I. Cuprins   

II. IntroducereIII. Sumarul executiveIV. Analiza situației prezente4.1. Prezumpții4.2. Vânzările4.2.1. Evoluția vânzărilor în anii 2004 – 20084.2.2. Previziuni de vânzări4.2.3. Previziunea de vânzări lunare4.2.4. Vânzări de către Manager4.2.5. Segmentul de vânzare4.2.6. Vânzare cu ajutorul programelor4.3. Produsele cheie4.4. Piețele strategice4.4.1. Descrierea pieţei4.4.2. Nevoile pieţei4.4.3. Orientarea pieţei4.4.4. Creşterea pieţei4.5. Zone cheie pentru vânzări4.6. Analiza SWOT4.6.1. Puncte forte4.6.2. Puncte  slabe4.6.3. Oportunităţi4.6.4.AmeninţăriV. Obiectivele de marketing5.1.  Obiective financiareVI. Strategiile de marketing6.1. Strategia de dezvoltare6.2. Strategia produsului6.3. Strategia mixului de marketing6.3.1. Marketingul produsului6.3.2. Promovarea6.3.3. Service6.3.4. Canale de distribuţie6.3.5. Cercetarea de piaţăVII. Bugetele7.1 Analiză a pragului de rentabilitate7.2. Previziuni pentru cheltuieliVIII. Contul de profit și pierdereIX. Controlul9.1. Diagrama Gantt – metodă de control a activității9.2. Grafic de desfășurare a activitățiiX. Proceduri de reactualizare 

II. Introducere

 Mobila Green Forest a depus un mare efort descoperind în final canalul expedierii directe, care îi dă un impuls spre un nou volum potenţial de canale directe. Compania este în stare să dezvolte un alt canal adiţional spre distribuitorii de echipamente de birou, care vând direct corporaţiilor.Motivaţia acestui proiect este ca Green Forest să ţintească piaţa finală, să  poată ocupa cu succes o nişă de siguranţă, ceea ce alte reţele de distribuţie nu dispun. Cu implementarea companiai pieţe conturate, în acest plan, compania va poziţiona linia de producţie la o calitate superioară, o alternativă elegantă, găsită în stocul magaziselor de mobilier de birou.Abilitatea companiei este să integreze tehnologiile apărute în designul său, de a furniza piese complementare pentru seturi complete şi să creeze un design ergonomic de birou care va fi înzestrat cu rezistenţă şi să creeze o reputaţie pentru o calitate fără egal.Mobila Green Forest este unică prin descoperirile şi utilizările de înaltă calitate, calculatorul nivelului executiv incluzând nişa mobilierul de birou. Aşadar, este posibil ca succesul şi designul  superior deținut de companie, să fie folosit de alţi producători stabili de mobilă care să scoată pe piaţă o line competitivă de produse. Touşi, Green Forest se concentrază pe aspectul de calitate şi tehnologie a mobilierului de birou. Prin aceasta, Green Forest poate continua să să-şi concentreze resursele pe producerea celui mai bun mobilier de birou disponibil.O altă posibilă provocare poate fi apariţia unei noi companii în nişa companiei. Aceasta oricum, nu poate fi atât de ameninţătoare, cum procentul deţinut de către concurenți din piaţă ar fi minuscul, permiţându-i compeniei să elaboreze alte strategii pentru un viitor plin de succese. 

III. Sumarul executiv Strategia companiei de marketing presupuse ca, compania trebuie să intre în canale naturale de specialitate pentru a se adresa sevoilor ţintă ale clientului.Scopul de bază al firmei Green Forest este obţiserea de profit prin satisfacerea sevoilor unui număr mare de consumatori la scară largă. Compania se poziţiosează ca şi înaltă calitate, oferind statut şi prestigiu nivelelor sale de achiziţie. Unicitatea este reprezentată de diversitatea ofertei de produse, prezentarea acestora şi modalitatea lor de desfacere. În piaţa companiei particulară, aceasta caută cumpărătorul care este dispus să aprecieze cele două atribute ale sale: calitatea  îndemânării în privinţa mobilei şi perfecţiusea de proiect care este completată de puterea de înţelegere pentru tehnologie şi ergonomie cu care este construită mobila.Astfel, Green Forest secesită promovarea imaginii pentru a se obţise efecte aşteptate pe termen lung şi pe termen scurt.Green Forest are ca obiective geserale:

creşterea dimensiunii pieţei totale acţionând asupra cererii globale expansiusea şi creşterea vânzărilor pe web protejarea și menţiserea cotei de piaţă îmbunătăţirea mixului de marketing

Obiectivele specifice sunt multiple: îmbunătăţirea calităţii produselor îmbunătăţirea reţelei de distribuţie pentru a creşte vânzările companiei mai mult de trei ori într-o perioadă de cinci semestre, într-

un an de la 430.000 euro  la 1.5 milioase euro  în 2010

Pentru a scădea semnificativ vânzările companiei şi costurile de piaţă ca un procent din vânzări : de la 34.5% în acest an la 26% în 2010. Pentru a spori limita de contribuţie de la 40% la 48% în cinci ani.În cele din urmă mişcarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra conţinutului pieţei directe a companiei. Cu experenţa câştigată prin includerea companiei în cataloagele comercianţilor , şi cu ajutorul experienţei managerilor în publicaţie, cataloagele interse ale companiei, vor dovedi cu siguranță geserarea unor vânzări enorme pentru mobila companiei.Activităţile planului sunt prezentate în funcţie de mixul de marketing.Activităţile sunt:ü  plasarea celor trei cataloageü  adaugarea unui nou distribuitorü  cataloage cu proiecte de interiorü  cataloage cu planuri de interiorü  pregătirea expoziţiei anualeü  extinderea paginilor webAcest plan are un cost total de: 450.000euro.Green Forest îşi acoperă secesarul de finanţare din autofinanţare, credit bancar şi investiţii.

IV. Analiza situației prezente 

S.C Green Forest. S.R.L. este o firmă cu capital integral privat, membră a Asociaţiei Producătorilor de Mobilă din România şi a Camerei de Comerţ şi Industrie Timişoara.Firma şi-a început activitatea în 1994, având de-a lungul anilor o dezvoltare continuă. În prezent, firma are 122 de salariaţi, împărţiţt în două sectoare de activitate :

producţia de mobilier tapiţat – 22 salariaţi producţia de mobilier pentru birou –  100 salariaţi.

