul total era de 514.145 mil. lei in crestere fata de valoarea inregistrata la sfarsitul anului 1997 (de 135.032 mil. lei) in special datorita reevaluarii cladirilor, constructiilor speciale si terenurilor. Capitalurile proprii au ajuns la 392.373 mil lei de la 84.858 mil. lei iar datoriile au crescut de la 49.724 mil lei la 107.624 mil lei. Veniturile totale au fost de 305 mld. lei iar cheltuielile totale de 279 mld. lei; cifra de afaceri a inregistrat valoarea de 282 mld. lei. In tabelul de mai jos e prezentata evolutia cifrei de afaceri si a profitului net pe ultimii cinci ani.

La sfarsitul anului anterior valoarea contabila a unei actiuni avea valoarea de 9379 lei/actiune (fata de 2059 lei/actiune in 1997) iar indicatorul PER cunoaste o apreciere de la 13.37, in 1997, la 8.43.

Repartizarea profitului: In Adunarea Generala a Actionarilor din 08 aprilie 1999 s-a aprobat urmatoarea repartizare a profitului net: Fond de investitii 21.723 mil. lei (90.01%), constituirea de rezerve legale 1.313 mil. lei (5.44%), fond de participare a salariatilor la profit 1.097 mil. lei (4.54%).

Bugetul de venituri si cheltuieli pe anul 1999 are urmatoarea structura: cifra de afaceri 483.179 mil. lei iar rezultatul brut este prognozat la nivelul de 26.270 mil. Lei

Piata vopselurilor a consemnat o scadere de 18 procente in anul 2002 fata de 2001, iar Policolor a fost in usoara pieredere de cota de piata pe principalele segmente. Astfel, productia fizica a societatii in anul 2002 a fost de 10.101 tone, comparativ cu 12.599 tone in 2001, respectiv o scadere de 20%. Pentru anul acesta, societatea si-a propus recastigarea de cota de piata pe principalele segmente si marirea cotei de piata pe segmente mai putin traditionale, precum produsele destinate constructiilor si piata autorefinish (standuri de preparare a vopselurilor in apropierea service-urilor auto). Pe piata autorefinish, estimata la 2-3 milioane de dolari anual, Policolor tinteste pe termen mediu o cota de 50%. Diferente rezultate 2001-2002:

PCL 2001 2002Cash-flow de exploatare 11.76 8.52Cash-flow de investitii -5.64 -8.85Cash-flow de finantare -3072 -0.50Flux net de trezorerie -24.60 -0.83

Rentabilitatea cu care societatea a generat cash din activitatea de exploatare (cash-flow din exploatare/ activ bilantier) a fost de 2.26% in anul 2001 si 1.65% in anul 2002. Pretul actual al actiunii, de 5700 lei corespunde unui raport de pret/ cash-flow din exploatare per actiune de 34.54 pentru anul 2001 si 47.67 pentru 2002, ceea ce reprezinta o supraevaluare a capacitatii societatii de a obtine cash din exploatare.

In anul 2002, Policolor a raportat un profit net de 5.7 mld lei, in conditiile unei cifre de afaceri de 668.1 mld lei. Societatea a desfasurat in ultima perioada un program de restructurare, finalizat cu disponibilizarea a aproximativ 40% din personal, inchiderea sectiei de productie a rasinilor transferata in Bulgaria, reducerea consumului cu 31% la gaz metan si 22% la energie electrica. Pentru acest an, Policolor si-a propus prin BVC venituri de 784 mld lei si un profit net de 72 mld lei. La sfarsitul trimestrului al treilea, cifra de afaceri realizata a fost de 575.5 mld lei, iar profitul net 54.9 mld lei (76% din cel propus pentru intregul an).

Rezultate raportate in luna decembrie intre anii 2002-2005:

In cursul anului anului 2005, POLICOLOR a realizat venituri din activitatea de exploatare de 132,6 milioane RON, reprezentand o depasire cu 39 procente a veniturilor din activitatea de exploatare prevazute in Bugetul de Venituri si Cheltuieli propus pentru anul 2005. O situatie favorabila se inregistreaza in cazul profitului net, care a fost realizat in proportie de 345% (14,591 milioane RON fata de 4,223 milioane RON prevazuti prin Bugetul de Venituri si Cheltuieli pentru anul 2005). Cresterea cotei de piata in urmatoarele trimestre, reducerea cheltuielilor cu materiile prime importate, precum si scaderea gradului de indatorare, creeaza premize pentru imbunatatirea performantelor companiei in ciuda cresterilor de preturi pentru

utilitatile publice care vor afecta moderat rezultatele companiei.Titlurile Policolor s-au apreciat in cursul ultimelor 12 luni cu aproximativ 21,67

procente pana la valoarea de 1,46 lei/actiune, in timp ce cresterea de la inceputul anului este de 1,39 procente.

In cursul perioadei analizate, toti indicatorii echilibrului financiar, atat pe termen lung cat si pe termen scurt au avut tendinte crescatoare, ritmul de crestere al fondului de rulment fiind mai accentuat decat al necesarului de fond de rulment si determinand o imbunatatire considerabila a trezoreriei nete, care s-a apreciat de la valorile inregistrate in cursul anului 2002.

In primul trimestru din 2006, cu toate ca cifra de afaceri a fost in crestere, Policolor s-a confruntat cu o situatie de dezechilibru financiar, trezoreria neta avand valoare negativa de 3,74 milioane RON. Rata de finantare a capitalului circulant, care este raportul dintre fondul de rulment si activele circulante este la sfarsitul anului 57%, iar la sfarsitul trim I 2006 este in crestere pana la 72,03%, valoarea acceptata in teorie ca optima fiind de 50%.

Fondul de rulment s-a mentinut pozitiv, fiind in crestere cu 0,24% fata de finalul anului 2005, asta pe fondul scaderii mai rapide a activelor imobilizate decat scaderea capitalurilor proprii.

