Internetul a revolutionat lumea in care traim in toate privintele. Datorita acestei retele mondiale sistemul de comunicare, afacerile si comertul se dezvolta continuu. Internetul are particularitatea de a fi complet deschisa publicului, numarul utilizatorilor crescand exponential. Chiar si in Romania, in ultimii ani numarul de utilizatori ai internetului au crescut ajungand la aproximativ 7,5 milioane de utilizatori. Din peste cei 7 milioane de 905folosesc motorul GOOGLE.RO.Datorita acestui mare flux de impatimiti ai internetului si totodata a celor care folosesc google.ro, gigantul American Google, a decis sa deschida o noua firma in Romania, numita Google BucharestSRL. Desi infiintata de 5 ani, firma s-a bucurat de success, condusa de un lider ca Dan Bulucea care afirma Vrem sa facem Romania cat mai vizibila.Pornind de la aceste date, am ales un stiu de caz referitor la leadershipul Google-ul romanesc, la modul, la modul in care Dan Bulucea carmuieste aceasta firma, si cum reuseste sa o faca. Prezentarea firmeiGoogle Bucharest este o societate cu raspundere limitata, cu un capital social de 200 lei, detinut integral de compania Americana Google International LLc, conform datelor disponibile la Registrul Comertului.Google Romania, cunoscut si ca Google Bucharest, este o subsidiara a companiei Google Inc. infiintata in 2010, cu sediul in Bucuresti. Corporatia Americana detine cel mai puternic motor de cautare pe Internet din lume, denumit Google Search.Google a decis sa isi extinda activitatea in Romania cu scopul de a oferi mai multe servicii in limba romana si de a creste numarul companiilor de pe piata locala care sa apeleze la serviciile sale. Biroul din Bucuresti face parte din cele peste 70 de birouri Google, in mai mult de 40 de tari.Firma este administrate de cinci personae fizice, respective cetateni americani John Kent Walker Jr., Lloyd Hartley Martin si Nikesh Arora, britanicul Graham Law si John Thomas Herlihy, cetatean irlandez.Singurul actioner al societatii din Romania este compania-mama GOOGLE INTERNATIONAL LLC, avand sediul in Statele Unite, in localitatea Mountain View din California. IstoricDoi student Stanford Ph. D., Larry Page si Sergey Brin, au fondat Google in 1998. Compania private a anuntat in iunie 1999 ca a asigurat 25 milioane $ capital social. Partenerii actionari ai companiei include Kleiner Perkins Caufield si Sequonia Capital. Google isi ofera serviciile prin situl public propriu, www.google.com. Compania ofera si solutii de cautare web in cooperare pentru ofertantii de informatii.Google este un joc de cuvinte provenit de la google ce a fost dat de Milton Sirotta, nepotul matematicianului American Edward Kasner, pentru numarul reprezentat de 1 urmat de 100 de zerouri. Google foloseste acest termen pentru a reflecta misiunea companiei de organizare a imensei cantitati de informatii disponibile pe web si in intreaga lume. MisiuneConsumatorii: produsele softwere si consultant le sunt adresate tuturor utilizatorilor, fie personae fizice, fie personae juridice (companii)Piata: activitatea se desfasoara pe piata romaneasca, dar sip e piata international (destinata celor care vor sa intre pe piata noastra)Produse: cele mai noi produse softwere in limba romana si consultantTehnologia: internet web browser, folosirea programelor C sau C++ pentru a rula atat in Solaris cat si in Linux, transmis prin satelitPreocupari pentru supravetuire, crestere si profitabilitate: cresterea veniturilor prin atragerea de utilizatori prin cele mai noi produse oferite si aflate la indemana tuturor, precum si creerea altor produse care aduc inovatie si profitabilitatea firmeiFolosofie: in cee