SORANJ2. Viziune, strategieSocietatea SORANJ SRL a fost infiintata in anul 1999 la initiativa doamnelor Costache Marinela si Gavrila Maria, fiind o afacere de familie care in cei 15 ani de activitate a reusit sa devina un nume de referinta, la nivelul judetelor Galati si Braila, in ceea ce priveste prestarea de servicii de scolarizare auto. Practic, activitatea societatii este delimitata in: servicii de instruire teoretica si practica pentru dobandirea permisului de conducere pe toate tipurile de autovehicule (categoriile A, B, BE, CE, D), atat pentru soferi amatori, cat si pentru soferi profesionisti, servicii de atestare profesionala a soferilor si servicii de formare de instructori auto si profesori de legislatie.

Codul CAEN al societatii pe care se acceseaza prezentul program este 8559-Alte forme de invatamant, cod in baza caruia se pot realiza urmatoarele tipuri de activitati: servicii ale conducatorilor academici ;centre de invatamant ce ofera cursuri terapeutice ; cursuri de verificare a cunostintelor profesionale ;pregatirea in domeniul limbilor straine si al dobandirii abilitatilor de conversatie ; instruirea in domeniul calculatoarelor ; instruire de religie Aceasta clasa include de asemenea: pregatirea salvamarilor si a salvamontistilor ;instruirea in metode de supravietuire ;instruirea in oratorie ;instruirea in citire rapida, citire inversa, etc. Pe acest cod CAEN societatea este autorizata de Ministerul Transporturilor sa presteze servicii de instruire si atestare a soferilor amatori si profesionisti.

Viziunea intreprinderii

SORANJ SRL isi propune sa devina un lider al pietei de servicii de scolarizare si atestare auto prin prestarea de servicii de calitate care sa conduca la formarea de soferi responsabili in trafic, care sa cunoasca si respecte regulile de circulatie, obiectivul final al afacerii fiind acela de a contribui la reducerea evenimentelor rutiere si protejarea vietii. De asemenea, managementul societatii isi propune sa contribuie si la cresterea profesionalismului celor care sunt implicati in prestarea de servicii de instruire auto, prin formarea de profesori de legislatie si instructori auto calificati si cu un nivel al cunostintelor peste medie.

Misiunea societatii

Societatea organizeaza cursuri de instruire teoretica si practica de conducere a tuturor tipurilor de autovehicule, cursuri care sunt sustinute de profesionisti, isi adapteaza permanent activitatea astfel incat sa satisfaca toate conditiile legislative si solicitarile clientilor si isi propune sa imbunatateasca conditiile de prestare a acestor servicii pentru a asigura calitatea crescuta a acestora.

Societatea isi desfasoara activitatea in orasul Galati intr-un punct de lucru inchiriat, pozitionat stradal, vizibil datorita firmei expuse (denumirea comerciala a societatii este Scoala de Soferi Aviatia), punct de lucru care are o suprafata de circa 120 mp si care este organizat conform specificului activitatii in: sala de receptie clienti (si secretariat), 2 sali de cursuri si un birou destinat serviciilor psihologice necesare inscrierii si atestarii soferilor.Societatea utilizeaza pentru pregatirea cursantilor si eliberarea atestatelor profesionale, calculatoare, soft-uri specializate si 21 de mijloace de transport ( scutere, autoturisme, autoutilitare, autobuze, etc.) pentru pregatirea practica a viitorilor soferi.Cursurile de specialitate sunt tinute de 3 profesori de legislatie, unul dintre acestia fiind si doamna Costache Marinela. Doamna Gavrila este psiholog de meserie, are experienta in acest domeniu de peste 10 ani si este si cea care asigura evaluarea psihologica a celor care apeleaza la serviciilor scolii de soferi pe care o administreaza impreuna cu fiica sa. Faptul ca SORANJ SRL furnizeaza si astfel de servicii, face ca activitatea acesteia sa fie complexa si totodata eficienta din punct de vedere al veniturilor realizate. Partea practica -traseul- este realizata cu ajutorul a 10 instructori auto iar pe partea economica, societatea are angajat si un economist. Cele doua asociate sunt absolvente de studii superioare si sunt foarte implicate in afacere , tinta lor comuna fiind atat asigurarea unui grad ridicat al satisfactiei clientilor, cat si obtinerea de profit din afacere. Societatea isi propune ca, prin intermediul prezentului program, sa inlocuiasca echipamentele uzate cu unele performante, sa simplifice procesul de instruire prin utilizarea de dispozitive si soft-uri moderne, sa isi optimizeze spatiul prin achizitia de mobilier nou si sa isi promoveze intens afacerea in vederea cresterii cifrei de afaceri si profitului realizat. Doamna Costache are experienta de munca in domeniul Furnizorii principali ai societatii sunt furnizorii de combustibil si cei de piese de schimb, precum si service-urile auto, iar clientii societatii sunt atat persoane fizice , cat si persoane juridice din judetele Galati si Braila. Societatea si-a dezvoltat afacerea treptat, la inceput a prestat doar servicii de instruire auto pentru amatori, in timp autorizandu-se si pentru serviciile de atestare a soferilor profesionisti. Astfel, societatea si-a format un portofoliu de clienti important iar recomandarile clientilor sai , alaturi de promovarea prin reclame in media si prin intermediul site-ului de prezentare, au contribuit la dobandirea notorietatii in piata si la crearea unui brand puternic.

B1.Menionai clienii actuali i poteniali i localizarea acestora.Entitatile care vor beneficia de rezultatele implementarii proiectului sunt persoanele fizice si persoanele juridice din judetele Galati si Braila, precum si cele 3 persoane care vor fi angajate in urma finalizarii investitiei.

B2. Specificai obiectivele planului de investiii

Obiectivul general urmarit prin realizarea proiectului de investitii este acela de imbunatatire a activitatii societatii prin achizitionarea de mijloace moderne si performante cu care sa se poata presta serviciile de instruire si atestare auto, precum si cele de formare de profesori de legislatie si instructori auto, precum si de modernizare a punctului de lucru din punct de vedere al mobilierului si intensificare a actiunilor de promovare a afacerii.

Obiectivele specifice urmarite prin implementarea proiectului sunt:

-cresterea cifrei de afaceri cu circa 15% pana la finele anului 2014 si mentinerea acestei cresteri si in urmatorii 3 ani;-obtinerea unei marje de profit de circa 3% in fiecare an, incepand cu anul curent ;-crearea si mentinerea a 3 noi locuri de munca pe o perioada de minim 3 ani de la data implementarii proiectului;-cresterea cotei de piata la 50% intr-un interval de circa 5 ani de la data implementarii proiectului;-cresterea numarului de cursanti cu circa 5 in fiecare luna dupa implementarea proiectului si in urmatorii 3 ani de la data finalizarii acestuia.

