Pastila Cu Viclesuguri # 104 2008
2
negociere & persuasiune „pastila cu vicleşuguri” # 104 luni, 28 ianuarie 2008 Sovata, 2007 Servus, Mă îngrijorează faptul că am „reuşit” să nu mai avem nici un prieten printre vecini, nici măcar Moldova. Poate crezi că nu sunt probleme, doar suntem membri UE şi NATO. Nu, e rău f ără amici. Unde ne sunt negociatorii şi mediatorii! Aleargă şi ăştia după caii verzi pe pereŃ i ai corupŃ iei? Ca bezmeticii, ne căut ăm lucrurile acolo unde vedem lumină, nu unde le-am pierdut. S-auzim şi de bine! Valentin Ioan Postolache Aşteptările nerealiste Te-am sf ătuit să ai o abordare optimist ă, dar sustenabil ă. PoŃ i chiar exagera, atâta timp cât eşti conştient că exagerezi, aşa cum se întâmpl ă în tehnica „de bazar”. Dacă ai însă aştept ări nerealiste, exagerezi crezând că ai dreptate şi ri şti să nu ajungi la nici un acord, altfel posibil. Să zicem că ai cumpărat un teren acum câŃ iva ani cu 1 euro/mp şi ai auzit că un vecin a vândut anul acesta cu 30 euro/mp. Ceri şi tu 35, cu speranŃ a ca vei lua tot 30 şi ai o limit ă de 25, sub care preferi să mai aştepŃ i. Să zicem că preŃ ul corect ar fi 10 euro/mp. Cumpărătorul î Ń i oferă 12, sperând că va obŃ ine 15, dar nefiind dispus să dea mai mult de 18. Negocierea asta e sortit ă eşecului, din cauza ta. Pierzi ocazia de a face o afacere bună. Vicleş ug 1: Aştep t ările nerealiste au două surse posibile: lipsa de informaŃ ii sau un raŃ ionament greşit. Verifică-Ń i informaŃ iile din cât mai multe surse şi raŃ ionamentul cu ajutorul unui prieten. Vicleş ug 2: Ca să reduci aştep t ările nerealiste ale celuilalt, adu-i informaŃ ie suplimentară relevant ă şi/sau demonstrează-i că raŃ ionamentul lui este greşit. Aten Ń ie, nu-l jigni când ataci raŃ ionamentul. Fă mai degrabă referire la lipsa de informaŃ ii: „Nu aŃ i ştiut că ...” Pe dos Familia se reuneşte mai degrabă atunci când iese la un restaurant decât atunci când st ă în casă. (Drayton Bird) Nimicuri O comisie este un grup de oameni care nu pot face individual nimic şi care decid împreună că nu e nimic de f ăcut. (Fred Allen) Miercurea Ciuc, 2007
-
Upload
sirbescustefan -
Category
Documents
-
view
8 -
download
1
description
Relaxare
Transcript of Pastila Cu Viclesuguri # 104 2008
negociere & persuasiune
„pastila cu vicleşuguri”
# 104 luni, 28 ianuarie 2008
Sovata, 2007
Servus, Mă îngrijorează faptul că am
„reuşit” să nu mai avem nici un prieten printre vecini, nici măcar Moldova. Poate crezi că nu sunt probleme, doar suntem membri UE şi NATO. Nu, e rău fără amici.
Unde ne sunt negociatorii şi mediatorii! Aleargă şi ăştia după caii verzi pe pereŃi ai corupŃiei?
Ca bezmeticii, ne căutăm lucrurile acolo unde vedem lumină, nu unde le-am pierdut.
S-auzim şi de bine! Valentin Ioan Postolache
Aşteptările nerealiste
Te-am sfătuit să ai o abordare optimistă, dar sustenabilă. PoŃi chiar exagera, atâta timp cât eşti conştient că exagerezi, aşa cum se întâmplă în tehnica „de bazar”. Dacă ai însă aşteptări nerealiste, exagerezi crezând că ai dreptate şi rişti să nu ajungi la nici un acord, altfel posibil.
Să zicem că ai cumpărat un teren acum câŃiva ani cu 1 euro/mp şi ai auzit că un vecin a vândut anul acesta cu 30 euro/mp. Ceri şi tu 35, cu speranŃa ca vei lua tot 30 şi ai o limită de 25, sub care preferi să mai aştepŃi. Să zicem că preŃul corect ar fi 10 euro/mp. Cumpărătorul îŃi oferă 12, sperând că va obŃine 15, dar nefiind dispus să dea mai mult de 18. Negocierea asta e sortită eşecului, din cauza ta. Pierzi ocazia de a face o afacere bună.