ace priveste folosofia Google-ului, inventattorii acestuia, au rezumat in 10 idei, lucrurile pentru care ei conteaza si care au dus la reusita de pana acum1. Concentrarea pe utilizator si restul vine de la sine2. Cel mai bine e sa faci un singur lucru, dar bine, bine de tot3. Repede e mai bine decat incet4. Democratia Web functioneaza5. Nu doar cei care lucreaza intr-un birou au nevoie de raspunderi6. Poti sa castigi bani fara a comite o infractiune7. Intotdeauna exsita mai multe informatii decat ai crede8. Nevoia de informatii este prezenta oriunde in lume9. Poti inspira seriozitate, chiar daca nu esti imbracat la patru ace10. Rezultatele extraordinare nu sunt suficienteConcluzionand reiese: misiunea este de a oferi utilizatorilor, la nivel mondial, maximul de satisfactie in experienta de cautare, atat din perspectiva relevantei rezultatelor cat si a coeficientului de timp necesar obtinerii acestor rezultate.Domeniul geografic: ce mai utilizat motor de cautare si totodata sic el mai mare, raspunde zilnic la 100 milioane de cautari, este performant din punct de vedere al produselor pe care le ofera. Produsele alternative reprezinta si ele un avantaj competitive ca GoogleMaps, Gmail, Google Adsense, Google Adwords, Google Talk, etc.Preocupare pentru imaginea firmei: desi este cel mai popular motor de cautare, google continua sa-si mentina pozitia, compania a cautat sa aiba o buna comunicare cu clientul punand-ui la dispozitia acestuia serviciul Google Alerts (www.google.com/alerts) prin care poate primi informatiile de care este interest direct pe mail cu simpla conditie de a se inregistra, gratuity, cu adresa de mailPreocupare pentru membrii firmei: firma are deocamdata 3 angajati, pe care si a ales cu grija Google-mama, foarte bine pregatiti cu o vasta experienta in spate sip e care ii va pregati in continuare prin diverse training-uri, conferinte.Liderul diviziei Google Romania, Dan Budulea, si-a schitat cateva obiective pentru anul 2012, urmarind ariile cheie pentru performanta.A. Pozitia pe piata de publicitate din Romania sa creasca, dovada fiind faptul ca s-a ridicat, in primul semestrul din 201, la 42.053.916 RON (circa 10 milioane de euro), potrivit Romania Online Advertising Study (ROADS), realizat de IAB Romania si PwC RomaniaB. Inovarea prin lansarea serviciului Street View pe Google Maps pentru 8 oease din Romania, principalele statiuni de pe Valea Prahovei si litoralul Marii Negre. Serviciul ofera utilizatorilor posibilitatea de a vizualiza si naviga prin imagini panoramice de 360 de grade, care prezinta strazile din cateva orase mari din Romania, printer care Bucuresti, Arad, Oradea, Brasov, Timisoara, Cluj, Sibiu si Constanta. In total, Street View acopera peste 6.000 de kilometric din RomaniaC. Productivitatea consta in a satisfice cat mai mult prin motorul de cautare nevoile utilizatorilor ( viteza mai mare de cautare, prezenta toolbar-ului)D. Profitabilitatea pentru 2012 sa fie o crestere intre 30si 50% a veniturilor obtinute din publicitate online atrasa pe piata autohtona, mizand pe cresterea mediului online romanesc. Am vrea ca veniturile noastre din publicitate sa fie cel putin in linie cu cresterea pietei si am vrea sa fim un sprijin chiar pentru cresterea pietei. De asemea, daca acum vorbim de 20% dintre companii cu o prezenta online, numarul lor ar trebui sa ajunga la 30% peste un an spune Dan Bulucea, Country manager la Google Romania citat de Capital. Liderul de la Google RomaniaDan Bulucea a fost numit in functie de director de marketing di business (BMO Lead) al Microsoft Romania, reprezinta locala a producatorului American de softwere, 2006, dupa ce a ocupat timp de trei