KEY ACCOUNT MANAGER

RESPONSABILITATI : ƒ{ promovarea produselor si serviciilor companiei ƒ{ indentificare, contactarea, negociere si incheiere de contracte precum si intretinerea raporturilor de natura contractuala si comerciala cu potentiali clienti din Romaniaƒ{ intocmirea, negocierea, organizarea si supravegherea planului anual de actiune a societatii

PROFILUL CANDIDATULUI IDEAL:ƒ{ studii superioare economice (de preferinta management)ƒ{ experienta profesionala in domeniul comercial; aspiratii de conducator ƒ{ cunoasterea limbii germane la nivel avansat (scris, citit) ƒ{ receptiv la schimbare, deschis si adaptabil. Spirit organizatoric si initiativa. Disponibilitatea de a invata.ƒ{ cunostinte temeinice de utilizare a calculatorului precum si internetului.

Constituie un avantaj cunoasterea limbii engleze si/sau maghiare, a societatii romanesti de consum precum si experienta in ocuparea unui post asemanator la o companie internationala.

KEY ACCOUNT MANAGER

Descrierea postului:- gestionarea portofoliului de clienti alocaţi- promovarea gamei de produse si servicii a firmei: informaţii despre produse, preturi, oferte şi oferte speciale, propuneri reaprovizionare- preluarea comenzilor de la clienti (fax, email, telefon) si urmarirea procesarii acestora de la lansare pina la livrarea catre client- urmarirea incasarilor, scadentelor, recuperarea debitelor- marirea portofoliului de clienti- actualizarea bazei de date cu informaţii legate de clienţi, facturi, comenzi- raportari si statistici referitoare la vanzari, clienti, marje, situatie debitori

Cerinte:- studii medii- experienta pe vanzari (key account) cel putin 1 an- operare PC la nivel avansat (Word, Excel, Outlook)- cunostinte medii de limba engleza- carnet de conducere categoria B- persoana organizata si perseverenta, cu reale abilitati de comunicare, orientata catre dezovltarea si mentinerea de relatii constructive cu clientii, cu initiativa

Key Account Manager

Principalele sarcini şi responsabilităţi ale postului: stabilirea/mentinerea de relatii stranse cu beneficiarii, identificarea

oportunitatilor de afaceri identificarea si contactarea clientilor potentiali urmarirea surselor de informare privind organizarea de licitatii si selectia

ofertelor importante propunerea si/sau coordonarea elaborarii solutiei tehnice pentru oferta stabilirea strategiei de pret pentru oferta elaborarea business-planului pentru oferta si ulterior contract sustinerea si negocierea ofertei negocierea conditiilor contractuale si elaborarea propunerilor de contract cercetarea permanenta a pietei pentru identificarea de noi domenii de interes

si promovarea acestora

Cerinţe specifice postului:

experienta profesionala - minim 3 ani in vanzari studii superioare tehnice (specializarea: electronica, energetica,

telecomunicatii, automatizari, cibernetica, informatica) excelente abilitati de comunicare si interrelationare abilitati de negociere si persuasiune persoana foarte organizata, capabila sa isi stabileasca si sa lucreze dupa

prioritati capacitate de asimilare si procesare a informatiilor foarte rapid si capacitate

de adaptare la schimbari si situatii speciale limbi straine: limba engleza - nivel avansat permis de conducere - cat. B cunostinte PC - MS Office (Word, Excel, Power Point)

Reprezentant vanzari –office solution -

Talentul comercial si de marketing este o competenta pe care un candidat trebuie sa fie capabil sa-l dezvolte in orice circumstante .

Noi, la Panasonic Romania, stimulam entuziasmul oamenilor care doresc sa-si dezvolte o cariera .

Suntem o divizie a companiei Matsushita – binecunoscuta sub brandul de Panasonic – care ocupa un loc fruntas in domeniul inovatiilor tehnologice

In biroul nostru din Bucuresti , suntem responsabili cu vanzarea si distributia de office solution si nu numai . Dupa cum cifra noastra de afacere este in continua crestere , suntem in cautarea unor persoane talentate si entuziaste care sa ne devina colegi .