C. n aceast seciune facei analiza SWOT a acesteia.

Principalele puncte tari ale afacerii sunt:

-prezenta in piata de 15 ani;-furnizarea de servicii complete de instruire auto, atat pentru cei care isi doresc sa obtina un permis de conducere, cat si pentru cei care urmaresc obtinerea unui atestat de sofer profesionist, precum si pentru cei care isi doresc sa devina instructori auto sau profesori de legislatie;-asigurarea tuturor serviciilor necesare urmarii cursurilor oferite de societate : dosar medical, expertiza psihologica;-parc auto variat, format din autovehicule care au un grad de uzura scazut;-promovarea societatii se face si in mediul online prin intermediul site-ului de prezentare;-preturi accesibile, raportul calitate-pret fiind foarte bun;-brand recunoscut in piata;-management profesionist si implicat in dezvoltarea permanenta a afacerii;-personal specializat, orientat spre client si nevoile acestuia.

Puncte slabe:

- numar redus de calculatoare pentru cursanti si uzura crescuta a celor existente;- mobilier invechit care trebuie inlocuit;- lipsa unui echipament modern de predare a cursurilor de legislatie si a unui soft actualizat;- buget redus de promovare a afacerii.

Principalele oportunitati sunt:

- obtinerea finantarii prin prezentul program, finantare prin care societatea va putea sa isi imbuntateasca calitatea serviciilor prestate si calitatea mediului de instruire;- crearea a 3 noi locuri de munca si mentinerea acestora, ceea ce ar insemna cresterea numarului de cursanti.

Ameninri- cresterea concurentei;- modificari legislative care ar implica schimbari semnificative in activitatea societatii sau limitari ale acesteia;- cresterea accizei la combustibil.

3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent

Ideea afacerii a aparut ca urmare a identificarii potentialului pietei in ceea ce priveste serviciile de instruire si atestare auto, SORANJ fiind printre primele societati cu acest obiect de activitate din judetul Galati. Studiile economice ale doamnei Costache, impreuna cu experienta sa profesionala in domeniul economic, precum si studiile psihologice ale mamei acesteia, doamna Gavrila Maria, au stat la baza initierii si dezvoltarii afacerii. Ambele au un aport important in ceea ce priveste evolutia societatii, doamna Costache fiind cea care administreaza afacerea din punct de vedere financiar si comercial, in timp de asociata sa este cea care se ocupa de managementul personalului si de prestarea serviciilor de analiza psihologica. Cele doua asociate au analizat piata, concurenta, legislatia specifica scolilor de soferi si celei de formare profesionala, au achizitionat primele autovehicule cu ajutorul creditelor bancare,au identificat persoanele potrivite pentru pozitiile de instructori auto si profesori de legislatie, toate aceste elemente ajutandu-le sa demareze si sa creasca afacerea in decursul celor 15 ani.

Care au fost principalele etape de dezvoltare ale afacerii dumneavoastr pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse pn la solicitarea AFN (dac este cazul).

Daca la inceput societatea se axa numai pe furnizarea de servicii de instruire auto pentru soferi neprofesionisti, ulterior activitatea acesteia s-a dezvoltat pentru a avea un avantaj competitiv in raport cu concurentii si , totodata, pentru a asigura satisfacerea nevoilor clientilor sai. Astfel, in prezent, societatea furnizeaza urmatoarele tipuri de servicii:- servicii de scolarizare auto pentru dobandirea carnetului de conducere de catre soferii neprofesionisti-toate categoriile;- servicii de atestare auto a managerilor de transport, a soferilor care transporta marfuri periculoase , a celor care transporta persoane;- servicii de formare de profesori de legislatie si intructori auto.Societatea asigura si incheierea dosarului aferent fiecarui tip de serviciu furnizat , precum si evaluarea psihologica a cursantilor, calitatea acestora fiind peste media pietei.Instruirea teoretica se realizeaza la punctul de lucru al societatii cu ajutorul echipamentelor IT , care au un grad de uzura ridicat si este necesar sa fie inlocuite in vederea cresterii vitezei de lucru a cursantilor si calitatii serviciilor, Punctul de lucru actual este inchiriat din anul 2012 si este spatiul ideal pentru prestarea serviciilor de instruire teoretica si evaluare psihologica, atat datorita suprafetei mari, cat si modului de organizare a acestuia, chiria platita de societate fiind mica, de circa 2500 lei /luna. In ceea ce priveste parcul auto, cu care se realizeaza partea practica a procesului de instruire, societatea are 21 de mijloace de transport in proprietate, dintre care 2 sunt din anul 2003 iar restul sunt achizitionate in perioada 2007-2013, gradul de uzura fizica si morala a acestora fiind scazut. Autovehiculele sunt de marci si tipuri diferite, incepand cu scuter si pana la autobuze, ceea ce ii asigura societatii un portofoliu de clienti variat. In ceea ce priveste evolutia veniturilor, in ultimii 6 ani, acestea sunt obtinute din prestarea serviciilor de instruire si atestare auto. Veniturile societatii au fost de 115460 lei la nivelul anului 2008 iar in 2010 acestea s-au dublat ca urmare a cresterii portofoliului de clienti al firmei si diversificarii serviciilor prestate. Fluctuatiile cifrei de afaceri au fost nesemnificative in ultimii ani, scaderea acesteia la nivelul lui 2013 fiind sub 25%. In ceea ce priveste profitul, societatea inregistreaza profit la ultimul exercitiu financiar depus insa a avut si ani in care a inregistrat pierdere ca urmare a realizarii de investitii in achizitia de mijloace de transport (reinnoirea parcului auto este o preocupare a managementului societatii), precum si a cresterii pretului combustibilului in conditiile mentinerii tarifelor practicate. Societatea a angajat credite in 2003 pentru achizitia de autovehicule, le-a achitat, si in ultimii 3 ani a preferat sa isi utilizeze sursele proprii pentru realizarea de investitii , precum si pentru nevoile curente ale firmei. In ceea ce priveste angajatii, societatea a avut in anul 2008 un numar mediu de 8 angajati iar pe masura dezvoltarii afacerii, acest numar a crescut la 13 in anul 2012 si s-a mentinut si in anul 2013. In prezent, societatea are 14 angajati din care 10 sunt instructori auto, 3 sunt profesori de legislatie si 1 angajat ocupa postul de economist. Angajatii au fost si sunt elementele principale care stau la baza succesului afacerii, acestia sunt calificati pe functiile detinute si contribuie la satisfactia clientilor in ceea ce priveste serviciile furnizate de societate. O data cu implementarea proiectului, societatea isi va creste numarul de salariati si, in acest mod, si numarul de cursanti si volumul veniturilor si profitului realizat.Prin implementarea prezentului plan de afaceri, societatea isi va moderniza punctul de lucru si modalitatile de instruire, ceea ce ii va asigura o calitate si mai buna a serviciilor furnizate si consolidarea pozitiei pe piata.

