MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
-
Upload
cristina-stoica -
Category
Documents
-
view
216 -
download
0
Transcript of MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
1/65
MANAGEMENT STRATEGICFORMULAREA STRATEGIEI
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
2/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
3/65
Stabilirea direciei strategiceStabilirea strategiilor:
identificarea tipurilor de strategii potrivite
dezvoltarea strategiilor alternativeevaluarea i selecia strategiilor adecvate
FORMULAREA STRATEGIEI
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
4/65
Stabilirea direciei strategice
Viziunea
i
Misiunea
Obiectivele
strategice
Obiectivele subunitilor
organizatorice
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
5/65
Viziunea
Viziunea exprim intenia strategic, obiectivul finalpe termen lung al companiei. Unde se ndreapt.
Toyota will lead the way to the future of mobility
Stabilirea direciei strategice
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
6/65
Misiunea
Misiunea este declaraia care exprim motivelepentru care compania exist, cine este i ce dorete
s fac, precum i elementele pe care se bazeazpentru a obine avantaj concurenial.
Stabilirea direciei strategice
S fim un partener important pentru
constructorii din Romnia asigurndu-le ogam complet de materiale de construciii finisaje, livrate n cel mai scurt timpposibil, n orice punct din Romania, nsoite
de consultan tehnic de specialitate.
http://arabesque.ro/ -
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
7/65
Obiectivele strategice operaionalizeaz viziuneai misiunea.
obiective financiare: venituri, profituri, costuri,rentabilitate, flux de numerar
obiective nefinanciare: cot de pia, calitate,inovare, relaii cu clienii, tehnologie, etc.
Obiectivele strategice
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
8/65
Caracteristicile solicitate pentru obiective bine definite:
s fie clardefinite, cantitative imsurabile;
s vizezeaspecte importante, s fieuor de neles,ierarhizabile i concordantentre unitileorganizatorice;
s fie provocatoare, dar irealiste irealizabilenacelai timp; s fiealocate n timp.
Obiectivele strategice
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
9/65
Creterea volumului de vnzri cu 25%, n 2 ani
Creterea calitii prin
reducerea numrului de
defecte la 1/1000, n
primele 14 luni
Compartiment producie
Reducerea duratei de
livrare cu 20% pn la
finele anului
Compartiment vnzri
Realizarea a 3 noi aciuni
promoionale; 2 n primul
an i 1 n primele 6 luni
din anul urmtor
Compartiment marketing
Indivizi
Obiectivele strategiceExemplu
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
10/65
Obiectivele strategice i Harta Strategiei
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
11/65
Stabilirea strategiilorTipologia strategiilor
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
12/65
1. Integrarea nainte i/sau napoi - creterea puteriiconcureniale a companiei prin extinderea activitilor sale
n cadrul aceluiai lan de creare a valorii produsului final,fie nainte n afacerile distribuitorilor, fie napoi ndomeniile de afaceri ale furnizorilor.Poate fi parial sautotal. Exemplu:Alro SA Slatina a cumpratAlum SATulcea (napoi) iAlprom SA Slatina (nainte).
Avantaje: apropierea de pieele furnizorilor i/sau ale clienilor;
scderea costului stocurilor intermediare;
un control mai bun al calitii;
independen aprovizionare/desfacere reducerea numrului de operaii tehnice;
scderea costurilor de control i coordonare;
achiziionarea tehnologiilor din amonte i/sau din aval;
creterea puterii pe piee
Strategii de Integrare
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
13/65
1. Integrarea Orizontalstrategie de cretere iconsolidare a poziiei concureniale prin fructificareaoportunitilor de dobndire a controlului asupra unorcompanii rivale.
Avantaje:
obinerea economiilor de scar;
transformarea punctelor tari distinctive, cuprecdere a capabilitilor inovative ntr-o reputaiea excelenei i de lider de pia;
construirea unei expertize distinctive prin implicareatuturor resurselor i a know-how-ului managerial nacel domeniu.
Strategii de Integrare
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
14/65
Diversificarea nrudit (concentric)
Diversificarea nenrudit (conglomerat)
Strategii de Diversificare
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
15/65
Diversificarea este concentric sau nrudit atuncicnd o companie deine mai multe afaceri, a cror
lanuri de valoare, chiar dac sunt distincte, au opotrivire strategic ce confer valoare concurenial.
Atractivitatea diversificrii nrudite este dat de
oportunitatea de a transforma potrivirea strategicn avantaj concurenial.