ani functia de Senior Platform Strategy Manager la Centrul Microsoft pentru Europa Centrala si de Est din Germania. Dan Bulucea a declarant ca are in present unei afaceri in alte parti si ca evalueaza alternativele, una dintre acestea fiind inceperea unei afaceri in domeniul IT&C. ( Sursa: Mediafax)In acest articol este descrisa experienta acumultata de catre Dan Bulucea cea de director de marketing si business timp de 3 ani la Microsoft Europa Centrala si de Est din Germania. Cu un simt dezvoltat de antreprenor, sustine apoi ca r dori infiintarea unei firme in domeniul IT.Un adevarat lider prin puterea sa de convingere, reuseste sa isi sustina puncrul de vedere, asa cum Dan Bulucea sustine ca isi doreste sa faca ceva nou, dupa 12 de experienta.Cei 17 ani petrecuti in corporatii din domeniul tehnologiei si informatiei l-au transformat pe Dan Bulucea intr-un corporatist pur-sange. Atent la detalii si zgarcit cu cifrele, el isi cantareste cu grija orice cuvant, mai ales cand vine vorba de compania in care lucreaza. Din noiembrie 2010, Dan Bulucea este Country Manager al Google Romania. Cred ca experienta mea li s-a parut utila, explica el decizia companiei de a-l numi la conducerea biroului din Romania.Americanii cautau o echipa care sa defineasca strategia pe plan local, adaptand-o la nevoile pietei, pentru a atrage noi clienti. Cu alte cuvinte, cautau un manager care sa faca bani. La cei 43 de ani, Dan Bulucea pare sa fie omul potrivit pentru compania in care media de varsta nu depaseste 30 de ani. A venit de la Microsoft Romania, unde a ocupat, timp de 12 ani, mai multe functii de conducere, ultima dintre acestea fiind de director de marketing si business. In anul 2011 a decis sa renunte fara prea multe explicatii. Eram intr-o zona de confort, dar incepuse sa-mi lipseasca provocarea, isi justifica acum decizia.Pentru Dan Bulucea, motivatia atinge nivelul cel mai ridicat cand incearca ceva nou si isi pune in valoarea creativitatea. Daca nu am ce invata, nu pot sa stau prea mult intr-un rol, defineste, ca intr-o piesa de teatru, fiecare job pe care l-a avut pana acum. La Microsoft a avut sansa sa aiba cele maulte roluri. Din 1998 a ocupat functia de director de vanzare pe Romania. Timp de trei ani (2003-2006), a coordonat din Germania pozitionarea produselor grupul pe piata din Europa Centrala si de Est. din 2006 pana in mai 2010 a fost director de marketing si business. Toate acestea i-au creat cultura de business a companiei si l-au invatat cu ce se mananca marketingul.Totusi, ii lipsea acea diponibilitate la nou pe care spune ca a cautat-o in permanenta. In tot acest timp, Dan Bulucea a cochetat si cu idea de a-si incepe propria afacere. In mod constanta ne punem aceasta intrebare, iar cand faci parte dintr-o corporatie, cu atat mai mult, recunoaste el. Idei a avut. De la IT, domeniul in care si-a petrecut toata cariera, pana la scuba diving(scufundari), una dintre pasiunile sale. De fiecare data, insa dorinta de a fi antreprenor a ramas doar la stadiul de idee.Dan Bulucea n-a stat mult pe ganduri si a acceptat oferta. Pachetul salarial a fost cel mai simplu de rezolvat in negocieri. Ceea ce l-a atras a fost idea de a construe ceva. A fost o doza de noroc, una de sansa si , in acelasi timp o buna potrivire, explica el in termieni coporatisti. Desi se angaja intr-o alta corporatie, in Google gasise acel ceva pe care il cautase pana atunci: o companie flexibila, care incurajeaza cultura de antreprenoriat.Desi a terminat Facultatea de Calculatoare din Timisoara (1993), Dan Bulucea atrecut rapid (inca din primul an de angajare) de la dezvolatrea aplicatiilor softwere in zona de business. Primul sau