1. Descrierea succint a ntreprinderii Conform legislaiei n vigoare cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi "EFES VITANTA MOLDOVA BREWERY" este nregistrat la Camera nregistrrii de Stat cu numrul de nregistrare 100360005208 pe data de 10.08.95, sub form de Societate pe Aciuni de tip deschis "EFES VITANTA MOLDOVA BREWERY din Chiinu". Sediul ntreprinderii este amplasat pe str. Uzinelor 167, mun. Chiinu, Republica Moldova. Fondatorii acestei ntreprinderi sunt Firma Intravest Finance and Investment Company Est (Lihtenstein) i Fabrica de bere Vitanta. Aceast ntreprindere s-a impus pe piaa intern a Republicii Moldova prin sortimentul de producie de nalt calitate.Capacitatea de producie a ntreprinderii:Bere 5 mln dal/an;Ap mineral 20 mnl sticle/an Buturi nealcoolice i slab alcoolizate 22 mln dal/an.Astfel, ntreprinderea EFES VITANTA MOLDOVA BREWERY asigur mai mult de 70% din piaa berii i 50% din piaa buturilor nealcoolice. n prezent EFES VITANTA MOLDOVA BREWERY mbuteliaz berea n sticle, recipiente de plastic de capacitate diferit. ntreprinderea desfoar urmtoarele tipuri de activitate: Fabricarea, mbutelierea, pstrarea i comercializarea berii i a altor buturi alcoolice; Fabricarea, mbutelierea, pstrarea i comercializarea buturilor rcoritoare; Fabricarea, mbutelierea, pstrarea i comercializarea apei minerale; Activitatea de laborator i folosirea utilajului modern i a tehnologiilor noi de fabricaie Desfacerea n condiii exclusive i neexclusive a produselor i serviciilor diferitor ageni economici i asigurarea infrastructurii pentru integrarea produciei acestora n compania republicii. ntreprinderea .M.EFES VITANTA MOLDOVA BREWERY S.A. este persoan juridic ce acioneaz n baza Codului Fiscal, Codului Civil, legilor i actelor normative n vigoare ale Republicii Moldova privind societile pe aciuni, privind investiiile strine, cu privire la piaa valorilor mobiliare, Regulamentului intern al companiei i a altor acte cu caracter local existente n cadrul companiei..M ,,Efes Vitanta Moldova Brewery datorit perfecionrii permanente a pregtirii profesionale n paralel cu modernizarea proceselor de producie i implementrii noilor tehnologii, precum i a strategei de dezvoltare dinamic a reuit s obin o calitate nalt a produsului i s devin un adevrat leader a berii i buturilor rcoritoare.Analiza PEST a .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A.Analiza PEST reprezint o analiza a impactului i a tendinelor generale ale mediului extern, privit prin prisma factorilor politici,economici,sociali si tehnologici. Acronimul vine de la Politic, Economic, Social si Tehnologic, factori care ar putea afecta dezvoltarea strategica a .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A.