Vicleşug 1: Aşteptările nerealiste au două surse posibile: lipsa de informaŃii sau un raŃionament greşit. Verifică-Ńi informaŃiile din cât mai multe surse şi raŃionamentul cu ajutorul unui prieten.
Vicleşug 2: Ca să reduci aşteptările nerealiste ale celuilalt, adu-i informaŃie suplimentară relevantă şi/sau demonstrează-i că raŃionamentul lui este greşit. Aten Ńie, nu-l jigni când ataci raŃionamentul. Fă mai degrabă referire la lipsa de informaŃii: „Nu aŃi ştiut că ...”
Pe dos
Familia se reuneşte mai degrabă atunci când iese la un restaurant decât atunci când stă în casă. (Drayton Bird)
Nimicuri
O comisie este un grup de oameni care nu pot face individual nimic şi care decid împreună că nu e nimic de făcut.
(Fred Allen)
Miercurea Ciuc, 2007
negociere & persuasiune
BistriŃa, 2007
Care pe care
În spitalele de nebuni sunt mult mai mulŃi bărbaŃi decât femei, fapt care demonstrează cine pe cine scoate din minŃi.
(Peter Veale) P.S. ... iar copii nu sunt deloc. (VIP)
Tehnica „ nu mă interesează – 1 / 2 ”
Chinezii, de fapt mai to Ńi orientalii, folosesc în general poziŃii de intrare foarte optimiste. Iată o tehnică interesantă de contracarare. Să luăm un exemplu. El (chinezul) cere 100, tu spui „nu mă interesează”. El face prima concesie şi cere 80 ( - 20), tu spui „nu mă interesează”. El cere 70 ( - 10), tu spui „nu mă interesează”. El cere 65 ( - 5), tu spui „nu mă interesează”. El cere 64 ( - 1), tu oferi 32, foarte ferm (take-it-or-leave-it).
Schema presupune să urmăreşti paşii oponentului şi să observi saturarea concesiilor lui, jucând permanent rolul celui neinteresat de ofertă. Oferi brusc jumătate şi eşti dispus să pleci.
Un chinez mai deştept nu va face atâtea concesii fără a te forŃa să-Ńi afişezi propria poziŃie: „Dar tu cât dai?”. Fii tare şi Ńine-o pe-a ta: „Nu mă interesează”. Variantă: „Nu-mi trebuie”.
(tehnică relatată de domnul director Ion Lungu – CEZ Trade Bucureşti)
Mersul forŃos
Mă amuz când îl văd pe Bush mergând ŃanŃoş, aşa cum l-au învăŃat consilierii săi pe limbaj nonverbal. Eu rămân cu râsul iar el a fost ales preşedinte al Americii pentru că a părut un om puternic în ochii alegătorilor săi.
Vicleşug : PoŃi să pari puternic dacă mergi foarte ferm, hotărât sau dacă mergi foarte relaxat. În plus, scoate coatele în afară şi vei impresiona destul de mulŃi.
Părerea pacienŃilor
Am fost la un pas să merg la PoliŃie să reclam la "DispăruŃi" mailul pe care-l aşteptam de aproape 36 ore. Dacă mai întârziaŃi, aveaŃi neplăcuta surpriză să fiŃi contactat de un ofiŃer de PoliŃie care v-ar fi învinovăŃit de această dispariŃie. Să ştiŃi că treptat această pastilă devine un drog, fără care nu putem să mai supravieŃuim în această lume lacomă. ( S.S. - ex SUKI)
Moneasa, 2007
FOXX trainingFOXX trainingFOXX trainingFOXX training
negociere & persuasiune Str. Aurorei nr. 19
120207 Buzău, România
Tel/Fax: 0238 721 487
Mobil: 0726 077 487
[email protected] [email protected]
http://www.foxx.ro/
Acest material este un supliment de curs. FOXX TRAINING îşi rezervă toate drepturile asupra lui. „Pastila cu vicleşuguri” costă 1 leu / apariŃie / cititor.
Te rog să plăteşti contravaloarea „tratamentului” unui copil, infirm sa u bătrân aflat în nevoie.