Pentru promovarea si dezvoltarea pe piata a produselor din gama “office solution “

Principalele responsabilitati ale postului :- Identificarea clientilor pentru aceste produse , abordarea lor si stabilirea

relatiilor ,contactelor cu persoane cu putere de decizie .- dezvoltarea si coordonarea de noi proiecte .- intocmirea si furnizarea ofertelor ( specificatii tehnice; preturi ) catre clienti .- identificarea nevoilor clientilor si oferirea solutiilor personalizate pentru folosirea

solutiilor in activitatea acestora .- acordarea suportului clientilor in toate fazele de livrare a produsului si alte tipuri de

servicii ( training etc.) de la momentul primirii comenzii .

Candidatul :

Educatie : Studii universitare

Experienta : In pozitii ca Key account manager pentru vanzarea de “Office solution”

Limbi straine : engleza la nivel foarte bun

Personalitate : candidatul trebuie sa detina competente excelente in comunicare pentru a putea indeplini obiectivele.De asemenea este nevoie de dedicatie , motivatie personala; autocontrol pentru a putea castiga atentia clientilor.

Key Account Manager

studii superioare economice (de preferinta management) - experienta profesionala in domeniul comercial; aspiratii de conducator - cunoasterea limbii germane la nivel avansat (scris, citit) - receptiv la schimbare, deschis si adaptabil. Spirit organizatoric si initiativa. Disponibilitatea de a invata - cunostinte temeinice de utilizare a calculatorului precum si internetului. Constituie un avantaj cunoasterea limbii engleze si/sau maghiare, a societatii romanesti de consum precum si experienta in ocuparea unui

post asemanator la o companie internationala. Societatea ofera pachet salarial atractiv, posibilitatea de a lucra intr-o echipa internationala, dinamica , pe termen lung.

Job description

- promovarea produselor si serviciilor companiei - indentificare, contactarea, negociere si incheiere de contracte precum si intretinerea raporturilor de natura contractuala si comerciala cu potentiali clienti din Romania -intocmirea, negocierea, organizarea si supravegherea planului anual de actiune a societatii Persoanele interesate de o colaborare pe termen lung sunt rugati sa transmita un CV in limba germana insotit de o fotografie recenta precum si o scrisoare de intentie pe adresa de e-mail ablonczy@cewecolor.hu

Account Manager - Vanzari Distributie

 Sarcinile si responsabilitatile postului:

Furnizarea de informatii despre produsele promovate de companie, preturile practicate, ofertele promotionale catre clientii gestionati; 

Oferirea serviciilor de consultanta in ceea ce priveste achizitionarea produselor companiei propunandu-i acestuia cele mai bune solutii in colaborare cu departamentul tehnic; 

Negocierea conditiilor si termenelor contractuale cu clientii din portofoliu; 

Realizarea unui management calitativ al relatiei cu clientii pe care ii are in portofoliu;

Atragerea de clienti noi, ca urmare a initiativei si demersurilor proprii, cu suportul coordonatorului direct;

Mentinerea la zi a “fisei clientului”, pentru conturile pe care le gestioneaza;

Informarea continua asupra produselor si echipamentelor pe care le distribuie compania; 

Reprezintare a companiei la targuri, expozitii, evenimente specifice domeniului.

Cerinte: 

Studii superioare tehnice, sunt de preferat facultatile cu profil electronic (Faculatea Electronica sau Automatizari-Calculatoare);

Minim 2 ani de experienta in distributie IT;  Cunostinte in utilizarea unei aplicatii software de tip ERP;  Cunostinte solide despre retele, periferice, calculatoare, Microsoft,

etc; Limba engleza – scris si vorbit; Cursuri in domeniul vanzarilor;  Foarte bune abilitati de comunicare, usurinta in initierea si

sustinerea facila a relatiilor interpersonale;  Ambitie, orientarea spre rezultate imediate (transpuse inclusiv in

plan financiar) si capacitate de automotivare; Gandire logica, structurata, memorie peste medie, usurinta in a

invata noi cunostinte de factura tehnica; Spontaneitate, atitudine proactiva si pozitiva.