Analiza PEST examineaz mediul extern de afaceri i este un instrument strategic adecvat pentru nelegerea imaginii de ansamblu, a mediului n care funcioneaz afacerea, fapt care permite s se profite de oportuniti i s se minimizeze ameninrile pe care le ntmpin activitile sale. Atunci cnd planificarea strategic se face corect, acesta ofer o baz solid pentru dezvoltarea viitoare.O analiza PEST permite companiei .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A. s adopte o perspectiv pe termen lung, i s clarifice oportunitile strategice i ameninrile cu care se confrunt.FACTORII POLITICO-LEGISLATIVI Deciziile de marketing i, n general, activitatea comercial sunt puternic afectate de mediul politic. Rzboaiele, conflictele dintre partide sau campaniile de alegeri locale sau naionale pot aduce schimbri importante pe pia . Promulgarea sau abrogarea unor legi, decrete, ordonane i hotrri pot generea oportuniti sau constrngeri pentru firm, pentru furnizorii si sau pentru clienii si.Principalul factor politic care trebuie avut n vedere n cadrul acestei analize a factorilor externi care pot influena activitatea .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A. l reprezint instabilitatea politic cu care se confrunt Republica Moldova , alegerile naionale i alegerile locale care urmeaz s aib loc, la fel i lipsa reformei n sistemul juridic care pot afecta sau influiena n anumit mod relaiile ntreprinderii cu partenerii si strini.n aceast ordine de idei , principalul gol n baza legislativ o constituie faptul c la momentul actual n Republica Moldova nu exist o lege special viznd producerea i circulaia berii, motiv care afecteaz negativ ntreprinderea, dat fiind faptul c la moment .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A. asigur 70% din piaa de bere n RM. n prezent relaiile n acest domeniu sunt reglementate de un ir de acte legislative i normative, de baz fiind Legea viei i vinului nr.57-XVI din 10 martie 2006 i Legea cu privire la fabricarea i circulaia alcoolului etilic i a produciei alcoolice nr.1100XV din 30.06.2000. Dei conform noiunii producie alcoolic berea constituie un produs alcoolic, Legea cu privire la fabricarea i circulaia alcoolului etilic i a produciei alcoolice nr.1100XIV din 30.06.2000 nu reglementeaz producerea i circulaia berii. Direct sau indirect domeniul de fabricare i circulaie a berii este reglementat n prezent de urmtoarele acte legislativnormative: Legea nr.267 din 23.12.2011 privind aplicarea accizelor la producia alcoolic Legea cu privire la licentierea unor genuri de activitate (pentru importul si comercializarea angro a berii importate taxa-40 000lei ; fabricarea si (sau) pstrarea, comercializarea angro a berii -20 000lei) LEGE privind principiile de baz de reglementare a activitii de ntreprinztor Nr. 235-XVI din 20.07.2006 Legea privind protectia concurentei Nr. 1103-XIV din 30.06.2000 Legea privind protectia consumatorului. Nr. 105-XV din 13.03.2003 Legea privind reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor nr.451XV din 30.07.2001; Legea privind protecia consumatorilor nr.105XV din 13.03.2003; Legea privind securitatea general a produselor nr.422XVI din 22.12.2006;Este necesar de menionat c Hotrrea Guvernului nr. 1469 din 30 decembrie 2004 Privind aprobarea Nomenclatorului produselor din domeniul reglementat, supuse certificrii conformitii obligatorii a fost abrogat prin Hotrrea de Guvern nr. 823 din 07 noiembrie 2011 Cu privire la abrogarea unor hotrri ale Guvernului. Respectiv, certificarea berii la moment nu are suport legal. Abrogarea menionat a fost efectuat cu scopul transpunerii metodei de certificare n Reglementrile tehnice pentru produsele respective. n primul rnd s-a modificat clasificarea berii n funcie de culoare: bere blond i bere brun, adic s-a exclus berea semibrun, deoarece n rile Uniunii Europene nu este bere semibrun, doar bere blond i brun. Reglementarea tehnic include prevederile pentru berea filtrat i nefiltrat, berea din gru, berea nealcoolic. Elaborarea i aprobarea proiectului reglementrii tehnice privind organizarea pieei berii a dus la crearea cadrului normativ-legislativ naional (reglementare tehnic) armonizat