Dezechilibrul financiar a fost astfel influentat de cresterea cu 62,1% pe care a avut-o necesarul de fond de rulment , pusa mai ales pe seama modificarii creantelor cu 41,43% in plus fata de finalul anului 2005, dar si prin evolutia datoriilor nefinaciare pe termen scurt (sub 1 an) care au scazut cu 68,77%, societatea urgentandu-si astfel platile catre furnizori. Acest lucru se poate observa si din valoarea pe care o au disponibilitatile (casa si conturile la banci), care au scazut cu 77,46% fata de finalul anului 2005. Scaderea stocurilor este corelata cu dinamica in crestere a cifrei de afaceri, insa societatea ar trebui sa urgenteze incasarea creantelor pentru a reface echilibrul financiar. De subliniat faptul ca de la inceputul anului pana la finalul trimestrului I, durata medie de rotatie a creantelor a crescut de la 51 de zile la 97 de zile, iar durata medie de rotatie a datoriilor nefinanciare curente a scazut de la 62 de zile la 26 zile.

Principalele date din contul de profit si pierdere sunt:

31.03.2005-31.03.2006

31.03.2005 31.12.2005 31.03.2006

Cifra de afaceri 16.596.821 108.142.983 20.126.073Venituri totale 16.639.982 135.578.062 17.458.873

Cheltuieli totale 15.526.610 118.685.927 17.607.130Profitul brut 1.113.372 16.892.135 -148.257Profitul net 1.073.792 14.202.050 -148.257

La nivelul primului trimestru din 2006, cifra de afaceri este mai mare cu 3,53 milioane RON fata de trimestrul I din 2005, avand o crestere procentuala de 21,26%. Trebuie remarcat faptul ca la nivelul rezultatului financiar se inregistreaza pierdere de 148.257 RON.

Activitatea de exploatare a adus venituri in crestere cu 15,22%, insa pe fondul cresterii mai accentuate a cheltuielilor de exploatare, rezultatul obtinut a fost negativ in valoare de 528.969 RON, mai mare totusi in trimestrul I 2006 fata de trimestrul I 2005 de aproximativ 2,8 ori.

Pierderea a fost compensata la fel ca si in 2005 prin obtinerea de profit din activitatea financiara de 380.712 RON, in scadere fata de valoarea obtinuta anul trecut in trimestrul I de 1.252.312 RON.

Avand in vedere valorile anualizate din peroada 31.03.2005-31.03.2006, cifra de afaceri este in crestere fata de finalul anului 2005 cu 3,26%. Insa la nivelul rezultatului net, se inregistreaza o tendinta de scadere cu 8,6% avand in vedere aceleasi perioade de comparatie.

De mentionat ca piata de lacuri si vopsele este puternic marcata de sezonalitatea vanzarilor, cu varful in perioadele aprilie - mai, respectiv septembrie – octombrie. De asemenea, trebuie spus ca profitul ridicat din 2005 se datoreaza in mare parte vanzarii unui teren in zona de sud-est a capitalei, cu o suprafata de 14 hectare.

Principalii indicatori sintetici:

Pentru indicatorii calculati in functie de curs s-a avut in vedere o valoare a acestuia de 1.85 RON.

EPS 0,1822 RONPER 10.2Bv 0,8287 RON

P/Bv 2.2P/S 118

Solvabilitate 4.9Lichiditate imediata 31.3 %

Rentabilitate 14 %

*pentru indicatorii calculati pe baza profiturilor si a cifrei de afaceri s-au utilizat valorile cumulate pe ultimele 12 luni ale acestora (perioada martie2005 - martie2006);

SolvabilitateaSe calculeaza dupa formula ACTIV TOTAL / DATORII TOTALE si are

valoarea de 4,93; ceea ce arata capacitatea buna a societatii de a-si acoperi datoriile totale din activele totale.

LichiditateaLichiditatea imediata = (TREZORERIE POZITIVA / DATORII

CURENTE)x100 = 31,11% atesta o capacitate mare a societatii de a acoperi datoriile curente din lichiditati.

Lichiditatea curenta = [(IMOBILIZARI FINANCIARE+ACTIVE CIRCULANTE NETE +TREZORERIA NETA)/ NR. ACTIUNI] / CURS = 24,84%

Lichiditatea curenta este sub medie, ceea ce denota starea de dezechilibru din structura activului raportata la nevoile societatii. Pretul platit pe actiune este acoperit partial prin activ net lichidizabil, dar intr-o masura redusa, ceea ce recomanda prudenta la achizitia actiunilor societatii.La analiza acestui indicator trebuie, obligatoriu, sa tinem cont si de posibila sezonalitate a productiei societatii, ce poate schimba radical valoarea indicatorului in perioada urmatoare.

Profitabilitatea

a. Profitabilitatea activului:(PROFIT NET / ACTIV TOTAL) x 100 = 17,5%Indicatorul arata capacitatea ridicata a patrimoniului societatii de a genera plus-

valoare, depasind astfel atat rata inflatiei cat si rata medie a dobanzii anuale.

b. Rentabilitatea investitieiUn PER aflat in jurul valorii de 10 este peste media generala a pietei romanesti

de capital. Este in general acceptat ca un PER bun, ce acopera rata inflatiei si care cel putin poate sa semnaleze pastrarea respectivelor actiuni.

Rentabilitatea exercitiului financiarR = (PROFIT BRUT / CIFRA DE AFACERI) x 100 = 14%Marja bruta din vanzari are o valoare buna, reflectand inca o data rentabilitatea

buna a intregului sector al colorantilor, dar si o gestiune eficienta a cheltuielilor.

Gradul de evaluare al pietei

Se calculeaza dupa formula (CAPITALIZARE BURSIERA / CIFRA DE AFACERI)x100 si are valoarea de 118%.

Acest indicator reflecta modul in care coteaza piata cifra de afaceri a societatii, sau cu alte cuvinte cu cat se cumpara cifra de afaceri realizata de companie pe piata bursiera. Valoarea indicatorului se situeaza sub media societatilor analizate (care se afla pozitionata la o valoare de circa 130%). Prin urmare marimea acestui indicator poate fi considerata ca un factor neutru din punct de vedere al unei recomandari de cumparare a actiunilor societatii.