Diversificarea concentric
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
16/65
Potrivirea strategic
creeaz sinergie:
Business
2
Business
1
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
17/65
Tipuri de potriviri strategice
Marketing
Exploatare
Management
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
18/65
Potriviri strategice n marketing
Apar atunci cnd lanurile valorice ale diferitelorafaceri se suprapun, astfel c produsele pot fi:
utilizate de aceleai clienise promoveaz similar
se vnd i distribuie prin intermediari comuni
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
19/65
Potriviri strategice n exploatare
Apar atunci cnd diversele afaceri prezintoportuniti pentru reducerea costurilor sautransferarea abilitilor (expertizelor) n activitile
de:aprovizionare
cercetare i dezvoltare
producie i asamblarefunciile suport
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
20/65
Potriviri strategice n management
Apar atunci cnd diversele afaceri sunt comparabiledin punct de vedere managerial i administrativ.
Permite ca know-how-ul managerial acumulat(deinut) ntr-o afacere s fie util nmanagementul alteia.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
21/65
Avantajele diversificrii concentrice
economiile de scop prin reducerea costuriloracestor afaceri ca urmare a managementului lorcomun i creterea beneficiilor prin transferul de
abiliti i competene de la o afacere la alta creterea puterii de pia (market power) caurmare a creterii companiei, concretizat prinputere de negociere mai mare cu furnizorii i
clienii, i o poziie concurenial mai solid diversificarea riscului
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
22/65
Diversificarea conglomerat sau nenrudit nuimplic existena nici unei potriviri strategice saurelaii de legtur ntre diversele afaceri.
Abordarea strategic a diversificrii nenrudite estede a intra n orice domeniu de afaceri n care seconsider c se pot face profituri.
Diversificarea conglomerat
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
23/65
Riscul este mprit ntre industrii diferite
Stabilitatea profiturilorprofituri mai mici ntr-un domeniu pot fi compensate cu profituri maimari n alta
Avantajele diversificrii conglomerate
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
24/65
Dezvoltarea intern: investiii. Dezvoltarea saucreterea extern:societi
mixte,aliane strategice iparteneriate, achiziiiale altor firme din ramura de interes sau preluria pachetului majoritar de aciuni sau prin fuziunicu acestea, i externalizare(outsourcing).
Metode de realizare a strategiilor deintegrare i diversificare
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
25/65
Redresarea
Redresarea presupune o diminuare a activitii ca
rspuns la unele condiii nefavorabile (recesiune, lipsde capital, perioade de incertitudine economic saupolitic, etc.), prin msuri ca:diminuarea cheltuielilor n toate subunitileorganizatorice;separarea subunitii strategice cu performan slab de restulcompaniei;lansarea de programe de mbuntire a profitabilitii n toatesubunitile;
nlocuirea managementului fie de la nivelul companiei i/saudela nivelul afacerilor;scdereanumruluide linii de fabricaie;nchiderea unor subuniticu uzurfizicnaintat
concedieri; etc.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
26/65
Vnzarea parial
Presupune vnzarea sau spinoff-ul unei pri din activele
companiei (de obicei secii sau unitiorganizatorice subsidiare)pentru a crea lichiditi pentru revigorarea performanei sauinvestirea n alte oportuniti.