cu cel european n ceea ce privete cerinele fa de producerea berii.Directorul general al EVMB consider c Moldova are nevoie de o nou baz legislativ pentru bere, din cauza discordanei curente dintre reglementarea tehnic a berii aprobat de Guvern, n care berea e considerat butur alcoolic i legea privind buturile alcoolice, conform creia berea nu este o butur alcoolic.Berea este o butur slab alcoolic, avnd un coninut de 5% alcool din volum, n comparaie cu vinul, care are 12% i buturile alcoolice tari care au 40%. Din aceast cauz, berea ar trebui s fie reglementat asemenea practicilor europene, unde reglementarea buturilor alcoolice funcioneaz dup principiul: cu ct mai mare e gradul de alcool, cu att mai drastic e reglementarea i cu att mai mari sunt taxele. Prin urmare, n majoritatea rilor europene, reglementarea berii este foarte diferit de cea a buturilor alcoolice tari, ceea ce ine de taxe, publicitate i comercializare. Pe unele piee, reglementarea la bere i vinuri este la fel, spre deosebire de cea a buturilor alcoolice tari.n ceea ce ine de taxe, berea este dezavantajat n comparaie cu alte categorii de buturi alcoolice. n 2011, berea a adus Moldovei 225, buturile alcoolice tari 201, iar vinurile 44 milioane de lei contribuii la buget din accize. n 2012 accizele la vin au fost anulate. n Moldova, berea, n raport cu vinul i buturile alcoolice tari, este supus unor taxe mult mai mari dect media european, raportat la cantitatea de alcool pur, iar accizele la bere sunt mai mari de media european, reieind din nivelul venitului pe cap de locuitor.Potrivit ultimului proiect de lege privind modificarea legii alcoolului, vinul a fost exclus din aceast lege i, prin urmare, va fi reglementat aparte de buturile alcoolice tari, fiind scutit de restricii de comercializare i liceniere. O alt modificare a aceleiai legi va include berea n aceast lege atribuindu-i statutul de butur alcoolic, i prin urmare aplicnd berii aceleai restricii la comercializare i publicitate ca i buturilor alcoolice tari. Excluderea vinului i, n acelai timp, includerea berii n aceast lege, creeaz condiii neegale de activitate pe aceiai pia. Cu toate acestea , potrivit unei iniiative a Ministerului Agriculturii i Industrie Alimentare, acesta va suine productorii autohtoni care vor cultiva orz i hamei.n ceea ce privete politica fiscala, n 2014 accizele la bere au fost majorate de la 1,94 la 2,02 lei / litru . Cu toate acestea, directorul Efes Vitanta - Kamil Yazici susine c in Moldova, taxele la bere sunt cinstite. Suntem o companie total transparenta care isi calculeaza si plateste taxele la timp, uneori chiar si inainte de timp. Suntem dispusi sa continuam sa facem asta, insa cresterile excesive ale taxelor pot afecta volumurile noastre de vanzari si, drept urmare, reduce contributiile catre bugetul de stat, spune Kamil Yazici. Un alt proiect de lege aprobat n 2007, ce vine n completarea Legi cuprivire la fabricarea i circulaia alcoolului etilic i a produciei alcoolice, nr. 1100-XIV din 30.06.2000, interzice vnzarea alcoolului minorilor , precum i vnzarea produselor alcoolice dupa ora 22.00. Nici aceasta decizie a autoritilor nu a afectat negativ .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A.. ntreprinderea sustine initiativa Guvernului de a reglementa bauturile alcoolice si berea. Motivul care st la baza acestor iniiative este de a reduce consumul de alcool n tara. Fiind o companie responsabil, sunt impotriva vnzarii bauturilor alcoolice minorilor, impotriva consumului excesiv de alcool, precum si impotriva vanzarii si consumului de alcool in anumite locuri.Cu toate aceste reglementri i Decizii Guvernamentale , compania va face fa i n continuare la toate modificrile de ordin politic, ntruct este o ntreprindere bine stabilit pe pia i catalogat istoric ca un lider. Totui , directorul .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A este ngrijorat de instabilitatea politic n care se gsete Republica Moldova la momentul actual i sper ca lucrurile s se schimbe pre bine n viitorul apropiat , pentru a putea face o colaborare fructuas la nivel naional i internaional, fr a fi nevoit s depeasc probleme de ordin politic .