P/Bv = 2,23Cursul din piata este mai mare de 2,2 ori decat activul net unitar, ceea ce denota

ca investitorii sunt dispusi sa cumpere actiunile (PCL) platind o prima cel putin egala cu cursul.

Eficienta activului

Se calculeaza dupa formula (CIFRA DE AFACERI / ACTIV TOTAL) x 100 = 150,62% si releva gradul in care activele societatii realizeaza activitate economica (numarul de rotatii ale activului). O valoare de 150,62%, atesta faptul ca activul participa la mai mult de un ciclu de productie in cadrul unui exercitiu financiar, durata medie de rotatie a activului total in cadrul exercitiului financiar fiind de 60 zile.

Bugetul de venituri si cheltuieli previzionate

Buget 2006 (RON) Realizat 2005 (RON)Venituri din exploatare 118.504.243 109.427.910

Cheltuieli din exploatare 109.426.032 105.044.289Rezultat din exploatare 9.078.211 4.383.621

Rezultat brut 8.368.211 16.892.135Rezultat net 5.457.211 14.202.050

2. SORTIMENTATIA OFERITA

Societatea Policolor SA isi desfasoara activitatea in domeniul productiei si distributiei de vopsea si diluanti, actiunile fiind listate la categoria a doua a Bursei de Valori Bucuresti. Policolor activeaza, in special, pe segmentul vopselurilor auto, unde detinea o cota de 70-75% la nivelul anului trecut si al vopselurilor lavabile (segmentul cu cea mai intensa concurenta), unde de asemenea este lider de piata.

Pentru anul acesta, societatea si-a propus recastigarea de cota de piata pe principalele segmente si marirea cotei de piata pe segmente mai putin traditionale, precum produsele destinate constructiilor si piata autorefinish (standuri de preparare a vopselurilor in apropierea service-urilor auto). Pe piata autorefinish, estimata la 2-3 milioane de dolari anual, Policolor tinteste pe termen mediu o cota de 50%.

Exemple de produse Policolor:

PRODUSE CONSTRUCTORI:

1. DISPERSII (Maestro, Spor in culori, Spor exterior, Spor interior, Spor baie si bucatarie, Casa Bella)

2. EMAILURI ( Spor Aqua Email, Superpolilac, Spor, Casa Bella, Ecolor, Arginpol)

3. LACURI PT LEMN ( Spor Aqua Lac, Villa Yacht Lac, Villa Supra Lazura, Villa Ultra Lac, Villa Prima Grund, Polnitral)

4. LACURI PT PARCHET (G.A.T.A., Parcodur)

5. ACCESORII (pensule, spacluri, trafalet etc.)

VOPSEA PT MARCARE RUTIERA

Punerea in opera a vopselelor de marcare DEKO 4901 MS se face conform SR 1848/7:2004 “Semnalizarea rutiera. Marcaje rutiere”. Gama de vopsele pentru marcare rutiera DEKO 4901 MS poate fi folosita cu succes si pentru marcarea pistelor de aeroport, a parcarilor, a terenurilor de joaca pentru copii si a terenurilor de sport pavate cu beton, ciment sau asfalt.

3. DESCRIEREA PIETEI FIRMEI

3.1. PIATA INTERNA SI EXTERNA

Policolor S.A. sărbătoreşte anul acesta 40 de ani de la momentul producerii primului lot de vopsea şi 7 ani de la lansarea brandului SPOR, vopsea care a marcat intrarea pe piaţă a produselor decorative de calitate. Succesul de care s-a bucurat acest brand este concretizat in cei peste 200.000.000 metri pătraţi vopsiţi cu Spor pana in acest moment. Prin reţeaua proprie de magazine ‚Casa Culorilor’, Policolor oferă o infinitate de combinaţii cromatice, care personalizează fiecare proiect de design interior.

Tot anul acesta Policolor aniversează 2 ani de la lansarea brandului DEKO Professional, gamă de produse profesionale destinate specialiştilor in construcţii. Pentru Policolor activitatea de producţie a vopselelor auto a inceput in urmă cu 35 de ani, odată cu producerea primelor maşini autohtone sub licenţa Dacia - Renault, iar in prezent Policolor este singurul producător de vopsea din Romania pentru piaţa auto internă.

Astăzi Policolor S.A. este singura companie romaneasca a cărei paleta de produse acoperă toate cerinţele pieţei din domeniu, avand in portofoliul său produse de larg consum, pentru industrie, construcţii sau auto. Ca o dovadă a experienţei acumulate in toată această perioadă, compania a realizat in primele nouă luni ale acestui an un profit net mai mare cu aproximativ 40% decat cel inregistrat in aceeaşi perioadă a anului trecut.

Policolor produce materiale intermediare si produse finite din categoria lacurilor si vopselelor, bazandu-se pe retete proprii sau in licenta si pe o experienta acumulata in peste 37 de ani de experienta. Piata caruia se adreseaza este atat cea a bunurilor de larg consum cat si cea industriala.

In prezent compania exporta un procent redus din totalul vanzarilor pe pietele din Europa de Est si Orientul Mijlociu.

3.2. CLIENTII

Clientii principali ai Policolor au fost in ultimii ani Dacia Pitesti si Aro Campulung.

Policolor este in prezent unul dintre cei mai importanti producatori de lacuri si vopsele din Romania. Ponderea principala in portofoliul de produse al companiei o detin vopselele din sectorul decorativ, care reprezinta circa 60% din vanzarile companiei. Pe piata produselor decorative Policolor detine brandul Spor, lansat in 1999, care este cea mai cunoscuta marca a companiei. Anul trecut, lansarea pe piata a gamei Deko Professional in vederea restructurarii ofertei pentru piata de constructii a condus la o crestere de circa 200% a vanzarilor din 2005 fata de anul precedent. Insa segmentul pe care Policolor este reprezentat cel mai puternic este cel al lacurilor si vopselelor auto, fiind liderul industriei de vopsele auto din Romania. Gama de produse auto ready mix (sistemele de vopsire auto SILVERPOL, DURALCHID SI EMAUR) realizeaza, conform ultimelor date, circa 80% din vanzarile pe piata romaneasca de profil.

