Analiza Avon companie de produseAvon este o companie de cosmetice creat pentru a desfășura o activitate pe consolidarea

frumusetea femeilor. Acest brand este acum un lider global cu o creștere masivă și venituri

mari. Fiind vânzător directă mai mare din lume, Avon a capturat o mare piață în mai mult de o sută

de țări, cu milioane de reprezentanții de vânzări de pe tot globul. Linia de produse de Avon este

destul de mare în măsură spațială; include produse de frumusete, bijuterii de moda, haine etc. Acest

brand este precizând motivele așteptare și este realizarea starea solidă pe piață.

Avon este tranzacționarea cu multe țări și de vânzare brandurile lor în regiunile cum ar fi America de

Nord, America Latină, Europa și Asia Pacific (Avon Company, 2010)

harta-marketFigure 1.

Compania ContextAvon a fost înființată în America, în 1886, cu abordare distinctă de a vinde produse cosmetice Femei

cu numele de ideea Avon calling.This de afaceri a fost inițiată de către David McConnell din

newyork.The mărfuri principal de activitate nu a fost parfum și creme, dar la vârsta de șaisprezece

ani McConnell început să vândă cărți prin ușă în ușă selling.He aflat că nu a fost în măsură pentru a

atrage consumatorii să cumpere cărți, astfel a inițiat campania prin oferirea de cadouri gratuite cum

parfumuri pe care la produs în colaborare de pharmacist.Subsequently acest lucru sa dovedit să fie

un stimulent care a devenit un produs magistrala pentru Avon și cărțile au fost desființate,

deschizând calea pentru existența Avon Cosmetics. Ușa de vânzare ușă a fost făcut special pentru

a caietul de sarcini și mai târziu de 1887 Mcconnell angajat în jur de 13 reprezentanți ai

femeilor. Mai mult decât atât, cu trecerea timpului compania a început să crească și numele a fost

schimbat de la compania de cosmetice Avon la california Products, Inc. prezent se situeaza pe

primul loc in intreaga natiune in industria cosmetica cu venituri mari.

MEDIU MACRO

ANALIZA PESTPOLITIC

Ca Avon se bazează în SUA trebuie să ne concentrăm asupra realtionship între cele două Marea

Britanie si SUA, care este unic strânsă și au în comun comerciale enorme și a relațiilor

economice. Ambele sunt parteneri comerciali deasupra celuilalt, prin urmare, relațiile de afaceri ale

ambelor țări sunt puternice și au exercită puterea. De asemenea legăturile comerciale si afilieri sunt

consolidate (politica externă americană, 2010)

Avon foloseste site-urile sale de a comercializa produsele sale la nivel mondial trebuie să urmeze

politica drepturilor de autor ale Regatului Unit. Guvernul Marii Britanii a venit recent cu protecția

consumatorilor (vânzarea la distanță), în condițiile pentru a proteja consumatorii care cumpără on-

line și sunt nu au nici un control direct cu vânzătorul. Aceste regulamente se aplică numai

consumatorilor care achiziționează bunuri sau servicii de la o afacere si nu daca este business-to-

business achiziții, vânzări de terenuri, automate achizițiile de mașini, și achizițiile efectuate prin

intermediul licitațiilor. Întrucât, pentru a se obține caracteristicile distinctive ale companiei, cum ar fi

marca, este nevoie pentru a obține documente legale care dă permisiunea de a face ceva.

(IPO, 2010).