Factorii economici

Economia Republicii Moldova, n prezent se afl ntr-o criz,care se caracterizeaz printr-o inflaie galopant, balan negativ a plilor externe, creterea preurilor de 20 de ani n continuu,puterea de cumprare n scdere de la o zi la alta, ,balana comercial se menine n stare de deficit de la data formrii statului, creterea omajului, creterea ratelor dobnzii, scderea nivelului mediu de via. Aceast criz duce la complicarea coordonrii activitii ntreprinderilor din RM.Declinul economic din ultimii ani a afectat negativ i industria berii, att la niveleuropean, ct si national. Dup o perioad de crestere sustinuta, volumele totale debere comercializate au inregistrat un declin in perioada 2008-2014, datorit climatului economic dificil cu impact in veniturile consumatorilor. Pe toat evoluia sa economic,Moldova s-a confruntat cu diferite probleme,este recunoscut pe plan regional ca cea mai srac ar,unde mai mult de 40% din fora de munc este exportat n alte ri, salariul mediu abia atinge pragul de 300dolari,iar peste 50 % din pensii nu ating nici valoarea minimului de existen. n aceste condiii, puterea de cumprare a consumatorului a sczut excesiv, avnd impact negativ asupra volumului de vnzri la nivel naional, .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A fiind nevoit s-i exporte producia tot mai mult n ri strine.Raportul dintre leul moldovenesc,dolarul american i euro are o misiune important pentru dezvoltarea economiei naionale n ansamblu , i de influien a , .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A . Rata de schimb al leului moldovenesc a devenit principalul instrument de manipulare a vieii social-economice n Moldova. Despre aceasta ne vorbesc pragurile exagerate la care au ajuns s fie cotate valutele strine n anul 2015. Aceast instabilitate a leului se rsfrnge negativ, innd cont de faptul c ntreprinderea import aproape toate materiile prime , materialele i tehnologiile Un alt impact negativ este creterea preului la producia ntreprinderii i, ca urmare, scderea vnzrilor , innd cont de puterea sczut de cumprare a populaiei.Un alt factor economic de influien negativ a .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A . este creterea n ritm galopant a ratei dobnzii. n decembrie 2014, rata dobnzii aplicat de ctre BNM pentru creditele overnight era de 9.5%, iar rata de baz aplicat la principalele operaiuni de politic monetar pe termen scurt ajunse-se la nivelul de 6.5 la sut anual.n data de 26 februarie 2015, rata dobnzii aplicat de ctre BNM pentru creditele overnight a crescut la valoare de 16.5%, iar rata de baz aplicat la principalele operaiuni de politic monetar pe termen scurt la nivelul de 13.5% anual.Aceasta nseamn o scumpire a creditelor overnight cu 57% n 2015 fa de decembrie 2014 i cu 153% n comparaie cu luna decembrie 2013. n ceea ce privete rata dobnzii aplicate la principalele operaiuni de politic monetar pe termen scurt, aceasta s-a mrit cu 107% n doar dou luni. Astfel, n 2015 agenii economici vor suporta costuri de dou ori mai mari pentru banii mprumutai dect n decembrie 2014. n aceste circumstane vor crete costurile de operare ale companiilor creditate. Creterea costurilor va determina .M. Efes Vitanta Moldova Brewerys refuze la contractarea creditelor i s caute modaliti de optimizare a activitii.Deci, putem concluziona c cadrul economic nu este unul tocmai favorabil pentru dezvoltarea ntreprinderilor. Nectnd la aceasta .M Efes Vitanta Moldova Brewery SA nu c numai supravieuiete, dar i prosper ntr-o msur oarecare.Toate acestea sunt posibile numai datorit faptului c conducerea ntreprinderii a tiut s se orienteze la timp pe pia, gsindu-i investitor strin, astfel asigurndu-i investiiile capitale n ridicarea nivelului caliii i a capacitii de concuren. FACTORII SOCIALI Factori sociali externi precum distribuia veniturilor, demografia, ratele de cretere a populaiei, distribuia pe vrst, mobilitatea forei de munc / social, modificri n stilul de via, atitudinea fa de munc i timp liber ,educaie ,mod si mofturi, sntatea i bunstarea, condiiile de trai influeneaz direct sau indirect activitatea .M Efes Vitanta Moldova Brewery SA.Principalele probleme cu care se confrunt populaia, i din cauza crora prosperarea .M Efes Vitanta Moldova Brewery SA. Devine imperioas sunt n primul rind: Srcia. Veniturile reale ale populaiei s-au micorat de 3,5 ori din 1990 pn n prezent, iar pensia medie s-a micorat de 4 ori.

