Subiecte pentru partea a doua de lucrare Marketing Business to Business

1. Care sunt situațiile în care se poate afla o firmă în proecesul de cumpărare?

2. Care sunt posibilităţi de folosire a produselor cumpărate de către firmă?

3. Cine sunt utilizatorii în cadrul centrului de achiziție?

4. Cine sunt decidenții în cadrul centrului de achiziție?

5. Ce cuprind factorii de mediu în luarea deciziei de achiziţie?

6. Ce includ factorii organizaționali în luarea deciziei de achiziţie?

7. Ce competențe ar trebui sa aibe decidenții datorită funcţiei de achiziţie?

8. Care sunt rezultate fundamentate ştiinţific de care se bucură în abordarea comportamentului

consumatorului?

9. Care sunt criteriile principale utilizate în luarea deciziei de cumpărare în cazul unei firme?

10. Cine sunt membrii centrele de achiziţii ?

11. Ce este stategia de piață?

12. Ce este tactica de marketing?

13. Ce forme ale mediul extern cunoaşte după modul cum se modifică componentele acestuia, natura raporturilor dintre ele precum şi efectele declanşate?

14. Ce variante strategice ale comportamentul firmei se pot concretiza după modul de adaptare al firmei la mediul extern?

15. Ce este mix-ul de marketing?

16. Care sunt cei 4 P?

17. Ce loc poate avea o firmă în raport cu concurenţa din situaţiile prezentată Arthur D.

Little?

18. Care sunt elementele definitorii ale mix-ului de marketing?

19. Prin ce se diferențiază produsele?

20. Care este ciclul de viață al produselor?

21. Care sunt etapele necesare pentru crearea unui nou produs?

22. Care distincția dintre politica preţului unic şi a preţurilor variabile?

23. Ce este strategia prețului de penetrare și ca a prețurilor defensive?

24. Ce este canalul de distribuţie cu două nivele?

25. De câte feluri este distribuția produselor?

26. Ce forme de publicitate cunoașteți?

27. Ce sunt relațiile publice?

28. Cum se realizează supravegherea pieței?

29. Cum se evaluează efectele publicității?