i INTRODUCERE V ncurajez s citii fiecare cuvnt din aceast introducere; implicai-v intelectual i emoional atunci cnd citii ideile cuprinse n aceste rnduri, care ar putea contribui imediat la mbuntirea rezultatelor dumneavoastr. BOB PROCTOR A vrea ca dumneavoastr s m nsoii ntr-o cltorie. Vom cltori n trecut, n timp i spaiu, oprindu-ne la ziua 21 Octombrie 1961. Aceasta a fost ziua carepus capt unei viei pline de necazuri i griji i n care a nceput o cltorie minunat n adevratul sens al cuvntului a nceput. Dacvputeiimaginaopersoande26deani,nefericit,ctignd4000$peani avnddatoriide6000$.Ideeadebogie,sntateifericirenu-miveneaniciodatn minte. M grbeam mereu, ncercnd s pltesc dou sau trei facturi n acelai timp, fiind toaterestante.Aaafostfiecarezidinviaameadinmomentulncareamrenunatla studii,lavrstade16ani.Apoi,ntr-ozi,unbrbatmi-adatcartealuiNapoleonHill Think and Grow Rich. Rezumnd cele ntmplate, pot spune c din acel moment totul a nceput s se schimbe. Acel brbat mi-a sugerat nu doar s citesc cartea, ci s o studiez foarte atent i s o neleg, apoi s o las. Un an mai tarziu, fr o educaie prea riguroas sauexperiennafaceri,venitulmeuerade175,000$pean,iarmaitrziuaajunsla peste 1 milion $. Am nceput cu o main de splat podeaua la mna a doua, o pereche de glei i perii i n mai puin de 5 ani am avut propria afacere de curare a cldirilor care operanToronto,Montreal,Boston,Cleveland,AtlantaiLondra,Anglia.Viaamise schimbasenmodclar.Acumsinguraprovocarecaremisenfiaerantrebareacare mi tot revenea n minte ce se ntmplase, de ce viaa mi se schimbase radical? Ceea ce s-a ntmplat cu siguran nu trebuia s se ntmple. Am fost educat s cred, aa cum probabil i dumneavoastr ai fost educai, c doar fiind foartedeteptpotctigamulibani.Amdescoperitcacestlucrunueraadevrat. ii Ctigam muli bani i nu eram foarte detept. Am fost de asemenea programat s cred c poireuinmediulafacerilordoarurmndocoal.Deiammerslaliceudoar3luni, amajunssfiudeintoruluneicompaniicareangajaavocai,contabiliiconsilieri. Trebuiastiuces-antmplatinuamgsitpenimenicares-mispunacestlucru. Eramconvinsccinevatrebuiastie.Acesteideifieaufostscrisentr-ocarte,fie cineva a vorbit despre ele. Eram hotrt s citesc fiecare carte care a fost scris vreodat, s studiez vieile oamenilor care au realizat lucruri mree i s-i cunosc pe cei care nc maieraunvia.Unlucruacondussprealtul.Mi-amlsatafacerileim-ammutatn Chicago,IllinoispentrualucracuEarlNightingaleiLloydConantcareaupusbazele Nightingale-ConantCorporation,fiindilideripeplanmondialnceeaceprivete domeniuldezvoltriipersonaleiprofesionale.Amlucratalturideei5ani.Astfelam intrat n contact cu unii dintre cei mai nelepi oameni n via. Dup20deanidecercetareprofund,aplicaiepracticiconsultanlauneledincele maimaricompaniidinlume,n1981amscriscarteaTe-ainscutbogatiapoiam transformat-o ntr-un sistem complet de nvare care reprezint baza multor programe de corporate training...chiar i astzi. Pot spune c n ultimii 20 de ani, nu a existat vreun col al lumii unde s nu fi lucrat. Am predatceeacenvasemncoliinchisori.Deasemenea,ammprtitaceste informaiiorganizaiilornon-profit,ageniilorguvernamentaleicelormaimari corporaii din lume. n 2007, un avocat din Seattle, Washington, care studia materialul meu de ceva timp s-a apropiatdemineimi-aspus:Deiaicreatmulteprogramenultimii40deani,nule-ai actualizat niciodat aa cum ai fcut n 1988 cu cartea Te-ai nscut bogat. Acest lucruareprezentatpunctulculminantalcelor20deanidecercetareiexperien.Cred cestetimpulsofaceidinnou,ieusuntpersoanacucareartrebuisfaceiacest lucru.NumeleeiesteSandraGallagheriesteunadincelemaiminunatepersoanecu careamlucratvreodat.EsteunuldinceimaibuniavocaidinAmerica,specializatn domeniulfuziuniloriachiziiilorbancare,fcndafaceridesutedemilioanededolari. iii n loc s ncerc s v explic cum i de ce a decis s urmeze aceast cale, am considerat c este