Rata srciei absolute n a. 2006-2010

omajul i migraia forei de munc (conform Biroului Internaional al Muncii rata omajului n anul 2012 a fost de 8,5%).n plus,ca urmare a deteriorrii situaiei materiale a populaiei la sfritul anilor '90 s-a declanat procesul depopulrii,care are la baz mai multe cauze:natalitate sczuta,mortalitate n cretere, ct i migraia populaiei. Scderea puterii de cumprare a populaiei,bazat de asemenea pe reducerea veniturilor. situaie socio-demografic alarmant, cauzat pe de o parte de reducerea substanial a natalitii, precum i datorit nivelului sporit al mortalitii infantile. n aceeai categorie de indicatori se ncadreaz sperana de via care este mult inferioar speranei de via din Uniunea European (77 de ani), aflndu-se de asemenea n urma speranei de via din Romnia, respectiv 69 de ani. Este de remarcat de asemenea numrul n cretere al omerilor (cca. 25000 omeri nregistrai) care nu beneficiaz de venituri ce le pot permite un trai decent. n plus, peste 90% din populaie dispune de un venit lunar care nu acoper coul de consum oficial stabilit. Migrarea, care este n continu cretere de la an la an , influieneaz semnificativ situaia analizat. Studiile arat c cea mai mare pondere a migranilor sunt tinerii cu vrsta cuprins ntre 18- 30 ani ( preponderant din zonele urbane ) . Aceast categorie de persoane reprezint cea mai mare parte a potenialilor clinei a companiei .M Efes Vitanta Moldova Brewery SA. Nivelul educational. Inca in Moldova nivelul educational este satisfacator, dar din pacate intr-o tendinta de scadere. Situatia precara a tinerilor, care prefera sa se angajeze pentru a-si castiga existenta, si nu a face scoala.Toate aceste aspect sociale afecteaz n mod absolut negativ activitatea .M Efes Vitanta Moldova Brewery SA. i sperana de a avea o perspectiv de viitor.Totodat, o influien pozitiv o exercit atitudinea populatiei fata de calitate. Populatia si-a imbunatatit atitudinea fata de calitate. Se pune problema in acest caz, al pretului pe care acestia sunt dispusi sa il plateasca pentru a beneficia de o calitate mai sporita a bunurilor sau serviciilor achizitionate. Consumul de bere, n Republica Moldova, este n continu cretere. Un moldovean consum n mediu 29 de litri pe an. Pe parcursul ultimilor ani, piaa berii a crescut constant, cu cel puin 10% anual. Experii afirm c, creterea consumului berii i al buturilor cu un coninut redus de alcool este determinat, n general, de creterea nivelului de cultur i a nivelului de informare a populaiei despre piaa buturilor alcoolice i despre particularitile diferitor buturi. Tot mai mult lume n special tinerii, prefer berea i buturile rcoritoare i renun la buturile alcoolice tari.FACTORII TEHNOLOGICI

Din factorii tehnologici de influien fac parte - politica investitionala guvernamentala, viteza de transfer a tehnologiilor,impactul tehnologiilor asupra produselor si costurilor, noi tehnologii,produse si brevete deinventii, rata de nnoire a produselor, rata de nlocuire a echipamentelor, potentialul de cercetare-dezvoltare n industrie etc; Sectorul tehnologiei informaiei i comunicaiilor (TIC) este unul dintre puinele domenii ale economiei,unde Republica Moldova nregistreaz progrese semnificative.O confirm att evalurile naionale,cit i ratingurile mondiale. Cota contribuiei domeniului TIC n Produsul Intern Brut (PIB) al rii constituie 7,6%, cu o valoare de pia de cca 6 687,2 milioane lei anual. Aprecierea n dinamic a nivelului de dezvoltare a sectorului tehnologiei informaiei i