Avon apără complet și protejează marca sa, astfel încât consumatorii pot face cumpărături fără

dificultate și cu siguranță. (Produse Avon, 2002)

Nimeni nu este tratată în mod diferit în funcție de sexe, vârstă și religie. Fiecare angajat poate fi un

bărbat sau femeie implicați în afaceri, dacă nu se ajunge la drepturile lor și angajatorii nu reușesc să

le echilibreze în mod egal poate fi concediat și a respins

(Dreptul muncii, 2010)

ECONOMIC:

UPS economice și coborâșuri, cum ar fi starea de scade economiei numite recesiune se schimbă

cererea de produse care este coerent de-a lungul anilor, deoarece în acel moment femeile trec prin

vremuri grele si sa subliniat. În acea perioadă tulpina mental pielea lor devine afectată din cauza

sarcinii și presiune, prin urmare, ei cheltui bani pe cumpararea face până la arate bine si

proaspat. Raport recent indică, de asemenea cifrele pentru cererea de machiaj și cosmetice în

Marea Britanie a crescut de la 4,7% la £ 15.6bn. Acest lucru arată clar că, în recesiune cererea

crește de produse (cosmetice de afaceri, 2008).

În începutul anului 2000 inflația a urcat, dar la începutul primului secol douăzeci și sfârșitul secolului

XX; l scazut jos.

Economia Marii Britanii a crescut cu o mai repede decât se estimase de 0,5% în primul trimestru al

anului, conform datelor oficiale prezentate mai jos, în figura 2. Acesta a fost cel mai rapid creșterea

și extinderea din 2006 (ONS, 2010).

Untitled.pngFigure 2.

Unele companii de bunuri de consum a postat mai mult de comentarii de așteptat pentru economia

Regatului Unit, din cauza cheltuielilor mari de consum. Prin urmare, această țară are toate

componentele critic obligatorii pentru a efectua operațiunile de afaceri cu succes. În cazul în care

piața de cosmetice și de toaletă va deveni tot mai mare rapid sector tempo rapid de retail din Marea

Britanie se va arunca furtunii recesiune și stabilizarea economiei Regatului Unit, care în același timp

va avea un mare impact asupra creșterii Avon`s mai mare și rapidă a pieței.

SOCIAL

Cel mai important categorie și clasa a economiei este industria modei de uk pentru ca are un interes

tot mai mare a consumatorilor și o creștere a lui. Pentru a crește mai mult de sensibilizare a

clientului cu privire la marci si produse introduse de compania Avon ar trebui să înțeleagă despre

extinderea existenței branduri. Practici de marketing Avon sunt trece printr-o schimbare de a deveni

axat treptat pe o legătură și conexiune cu clientul; deoarece participanții au considerat imaginea de

Avon nu este reflectată pozitiv de publicitate sale și reprezentanții Avon. Deși industria de cosmetice

este creșterea vânzărilor prin aducerea produselor care contribuie la nevoile și dorințele persoanelor

cu anumite etnii, piele și păr tipuri, și caracteristici genetice, mulți clienți nu sunt conștienți de

promoții de brand și existența sa pe piață. Avon are să comercializeze prin intermediul mass să le

reprezinte, astfel încât consumator poate obține cunoștințe de astfel de brand-flexibil, cu linie extinsa

de produse. Piața pentru produse cosmetice este foarte profitabilă pentru că femeile din Marea

Britanie nu comerțul în frumusețe. Ei sunt nebun despre moda si sectorul cosmeticelor este mișcat

de branduri de pe piață în masă. Un număr mare de tipuri de marketing sunt aplicate pentru

industria de retail în conformitate cu schimbarea consumatorilor de moda si stilul de viata.

Tehnologie:

noi metode avansate și moderne sunt utilizate în aceste zile, în scopul de a ritmul sus cota existentă

a companiei cosmetice de pe piață. Tehnologia prin urmare, este folosit pe deplin pentru a alinia și

de a concura pe piața de articole de toaletă și cosmetice. De exemplu, virtual face opțiunile

disponibile online pe site-urile companiei oferă un efect real, care a contribuit, de asemenea, Avon

să preia regiunii cu ajutorul e-commerce; accelerarea în acest domeniu pentru a obține cota maximă

atinsă (Kumar, 2004).