Key Account Manager - Productie Publicitara

Descrierea postului

Clientul nostru este o companie de top in domeniul productiei publicitare, acoperind o gama larga de servicii destinate celor mai active medii de afaceri. Serviciile complete de productie vizeaza confectionarea de casete luminoase, reclame firme, litere volumetrice, copertine, totemuri, printuri de mari dimensiuni, display-uri, tuburi cu spectral, roof-top, unipol, materiale promotionale, tiparituri, etc. Cu o experienta de peste 12 ani in domeniu si cu o calitate garantata de standardele ISO 9001, firma-client se situeaza printre primele companii din domeniu. Pentru asigurarea continua a serviciilor de calitate cu care si-a obisnuit clientii, compania cauta un Key Account Manager cu experienta in domeniu, capabil sa ofere, cu profesionalism, solutii inovatoare si dinamice, cu valoare adaugata fiecarui client.

Responsabilitati : - mentinerea si dezvoltarea unor relatii profesionale cu clientii companiei- prezentarea si promovarea ofertei de produse si servicii potentialilor parteneri de afaceri- evaluarea necesitatilor clientilor si consilierea acestora in vederea alegerii solutiilor optime- conceperea, negocierea si incheierea contractelor- supervizarea derularii proiectului (respectarea calitatii cerute de client

si a termenului de livrare) prin continua colaborare cu departamentul de productie al companiei- incasarea prin toate mijloacele de plata a contravalorii produsului vandut - prospectarea pietei pentru identificarea noilor oportunitati de afaceri si documentarea continua in domeniul productiei de materiale publicitare- elaborarea unui raport periodic al evolutiei portofoliului de clienti- contribuirea cu noi idei la imbunatatirea politicilor si tehnilor de marketing si vanzari

Cerinte

- experienta relevanta in domeniul vanzarilor sau in domeniul productiei publicitare- studii superioare- cunostinte de limba engleza (alta limba constituie avantaj) - permis de conducere categoria B- bune abilitati de operare PC - comportament profesionist- capacitatea de a invata repede si de a se adapta la situatii noi- initiativa si creativitate in gasirea solutiilor- optimism si dinamism, dorinta de autodepasire- bune abilitati de comunicare si negociere- mentinerea unei relatii cat mai bune si mai apropiate cu clientul- promovarea unui spirit atat competitiv, cat si colegial in interiorul departamentului si al organizatiei

Oferta (bonusuri, beneficii)

- pachet salarial motivant, peste media din industia specifica, in masura sa atraga profesionistii din domeniu - un mediu creativ, flexibil- un management participativ si o abordare comerciala pe principii de parteneriat- o cultura organizationala caracterizata prin principiul castig/castig angajat/angajator

Limbi straine

engleza

Asistent managerul ocupa o functie reprezentativa in cadrul companiei, fiind colaborator apropiat al directorului si chiar suplinitor al acestuia, motiv pentru care pregatirea sa trebuie sa fie complexa, sa vizeze cunostinte variate de management, marketing, comunicare, protocol, contabilitate, informatica, drept, psihologie. Tematica cursului surprinde in detaliu elementele esentiale ce caracterizeaza aceste domenii, care au aplicabilitate directa in activitatea unui asistent manager.

Account Supervisor/Director/Manager

Reprezinta interesele clientului intr-o agentie de publicitate precum si interesele agentiei in compania clientului. Aceasta presupune o cunostere exhausitiva a clientului si a pietei in care acesta activeaza, dar si a celorlalte elemente legate de advertising (creatie, media, cercetare). Are in subordine mai multi Account Executiv –i pe care ii coordoneaza.Account PlanningAre sarcina de a studia comportamentul consumatorilor cu scopul de a realize adecvarea strategiilor de comunicare ale agentiei la cerintele pietei. Colaboreaza indeaproape cu cei din departamentul de creatie. Presupune cunostinte din psihologie, comportamentul consumatorului, demografie, vanzari, etc.

Account Manager

Realizeaza legatura dintre client si diversele departamente ale agentiei de publicitate.Coordoneaza toate activitatile departamentelor in scopul de a oferi clientului cele mai bune servicii. Account Executive/Account RepresentativeEste reprezentantul direct al unei agentii de publicitate/relatii publice pe langa clientul acesteia. Coordoneaza activitatile de promovare/comunicare ale clientului.Agent de vanzari/Reprezentant de vanzari/Inginer vanzariPromoveaza serviciile sau produsele unei companii, negociind si incheind cu clientii contracte de vanzare. Dupa caz, rolul agentului de vanzari poate fi de a mentine relatia cu clientii firmei, de a aduce prin efort propriu noi clienti sau doar de a intocmi o baza de date cu potentiali noi clienti, fara a incheia contracte cu acestia.Atunci cand produsele sau serviciile vandute sunt din domeniul tehnic sau industrial, iar cel care vinde produsele are pregatire de specialitate, titulatura utilizata este de “inginer de vanzari”.

