Lumea n care trim este lumea n care ne alegem s trim, fie c o facem contient ori incontient. Dac alegem bucuria, asta cptm. Dac alegem nefericirea, i pe-asta o cptm. Dup cum am nvat n capitolul precedent, convingerea este fundamentul desvririi. Convingerile noastre sunt abordri organizatorice, constante i specifice ale percepiei noastre. Sunt opiunile fundamentale pe care le facem n legtur cu modul n care ne percepem viaa i, n consecin, ale felului n care trim. Ele depind de felul n care ne deschidem sau nu mintea. Aadar, primul pas ctre desvrire este gsirea convingerilor care s ne ghideze ctre rezultatele pe care le dorim. Drumul ctre succes const n a ti ncotro te ndrepi, a trece la fapte, a ti ce rezultate obii i a avea flexibilitatea de a te schimba, pn ajungi la reuit. Acelai lucru este valabil i pentru convingeri. Trebuie s gseti convingerile care s-i susin elul - acele convingeri care s te duc acolo unde vrei s ajungi. Dac ele nu sunt bune pentru aa ceva, trebuie s renuni la ele i s ncerci altele noi. Oamenii sunt uneori dezarmai atunci cnd le vorbesc despre minciunile" succesului. Cine oare vrea s triasc n minciun? Dar ceea ce vreau eu s spun este c noi nu tim cum este lumea cu adevrat. Nu tim dac linia este concav sau convex. Nu tim dac avem convingeri adevrate sau false. Ceea ce putem ti totui este dac ele funcioneaz - dac ne sprijin, dac ne fac viaa mai bogat, dac ne fac mai buni, dac ne ajut pe noi i pe alii. Cuvntul minciuni" este folosit n acest capitol ca un lucru care s ne aminteasc mereu c nu tim cu siguran cum stau exact lucrurile. O dat ce tim c linia este concav, de exemplu, nu mai avem libertatea s-o considerm ca fiind convex. Cuvntul minciun" nu nseamn s fii viclean sau necinstit", ci este mai degrab un mod util de a ne reaminti c indiferent ct de ncreztori am fi n legtur cu un concept, ar trebui s rmnem deschii i spre alte posibiliti i spre a nva continuu. V sugerez s luai n considerare aceste apte convingeri i s hotri dac v sunt de folos. Eu le-am ntlnit nu o dat la oameni realizai dup care am luat model. Pentru a modela desvrirea, trebuie s ncepem cu sistemele de convingeri pentru desvrire. Am constatat c aceste apte convingeri i-au nsufleit pe oameni s-i dea mai mult osteneala, s fac mai mult, s fie mai temerari i s obin succese mai mari. Nu vreau s spun c acestea sunt singurele convingeri folositoare pe calea succesului. Sunt un punct de plecare. Au funcionat pentru alii i a vrea s aflai dac pot s funcioneze i pentru voi. Convingerea nr. 1: totul se ntmpl dintr-un motiv i cu un scop, i ne este de folos. V mai amintii povestea lui W. Mitchell? Care era convingerea de baz care l-a ajutat s depeasc nenorocirea? S-a hotrt s foloseasc nenorocirea care i se ntmplase pentru a o face s lucreze n favoarea lui n orice fel cu putin. n acelai fel, toi oamenii realizai posed abilitatea neobinuit de a se concentra pe ceea ce este posibil ntr-o situaie, ce rezultate pozitive s-ar putea obine din ea. Indiferent de rspunsurile negative pe care le primesc din lumea care i nconjoar, ei gndesc n termeni de posibiliti. Ei consider c totul se petrece dintr-un motiv anume i acesta este n slujba lor. Ei consider c fiecare potrivnicie conine smna unui beneficiu echivalent cu ea sau mai mare. V garantez c oamenii care au reuite remarcabile gndesc astfel. Adaptai acest lucru la viaa voastr. Exist un numr infinit de moduri de a reaciona la orice situaie. S zicem c n afacerea voastr ratai un contract pe care contaseri i pe care erai sigur c l meritai. Unii dintre noi s-ar simi lezai i frustrai. Am putea sta n cas abtui sau iei undeva s ne