comunicaiilor n Republica Moldova denot tendine generale pozitive la toate capitolele:Sectorul TIC din Moldova are un potenial sporit n ceea ce privete dezvoltarea infrastructurii de comunicaii electronice,toate localitile din ar sunt asigurate cu telefonie fix,i cu telefonie mobil.Digitizarea reelelor de telefonie fix a atins nivelul de 94,5%. Dup viteza de acces la Internet Moldova se plaseaz printre primele 20 de state ale lumii. Astfel , acest lucru influieneaz pozitiv dezvoltarea .M Efes Vitanta Moldova Brewery SA. Pe lng popularizarea la un nivel foarte larg a produciei sale prin intermediul noilor tehnologii, ntreprinderea poate , prin intermediul acestora, oferi servicii suplimentare. Ca exemplu : Recent, a aprut serviciul de livrare la domiciliu a berii Chiinu la halb, n orice cantitate i n orice col al capitalei. Acum, este suficient s formezi numrul de telefon sau s plasezi o comanda on-line de bere Chiinu la halb, produs local i deci, proaspt, rece.n prezent este n curs de implimentare o nou tehnologie de preluare a comenzilor. Din luna iulie fiecare agent va avea la dispoziie un mini-computer (Palmer) unde se vor introduce comenzile de la fiecare unitate, care mai apoi conectat la baza de date central, va transmite toat informaia necesar, astfel se reduce timpul de prelucrare a comenzii care n prezent constituie circa 6 ore, iar facturile de transport vor fi ndeplinite i imprimate automat pentru fiecare rat aparte. Prin acest proces se mai urmrete implimentarea unei gestiuni a volmului vnzrilor mai superioar dect cea anterioar.De asemenea, Perfecionarea continu a tehnologiilor i echipamentelor de producie, permite de a obine mrfuri de o calitate tot mai nalt ntr-o perioad de timp tot mai scurt. De exemplu: la mbutelierea berii, se folosete CO2 n loc de aer, cu scopul de a evita contrapresiunea i pentru a mri stabilitatea acesteia. Totodat se mai efectueaz i o carbonizare suplimentar a berii; folosirea stabilizatorilor de albumin la producerea berii; folosirea preparatelor moderne pentru fermentare; filtrarea berii prin filtru de kizilgur, care permite atingerea unui nivel nalt de curire microbiologic.Deci, putem concluziona cu siguran c cadrul tehnologic al companiei .M Efes Vitanta Moldova Brewery SA. Este unul favorabil i n continu dezvoltare, cu un efect benefic asupra dezvoltrii continue a ntreprinderii.

Modelului celor Cinci Fore al lui PorterPrimul model care a dominat literatura de specialitate n ultimii 20 de ani a fost modelul celor cinci fore al lui Porter. Acest model clasic de management strategic definete strategia firmei n termeni de produse i poziie pe pia, adic produsele pe care le realizeaz i pieele pe care le deservete. Modelul lui Porter se concentreaz n special pe impactul extern al strategiei i ajut firmele s analizeze forele din industrie care genereaz oportuniti i ameninri. Drept rezultat, strategia dominant devine o chestiune de alegere a unui sector industrial pentru desfurarea activitii i de poziionare a firmei n cadrul acesui sector n funcie de urmtoarele cinci fore:

1.Firmele nou intrate pe pia - n prezent, piaa de bere din Moldova este estimat la 12,5 mil. decalitri pe an. Dintre acestea, o cantitate de 8 mil. decalitri(61,5%) este produs la fabricile din Moldova, iar aproximativ 5 mil(38,5%). decalitri sunt de import. n anul 2008 liceniai n domeniu activau 7 ntreprinderi, n 2009 13 ageni economici, iar n 2010 numrul lor a atins 15 ntreprinderi, care desfoar activitatea pn n prezent.

