Magazin de Incaltaminte Sportiva
3
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU Fondul Social European POSDRU 2007-2013 Instrumente Structurale 2007-2013 Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309 1/3 Plan de afaceri Magazin de incaltaminte sportiva 1. Motivarea afacerii * Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii). Unitatile de retail care comercializeaza articole sportive beneficiaza de o tendinta din ce in ce mai accentuata a pietei, de orientare catre un stil de viata sanatos, si de practicare a sportului. In prezent, pe piata activeaza magazine generaliste, mono-brand (ale unor mari producatori precum Nike), sau magazine specializate de articole sportive. Exista oportunitati semnificative pentru un magazin multi-brand specializat in comercializarea de incaltaminte sportiva. 2. Prezentarea afacerii * Descrierea ideii de afaceri. * Obiective care trebuie sa fie atinse. * Factori de succes. Magazinul nostru va comercializa o gama cat mai larga de incaltaminte sportiva pentru adulti si copii, precum si accesorii pentru intretinerea incaltamintei. De asemenea, le vom oferi clientilor consultanta de specialitate, la raft, pentru alegerea incaltamintei adecvate masurilor personale si sportului practicat. Obiectivele principale sunt realizarea unei politici de customer service cu accent pe calitate, astfel incat 50% dintre clienti sa revina sa cumpere intr-un interval de 6 luni, precum si majorarea cifrei de afaceri cu 30% in cel de-al doilea an de functionare si obtinerea unei rate de crestere anuale de circa 15% incepand cu al treilea an. 3. Prezentarea serviciului/ produsului * Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea ofertei. * Beneficiile clientului. * Avantajele fata de concurenta. Vom oferi incaltaminte sportiva sub branduri precum Nike, Adidas, Puma, Converse, New Balance, Asics, Reebok etc. De asemenea, vom comercializa incaltaminte destinata unor sporturi precum escalada si hiking/trekking – atat bocanci de munte, cat si pantofi de trekking, espadrile pentru catarare, bocanci de iarna pentru coltari si pantofi pentru trail running, sub branduri ca Lowa, Meindl, Salomon, La Sportiva si Scarpa. 4. Piata * Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata, tendinte de evolutie a pietei. Conform agentiei Mediafax, piata retailului de incaltaminte se ridica la circa 730 de milioane de euro anual, din care incaltamintea sportiva reprezinta circa 45-50 de milioane de euro. Tendinta pietei este de crestere, in special pentru segmente de nisa precum incaltamintea destinata sporturilor de munte.
-
Upload
ana-paladi -
Category
Documents
-
view
4 -
download
0
description
.
Transcript of Magazin de Incaltaminte Sportiva
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI
PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
Plan de afaceri Magazin de incaltaminte sportiva
1.
Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Unitatile de retail care comercializeaza articole sportive beneficiaza de o tendinta din ce in ce mai accentuata a pietei, de orientare catre un stil de viata sanatos, si de practicare a sportului. In prezent, pe piata activeaza magazine generaliste, mono-brand (ale unor mari producatori precum Nike), sau magazine specializate de articole sportive. Exista oportunitati semnificative pentru un magazin multi-brand specializat in comercializarea de incaltaminte sportiva.
2.
Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Magazinul nostru va comercializa o gama cat mai larga de incaltaminte sportiva pentru adulti si copii, precum si accesorii pentru intretinerea incaltamintei. De asemenea, le vom oferi clientilor consultanta de specialitate, la raft, pentru alegerea incaltamintei adecvate masurilor personale si sportului practicat. Obiectivele principale sunt realizarea unei politici de customer service cu accent pe calitate, astfel incat 50% dintre clienti sa revina sa cumpere intr-un interval de 6 luni, precum si majorarea cifrei de afaceri cu 30% in cel de-al doilea an de functionare si obtinerea unei rate de crestere anuale de circa 15% incepand cu al treilea an.
3.
Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Vom oferi incaltaminte sportiva sub branduri precum Nike, Adidas, Puma, Converse, New Balance, Asics, Reebok etc. De asemenea, vom comercializa incaltaminte destinata unor sporturi precum escalada si hiking/trekking – atat bocanci de munte, cat si pantofi de trekking, espadrile pentru catarare, bocanci de iarna pentru coltari si pantofi pentru trail running, sub branduri ca Lowa, Meindl, Salomon, La Sportiva si Scarpa.
4.
Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
Conform agentiei Mediafax, piata retailului de incaltaminte se ridica la circa 730 de milioane de euro anual, din care incaltamintea sportiva reprezinta circa 45-50 de milioane de euro. Tendinta pietei este de crestere, in special pentru segmente de nisa precum incaltamintea destinata sporturilor de munte.
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI
PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
5.
Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
In Capitala exista multe magazine care comercializeaza astfel de produse, majoritatea fiind multibrand (precum Decathlon, Deichmann, Intersport sau Hervis. Insa acestea tintesc de regula segmentul mass market si nu acopera nise precum incaltamintea pentru sporturi de munte (segment pe care activeaza fie magazine mono-brand ca Salomon, fie unitati specializate ca Himalaya, in acest din urma caz stocurile fiind deficitare, neacoperind decat o mica parte a brandurilor de profil, deficitul stocurilor fiind in special vizibil in cazul masurilor disponibile).
6. Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).
Clientela este reprezentata de copii si adulti, cu varste intre 15 si 55 de ani, cu venituri medii si mari, persoane interesate de sport, de un stil de viata activ si de calatorii.
7.
Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Nu exista autorizatii specifice in afara celor solicitate de regula pentru infiintarea unei afaceri.
8.
Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Sediul administrativ al companiei se va afla intr-un spatiu de birouri inchiriat, in timp ce magazinul va functiona intr-un spatiu inchiriat in complexul comercial Promenada, cea mai noua unitate de acest tip deschisa in Bucuresti, in cartierul Aviatiei, o zona cu o densitate semnificativa de cladiri de birouri.
9.
Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Principalii furnizori vor fi producatorii mari de la nivel international, precum Nike, Adidas, Puma sau Salomon, Lowa, Meindl etc. Contractele de achizitie se vor incheia trimestrial, pentru un bun control al stocurilor.
10.
Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
Societatea va fi deservita de: - un director general (proprietarul afacerii, care se va ocupa in principal de operatiunile curente) - un sef de magazin - un achizitor - trei vanzatori - un contabil Costurile de personal se ridica la 4.000 de euro pe luna.
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI
PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
11.
Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Firma va fi condusa de directorul general, care este totodata proprietarul afacerii si care se va ocupa de activitatile curente.
12.
Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Investitia initiala se ridica la 121.500 de euro, dintre care cheltuielile cu amenajarea spatiului reprezinta 9.000 de euro, stocul initial de marfa inseamna 55.000 de euro, cheltuielile cu echipamentele si mobilierul se ridica la 4.500 de euro, chiria pentru primele 6 luni se ridica la 24.000 de euro, cheltuielile de marketing se ridica la 5.000 de euro, iar 24.000 de euro inseamna costurile de personal pentru o perioada de 6 luni.
13.
Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.
Firma se va promova prin intermediul oferirii de discounturi de volum, prin sponsorizarea unor competitii sportive precum diversele curse de maraton urban din Bucuresti si prin intermediul unei campanii publicitare pe internet.