Area sales manager/Regional sales manager/Director de Vanzari

a)Coordonatorul unei echipe de vanzari care actioneaza intr-o zona mai vasta, formata din cateva sectoare din Bucuresti, cateva judete sau o regiune mai vasta din tara. Asigura si recrutarea, formarea si evaluarea echipei de vanzari; distribuie targetele de vanzari, stabileste startegiile de vanzare si urmareste efectuarea/respectarea bugetului alocat. Urmareste atingerea de catre echipa sa a obiectivelor de vanzare trasate de managerii companiei.b)Se ocupa singur de vanzarile catre clientii dintr-o zona mai vasta care ii este alocata.

Art Director

Creeaza partea vizuala a materialelor pentru campaniile publicitare (layout-uri pentru reclame tiparite, scenariile reclamelor TV, dezvolta concepte vizuale, supervizeaza sedintele foto si filmarile pentru reclamele TV). Coordoneaza activitatea mai multor junior Art Director-i.

Asistent Logistica

Persoana aflata in subordinea Directorului de Logistica, pe care il asista sau ii preia in intregime una din activitatile pe care le supervizeaza acesta (relatia cu vama, aprovizionarea cu materii prime sau marfuri, organizarea depozitelor, s.a.).

Asistent Vanzari

Ofera sprijin echipei de vanzari prin centralizarea datelor privind clientii, contractele incheiate, comenzile inregistrate si livrarile efectuate si generarea de rapoarte si previziuni referitoare la activitatea intregului departament de vanzari.

Assistant Media Planner

Colecteaza informatii si realizeaza pentru Media Planner raporte referitoare la comportamentul consumatorilot in privinta vizionarii posturilor Tv/lecturari revistelor si/sau ziarelor. De asemenea, realizeaza analize de continut ale materialelor realizate de diferite media. Aceasta presupune abilitatea de a realiza studii cantitative si calitative.

Asistent Manager

Este cel/cea care se asigura de respectarea agendei managerului, organizeaza intalnirile acestuia cu clientii, asociatii sau angajatii firmei si preia o parte dintre activitatile administrative( intocmirea de rapoarte, sustinerea corespondentei de afaceri, organizarea de evenimente s.a.).

Assistant Research Executive

Asista la dezvoltarea instrumentelor pentru cercetarea primara, analizeaza date provenind din surse secundare si urmareste progresul proiectelor de cercetare (interne si externe). Se afla in subordinea directa a unui Research Executive.

Brand Manager

Se ocupa cu construirea/reconstruirea imaginii unui brand, pozitionarea/evaluarea acestuia pe piata. El are responsabilitatea transformarii unei marci intr-un brand cunoscut, adica un element grafic intr-un set de valori, sentimente care se doresc asociate in mintea consumatorului cu acea marca.

Creative Director

Responsabil de toate aspectele elaborarii unei campanii de advertising si de succesul acesteia. Coordoneaza colectivul de creatie si se ocupa de materializarea ideii in produs finit.

Contabil

Organizeaza si tine la zi toate evidentele contabile ale societatii.Tine o evidenta stricta a tuturor operatiunilor economice ale societatii in conformitate cu prevederile legale precum si intocmirea balantei de verificare, a bilanturilor, a declaratiilor catre organele fiscale

Copywriter (Junior/Assistant)

Asista unul sau mai multi copywriter-i in realizarea textelor pentru campanile publicitare.

Copywriter (Senior)

Concepe textele in cadrul campaniilor publicitare. Coordoneaza activitatea mai multor junior copywiter-i.

Director Parc Auto/Car Fleet Manager

Asigura buna functionare a parcului auto al companiei. Se implica in decizia de achizitionare sau casare a vehiculelor care compun flota auto. Mentine relatia cu asiguratorii si asigura existenta tuturor autorizatiilor necesare bunei functionari legale a parcului auto.De asemenea, Directorul parcului auto supervizeaza activitatea soferilor, incheie contracte cu service-urile auto sau asigura echiparea si functionarea service-ului propriu. Evalueaza si previzioneaza consumurile de combustibil si de piese de schimb.