3.3. FURNIZORII

Principalii furnizori ai Policolor S.A. sunt urmatorii: BASF Clariant Lukoil Sin Bucuresti SNP Petrom Rompetrol Sinteza Oradea

LUKOIL

Informatii generale despre LUKOIL

Pe data de 25 noiembrie 1991 a fost înfiintata compania de stat LangepasUraiKogalymneft din Federatia Rusa, care includea asociatiile de productie Langepasneftegas, Uraineftegas, Kogalymneftegas si câteva capacitati de procesare a titeiului. Acronimul LUK a luat nastere de la numele companiei LangepasUraiKogalymneft. Compania LUKOIL a fost înmatriculata la data de 22 aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova.

În perioada scursa de la înfiintare, Compania LUKOIL a cunoscut o dezvoltare dinamica. În anul 1994 au fost trecute în proprietate privata primele actiuni ale companiei LUKOIL si s-au început tranzactionarea acestora pe piata secundara de capital. Conform unei Hotarâri a Guvernului Federatiei Ruse din anul 1995, mai multe întreprinderi cu activitati în sectoarele de extractie, distributie si servicii conexe au fost trecute în componenta companiei LUKOIL. Începe cresterea cantitatii de titei extrase si procesate in perimetrele si la rafinariile detinute de LUKOIL. Unul din principalii actionari si parteneri strategici devine compania ARCO (Atlantic Richfield Company).

În anul 1996 LUKOIL devine membru al unui parteneriat pentru exploatarea unor câmpuri petroliere promitatoare în Azerbadjan si Kazahstan. Tot în anul 1996 se demareaza un program ambitios pentru dotarea companiei cu propriul parc de vase pentru transportul produselor petroliere.

Concomitent cu consolidarea activitatilor existente, LUKOIL demareaza o serie de achizitii în diversele sectoare ale industriei petroliere. În anul 1998 sunt achizitionate pachetele de actiuni la rafinaria "Petrotel" (România) si întreprinderea de productie a polimerilor "Stavropolpolymer" (Federatia Rusa). În 1999 sunt achizitionate rafinariile din Odessa (Ukraina) si Neftochim-Burgas (Bulgaria), combinatul petrochimic din orasul Saratov (Federatia Rusa) si compania petroliera "KomiTEK" (Federatia Rusa). Anul 2000 aduce o alta achizitie importanta Companiei LUKOIL. Compania de distributie a carburantilor "Getty Petroleum Marketing Inc." (aprox. 1260 de statii de distributie a carburantilor din 13 state din nord-estul SUA) din Statele Unite ale Americii trece sub controlul Companiei LUKOIL.

O serie de proiecte din Marea Caspica conduc la consolidarea pozitiei companiei LUKOIL în cadrul industriei petroliere. În 2000 este dat în exploatare un nou câmp petrolier ("Severnai") în partea de nord a Marii Caspice. LUKOIL participa la constructia unei conducte petroliere în Marea Caspica în cadrul unui consortiu.

În cadrul sectorului de procesare LUKOIL cumpara în octombrie 2001, 85,36% din pachetul de actiuni al companiei "NORSI-Oil", în cadrul careia intra una din cele mai mari rafinarii din Federatia Rusa. Tot în aceasta perioada pozitiile companiei sunt consolidate de o serie de achizitii din sectorul de extractie. Începând cu 2002 compania LUKOIL este cotata la Bursa de Valori din Londra (London Stock Exchange).

In momentul de fata Statul Rus detine 7,6% din actiunile Companiei LUKOIL, restul fiind in posesia unor firme private din afara Rusiei. In prezent LUKOIL opereaza in 60 din cele 89 regiuni ale Rusiei, iar procesul sau de dezvoltare este permanent. Rezervele de titei confirmate ale companiei se gasesc in Siberia Occidentala, Tiumen, regiunea Volga-Ural, regiunea Timano Peciora, iar in prezent se desfasoara lucrari de explorare in sectorul rusesc al Marii Caspice.

LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere al rezervelor, productiei si rafinarii titeiului, asigurand cca. 20% din productia de titei autohtona (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezinta aproximativ 2% din productia totala mondiala.

In ultimii ani rezervele certe de titei ale companiei au crescut cu 14%, productia de gaze a crescut cu 11%, iar cantitatea de de titei rafinata a fost mai mare cu 18%. In acelasi timp, reteaua de statii de distributie a carburantilor s-a marit de 3,5 ori. Din punct de vedere al rezervelor de titei, Compania LUKOIL este lider mondial in privinta rezervelor confirmate in categoria companiilor private cotate la bursa, se afla pe locul patru in topul mondial al companiilor petroliere in privinta rezervelor confirmate si probabile, iar din punct de vedere al productiei de titei se claseaza pe locul sapte in lume.

LUKOIL detine trei uzine petrochimice in Rusia si Bulgaria, precum si numeroase conducte pentru transportul titeiului si produselor petroliere, participand la numeroase proiecte internationale, cum ar fi cel al Consortiului Conductei Caspice. De asemenea Compania LUKOIL opereaza retele de distributie in Statele Unite,Polonia, Bulgaria, Romania, Turcia, Statele Baltice, Republica Ceha, Ucraina, Belerus, Republica Moldova, Azerbaijan, Kazahstan si Kirchistan.

Reteua de statii pentru vanzarea cu amanuntul a produselor petroliere include cca. 4076 statii in Rusia si in alte tari, dintre care 1 691 statii in Rusia si 2 385 statii in Europa si SUA.

Astfel se poate spune ca LUKOIL este compania petroliera rusa cu cea mai mare diversificare internationala si cu o dinamica a dezvoltarii printre cele mai ridicate din lume.

Pe termen scurt LUKOIL si-a propus modernizarea rafinariilor in vederea obtinerii de produse petroliere ecologice si continuarea lucrarilor pentru realizarea unei retele complexe de produse petroliere. Strategia pe termen lung prevede ca in urmatorii 10 ani sa se investeasca si in dezvoltarea infrastructurii proprii a companiei in vederea exportului de titei si produse petroliere prin terminale, pe calea ferata si prin conducte. Strategia prevede, de asemenea, ca pana in anul 2010 LUKOIL sa detina cca. 8 000 stati de distributie a produselor petroliere in Rusia si in alte tari

ROMPETROL

Lider in domeniul petrolier regional, Rompetrol este o companie multinationala, cu activitati in 13 tari si avand o puternica baza operationala in regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Complexitatea si numarul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut din Rompetrol cea mai cunoscuta marca romaneasca pe plan international.