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Activitatea curenta a societatii , cea care genereaza veniturile si profitul acesteia, este aceea de prestari servicii instruire si atestare auto, atat pentru soferi amatori, cat si pentru soferi profesionisti, precum si formarea de instructori auto si profesori de legislatie rutiera.Scoala de soferi AVIATIA este reprezentativa pe piata scolilor de soferi din Galati, avand experienta de peste 10 ani in scolarizarea pentru categoriile A, B, BE, C, CE, D, si AM (moped), A1 si A2.Scoala de soferi AVIATIA pregateste cursanti nu doar pentru obtinerea permisului auto, ci si pentru a avea o cariera de sofer fara evenimente.Practic, oricata experienta ar avea sau nu o persoana la volan, aceasta va beneficia cu siguranta de pregatire ireprosabila, cu personal profesionist ce vine in sprijinul acesteia in atingerea scopului dorit: acela de a deveni un excelent sofer.Soferii profesionisti sunt considerati posesorii de permis categoria C (pentru camioane, tir-uri) sau D (autobuz,autocar).Categoria B (sofer amator) se poate obtine prin pregatirea pe unul din autoturismele: Logan, Opel Astra, Peugeot 206 CC (decapotabila), Peugeot 207, Hyundai I20, Chevrolet Kalos, Volvo S40. Pretul scolii de soferi este acelasi, indiferent de modelul si marca autoturismului selectat. Masinile sunt noi, instructorii sunt profesionisti, cu experienta si dedicati obtinerii permisului de conducere de catre cursanti. Gradul de promovabilitate al elevilor pregatiti de ei este foarte important.Examinarea psihologica se face in cadrul scolii, tipizatele se asigura gratuit.Pregatirea teoretica se face in sala de curs proprie, dotata cu retroproiector si calculatoare.SORANJ ofera si atestate pentru soferi marfa/persoane/agabaritic/ADR/taxi/persoana desemnata precum si instructori auto si profesori de legislatie.Sursele de finantare ale afacerii sunt sursele proprii, in prezent firma neavand angajata nicio forma de finantare prin credit sau nerambursabila

Evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri influeneaz n mod pozitiv evoluia firmei.

In calitate de administrator al societatii, doamna Costache are urmatoarele atributii :

- stabilirea obiectivelor societatii ;- gestionarea relatiilor cu tertii-institutii publice si private;- stabilirea strategiei de marketing;- analiza periodica activitate in scopul identificarii punctelor slabe si asigurarii eficientei acesteia;- monitorizare activitate si adoptarea de masuri pentru dezvoltarea acesteia;- stabileste obiectivele investionale ale societatii;- urmareste si implementeaza toate modificarile legislative;- negociaza preturile cu clientii si furnizorii.Doamna Costache are studii economice superioare, atestate de profesor de legislatie si agent de turism, experienta de munca in domeniul economic si abilitati de conducere, organizare si negociere dezvoltate. Rolul acesteia in dezvoltarea societatii este unul foarte important, aceasta dezvoltand serviciile furnizate de societate si cautand solutii pentru a creste volumul veniturilor si clientilor societatii.In calitate de profesor de legislatie, aceasta se ocupa de sustinerea cursurilor de legislatie rutiera, cunoaste toata legislatia specifica acestui domeniu de activitate si intra in contact cu toti clientii, ceea ce ii ofera posibilitatea de a face o analiza in ceea ce priveste profilul clientilor si necesitatile acestora. Implicarea acesteia in afacere este directa si deplina, rezultatul acestei implicari fiind rezistenta in timp a societatii, evolutia acesteia si aprecierea de care se bucura in piata.Doamna Gavrila este de profesie psiholog, are studii superioare in acest domeniu de activitate, o mare capacitate de cunoastere si intelegere a naturii umane, este specializata pe psihologia transportului, psihologia muncii, psihologie aplicata, orientare socio-profesionala, psihologie medicala, psihologia experimentala, psihodiagnostic. Dansa se ocupa de coordonarea angajatilor si de partea de evaluare psihologica a cursantilor.Aportul acesteia este semnificativ in evolutia societatii atat datorita faptului ca personalul angajat este unul de calitate, specializat, cat si datorita capacitatii acesteia de a analiza cursantii din punct de vedere psihologic si de a identifica eventualele probleme ale acestora.

3.3.3. Descrierea procesului tehnologic actual

Activitatile desfasurate de societate sunt diferentiate pe tipul de serviciu furnizat, fluxurile fiind diferite. De exemplu pentru categoriile A si B, etapele sunt urmatoarele:

1. Pentru inscrierea in categoria A:Scoala de Soferi Aviatia este autorizata sa pregateasca persoane in vederea obtinerii permisului de conducere, categoria A, din anul 2002, la aceasta categorie incadrandu-se motocicletele cu sau fara atas si tricicluri cu motor cu puterea de peste 15 kW.Durata minima de pregatire pentru categoria A este de 4 saptamani, in total efectuandu-se 50 ore (24 ore, pregatire teoretica si 26 ore, pregatire practica- efectuata in poligon si traseu in oras).La sfarsitul celor 24 ore de teorie se sustine un test tip grila, asemanator cu cel sustinut la examenul final. In urma rezultatului obtinut, cursantul va incepe orele de pregatire practica, iar la finalul celor 26 de ore, instructorul auto va acorda un calificativ.Dupa finalizarea pregatirii teoretice si practice, cursantul primeste dosarul si se prezinta la politie pentru programarea examenului.

Conditii de inscriere:Cursurile pot incepe cu cel mult 3 luni, inainte de implinirea varstei de 24 ani.Pentru efectuarea pregatirii in vederea obtinerii permisului de conducere categoria A, solicitantul va completa la sediul scolii o cerere de inscriere, insotitaActul de identitate si permisul de conducere (dupa caz), in copie xerox;Fisa medicala, cu mentiunea apt;Aviz psihologic, in original;Cazier judiciar, in original.Pregatirea va incepe numai dupa depunerea tuturor documentelor prevazute mai sus.DosarulCopie act identitate si copie permis de conducere (daca exista);Certificat medical;Cazierul judiciar;Aviz psihologic (facut in laboratorul psiholog al scolii);Chitanta examinare;Chitanta eliberare permis;Cerere de examinare si fisa de scolarizare se elibereaza gratuit in momentul inscrierii.TutorialPersoana care solicita obtinerea categoriei A se prezinta la sediul scolii cu actul de identitate, permisul de conducere (dupa caz) si cu un avans de 200 lei.In acel moment se incheie contractul de scolarizare (pretul stabilit in contract ramane valabil pana la finalizarea scolii, indiferent de modificari ale combustibilului, dar nu mai mult de 6 luni) si dupa intocmirea fisei medicale, a avizului psihologic si cazierului judiciar, poate incepe pregatirea teoretica (cele 24 ore).Orarul cursurilor este anuntat in momentul inscrierii.La sfarsitul orelor de teorie, cursantul va sustine un test grila, fapt ce-i confera dreptul de a continua pregatirea in traseu.Dupa cele 26 de ore desfasurate in poligon, va fi din nou examinat, obtinand, din partea instructorului, un calificativ.