Director Transport/Distributie

Stabileste rutele pe care se vor deplasa vehiculele care asigura transportul sau distributia de materii prime/marfuri, orarul de transport si programul de lucru al soferilor.In multe cazuri, rolurile Directorilor de Logistica, de Parc Auto sau de Distributie se suprapun sau se confunda.

Director de Logistica

Este coordonatorul fluxului de intrari si iesiri de materii prime sau produse in cadrului unei companii.Rolul Directorului de Logistica este de a superviza operatiunile de import, export, relatiile cu vama, aprovizionarea cu marfuri sau materie prima, transportul si relatia cu transportatorii, organizarea parcului auto, organizarea si functionarea depozitelor.( Daca

firma are ca specific productia, Directorul de Logistica se preocupa de coordonarea fluxului de intrare si iesire cu planul de productie).

Information Manager

Managementul efectiv al tuturor resurselor cerute pentru planificarea şi livrarea de servicii informatice corespunzătoare către utilizatori în fiecare stadiu din ciclul de viaţă al unui sistem - incluzând dezvoltarea (definirea, proiectarea, construcţia, testarea şi fazele de livrare). Include responsabilitatea pentru strategie, sisteme, echipamente (adică hardware), software şi funcţionarea infrastructurii umane şi servicii de livrare.

Key Account Manager/Key Account Executive

Negociaza si/sau deruleaza contractele cu clientii-cheie ai companiei. In cazul produselor FMCG (Fast Moving Consumer Goods), clientii cheie sunt reprezentati de lanturile de supermarket-uri, hypermarket-uri, magazine de tip cash&carry sau en-gross. Pentru alte produse sau servicii, clientii cheie sunt considerate a fi corporatiile, companiile multinationale, institutiile statului sau orice alte companii cu care se incheie contracte ce pot fi considerate „strategice”.

Marketing Manager

Elaboreaza strategii in scopul promovarii imaginii de ansamblu a companiei, coordoneaza, supervizeaza, analizeaza eficacitatea/eficienta politicii de marketing.

Operator Calculator

Realizarea zilnică a unor operaţii de rutină fizice şi logice cu suport informatic hardware şi software care ajută la îmbunătăţirea calităţii serviciilor informatice livrate.

Programator

Analizeaza, proiecteaza, testeaza si documenteaza programe, lucrand la nivel sursa, intr-un limbaj de programare. Poate pregati documentatia programului si manualul pentru utilizatori.

Product/Category Manager

Se ocupa de un produs/categorie de produse care pot ingloba unul sau mai multe branduri. El determina nevoile si dorintele clientilor in baza datelor obtinute din studiile de piata, stabileste preturile produselor, evalueaza competitia, propune programe de dezvoltare/investitii cu privire la produse.

Project Manager

Sarcinile includ coordonarea personalului, definirea necesarului de informaţii/date/resurse alocate, analize de afaceri, programare etc. Dezvolta, analizează, evaluează şi stabileste priorităţile, etapele de realizare şi datele de finalizare.

PR Manager, Coordinator

Asigura o comunicare constanta, eficace, cu dublu sens, intre organizatia din care face parte si grupurile tinta. Rolul sau este acela de consultant pentru echipa manageriala. Asigura legatura cu comunitatea din care face parte, cu autoritatile, cu media, organizeaza evenimente. De asemenea, are rolul cel mai important in cazul situatiilor de criza, atunci cand reputatia sau imaginea firmei poate avea de suferit.

Production Manager

Coordoneaza ansamblul activitatilor de productie legate de o campanie publicitara (mentine legatura cu furnizorii, participa la licitatii,

Quality Manager

Este responabil de administrarea programului de calitate al companiei in conformitate cu cerintele clientilor si companiei.Stabileste proceduri pentru mentinerea unor standarde inalte de calitate, securitate si siguranta in munca. Determina si implementeaza cerintele de calitate si siguranta prin evaluarea nevoilor reale ale firmei. Defineste si implementeaza normele de control al calitatii.