mbtm. Unii dintre noi ne-am nfuria. Am putea da vina pe firma care a oferit contractul, nchipuindu-ne despre ei c sunt o mn de proti. Sau am putea da vina pe oamenii din firma noastr c au stricat un lucru care se anuna ca sigur. Toate acestea poate ne-ar rcori un pic, dar nu prea ne ajut. Nu ne apropie de elul nostru. Este nevoie de mult disciplin pentru a v regndi etapele, pentru a nva din leciile dureroase, pentru a drege ce s-a stricat i pentru a lua serios n calcul noi posibiliti. Dar e singura cale de a obine un lucru pozitiv din ceva ce pare a fi un rezultat negativ. S v dau un exemplu edificator de ceea ce nseamn posibilitate. Marilyn Hamilton, o fost nvtoare i regin a frumuseii, a fcut o carier strlucit n lumea afacerilor la Fresno, California. A supravieuit i unui accident ngrozitor. Cnd avea 29 de ani s-a izbit de o stnccoluroas ntr-un accident cu deltaplanul, n urma cruia a paralizat de la mijloc n jos, ajungnd astfel ntr-un crucior cu rotile. Marilyn Hamilton s-ar fi putut concentra cu siguran pe o mulime de lucruri pe care nu le mai putea face. Dar ea s-a concentrat asupra posibilitilor care i se deschideau atunci. A reuit s vad oportunitatea din tragedie. De la bun nceput se simea frustrat n crucioarele ei cu rotile. Le gsea prea limitative, prea restrictive. Sigur c nici unul din noi nu are probabil idee cum s aprecieze eficiena unui astfel de crucior. Dar Marilyn Hamilton a avut ideea. i-a nchipuit c este dotat n exclusivitate pentru a concepe un model mai bun. Aadar, s-a ntlnit cu doi prieteni care construiau deltaplane i au nceput s lucreze la un prototip pentru un crucior cu rotile perfecionat. Cei trei au nfiinat o companie care se numete Motion Design. Acum este o afacere prosper de multe milioane de dolari care a revoluionat industria crucioarelor cu rotile, ajungnd s primeasc premiul California's Small Business of the Year n anul 1984. Prima angajare a fost fcut n 1981, iar acum au 80 de angajai i mai bine de 800 de distribuitori. Nu tiu dac, n mod contient, Marilyn Hamilton s-a aezat vreodat i a ncercat s-i contureze propriile convingeri, dar a acionat dintr-un sim dinamic al posibilitii, un sim al lucrurilor pe care le putea face. Teoretic, toate marile reuite funcioneaz dup acelai tipar. Zbovii un moment i gndii-v din nou la convingerile voastre. V ateptai n general ca lucrurile s ias bine sau s ias prost? V ateptai ca eforturile voastre cele mai susinute s dea roade sau v ateptai s fie zdrnicite? Suntei capabili s vedei potenialul ntr-o afacere sau vedei obstacolele? Muli oameni nclin s se concentreze mai mult asupra laturii negative dect asupra celei pozitive. Primul pas pe calea schimbrii acestei situaii este s recunoatei c aa stau lucrurile. Credina n limite creeaz oameni limitai. Secretul este s renunai la acele opreliti i s acionai dintr-un set superior de resurse. Liderii din societatea noastr sunt cei care vd posibilitile, care pot merge n pustiu i s vad acolo o grdin. Vi se pare imposibil? Ce s-a ntmplat n Israel? Dac avei o credin ferm n posibilitate, este foarte probabil s-o i realizai. Convingerea nr. 2: Nu exist eec. Exist numai rezultate. Acesta este aproape un corolar al convingerii nr. 1 i este, n sine, tot att de important. Cei mai muli oameni din mediul nostru cultural au fost educai s se team de ceva care se numete eec. Cu toate acestea, cu toii am avut momente cnd ne doream ceva i obineam altceva. Cu toii am czut la un test, am suferit de pe urma unei legturi amoroase frustrante care nu a mers, am pus bazele unei afaceri de care s-a ales praful. Am folosit cuvintele realizri" i rezultate" pe