Ivan Guillen statea la biroul lui in octombrie 2006 si se gandea la planul de afaceri cu bunuri

coapte reci (RBG) pentru urmatorul an fiscal. Guillen era managerul de marketing al RBG la General Mills

Canada Corporation(GMCC) si s-a confruntat cu o provocare de a dezvolta o noua strategie care sa il

conduca laimbunatatirea performantelor afacerii in departamentul sau. RBG a fost a 4-a cea mai mare

categorie a GMCC si performanta ei in ultimii 2 ani a fost mai putin principal (stellar). Volumul

cresterilor intre 2004-2006 a fost plat si penetrarea de uz casnic a scazut la un minim de 5 ani.

-62% reprezenta lina de prajituri reci, din RBG unitatea de vanzare si peste 75% din profit.

-prajiturile reci au fost mereu ancora pentru afacerea RBG .

-volumul annual al cresterilor era de numai 1% in ultimii 3 ani si penetrarea de uz casnic scazuze.

-in feb 2007 Guillen trebuie sa prezinta noul plan de afaceri al RBG echipei seniore de conducere

General Mills Inc.

-General mills aveau sediul in Minneapolis, Minnesota si era al 6-lea cel mai mare lant de produse

alimentare fabricate.

-compania produse produse alimentare pentru mai mult de 100 de tari.

General Mills Canada Corporation

The Canadian Refrigerated baked goods Category

Pillsbury refrigerated baked goods