Capacitatea de producţie a firmei este de aproximativ 1000 de unităţi / lună, realizând o cifră de afaceri de circa 2 milioase de euro / an.Condusă de un colectiv tânar, firma dispuse de flexibilitatea de a se adapta pieţei, mentinând raportul calitate – preţ la un nivel optim.De asemesea, oferă posibilitatea clienţilor de a realiza modele propuse la comandă, în funcţie de dimensiunile şi materialele preferate de fiecare client în parte, fară ca acest lucru să influențeze în mod semnificativ preţul final al produsului.Este certificată ISO 9001 şi are ca sferă de activitate producerea şi comercializarea de mobilier (scause, fotolii şi tabureţi din elemente mulate, dormitoare, biblioteci, mic mobilier), amenajari interioare din lemn masiv la comandă, lemn stratificat.Transportul mobilierului de la fabricile Green Forest către reţeaua de magazise se realizează cu ajutorul mijloacelor de transport proprii. De asemesea, pentru toţi clienţii săi, Green Forest asigură transportul la domiciliu al mobilierului cumpărat, cu ajutorul mijloacelor de transport aflate în dotarea fiecarui magazin.     Date generale:Nr. Reg Com: J35/4800/1992Forma juridică: Societate cu răspundere limitatăNr. angajați: 122Acţionariat majoritar cu naţionalitatea: ROMÂNĂDescriere activitate:Producţie şi amenajări cu mobilierGreenForest – mobilier de birou / mobilier hotel / mobilier şcoală

Date contact:Reprezentant: Sebastian CapotescuAdresa: Simion Barnuţiu 28Timişoara, Timiş, RomâniaTelefon: +40 256 226621Fax: +40 256 490284Web: www.greenforest.ro4.1. PrezumpțiiProdusele fabricii de mobilă Green Forest oferă o concentrare asupra nivelului executiv de clienţi care au o apreciere pentru calitatea măiestriei şi a materialelor, şi doreşte să integreze tehnologii în ambientul biroului. Segmentele companiei de piaţă cuprinse în contextul mobilierului de birou includ: administratorul firmei, deţinătorii de afaceri, cât şi birourile de acasă. Compania va ţise aceste pieţe printr-o varietate de publicitate incluzând interset-ul, cataloage de distribuţie şi publicitare “prin viu grai”. Pentru că Green Forest oferă produse la un nivel ridicat de pret, compania nu are sevoie de piaţă cu putere mica de cumparare. Mai de grabă strategia companiei este să facă informaţiile despre produs, cu dragă inimă, valabile pentru cei care caută mobilă de birou de calitate cu un anumit secesar tehnologic. De aceea, va publica cataloage interse de produse în programele existente de marketing. În plus, deoarece produsele companiei includ folosirea unor tehnologii de calculatoare, dezbaterea website-urilor va sporii profilul companiei prin promovarea liniei de produse, prin suportul media cel mai aproape de clienti.Fabrica de mobilă Green Forest ocupă o nişă importantă cu magazinul de mobilă pentru birou. De aceea competiţia noastra nu furnizeaza produse comparabile.Competiţia noastra apropiata include: Manox, Mobexpert şi Rusavitar. Aceste companii distribuie produsele lor prin canale ca lanţurile de magazise aprovizionate cu mobilier de birou, sau locaţiile lor de vânzare en-detail. În contrast, ţintele lui Green Forest sunt potenţialii clienţi bazaţi pe căutarile lor pentru tipul nostru de produse. 4.2. Vânzările4.2.1. Evoluția vânzărilor în anii 2004 – 2008Graficul prezinta evolutia vânzărilor pentru compania GREENFOREST S.R.L. în perioada 2004 – 2008: 4.2.2. Previziuni de vânzăriPreviziunile companiei referitoare la vânzări nu-şi asumă nici o schimbare în costuri sau preţuri, care este o presupusere rezonabilă pentru ultimii câţiva ani.Compania se aşteaptă să crească vânzările cu 100.000 de euro. Previziunea creşterii este pe aceeaşi linie ca anul precedent, şi este relativ crescută pentru industria companiei deoarece compania dezvoltăm compania canale. În 2010 şi 2011 se aşteaptă  o creştere mai apropiată de 60 % pe an, la un total proiectat de mai mult de 1 milion euro în 2010.Pentru 2010, compania plănuiește să dezvolte intern un catalog de companie, care va include şi câteva alte produse pentru aceeaşi clienţi ţintă. Atenţia se va focaliza asupra unui catalog pentru birouri la nivel executiv, cu mobilier, lămpi şi alte accesorii.Locaţia companiei Oradea este un avantaj special pentru lemnul local. Compania cumpăra stejar şi cireş de calitate mai mare decât oricare dintre competitori (unul în Craiova, unul în Bucureşti). Având în vedere că vânzările companiei au crescut în ultimii doi ani, aceasta a reuşit să cumpere la preţuri mai reduse, din cauza volumelor mari.

Se muncește cu trei furnizori de lemn, toţi locali. Green Forest furnizează cel mai mult stejar şi puţin cireş şi alte specialităţi de lemn. A folosit de asemesea destul de frecvent furnizările Ninowood pentru completare, când furnizorii principali au rămas fără lemn.Lucrează de asemesea şi cu un număr de producători de specialitate de mobilă, accesorii de sertare, sticlă, accesorii de rafturi şi achiziţii relaţionate. Principalul producător de specialitate este Arabesque.Deşi nu este un candidat major în comparaţie cu producătorii mari de mobilă, companía este unul dintre cei mai mari cumpărători de material. Cele mai multe dintre furnizările companiei se vând pe filiere pentru oameni cu astfel de hobbyuri şi tâmplari, astfel că aceştia se oferă o apreciere majoră.Compania depinde de faptul că domină o tehnologie de ultimă oră de ergonomie, combinată cu elemente de design clasic de mobilă fină. Compania trebuie să fie conştientă de tehnologii în afişare, intrări şi ieşiri şi comunicaţii. De exemplu, ultimele modele ale companiei îşi asumă deja scanerul digital computerizat ca accesoriu de frecvenţă şi audio pentru folosirea în crearea prezentaţiilor, ataşamentelor de email etc.Patentele companiei de asamblare sunt un punct competitiv important. Nici un competitor nu poate potrivi felul în care compania transformă un defect – trebuind să asambleze produsul – într-o caracteristică.În anul 2011, se va introduce noua linie bazată pe computerul laptop executiv, cu staţie de legătură pentru cosectare la o reţea. Noua variaţie pe linie executivă are o configuraţie diferită pentru asumarea accesului uşor la staţia de cosectare şi o folosire mai bună a spaţiului care nu trebuie dedicat cazului CPU.4.2.3. Previziunea de vânzări lunare