parcursul ntregii cri pentru c pe acestea le vd oamenii realizai. Ei nu vd eec. Nu cred n el. Nu intr n vederile lor.Oamenii reuesc adesea s obin nite rezultate. Megasuccesele din societatea noastr nu sunt oameni care nu pierd niciodat, ci pur i simplu oameni care tiu c dac ncearc ceva care nu d rezultatele ateptate de ei, cel puin ctig o experien din care nva ceva. Folosesc ceea ce au nvat dup care ncearc altceva. ntreprind alte aciuni noi i obin nite rezultate noi. Gndii-v la acest lucru. Care este avantajul, beneficiul pe care l avei astzi fa de ziua de ieri? Rspunsul este, desigur, experiena. Cei care se tem de eec creeaz dinainte nite reprezentri interioare legate de ceea ce s-ar putea s nu mearg. Este ceea ce i mpiedic s ntreprind chiar aciunea care ar putea asigura mplinirea dorinelor lor. V este team de eec? Ce-ai zice s nvai ceva? Putei nva din orice experien uman i putei astfel s reuii n orice ai ntreprinde. Mark Twain spunea odat: Nu exist ceva mai trist dect un pesimist tnr." i are dreptate. Oamenii care cred n eec duc aproape sigur o existen mediocr. Eecul este ceva care pur i simplu nu este perceput de cei care reuesc s ating mreia. Nu-i pierd vremea cu el. Nu leag triri negative de ceva care nu merge. Haidei s v dezvlui cteva aspecte din viaa cuiva. A fost un om care A euat n afaceri la vrsta de 21 de ani. A fost nvins n alegerile legislative la vrsta de 22 de ani. A euat din nou n afaceri la vrsta de 24 de ani. A fost copleit de moartea iubitei lui la vrsta de 26 de ani. A avut o cdere nervoas la vrsta de 27 de ani. A pierdut n alegerile pentru Congres la 34 de ani. A pierdut n alegerile pentru Congres la 36 de ani. A pierdut n alegerile pentru Senat la 45 de ani. A ratat postul de vice-preedinte la 47 de ani. A pierdut n alegerile pentru Senat la 49 de ani. A fost ales Preedintele Statelor Unite la vrsta de 52 de ani. Numele acestui om era Abraham Lincoln. Ar fi ajuns el vreodat preedinte dac ar fi considerat eecuri toate aceste evenimente din viaa lui? Puin probabil. Exist o poveste celebr despre Thomas Edison. Dup ce a ncercat de 9.999 ori s perfecioneze becul electric fr s reueasc, l-a ntrebat cineva: Ai de gnd s ratezi i a zecea mia oar?" Dar nu am ratat. Doar am descoperit nc o cale de a nu inventa becul electric." El descoperise felul n care o alt categorie de aciuni generase un alt rezultat. ndoielile noastre sunt trdtori, i ne fac s pierdem binele pe care l-am putea obine adesea, /Prin teama de a-ncerca." - William Shakespearenvingtori, lideri, maetri - oameni cu putere personal - neleg cu toii c dac ncerci ceva i nu obii ceea ce vrei, este vorba doar de o reacie invers. Foloseti acea informaie pentru a face o distincie mai fin legat de ceea ce ai nevoie ca s obii rezultatele dorite. Buckminster Fuller scria odat: Orice a nvat vreodat omenirea, trebuia s nvee doar ca urmare a experienei de ncercare-eroare. Oamenii au nvat numai din greeli." Uneori nvm din greelile noastre, alteori din greelile altora. Zbovii o clip s v gndii la cele cinci din cele mai mari aa-zise eecuri" din viaa voastr. Ce ai nvat din acele experiene? S-ar putea ca ele s fie cteva dintre cele mai preioase lecii pe care le-ai nvat n viaa voastr. Fuller folosete metafora timonei unei nave. El spune c atunci cnd timona este ndreptat ntr-o parte sau n cealalt, nava se rotete ntruna pe loc, ceea ce nu corespunde cu intenia timonierului. El trebuie s corecteze rotaia, ducnd timona pe direcia iniial ntr-un proces nesfrit de aciune i reaciune, reglaj i corectare. nchipuii-v - o mare linitit pe care un timonier i conduce uor nava ctre destinaie, fcnd