Industria cosmetică este profitabile și de a face bani de afaceri în cazul în care cheia de a realiza și

de a reuși este de inovare și creativitate, deoarece noul ciclul de viață al produsului este pentru o

perioadă limitată de timp și păstrează în schimbare, dar Avon acoperă fiecare aspect în cel mai bun

mod posibil. Avon în mod neașteptat a luat acest domeniu de marketing electronic asupra

companiilor ale căror vânzare oferte tehnici față în față de consultare.

ANALIZA MICRO-MEDIU

FIRMACompania vinde produsul pe o scară largă și sunt acum liderii globali de tehnica de marketing numit

direct de vânzare. Compania are forță de muncă, care sunt mari, în mod normal, nu angajații de

afaceri, dar agenții și contractorii angajați. Intreaga echipa este de lucru pe satisfacerea nevoilor și

cerințelor clientului. Ele dau greutate în plus la noua oferta și oportunitățile de produse și, de

asemenea, noi piețe care au apărut. Pentru a realiza aceasta companie este de a investi o cantitate

mai mare in domeniul de cercetare și dezvoltare pentru a-l dețină și pentru a obține un avantaj

competitiv în sănătate și frumusețe de îngrijire. Reprezentanții companiei comercializeze produsul

prin broșuri, strategii de publicitate, precum și de a contribui la progresul și avansarea reprezentarea

lor la nivel global vizuală să fie celebru și cunoscut. Avon este una dintre cele mai mari

Merchandiser din industria CFT în multe dintre piețele sale externe.

Competitori: Fiecare companie din industria cosmetica este angajată activ în a fi un lider de piață

prin îndeplinirea nevoilor și cererea peremptorie a clientului referitoare la produse de sanatate si

frumusete.

Companii precum Estee Lauder, Max Factor si Revlon au multi competitori, cum ar fi Channel,

Lancôme, Maybelline, L'Oreal, Lakmé dar principalii concurenți ai Avon este Mary Kay din Regatul

Unit este similar cu Avon și este dependentă de Independent vânzări și metoda de vânzare

directă. Prin urmare, ambele acestea sunt rivali de reciproc, în aceeași piață de afaceri (Kumar,

Massie și Dumonceaux, 2006).

Mix de marketing

Linie de produse AVONCompania are o linie de produse largă și care îndeplinește dorințele panoptic consumatorilor de a

achizitiona bunuri poruncit.

Avon Linia de produse este descrisă după cum urmează:

INVENTASe compune din produsele aplicate pentru a modifica și modifica aspectul fără a avea un efect

asupra funcțiilor cu scopul de a consolida frumusețe și atractivitate pentru ex ruj, lac de unghii, fard

de ochi, fundație, pudra, etc.

INGRIJIREA PIELIIPiele este o parte a corpului care dă formă la frumusetea unei persoane și pentru o companie ca

Avon, care pune accentul pe aspectul de frumusete cu glamour; nu se poate ignora linia de produse

de îngrijire a pielii. Principalele produse care Avon oferă în acest domeniu sunt: curățare și tonere,

ochi de îngrijire, de hidratare, rezolvarea problemelor, anti-imbatranire, de ingrijire a pielii

Baie si corp: Avon grijă de baie și corp produse cu grijă extinse, deoarece înmoaie și lumineaza

pielea si da o stralucire a cu parfum frumos care oferă o senzație plăcută. Acesta include (lotiune de

corp, crema de maini, baie si dus, spray-uri de corp, picior de îngrijire, de îngrijire soare, depilatoare,

baie si corp)

C09_category_bathbody_01

HAIR CARE: O gamă largă de produse, care sunt perfecte pentru toate tipurile de păr (sampon si

balsam, tratamente, perii)

AVON WELLNESS (mediu acasă, fitness, wellness Speciale)

PARFUM:1

CADOURI & FASHION (cadouri, bijuterii, îmbrăcăminte, accesorii, comori de inspiratie etc.