mai indicat ca ea nsi s realizeze aceast introducere i s v spun aceste lucruri cupropriileeicuvinte,deoareceeaacreatalturidemineceeaceeuapreciezcafiind unul din cele mai puternice programe existente pe piaa actual, Gndind n rezultate. BOB PROCTOR Toronto, CANADA UN MESAJ DE LA SANDRA GALLAGHER n august 2006, am avut norocul de a participa la unul dintre seminariile lui Bob Proctor nVancouver,Washington.Acestevenimentaschimbatcursulvieiimele.Amtiutc ncepnd cu acea zi mi voi petrece restul zilelor ncercnd s gsesc modaliti prin care spotmprtiideileputernicepecareBoblepredacelorlali.M-amntorsacas,n Seattle,WashingtoniamnceputsaprofundezprogramelepecareBoble-acreat. Primulprogrampecarel-amstudiatafostsistemuldenvareTe-ainscutbogat. Amluat-opesorameaKathy,juctoareprofesionistdegolf,amsritnmainiam pornit spre apartamentul meu din Sun Valley, Idaho. Pe parcursul celor 10 ore de condus, amascultatCdurileTe-ainscutbogat.Amfostimpresionatedeaceleinformaii. OdatajunsenSunValley,ampusDVDurilenDVDplayerile-amvizionattot weekendul.Acestmaterialne-acaptivatzilentregiidatoritluiamgsitrspunsla toate ntrebrile. Permitei-mi s fac o digresiune pentru un moment. Mereuamexcelatlacoalinafaceri,ctigndnumeroasepremii,printrecarePhi BetaKappa,HonorsProgram,burseialtelesimilare,intotdeaunami-afostuors obin toate acestea. Nu am putut niciodat s neleg de ce foarte muli oameni ntlnesc dificulti n a obine aceste lucruri. De asemenea, a fost uor pentru mine s m afirm n cadrulfirmeideavocaturWallStreetisdevinpartenerladoufirmedeavocatur prestigioase. iv Studiindacestmaterial,amnelescoricese ntmplnexterioriareorigineaninterior.nc dintinereeamurmatnvturileluiBobProctor. Triamnarmonieculegileuniversului,respectnd propriilemeleobiective,totui,daccinevam ntrebadecefceamtotulbine,nuputeams rspund.tiamcsuntdiferit(saucelpuinrezultatelemeleerau)comparativcu majoritateaoamenilorcucarem-amasociatsaucucareammerslacoal.iprietenii mei au ncercat mereu s m determine s m conformez, dar nu am reuit s fac asta. n primul rnd, ncepeam s neleg de ce eram aa. Cu toate acestea, victoriile pe care le-am obinutatunciipnnacestmomentaufostnon-transferabile.Vputeiimagina entuziasmulmeudinacestmoment.Acumsuntcapabilsartcelorlalicumsse bucure ct mai mult de via. ns, materialul pe care eu i Kathy l-am vizualizat era realizat acum 20 ani. Am nceput smntrebcteinformaiideineaBobProctorpecareleputeamprti,schimbnd astfel vieile oamenilor. PecndmaflamnapartamentulmeudinSun Valley,Idahocusoramea,amdeciss devinpartenerulluiBobProctorimpreunscremunnouprogram.tiamchiari numeleprogramului.AveasfieintitulatGndindnrezultate.Vafiunuldincelemai actualizateprograme,disponibileoriundenlumei,precumsistemuldenvarealui Bob, Te-ai nscut bogat, va fi folosit ca un program de corporate training de ultim or, un program care s dezvolte munca n echip i cooperarea i de asemenea, un program care poate fi utilizat de fiecare persoan, putnd s-l mprteasc cu familia lor. l vom crea ntr-o manier care s permit fiecrei persoane s beneficieze de el. Bob Proctor nu a tiut nimic din toate acestea. De fapt, nici pe mine nu m cunotea. i nuaveamnicioideedesprecumsevantamplaacestlucru,darinformaiilepecare tocmainileddusemieiluiKathymi-auartatfaptulcelnutrebuiastiedespre ...cte informaii deinea Bob Proctor pe care le putea mprti, schimbnd astfel vieile oamenilor... v aceasta i c nu era necesar caeu s tiu cum s fac asta. Trebuia s tiu doar cce mi propusesemaveassentmple.is-antamplat.Acumtudeiiacestsetdemateriale. Estemanifestareauneiimaginipecareamcreat-onapartamentulmeudinSunValley, Idaho i am avut deosebita plcere de a lucra cu Bob Proctor timp de 1 an, rezultatul fiind creareaacestuisistemdenvare.Iaodeciziechiaracumilasacesteinformaiis-i schimbe viaa, n aceeai msur n care ni le-au transformat mie i lui Bob Proctor. SANDRA GALLAGHER