La sfarsitul celor 50 de ore, cursantul primeste de la scoala dosarul completat cu toate documentele si merge la politie pentru programarea examenului.ExamenExamenul pentru obtinerea categoriei A consta in sustinerea a doua probe: teoretica si practica (poligon traseu in oras). Proba teoretica se sustine in aceeasi zi in care a fost facuta programarea. Candidatul declarat "admis" la proba teoretica se programeaza pentru sustinerea probei practice, in ordinea solicitarii.Testul cuprinde 20 intrebari, timpul de solutionare fiind de 20 minute. Pentru a promova examenul teoretic, candidatul trebuie sa raspunda corect la cel putin 17 intrebari.Testele contin si notiuni specifice categoriei A si anume: - Folosirea echipamentelor de protectie (manusi, cizme, casca); - Vizibilitatea motociclistilor pentru ceilalti participanti la trafic; - Riscurile legate de diferite conditii de circulatie; - Elemente mecanice legate de siguranta conducerii auto.

Proba de traseu consta in indemanarea in conducere si se desfasoara in poligon, rezultatul examinarii consemnandu-se prin calificativul admis sau respins.Proba practica de conducere a motocicletei in poligon este promovata de candidatii care intr-un interval de 3 minute si 30 secunde nu au cumulat mai mult de 15 puncte de penalizare. La sustinerea probei practice in traseu, candidadtul va conduce insotit, pe aceeasi motocicleta, de instructorul auto. Examinatorul supravegheaza candidatul dintr-un autovehicul apartinand scolii si condus de un angajat din cadrul acesteia.Persoana declarata respins poate sustine un nou examen dupa cel putin 15 zile, dar nu mai mult de un an de la absolvirea scolii.Persoana care, desi admisa la proba toretica, nu se prezinta in termen de un an de la data absolvirii cursurilor, pentru sustinerea probei practice, este declarata respins.Ore suplimentareOrele suplimentare se fac in cazul in care o persoana detine permis de conducere categoria A dar nu a mai condus de mult timp sau urmeaza cursurile scolii de soferi si a terminat cele 26 ore obligatorii.

2. Pentru inscrierea in categoria B:

Scoala de Soferi Aviatia este autorizata sa pregateasca persoane in vederea obtinerii permisului de conducere, categoriile A, B, BE, C, CE, D, din anul 2002 si mai nou categoriile AM, A1 si A2. La categoria B se incadreaza urmatoarele categorii de autovehicule:autovehicule cu masa maxima autorizata ce nu depaseste 4250 kg si numar maxim de locuri 8 (cu exceptia soferului);autovehicule din categoria B cu o remorca avand masa maxima mai mica de 750 kg (remorca usoara)autovehicule din categoria B cu remorca, impreuna avand masa maxima sub 4250 kg, iar masa maxima a remorcii sa fie mai mica decat masa proprie a autovehiculului.Durata minima de pregatire pentru categoria B este de 5 saptamani, in total efectuandu-se 54 ore (24 ore, pregatire teoretica si 30 ore, pregatire practica ).Conditii de inscriere:Cursurile pot incepe cu cel mult 3 luni, inainte de implinirea varstei de 18 ani.Pentru efectuarea pregatirii in vederea obtinerii permisului de conducere categoria B, solicitantul va completa la sediul scolii o cerere de inscriere, insotita de urmatoarele documente:actul de identitate si permisul de conducere (dupa caz), in copie xerox;certificatul medical, cu mentiunea apt;aviz psihologic, in original;cazier judiciar, in original.Dupa intocmirea acestor documente se intra in pregatirea teoretica, si apoi in cea practica.La sfarsitul celor 24 ore de teorie se sustine un test tip grila, asemanator cu cel sustinut la examenul final. In urma rezultatului obtinut, cursantul va incepe orele de pregatire practica, iar la finalul celor 30 de ore ore, instructorul auto va acorda un calificativ. DosarulDosarul trebuie sa cuprinda:Copie act identitate si copie permis de conducere (daca exista);Certificat medical;Cazierul judiciar;Aviz psihologic (facut in laboratorul psiholog al scolii );Chitanta examinare;Chitanta eliberare permis;Cerere de examinare si fisa de scolarizare pentru dosar se elibereaza gratuit in momentul inscrierii.TutorialPersoana care solicita obtinerea categoriei B se prezinta la sediul scolii cu actul de identitate, permisul de conducere (dupa caz) si cu un avans de 200 lei. In acel moment se incheie contractul de scolarizare (pretul stabilit in contract ramane valabil pana la finalizarea scolii, indiferent de modificari ale combustibilului, dar nu mai mult de 6 luni) si dupa intocmirea fisei medicale, a avizului psihologic si cazierului judiciar, poate incepe pregatirea teoretica (cele 24 ore). Orarul cursurilor va fi anuntat in momentul inscrierii. La sfarsitul orelor de teorie, cursantul va sustine un test grila, fapt ce-i confera dreptul de a continua pregatirea in traseu. Dupa cele 30 de ore desfasurate in traseu, elevul obtine din partea instructorului, un calificativ.La sfarsitul celor 54 de ore, cursantul primeste de la scoala dosarul completat cu toate documentele si merge la politie pentru programarea examenului.Examenul finalProgramarea pentru examen se face personal de catre candidat la Politia Rutiera .Examenul pentru obtinerea categoriei B consta in sustinerea a doua probe: teoretica si practica. Proba teoretica se sustine in aceeasi zi in care a fost facuta programarea. Candidatul declarat "admis" la proba teoretica se programeaza pentru sustinerea probei practice, in ordinea solicitarii.Examinarea teoretica consta in rezolvarea unui test in sistem informatic, prin utilizarea unei aplicatii informatice puse la dispozitie de Directia regim permise de conducere si inmatriculare a vehiculelor si cuprinde 26 intrebari, timpul de solutionare fiind de 30 minute. Pentru a promova examenul teoretic, candidatul trebuie sa raspunda corect la cel putin 22 intrebari. Chestionarul cuprinde notiuni legate de cunoasterea regulilor de circulatie, notiunilor de prim ajutor si conduita preventiva si notiuni elementare de mecanica.Traseele folosite la proba practica se stabilesc de politia rutiera si sunt, de regula, altele decat cele folosite in procesul de instruire practica a cursantilor.Persoana declarata respins poate sustine un nou examen dupa cel putin 15 zile, dar nu mai mult de un an de la absolvirea scolii.Persoana care, desi admisa la proba toretica, nu se prezinta in termen de un an de la data absolvirii cursurilor, pentru sustinerea probei practice, este declarata respins.Ore suplimentareOrele suplimentare se fac in cazul in care o persoana detine permis de conducere categoria B dar nu a mai condus de mult timp sau urmeaza cursurile scolii de soferi si a terminat cele 30 de ore obligatorii.