Piaa berii de la noi este destul de aglomerat i apariia unor juctori noi este destul de dificil i lipsit de atractivitate, ns, aceast afirmaie este valabil mai mult pentru companiile autohtone i regionale. n condiiile globalizrii, brandurile internaionale de renumite ocup poziii de lider pe piaa autohton fr mari eforturi. Astfel, 25% din piaa berii o constituie urmtoarele ntreprinderi ruseti si ucraineti intrai pe piaa autohton a berii: Diosna ( cernigovscoe, Stella Artois); Baltica (Arsenalinoe,Baltica..); Oboloni (Oboloni); Slavutici(Hmiline, Slavutici, Livivscoe) Interbrew Russia (Clinskoe, Tolsteak, Sibirscaia karona).Piaa berii a crescut constant, cu cel puin 10% anual. Specialitii companiei Efes Vitanta Moldova Brewery estimeaz c acest ritm de cretere se va menine i n urmtorii cinci ani. Conducerea .M.EFES VITANTA MOLDOVA BREWERY S.A. a neles c pentru a-i menine poziiile pe pia n condiiile importurilor masive i a concurenei produsul autohton trebuie s satisfac cerinele consumatorilor.2.Puterea furnizorilor - Pentru a-i asigura activitatea continu fr ntreruperi, compania i-a creat relaii strnse nu numai cu clienii, dar i cu furnizorii. Pentru ntreprindere, factorul decisiv n alegerea furnizorilor este calitatea, preul nefiind att de important. Pentru a asigura un nivel de calitate nalt marea majoritate a materiei prime se achiziioneaz din import din cauza c nu se fabric n Republic. Aprovizionarea cu materii prime, materiale primare i secundare a ntreprinderii se efectueaz pe baza legturilor economice directe. Astfel, malul blond i caramel se procur din Cehia, hameiul din Bulgaria, bioxidul de carbon - din Ucraina i Romnia; filtru-carton - din Bulgaria, Romnia; cutii de tinichea - Polonia; capse metalice Cehia i Romnia, melase caramelizate, colorani i aromatizatoare din Marea Britanie i Olanda, etc. dar i productorilor autohtoni li se acord ncredere din cauza calitii bune a produselor, Franzelua (CO2), Alexandreni i Suzuker (Zahr). Eticheta este livrat de ctre firmele Metropolis-etichet de hrtie, Divot-etichete de hrtie metalizat, Sanin-etichet din pelicul, toate aceste firme fiind situate n Moldova. Sticla este livrat de ctre compania Glas Container Company R.M. i de ctre fabrica de sticl din Ucraina. Capacul de plastic este importat din Turcia, iar cel de metal din Cehia firma Kamova i Ucraina firma Kpohpac Lzile pentru bere, ap, sunt livrate de ctre firma Iunta Moldova. Deci, ntreprinderea i-a stabilit relaii de durat reciproc avantajoase cu furnizorii .3.Puterea clienilor - la momentul actual ntreprinderea are in portofoliul su de utilizatori mai mult de 5000 de clieni. Consumul de bere, n Republica Moldova, continu s creasc. n anul 2006, moldovean consuma n mediu 29 de litri, fa de 23 de litri per persoan n 2004. Potenialul de cretere a pieei berii din Republica Moldova este, ns, deocamdat neexplorat. Conform statisticii, cei mai mari consumatori de bere sunt cehii, cu 161 de litri per persoan anual, dup care urmeaz irlandezii - 125 de litri, nemii - 123 de litri, i austriecii - 105 litri. n Romnia, Rusia i Ucraina, consumul anual de bere pe cap de locuitor constituie 66, 50 i, respectiv, 30 de litri.Experii afirm c, creterea consumului berii i al buturilor cu un coninut redus de alcool este determinat, n general, de creterea nivelului de cultur i a nivelului de informare a populaiei despre piaa buturilor alcoolice i despre particularitile diferitor buturi. Tot mai mult lume n special tinerii, prefer berea i renun la buturile alcoolice tari.Pe parcursul ultimilor ani, piaa berii a crescut constant, cu cel puin 10% anual.Produsele ntreprinderii se bucur de o vast extindere nu numai printre rndurile tinerilor dar i printre rndurile celor de vrsta a doua i a treia, produsele fiind consumate nu numai la noi n Republica Moldova dar i peste hotare. Produsele EFES se export n peste 40 de ri. Statistica relev faptul c marea majoritate a amatorilor buturii aurii prefer productorii autohtoni. Lider incontestabil al pieei locale de bere este compania .M. Efes Vitanta Moldova Brewery S.A., cu o cot de pia de circa 70 % i un volum anual de vnzri de peste 7 milioane dal de bere.