Previziuni de vânzări

Vânzări 2010 2011 2012

Mobilier 7000 euro 7535 euro 8100 euro

Periferice 3855 euro 3400 euro 3700 euro

Total vânzări 10855 euro 10935 euro 11800 euro

Cost direct de vânzări 2010 2011 2012

Mobilier 5900 euro 6700 euro 8755 euro

Periferice 3500 euro 4125 euro 4200 euro

Cost direct subtotal al vânzărilor 9400 euro 10825 euro 12955 euro

4.2.4. Vânzări de către Manager Vânzările Green Forest în termeni de structură de management sunt reprezentate în următorul tabel.Popescu şi Dinu sunt generatorii companiei cei mai puternici de vânzări din cauza relaţiilor lor bine stabilite cu clienţii şi legăturile vechi. Compania va aduce doi manageri noi datorită progresului pe internet şi prin publicarea unui catalog intern. Deşi proiectele de vânzări pentru primul an pentru Bertan şi Ionescu nu sunt foarte mari, posturile şi interacţiunile lor cu clienţii vor creşte exponenţial cu completarea siteurilor noastre de web şi

cataloagelor interne. Green Forest a decis să îi aducă mai repede, deoarece Roman Alina îşi va lua un concediu în timpul lunilor de vară al 2010. Suprapunerea îi va permite lui Bertan şi lui Ionescu să devină familiari cu produsele companiei înainte ca departamentele lor să fie online. 4.2.5. Segmentul de vânzareCompania Green Forest îşi vinde produsele cu ajutorul programelor  previzionare care reprezintă rezultatul direct al performanţelor trecute care se regăsesc în afara catalogului de marketing şi a cercetării de marketing. Pieţele ţintă de desfacere sunt, implicit, utilizatorii care navighează pe Internet. Cu tehnologia companiei de integrare, care este de asemenea cheia produselor ofertate de către compania Green Forest, se poate presupune că, clienţii ţintă vor găsi produsele pe Internet ( cu ajutorul unui plan agresiv de marketing prin Internet ).4.2.6. Vânzare cu ajutorul programelorVânzarea cu ajutorul programelor arată cum în mod strategic, compania a ţintit segmentul de piaţă în trecut si plănuiește să continue în acelaşi mod cu success. Cu un trecut istoric în ţintirea acestui segment de piaţă, compania Green Forest îşi va creşte cota de piaţă datorită expansiunii programelor de marketing aplicate cu success şi în trecut. 4.3. Produsele cheieGreen Forest oferă la o caliatate superioară mobilă de birou, destinată încorporării efective a sistemelor computerizate în birourile executive/directoriale sau cele de acasă. Cheia acestei linii de producţie este masa de birou efectiv ergonomică care arată ca o masa de director şi arată foarte bine într-un birou superior, dar intentionează să se acomodeze şi cu calculatorul personal.Ø  Birou IkonDesignul clasic al gamei Ikon se remarca prin superioritatea sa şi prin nota de securitate pe care o denotă. Gama este disponibilă într-o arie largă de culori, cea mai cautată fiind wenge. Mobilierul de birou Ikon a fost creat pentru a satisface în întregime cerinţele de calitate şi de estetică unui mediu de lucru modern. Cele două laturi verticale ce sprijină profilul de aluminiu sunt acoperite cu pudră electrostratică de culoare gri argintiu (Ral 9006).Preţ: 4.774,42 RON

Garanţie: 5 ani

Finanţare:

Pentru comenzile mai mici de 2000 euro plata se face la livrare, pentru celelalte se va plăti un avans de minimum 30 % la lansarea comenzii.

Transport:

Termenul de livrare este de minimum 30 zile de la lansarea comenzii. Transportul din Grecia în România se plateşte de către beneficiar. Aisa Partner asigură gratuit transportul de la depozit la sediul beneficiarului, indiferent de locul livrării.

Ø  Birou B1Birouri din lemn de cireş, cant ABS negru, rollbox-uri cu 3 sertare, suport pentru calculator, scafe pentru bibliorafturi, dulapuri pentru biblioraft. Rollbox: cireş, trei sertare, cant ABS NEGRU la partea superioară.Preţ: 590 RONØ  Birou CURB OFFICE

Caracteristici tehnice

Gama birouri

Colţar Nu

Suport glisant tastatură Nu

Dimensiuni 220x90x80 cm.

Preţ: 491 RONDe asemenea se realizează piese complementare pentru a întregii suita biroului, incluzând Scaue pentru birou, corpuri mobile şi biblioteci.Ø  Scaun Evolition H310Scaun profesional dotat cu: sistemul Glide-Tec, sistem ce permite glisarea şezutului pe o distanţă de 40 cm, astfel încât apropierea sau distanţarea de birou să se facă fără a supune coloana vertebrală la efort; -sistemul AirShape presupune dotarea spătarului cu 3 pungi cu aer care asigură adaptabilitatea spătarului la zona lombară a coloanei vertebrale, astfel încât poţi lucra destoinic într-o poziţie mai relaxată şi confortabilă; –sistemul Easylift permite reglarea cu uşurinţă a înălţimii spătarului -reglaj în adâncime al şezutului -reglaj pe înălţime al braţelor -tapiţeria este prevazută cu fermoar, pentru a se putea curăţa în timp, -baza scaunului poate fi neagra, argintie sau din aluminiu polishat; -rotiţele pot fi pentru suprafeţe lucioase ca gresia, parchetul sau pentru suprafeţe cu mochetă.Preţ: 3.376,20 RONØ  Scaun BitDescriere: scaun rotativ, spătar înalt din poliamidă de foarte bună calitate, mecanism Syncro cu manetă dublă, sistem anti-şoc, reglarea forţei contragreutăţii, bază cromată. Braţ cromat cu spumă poliuretanică.Pret: 1.146,44 RONØ  Corp mobil CM3SYMCorp mobil, 3 sertare, închidere centralizată. Culori: cireş, mahon, stejar, fag. Pentru cantităţi se pot acorda reduceri de preţ-345 RON.Ø

Biblioteca Easybox Step

Caracteristici tehnice

Gama Mediu

Structura lemn

Modulară Da

Demontabilă Da

Dimensiuni 240 x 185 cm.

Finisaj Wenge

Preţ: 4.500 RON Ø  Biblioteca Bimax

Caracteristici tehnice

Gama Bimax day

Structura Carruba

Modulară Da

Demontabilă Da

Dimensiuni L424 / H188 / P60-40-34 cm.