Cu o cifra de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD in anul 2005, Rompetrol a evoluat de la o companie regionala de marime medie, la una dintre primele 20 de companii petroliere din Europa si prima afacere globala de succes pornita din Romania.

Rompetrol este sinonim cu valorile modernitatii, succesului si spiritului independent. Brandul Rompetrol a fost construit cu personalitate si viziune, reflectand in mod firesc spiritul oamenilor care s-au aflat la temelia sa. Pentru ca, mai mult decat produse si servicii din industria petroliera, Rompetrol reprezinta esenta spiritului inovator si a dorintei de perfectionare traduse prin activitatea dedicata a celor peste 8000 de angajati.

Independenta si pasiunea pentru calitate sunt cele doua valori fundamentale de la care grupul Rompetrol a initiat procesul de dezvoltare a unui business performant pe oricare dintre pietele internationale.

Prin cele 40 de firme care alcatuiesc Grupul, Rompetrol activeaza in principal in rafinare si marketing, cu implicare in proiecte complementare din explorare si productie, distributie, servicii industriale, mentenenta, management al proiectelor, logistica, servicii de ecologie industriala si alte servicii conexe, in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. De asemenea, suntem prezenti pe piata transportului aerian dar si pe cea a serviciilor de turism, sau a celor de siguranta si protectie.

Alinierea riguroasa la standardele europene de calitate a tehnologiei, produselor si serviciilor au dus la impunerea si succesul companiei noastre pe pietele locale si regionale. Calitatea ofertei Rompetrol este inteleasa si promovata ca un etalon, dar si ca un stimul al dezvoltarii mediului de afaceri si al intregii societati romanesti - Rompetrol fiind principalul exponent al capitalismului autohton si un model de dezvoltare.

Ca un adevarat cetatean corporatist al lumii, Rompetrol a elaborat si aplica o strategie complexa de implicare in evolutia vietii comunitatii careia ii apartine, in protejarea mediului si sprijinirea educatiei si culturii din Romania.

Grupul Rompetrol considera realizarile momentului ca pe noi puncte de plecare pentru evolutia afacerilor sale, dorinta de continuare a expansiunii globale si determinarea fiind combustibilul care confera dinamism grupului. Rompetrol este formula succesului independent, sustinut de o strategie bazata pe idei si actiuni flexibile, menite sa asigure dezvoltarea continua a companiei, in beneficiul investitorilor, actionarilor, angajatilor si clientilor sai.

SINTEZA ORADEA

SINTEZA SA a fost înfiinţată prin HG 1213/20.11.1990 prin preluarea integrală a patrimoniului Întreprinderii Chimice Sinteza - una din primele întreprinderi cu profil chimic înfiinţate în ţara noastră. Printre societăţile preluate de actuala Sinteza la înfiinţare (în anul 1954) se număra Fabrica de produse chimice organice Aurora

înfiinţată în anul 1905, Întreprinderea Chimico-Farmaceutică Vesta, înfiinţată în 1922 şi Fabrica Fii lui A. Zankl, constituită în 1923.

Obiectul de activitate al societăţii Sinteza este producerea şi comercializarea de produse chimice pe următoarele grupe: produse farmaceutice, halogenuri de alchil, insecticide organo-fosforice, colectori de flotaţie, aditivi pentru uleiuri minerale, pigmenţi anorganici, materiale de umplutură şi stabilizatori pentru mase plastice, produse peliculogene, alte produse.

Activitatea firmei se realizează pe mai multe amplasamente, activele fiind exploatate în nume propriu sau în chirie.

Din 1997 acţiunile Sinteza se tranzacţionează la categoria a II-a la Bursa de Valori Bucureşti.

În luna Decembrie 2004, Sistemul de Management al Calităţii a fost certifical de către S.R.A.C. (IQNET)

Societatea se află în curs de imlementare şi certificare a Sisitemului de Management de Mediu conformSR EN ISO 14001:1997

Societatea comerciala SINTEZA S.A. Oradea a fost infiintata prin HG 1213/20.11.1990 prin preluarea integrala a patrimoniului Intreprinderii Chimice Sinteza - una din primele intreprinderi cu profil chimic infiintate in tara noastra. Printre societatile preluate de actuala Sinteza la infiintare (in anul 1954) se numara Fabrica de produse chimice-organice Aurora, infiintata in anul 1905, Intreprinderea Chimico-Farmaceutica Vesta, infiintata in 1922 si Fabrica Fii lui A. Zankl, constituita in 1923. Asadar, putem afirma ca, in 2005, SINTEZA va aniversa 100 ani de existenta si de activitate. Anul trecut, Sinteza a achizitionat peste 90% din actiunile companiei Chimprod Oradea, care activeaza in aceeasi industrie, formand Grupul Sinteza.In adunarea Generala a Actionarilor S.C. Sinteza S.A. convocata in sedinta extraordinara in data de 18 martie 2005 s-a aprobat majorarea capitalului social al companiei cu suma de 33.056.295.000 lei, prin aport in lei, de la 66,112 miliarde lei pana la 99,168 miliarde lei. Pretul de subscriere a fost de 1.500 lei/actiune, egal cu valoarea nominala, dar sub pretul la care titlurile Sinteza erau cotate la Bursa de Valori in momentul majorarii capitalului social (4000 lei/actiune). Actionarii care au figurat in registrul actionarilor la data de inregistrare au avut dreptul sa subscrie o actiune noua pentru fiecare doua actiuni detinute. Fondurile obtinute in urma majorarii au fost folosite pentru finantarea programelor de mediu ale companiei (directorul general al Sinteza declarand ca â cea mai mare parte a banilor obtinuti ��din majorarea capitalului social vor fi utilizati pentru obtinerea autorizatiei integrate de mediuâ ), dar si pentru asigurarea resurselor pentru investitiile pe care ��societatea le va derula in 2005, si totodata pentru finantarea activitatii curente.Obiect principal de activitate al societatii Sinteza este producerea si comercializarea de produse chimice pe urmatoarele grupe: produse farmaceutice, halogenuri de alchil, insecticide organo-fosforice, colectori de flotatie, aditivi pentru uleiuri minerale, pigmenti anorganici, materiale de umplutura si stabilizatori pentru mase plastice, produse peliculogene, alte produse. Societatea mai produce pesticide, si mai multe marci de lacuri si vopsele, produse farmaceutice, ambalaje metalice si din hartie, dar si sisteme complete de vopsire. Vopselele cuprind atat sortimente de protejare a suprafetelor impotriva intemperiilor si coroziunii, cat si produse cu scop decorativ.