In ceea ce priveste activitatea de atestare, societatea acorda urmatoarele tipuri de atestate: Atestat conducatori auto care efectueaza transport rutier public de persoane, sofer transport marfa , atesta pentru manager de transport marfa/ persoane, atestat conducatori auto care efectueaza transport de marfuri agabaritice, atestate instructori auto si profesori de legislatie rutiera , atesta taxi, atestat conducator auto care efectueaza transport de marfuri generale, consilier de siguranta , atestat pentru transport rutier de marfuri periculoase.Pentru atestatele de instructori auto si profesori de legislatie, etapele sunt urmatoarele:

Conditii de inscriere:- varsta minima 25 de ani- permis de conducere valabil pentru minim categoria pentru care solicita atestare de cel putin 5 ani;- sa nu fi avut suspendata exercitarea dreptului de conducere a autovehiculelor in ultimele 6 luni sau mai mult de doua ori de la data obtinerii permisului de conducere pentru consum de alcool;- sa nu fi avut anulat permisul de conducere in ultimii 10 ani;- sa fie apt medical si psihologic;- sa nu fi fost condamnat printr-o hotarare judecatoreasca pentru o infractiune (daca nu a intervenit reabilitarea sau amnistia);- studii diploma de bacalaureat / scoala de maistri in specialitatea auto (pentru instructori auto)- absolventi ai unei institutii acreditate de invatamant superior de lunga durata in specialitatile stiinte juridice sau tehnice (pentru profesori de legislatie)

Acte necesare pentru inscriere :

- copie permis de conducere, carte de identitate, act de studii copie legalizata- fisa medicala in original ;- examenul psihologic in original ;- cazier judiciar- adeverinta eliberata de Serviciul Politiei Rutiere cazierul auto - cerere se va completa la sediul scolii.Tariful este de 500 de lei pregatirea teoretica - include suporturile de curs, chestionarele, cursul zilnic la scoala si examenul teoretic, si 300 lei pregatirea practica - se face pe masina de scoala cu instructori experimentati, si include si examinarea. Se poate achita in rate.Pasii care trebuie parcursi pentru obtinerea atestatului pentru instructori auto si/sau profesor de legislatie sunt urmatorii:Inscrierea la cursuri cu un avans minim de 100 de lei - se completeaza cererea de inscriere si se incheie contractul de scolarizare. Tot atunci se inmaneaza suportul de curs gratuit.Pregatirea si perfectionarea profesionala necesare pentru obtinerea / reinnoirea atestatului de instructor auto sau de profesor de legislatie rutiera se face in cadrul scolii.Cursul de pregatire profesionala in vederea obtinerii atestatului de instructor auto cuprinde pregatirea teoretica si practica, avand o durata de 120 de ore. Durata pregatirii teoretice este de 90 de ore, iar durata pregatirii practice este de 30 de ore.Cursul de pregatire profesionala in vederea obtinerii atestatului de profesor de legislatie rutiera va avea o durata de 90 de ore. EXAMEN :Examenul se va sustine pe calculator, in functie de datele de examinare stabilite de catre ARR. Ora la care se va desfasura examenul va fi transmisa vineri, inainte de examen catre cursanti.- Examenul pentru obtinerea atestatului profesional de instructor auto consta in :Proba scrisa, eliminatorie, care are drept scop verificarea cunoasterii regulilor de circulatie pe dumurile publice si cunoasterea autovehiculului, constand intr-un test tip grila cu 60 de intrebari a carei durata este de 60 de minute.Pentru promovarea examenului , candidatul trebuie sa raspunda corect la cel putin 48 de intrebari din testul grila.Proba practica in trafic, avand o durata de 30 minute, destinata evaluarii cunostintelor, competentelor si capacitatilor pedagogice necesare desfasurarii procesului de pregatire practica.Pentru promovarea examenului practic, candidatul trebuie sa obtina calificativul admis.- Examenul pentru obtinerea atestatului de profesor de legislatie rutiera consta in :Proba scrisa, eliminatorie, care are drept scop verificarea cunoasterii regulilor de circulatie pe drumurile publice si cunoasterea autovehiculului, constand intr-un test tip grila cu 60 de intrebari, a carei durata este de 60 de minutePentru promovarea examenului, candidatul trebuie sa raspunda corect la cel putin 54 de intrebari din testul grilaProba orala pentru evaluarea capacitatilor psihopedagogice, care consta in prezentarea unei teme din domeniul legislatiei rutiere si conducerii preventive, a carei durata este de 15 minute.Pentru promovarea probei orale, candidatul trebuie sa obtina calificativul admis.

Prezentarea proiectului4.1. Descrierea proiectului de investiii

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului i activitile firmei pentru care sunt necesare fiecare dintre acestea. Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de derulare ale acestuia.

1.Calculatoare (desktop monitor licenta Windows licenta Office) - 4 buc 2.Mobilier :- birou receptie clienti: 1 buc - birou operational (cursanti): 5 buc - dulap documente (inaltime 70 cm): 2 buc - dulap documente (inaltime 180 cm): 2 buc- scaune (tip directorial): 6 buc 3. Tabla electronica interactiva: 1 buc4.Soft specializat prezentare interactiva a lectiilor 5.Servicii de publicitate (on line si materiale scrise) 6.Servicii de consultanta

Activitatile si subactivitatile proiectului sunt urmatoarele:

I.Elaborarea planului de afaceri si inscrierea on line a acestuia - termen: 03.05.2014I.1 Contractarea serviciilor de consultanta manageriala ,economico-financiara si fiscala(incheiere contract de consultanta);I.2 Stabilirea echipei de proiect;I.3 Conceperea planului de afaceri;I.4 Inregistrarea online a proiectului;II.Semnarea contractului de finantare - termen 01.07.2014;III.Achizitionarea autoturismului de transport marfa si a serviciilor prevazute prin proiect termen: 01.09.2014;III.1 Inaintarea cererilor de oferta catre furnizorii de echipamente si servicii;III.2 Primirea ofertelor, selectia ofertelor castigatoare, semnarea contractelor de vanzare cumparare si prestari servicii;III.3 Efectuarea platilor catre furnizori;III.4 Incheierea proceselor verbale de receptie a bunurilor si serviciilor achizitionate;IV. Angajarea si instrirea celor 3 persoane, conform specificatiilor din proiect- termen: 30.08.2014;V. Intocmirea si inaintarea catre autoritatea de management competenta a dosarului pentru decontarea cheltuielilor eligibile prin proiect, conform contractului de finantare semnat - termen: 15.09.2014; VI. Primirea alocatiei financiare nerambursabile - termen: 01.11.2014;

4.2. Adresa la care va fi implementat proiectul

Proiectul va fi implementat la adresa actuala a punctului de lucru situat in Municipiul Galati, Bulevardul Henri Coanda, Nr. 8, PARTER, Bloc J5, Judetul Galati. Spatiul cu destinatie comerciala in care firma isi desfasoara activitatea este compartimentat conform prevederilor legale in domeniu, firma fiind autorizata pentru aceste activitati.

4.3. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajat

Pentru posturile nou create, in urma implementrii proiectului de investiii, evideniai modul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre angajai va aduce plus valoare firmei. Descriei atribuiile, responsabilitile, strategia de dezvoltare a resurselor umane.