fa miilor de deviaii inevitabile de la cursul ei. Este o imagine ncnttoare, dar i un model minunat de via reuit. Cei mai muli dintre noi nu gndesc astfel. Fiecare eroare, fiecare greeal tinde s capete o ncrctur afectiv. Este un eec. Ne pune ntr-o lumin nefavorabil. De exemplu, muli oameni se descurajeaz pentru c sunt supraponderali. Atitudinea lor fa de acest fapt nu schimb nimic. Ar putea foarte bine s se ncurajeze la gndul c au reuit s produc grsime n exces i c de acum trebuie s obin un alt rezultat - s slbeasc. Pot obine acest rezultat nou iniiind noi aciuni. Dac nu suntei sigur ce aciuni trebuie s ntreprindei ca s obinei acest rezultat, citii cu atenie mrit capitolul 10, sau luai modelul cuiva care a obinut rezultatul numit a fi slab. Aflai ce anume a fcut acea persoan - fizic i mental - pentru a rmne slab. Facei i voi la fel i vei obine aceleai rezultate. Atta timp ct considerai excesul de grsime drept un eec, vei fi imobilizai. n momentul n care l transformai ntr-un rezultat pe care singuri l-ai obinut, nsemnnd deci c este unul pe care l putei schimba acum, atunci succesul vostru este asigurat. Credina n eec este un mod de otrvire a minii. Atunci cnd strngem n noi emoii negative, acestea ne afecteaz fiziologia, procesul de gndire, precum i starea noastr. Una dintre oprelitile cele mai mari de care se tem oamenii este teama de eec. Dr. Robert Schuller, care pred conceptul de gndire n termeni de posibilitate, pune o mare ntrebare: Ce ai ncerca s facei dac ai ti c nu vei da gre?" Gndii-v! Cum ai rspunde? Dac ai fi convini c nu putei da gre ai ntreprinde o serie ntreag de noi aciuni i ai obine nite rezultate solide noi i pe care vi le-ai dorit. Dar nu v-ai simi mai bogat dac le-ai ncerca? Nu acesta este oare singurul mod de a te dezvolta? V sugerez aadar s ncepei s v dai seama chiar de acum c nu exist eec. Nu exist dect rezultate, ntotdeauna obinei un rezultat. Dac nu este cel pe care l dorii, atunci v putei schimba felul de a aciona i vei obine noi rezultate. Tiai cuvntul eec", nconjurai cuvntul realizare" n aceast carte i dedicai-v n ntregime nvrii din fiecare experien. Convingerea nr. 3: Orice s-ar ntmpla, asumai-v rspunderea. O alt trstur pe care marii lideri i cei cu adevrat realizai o au n comun este c acioneaz din convingerea c ei i creeaz propria lume. Vorba pe care o vei auzi mai mereu este: mi asum rspunderea. Am eu grij de asta." Nu este o coinciden s auzii exprimat acest punct de vedere iar i iar. Cei realizai nclin s cread c orice s-ar ntmpla, fie c e bine sau ru, ei au generat acel lucru. Dac nu l-au generat prin aciunile lor fizice directe, poate c au fcut-o prin nivelul i caracterul gndurilor lor. Nu tiu ct de adevrat este acest lucru. Nici un savant nu poate dovedi c gndurile noastre creeaz realitatea noastr. Dar este o minciun util. Este o convingere care i d puteri. Iat de te am decis s m ncred n ea. Eu cred c noi ne generm experienele n via - fie prin comportament fie cu ajutorul gndului - i c putem nva din toate cte ceva. Dac nu credei c voi v creai lumea, fie c este fcut din succese, fie din eecuri, atunci nseamn c v lsai la voia ntmplrii. Totul doar vi se ntmpl. Suntei un obiect, nu un subiect. V spun eu, dac a avea o asemenea convingere, m-a retrage i a cuta o alt societate, o alt lume, o alt planet. De ce s stai aici dac nu suntei dect produsul forelor exterioare ntmpltoare? Asumarea rspunderii este, dup prerea mea, una dintre cele mai bune msuri ale puterii i maturitii unei persoane. Mai este de asemenea un exemplu de convingeri care sprijin alte convingeri, de capaciti sinergice ale unui sistem coerent de