Exemple:Wolkswagen a vndut divizia de camioane i autobuze dinBrazilia ctrecompania MANeBay a vndut Skype
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
27/65
Lichidarea
opional - prin vnzarea de ctre proprietari antregii companii sau separat a activelor sale;
sau
obligatoriu dac situaia financiar o impune(cazul insolvenei)prin procedura falimentului
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
28/65
Penetrarea pieei
Presupune a vinde mai mult din actualele produse ctreaceeaipiacurent.Condiiifavorizante:
cnd piaanu este saturat
cnd poate fi crescutfrecvenade utilizare a produsuluicnd cotele de pia ale principalilor concureni s-audiminuat n condiiile n care rata de cretere a pieei acrescutcnd volumul vnzriloricheltuielile de promovare suntcorelate pozitivcnd economiile de scar sunt o surs de avantajconcurenial
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
29/65
Direcii strategiceAciuni
Dezvoltareacererii primare
atragerea non-consumatorilor
stimularea utilizrii regulate a produsului creterea cantitii consumate
identificarea unor noi ocazii de folosire a produsului
Creterea cotei de
pia
mbuntirea calitii produselor oferite
repoziionarea mrcii reducerile de pre
aciuni promoionale
mbuntirea reelei de distribuie pentru produse
Penetrarea pieei
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
30/65
Dezvoltarea pieei
Presupune identificarea de noi pieesau noi segmente decumprtori,pentru produsele actuale.Condiiifavorizante:
sunt disponibile noi canale de distribuie ieftine, debuncalitate isigure;existpieeneexploatate sau saturate;existcapitalul ipersonalul necesare pentru a realiza
extinderea;existexcedent de capacitate de producie;industria n care activeazse globalizeazrapid.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
31/65
Dezvoltarea pieei
Direcii
strategice
Aciuni
Ptrunderea pe
noi segmente
repoziionarea produsului pentru a fi acceptat de un nou
segment de clieni
practicarea unor politici de pre diferite pentru atragereaunor segmente noi de clieni
Ptrunderea pe
noi canale de
distribuie
crearea unei reele de distribuitori exclusivi
exploatarea tuturor canalelor de marketing direct
Expansiunea
geografic
parteneriate sau aliane strategice cu companii i
distribuitori locali
dezvoltarea unei reele locale proprii de distribuie
achiziia unei companii locale din aceeai industrie
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
32/65
Dezvoltarea produsului
Presupune ca produse noi sau mbuntite s fie introduseperiodic pe acele pieeintindclieniiactuali.Condiiifavorizante:
existfidelitate fade companie iprodusele ei, ce poatefi folosit la atragerea clienilor pentru vnzarea noilorproduse;industria are o rat foarte rapid de nnoire i schimbritehnologice;
industria se afln fazde cretere;cnd concurenii ofer produse mai bune la un pre maimic;cnd compania are puncte tari n cercetare-dezvoltare.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
33/65
Dezvoltarea produsului
Direcii strategice Aciuni
Adugarea unor
noi caracteristici
adugarea unor noi funciii caracteristici
mbuntirea calitii
creterea securitii sau confortului n utilizare
Extinderea liniei
de produse adugarea unor noi articole
Extinderea gamei
de produse
adugarea de noi linii de produse extinderea liniilor de produse adugarea mai multor versiuni din fiecare produs
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
34/65
Strategii genericepentru crearea avantajelor concureniale
Cost
Difereniere
Dual (cost-difereniere)
pentru nie de piaFocalizarea
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
35/65
Strategii generice
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
36/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
37/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
38/65
Strategia Costului
Exist dou direcii principale de a realiza avantajeconcureniale prin strategia dominaiei prin cost:
(1) un control mai bun dect concurenii a factorilordeterminani care influeneaz costurile; i
(2) restructurarea sau reorganizarea activitilor din
lanul valoric astfel nct produsul s ajung maiieftin la client.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
39/65
Strategia CostuluiCondiii favorizante
Intern:
economiile de scar i lider pe curbele de experien capabiliti de identificare i aplicare a modalitilor de
reducere a costurilor i mbuntirea eficienei Extern:
fora concurenial dominant este preul (cererea esteelastic)
produsele sunt n general standard
exist puine sau deloc modaliti de a diferenia produsele
i acestea nu domin preferinele clienilor cei mai muli clieni au nevoi i cerine similare
clienii nu nregistreaz costuri de schimbare
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
40/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
41/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
42/65
Strategia Diferenierii
Diferenierea const n realizarea unor ofertedistincte de valoare superioar, pe care niciun altconcurent nu le mai ofer, destinate unor clienipentru care, valoarea distinct este factoruldeterminant n decizia de cumprareinu preul.
Avantajul concurenialurmritsse obineste de
tip diferenialidecurge din practicarea unor preurisuperioare i/saudin obinerealoialitiiclienilor.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
43/65
Exemple
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Emirates_logo.svghttp://en.wikipedia.org/wiki/File:BMW.svg -
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
44/65
Strategia Diferenierii
i n acest caz exist dou direcii principalede a crea avantaje concureniale:
(1) micorarea costurilor nregistrate de clienila utilizarea produsului; i
(2) mrirea performanelor i mbuntirea
caracteristicilor produsului.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
45/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
46/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
47/65
Strategia DiferenieriiRiscuri i dezavantaje
n timp, clienii pot decide c nu mai vor caracteristicisuplimentare, orientndu-se ctre produse de nivel mediu;
firmele rivale pot imita atributele suplimentare create astfel cclienii nu mai sesizeaz diferena dintre produse.
realizarea diferenierii asupra unor caracteristici care cresccosturile de utilizare la clieni;
diferenierea prea accentuat astfel c preul final este prearidicat fa de preurile concurenei sau nivelul diferenierii
depete nevoile clienilor;
ncercarea de a percepe un pre prea mare astfel c clienii arputea fi atrai de produsele concurente;
nenelegerea sau neidentificarea a ceea ce clienii consider
de valoare.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
48/65
Strategia dual
Realizarea unor oferte difereniate la un cost mai mic dectcele comparabile realizate de concuren cel mai bunraport calitate-pre.
