MODUL III.Metode si tehnici de management in MODUL III.Metode si tehnici de management in afaceriafaceri

Formator, Formator,

Dogaru Lia DoricaDogaru Lia Dorica

Metode şi tehnici de management în afaceri

Managementul organizaţional al unei afaceri

Managementul comunicării şi negocierii în afaceri

Management financiar al afacerii

Surse de finanțare ale afacerii

Managementul strategic si managementul riscului

Managementul organizaţional și al resurselor umane în cadrul unei afaceri

Managementul se ocupă de administrarea resurselor:

financiare

materiale

umane

informaționale

timp

Cele 5 funcții ale managementului:

Planificarea – presupunea stabilirea cu claritate a modului în care va fi atins un anumit obiectiv

Organizarea – presupune alocarea sarcinilor și delegarea autorității

Coordonarea echipei – presupunea recrutarea, selectarea, formarea, evaluarea și promovarea personalului

Cele 5 funcții ale managementului:

Conducerea – presupune motivarea, comunicarea, îndrumarea și rezolvarea problemelor

Controlul – presupune obținerea feedback-ului de la persoanele implicate în afacere pentru a vedea în ce măsură rezultatele obținute sunt cele așteptate și dacă sunt necesare măsuri de corecție

Organizarea activităţii

Structura organizatorică:

Antreprenorul manager

Contabil

Operator 1 Operator 2 Operator 3 Executant

Procesul decizional în rezolvarea problemelor

Pasul 5:Evaluarea

rezultatului

Pasul 4:Implementarea

soluției

Pasul 1:Identificarea

problemei

Pasul 3:Alegerea variantei

Pasul 2:Căutarea

variantelor

MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

RECRUTAREA RESURSELOR UMANE

MOTIVAREA RESURSELOR UMANE

Managementul comunicării şinegocierii în afaceri

Functiile comunicarii:

Informarea

Socializarea

Motivatia

Dialogul

Educatia

Promovarea culturii

Distractia

Integrarea

Managementul financiar și contabilitatea afacerii

Contabilitatea este organizată sub 2 aspecte :

contabilitatea generală sau financiară

contabilitatea de gestiune .

Surse de finanțare ale afacerii

Capitalul necesar pregătirii afacerii

Capitalul de începere a activităţii

Surse de finanțare ale afacerii

Surse proprii

Surse străine (din afara firmei).

Surse de finanțare ale afacerii

Fondurile proprii şi fondurile împrumutate de la persoane fizice

Creditele bancare

Emiterea de acţiuni

Emiterea de obligaţiuni

Creditele comerciale, de la furnizori şi clienţi,

Creditele pe efecte de comerţ

Finanţările din programe speciale

Leasingul.

Managementul strategic și managementul riscului

Dați un sens afacerii dumneavoastră. Acesta înseamnă să treceți dincolo de bani și de faimă

Găsiți mesajul care să transpună viziunea dumneavoastră legată de afacere

Definiți modelul de afaceri și descrieți cine sunt clienții dvs. Găsiți modelul de vânzare care să vă aducă mai mulți bani decât cheltuiți

Managementul strategic și managementul riscului

Stabiliți-vă obiectivele intermediare și termenele de realizare și aveți grijă să le atingeți

Găsiți cea mai bună poziționare pe piață

Personalizați-vă abordarea

Găsiți un nume potrivit pentru afacere/produs

Managementul strategic și managementul riscului

Evitați jargonul și limbajul de lemn atunci când vorbiți despre companie și produs

Asigurați-vă că fiecare membru al echipei vă înțelege abordarea

Construiți-vă o bună strategie de prezentare și ofertare

Managementul strategic și managementul riscului

Învățați să faceți un plan de afacere bun

Reduceți necesarul de capital de început

Scurtați ciclul de vânzare și reduceți termenele de plată

Asigurați venituri continue

Acordați maximă atenție Fluxului de numerar

Managementul strategic și managementul riscului

Asigurați reclama din gură în gură

Nu căutați oameni foarte experimentați care să vă coste o avere

Fiți atenți la funcționalitate, și nu la aspect

Vindeți direct către clienți finali

Managementul strategic și managementul riscului

Poziționați-vă opus liderului

Faceți economie în privința lucrurilor neimportante și investiți în clienți

Stabiliți cheile de control

Recompensați reușitele

Managementul strategic și managementul riscului

Fiți permanent atenți la ce se întâmplă în jur

Implementați o cultură a bunei execuții

Recrutați oamenii potriviți

Învățați să faceți rost de resursele financiare necesare

Învățați să construiți parteneriate

Managementul strategic și managementul riscului

Coborâți ștacheta

Alegeți cea mai bună metodă pentru a ajunge la clienții potențiali

Convingeți-vă potențialii clienți să vorbească

Rugați-vă clienții să vă testeze produsele

Managementul strategic și managementul riscului

Învățați să acceptați un refuz

Fiți o persoană etică și suportivă

Categorii de riscuri

◦ Riscul de catastrofă

◦ Riscul strategic

◦ Riscul operațional