Investete n oameni!

FONDUL SOCIAL EUROPEAN PROGRAMUL OPERAIONAL SECTORIAL DEZVOLTAREA RESURSELOR UMANE 2007 2013

AXA PRIORITAR 3 Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor

DOMENIUL MAJOR DE INTERVENIE 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale

Titlul proiectului: START UP 4 U

ID: POSDRU/176/3.1/S/149612Romania Start-UpAxa prioritar 3 Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor

DMI 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale

PLAN DE AFACERI

POSDRU/176/3.1/S/149612 - START UP 4 UCUPRINS31. DATE GENERALE

32. CONTEXTUL I OBIECTIVELE AFACERII

32.1 Istoricul ideii dumneavoastr de afacere

32.2 Obiectivele afacerii pe urmtorii 3 ani (2016, 2017, 2018)

42.3 Analiza SWOT a afacerii

42.4 Riscuri principale identificate

43. PREZENTAREA AFACERII

43.1 Descrierea afacerii

43.2 Locaia afacerii (ci de comunicaie, utiliti, spaii etc.)

43.3 Descrierea exact a produselor/serviciilor

54. RESURSE UMANE

54.1 Structura de personal

54.2 Descriei lucrtorul(lucrtorii) cheie al(ai) afacerii dumneavoastr

55. ANALIZA PIEEI DE DESFACERE

55.1 Vadul comercial

55.2 Principalii clieni

55.3 Principalii concureni

66. STRATEGIA DE MARKETING

66.1 Strategia de promovare

66.2 Desfacerea produselor

66.3 Politica de preuri

66.4 Planul de vnzri

67. SUSTENABILITATEA FINANCIAR

68. BUGETUL I PROIECII FINANCIARE

68.1 Bugetul detaliat pe cheltuieli (fiier Excel anexat)

78.2 Proiecia financiar (2015, 2016, 2017, 2018) (fiier Excel anexat)

1. DATE GENERALE

Nume i prenume solicitant

Categorie solicitantPersoane cu vrsta cuprins ntre 18-25 ani nmatriculai n nvmntul superior din grupul int

Persoane cu vrsta cuprins ntre 18-64 ani din grupul int

Persoane cu vrsta cuprins ntre 18-64 ani din publicul larg

Adresa solicitantului (domiciliu/reedin) (strada, numr, bloc, scar, etaj etc.)

Localitatea

Jude/Sector

Cod potal

Telefon

Fax

Email

Cod CAEN al activitii ntreprinderii

Sediul social propus pentru ntreprindere (adres)

Punct(e) de lucru propus(e) pentru ntreprindere (adres) (dac este cazul)

Valoarea capitalului social (minim 200 lei)

ATENIE

AJUTORUL DE MINIMIS PE CARE L VEI PRIMI TREBUIE CHELTUIT N NTREGIME PN N DATA DE 12 DECEMBRIE 2015.2. CONTEXTUL I OBIECTIVELE AFACERII

2.1 Istoricul ideii dumneavoastr de afacere

De la ce a pornit ideea de afacere? Exist un studiu relevant pe baza cruia s-a fundamentat aceast idee de afacere?

2.2 Obiectivele afacerii pe urmtorii 3 ani (2016, 2017, 2018)

Detaliai obiectivele afacerii, innd cont de faptul c realizarea acestora trebuie s poat fi verificat n timp.

Obiectivele afacerii trebuie s fie precise, clare (s identifice exact ceea ce se dorete a se realiza), cuantificabile (s poat fi msurate), realizabile (se recomand evitarea stabilirii unor obiective prea ambiioase, cu anse reduse de a fi atinse), realiste (n condiiile resurselor disponibile: umane, financiare, materiale, de timp), stabilite n timp (cnd vor fi atinse obiectivele?).

Nu confundai obiectivele afacerii cu activitile ntreprinderii! Achiziia echipamentului A nu poate fi obiectivul ntreprinderii (ci o activitate/aciune). n schimb, creterea cifrei de afaceri/ profitului/ productivitii/produciei/numrului de salariai/numrului de clieni cu X% ntr-o unitate de timp poate reprezenta un obiectiv al ntreprinderii.Ce viziune avei asupra dezvoltrii pe termen lung a afacerii dumneavoastr?

2.3 Analiza SWOT a afacerii

Se vor prezenta minimum trei aspecte pentru fiecare seciune a analizei SWOT.

2.4 Riscuri principale identificate

Prezentai modalitile de contracarare/minimizare a riscurilor (ameninrilor) (pe termen scurt, mediu i lung) identificate de dumneavoastr la seciunea anterioar.

3. PREZENTAREA AFACERII

3.1 Descrierea afacerii

Precizai n ce const afacerea: de ex. nfiinarea unei capaciti de producie/servicii etc.Detaliai ce achiziii sunt necesare pentru operaionalizarea afacerii, specificnd dac exist oferte, prospecte, desene tehnice etc. deja existente.

Descriei structura organizatoric propus pentru afacerea dumneavoastr.Detaliai activitile i subactivitile necesare pentru punerea la dispoziie i livrarea produselor/serviciilor finale ctre clieni i menionai etapele de derulare (graficul de implementare i relaii de interdependen) ale acestora.Care sunt etapele cele mai importante (milestones) n dezvoltarea ntreprinderii dumneavoastr i cnd trebuie atinse?

