7/24/2019 n Zilele Noastre

1/8

n zilele noastre, mijloacele de promovare online s-au diversificat foarte mult. nRomnia exist 9 milioane de utilizatori de internet, dintre care 6 milioane folosesc re eauade socializare Faceboo .

!ublicul predominant care folose te internetul "n Romnia are vrste cuprinse "ntre #$i %& de ani. 'ce tia folosesc o (am variat de mijloace de comunicare care acum se afl la

"ndemna oricrui antreprenor pentru a- i realiza propriile campanii de promovare online. #) din cele mai uzuale mijloace de promovare online care pot fi folosite*

#. +ebsite-ul propriuste principalul mijloc de promovare online al unei companii. e poate ajuta s " i

cre ti vnzrile dac " i prezin i "ntr-un mod atractiv produsele sau serviciile prin intermediul acestuia.

. /lo(ul propriu/lo(ul este o metod excelent de a- i fideliza cititorii i de a-i transforma, pe termen

mediu i lun(, "n clien i. 0e asemenea, ajut i la cre terea notoriet ii companiei, pentru c poate asi(ura o bun prezen "n motoarele de cutare.

%. Re elele de socializare!rezen a pe re elele de socializare precum Faceboo , 1oo(le !lus sau 2outube te

poate ajuta la cre terea notoriet ii, a interac iunii cu poten ialii clien i i la consolidarea pozi iei "n motoarele de cutare. 3rearea unei pa(ini de prezentare pe aceste re ele de socializare i atra(erea unui numr ct mai mare de fani este una din priorit ile unei companii care dore te s ob in profit pe termen lun(.

4. 5e sletter 7 metod eficient de a atra(e vizitatori pe site care pot fi interesa i de produsele sau

serviciile tale este trimiterea campaniilor de e-mail mar etin(. 8n e-mail trimis la o baz dedate poate aduce rezultate pe termen scurt. ns bazele de date trebuie ob inute "n mod le(al,cu permisiunea persoanelor care fac parte din aceasta.

&. 7ptimizarea pentru motoarele de cutare

7 solu ie de promovare online pe termen lun( este cre terea pozi iei "n motoarele de cutare. 'ceasta presupune o serie de metode care in att de optimizarea pe cuvinte c eie a

7/24/2019 n Zilele Noastre

2/8

textului de pe site ct i metode de lin buildin( din partea altor site-uri externe. 'm discutatdespre strate(ia de optimizare "ntr-un articol anterior.

6. 1oo(le 'd ords7 metod cu rezultate pe termen scurt este realizarea unei campanii de 1oo(le

'd ords, care presupune apari ia, "ntre primele rezultate, "n 1oo(le, a site-ului dvs peanumite cuvinte c eie, pentru un timp limitat. :copul este atra(erea de clic -uri itransformarea acestora "n vnzri.

;. boo -uri (ratuite3rearea unui eboo este o metod de promovare care poate ajuta la cre terea bazei de

date de abona i. 8n eboo este un document "n format electronic realizat pentru poten ialii clien i ai companiei, cu scopul de a le oferi (ratuit informa ii relevante pentru domeniul de activitate al companiei respective. n sc imbul oferirii eboo -ului, cititorii trebuie s " i laseadresa de e-mail sau alte date de contact.

$. Forumuri de specialitate!e forumuri poate comenta oricine care de ine un cont i respect termenii i

condi iile forumului respectiv. 3 iar dac nu avem voie ca pe forumuri s promovm anumite produse sau servicii, putem insera lin -ul site-ului nostru "ntr-un comentariu i acesta poateatra(e trafic din partea persoanelor interesate de domeniul respectiv.

9. :ite-urile de anun urixist o serie de site-uri de anun uri pe care se pot publica anun uri "n mod (ratuit, dar

i o serie de aplica ii online de anun uri care accept s trimit, contra cost, un anun "n cteva

sute de site-uri de anun uri. ntr-un anun se poate insera ebsite-ul i alte date de contact care pot duce la cre terea vnzrilor.

#). 3omunicate de pres onlinexist o serie de site-uri de comunicate de pres care accept de asemenea, comunicatele pot fi trimisei ctre publica ii de tiri. 'ce tia pot promova mai departe comunicatele primite i astfel

cre te notorietatea companiei respective.

7/24/2019 n Zilele Noastre

3/8

Marketing prin email

oate brand-urile cool o fac - rapid, accesibil, masurabil.mail mar etin(-ul este ometoda de promovare foarte puternica datorita mediului

personal in care muta discutia despre brandul tau ? inboxul consumatorilor . 'ceasta metodanu inseamna trimitere de email-uri in masa, inseamna crearea unei linii directe de comunicarecu clientii actuali si@sau potentiali, careconduce la conversie si vanzare .

