Human brain, friend or foe? - DefCamp 2012
Transcript of Human brain, friend or foe? - DefCamp 2012
Creierul uman, dușman sau prieten?de Adriana Petrescu, Life Coach
…
O scurtă recapitulare: ce avem în cap?
Ne folosim în mod activ toate zonele cognitive ale creierului?
DA? Zona Executiv/Socială Zona
Memoriei Zona Emoțională Zona
Limbajului și cea a matematicii Zona
Spațială
Pe scurtZona
Executivă
vă permite să vă propuneți obiective de viitor; implicată în relaționarea eficientă cu alte persoane;decodifică semnalele privind atitudinea și alegerea celui mai adecvat tip de răspuns.
Zona memoriei
stochează date pe care le consideră utile;
Zona emoțională
răspunsurile pe care nu le putem iniția conștient sau controla voluntar. asigură supraviețuirea nu speculațiile.
Zona limbajului
controlează vorbirea și limbajul, atât înțelegerea abstractă, cât și elementele motorii implicate în actul vorbirii.
Zona Spațială
procesează informațiile senzoriale referitoare la dimensiuni, proporții, forme, volum.
Și totuși ce ne face vulnerabili?
Să fie temperamentul?
sau
Caracterul?
Temperament + caracter = love
Cele 4 componente ale temperamentului
sunt:
1.Căutarea noului2.Evitarea riscurilor3.Dependența de
recompensă4.Stăruința
Cele 3 dimensiuni ale caracterului sunt:
1.1. Autoconducerea2.2. Spiritul de
cooperare3.3. Transcendența
Sinelui
…
Care este zona ta
Totul este în minte
Instrumente de manipulare?
Gândirea?
Motivația?Comportamentul?
Atitudinea?
…
Niște băieți deștepți au răspunsul
…
Do you know L A B …ing?
Dar ce este L A B? L AB* ( Language and Behavior Profile) este
un instrument extrem de util de prezicere a comportamentului bazat pe utilizarea anumitor tipuri de modele lingvistice (care reflectă stiluri de gândire, atitudine sau motivație)
Cu aceste informații se pot prezice si influența comportamente.
* Rodger Bayley
Doar un simplu exemplu…
Cum verifici dacă o persoană preia cu ușurință o inițiativă sau mai degrabă așteaptă pe alții să o facă?
Există 2 tipare
Proactiv Reactiv
…PROACTIV
Persoane care inițiază, tind să acționeze calculând puțin să deloc, pot fi insubordonați și insistenți.
Recunoașterea tiparului verbal Propoziții scurte, substantiv,
verb, obiect tangibil Structura frazei clară Direct
Limbajul trupului Multă mișcare,
imposibilitatea de a sta mult timp nemișcat, debit verbal mare, irascibilitate.
REACTIV
Persoane care așteaptă să ia preia alții inițiativa, evaluează totul, vor să înțeleagă, au răbdare să aștepte.Recunoașterea tiparului
verbal Propoziții incomplete,
lipsa subiectului și a verbului , are tendința să creadă în șansă și noroc.
Limbajul trupului Dorința să stea cât mai
mult timp într-un loc.
Dar vestea bună este ca 60-65% din populație au un tipar egal proactiv /reactiv
Proactiv
15 -20 %
Egal Proactiv / Reactiv
60 – 65 % Reactiv
15 – 20 %
Hint , limbajul de influențare
Proactiv ”apucă-te de
treabă” ” de ce să
aștepți?” ” o să ajungi să
faci” ”preia inițiativa” ”chiar acum”
Reactiv ”să ne gândim” ”acum, că ai
analizat…” ” o să înțelegi” e momentul
potrivit” ” o să ai noroc”
Sau să vorbim despre Gramatica transformațională*
Fiecare dintre noi are un număr de filtre prin care lasă să pătrundă lumea reală.
* Noam Chomsky descoperă că există 3 procedee prin care oamenii creează filtrele modelului lor individual:
1. ELIMINARE2. DISTORSIONARE3. GENERALIZARE
Eliminare
Psihologul George Miller susține că mintea conștientă nu poate reține mai mult de 7 informații odată, plus sau minus două, restul este pur și simplu șters din memorie.
7 + - 2
Distorsiune
Ți s-a întâmplat să îți imaginezi o cameră goală plină de mobilă?
Ei bine…halucinai
Generalizare
Generalizarea înseamnă să iei câteva exemple și să creezi din ele un principiu general.
și aici exemplele pot curge ….. de la ….până la …hackerii sunt răi
Dar să nu uităm de metaprograme
Metaprogramele determină calitatea și relațiile dintre experiențe și informație la nivelul strategiilor noastre.
Reprezintă mental imagini, sunete sau anumite senzații.
Influențează modul în care experiențele sunt reprezentate, sortate și stocate.
Setează modul în care ne concentrăm, operăm informația și filtrăm experiențele noastre.
Puțină practică
Lista metaprogramelor principale
În concluzie suntem vulnerabili
Tehnologia, parapsihologia și alte instrumente ”utile” pot pătrunde cu ușurință în creierul nostru și plasa de la informații până la senzații.
Cum ne păzim?
Asta face subiectul altui workshop
…
Vă mulțumesc pentru atenție!
Pentru informații suplimentare, workshop-uri, sesiuni de coaching și alte programe, mă găsiți pe:
adrianapetrescu.com, facebook.com/adrianapetrescu