3.2 Locaia afacerii (ci de comunicaie, utiliti, spaii etc.)

Detaliai locaia implementrii afacerii cu accent pe accesul la drumuri naionale/judeene i la mijloace de transport.

Detaliai cum se vor asigura utilitile (branamente existente, branamente necesare etc).

n cazul n care activitatea se va derula ntr-un spaiu care nu este n proprietatea dumneavoastr, precizai principalii parametrii ai formei contractuale de utilizare (nchiriere/concesiune/comodat etc., suprafa, perioad, valoare contractual etc.).

3.3 Descrierea exact a produselor/serviciilor

Descriei succint necesitatea/justificarea producerii bunurilor/serviciilor prin ntreprinderea dumneavoastr n raport cu piaa, prin prisma raportului cerere i ofert.

Pentru produse: descriei specificaiile tehnice, performanele, utilitile necesare, destinaia acestora etc.Pentru servicii: descriei caracteristicile i utilitatea acestora.n cazul comerului: indicai grupele de produse pe care le vei vinde i aria lor de valorificare.

Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena: pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare, alte avantaje etc.Descriei succint fluxurile tehnologice sau organizarea procesual propuse pentru afacerea dumneavoastr.Realizai o prezentare a principalilor dumneavoastr furnizori i/sau poteniale parteneriate necesare pentru realizarea i/sau desfacerea produselor/serviciilor.

4. RESURSE UMANE

4.1 Structura de personal

Pentru fiecare lucrtor se vor completa:

1. Funcia lucrtorului2. Vrsta lucrtorului (cu respectarea Instruciunii AMPOSDRU nr. 108/11.05.2015)

3. Principalele responsabiliti

4. Experiena specific n domeniu (n ani)

5. Studii/specializri/calificri relevante

4.2 Descriei lucrtorul(lucrtorii) cheie al(ai) afacerii dumneavoastr

Descriei responsabilitile, calificrile i experiena lucrtorului(lucrtorilor) cheie i rolul lui(lor) n ntreprindere.

5. ANALIZA PIEEI DE DESFACERE

5.1 Vadul comercial

Detaliai amplasarea locaiei unde se va derula afacerea, din perspectiva vadului comercial, n relaia cu furnizorii/clienii/distribuitorii pe care mizai n afacerea dumneavoastr.

5.2 Principalii clieni

Detaliai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc.) i precizai cror nevoi ale acestora se adreseaz produsele/serviciile dumneavoastr. Ce avantaje speciale vor resimi clienii dumneavoastr n urma utilizrii produselor/serviciilor oferite? De ce ar fi clienii atrai de produsele/serviciile dumneavoastr n detrimentul celor ale concurenei?

Realizai o scurt descriere a segmentului(segmentelor) de pia cruia(crora) v adresai: trenduri, modificri intervenite n ultimii ani, declin/cretere etc.

5.3 Principalii concureni

Detaliai concurenii pe grupe de produse/servicii i caracteristicile concurenilor, pe care le cunoatei (ex.: personal deinut, caracteristicile produselor/serviciilor lor, reputaia, mrimea segmentului lor de pia, tip de clieni, grad de tehnologizare, nivel de preuri i calitate, puncte forte-puncte slabe etc.

6. STRATEGIA DE MARKETING

6.1 Strategia de promovare

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, bannere etc.).Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor dumneavoastr, estimai costurile anuale de promovare (2015, 2016, 2017, 2018) i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

6.2 Desfacerea produselor

Descriei modul de prezentare a produselor/serviciilor dumneavoastr din punct de vedere al greutii, dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate etc.

Precizai care sunt modalitile de vnzare a produselor/serviciilor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc.).

Precizai dac vei furniza servicii auxiliare (post vnzare, transport, garanie, reparaii etc.).

6.3 Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produselor/serviciilor i dac/cnd vei oferi reduceri de preuri.La ce preuri finale de vnzare trebuie s ajung produsele / serviciile dumneavoastr pentru fiecare segment de pia? Ce cifr de vnzri dorii s atingei i cum o proiectai pentru urmtorii ani: 2015, 2016, 2017, 2018?Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta nivelul preurilor practicate n raport cu nivelul preurilor de pe pia. Preurile trebuie s fie comparabile (att preurile dumneavoastr, ct i cele ale concurenei vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/la distribuitor etc., n funcie de tipul clienilor). Vei face o comparaie cu produsele nlocuitoare i cu calitatea acestora.

6.4 Planul de vnzri

Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de depozitare necesare i modul de asigurare a acestora etc.).

Estimai veniturile lunare / anuale maxime pe piaa identificat n funcie de cantitatea de produse/servicii i de preul propus, precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

7. SUSTENABILITATEA FINANCIARPrecizai care sunt sursele ulterioare de finanare pentru continuarea afacerii dup data de 12 decembrie 2015.Precizai ct timp dup finalizarea finanrii nerambursabile vor fi meninute cel puin cele minimum dou locuri de munc nou create.

8. BUGETUL I PROIECII FINANCIARE

8.1 Bugetul detaliat pe cheltuieli (fiier Excel anexat)8.2 Proiecia financiar (2015, 2016, 2017, 2018) (fiier Excel anexat) 3