convingeri. Dac nu credei n eec, dac tii c vei realiza ceea ce dorii, nu avei nimic de pierdut, ba chiar nu avei dect de ctigat dac v asumai rspunderea. Dac avei totul sub control, vei reui. John F. Kennedy poseda acest sistem de convingeri. Dan Rather a afirmat odat c Kennedy a devenit un adevrat lider n timpul incidentului de la Bay of Pigs, cnd a aprut n faa poporului american i a spus c la Bay of Pigs s-a comis o atrocitate care nu trebuia s se ntmple - dup care el i-a asumat ntreaga rspundere pentru acel fapt. Fcnd acest lucru, el s-a transformat dintr-un tnr politician capabil ntr-un adevrat lider. Kennedy a fcut ceea ce ar trebui s fac orice mare lider. Cei care ocolesc acest lucru i pierd fora. Acelai principiu al rspunderii i dovedete valabilitatea i la nivel personal. Cei mai muli dintre noi au trit experiena ncercrii de a-i exprima o emoie pozitiv fa de altcineva. ncercm s-i spunem uneipersoane c o iubim, sau nelegem o problem pe care o are cineva. i n loc s recepioneze acel mesaj pozitiv, acea persoan l percepe n forma sa negativ. Se supr i devine ostil. Adesea nclini s te superi i tu, s o nvinoveti, s o faci rspunztoare pentru orice lucru ru care se petrece. Este calea de ieire cea mai uoar, dar nu ntotdeauna i cea mai neleapt. S-ar putea ca nelegerea greit s se datoreze comunicrii tale. nc mai poi obine rezultatul pe care ai dorit s-l aib comunicarea ta dac i mai aminteti ce anume urmreai - adic, felul de comportament pe care voiai s-l creezi. Nu depinde dect de tine s-i schimbi comportamentul, tonul vocii, expresia feei .a.m.d. Spunem c rostul comunicrii este rspunsul pe care l obinem. Prin schimbarea aciunilor, v putei schimba comunicarea. Prin asumarea rspunderii, v asumai puterea de a schimba rezultatul pe care l vei obine. Convingerea nr. 4: Nu este nevoie s nelegei totul pentru a putea folosi totul. Muli oameni realizai i conduc existena i dup o alt convingere folositoare. Consider c nu trebuie s tie chiar totul despre un lucru pentru a-l putea folosi. Ei tiu cum s foloseasc ceea ce este esenial fr s simt nevoia s se mpotmoleasc n toate amnuntele legate de acel lucru. Dac ai studia oamenii care au totul n mn, ai constata c tiu multe lucruri utile despre o seam de fapte, dar adesea stpnesc prea puin cele mai mici amnunte ale ntreprinderii lor. Am vorbit n primul capitol despre felul n care urmarea exemplului altor oameni ne economisete una din resursele noastre de nenlocuit -timpul. Observnd oamenii realizai pentru a descoperi ce anume ntreprind pentru a obine rezultate, suntem capabili s le copiem aciunile - i astfel i rezultatele lor - ntr-un timp mult mai scurt. Timpul este unul din lucrurile pe care nimeni nu le poate crea pentru noi. Dar cei realizai reuesc invariabil s fie zgrcii cu timpul. Ei extrag esena dintr-o situaie, i iau ceea ce le trebuie, iar restul nu-i mai intereseaz. Sigur c dac ceva i contrariaz, dac vor s neleag cum funcioneaz un motor sau cum se fabric un produs, i acord un timp n plus ca s afle. Dar ntotdeauna tiu exact ct de mult au nevoie. ntotdeauna tiu ce este esenial i ce nu. Pun pariu c dac v-a cere s-mi explicai cum funcioneaz electricitatea, mi-ai rspunde ceva ntre zero i un rspuns sumar. Cu toate astea suntei fericit s acionai comutatorul i s aprindei lumina. M ndoiesc c n acest moment stai i citii aceast carte acas, la lumina lumnrii. Oamenii de succes sunt extrem de pricepui la a face deosebire ntre ceea ce le este necesar s neleag i ce nu. Pentru a folosi eficient informaiile din aceast carte, pentru a folosi eficient tot ceea ce suntei n aceast via, ar trebui s descoperii c exist un