Marja comerciala definitie, formula de calcul, studiu de caz, analiza
1
Colectia: ABC-ul finantelor firmei! Capitolul: Indicatorii financiari Ce este marja comerciala? Exemplificare: MC - 01 Marja comerciala (MC) este un indicator de masurare a profitabilitatii activitatii comerciale a firmei. Altfel spus, marja comerciala este "marja castigului" unei vanzari. Cum se calculeaza marja comerciala a vanzarilor de marfuri? MC marfa = pretul unitar de vanzare al marfii - costul de achizitie al marfii vandute MC marfa = venituri totale din vanzare marfuri - costuri aferente marfurilor vandute = MC marfa * 100 venit vanzare marfa Exemplificare Marfa A Marfa B Total Total Mentiuni Client C1 Client C2 Client C1+C2 Client C2 Client C2 Firma Pretul de vanzare lei/buc 120 95 80 Costul marfii vandute lei/buc 100 100 50 Marja comerciala lei/buc 20 -5 30 Cantitate vanduta buc 60 100 110 Venituri din vanzare lei 7.200 9.500 16.700 8.800 18.300 25.500 Costul marfii vandute lei 6.000 10.000 16.000 5.500 15.500 21.500 Marja comerciala lei 1.200 -500 700 3.300 2.800 4.000 Rata marjei comerciale % 16,7% -5,3% 4,2% 37,5% 15,3% 15,7% Factori care influenteaza marja comerciala ("de castig sau de pierderi") a vanzarilor Gama de marfuri vandute Portofoliu clienti Preturile de vanzare Discounturile acordate clientilor Cantitatea vanduta Costurile de achizitie ale marfurilor de la furnizori Analiza "marjei de castig sau de pierderi" a vanzarilor de marfuri La nivel de produse: marfa A are o marja consolidata de castig, in valoare de 700 lei (4,2% din vanzari) are o marja de castig, in valoare de 1.200 lei (16,7%), obtinuta din vanzarile catre C1 care "acopera" o pierdere de 500 lei cauzata de discounturile acordate clientului C2 Recomandare: discountul acordat unui client trebuie sa asigure o marja minima poziti marfa B are o marja de castig de 3.300 lei (37,5% din vanzari) La nivel de clienti: client C1 vanzarile au inregistrat o marja de castig de 1.200 lei (16,7%) client C2 vanzarile au inregistrat o marja consolidata de castig in valoare de 2.800 lei (15,3%) din care: marja pentru vanzari marfa B este pozitiva = 3.300 lei marja pentru vanzari marfa A este negativa (pierderi) = - 500 lei La nivel de firma: Veniturile totale sunt in valoare de 25.500 lei, iar marja de castig este de 4.000 lei (15,7%) Recomandare : marja comerciala trebuie sa fie suficient de mare astfel incat sa acopere toate celelalte cheltuieli (fixe si variabile) ale activitatilor care sustin vanzarea (transport, stocare, promovare, distributie, etc). Instrumente de lucru pentru calculul, analiza si optimizarea marjei comerciale a vanzarilor firmei Rapoarte si tablouri de bord specifice pe produse, pe clienti, pe agenti de vanzari pe canale de distributie, pe zone si puncte de desfacere Contacteaza-ne pentru a gasi impreuna solutii pentru optimizarea performantelor afacerii! Poti alege oricare din serviciile noastre de training, consultanta, asistenta implementare. Date de contact: Anda Racsa, telefon - 0740.590.406 Analize, Bugete, Controlling www.abctrainingconsulting.ro | [email protected] Rata marjei comerciale Marfa A
-
Upload
abc-training-consulting -
Category
Economy & Finance
-
view
9.058 -
download
0
description
Studiul de caz prezentat are deja si o varianta revizuita si completata, pe baza sugestiile transmise de voi, si pentru care va multumim! Alte informatii despre proiectele noastre: http://www.abctrainingconsulting.ro
Transcript of Marja comerciala definitie, formula de calcul, studiu de caz, analiza
Colectia: ABC-ul finantelor firmei!Capitolul: Indicatorii financiari
Ce este marja comerciala? Exemplificare: MC - 01
Marja comerciala (MC) este un indicator de masurare a profitabilitatii activitatii comerciale a firmei.Altfel spus, marja comerciala este "marja castigului" unei vanzari.