job a fost la Salient Romania (unul dintre cei mai mari producatori de PC-uri din tara) unde a pornit de jos si a ajuns director general in 1998, cand a plecat la Microsoft Romania a fost omul cifrelor (Chief Financial Officer CFO), iar la Google face acelasi lucru. Nu e mare diferenta din punctul asta de vedere, spune Bulucea.Desi a preluat mandatul de manager la inceputul lunii noiembrie, Dan Bulucea este inca in faza in care isi construieste ecchipa si strategia de business. La Google Romania sunt acum aproximativ 10 angajati, dar exista pozitii deschise pe partea de marketing si vanzari. Directia este una clara: publicitatea online! Urmarim cresterea numarului de firme care folosesc internetul pentru a se pune in valoare si a-si creste afacerile, spune seful Google Romania. In present, 30% dintre firmele romanesti sunt prezente pe internet, potemtialul de crestere fiind semnificativ.Ori, pe acest segment mizeaza si Google. In prima faza se va merge pe optimizarea utilizarii internetului in cazul firmelor care au o pagina web. A doua etapa va cuprinde companiile mici ( de la cabinet dentar la comercianti de piese auto) carora li se va arata cum printr-o prezenta online si cu investitie minima isi pot gasi noi client. Nu il ultimul rand se vor focalize pe o mai buna cunoastere si utilizare s produselor deja existente.La inceputul lunii necembrie, a fost lansat Google Maps Street View, serviciul prin care sunt vizualizate imagini panoramice cu strazile din principalele orase ale Romaniei. In primele zile au fost peste o suta de mii de accesari, se lauda Dan Bulucea cu succesul acestui produs. In mod cert, miza cresterii afacerilor Google in Romania o reprezinta publicitatea online prin serviciile AdWords (afiseaza anunturile de publicitate, iar clientii platesc doar atunci cand utilizatorii le acceseaza) i AdSense (programul care permite editorilor online s obin venit prin afiarea de anunuri). Aceast pia s-a ridicat, n prima jumtate a anului 2011, la 12 milioane de euro, cel mai mare nivel nregistrat pentru un semestru, din 2008 ncoace, potrivit studiului ROADS (Romanian Online Advertising Study").Este singura surs de msurtori a pieei de online advertising, dar totui incorect dimensionat de vreme ce cifrele motorului de cutare Google nu sunt incluse, dup cum recunoate i Dan Bulucea. Evit ns s avanseze vreo sum, motivnd c politica firmei nu-i permite. Este ns convins c bugetele de publicitate alocate ctre online vor crete, iar reprezentana pe care o conduce va obine o felie important din aceast pia a crei pondere se situa n 2009 la doar 5% din piaa total de publicitate, n condiiile n care n alte state europene depete 16,5%. Doar pentru asta a fost adus Dan Bulucea la Google Romnia.Surs :Adaptare dup Adevrul.ro Analiza SWOTPrin aplicarea analizei SWOT, la societatea Google Romnia se va observa patru strategii cu diferite caracteristici care direcioneaz atitudinea i deciziile pe care un lider ca Dan Bulucea le adopt. Fig nr.4 Analiza SWOT Puncte forte -resurse finaciare disponibile -creativitate -avantaje de cost -abilitati manageriale -calitate buna a serviciilor la un pret reciproc avantajos -diversitatea serviciilor oferite -pretul avantajos -raportul calitate-pretPuncte slabe -suprautilizat (micoreaz viteza de cutare) -securitatea i condiiile de utilizare -site-urile interzise -pirateria i drepturile de autor

0portuniti -cerere in crestere -noi consumatori -venituri disponibile n crestere -dezvoltarea comunitatii locale din punct de vedere economic, social, cultural -penetrarea unei noi piei fie naional sau internaionalAmeninri -nou-intrati -produse de substitutie -concurena -restrictii ecologice