Asadar, produse principale se impart in:- organo-fosforice (61,4%); - peliculogene (12,7%);- pigmenti (24,5%); -halogenuri (1,4%).

4. DESCRIEREA CONCURENTEI FIRMEI

Principalii concurenti interni:

Kober Piatra Neamt Dufa Deutek SA (companie achizitionata in 2005 de fondul de investitii

Advent) Fabryo Corporation SRL (denumita anterior Guzu Chim, in care fondul

de investitii Oresa Ventures detine 49% din actiuni) Azur Timisoara( controlata de compania americana ICC Industrie) Modeco Dyo

Piata lacurilor si vopselelor creste peste media economiei in ansamblu, ca de altfel intregul sector de constructii, si va ajunge in acest an la vanzari de circa 170-180 mil. Euro. Afacerile primilor patru jucatori de pe piata de profil ( Policolor, Kober, dufa, Fabryo) cumuleaza aproximativ 100 mil. euro, in conditiile in care piata de lacuri si vopsele a ajuns anul trecut la circa 150-165 mil. euro. In prezent, produsele decorative detin o cota de circa 65% din totalul productiei de vopsele. Grupa produselor decorative include atat produse pe baza de apa, cat si pe cele pe baza de solventi.

AZUR‚AZUR - dai culoare caminului tau’

SC AZUR SA, subsidiar al ICC Industries Inc. New York, este unul dintre cei mai mari producatori de lacuri si vopsele din Romania. Principalele obiective ale SC AZUR SA sunt inovatia tehnica si calitatea, societatea lucrand conform standardelor ISO 9001. SC AZUR SA are propriile servicii de cercetare si dezvoltare prin intermediul carora colaboreaza cu alte firme in vederea dezvoltarii noilor produse. Politica de marketing a SC AZUR SA este orientata pe extinderea pietei micilor consumatori si patrunderea pe piete din strainatate, compania deservind atat clienti industriali cat si consumatori mai mici.

Evolutie:

1844 - atelier in care se fabricau lumanari; 1923 - Eugen Farber infiinteaza Fabrica Unita de Lacuri si Vopsele; 1942 - incepe productia de rasini sintetice; 1948 - nationalizare; 1952 - se construieste o noua sectie de lacuri si vopsele plus laboratoarele aferente; 1965 - constructia sectiei nitro; 1990 - compania se restructureaza; 1999 - ICC Industries Inc. New York cumpara de la FPS pachetul majoritar de

Urmandu-si drumul catre satisfacerea cerintelor clientilor, S.C. AZUR S.A. si-a implementat si certificat Sistemul de Asigurarea Calitatii conform standardului SR

EN ISO 9001:1995 si a obtinut acreditarea laboratoarelor de incercari de catre RENAR in conformitate cu standardul SR ISO 17025.

In cadrul firmei se pune accent pe calitatea produselor si a serviciilor oferite, deviza angajatilor fiind: ”calitatea reprezinta devotamentul nostru fata de clienti”. De asemenea conducerea pune un accent deosebit pe instruirea personalului si identificarea nevoilor de pregatire profesionala si de formare pentru asigurarea calitatii. Ca obiectiv aflat in derulare se afla implementarea sistemului de management integrat calitate-mediu si certificarea acestuia. Politica in domeniul calitatii stabilita de Directorul General a SC AZUR SA defineste angajamentul organizatiei de a satisface cerintele si asteptarile clientilor prin respectarea urmatoarelor principii: - prioritara în orice activitate este calitatea, care reprezinta cea mai eficienta strategie concurentiala pentru supravietuirea economica - satisfacerea cerintelor, necesitatilor si asteptarilor clientilor se face conform prevederilor referitoare la calitate specificate in contractele bilaterale si în standarde, avand la baza principiul eficientei si eficacitatii - managementul de varf are responsabilitatea pentru continua imbunatatire a calitatii prin obiective de performanta masurabile - in scopul obtinerii calitatii, fiecare angajat isi desfasoara activitatea in conformitate cu documentatia pusa la dispozitie si este instruit sa anunte orice neconformitate constatata, persoanelor cu raspunderi pe linia calitatii - pregatirea intregului personal, de la director general la muncitor, de la proiectare la livrare, pentru cunoasterea, intelegerea si respectarea permanenta a cerintelor Sistemului Calitatii este asigurata prin instruiri periodice. SC AZUR SA acorda o importanta deosebita problemelor legate de mediu, scopul fiind de a sustine si contribui la protectia mediului si de a preveni poluarea, in echilibru cu necesitatile socio-economice ale organizatiei. Pentru atingerea acestui scop s-a trecut la implementarea sistemului de management de mediu si integrarea acestuia in ansamblul sistemului general de management.

5. STRATEGIA DE MARKETING A FIRMEI

5.1. SEGMENTAREA PIETEI

Incepand din 1990, anul in care Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se transforma in societate pe actiuni sub denumirea de Policolor S.A., compania isi diversifica treptat portofoliul de produse si se orienteaza atat catre segmentul industrial cat si catre cel al consumatorilor casnici. Marcile Policolor se impun in diferite segmente de piata, datorita calitatii si in special datorita unor strategii complexe de marketing.