accesorii bijuterii îmbrăcăminte

OUT DOOR PROTECȚIA: Aceste produse împiedica pielea de expunerile la soare (auto-

Tabacarilor, loțiuni pentru bronzare, insecticide, pentru copii)

protecție- în aer liber

DEZVOLTARE DE PRODUS:Lisa midyett, director de proiect de marketing Mondiale pentru Avon a vorbit despre Avon proces de

dezvoltare de noi produse, care a pus un efect asupra procesului de formare a ideilor la procesul de

executare. Compania a intrat într-un nou proiect de patru ani în urmă, când a avut Avon proces clar

separată de dezvoltare pentru fiecare țară au fost transporta funcționarea lor de afaceri. Ei au

planificat pentru a lucra la proces la nivel global, aliniat-care ar funcționa în același mod pentru toată

lumea, dar a implementat mai târziu, un proces care a avut unele dezavantaj prea și necesare o

mulțime de muncă administrativă și de management pe care compania a constatat ineficient și a vrut

să se concentreze pe inovare, mai degrabă decât cheltuielile timp în management. Prin urmare,

acestea implementat o nouă soluție sisteme numit orizont. În plus compania trebuie să pună în

aplicare idei în ceea ce privește Upgradation a acestui software, care ar contribui mai mult la

dezvoltarea de noi produse, cu condiția ca nevoile clientilor de date și, de asemenea, a avea un

punct de acces unic (bunuri de consum, 2008)

Câștiga bani ca un scriitor independent!

Căutăm experți calificațiAșa cum suntem mereu în expansiune cautam sa creasca echipei noastre de scriitori

independenți. Pentru a afla mai multe despre scrierea cu noi, atunci vă rugăm să verificați pagina

noastră de locuri de muncă pe cont propriu scris.

Freelance scriere locuri de muncă 

Strategie de branding: Avon foloseste de fapt o strategie de branding discret. Acesta are mai multe

branduri de a oferi și toate aceste branduri sunt pentru segmente distincte. Ca urmare a acestui fapt,

Avon a dezvoltat o imagine unică pentru fiecare dintre marca sa, astfel încât pentru a satisface

preferințele și comportamentul de cumpărare a clienților în fiecare segment.

PREȚDeși mulți respondenți nu au fost grave cu privire la problemele de preț Avon și ca o chestiune de

fapt, multe dintre fete au crezut că prețul produsului sunt reciproc și în mod logic legate de

calitatea. Deoarece fețele lor sunt ceva care le reprezintă, prin urmare, au vrut cosmetice perfect

pentru adăugarea de valoare la frumusețea lor față pentru că le reprezintă modul în care doresc să

se vadă (Beasley, 2007)

Mai jos este gama de prețuri pentru Avon Products, conform categoriile lor.

INVENTA

4.0 ~ 16.0

ÎNGRIJIRE PERSONALĂ

99A ¢ ~ 8,0

PREȚ

INGRIJIREA PIELII

12.5 ~ 54,0

PARFUM

22,5 ~ 34,0Avon urmează o strategie de prețuri competitive; se păstrează un control privind prețurile concurent

lor și apoi se concentreze pe reducerea costurilor de produse și creșterea valorii propositioning

pentru utilizatori.

LOCRETAIL CANALE: Compania angajeaza reprezentanții independenți de vânzări să își comercializeze

produsele care nu sunt lucrătorii companiei, dar dealerii neutre. De îndată ce primesc ordine de la

clienti care le trimit la cererea la cel mai apropiat centru de distributie de Avon și sunt apoi livrate la

reprezentantul de sistemul local de livrare.

ONLINE: Consumatorii pot cumpăra produse online, de la site-ul Avon www. Avon.uk.com

PROMOTION

SPECIALE evenimente de promovare:Brosuri: Acesta este principalul instrument de marketing important folosit de către Avon (Kumar,

Massie și Dumonceaux, 2006).