Seattle, Washington, SUA CUM S UTILIZEZI ACEST PROGRAM NTR-UN MOD EFICIENT Acestghidalparticipantuluiesterealizatpentrucadumneavoastrstreceiprintr-un procesde12pnla24desptmni,pentruacrearezultateledorite.Veiobservac fiecare lecie se bazeaz pe informaiile celei precedente, care mrete efeciena acesteia. Esteimportantsrevedeiperiodicacestprogramnntregimepentruoconsolidare constantaideilor.Doarprinrepetareaacestorleciiveiexperimentaschimbri permanente. La sfritul fiecrei lecii vei observa seciuni care constau ntr-o foaie de lucru. Acestea reprezinz o activitatea care v provoac s aplicai imediat leciile nvate. Aceasta este oparteesenialaprocesuluiGndindnrezultate.Lasfritulfiecreileciireflectai cteva minute asupra obiectivelor dumneavoastr i rezolvai cele trei exerciii R. Aceste exerciiisuntcuadevratimportantedeoareceapropiededumneavoastrobiectivele propuse i v ajut s dobndii o viziune clar n atingerea obiectivelor. S revizuim procesul recomandat de la nceput: Pentru liderul individual Studiaz o lecie pe sptmn proces de 12 sptmni Sari peste Foile de lucru ale echipei Cnd citeti, nlocuiete n mintea ta cuvntul echip cu Eu, al meu, mine vi Pentru familie Studiai o lecie pe sptmn timp de 12 sptmni Participai la rezolvarea foii de lucru a echipei n familie Cnd citii, nlocuii n mintea voastr cuvntul echip cu familie. Pentru companie sau organizaie Numii un lider Va fi un proces de 12 pn la 24 de sptmni Procesulde12sptmniliderulstudiazimprteteoleciecuechipan fiecare sptmn Procesulde24desptmniliderulalterneazntrestudierealecieintr-o sptmn i mprtirea leciei cu echipa sptmna urmtoare Cuctstudiaimaimultacestprogram,veidescopericaidobnditoviziuneclar asupraceeacevreisfiicuadevrat,sfaceiisavei.Veirealizacvgndii constant la moduri prin care putei atinge obiectivele dumneavoastr. Depunei tot efortul pentru a citi i a redefini ct mai des obiectivele dumneavoastr. Dumneavoastriechipadumneavoastraveiunpotenialinfinit!Sunteiaicipentrua vtriviaantr-unmodctmaisublimiacestprogramvvaartacums comunicai cu voi niv. Aadar, s ncepem ... Gndind n rezultate! vii viii Cuprins Lecia 1 UN IDEAL IMPORTANT PENTRU TINE S stabileti i s atingi acest ideal......................................................................................................................................1 Lecia 2 DIFERENA DINTRE A TI I A FACE A nelege aceast diferen...............29 Lecia 3 MINTEA INFINIT Folosete-i mintea pentru a primi rezultatele dorite.....................45 Lecia 4 SECRETUL Dezvluirea secretului..................................................................................59 Lecia 5 GNDIND N REZULTATE Cum s deii controlul propriei viei indiferent de circumstane..................................................................................................................... .69 Lecia 6 ix MEDIUL ESTE REFLEXIA PROPRIEI GNDIRI Cum s creezi mediul i echipa pe care i le doreti.................................................................................................................87 Lecia 7 A-I DEPI FRICA Cum s identifici i s evii terenul minat care-i saboteaz succesul............................................................................................................................101 Lecia 8 PUTEREA PRACTICII Gsete-i echilibrul astfel nct s ctigm toi....................125 Lecia 9CUVNTUL MAGIC Magia atitudinii..........................................................................145 Lecia 10 CEA MAI VALOROAS PERSOAN Liderul este cea mai valoroas persoan.......165 Lecia 11 S LAI IMPRESIA DE MBOGIRE Cea mai important cheie a succesului.........................................................................................................................181 Lecia 12 DEZVOLT-I MINTEA Secretul pentru dezvoltarea propriei mini..........................195 x