1999 - 2001 este perioada in care are loc o schimbare vizibila in modalitatea de abordare a clientilor. Practic, Policolor isi schimba treptat modul de relationare cu clientii si partenerii, isi reorganizeaza sistemul de distributie, lanseaza produse noi pentru piete noi, investeste in marketing, in modernizarea activitatii de depozitare si protectia mediului. Noile produse lansate incepand din 1999, SPOR, SPOR email in 16 culori, Villa Prima si Villa Ultra, DECO email pentru lemn metal si zidarie, in 10 culori, BADULAC colorat - lac satinat pentru protectia lemnului la interior in trei nuante, sistemul de nuantare a vopselelor lavabile si a emailurilor IRIS - disponibil in peste 700 de nuante, DECO adeziv pentru constructii, DECO - vopsea structurata pentru decorarea suprafetelor la interior, DECO - tencuieli decorative, amorsa de perete, PLUS - mastic anticoroziv, PLAST - grund special si nuante noi pentru BADULAC, VILLA ULTRA si VILLA SUPRA largesc gama de produse destinate consumatorilor casnici si industriei constructiilor

Gama de produse Ready Mix este o gama de vopsele de retus destinata utilizatorilor privati cuprinzand atat vopsele nemetalizate cat si vopsele auto metalizate de cea mai buna calitate. Sistemele de vopsire auto SILVERPOL, DURALCHID SI EMAUR sunt leader pe piata produselor destinate industriei auto.

Gama de produse KLAR Professional se adreseaza direct vopsitorilor auto profesionisti (service-uri) punand la dispozitia acestora toate instrumentele necesare pentru executarea unei reparatii de cea mai buna calitate.

In ceea ce priveste produsele Policolor destinate acoperirilor industriale acestea au cele mai diverse aplicabilitati: produse destinate protectiei anticorozive in medii cu umiditate ridicata, produse de protectie anticoroziva in medii chimice agresive, produse de protectie la temperaturi ridicate, produse electroizolante, produse pentru finisare "cu efect lovitura de ciocan", produse de finisare cu aspect structurat in relief, produse de acoperire pentru ambalaje metalice, rasini cu utilizari speciale, produse pentru pardoseli din beton, produse de marcare rutiera si sisteme ignifuge (antifoc).

5.2. STRATEGII DE MARKETING

Marcile Policolor se impun in diferite segmente de piata, datorita calitatii si in special datorita unor strategii complexe de marketing.

In 2002 este lansata prima campanie de imagine a marcii Policolor si in acelasi timp prima campanie de imagine din industria de lacuri si vopsele din Romania.

In 2005 are loc lansarea centrului de formare KLAR Professional, destinat pregatirii profesionale a vopsitorilor auto.

Portofoliul de servicii include sustinerea Partenerilor si asistenta tehnica pentru toti clientii companiei.

Mentinerea competitivitatii prin eficienta si flexibilitatea productiei pe care o adapteaza cerintelor pietei si prin introducerea de produse noi.

Policolor sprijina mediul cultural romanesc prin realizarea de campanii de promovare a vietii culturale din Romania

Cu ajutorul Policolor au inceput a fi reabilitate un numar de patru trasee montane din masivul Ciucas. Policolor i-a sprijinit pe iubitorii naturii, raspunzand cu mare drag unei cereri de sponsorizare.

5.3. POZITIONAREA PRODUSULUI

Societatea Policolor SA isi desfasoara activitatea in domeniul productiei si distributiei de vopsea si diluanti, actiunile fiind listate la categoria a doua a Bursei de Valori Bucuresti. Policolor activeaza, in special, pe segmentul vopselurilor auto, unde detinea o cota de 70-75% la nivelul anului trecut si al vopselurilor lavabile (segmentul cu cea mai intensa concurenta), unde de asemenea este lider de piata.

Pentru anul acesta, societatea si-a propus recastigarea de cota de piata pe principalele segmente si marirea cotei de piata pe segmente mai putin traditionale, precum produsele destinate constructiilor si piata autorefinish (standuri de preparare a vopselurilor in apropierea service-urilor auto). Pe piata autorefinish, estimata la 2-3 milioane de dolari anual, Policolor tinteste pe termen mediu o cota de 50%.

5.4. MIXUL DE MARKETING

5.4.1. PIATA TINTA (TARGET)

Policolor S.A. sărbătoreşte anul acesta 40 de ani de la momentul producerii primului lot de vopsea şi 7 ani de la lansarea brandului SPOR, vopsea care a marcat intrarea pe piaţă a produselor decorative de calitate. Succesul de care s-a bucurat acest brand este concretizat in cei peste 200.000.000 metri pătraţi vopsiţi cu Spor pana in acest moment. Prin reţeaua proprie de magazine ‚Casa Culorilor’, Policolor oferă o infinitate de combinaţii cromatice, care personalizează fiecare proiect de design interior.

Tot anul acesta Policolor aniversează 2 ani de la lansarea brandului DEKO Professional, gamă de produse profesionale destinate specialiştilor in construcţii. Pentru Policolor activitatea de producţie a vopselelor auto a inceput in urmă cu 35 de ani, odată cu producerea primelor maşini autohtone sub licenţa Dacia - Renault, iar in prezent Policolor este singurul producător de vopsea din Romania pentru piaţa auto internă.

Astăzi Policolor S.A. este singura companie romaneasca a cărei paleta de produse acoperă toate cerinţele pieţei din domeniu, avand in portofoliul său produse de larg consum, pentru industrie, construcţii sau auto. Ca o dovadă a experienţei

acumulate in toată această perioadă, compania a realizat in primele nouă luni ale acestui an un profit net mai mare cu aproximativ 40% decat cel inregistrat in aceeaşi perioadă a anului trecut.

Policolor produce materiale intermediare si produse finite din categoria lacurilor si vopselelor, bazandu-se pe retete proprii sau in licenta si pe o experienta acumulata in peste 37 de ani de experienta. Piata caruia se adreseaza este atat cea a bunurilor de larg consum cat si cea industriala.

In prezent compania exporta un procent redus din totalul vanzarilor pe pietele din Europa de Est si Orientul Mijlociu.