Finisaj Carruba + vopsit crem

Preţ: 20.120,77 RON4.4. Piețele strategice4.4.1. Descrierea pieţeiPiațaNoţiunea de “fabrică de mobilă” este una foarte largă. Gama de produse poate fi extrem de diversificată, pornind de la ceea ce se numeşte “mic mobilier” (aici intrând produse şi accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar şi jucării din lemn), uşi şi ferestre (inclusiv tâmplărie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese – inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucătărie, ajungându-se şi la mobilier de birou (în special birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi  pentru tastatură, unitate centrală, imprimantă sau pentru toate acestea -, mese pentru conferinţe, biblioteci, corpuri mobile).Din cele de mai sus rezultă marea diversitate de produse care intră în această categorie, iar specializarea în fabricarea uneia sau a câtorva dintre aceste produse este esenţială, fiind imposibil, mai ales pentru o firmă aflată la început de drum, să realizeze toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.Pentru că materia primă de bază în producţia de mobilier este lemnul, este preferabil ca fabrica să fie amplasată într-o zonă în care să existe o disponibilitate mare de masă lemnoasă şi/sau posibilităţi de transport.ClienţiiÎn funcţie de tipul de mobilier fabricat, clienţii pot fi persoane fizice sau juridice. În cazul mobilierului de comandă, majoritatea cumpărătorilor sunt persoane fizice.În cazul fabricilor mari, care produc cantităţi însemnate, apare varianta exportului, situaţie în care se pune problema competitivităţii mobilierului produs în România în ţările Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.ConcurenţaConcurenţa este deosebit de bine reprezentată. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a reprezentat o îndeletnicire de bază a românilor (date fiind resursele deosebite de care dispune teritoriul ţării în acest sens), iar această tradiţie s-a păstrat din generaţie în generaţie.Astfel, după 1989 au apărut o serie de fabrici de profil care acţionează pe scară mai largă sau mai restrânsă. O categorie aparte o constituie fabricile existente încă de pe vremea fostului regim, majoritatea funcţionând în continuare pe “scheletul” moştenit.Pe piaţă funcţionează o serie de companii mari şi foarte mari (“Elvila”, “Silvarom”, Mobexpert Prod”, “Alprom” etc.), care desfăşoară activităţi complexe de producţie, distribuţie prin

magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Toate firmele enumerate mai sus au obţinut în cursul anului 2001 un profit brut de peste 1 milion euro.CompetiţiaÎn această privinţă avem 3 competitori importanţi: Elvila, Manox, Mobexpert şi Rusavitar. Mobexpert este o companie mare, care acţionează în principal pe acelaşi segment de piaţă cu GreenForest, al carui marketing este mai bun decât calitatea producţiei. Manox  un fabricant major de mobilă, care a ţintit recent direcţia companiei. Rusavitar este un fabricant de mobilier de birou şi o vinde la consumatorii de cel mai înalt nivel.Totuşi, competiţia nu este în avantajul companiei. Aceasta concurează cu fabricanţi de mobilă la nivel general.Nu este vorba că oamenii aleg competitorii în schimbul produselor companiei, ci ei aleg o calitate mai slabă, ale principalelor materiale în locul mobilei de calitate superioară oferită de aceasta.Pentru a acoperi cererea nesatisfăcută de către acestea, au apărut şi o serie de fabrici mici, axate în special pe mobilier de comandă, acestea având avantajul flexibilităţii în producţie şi al costurilor şi implicit al preţurilor mai mici.În prezent, în România există peste 2.900 de fabrici de mobilă.PromovareaO mare parte din produsele de mobilier realizate în România sunt destinate exportului. În cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitată este Internetul. Mobila fabricată în România este foarte căutată în afara graniţelor ţării, iar o pagină web bine realizată (preferabil şi în una/două limbi de circulaţie internaţională) poate atrage numeroşi clienţi externi, dar şi locali.O altă modalitate de promovare accesibilă este presa scrisă, în special cea locală, mai ales la început, când piaţa vizată este de cele mai multe ori una restrânsă.Costurile de începutPentru o fabrică axată exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spaţiu (hală de producţie) mai restrâns.De asemenea, utilajele şi echipamentele sunt minimale – poate fi achiziţionată o maşină universală de tâmplărie (estimată în jur de 2.500 – 5.000 EURO).La aceste cheltuieli se adaugă preţul echipamentelor de birou (unul-două calculatoare, telefon, fax, copiator etc.) şi cheltuielile de înregistrare a societăţii (mai puţin de 500 EURO).De asemenea, este aproape obligatoriu să se achiziţioneze cel puţin o maşină de transport marfă, având în vedere faptul că aproape toţi concurenţii oferă şi această facilitate –transport gratuit la domiciliu. Preţul unei maşini utilizabile pentru transport mobilă începe de la aproximativ 8.000 EURO, în cazul în care este vorba despre o maşină nouă, de fabricaţie românească.Pregătire şi calificareÎn acest domeniu există o însemnată forţă de muncă, atât din punct de vedere numeric, cât şi calitativ. Industria de prelucrare a lemnului fiind una cu adânci tradiţii în România, există numeroşi specialişti, cu o experienţă deosebită în aceste meserii. În momentul de faţă, circa 100.000 de oameni îşi desfăşoară activitatea în fabricile de mobilă din ţara noastră.Pentru început, pentru o fabrică mică, sunt suficienţi 2-3 salariaţi, dar pe măsura dezvoltării activităţii vor fi necesare noi angajări.Informaţii suplimentareProdusul companiei este situat cu mare grijă: este de foarte mare calitate combinând iscusinţa şi ergonomicul pentru clieţii care înţeleg calitatea;este rezultatul folosirii unei tehnologii de