Avantajul concurenialurmritsse obineste de tip dual
cost-difereniere i decurge din profiturile superioarerealizate ca urmare a practicriiunor preuride nivel mediupentru produse realizate cu cele mai mici costuri.
Mai este denumitstrategie best-value.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
49/65
Strategia dualExemple
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
50/65
Strategia dual
Direciile principale de a crea avantaje concureniale:(1)mbuntirea performanelor produsului la un
nivel cel puin comparabil cu concurena
(2)controlul superior al costurilor n raport deconcuren
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
51/65
Strategia dualCondiii favorizante
Intern: capabiliti de cercetare avansate pentru a
crea diferenierea
procese de fabricaie i personal cu naltproductivitate pentru a reduce costurile
Extern: existena posibilitilor de difereniere a
produsului consumatori educai i doritori de varietate nraport de un standard, i dispui s plteascun pre superior dac acesta reflect exact
valoarea ateptat de ei
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
52/65
Strategiile focalizrii (specializrii)
Satisfacerea mai eficient i mai eficace a clienilor dintr-onide pia fade firmele rivale care se orienteazctrepieemai mari.
Aceasta presupune:
alegerea unei niede piaunde cumprtoriiau preferinedistincte, cerinespeciale sau nevoi particulare; i
dezvoltarea unor abilitiunice de a satisface nevoile nieiintite.
Opiunilestrategice sunt:
difereniere
dual
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
53/65
Strategiile focalizriiExemple
Strategiile focalizrii
http://www.bufori.com/index.htmhttp://www.accor.com/en/brands/brand-portfolio/hotelf1.htmlhttp://www.misterbed-bagnolet.com/ -
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
54/65
Strategiile focalizriiCondiii favorizante Intern
cnd resursele firmei nu-i permit s se adreseze unui segment mai largde pia; Extern
exist segmente diferite i distincte de clieni care fie au nevoi diferitefie utilizeaz produsul n modaliti diferite ceea ce creeaz oportunitide specializare;
industria are segmente cu rate de cretere rapid: destul de mari pt. a fi profitabile; dar destul de mici pt. a nu fi de interes firmelor rivale mari;
niciun alt rival nu se concentreaz pe aceeai ni; cnd segmentele de pia din ramura respectiv difer din punct de
vedere al mrimii, profitabilitii i intensitii celor cinci foreconcureniale, fcnd ca unele s fie mai atractive dect altele.
clienii segmentului solicit: expertiz specializat; sau caracteristici individuale ale bunului/serviciului
este costisitor sau dificil pt. rivalii cu strategii de intire a segmentelor
multiple de pia de a satisface nevoile particulare ale niei
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
55/65
Strategiile focalizriiAvantaje
firmele rivale nu vor avea aceeai abilitate n aservi nia;
punctele tari distinctive ale unei astfel de firmeridic bariere de intrare greu de trecut de un
potenial nou venit i la care i productorii deproduse de substituie trebuie s le fac fadac vor s ptrund sau s se adresezeaceleiai nie;
capacitatea de a satisface anumite nevoiparticulare ale clienilor reduce puterea denegociere chiar i a celor mai puternici dintreacetia, ei neputnd gsi o aceeai ofertdisponibil la alte firme.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
56/65
posibilitatea ca firmele mai mari s gseascmodaliti eficace de a servi la rndul lor aceani;
schimbarea preferinelor clienilor de la produsulcu anumite caracteristici particulare la produsemai generale; i
posibilitatea ca concurenii s descopere o sub-
ni n cadrul niei de pia respective, pe cares-o satisfac mai bine (super-concentrare sausuperspecializare)
Strategiile focalizriiRiscuri
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
57/65
