1. Istoric si introducere in marketing sportiv

Sportul este un sistem si o structura de relatii intre fenomene de ordin cultural, politic,

economic si social. In acelasi timp, sportul este un ansamblu dinamic de relatii intre parteneri,

club, federatie, colectivitatea locala, stat, intreprinzatori, scoala, mass-media. In cadrul acestor

relatii, fiecare institutie, persoane, conducere sportiva isi exercita maiestria de initiative si

evolutii in sport pentru a promova o serie de actiuni in scopul alegerii celor mai eficiente cai de

rezolvare a bazei materiale.

Incepand cu anii ’70, David Wilkinson, director si administrator al unei baze sportive,

dupa ce a luat la cunostinta de dificultatile gestionarii operationale a clubului si a manifestatiilor

sportive, a atras o serie de specialisti in domeniul gestiunii sportive.

Astfel, s-a fondat la Toronto Asociatia “Le Sport Marketing Institute” care a contribuit la

elaborarea unor lucrari de atragere de fonduri pe baza experientei acumulate de catre numerosi

colaboratori.

S-au pus la punct in aceasta perioada cursuri si seminarii organizate in 15 tari americane,

europene si asiatice, care au reunit cel putin 10000 de participanti.

Sportul nu mai este deci doar o activitate necesara pentru mentinerea sanatatii

organismului. Este o afacere. De fapt, monetizarea activitatii sportive si a imaginii celor implicati

este un business.

Sportul functioneaza pe doua parghii actionate corect: pe de o parte, atragerea fanilor, pe

de alta parte, generarea de competitivitate si performanta.

Marketingul sportiv se bazeaza pe trei surse importante de finantare:

vanzarea drepturilor de televizare

sponsorizari

merchandising.

Desi in Romania primeaza vanzarea drepturilor de televizare, in “Vest” principala sursa

de venituri pentru cluburi sunt sponsorizarile, merchandisingul precum si fidelizarea

spectatorilor. De exemplu, media de spectatori in Bundesliga e undeva pe la 45000 de spectatori

la fiecare meci, comparat cu 5000 in Romania. Iar referitor la merchandising, multe dintre

alegerile marilor cluburi in materie de transferuri, de exemplu, au la baza mai mult motive de

marketing decat motive sportive.

1

La nivel international, marketingul sportiv este un domeniu extrem de prolific, pentru ca

si sumele implicate sunt considerabile, de ordinul milioanelor de euro. De aceea, domeniul

mizeaza mult pe:

Cresterea valorii de spectacol

Fidelizarea fanilor

Brandingul foarte bun al competitiilor si a cluburilor sportive

Dezvoltarea brandurilor personale ale sportivilor

Acuratetea modalitatilor de calculare a rentabilitatii investitiei (ROI)

2

2. Prezenarea echipei FC Petrolul Ploiesti

Petrolul s-a născut la București în anul 1924, mai precis la finalul acelui an, atunci când forțate

de considerente financiare cluburile ROMCOMIT și Triumf au fuzionat semnând astfel actul de

naștere al uneia dintre cele mai puternice echipe bucureștene din perioada interbelică,

JUVENTUS. Petrolul Ploiești a apărut prin transferul la Ploiești al echipei bucureștene Flacăra,

în anul 1952. Iși dispută meciurile de acasă pe Stadionul Ilie Oană, cu o capacitate de 15.500 de

locuri, inaugurat în 2011 și omologat la standarde U.E.F.A. la 4****, forma deosebită a

stadionului ia adus porecla de OZN ARENA.

Data de 12.10.1966 a ramas în istorie ca data în care Liverpool a fost întrecută de o

echipă românească, aceasta fiind campioana României, Petrolul. Dupa 0-2 la Liverpool, Petrolul

câștiga cu 3-1 acasă și îi obliga pe campionii campioanei mondiale (Anglia) să joace un al treilea

meci, pe stadionul Heysel din Bruxelles.

Pe 12 octombrie 2006, suporterii organizează în centrul Ploieștiului mitingul "Petrolul

este al nostru", după ce timp de trei săptămâni au strâns aproape 15.000 de semnături pentru ca

echipa să fie preluată de primărie și să revină pe Stadionul "Ilie Oană".

Sezonul 2012-2013 avea sa fie cel mai fructuos sezon pentru Petrolul Ploiești din ultimii

47 ani. Beneficiind atât de o infuzie de capital din partea noului sponsor, dar și de aportul

fanaticilor fani ploieșteni, clubul reușește să termine pe locul 3 în clasamentul din acea ediție a

ligii I, cu următoarea linie de rezultate: 16 victorii, 14 egaluri și doar 4 înfrângeri din 34 de

meciuri jucate. Poziția din clasament îi garantează Petrolului revenirea după 18 ani într-o

competiție europeană, pentru prima oară în noul format, Europa League. În paralel cu parcursul

bun din campionat, Petrolul reușește un sezon excelent de cupă, reușind să cucerească trofeul

după ce a învins-o în finală pe CFR Cluj cu scorul de 1-0, în fața a aproximativ 33000 de fani

prahoveni, stabilind un nou record pentru deplasările efectuate vreodată de fanii vreunei echipe

de fotbal din România .