Televizoare, reviste și anunțuri radio

Eșantionare produs: Ele dau mostre de produse, astfel încât, uneori, consumatorul le poate utiliza și

încercați înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Aviziere: Reprezentanții lasă numerele lor de telefon de pe bord pentru a le contacta cu câteva

cuvinte scrise pe ea pentru a atrage clienții.

Cupoane de reduceri: Firma ofera cupoane de reduceri, uneori, la achiziționarea de produse Avon.

Cadouri: Pentru a vă rugăm clienții și atragerea acestora, compania ofera mici cadouri pentru a le.

pachete promoționale

(Produse Avon, 2002)

PUBLICITATE ONLINE:Avon. Com oferă consumatorilor cunoștințele despre promotiile produsului companiei care ispitește

și atrage un consumator să achiziționeze produse la prețuri reduse.

myavon.co.uk/earn cu: Acesta este pentru persoana care dorește să lucreze pentru Avon.

www.AvonShop.co.uk: Livrare gratuita daca un magazin persoană mai mult de 20 de lire sterline

(Avon, 2010)

Site-uri de social networking: Ei încearcă să promoveze produsul lor, folosind comunități sociale cum

ar fi Facebook, Twitter și spațiul meu

Sloganului si jingle-uriAvon Calling

Compania pentru femei

Avon se face cu tine în minte

Avon este pentru momente de neuitat ale vieții

Actualizarea imaginii de brand:Târguri de locuri de muncă: Avon organizează un târg de locuri de muncă pentru cei care sunt

șomeri și vrea să lucreze pentru Avon și au mare interes pentru a servi societatea.

Responsabilitatea: socială a întreprinderilor contribuie la bunăstarea societății și a împrejurimilor

sale. În principal sa concentrat pe probleme de femei, împuternicire și de sănătate.

(Eikenberry, 2009)

STRATEGIA DE PROMOVARE AVON: Compania urmeaza o strategie de tragere, deoarece nu pun

presiuni asupra retaileri și canalele de distribuție a provoca clienții să cumpere produsele lor în

schimb, acestea se concentreze pe promovarea compania lor prin publicitate și prin alte forumuri de

promovare a vânzărilor. Publicitate acest fel se creează un farmec emoțional, care vă ajută

consumatorul pentru a selecta produsul pe care le caută.

Segmentării, de orientare și de poziționare

SEGMENTAREA:Avon a segmentate piață în următoarele grupe de vârstă.

Tinerii: De la vârsta de 16 până la 24

Femeile de varsta mijlocie: De la vârsta de la 25 la 35 de

Femeile în vârstă: 35 de mai sus.

Compania urmează, de asemenea, segmentarea psihografice, deoarece împarte cumpărătorii în

grupuri de adolescenti si femei pentru limită de vârstă pentru a oferi produse în funcție de cererile

lor.

Direcționare: Avon, companiei cele mai importante și pe piața primară țintă a fost întotdeauna o

femeie între 35 și 54, dar acum compania este total angajat să se concentreze adolescenti, din

cauza mare piață în creștere adolescent prin internet, de vânzare directă, și cataloage. Promovarea

si vanzarea de produse Avon a tinerilor este nou plan de acțiune Avon pentru a extinde afacerea în

noua clasa de produse și căi către distribuție. Compania este de a găsi tineri reprezentanții de

vânzări cu vârsta mai mică și egal cu treizeci și cinci, de a comercializa marca lor de a atrage tinerii

(toate de afaceri, 2001) .Avon se concentreaza pe femeile care au pasiune mare și dragoste pentru

înfrumusețarea corpul lor. Rezultă strategie diferențiate, deoarece acestea sunt axate pe două

mixului de marketing pentru două piețe țintă diferite.

Read more: http://www.ukessays.com/essays/marketing/avon-company-product-analysis-marketing-essay.php#ixzz3tBN7S7vj