Cum se calculeaza marja comerciala a vanzarilor de marfuri?
MC marfa = pretul unitar de vanzare al marfii - costul de achizitie al marfii vanduteMC marfa = venituri totale din vanzare marfuri - costuri aferente marfurilor vandute
= MC marfa * 100 venit vanzare marfa
ExemplificareMarfa A Marfa B Total Total
Mentiuni Client C1 Client C2 Client C1+C2 Client C2 Client C2 FirmaPretul de vanzare lei/buc 120 95 80Costul marfii vandute lei/buc 100 100 50Marja comerciala lei/buc 20 -5 30Cantitate vanduta buc 60 100 110Venituri din vanzare lei 7.200 9.500 16.700 8.800 18.300 25.500Costul marfii vandute lei 6.000 10.000 16.000 5.500 15.500 21.500Marja comerciala lei 1.200 -500 700 3.300 2.800 4.000Rata marjei comerciale % 16,7% -5,3% 4,2% 37,5% 15,3% 15,7%
Factori care influenteaza marja comerciala ("de castig sau de pierderi") a vanzarilor
Gama de marfuri vandute Portofoliu clientiPreturile de vanzare Discounturile acordate clientilorCantitatea vanduta Costurile de achizitie ale marfurilor de la furnizori
Analiza "marjei de castig sau de pierderi" a vanzarilor de marfuri
La nivel de produse: marfa A are o marja consolidata de castig, in valoare de 700 lei (4,2% din vanzari)are o marja de castig, in valoare de 1.200 lei (16,7%), obtinuta din vanzarile catre C1care "acopera" o pierdere de 500 lei cauzata de discounturile acordate clientului C2Recomandare: discountul acordat unui client trebuie sa asigure o marja minima pozitiva
marfa B are o marja de castig de 3.300 lei (37,5% din vanzari)
La nivel de clienti: client C1 vanzarile au inregistrat o marja de castig de 1.200 lei (16,7%)client C2 vanzarile au inregistrat o marja consolidata de castig in valoare de 2.800 lei (15,3%)
din care: marja pentru vanzari marfa B este pozitiva = 3.300 leimarja pentru vanzari marfa A este negativa (pierderi) = - 500 lei
La nivel de firma: Veniturile totale sunt in valoare de 25.500 lei, iar marja de castig este de 4.000 lei (15,7%)Recomandare : marja comerciala trebuie sa fie suficient de mare astfel incat sa acopere toatecelelalte cheltuieli (fixe si variabile) ale activitatilor care sustin vanzarea (transport, stocare,promovare, distributie, etc).
Instrumente de lucru pentru calculul, analiza si optimizarea marjei comerciale a vanzarilor firmei
Rapoarte si tablouri de bord specifice pe produse, pe clienti, pe agenti de vanzaripe canale de distributie, pe zone si puncte de desfacere
Contacteaza-ne pentru a gasi impreuna solutii pentru optimizarea performantelor afacerii!Poti alege oricare din serviciile noastre de training, consultanta, asistenta implementare.Date de contact: Anda Racsa, telefon - 0740.590.406
Analize, Bugete, Controlling www.abctrainingconsulting.ro | [email protected]
Rata marjeicomerciale
Marfa A
![FISA DE LUCRU [1] Oxizi ( definitie, formula, denumire ... · PDF fileUnitatea de înv ăţare: Oxizi. Implicarea chimiei in poluarea aerului si protectia mediului FISA DE LUCRU [1]](https://static.fdocumente.com/doc/165x107/5a7b894b7f8b9a2e358bfc00/fisa-de-lucru-1-oxizi-definitie-formula-denumire-de-nv-atare-oxizi.jpg)