Palmares:

Campionate câștigate (4): 1929-30, 1957-58, 1958-59, 1965-66

Cupe câștigate (3): 1962-63, 1994-95, 2012-13

Finalistă (1): 1952

Finalistă (2): 1995, 2013

3

3. Strategii de marketing utilizate de FC Petrolul Ploiesti

Pe plan intern, FC Petrolul Ploiesti este cea mai activa echipa in ceea ce priveste

marketingul, singura echipa care incearca sa se ridice la nivelul lor este FC Steaua Bucuresti.

Cei de la Petrolul Ploiesti incearca sa preia si sa implementeze strategii de marketing de la

mult mai titratele echipe europene precum Real Madrid sau Fc Barcelona. Astfel se pot

identifica urmatoarele strategii:

Cardul SOCIOS : Pentru doar 85 de lei pe sezon, fiecare fan primeste un card socios, pe

loc, la magazinul oficial al clubului, din Galeriile Comerciale "Winmarkt Grand Center"

Ploiesti. 10% discount la magazinul Petrolului si aceeasi reducere pentru orice

consumatie la Hotel-Restaurant "Best" Ploiesti, plus prioritate la achizitionarea

abonamentelor pentru viitoare stagiune, alegerea echipamentelor de joc si multe alte

surprize sunt doar cateva dintre facilitatile pe care le are un asemenea membru-cotizant.

Sumele adunate sunt virate direct intr-un cont separat al Asociatiei "Petrolul e al nostru",

neputand fi folosite de catre FC Petrolul! De respectivele sume nu dispun decat membrii

cotizanti, care au posibilitatea sa-si voteze optiunile pe internet, cu ajutorul unui cod

eliberat odata cu cardul de socios. La momentul actual, FC Petrolul are 95 de socios,

suma contabilizata in contul special decshis in acest sens fiind de 8.113,65 lei.

Achizitionarea jucatorilor cu renume: De exemplu, Real Madrid l-a cumparat pe David

Beckham cu 35 de milioane de euro in 2003, o suma considerata uriasa, insa in cei 4 ani

petrecuti acolo Beckham a adus clubului peste 600 de milioane de euro doar din vanzari

de tricouri, contracte de publicitate precum si prin cresterea mediei de spectatori. Banii

dati pe jucator plus salariul sau au fost practic recuperati “in a matter of days”. Acest

lucru a fost realizat si de echipa FC Petrolul Ploiesti, care in iarna anului 2013 la

achizitionat pe Adrian Mutu, un jucator emblematic pentru Romania, prin prisma faptului

ca a evoluat la echipe precum Inter Milano, Juventus Torino, Fiorentina, Chelsea

Londra.Intr-o singura luna s-au vandut 1000 de tricouri in conditiile in care pretul unui

singur tricou este de 180 lei.

Noul stadion OZN Arena: Desi in Romania primeaza vanzarea drepturilor de televizare,

in “Vest” principala sursa de venituri pentru cluburi sunt sponsorizarile precum si

fidelizarea spectatorilor. De ex, media de spectatori in Bundesliga e undeva pe la 45000

de spectatori la fiecare meci, comparat cu 5000 in Romania, asta in cazul bun. Astfel

4

odata cu constructia noului stadion, media de spectator a Petrolului a crescut considerabil,

acestia evoluand la fiecare meci jucat pe terenul propriu cu minim 12.000 spectatori in

tribuna.

Activitatea social media: Activitatea lor pe conturile de socializare este intensa, avand

cont atat pe Facebook cat si pe Twitter. De asemenea site-ul este unul atractiv, postarile

fiind mereu actualizate. Ca si o noutate, mai nou exista postul FCP TV, post de

televiziune care poate fi accesat de pe site-ul oficial al clubului.

Activitati de responsabilitate sociala : Ultima astfel de actiune a fost petrecuta cu o

saptamana inainte de Paste, atunci cand o parte din componentii lotului petrolist au vizitat

o scoala si un liceu din Ploiesti pentru a petrece si a lua parte la activitatile lor avand in

vedere ca in acea perioada se desfasura Scoala Altfel.

Astfel, putem observa ca cei din conducerea Petrolului au inteles ca fara o campanie de

marketing bine structurata nu pot adduce suporterii la stadion, si astfel pierd o suma

importanta de bani venita din vanzari de bilete, achizitionarea tuturor obiectelor si articolelor

vestimentare si insemnele echipei.

5

4. Concluzii si propuneri

In concluzie, echipa Petrolul Ploiesti incearca, si chiar reuseste sa fie o echipa activa din

punct de vedere al marketingului, lucru observat prin numerosii suporteri prezenti la fiecare

meci disputat pe teren propriu, dar si din numarul mare de obiecte vestimentare si articole de

imbracaminte vandute la magazinul oficial al clubului. De asemenea un moment important ce

a contribuit la cresterea spectaculoasa a numarului de fani a fost si construirea unui stadion

ce se ridica la standardele europene.

Ca si propuneri, cei de la echipa pot dezvolta noi game de produse cu insemnele clubului

si se pot inspira din anumite exemple precum :

Chelsea: a comercializat costume de baie pentru fetite de varste mici.

Barcelona: a comercializat zgarde pentru caini (cu brandul propriu normal)

Liverpool: a comercializat mopuri (de sters pe jos gresia etc.) cu brandul lor

Newcastle: a semnat un contract pe 4 ani cu Wonga, o firma ce acorda imprumuturi

banesti online (https://www.wonga.com/). Fanilor echiper nu le placut aceasta colaborare

insa aducea echipei 8 mil. lire sterline pe an.

6