Identificarea tipului de strategie potrivit ianaliza portofoliului strategic
1. Matricea SPACE (Evaluarea Poziiei i AciuniiStrategiceStrategic Position and ACtionEvaluation)
2. Matricea BCG (Boston Consulting Group)
3. Matricea Intern-Extern (IE)
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
58/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
59/65
Matricea SPACEFactori de evaluare poteniali
Situaia financiar (SF) Stabilitatea mediului (SM)
Rentabilitatea activelor
Lichiditatea
Rata de rotaie a stocurilorMarja profitului
Rata de rotaie a activului
Inflaia
Stabilitatea cererii
Elasticitatea cereriiSchimbrile tehnologice
Poziia concurenial (PC) Situaia industriei (SI)
Cota relativ de piaCalitatea produselor
Fidelitatea clienilor
Brand i imagine
Controlul distribuiei
Rata de creterePotenialul de profituri
Barierele de intrare
Presiunea concurenial
Structura
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
60/65
Matricea SPACEExemplu
Note
Situaia financiarRata de rentabilitate a investiiilor
Lichiditate
Rata de rotaie a stocurilor
Marja profitului
2
4
3
6
15
Situaia industriei
Rata de cretereBarierele de intrare
Presiune concurenial
42
5
11
Stabilitatea mediului
Inflaia
Elasticitatea cereriiSchimbrile tehnologice
-1
-4-2
-7
Poziia concurenial
Cota relativ de pia
Calitatea produselor
Loialitatea clienilor
-4
-2
-3
-9
Scorurile medii sunt: SF= 15/4 = 3,75; SI=
11/3 = 3,67; SM= -7/3 = -2,33; PC= -9/3 =
-3,00; SF+ SM= 3,75 + (-2,33) = 1,42; SI
+ PC= 3,67 + (-3,00) = 0,67.
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
61/65
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
62/65
Matricea Intern-Extern (IE)
Scorurile matricelor EFI
Mare
(3,0 la 4,0)
Mediu
(2,0 la 2,99)
Mic
(1,0 la 1,99)
Scorurile
matricelorEFE
Mare
(3,0 la 4,0) I II III
Mediu
(2,0 la 2,99) IV V VI
Mic
(1,0 la 1,99) VII VIII IX
l d ii l i
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
63/65
Potrivirea factorilor interni cu cei externi
Dezvoltarea de strategii alternative
Factori interni Factori externi Alternativa Strategic
Excedent de capital de
lucru (fond de rulment);
(punct tare)
+
Rat anual de cretere n
industria respectiv mare
(oportunitate)
=
Achiziia unei firme sau
mrirea capacitii de
producieCapacitate insuficient de
producie (punct slab)+
Ieirea de pe pia a doi
concureni (oportunitate)=
Achiziionarea activelor
acestora
Experien n inovare
(punct tare)+
Descreterea numrului
de adolesceni
(ameninare)
=Dezvoltarea de noi
produse pt. aduli
Abiliti dovedite de a
dezvolta puncte de
vnzare regionale (punct
tare)
+
Regiunea NE neacoperit
de concuren
(oportunitate)
=Dezvoltarea unui punct
de lucru n regiunea NE
Dezvoltarea de strategii alternative
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
64/65
Puncte tariS
1.2.
3.
4.
5.
Puncte slabeW
1.2.
3.
4.
5.
Oportuniti O1.
2.
3.
4.
5.
Strategii SO(strategii maxi-max)
care utilizeaz punctele
tari pentru a fructifica
oportunitile
Strategii WO(strategii mini-max)
care anuleaz punctele
slabe pentru a beneficia
de oportuniti
Ameninri T
1.
2.
3.
4.
5.
Strategii ST
(strategii maxi-min)
care utilizeaz punctele
tari pentru a neutraliza
ameninrile
Strategii WT
(strategii mini-min)
are vizeaz corectarea
punctelor slabe i
izolarea de ameninri
Dezvoltarea de strategii alternativeMatricea TOWS
Evaluarea i selecia strategiilor adecvateMatricea CS
-
7/26/2019 MS P4 Formularea-strategiei IRUOI
65/65
Matricea CS
Factori Ponderi
Alternativele strategice
Strategia 1 Strategia 2
SA SAT SA SAT
Oportuniti
1.
2.
...
Ameninri
1.
2....
Puncte tari
1.
2.
...
Puncte slabe
1.
2.
...
0,10
0,15
...
0,10
0,05...
..........
1,00
0,05
0,10
...
0,15
0,05
...
4
3
...
1
4...
4
4
...
2
1
...
0,40
0,45
...
0,10
0,20...
0,05
0,40
...
0,60
0,05
...
2
3
...
2
1...
4
3
...
2
2
...
0,20
0,45
...
0,20
0,05...
0,15
0,30
...
0,30
0,10
...