echilibru ntre folos i cunoatere. V putei petrece tot timpul studiind rdcinile, sau putei nva s culegei roadele. Oamenii de succes nu sunt neaprat cei maiinformai i atoatetiutori. Probabil c erau o mulime de savani i ingineri la Stanford i la Cal Tech care tiau mai multe despre circuitele computerelor dect Steve Jobs sau Steve Wozniak, dar ei au fost unii dintre cei mai eficieni n a folosi ceea ce aveau. Ei au fost aceia care au obinut rezultate. Convingerea nr. 5: Oamenii constituie marea voastr resurs. Indivizii desvrii - adic cei care obin rezultate remarcabile - au aproape fr excepie un extraordinar sim al respectului i aprecierii fa de oameni. Au sim de echip, sim al elului comun i al unitii. Dac ar fi s privim atent n miezul coninutului crilor din noua generaie avnd ca subiect afacerile, cum sunt: Innovation and Entrepreneurship (Inovaie i Antreprenoriat), In Search of Excellence (n Cutarea Desvririi), The One Minute Manager (Manager la minut), am constata c nu exist succes durabil fr legturi ntre oameni, i c drumul ctre reuit presupune formarea unei echipe eficiente, ai crei membri s lucreze bine mpreun. Am vzut rapoarte despre fabricile japoneze unde lucrtorii mnnc la cantin la un loc cu cadrele de conducere i unde ambele categorii au acces reciproc la evaluarea realizrilor. Succesul lor reflect minunile care pot fi mplinite mai ales atunci cnd i respectm pe oameni i nu cnd ncercm s-i manipulm. Cnd Thomas J. Peters i Robert K. Waterman, Jr., autorii crii In Search of Excellence, au decelat factorii care au determinat prosperitatea unor companii, unul dintre elementele cheie descoperite de ei a fost atenia nengrdit fa de oameni. Cu greu gseti un leit-motiv mai rspndit la companiile de elit dect respectul fa de individ", scriau ei. Companiile care reuiser erau acelea n care oamenii erau tratai cu respect i demnitate, companiile care i considerau angajaii ca pe nite parteneri i nu ca pe nite instrumente.. Ei evideniaz c ntr-un studiu, 18 din 20 de cadre de conducere de la Hewlett-Packard care au fost chestionate, au rspuns c succesul companiei a depins de o filosofie orientat pe oamenii angajai la Hewlett-Packard. HP nu este o firm de vnzare cu amnuntul ctre populaie i nici o companie de servicii care depinde de bunvoina acesteia. Se ocup cu cea mai complex tehnologie de ultim or. Dar chiar i acolo, este limpede c a te ocupa efectiv de oameni reprezint cerina primordial. Aa cum sunt multe dintre convingerile nirate aici, aceasta este mai uor de exprimat n cuvinte dect de adoptat. Este uor s vorbeti n sprijinul ideii de a trata oamenii cu respect - fie ei din familia ta sau cei cu care lucrezi. Dar nu totdeauna este la fel de uor s-o i faci. Pe msur ce citii aceast carte, pstrai n minte imaginea timonierului care tot orienteaz cursul navei ducnd-o ctre destinaie. Acelai lucru se petrece i n via. Trebuie s fim permanent vigileni, s ne reorientm comportamentul i s ne reorientm aciunile pentru a fi siguri c nendreptm spre destinaia dorit. A spune c tratezi oamenii cu respect i a o face nu este acelai lucru. Cei care reuesc, gsesc ecou n sufletul oamenilor cnd ntreab: Cum am putea face mai bine acest lucru?", Cum am putea repera asta?", Cum am putea obine rezultate mai bune?" Ei tiu bine c orict de sclipitor ar fi un om, i va fi greu s mbine talentele de colaborare ale unei echipe eficiente. Convingerea nr. 6: A munci nseamn s te recreezi. Cunoatei cumva vreo persoan care a avut mari realizri fcnd o munc pe care o ura? Eu nu tiu pe nimeni. Una dintre cheile succesului este s realizezi un mariaj fericit ntre ceea ce faci i ceea ce i place s