Cei 3 angajati vor ocupa posturi de:- personal furnizare informatii;- instructor auto;- personal intretinere si curatenie , Angajarea acestora este conditionata de existenta unor studii de profil specifice pentru fiecare specialitate in parte sau a unei experiente de minim 6 luni in domeniul activitatii specifice firmei. La interviu vor fi testate atat cunostintele teoretice cat si cele practice ale candidatilor prin intermediul unor teste specifice. Contractele de munca initiale vor fi incheiate pe o perioada de 3 luni , urmand ca dupa aceasta perioada sa fie prelungite pe perioada nedeterminata. Doamna Costache considera ca este important sa iti creezi cu angajatii o relatie pe termen lung deoarece un salariat multumit se va implica in activitatea derulata si astfel obiectivele pe care firma isi propune sa le realizeze se vor concretiza. Salariatii vor beneficia de un salariu fix , de concedii de odihna sau alte forme de concediu reglementate prin Codul Muncii, de zile libere cu ocazia sarbatorilor si de prime in functie de rezultatele obtinute de societate. Salariatii societatii vor fi instruiti cu privire la normele de siguranta si sanatate in munca, cele de prevenire si stingere a incendiilor si protectie a mediului.

Responsabilitatile personalui furnizare informatii:-ofera informatii clientilor care vor sa urmaze cursurile scolii de soferi sau cele pentru atestate vis a vis de documentele pe care trebuie sa le aduca pentru a fi inscrisi la cursuri, conditiile pe care trebuie sa le indeplineasca, programul desfasurarii orelor teoretice si practice, costul pe care trebuie sa-l plateasca, etc; -primeste, inregistreaza, repartizeaza si preda corespondenta interna si externa;-sa informeze clientii cu care intra in contact asupra aspectelor esentiale din activitatea firmei, astfel incat sa castige increderea acestora;-sa inoculeze clientilor convingerea ca firma este capabila sa satisfaca in cele mai bune conditii necesitatile lor in privinta serviciilor firmei;-urmareste mentinerea in stare de functionare a instalatiilor tehnice de paza si alarmare sesizand imediat formatiunea de lucru si conducerea societatii in cazul aparitiilor unor defectiuni;-redacteaza documentele aferente domeniului, si le transmite la destinatari prin fax, posta, e-mail;

Responsabilitatile instructorului auto:- sa predea cursuri cu privire la regulile si reglementarile care guverneaza traficul rutier (tramvaie sau alte mijloace de transport);- sa predea cursuri despre constructia si functionarea vehiculelor si a partilor lor componente;- sa predea metode de conducere;- sa dea lectii de conducere pe simulatoare de conducere, in cazul masinilor, uneori chiar pe poligon;- sa dea lectii de conducere in diferite conditii de trafic (suburbii, orase mari, drumuri cu viraje, semafoare, intrarea si iesirea de pe benzile de circulatie, treceri la nivel etc.);- pregatirea pentru situatii speciale: pornirea din panta, parcarea masinii etc. sa asigure siguranta elevilor pe perioada curselor de invatare;- sa predea si sa faca demonstratii practice de intretinere de baza cu elevul;- sa-i inscrie pe elevi la examene;- sa participe cu acestia pe perioada testelor de conducere;- sa efectueze curse de antrenament pentru cei care au deja carnet de conducere dar nu au condus de mult timp si doresc sa-si recastige dexteritatea la conducere.-autoturismul care de este folosit pentru orele de conducere sa fie in permanenta in stare de curatenie si intretinere.

Responsabilitatile personal de intretinere si curatenie:-mentinerea in permanenta a curateniei in incaperile in care se tin cursurile, aerisirea acestora, pastrarea unei temperaturi optime in salile de predare;-verificarea starii mobilierului din salile de clasa, instiintarea administratorului privitor la aspectele semnalate si remedierea lor; -verificarea instalatiilor sanitare si termice, inregistrarea reparatiilor necesare i remedierea lor;-verificarea lampilor de iluminat in salile de clasa si inlocuirea celor deteriorate sau care nu functioneaza;-intocmirea referatelor de necesitate materiale de reparatii;-supravegherea reparatiilor efectuate in salile pentru cursuri; -indeplinirea unor sarcini suplimentare repartizate prin decizie interna.

5. Analiza pietei

Piata tinta careia i se adreseaza societatea prin serviciile prestate este formata din persoane fizice care isi doresc sa obtina un permis de conducere pentru un anumit tip de autovehicul, persoanele fizice care se incadreaza in categoria soferi profesionisti si au nevoie de atestate pentru prestarea de servicii de transport, precum si persoanele fizice care isi doresc sa obtina sau reinnoiasca atestatele de instructori auto sau profesori de legislatie rutiera. Societatea presteaza servicii complexe in domeniul instruirii auto, dispune de personal calificat si un parc auto modern, ceea ce ii asigura avantaje concurentiale importante. Tarifele practicate de societate variaza intre 250-3000 lei, politica firmei fiind de a incasa si banii in transe pentru a atrage un numar cat mai mari de clienti. Societatea are colaborari cu persoane juridice care au activitate de transport marfuri sau persoane in ceea ce priveste atestarea soferilor, precum si direct cu persoane fizice care isi doresc sa obtina permis de conducere. Principalii furnizori ai societatii sunt furnizorii de combustibil, piese de schimb, service-uri auto si furnizorii de utilitati. Societatea isi plateste marea majoritate a facturilor la momentul achizitiei produsului sau serviciului pentru a evita acumularea de obligatii, a-si mentine buna colaborare cu acestia sau pentru obtinerea de discount-uri. In ceea ce priveste concurenta, principalii concurentii ai societatii sunt Scoala de Soferi Star, Asii Volanului, Fulger, aceste societate furnizand tipurile de servicii oferite si de Scoala de Soferi Aviatia-denumirea comerciala a societatii SORANJ SRL. Societatea se diferentiaza de concurentii sai prin calitatea serviciilor prestate, tarifele practicate si modalitate de percepere a acestora, precum si prin dotarea foarte buna cu mijloace de transport.Serviciile de instruire auto sunt necesare pentru ca fiecare persoana care isi doreste sa conduca un autovehicul sa fie scolarizata teoretic si practic pentru a sofa in conditii de siguranta atat pentru ei insisi, cat si pentru ceilalti participanti la trafic si pietoni. Aceste servicii sunt importante si pentru derularea unor activitati economice in conditii optime, cu respectarea legislatiei in vigoare si astfel incat atat viata sa fie protejata, cat si sanatatea mediului inconjurator. Atestarea instructorilor auto si profesorilor de legislatie rutiera este importanta pentru ca toti cursantii sa beneficieze de instruire profesionala si completa. In ultimii ani, autovehiculele au devenit o necesitate pentru foarte multi oameni, astfel ca a crescut si numarul cursantilor care se instruiesc la scolile de soferi , dar si numarul celor care presteaza astfel de servicii.