Se foloseste Email marketing pentru ca:

Exceleaza la capitolul Return on Investment . 'vand costuri mici de realizare si o

arie de adresare foarte lar(a, email mar etin(-ul este o metoda eficienta pe care trebuie sa ofolosesti atunci cand vrei sa faci trecerea de la conversatie la vanzare.

Creste vanzarile. 0atorita mediului intim si personal in care are loc comunicarea,

sansele ca un abonat sa-ti viziteze site-ul dupa primirea email-ului sunt foarte mari. Aanzarilecresc, la costuri foarte mici, datorita promovarii produselor si (ratie mesajelor personalizate.

Este masurabil. :uccesul campaniilor de email mar etin( poate fi masurat pana la

cele mai mici detalii* rata de desc idere a email-ului, rata de clic sau vanzarile. oate acestedate contribuie la imbunatatirea strate(iei pentru rezultate mai bune in viitor.

Contruiesti brand awareness si memorabilitate . rimise cu re(ularitate, cu un

desi(n unic si cu elementele de identitate adecvate, campaniile de email mar etin( contribuiesemnificativ la cresterea notorietatii brandului tau. 3omunicarea frecventa cu abonatii te va pastra mereu in prima linie atunci cand vine momentul cumparaturilor.

ead generation. mail mar etin(-ul este principala sursa de (enerare si crestere ainteresului pentru produsele sau serviciile unui brand. Bn contextul competitivitatii in crestere pe orice domeniu si a sc imbarii procesului de cumparare, (enerarea de lead-uri prin emailmar etin( este o metoda foarte eficienta de construire a unei relatii cu cumparatorii.

Intaresti relatia cu clienti. 0atorita usurintei de realizare si trimitere a unui email,

poti comunica mai frecvent cu abonatii, iar comunicarea poate fi bilaterala. Bn acest fel, seconstruieste o relatie solida cu clientii si potentialii clienti, bazata pe incredere, accelerandastfel vanzarea.

Car etin(ul este una dintre cele trei func ii de baz ale oricrei or(aniza ii

7/24/2019 n Zilele Noastre

4/8

servicii va avea nevoie de o strate(ie eficient de promovare i comunicare pentru a- i comercializa cu succes ofertele. Bar "n mediul de afaceri extrem de competitiv "n care ne(sim astzi, c iar i cele mai bune produse, cele mai noi i mai interesante servicii necesit eforturi sus inute de promovare i de comunicare.

n zilele noastre, op iunile consumatorului sunt aproape nelimitate ca numr> deasemenea, cantitatea de informa ii la care acesta are acces spore te exponen ial. 0in acest motiv, nu este deloc u or s ajun(i la poten ialii clien i. !e de alt parte "ns, noua realitate di(ital desc ide o serie nesfr it de oportunit i de promovare i de comunicare. rebuie doar s fii suficient de abil s valorifici sursa potrivit la momentul potrivit.

'vem la dispozi ie, desi(ur, canalele traditionale de promovare i publicitate* reclamele A, comunicatele de pres sau panourile publicitare. Bar la ora actual Bnternetulofer serviciul de publicitate paD-per-clic , "n aparen cea mai rapid metod de (enerare de prospec i. !roblema este "ns c toate aceste abordri presupun costuri finaciare delocne(lijabile. 0in fericire "ns, lista de op iuni de mar etin( este mult mai lun( de att. xisto seam de instrumente care pot sprijini ini iativele de promovare ale companiilor ? de lare ele de socializare la blo(uri, forumuri online, precum i mijloacele de comunicarea interpersonal. : vedem "n continuare cum pot fi folosite ct mai eficient aceste variante de promovare*

!. Re elele de socializare

!rincipalul avantaj al utilizrii re elelor de socializare "n scopul promovrii afaceriieste costul. 'ccesul la aceste re ele este (ratuit, cu excep ia, fire te, a cazului "n care dori i sface i up(rade la un cont premium. 3u si(uran , sunte i deja familiariza i cu site-uri precum Faceboo , Ein edBn, itter sau 1oo(le . tim "ns ca exist "nc destul de multe companiicare nu valorific la maxim poten ialul uria al re elelor de socializare "n promovarea brandului i a produselor.

!romovarea prin intermediul re elelor de socializare nu "nseamn "ns reclama(resiv la produsele sau serviciile firmei> promovarea prin site-urile de socializare trebuie s

pun accentul "n primul rnd pe latura conversa ional> important este povestea brandului i

7/24/2019 n Zilele Noastre

5/8

a produselor, modul "n care reu e ti s transmi i esen a afacerii tale, modul "n care " i prezin i ini iativele inovatoare i implicarea "n comunitate.

Bmplic-te ct mai mult putin "n discu ii cu poten ialii clien i. 8rmre te conversa iile de pe itter i subiectele le(ate de industria ta i urmeaz-i pe participan i. !e Faceboo po i vizita pa(ini de fan ale reprezentan ilor industriei, po i monitoriza postrile de pe all, trimite cereri de prietenie sau mesaje i comenta postrile celorla i.