Receptioner/Secretara

Persoana intampina vizitatorii, gestioneaza intrarile si iesirile de documente din companie, receptioneaza si redirectioneaza apelurile telefonice, acorda sprijinul solicitat managerilor si angajatilor companiei si realizeaza orice alta activitate administrativa care ii este incredintata.

Recruiter

Revizuieste aplicarile pentru angajaresi intervieveaza candiatii pentru selectarea acleora care indeplinesc cerintele angajatorului. Furnizeaza candidatilor informatii despre responsabilitati, conditii de lucru, modalitate de plata, bonusuri si posibilitatile de promovare.

Software Engineer

Analizeaza, proiecteaza si dezvolta software pentru sisteme de calculatoare in directa legatura cu dezvoltarea produsului hardware, intr-un limbaj de programare, respectand specificatiile. Se consulta cu

Hardware Engineers pentru evaluarea interfatei intre hardware si software.

Technical Writer

Realizeaza documentatia si specificatia tehnica a diferitelor produse/programe realizate de firma dupa un anumit format agreat de catre firma/client. De cele mai multe ori se ocupa si de completarea materialelor pentru siturile firmei (intern si extern), precum si de realizarea materialelor scrise, de prezentare a produselor.

Traffic Manager

In publicitate - este persoana care supervizeaza si controleaza respectarea calendarului firmei, a termenelor limita, a aprobarilor pentru fiecare stadiu al procesului complex de realizare a unei productii publicitare.In domeniul transporturilor - supervizeaza respectarea standardelor de siguranta, calitate si performanta pentru operatiile, echipamentele sau personalul implicat in aceasta activitate.

Verification Engineer

Dezvolta software de verificare prin analiza specificatiilor functionale si interpretarea specificatiilor complexe de proiectare a sistemelor. Codeaza, integreaza, testeaza, repara erorile.

Account Executive

Vanzare de servicii de consultanta in marketing si vanzari.

Responsabilitati

• sprijin pentru Account Manageri (prelucrare rapoarte Excel si realizarea de grafice, verificare corectitudine continut newslettere, etc)• sprijin pentru activitatile de marketing, IT, office management

Cerinte

• experienta profesionala minim 1 ancunostinte medii de Excel, in special legat de pivot table, functii de raportare, realizarea de grafice • cunostinte solide legate de navigarea pe Internet (portaluri, directoare)• atentie la detalii • abilitati / studii de marketing, comunicare, jurnalism

• abilitati de comunicare interpersonala si de lucru in echipa• cunostinte de baza de editare HTML reprezinta un avantaj

Oferta: pachet salarial atractiv

Key Account Manager

Responsabilitati

• Conceperea si implementarea de programe integrate de marketing si de loializare:- pregatirea si prezentarea proiectelor in intalnirile de vanzari- conceperea programelor impreuna cu clientii- utilizarea resurselor existente (consultantii firmei pe fiecare specialitate) pentru implementarea programelor- urmarirea continua a derularii programelor pe toate caile si identificarea de modalitati de imbunatatire a eficientei si rezultatelor• vanzarea de astfel de programe• mentinerea relatiei directe cu clientii, inclusiv intalniri, rapoarte, prezentari

Cerinte

• Experienta relevanta de minim 2 ani in administrarea de programe integrate de marketing si de programe de loializare• abilitati avansate de marketing, comunicare, concepte de loializare, vanzari• studii superioare, de preferat economice sau in comunicare• cunostinte medii Excel• abilitati de comunicare interpersonala si de lucru in echipa

Oferta

• pachet salarial atractiv (majoritatea sub forma fixa, dar si un procent din valoarea proiectelor administrate)• telefon mobil• bonusuri

Programator HTML

Responsabilitati

• editarea de documente HTML (deci nu design)

Cerinte

• cunostinte avansate de editare HTML (nu design, ci codare), in

- introducerea de texte- formatare texte si layout• prelucrare poze• sprijin pentru activitatile de marketing, IT, office management

special legate de lucrul cu tabele, utilizare CSS• experienta anterioara minim 1 an intr-o pozitie similara• abilitati de comunicare interpersonala si de lucru in echipa• cunostinte depanare IT (hardware + software) reprezinta un avantaj

Oferta: pachet salarial atractiv