faci. Pablo Picasso spunea odat: Atunci cnd muncesc, m relaxez; m obosete s stau degeaba sau s m ocup de musafiri." Poate c nu pictm la fel de bine ca Picasso, dar ne putem da osteneala s gsim o ocupaie care s ne nvioreze i s ne entuziasmeze. i putem aduce n munca noastr - oricare ar fi ea - elemente din ceea ce facem ca divertisment. Mark Twain spune: Secretul succesului este s faci din vocaia ta o vacan." Asta par s fac oamenii realizai. Am tot auzit n ultima vreme despre oameni dependeni de munc (workaholics). Exist ntr-adevr oameni a cror munc a devenit un fel de obsesie nesntoas. Nu par s aib nici o bucurie de pe urma muncii lor, dar ajung ntr-o faz n care nu mai pot face nimic altceva. Cercettorii afl n continuare lucruri surprinztoare despre unii oameni dependeni de munc. Unii dintre ei par s aib o pornire maniac de-a binelea, concentrat pe munc pentru c le place munca lor. i provoac, i stimuleaz, le mbogete viaa. Aceti oameni nclin s considere munca aa cum cei mai muli dintre noi considerm recreerea. Ei o vd ca pe un mijloc de extindere, de a afla lucruri noi, de a explora noi ci. Exist oare ocupaii care ofer mai mult mulumire sufleteasc dect altele? Sigur c da. Secretul este s-i croieti drum ctre acele ocupaii. Aici funcioneaz una din acele spirale ascendente. Dac poi descoperi un mod creator de a-i desfura activitatea, te va ajuta s te ndrepi ctre o munc mai plcut. Dar dac nu este dect o corvoad, doar un mod de a-i ctiga existena, niciodat nu va fi mai mult dect att. Am vorbit mai devreme despre natura sinergic a unui sistem coerent de convingeri, a felului n care convingeri pozitive vin n sprijinul altor convingeri pozitive. Iat un nou exemplu. Nu cred c exist ocupaiiimpas. Nu exist dect oameni care i-au pierdut simul posibilitii, oameni care s-au hotrt s nu-i asume nici o rspundere, oameni care s-au hotrt s cread n eec. Nu vreau s v sugerez s devenii dependent de munc. Nu v sugerez nici s facei n aa fel nct lumea voastr s graviteze n jurul muncii voastre. V sugerez doar c v vei mbogi i lumea i munca dac i vei conferi aceeai doz de curiozitate i vitalitate pe care le conferii recreerii voastre.Convingerea nr. 7: Nu poi avea reuite de durat fr angajament. Indivizii realizai cred n puterea angajrii. Dac exist o singur convingere care este aproape inseparabil de succes, aceea este c marele succes nu se poate realiza fr un mare angajament. Dac v uitai la oamenii de succes din orice domeniu, v vei da seama c ei nu sunt neaprat nici cei mai buni sau cei mai sclipitori, nici cei mai rapizi sau cei mai puternici. Vei constata c acetia au o mare putere de angajare. Anna Pavlova, marea balerin rus, spunea odat: S urmreti neobosit un singur el: acesta este secretul succesului." Este un alt punct de pornire pentru Formula Succesului Suprem de care v vorbeam - s-i cunoti realizarea, s copiezi ceea ce merge, s treci la fapte, s-i dezvoli acuitatea senzorial pentru a ti ce rezultate obii i s le lefuieti mereu pn cnd obii ceea ce doreti. Observm acest fenomen n toate domeniile, chiar i n cele n care talentul nativ ar prea s aib cea mai mare pondere. S lum ca exemplu sporturile. Cum se explic faptul c Larry Bird este unul dintre cei mai buni juctori de baschet? Sunt muli care nc se mai ntreab. Este lent. Nu poate sri. ntr-o lume de gazele graioase, el pare uneori s se mite cu ncetinitorul. Cu toate astea ns, Larry Bird reuete pentru c este angajat cu trup i suflet pe calea succesului. Are un antrenament mai dur, are i o mai mare duritate mental, joac mai dur, vrea s obin mai mult. Obine mai mult folosindu-i priceperile mai mult dect oricine