5.4.2. PRODUSUL

Policolor SA are urmatorul obiect de activitate: producerea de rasini sintetice, lacuri, vopsele, emailuri diluanti,

cerneluri tipografice si comercializarea acestora en-gros si en-detail; producerea si comercializarea de produse industriale, bunuri de larg

consum alimentare si nealimentare; efectuarea de operatiuni de import-export, operatiuni de asistenta

tehnica, servicii de marketing, consulting, intermediei, operatiuni de comisionare, alte servicii in domeniul comertului interior si exterior.

Poziţia actuală în piaţă/segment/nişă a sortimentelor din oferta firmei [calitate globală Ngi / preţ de vânzare Pvi]

contraindicată

atractivă

optimă

*Produsele Policolorechilibrata

valoroasă

greşită

de prestigiu

de speculă

nerealistă

scăzut mediu ridicatPvi

Ngi [puncte]

3.11.2. PRETUL

La toate produsele Policolor sunt preturi accesibile.

Cele mai populare produse Policolor

Policolor Spor alb interior 8.5L

74 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru deschis RAL 5015, 0.75 L

11 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru inchis RAL 5017, 0.75 L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella crem RAL 1015, 0.75L

10 RON cu TVA

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella gri RAL 7046, 0.75L

Cele mai noi produse Policolor

Policolor Spor interior verde fistic, 8.5L

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior piersica, 8.5L

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior lila, 8.5L

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior bleu, 8.5L

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior crem, 8.5L

76 RON cu TVA

Cele mai votate produse Policolor

Policolor Spor alb interior, 8.5L

74 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru deschis RAL 5015, 0.75 L

11 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru inchis RAL 5017, 0.75 L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella crem RAL 1015, 0.75L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella gri RAL 7046, 0.75L

10 RON cu TVA

5.4.3. PROMOVAREA

Policolor S.A. este singura companie romanească a cărei paletă de produse acoperă toate cerinţele pieţei din domeniu, avand in portofoliul său produse de larg consum, pentru industrie, construcţii sau auto. Ca o dovadă a experienţei acumulate in toată această perioadă, compania a realizat in primele nouă luni ale acestui an un profit net mai mare cu aproximativ 40% decat cel inregistrat in aceeaşi perioadă a anului trecut.

Policolor va păstra şi in viitor creşterea evidentă din ultimii ani şi va continua să ofere clienţilor săi garanţia unor produse de calitate, obţinute cu sisteme tehnologice moderne şi sprijin tehnic in folosirea acestora.

Prin reţeaua proprie de magazine ‚Casa Culorilor’, Policolor oferă o infinitate de combinaţii cromatice, care personalizează fiecare proiect de design interior.

De mentionat ca piata de lacuri si vopsele este puternic marcata de sezonalitatea vanzarilor, cu varful in perioadele aprilie - mai, respectiv septembrie – octombrie.

Policolor sprijina mediul cultural romanesc prin numeroasele sale campanii, prin alocarea unor procente din vanzarile vopselei Spor pentru renovarea si reamenajarea unor terenuri de sport in aer liber cu acces gratuit, in toata tara. s.a.

5.4.4. PLASAMENTUL (DISTRIBUTIA)

Societatea Policolor SA isi desfasoara activitatea in domeniul productiei si distributiei de vopsea si diluanti, actiunile fiind listate la categoria a doua a Bursei de Valori Bucuresti. Policolor activeaza, in special, pe segementul vopselurilor auto, unde detinea o cota de 70-75% la nivelul anului trecut si al vopselurilor lavabile (segmentul cu cea mai intensa concurenta), unde de asemenea este lider de piata.

Pentru anul urmator Policolor si-a propus cresterea cotei de piata cu aproximativ 3 procente prin lansarea de noi produse, modernizarea sistemului de distributie precum si prin sprijinirea exporturilor.

In prezent compania exporta produse pe pietele din Europa de Est si Orientul Mijlociu.

In tara, printre clientii principali din ultimii ani se numara Dacia Pitesti si Aro Campulung.

5.5. ANALIZA SWOT

Principiul elaborării matricei pentru analiza SWOT complexăStrengths Avantaje +

1) solvabilitate si lichiditate imediata foarte buna

2) liderul industriei de vopsele auto din Romania prin gama de produse auto ready mix

3) controleaza pachetul majoritar al producatorului de rasini sintetice Orgachim din Bulgaria, rasinile sintetice fiind principala materie prima in productia de vopsele

Mediu intern

Weaknesses Dezavantaje –

1) inregistratea dezechilibrului financiar la nivelul echilibrului bilantier

2) politica de divident slaba, firma nu a acordat dividende cu toate ca a obtinut profit

3) free-float foarte mic in piata bursiera

Mediu intern

Opportunities Oportunităţi +

1) nivelul de consum inca scazut (4-5 kilograme per capita) fata de alte piete din Europa, de unde si potentialul imens de crestere a pietei de lacuri si vopsele; se asteapta ca pana in 2010 in piata sa se ruleze vanzari de 260 - 270 milioane de euro, cu aproximativ 70% mai mult fata de nivelul incasarilor de anul trecut; asta se traduce acum printr-o rata de crestere minima de 10 - 15% pe an si un prag de rentabilitate sustenabil pe termen lung

2) cererea tot mai mare venita pe seama renovarii locuintelor vechi si mai ales din partea proiectelor noi rezidentiale

3) intentia conducerii societatii de a se extinde pe pietele din Uniunea Europeana, precum si intrarea pe piete noi, cum ar fi Libia, Thailanda sau Arabia Saudita

Mediu extern

Threats Pericole –

1) concurenta acerba din acest domeniu

2) gestiunea cheltuielilor, mai ales a celor din exploatare, care sunt in crestere

Mediu extern

Sursele din care au fost preluate date in vederea intocmirii acestui raport sunt:- Bilantul contabil incheiat la 31 decembrie 2004, 2005 si 31 martie 2006 +

anexe;- Contul de profit si pierdere la 31 decembrie 2004, 2005 si 31 martie 2006 +

anexe;- Bugetul de Venituri si Cheltuieli pe anul 2006;- Raportul Administratorilor pentru 2004, 2005 , trim I 2006;- Alte surse (presa, internet etc.).