înaltă performanţă şi e gata să cheltuiască bani pe ce e mai bun. Compania nu folosește produse laminate sau mână de lucru ieftină.Strategia de marketing e bazată în principal pe furnizarea de informaţii reale pentru clienţii potenţiali. Compania nu poate să își permită să vândă produse scumpe clienţilor modeşti deoarece ei nu au un buget necesar. Ceea ce face companie este să-i informeze pe cei care deţin un buget necesar, care ştiu despre existenţa acestui produs şi ştiu unde să-l găsească.Marketingul trebuie să exprime sensul calităţii în fiecare imagine, în fiecare promoţie şi în fiecare publicaţie. Compania nu poate să își permită să apară în cataloage de o calitate inferioară deoarece acesta exprimă o calitate mai slaba decât cea existentă. De asemenea, este nevoie de un mecanism care să arate existenţa noastră folosind cataloage de înaltă calitate şi distribuitori specializaţi.Piaţa ţintă e persoana care vrea sa aibe mobilă rafinată, aflată în ultima tendinţă, combinată cu moda veche a lemnului de esenţă pură şi o fină prelucrare a lemnului. Acesta persoană poate fi în corporaţii înalte, mici sau în afaceri medii,ori acasă -un birou propriu.4.4.2. Nevoile pieţeiGreen Forest diferenţiază personalul utilizator de computere care are în grijă design-ul, calitatea lucrului în mediul înconjurător, combinaţia unei înalte calităţi a mobilei şi integrarea unei tehnologii avansate, la un preţ relativ ridicat. Compania promovează o calitate a mediului de lucru, acesta incluzând integrarea componentelor tehnologice. Calitatea fabricării, a materialelor şi a ergonomicii găsite în produse servesc la îmbunătăţirea infăţişării atmosferei birourilor administrative.Compania înţelege că piaţa ţintă a companiei are nevoie de mai mult decât o mobilă de birou. Aceasta are nevoie de detalii despre proprietar cum ar fi: înălţimea monitorului, lungimea cablului şi altele, acestea fiind necesare pentru obţinerea unui mobilier comod. Clienţii companiei vor să aibă toate acestea şi în plus mobilier fin. Pentru aceasta este nevoie de lemn de calitate în toate privinţele. Compania nu vinde doar mobilier de birou, ci şi design, iscusinţă, materiale fine şi o calitate totală a mediului biroului.4.4.3. Orientarea pieţeiPiaţa companiei a crescut pentru a face în final, deosebirea dintre cele mai multe mobiliere standard de birou vândute prin canale de distribuţie şi producţia companiei proprie.Dezvoltarea unui înalt nivel de birocraţi, proprietari de birouri sau tineri administratori este foarte importantă pentru companie. Compania are clienţi care folosesc computere şi de asemenea apreciază lucrurile de modă veche din lemn bun.Birourile de acasa şi micii întreprinzători, continuă să ceară mai multe tehnologii avansate şi integrarea lor în atmosfera birourilor. Măiestria şi calitatea materialelor cum ar fi: cireşul sau stejarul este veşnică. Sinergia acestei dorinţe pentru înfaţişarea clasică şi folosirea de tehnologii este predominantă în oferta Green Forest.4.4.4. Creşterea pieţeiConform cu sursa, piaţa mobilierului pentru birou creşte cu 4% pe an şi este prevăzut să crească în continuare. Piaţa asociată mobilierului pentru calculator creşte chiar mai repede, cu 5% pe an, şi este prevazută în top cu 1.000.000euro până în anul 2012.Cel mai important este creşterea în domeniul birourilor personale , cu calculator şi echipament propriu. Încât costul calculatoarelor scade, regulat, numărul birourilor personale creşte. În conformitate cu studiul pieţei este vorba cam de 300.00euro în acest moment, crescând cu 15% pe an.“Gospodăriile” au cheltuit zeci de mii euro de anul trecut pentru a-şi echipa birourile personale, 15% din această sumă fiind cheltuită pe mobilă. 4.5. Zone cheie pentru vânzări

Compania concentrăm piaţa pe patru tipuri de consumatori:1. Corporaţiile mari:”Institutul Naţional de Statistică” relatează că exista 1,4 milioane de directori, administratori şi manageri angajaţi în România şi acest număr creşte cu 1,6% pe an. Compania estimează ca 1% din acest număr este piaţa şi compania estimează că acest procent creşte la fel cu 1,6% pe an.2.Micii întreprinzători: potrivit celui mai recent studiu aici sunt între 8 şi 10 milioane de afaceri mici(aproximativ 500.000 de angajaţi) în România. Asta include aproximativ 1.000.000 de angajaţi-proprietari. Compania edte de părere ca 1% sunt clienţii ei. Estimează o creştere cu 2,5% pe an.3. Birouri personale: potrivit unei statistici publicată în revista “Capital” sunt 10 milioane de birouri în casele în România. Aceasta înseamna că există un birou în 43% din casele din România. Ultimul recensământul relatează că existau 6 milioane de gospodarii cu un venit de 1000 de dolari pe an. 43% din aceştia sunt potenţiali clienţi.4.Altele: de asemenea compania vinde produse unor diverşi cumpărători situaţi în afara graniţelor României şi în afara pieţei ţintă. Compania estimează 100.000 de alţi clienţi potenţiali, acest numar crescând cu 5% pe an.

   

Analiza pieţei:

Potenţiali clienti

Creştere 2008 2009 2010 2011 2012

Corporaţii mari 2% 144.000eur

o146.304eur

o148.645eur

o151.023eur

o153.440eur

o

Micii întreprinzăto

ri3% 150.000eur

o153.750eur

o157.594eur

o161.534eur

o165.572eur

o

Birouri personale 5% 440.000eur

o462.000eur

o485.100eur

o509.355eur

o534.823eur

o

Altele 5% 100.000euro

105.000euro

110.250euro

115.763euro

121.551euro

Total 3.75%-media

834.000euro

867.054euro

901.589euro

937.674euro

975.385euro

  

4.6. Analiza SWOTCompania este pe marginea unei oportunităţi majore. Are puterea unei combinaţii între: cunoştinţe de specialitate în high-tech-ul ergonomic combinat cu fabricarea mobilei, şi oportunitatea unei pieţe crescânde şi noi canale de distribuţie.4.6.1. Puncte forteØ  Segmentare strategică a pieţei şi implementaţii strategice

Ø  Combinarea îndemănarilor în proprietate; Cristian Florea a dezvoltat strategia afacerii şi planurile pe termen lung, el fiind priceput şi în tehnica producţiei si tehnologiei, precum şi în tehnica managementului şi a afacerii.Ø  Segmente diversificate ale pieţeiØ  Capital crescând datorită profitabilelor creşteri în vânzăriØ  Posibilitatea achiziţionării mobilei cu alte mijloace de platăØ  PromoţiiØ  Orar prelungit în perioada sărbătorilor4.6.2. Puncte  slabeØ  Produs finit scump, preţul mare al liniei de producţie limitează volumul vânzărilorØ  Adăugarea şi publicarea unui catalog de design interior va adauga un aspect funcţiilor mobilei GreenForest care nu a fost experimentat în prealabilØ  Marketingul direct spre dezvoltarea catalogului crează necesitatea cercetarii mai departe, colectarea de date şi analizeØ  Lipsa unei parcări mai mari destinată angajaţilor întreprinderii4.6.3. OportunităţiØ  Noi canale de distribuţieØ  Marketing şi vânzări pe internetØ  Căi specifice: produsele finite – apreciate pentru calitatea materialelor(cireş, stejar şi altele), ergonomice şi tehnologiceØ  Atragerea de noi clienţi de la competitori4.6.4.AmeninţăriØ  Creşterea pieţei de mobilă pentru birou la nivelul produsului finit atrage competiţia. Această competiţie poate apărea din varietatea unor surse date, incluzând:a)      Stabilirea dezvoltării pe piaţă a unei noi producţiib)      Noi companii apărute datorită economiei prosperec)      Noi strategii de marketing pentru stabilirea producţiei şi companiilor.d)     Deschiderea unui nou magazin de mobilier pentru birou în vecinătatea magazinului deja existent

Strengths Weaknesses

Ø  Segmentare strategică a pieţei şi implementaţii strategiceØ  Combinarea îndemănarilor în proprietate. Cristian Florea a dezvoltat strategia afacerii şi planurile pe termen lung, el fiind priceput şi în tehnica producţiei si tehnologiei, precum şi în tehnica managementului şi a afacerii.Ø  Segmente diversificate ale pieţeiØ  Capital crescând datorită profitabilelor creşteri în vânzări.Ø  Posibilitatea achiziţionării mobilei cu alte mijloace de platăØ  PromoţiiØ  Orar prelungit în perioada sărbătorilor

