Universitatea Alexandru Ioan Cuza, Iai

Proiect Marketing

Termometru digital

Titular seminar: Grupa:

Dr. Rare Obad 1224

Iai, 2015

2

Dram Elena Alexandra

Drngu Iuliana

Juncu Minodora

Proporii de implicare la proiect:

Dram Elena Alexandra 33,3 %

Drngu Iuliana 33,3 %

Juncu Minodora 33,3 %

3

Cuprins

1. Cine vor fi cumprtorii? ............................................................................................... 4

1.1. Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori .......................... 4

1.2. Principalele criterii i variabile de segmentare a pieei .......................................... 5

1.2.1. Segmentarea descriptiv sau segmentarea socio-demografic ........................ 5

1.2.2. Segmentarea pe criterii psihografice ............................................................... 6

1.3. Segmentarea pieei pe avantaje ............................................................................... 6

1.4. Caracteristicile pieei int ...................................................................................... 7

2. Cine sunt concurenii? .................................................................................................... 8

2.1. Firmele concurente aflate pe pia .......................................................................... 8

2.2. Produsele care concureaz cu termometrele digitale .............................................. 9

3. Tendine ale pieei pentru urmtorii trei ani ................................................................. 10

Bibliografie .......................................................................................................................... 11

Anexe ...12

4

1. Cine vor fi cumprtorii?

1.1. Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori

n Marketing, consumatorul este acea persoan, supranumit agentul motor, care se

ocup cu punerea n micare a pieei.

Avnd n vedere Municipiul Iai, piaa de referin este format din 359.298

locuitori, estimare aflat dup datele de la ultimul recensmnt.

Exist mai multe categorii de consumatori i nonconsumatori, i anume:

Nonconsumatori absolui. Sunt definii ca fiind persoanele de pe piaa de

referin care nu au consumat i nu vor consuma niciodat acest produs

din anumite motive. n cazul de fa, nonconsumatorii absolui ai

termometrelor digitale vor fi persoanele care nu au folosit i nu vor folosi

niciodat un termometru digital. Nu putem spune c aceste persoane nu

au nevoie de un termometru digital, dar prefer serviciile aduse de

termometrele simple, cele cu mercur sau alte tipuri de termometre

existente pe pia, fie nu sunt accesibile din punct de vedere al preului

acesora.

Numrul de nonconsumatori absolui: NCA = 45,11% * N = 162 079

Nonconsumatori relativi. Sunt persoanele care ar putea avea nevoie de

produsul nostru, dar din diferite motive acetia nu l vor achiziiona n

prezent, dar este posibil s o fac n viitor. n cazul termometrelor

digitale, nonconsumatorii relativi sunt persoanele care nu au nevoie n

prezent de termometrele digitale deoarece:

- sunt fideli mrcilor clasice schimbndu-i opinia ulterior;

- acest tip de termometre nu sunt cunoscute de ei;

- sunt copii sau persoane cu vrsta sub 18 ani care nu vor

achiziiona pentru moment acest produs, dar o vor face odat ce

i schimb vrsta;

- persoanele care pentru moment nu-i permit unul, dar pe viitor,

dac veniturile acestora vor crete, este posibil s-l achiziioneze.

Numrul de nonconsumatori relativi: NCR = 20,49% * N = 73 620

5

Consumatorii sunt persoanele, din cadrul populaiei care, ori au

achiziionat deja produsul, ori l vor achiziiona curnd, bazndu-se

pe un anumit grad de certitudine oferit de produs. n aceast

categorie sunt prezente persoanele cu vrste, de regul peste 18 ani,

care dispun de un venit mediu/ridicat, cu domiciliul n mediul

urban/rural, nivel de educaie mediu/ridicat i care doresc sau au

nevoie s achiziioneze serviciul oferit de termometrele digitale, i

anume cel de msurare a temperaturii.

Numrul de consumatori: C = N NCA NCR = 123 599 ( 34,4% )

Fig. 1 Structura populaiei pe categorii de consumatori i nonconsumatori

Cunoscnd consumatorii i nonconsumatorii putem calcula numrul de poteniali

clieni existeni:

Poteniali clieni: PC = C + NCR = 197 219

1.2. Principalele criterii i variabile de segmentare a pieei

1.2.1. Segmentarea descriptiv sau segmentarea socio-demografic

Venitul. n funcie de aceast variabil, putem mpri consumatorii dup venitul

de care dispune fiecare, n persoane cu venituri medii i ridicate.

21%

45%

34%

Structura populaiei pe categorii de consumatori i nonconsumatori

Nonconsumatori relativi

Nonconsumatoriabsolui

Consumatori

6

Vrsta. n funcie vrst, ne vom axa pe populaia Municipiului Iai, de peste 18

ani, care pot achiziiona termometrele digitale.

Gusturi. n funcie de aceast variabil, putem mpri categoriile de consumatori

n dou categorii:

- cei ce prefer termometele digitale clasice

- cei ce prefer termometrele digitale mbuntite

Nivel de educaie. n funcie aceast variabil, ne vom axa n principal pe

populaia cu un nivel de educaie mediu, din mediul urban i rural, care deine informaii

cu privire la acest dispozitiv.

1.2.2. Segmentarea pe criterii psihografice

Stilul de via. n proiectul de fa, vom avea n vedere categoria de persoane de sex

feminin i masculin, cu vrste peste 18 ani, care adopt un stil de via sntos i este

preocupat de diferite aspecte ale sntii personale precum i de informaii referitoare la

mediul ambiant.