altcineva. Peter Rose i-a croit drum spre Cartea Recordurilor n acelai fel, folosindu-i constant angajarea pe calea desvririi ca pe o for care l determin s investeasc tot ce are n tot ceea ce face. Tom Watson, marele juctor de golf, nu era un mare personaj la Stanford. Era un juctor ca oricare altul din echip. Dar antrenorul lui nc se minuneaz, declarnd: N-am vzut niciodat pe cineva s se antreneze mai mult." Diferena dintre talentele pur fizice dintre sportivi rareori poate spune ceva edificator. Doar calitatea angajrii separ ceea ce este bun de ceea ce este mre. Angajarea este o component important a reuitei n orice domeniu, nainte s dea marea lovitur, lui Dan Rather i se dusese vestea c era cel mai truditor reporter de televiziune din Houston. nc se mai vorbete de un reportaj pe care l-a fcut stnd atrnat de un copac n timpul unui uragan care se ndrepta vijelios ctre coasta Texasului. Zilele trecute am auzit pe cineva spunnd despre Michael Jackson c ar fi o minune petrecut peste noapte. Peste noapte? Are mare talent Michael Jackson? Sigur c are. Dar i-l cultiv de cnd avea 5 ani. De atunci a nceput s cnte n spectacole, s-i exerseze vocea, dansul, s-i compun cntecele. Sigur c are un talent din natere. A i fost crescut ntr-un mediu care i 1-a cultivat; i-a dezvoltat un sistem de convingeri care l-au stimulat; a avut multe modele reuite la ndemn; l-a cluzit i familia. i totui esenialul este c el a fost dispus s plteasc preul. mi place s folosesc expresiaC.O.P. - Cu Orice Pre. Oamenii de succes sunt dispui s obin succesul cu orice pre. (Se nelege de la sine c C.O.P. nu nseamn s faci ceva care s-i fac vreun ru altcuiva.) Acest lucru, la fel de mult ca orice altceva, este ceea ce i deosebete de ceilali. Mai sunt i alte convingeri care stimuleaz desvrirea? Sigur c da. Cu att mai bine dac v gndii i la altele. Pe tot parcursul acestei cri putei descoperi i aduga orice observaii sau analize. inei minte: succesul las loc pentru indicii. Studiai-i pe cei care au succes. Aflai ce convingeri-cheie i anim i le d puterea s acioneze constant i s obin rezultate remarcabile. Aceste apte convingeri au fcut minuni cu alii naintea voastr i eu cred c pot face minuni i cu voi dac v putei angaja s le avei mereu n vedere. Aproape c v aud gndind: ei, e un mare dac" aici. Dar dac avei nite convingeri care nu v sprijin? Dar dac n realitate convingerile voastre sunt negative, nu pozitive? Cum s ne schimbm convingerile? Deja ai fcut primul pas, n mod contient. tii ce vrei. Al doilea pas este s acionai, s nvai s v controlai reprezentrile interioare i convingerile, s nvai cum s v controlai creierul. Pn acum am ncercat s mbinm piesele care cred eu c duc ctre desvrire. Am nceput cu ideea c informaia este apanajul regilor, c maetri n arta comunicrii sunt acei care tiu ce vor i care acioneaz eficient, modificndu-i manifestrile comportamentale pn cnd obin ceea ce i-au dorit. Am nvat n capitolul 2 c drumul ctre desvrire trece prin procesul de copiere. Dac putei gsi oameni care au avut succese rsuntoare, putei s le luai ca model aciunile pe care le ntreprind constant pentru a obine rezultate - convingerile lor, sintaxa mental i fiziologia - aa nct s obinei rezultate asemntoare ntr-un timp mai scurt de nvare. n capitolul 3 am vorbit despre puterea strii. Am vzut care este influena unei stri neurofiziologice comportamentale puternice, productive i eficiente. n capitolul 4 am nvat despre natura convingerilor i felul n care convingerile dttoare de puteri deschid calea ctre desvrire. n acest capitol am explorat cele apte convingeri care constituie piatra de temelie pentru desvrire.