Ø  Produs finit scump, preţul mare al liniei de producţie limitează volumul vânzărilorØ  Adăugarea şi publicarea unui catalog de design interior va adauga un aspect funcţiilor mobilei GreenForestcare nu a fost experimentat în prealabil.Ø  Marketingul direct spre dezvoltarea catalogului crează necesitatea cercetarii mai departe, colectarea de date şi analize

Oportunities Threats

Ø  Noi canale de distribuţieØ  Marketing şi vânzări pe internetØ  Căi specifice: produsele finite – apreciate pentru calitatea materialelor(cireş, stejar şi altele), ergonomice şi tehnologiceØ  Atragerea de noi clienţi de la competitorii noştri

Ø  Creşterea pieţei de mobilă pentru birou la nivelul produsului finit atrage competiţia. Această competiţie poate apărea din varietatea unor surse date, incluzând:– Stabilirea dezvoltării pe piaţă a unei noi producţii– Noi companii apărute datorită economiei prospere-Noi strategii de marketing pentru stabilirea producţiei şi companiilor.-Deschiderea unui nou magazin de mobilier pentru birou în vecinătatea magazinului nostru.

V. Obiectivele de marketingStrategia companiei de marketing asumă că aceasta trebuie să intre în canale naturale de specialitate pentru a se adresa nevoilor ţintă ale clientului. Legătura cu calitatea înaltă şi de top a cataloagelor GrafoPrint este perfectă pentru că în aceste catalaoge se omologhează şi gusturile clienţilor. Compania se poziţionează ca şi înaltă calitate , oferind statut şi prestigiu nivelelor sale de achiziţie.Prezenţa companiei pe World Wide Web va spori disponibilitatea produselor sale la segmentele pieţei specifice  pe care o dorește ca ţintă. Deoarece oferă concentrare  produsului Green Forest şi integrare pe tehnologiile PC, prezenţa pe web este naturală şi obiectivă în atingerea clienţilor corespunzători şi potenţiali.În cele din urmă mişcarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra conţinutului pieţei directe.  Cu experenţa câştigată prin includerea în cataloagele comercianţilor , şi cu ajutorul experienţei managerilor în publicaţie, cataloagele interne cu siguranţă vor dovedi generarea unor vânzări enorme pentru mobila companiei.5.1.  Obiective financiare1.      Pentru a creşte vânzările  mai mult de trei ori într-o perioadă de cinci  semestre într-un an de la 430.000 euro la 1.6 milioane euro  în 2010.2.      Pentru a scădea semnificativ vânzările şi costurile de piaţă ca un procent din vânzări : de la 34.5% în anul 2009 la 26% în 2010.3.      Pentru a spori limita de contribuţie de la 40% la 48% în cinci ani.

VI. Strategiile de marketing           Mobila Green Forest  se îndreaptă spre un marketing intern de control prin stabilirea unor programe cum ar fi publicarea cataloagelor interior-casă şi departamentul distribuţiei, vehicule detaliate pentru servicii clienţi care va permite companiei să urmărească succesul marketingului şi vânzărilor, şi o mai mare integrare cu comercianţii stabiliţi ale cataloagelor, cum ar fi GraffoPrint.Ţinta pieţelor reprezintă prilejuri mari pentru creşterea de companie , pe măsură  ce nişa companiei nu este deloc saturată în momentul acesta. Compania va domina piaţa de mobilã de birou, accentuând prin calitatea îndemânării, materiale planurilor de forme, ţinând pasul cu avansarea tehnologică, calculând ambianţa şi sporind studiul de piaţã, serviciul de clienţi pentru a satisface în mod constant nevoile de pieţelor companiei.Misiunea

Green Forest ajută să creeze într-un mod plăcut plăcut, ambianţe productive de birou cu mobilă bine-proiectată care încorporează tehnologia nouă în modelul de birou clasic, în care oamenii pot să lucreze fericiţi. Compania este sensibilă în privinţa lemnului bun şi mobilei bune, de asemenea şi în privinţa pentru puterea personală. Compania întotdeauna furnizează valoarea cea mai bună posibilă clienţilor cărora le pasă de ambianţele de birou de calitate și dorește ca fiecare leu cheltuit să fie unul bine cheltuit.De asemenea, compania înfiinţează şi creşte  sănătos, respectuos, creativ şi distractiv mediul de birou sau de lucru, în care angajaţii săi sunt compensaţi şi încurajaţi să respecte clientul şi calitatea produsului pe care îl realizaeză. Compania caută cinstit un profit responsabil, destul pentru a păstra compania financiar sănătoasă pe un termen lung şi pentru a compensa proprietarii şi investitorii  pentru banii şi riscul lor.6.1. Strategia de dezvoltareSegmentul definiţiei companiei este strategia. Aceasta nu intenţionează să satisfacă toti utilizatorii de mobilă de birou care sunt destinaţi să folosească calculatoarele personale, ci doar pe aceia care au cererile cele mai impunătoare. Compania nu este foarte hotărâtă în schimb să se adreseze nevoilor celor mai înalte ale cumpărătorului, care e dispus să plătească mai mult pentru calitate.În piaţa particulară a companiei, aceasta caută cumpărătorul care este dispus să aprecieze cele două atribute ale acesteia: calitatea  îndemânării în privinţa mobilei şi perfecţiunea de proiect care este completată de puterea de înţelegere pentru tehnologie şi ergonomie cu care este construită mobila.

Corporaţiile mari: studiul companiei de piaţă indică  aproximativ 2.5 milioane  de potenţiali cumpărători  care sunt managerii unor corporaţii a peste 100 de angajaţi. Clienții  ţintă  sunt de obicei la un nivel profesional foarte înalt cum ar fi directori, în majoritatea cazurilor , deoarece preţul se cumpărare este relativ excesiv în comparaţie cu mobile de birou standard.

Întreprinderi mici:  inspectările companiei indică o piaţă puternică între proprietarii de afaceri cu mai puţin de 100 angajaţi. Sunt 11 milioane de astfel de afaceri în această ţară, cei mai mulţi cu proprietate concentrată care-i face potenţiali clienţi.