4.Ameninarea produselor sau serviciilor de substituie - Potrivit datelor Asociaiei productorilor de ap mineral i buturi rcoritoare, n Moldova pe acest segment activeaz peste 50 de ntreprinderi. Acestea ar fi principal ameninare a productiei Efes Vitanta Moldova Brewery, ca produse ce ar putea substitui Berea si bauturile racoritoare ale companiei. Astfel , ca produse de aubstitutie putem mentiona: cocktailuri slab alcoolice bauturi racoritoare carbogazoase; bauturi racoritoare necarbogazoase still; bauturi racoritoare necarbogazoase nectar; bauturi racoritoare necarbogazoase juice; apa minerala. Sucuri naturale De exemplu:Compania ROmana QAB Are 7 branduri n portofoliu pe care le importa in REpublica Moldova : Pepsi, Prigat, Lipton, Gatorade, 7 UP, Roua Muntilor, Talea, Mirinda. Pepsi.n cadrul European Drinks Brandurile grupului sunt Fresh, Izvorul Minunilor, Adria Cola, American Cola, Adria, Frutti Delicia, Fruttia Nectar, Fruttia Juice, Vita Tonic.5.Concurena din sectorul de activitate - Cotele de pia pe care le dein firmele productoare de bere n RM la momentul actual :70%- concernului turcesc Efes Beverage Grup, din care face parte Efes Vitanta Moldova Brewery11%- Carlsberg19%-Alte companii cu cote neinsemnate care produc sau importa bere.Structura oferteiEfes Vitanta Moldova Brewery include mrcile locale Chiinu cu extensiile: Blond, Aurie Original, Draft, Draft Mild, Special Tare i Nefiltrat., precum i mrcile internaionale Heineken, Wersteiner, Efes, Stari Melnik, Sokol i Beli Medvedi.Pe lng faptul c berea Chiinu mbuteliat este prezent practic n orice punct comercial din ar, EVMB deine i o reea de bere la halb n lanurile de retail, care la fel mrete cota de pia a productorului.Carlsberg Group care vinde 11 branduri de bere pe pia: Slavutich, Baltika, Tuborg, Carlsberg, Kronenbourg 1664, Corona Extra, Lvovskoe, Jigulevskoe, Boliaia krujka,, Holsten. Distribuitorii acestor produse n Moldova snt companiile Glorinal Grup, Lux Proba" i Sheriff.Cea mai scump bere ce o putem gsi pe rafturile supermarketurilor sunt desigur mrcile produse departe de hotarele rii noastre, i anume Guiness, Kilkenny, Corona Extra, Awanont, New Castle, Negra Modelo.Berea ceh se face tot mai prezent n magazinele de la noi, iar berea romneasc, orict ar fi de straniu, nu se gsete n vnzare.

Efes Vitanta Moldova Brewery este cea mai mare i una dintre cele mai importante companii pe piaa berii din Moldova, cu o cot de pia de 69%. Conform sondajelor de opinie, notorietatea berii Chiinu este de aproape 100%, iar calitatea ei e confirmat de premiile pe care le-a obinut la concursurile internaionale.