5u ezita s te G"mprietene tiH i cu firmele concurenteI Conitorizeaz activitatea acestora pe site-uri de socializare pentru a le analiza strate(iile de promovare, pentru a lecunoa te clien ii i a lua pulsul pie ei.

Folose te op iunea de tar(etin( avansat pus la dispozi ie de Faceboo , care " i permite s selectezi audien a- int cu ajutorul unui set lar( de criterii. 7dat ce i-ai construit o comunitate de fani, vei putea s- i "mbunt e ti "n continuare strate(ia de promovare prin crearea de reclame (rafice care vor fi vizibile exclusiv pentru fanii ti actuali.

0in aceea i cate(orie a re elelor sociale, un bun instrument de promovare adesea trecut cu vederea "l constituie site-urile de foto(rafii. 7rienteaz-te ctre platforme precum

Flic r, ! otobuc et sau mai recenta aplica ie Bnsta(ram

7/24/2019 n Zilele Noastre

6/8

renumi i, care sunt adesea mult mai u or de abordat i mai dispu i s asculte ideile i su(estiile tale. !osteaz comentarii pe blo(ul acestora, trimite-le ocazional cte un mesaj iinvit-i pe site-ul tu.

7 alt surs de (enerare de prospec i o constituie comunitatea de comentatori activi pediferitele blo(uri din industrie. Conitorizeaz comentariile, descoper cine sunt comentatorii,viziteaz-le site-urile@blo(urile sau trimite-le un email folosind o abordare de tip Gsoft sellH

7/24/2019 n Zilele Noastre

7/8

semntura. /ac lin urile ctre site-ul tu pot cre te ran(ul acestuia "n principalele motoarelede cutare.

Rela ionarea i (enerarea de prospec i prin intermediul forumurilor necesit timp i rbdare. 0ar, c iar i cu un numr mai mic de leaduri, eforturile tale de promovare nu vor fifost "n zadar. 'ce ti prospec i, de i pu ini la numr, sunt oameni care deja au "ncredere "n tine i care nu vor ezita s te recomande propriei lor re ele.

&. Comunicarea interpersonal'

n contextul "n care latura virtual a existen ei noastre devine din ce "n ce mai"nsemnat, ne-am putea "ntreba ce rost mai are s risipim timp i bani pe deplasri pentru a participa la un eveniment GrealH. Ea urma urmelor, evenimente virtuale, video-conferin ele i

ebinariile constituie deja o practic obi nuit "n lumea afacerilor. : fi ajuns decomunicarea fa -"n-fa un lucru de domeniul trecutuluiJ 3u si(uran c nuI

5imic nu poate "nlocui comunicarea din via a real i "ntlnirile fa -"n-fa sunt o modalitate mult mai autentic de a c ti(a "ncrederea poten ialilor clien i sau parteneri. Bni iativa ta de promovare atin(e acum un nivel superior pentru "ntlnirile fa -"n-fa " i dau posibilitatea de a- i exersa pe deplin calit ile de persuasiune.

0ac te-ai decis s te aventurezi "n lumea GrealH, ar trebui s tii ce op iuni ai la dispozi ie. !o i ale(e s participi la evenimente ale industriei, cum ar fi conferin e, seminarii, cursuri sau expozi ii, i s profi i de oportunitatea nu numai de a strn(e prospec i, dar i de a afla cele mai noi tendin e i practici din lumea afacerilor. Cai mult, acum ai i prilejul s

descoperi cu ce se mai ocup i ce mai pre(te te concuren a.

7 ale(ere la fel de interesant ca participarea la cursuri ar fi s devii tu "nsu i trainer i s "mprt e ti cuno tin e i valori celor care ulterior " i pot deveni clien i sau parteneri. 7 mare ans de a te face cunoscut, de a comunica valorile i misiunea companiei i de a spori promovarea brandului tu.

i, "n cele din urm, dac ai obosit s stai toat ziua la birou, trudind la urmtoareacampanie de promovare, ar fi o idee bun s evadezi "n aer liber i s respiri aerul proaspt al

7/24/2019 n Zilele Noastre

8/8

noilor oportunit i de mar etin(. !o i participa la tot soiul de evenimente "n aer liber* festivaluri, concerte, tr(uri, ac iuni caritabile, spectacole auto, evenimente sportive etc. 5u- i face (riji dac bu(etul nu " i permite s fii sponsor al unor astfel de evenimente. xist i alte modalit i de a c ti(a vizibilitate i de a- i promova afacerea. Aorbe te cu publicul, ofer-i informa ii valoroase despre ofertele tale, "mparte-i cadouri promo ionale, d mna cu oamenii i sc imb date de contact. 'si(ur toate mijloacele necesare pentru a men ine o le(tura

strns cu poten ialii clien i.