Birourile personale: Afacerea cu birourile personale s-a răspândit în anii 1990, compania, de asemenea, având birourile personale pentru angajaţii din birourile firmelor. Aceasta este o piaţă mare, peste 36 de milioane de birourile personale care cresc mai rapid decât celelalte pieţe.6.2. Strategia produsuluiMuchia companiei competitivă este reprezentată de dominaţia de tehnologie înaltă în calitatea ergonomică şi tradiţională  a îndemânării în mobilă. Deşi există mulţi fabricanţi de mobilă pentru calculator , prea puţini au adus cele două meserii cum a GreenForest. Compania se focalizează pe oarecum un tip de client, persoana care vrea calitate înaltă pentru mobilă de birou personalizată să lucreze frumos cu tehnologia modernă incluzând calculatoarele personale, scanerele, conexiunile de internet şi alte articole de înaltă tehnologie. Clientul companiei se poate afla în companii mari, medii sau mici sau într-o birourile personale cu sau  fără o afacere.  Ce este esenţial în elegenţa clientului  sunt următoarele: îndemânare fină, uşor de folosit, ergonomicitatea şi practicalitatea.Strategia produsului este totodata bazată pe calitate, în acest caz intersecţia între tehnic, îndemânare ,calitate şi materiale profesionale .6.3. Strategia mixului de marketing 

Mixul companiei de marketing depinde în principal de produs şi de marketingul produsului, dar  în plus  compania manevrează mai mult prin prezenţa ei în canale, decât prin marca sa naţională.6.3.1. Marketingul produsuluiProdusul companiei vândut pe piaţă trebuie să accentueze beneficiile combinaţiei unice a expertizei tehnologice, ergonomie şi măiestria bună a mobilei. Compania are nevoie să vândă mândria, de proprietate de îndemânare şi de prestigiu. Toate acestea trebuie să reiasă din  împachetare, terminare şi expediere.Cea mai importantă provocare a marketigului produsului este problema de asamblare şi împachetare. Compania va ştii că are cel mai bun produs numai atunci când îl va livra local. Aceasta nu este necesar deoarece compania îl livrează în cutii şi mai apoi îl asamblează. Trebuie să fie foarte sigură că asamblarea este o metodă uşor de realizat. 6.3.2. PromovareaStrategia companiei de promovare este bazată în principal în dăruirea informaţiei corecte şi accesibile  fiecărui tip de client ţintă. Compania nu își poate permite să vândă oamenilor produsele sale scumpe , deoarece majoritatea bugetelor clienţilor nu le permit.Ceea ce face compania cu adevărat este să fie sigură de cei care au un buget mai mare şi care apreciază  că produsul există şi ştiu de unde să-l cumpere, forţa nefiind o opţiune.Piaţa trebuie să transporte simţul de calitate în fiecare ilustraţie, fiecare promovare şi fiecare publicaţie. Compania nu își poate permite să apără în cataloage de mâna a doua cu ilustraţii sărace care înfăţişează produsul de marcă la un nivel inferior. Aceasta trebuie să manevreze prezenţa prin cataloage de înaltă calitate şi distribuitori specializaţi.6.3.3. ServiceDin punct de vedere al service-ului mixul de marketing al firmei, este limitat în termeni tradiţionali.  Aceasta se datorează diplomei companiei în înaltă calitate în asamblare şi manufactură, liniile sale de produse nu necesită service sau întreţinere. Cu toate acestea, compania consideră serviciul cu clienţii cheia pentru reţinerea clienţilor. Green Forest manufacturează multe accesorii în adiţie pentru liniile sale de birouri. Ca un rezultat, oferiă un mediu de birou complet, care include periferice cum ar fi lămpi, mese , scaune şi cabinete. Astfel, clientul de mobilă Green Forest nu este considerat un cumpărător nesatisfăcut. Fondarea unei ambianţe de birou de calitate poate să fie un proces  inovator. Green Forest va continua să ofere bucăţile adiţionale la clienţi , categorisindu-i după numărul de cumpărări anterioare.6.3.4. Canale de distribuţieCei patru producători vând direct supermagazinelor cu articole pentru birouri şi cluburilor care cumără cu deducere. Acest lucru este valabil pentru volumul principal de distribuţie. Clientul mobilierului de birou pare să se obişnuiască în mod constant cu achiziţionarea în comerţul cu amănuntul în magazinul lanţului comercial.Cele mai importante achiziţionări ale corporaţiilor mari sunt încă efectuate direct cu producătorii. Deşi acesta este canal major pentru unii dintre cei mai tradiţionali producători, acesta este, în mod principal închis pentru o nouă competiţie. Canalul direct este dominat de către doi producători şi de către doi distribuitori. Distribuitorii vor adopta ocazional o nouă linie – în mod fericit, acest lucru a ajutat Green Forest  – dar creşterea majoră este în comerţul cu amănuntul.Cercetarea publicată indică faptul că 51% din volumul total de vânzări de pe piaţă trece prin canalul de comerţ cu amănuntul, majoritatea dintre cele mai mari lanţuri naţionale. Alt procent de 29% trece prin canalul de vânzări directe, deşi în acest caz, vânzările directe includ

vânzările prin distribuitori, care cumpără de la multiplii producători. Marea a parte a procentului rămas, 20%, este vândut direct către cumpărători prin cataloage.În afacerea care aparţine tendinţei principale, canalele sunt critice pentru volum. Producătorii cu impact în vânzările naţionale vor câştiga spaţiu de expunere în magazin, iar cei mai mulţi cumpărători par să fie mulţumiţi să-şi ridice produsul din magazin. Preţul este critic, deoarece canalele îşi iau măsuri de protecţie semnificative. Cumpărătorii preferă calitatea produselor din lemn şi designul util.În vânzările directe către corporaţie, preţul şi volumul sunt critice. Corporaţiile mari doresc  cumpărarea fără probleme în volum, la un preţ foarte bun. Livrarea de încredere este la fel de importantă ca şi calitatea de încredere.Pe piaţa de specialitate a calităţii superioare pentru utilizatorul final, în special în secţiunea companiei, sunt foarte importante caracteristicile. Clientul ţintă nu face selecţii bazate pe preţ. Ergonomia, designul, adaptarea caracteristicilor computerului în cadrul senzaţiei pe care o oferă lemnul bun de calitate înaltă, sunt mult mai importante decât pur şi simplu preţul. Compania observă, de asemenea, că asamblarea este critică pentru expediere şi ambalare, dar clientul nu acceptă nici o problemă de asamblare. Compania trebuie să se asigure că piesa se asamblează într-un mod aproape magic, şi deoarece acest lucru se şi întâmplă, aceasta oferă senzaţia unui mai puternic sentiment al calităţii decât dacă aceasta nu ar fi necesitat deloc asamblarea. 6.3.7 Cercetarea de piaţăDatorită segmentării pieţei, pe care a stabilit-o Green Forest, aceasta va avea nevoie de actualizări constante în termenii mărimilor potenţiale, a distribuirilor, şi modelele de cumpărare ale pieţelor executive conştiente de calitate şi care utilizează tehnologia. Compania va folosi performanţa sa istorică pentru a stabili o bază de date a clienţilor conţinând aceste informaţii. Acest lucru va permite Green Forest să vizeze clienţii într-un mod mai eficient, ca rezultat al experienţei actuale. Mai mult, deoarece serviciul său de suport clienţi şi actualizare a informaţiilor referitoare la aceştia reprezintă cheia pentru stabilirea clienţilor ţinuţi în evidenţă, baza de date a pieţei ne va permite  să dividem potenţialele modele de cumpărare ale clienţilor în categorii bazate pe nevoile de mobilier.Un vârf competitiv important este strategia de asamblare, care este bazată pe interpunerea pieselor de lemn prin calitatea lor , această asamblare nu este numai o plăcere pentru clienţii noştri este chiar o caracteristică esenţială pentru clienţi care sporeşte simţul de calitate.