Tarifele practicate de SORANJ sunt urmatoarele:

- scolarizare soferi categoriile A, B si C- 950 lei- atestare soferi pentru transport marfuri si persoane- 250 lei- atestare soferi transport marfuri periculoase- 400 lei- atestare manager de transport- 500 lei- atestare instructori auto si profesori de legislatie rutiera - 800 lei- atestare soferi camioane si gabarit depasit- 3000 lei.

Aceste tarife includ elaborarea dosarului, evaluarea psihologica, cursurile teoretice si orele de practica pe autovehicul, marja de profit fiind de circa 2%.

Principalele avantaje ale serviciilor furnizate de societate, in raport cu concurentii, sunt:

- calitate;- personal calificat;- servicii complete: intocmire dosar, evaluare psihologica;- parc auto format din diferite tipuri de autovehicule, cu un grad de uzura fizica si morala scazut;- raport calite-pret optim;- vechime in piata;- management experimentat; - societatea accepta plata in circa 3 rate:- promovare in mediul online.

Principalele dezavantaje sunt:

- dotare insuficienta cu calculatoare si grad de uzura ridicat al celor detinute;- soft-uri invechite.

Segmentul de piata pe care activeaza societatea se adreseaza nevoilor populatiei de invatare si perfectionare a cunostintelor si abilitatilor de conducere a unui autovehicul, nevoi care sunt generate de dorinta de confort a acesteia in ceea ce priveste deplasarea in interiorul unei localitati sau pe distante mai mari. Aceste servicii contribuie si la dobandirea unor abilitati necesare exercitarii profesiei de sofer sau celei de instructor auto si profesor de legislatie rutiera. Piata pe care isi desfasoara societatea activitatea este locala, respectiv este formata din persoanele care domiciliaza in judetele Galati si Braila. Piata este formata din aproximativ 40 de societati care au acest obiect de activitate iar numarul de clienti potentiali se ridica la peste 100000. Tendintele actuale ale pietei sunt de progres lent, situatie care se datoreaza cresterii ratei somajului in zona de activitate a societatii si, implicit, a reducerii nivelului de trai a populatiei. Cererea pentru serviciile furnizate de societate este zilnica, cunoscand o oarecare sezonalitate in sensul ca, in perioada de iarna, datorita conditiilor meteo mai dificile, probele practice sunt mai dificil de sustinut de catre cursanti. In perioada primavara-toamna, aceasta cerere este mai crescuta datorita conditiilor bune de circulatie rutiera. In urma implementarii proiectului, societatea va presta aceleasi tipuri de servicii insa calitatea acestora va fi crescuta datorita imbunatatirii soft-ului si echipamentelor hard de predare, precum si datorita promovarii mai intense a afacerii si modernizarii mobilierului din incinta punctului de lucru. Serviciile furnizate de societate se adreseaza atat persoanelor fizice care isi doresc sa devina soferi amatori, cat si persoanelor care detin un permis de conducere si vor atestate de profesionisti, precum si persoanelor care intentioneaza sa dobandeasca atestate de instructori auto si de profesori de legislatie. Clientii pot accesa numai un anumit tip de serviciu sau pachete cu mai multe servicii, cei care doresc mai multe servicii putand sa beneficieze de tarife preferentiale , cu discount-uri de pana la 15%. Tarifele practicate de societate se stabilesc tinand cont de : consumul de combustibil, numarul de ore necesar pentru intruirea teoretica si cea practica, societatea organizand periodic promotii prin acordarea de discount-uri de pana la 15% celor care achita integral cursurile , precum si clientilor fideli sau celor care achizitioneaza pachete de servicii. Tarifele practicate de societate in raport cu cele din piata, sunt accesibile, in media pietei, in conditiile in care calitatea serviciilor este peste medie. Serviciile de instruire si atestare auto se presteaza la punctul de lucru al societatii, vanzarea realizandu-se in mod direct , clientul fiind cel care ajunge la punctul de lucru si se inscrie la cursurile pe care isi doreste sa le urmeze, dar si prin contactarea societatilor de taximetrie si al transportatorilor in vederea promovarii serviciilor prestate de societate. Societatea obtine clienti si din recomandarile facute de clienti. Vanzarile se incheie la punctul de lucru al societatii, modalitatea de vanzare fiind cea cu amanuntul. Societatea incheie contract cu toti cursantii, contract in care sunt prevazute conditiile colaborarii, inclusiv transele de plata-daca clientul opteaza pentru plata in rate. Promovarea afacerii se realizeaza la punctul de lucru, prin intermediul site-ului de prezentare, prin reclame in mijloace de transport persoane, reclame in brosuri si presa din cele doua judete. Societatea isi promoveaza serviciile intr-un mod profesionist, astfel ca potentialii clienti sa inteleaga beneficiile colaborarii cu SORANJ, beneficii care se refera la: profesionalism, economie in cazul achitarii integrale a cursului intr-o singura transa sau posibilitatea de a achita in rate in cazul in care acestia nu dispun de suma integrala la momentul inscrierii.

6.Analiza operaional - dup implementarea proiectului6.1. Descrierea procesului tehnologicIn urma implementarii proiectului, societatea va achizitiona 5 calculatoare, o tabla electronica interactiva, soft specializat pentru invatarea in mod interactiv a lectiilor de circulatie si piese de mobilier pentru inlocuirea celui existent. In afara acestor cheltuieli,societatea mai are bugetate prin program si cheltuieli cu promovarea si cu consultanta. Imbunatatirile aduse de implementarea proiectului sunt: - modernizarea modului de predare al cursurilor de legislatie auto prin utilizarea unei table interactive moderne si a achizitiei unui soft modern pentru predarea acestor lectii;- cresterea vitezei de lucru a cursantilor, ceea ce se traduce in economie de timp pentru societate, dar si in cresterea numarului de cursanti ca urmare a cresterii numarului de calculatoare;- modernizarea punctului de lucru prin achizitionarea de piese de mobilier moderne- va creste gradul de confort al cursantilor , cat si atractivitatea punctului de lucru. Etapele derularii activitatii societatii vor fi aceleasi ca si cele din prezent, insa mijloacele utilizate vor facilita intreg procesul de instruire, atat pentru profesor, cat si pentru cursanti, tabla interactiva, soft-ulm specializa, cele 5 calculatoare, birourile operationale si scaunele directoriale vor fi amplasate in sala de curs. Avand in vedere faptul ca procesul de predare al cursurilor de legislatie se va realiza cu instrumente moderne, societatea va promova acest lucru pentru a dobandi un avantaj competitiv in raport cu competitorii sai si pentru a atrage un numar cat mai mare de clienti.