1.3. Segmentarea pieei pe avantaje

Avantajele cutate de consumatorii de termometre digitale la acest produs sunt

urmtoarele:

a) s fie uor de citit;

b) acurateea msurrii;

c) s fie ct mai sigure nu exist riscul contaminrii n cazul spargerii acestora;

d) msurarea s fie mai rapid;

e) unele persoane prefer ca termometrele s aib capul flexibil;

f) s reziste la ocuri;

g) pre atractiv;

h) greutate sczut;

i) durabil;

j) dimensiune medie.

7

1.4. Caracteristicile pieei int

Profilul consumatorului de termometre digitale ar fi persoanele de peste 18 ani care au

un venit, indiferent de sursa lui, locuiesc n mediu rural, fie n mediu urban, un grad de

educaie mediu- ridicat, care i doresc i au nevoie s achiziioneze acest produs.

8

2. Cine sunt concurenii?

2.1. Firmele concurente aflate pe pia

- SC Axabio Medical SRL

- SC Telecomed SRL

- SC Antibiotice SA

- SC Abi Solutions SRL

- SC Romedic.ro SRL

- SC Meditech CMA SRL

- SC Wintech SRL

- SC Info Med Expert SRL

- SC Nascom Invest SRL

- SC Paul Hartmann SRL

- SC Deck Computers International SRL

- SC Rovalmed SRL

- SC Noriel Impex SRL

n tabelul de mai jos putem observa n urma calculelor efectuate n funcie de cifra

de afaceri, c liderul de pia este reprezentat de firma SC AXABIO MEDICAL SRL,

urmnd ca toate celelalte firme s fie urmritori.

Nume firma Volumul

vnzrilor

Cota de pia

absolut (%)

Cota de pia

relativ

SC AXABIO MEDICAL SRL 463,464,977 52.9465 1.4546

SC TELECOMED SRL 840,751 0.0960 0.0018

SC MEDITECH CMA SRL 214,194 0.0245 0.0005

SC ANTIBIOTICE SA 318,625,015 36.3999 0.6875

SC ABI SOLUTIONS SRL 1,325,513 0.1514 0.0029

SC NASCOM INVEST SRL 21,108 0.0024 0.0000

SC PAUL HARTMANN SRL 40,670,546 4.6462 0.0878

SC NORIEL IMPEX SRL 26,339,841 3.0091 0.0568

SC ROVAL MED SRL 13,886,268 1.5864 0.0300

SC ROMEDIC.RO SRL 171,881 0.0196 0.0004

9

SC DECK COMPUTERS

INTERNATIONAL SRL 8,093,925 0.9247 0.0175

SC INFO MED EXPERT SRL 1,123,149 0.1283 0.0024

SC WINTECH SRL 568,422 0.0649 0.0012

TOTAL 875,345,590

Tabelul 1 Calcularea cotelor de pia

2.2. Produsele care concureaz cu termometrele digitale

Concureni direci:

termometru digital cu vrf flexibil;

termometru digital suzet;

termometru digital clasic;

termometru digital pentru asfalt;

termometru digital agricol;

Concureni indireci:

termometre cu variaie de volum: termometrele de sticl cu lichid, termometru

cu gaz;

termoemtru cu variatie de presiune: termometrele manometrice;

termometre cu variaia rezistenei electrice: termometre cu rezisten electric

sau cu termistori;

termometre cu variaie a tensiunii electromotoare: termometrele cu termocupru;

termometrele cu variaia energiei radiante: pirometre cu radiaie.

10

3. Tendine ale pieei pentru urmtorii trei ani

Termometrele digitale pot nregistra o gam larg de temperaturi, ntre 35-42C,

aceasta putnd fi luat oral, axial sau rectal. Acestea au senzori de temperatur n interiorul

unei sonde cu vrf rotund, care poate fi acoperit cu un material de unic folosin, pentru

a preveni rspndirea infeciei. Senzorul este conectat la o cutiu care gzduiete unitatea

central de prelucrare. Astfel, informaia colectat de senzor va fi apoi afiat pe un ecran

digital.

Pentru a folosi termometrul, acesta va fi plasat oral, axial sau rectal. Termometrul va fi

lsat s stea o perioad de timp asta depinde de modelul utilizat, iar aparatul va emite un

semnal sonor un bip, cnd va fi atins temperatura de vrf. Timpul necesar pentru a

obine o citire variaz ntre 3 i 30 de secunde.

Ca tendine ale pieei am descoperit c ar fi termometrele care ii pot arta ultima

nregistrare efectuat.

O alta ar fi existena unui display mai mare pentru a fi mai uoar citirea.

De asemenea, termometrul touch-less termometrul care este folosit doar prin

simpla scanare a frunii, de la o distan de 6-10cm. Senzorul infrarou i va spune

temperatura n cteva secunde, fr a fi necesar s atingem persoana. Acest tip de

termometru este posibil de a fi utilizat i pe ureche, fiind necesar s se introduc vrful

termometrului n ureche doar pentru o secund.

11

Bibliografie

MONORANU A., MUNTEANU C., PRUTIANU ., Marketing Principii, practici,

orizonturi, Editura SEDCOM LIBRIS, Iai, 2011

www.insse.ro

www.firme.info

http://www.encyclopedia.com/topic/thermometer.aspx

http://www.articlesfactory.com/articles/health/digital-thermometer-helpful-modern-

technology.html

www.evz.ro/termometrul-cu-mercur-versus-termometrul-digital-925836.html

www.ro.wikipedia.org/wiki/Termometru#Clasificarea_termometrelor

http://www.insse.ro/http://www.encyclopedia.com/topic/thermometer.aspxhttp://www.ro.wikipedia.org/wiki/Termometru#Clasificarea_termometrelor