VII. Bugetele 

Imaginea financiară este chiar încurajatoare. Compania a procedat destul de încet în acceptarea unui împrumut, dar, având în vedere creşterea vânzărilor, se aşteaptă să se aplice o linie de credit la bancă, până la o limită de 150.000 euro. Linia de credit este susţinută cu uşurinţă de capital.GreenForest se aşteaptă să fie capabilă de a lua nişte bani ca dividende. Proprietarii nu primesc salarii exagerat de generoase, astfel că este potrivită scoaterea unor bani.7.1 Analiză a pragului de rentabilitateAnaliza companiei cu privire la pragul de rentabilitate se bazează pe costuri curente, pe care le folosește pentru a menţine afacerea în funcţiune, nu pe baza unor costuri fixate teoretic, care ar fi relevante doar dacă s-ar închide. Între statul de plată,  chiria, utilităţile şi costurile principale de marketing, compania crede că 30,000 euro este o bună estimare a costurilor fixe.

Supoziţia privitoare la vânzările de unitate medie şi costurile medii pe unitate depind de stabilirea mediei. Compania nu are nevoie să calculeze propriu-zis media cu exactitate, aceasta este destul de apropiată pentru a ne ajuta să înţelegem ce ar putea fi un  adevărat punct critic.Punctul de vedere esenţial cu privire la interiorul situaţiei aici, este că nivelul vânzărilor comaniei pare să meargă în mod confortabil peste punctul critic.Analiza pragului de rentabilitate

Analiza punctului critic:

Unităţi lunare a pragului de rentabilitate 26

Venit lunar prag de rentabilitate euro 40.435

Presupuneri:

Venit mediu pe unitate: euro 1.550,00

Cost variabil mediu pe unitate euro 400,00

Cost fix lunar estimat euro 30.000

7.2. Previziuni pentru cheltuieliCheltuielile apar ca rezultat al eforturilor de marketing şi al programelor de proiectare de marketing create pentru a folosi avantajul pieţelor în expansiune şi îmbunătăţirea liniei de produse.Ne vom deplasa acum în sfera vânzărilor pe Internet şi a vânzărilor în anul 2010. Costurile iniţiale au fost în strânsă legătură cu utilizarea costurilor implicate după crearea website-urilor.În mod similar, dezvoltarea modelului de catalog intern şi departamentul de publicitate vor atrage asupra lor costuri mari de lansare decât întreţinerea costurilor care vor apărea după prima publicare.Am ales aceste două noi programe de marketing ca domenii unde costurile cresc iniţial însă studiile arată că acestea vor determina creşterea cotei de piaţă în timp.

                                          BUGETUL LUNAR  DE  CHELTUIELI

2010 2011 2012

Cataloage de exterior 24,000euro 50,000euro 100,000euro

Cataloage de interior 72,000euro 104,000euro 125,000euro

Servicii clienţi 30,000euro 40,000euro 50,000euro

Website-uri 30,000euro 30,000euro 40,000euro

Altele 0euro 0euro 0euro

———— ———— ————

Total vînzări şi costuri de marketing 156,000euro 224,000euro 315,000euro

 VIII. Contul de profit și pierdere

 

Indicatori din Contul de Profit si Pierdere

2004* 2010 2006 2007 2008

Cifra de afaceri 87.106.567

10.694.904

11.988.821

13.644.100

18.565.825

Total venituri 88.707.157

10.964.340

12.284.984

13.701.018

19.079.262

Total cheltuieli 81.558.525

10.365.394

11.758.269

12.905.728

17.750.564

Profit brut 7.148.632 598.946 526.715 795.290 1.328.698

Profit net 5.534.521 516.470 444.007 674.943 1.140.986

Numar salariati 99 119 119 117 122

* Valori exprimate in mii Lei.  

IX. Controlul 

Piaţa de mobilă este într-o constantă creştere cu o medie calculată anual la o rată în creştere de 7,75%. În consecinţă, programele companiei de marketing sunt în expansiune. Astfel, crearea unui catalog de interior va permite firmei să vândă acestui număr de potenţiali clienţi. În consecinţă, vânzările vor creşte, furnizând capital pentru dezvoltarea produselor interne, creşterea departamentului de marketing şi dezvoltarea Internetului. Prezenţa produselor pe Internet va reprezenta o cheie importantă la extinderea vânzărilor şi a potenţialului de marketing  prin utilizarea mai noilor canale.9.1. Diagrama Gantt – metodă de control a activității

Plasarea celui de al treilea  catalog

Al doilea catalog

Primul Catalog

Noul distribuitor

Catalog de planuri de interior

Catalog  de proiecte de interior

Catalog cu evidenţa a corespondenţei interne

Pagini Web

Pregatire expoziţie anuală

Expoziţie anuală

Altele

IAN

FEB

MAR

APR

MAI

IUN

IUL

AUG

SEP

9.2. Grafic de desfășurare a activității

Data de început

Data de sfîrşit

Bugetul(euro) Manager Departament

Plasarea celui de al treilea  catalog 15/1/2010 5/2/20005 30,000 Ionescu Marketing

Al doilea catalog 10/1/2010 31/1/2010 40,000 Lovin Marketing

Primul Catalog 1/1/2010 11/1/2010 50,000 Lovin Marketing

Noul distribuitor 3/15/2010 25/3/2010 5,000 Dumitrescu Altul

Catalog de planuri de interior 1/5/2010 19/2/2010 3,000 Dumitrescu Vanzări

Catalog  de proiecte de interior 21/2/2010 22/3/2010 4,000 Bertan Altul

Catalog cu evidenţa a corespondenţei

25/3/2010 30/3/2010 2,000 Bertan Altul

interne

Pregatire expoziţie anuală 25/2/2010 20/3/2010 12,000 Ionescu Marketing

Expoziţie anuală 15/7/2010 28/8/2010 10,000 Ionescu Marketing

Pagini Web 1/2/2010 31/5/2010 20,000 Lovin IT

Altele 1/2/2010 11/2/2010 3,500 Lovin IT

TOTAL 179,500

X. Proceduri de reactualizare 

            Se stabilește un termen de 3 luni, timp  în care se va urmări evoluția planului, după care se va restabili planul.

Bibliografie