6.2. Prezentai output-urile generate prin implementarea planului de investiii n termeni de profit, CA i cot de pia

Bunurile achizitionate prin intermediul prezentului program vor contribui la imbunatatirea generala a activitatii societatii, atat in ceea ce priveste conditiile de instruire-prin dotarea cu soft specializat, calculatoare moderne, tabla electronica interactiva- cat si celor care privesc confortul cursantilor si imbunatatirea imaginii punctului de lucru prin achizitia de mobilier.Se estimeaza ca , in urma implementarii planului de afaceri, societatea va inregistra cresteri anuale cu pana la 15% ale cifrei de afaceri , obtinerea unei marje de profit de minim 3% si cresterea cotei de piata la circa 50% intr-un interval de 5 ani de la finalizarea investitiei. Aceste estimari pornesc de la ideea ca modernizarea punctului de lucru si actualizarii metodelor de instruire , va semnifica o imbunatatire a timpului de predare, posibilitatea participarii unui numar mai mare de cursanti la cursurile de legislatie rutiera, ceea ce ar insemna o marire a portofoliului clientilor si , implicit a veniturilor obtinute din prestarea serviciilor.

7. Justificarea necesitii finanrii nerambursabile i a oportunitii achiziieiBeneficiile aduse de finantare sunt :

- modernizare generala activitate prestari servicii realizata de societate;- dobandirea de avantaj competitiv prin introducerea unor solutii moderne de instruire auto;- societatea isi poate derula activitatea in conditii de eficienta economica si nu ii este afectata capacitatea de autofinantare ca urmare a realizarii investitiilor prin program.Finantarea ii este necesara societatii pentru a putea face fata concurentei si pentru a-si creste numarul clientilor si, implicit , a veniturilor si profitului. Managementul societatii considera ca accesarea finantarii nerambursabile prin prezentul program este o oportunitate pentru aceasta, intrucat procentul de cofinantare este redus, cuantumul finantarii este considerabil si in acord cu nevoile sale. Angajarea unui credit sau utilizarea surselor proprii pentru realizarea achizitiilor, pot destabiliza temporar afacerea si incetini ritmul de crestere al acesteia.

8. Sustenabilitatea proiectului

Punctele tari prin care demonstreaza ca proiectul isi va atinge obiectivele se refera la modernizarea afacerii, atat din punct de vedere al amenajarii punctului de lucru cu obiecte de mobilier si echipamente IT, cat si la cea a programelor de instruire. Clientii societatii vor beneficia de un confort sporit, vor utiliza calculatoare noi cu viteza de lucru crescuta, si de cursuri predate de specialisti cu ajutorul unor programe moderne. Se estimeaza ca actiunile de promovare ale societatii , prin care isi va face cunoscuta inclusiv aceasta noutate in ceea ce priveste predarea cursurilor de legislatie, vor conduce la atragerea de noi clienti si la fidelizarea celor existenti si, implicit, la cresterea veniturilor, profitului, imbunatatirea imaginii in piata si la cresterea cifrei de afaceri pe termen lung.

In urmatorii 3 ani dupa implementarea proiectului, societatea va avea o crestere de CA cu circa 15% in fiecare an, o marja de profit de 3%, estimarile fiind realizate functie de activitatea curenta a firmei, de rezultatele anterioare si de impactul estimat al investitiilor propuse prin prezentul plan de afaceri. Se doreste ca societatea sa isi creasca treptat capitalurile proprii, cele doua asociate urmand sa utilizeze rezervele societaii pentru acoperirea pierderilor anterioare, investitia va face ca activitatea sa fie profitabila an de an, situatie care se va reflecta si in imbunatatirea capitalurilor. Activele imobilizate ale societatii includ bunurile curente ale societatii si cele care vor fi achizitionate prin prezentul program, valoarea acestora diminuandu-se prin amortizarea normata. Activele circulante sunt dimensionate in acord cu tendinta de crestere a afacerii, datoriile pe termen scurt sunt datorii curente ale societatii iar cele pe termen lung includ datoriile catre terti, tendinta datoriile pe termen lung fiind de scadere. Din bilantul proiectat, se poate remarca faptul ca societatea va avea o buna lichiditate, isi va acoperi pierderile anterioare din rezerve si isi va diminua obligatiile pe termen lung.Proiectia contului de profit si pierderi este realizata pornind tot de la cresterile estimate ale activitatii, veniturile societatii vor fi realizate din activitatea de prestari servicii instruire si atestare auto, este evidentiata cresterea cheltuielilor cu angajatii ca urmare a crearii si mentinerii a 3 noi locuri de munca, se considera ca taxele si impozitele achitate de societate se vor mentine in limitele actuale, este evidentiata si cresterea amortizarii ca urmare a achizitiei noilor bunuri. Analiza contului de profit si pierderi reflecta faptul ca societatea va avea profit din exploatare pe toata perioada analizata, nu va angaja credite si va avea cheltuieli doar legate de activitatea curenta. Fluxul de numerar este realizat in baza estimarilor de venituri si cheltuieli, incasarile si platile societatii includ TVA, este evidentiata si alocatia financiara nerambursabila , precum si cheltuielile cu investitia (valoare cu TVA). Fluxul reflecta faptul ca societatea isi va putea autosustine afacerea din activitate, lichiditatile acesteia urmand sa fie optime.

Aportul celor doua asociate va fi un aport in bani, din economiile personale, aport care va include atat partea de cofinantare, cat si TVA-ul aferent proiectului de investitii.

Societatea va putea face fata miscarilor pietei, respectiv a cresterii concurentei, prin actualizarea modului de lucru, o buna dotare cu autovehicule si alte bunuri necesare desfasurarii activitatii in conditii avantajoase, un bun raport calitate-pret al serviciilor furnizate si existenta unui personal calificat si suficient pentru pregatirea unui numar cat mai mare de cursanti. Societatea isi va adapta activitatea tendintelor pietei, va avea perioade de promotii si pachete cu discount-uri pentru clientii ei, isi va promova constant activitatea pentru a atrage noi clienti si pentru a-si mentine prezenta in piata, astfel ca se va bucura de notorietate si de aprecierea partenerilor sai.

Mixul de marketing care va asigura succesul afacerii va fi urmatorul:

-politica de servicii furnizate: gama de servicii este variata, completa, acestea vor fi prestate in conditii optime si cu resurse moderne; societatea va continua sa furnizeze serviciile actuale si va integra in activitatea toate tehnologiile moderne, astfel incat sa atinga o cota de piata de 50%; personalul firmei este specializat si asigura suport clientilor pe toata perioada derularii cursurilor;-politica de pret: tarifele practicate sunt accesibile, societatea practica plata in rate, acorda disount-uri celor care achita integral contravaloarea cursurilor; cele doua asociate se gandesc sa isi instaleze si un terminal POS pentru a stimula si plata cu cardul;-politica de distributie: serviciile se presteaza la punctul de lucru al societatii, acesta este vizibil si bine pozitionat din punctul de vedere al traficului, va fi reamanaj prin implementarea prezentului program, ceea ce ii va creste atractivitatea;-politica de promovare: promovarea se realizeaza in mediul online prin intermediul site-ului www.scoala-aviatia.ro, anunturi in presa locala, publicitate in mijloacele de transport in comun, fluturasi, reclame radio.