8/16/2019 Hobjila Mihnea Cristian.docx

1/2

Hobjila Mihnea CristianClasa a IX-a A

Persuasiune si Manipulare

Prin persuasiune înţelegem acţiunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cinevasa fac sau sa aleag un lucru!

Persona care ia deci"ia o face de multe ori pe ba"a altor tipuri de argumente dec#tcele logice sau cele logico-corecte$fiind convinsa de %necesitatea& sau %importanta&aparenta a acţiuni sau lucrului respectiv!In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive! 'i se spune "ilnic$in fel sichip$ca ne trebuie un telefon mobil$un anume detergent $un anumemedicament$produs cosmetic$o caseta s!a!$dar nu ni se demonstrea" cu argumenteacest fapt!

Ce ne spun reclamele(Intr-o forma simpla$directa$fc#nd apel cel mai adesea latrebuinţele si la sensibilitatea noastr$ni se recomanda sa consumam ceva! )neoriinsa reclamele nu argumentea"ideea de a consuma acel produs*se înt#mpla ca elesa contina si gre+eli logice regretabile!

,e eemplu$ni se spune ca.• XXX protejea" împotriva cariilor pentru ca gustul sau durea" foarte mult!/0ste evident ca nu gustul ne protejea" dantura!1

• 222 ofer un salariu pe viata timp de 34 de ani!/,e ce 34 de ani este totunacu viata(,aca trim mai mult(1

• 5rebuie sa bem 666 pentru ca un hot a furat originalul si noi îl putem gsiconsum#nd mai multa butura rcoritoare!/,aca fost furat originalul$oare cesuntem invitaţi sa bem(1

 Alteori ni se dau îndemnuri nepoliticoase de tipul.'u privi aici casca ochi c#nd cumperi7Indemnul este lansat din partea unor organisme de protejare a consumatorilor! 0stedrept$gre+eala lor nu este de argumentare$ci de adresare$denot#nd lipsa de respectpentru consumator! 8eclama are insa efecte persuasive!9e spune ca trim intr-o perioada de eplo"ie informaţionala$ca informaţia neasaltea"$fie ca vrem$fie ca nu vrem! A înţelege caracterul persuasiv al reclamelor face parte dintre instrumentele noastre de protecţie împotriva comunismului$aproastei calitati$a modei cu orice preţ$a subjugri noastre de ctre productorii debunuri /alimente$de vestimentaţie$de divertisment in general1!Prin manipulare înţelegem acţiunea dea influenta prin mijloace specifice opiniapublica$ astfel incit persoanele manipulate sa aib impresia ca acţionea" conformideilor si intereselor proprii! In realitate insa ele preiau o prere/argumentare$idee$evaluare1care nu le aparţine$ci le-a fost indusa prindiferitemijloace!Iata c#teva eemple.

8/16/2019 Hobjila Mihnea Cristian.docx

2/2

2

a16iaristul care face un comentariu este foarte cunoscut!I se preia punctul de vederepentru ca este faimos$sau este de la un "iar sau de la o revista de prestigiu! 0ste lamoda! Aceasta situaţie poarta numele de efect de prestigiu al mass-mediei!b1'i se spune ca majoritatea oamenilor cred lucrul respectiv! 'oi nu vrem sa fim maiprejos*nu avem tria unei opinii separate! 0ste vorba de forţa opiniei majoritare!

c1'i se spune ca prinţi au idei învechite! 5inerii +tiu ce vor! 'oi suntem tineri si nuputem fi de acord cu cei btr#ni! 0ste vorba de folosirea unor mecanisme sautrasaturi psihologice pentru a obţine efectul dorit /de cele mai multe ori alegereaunor produse1!

Manipularea mai poarta si numele de :violenta simbolica; !'u suntem btuţi$bruscaţi$forţaţi sa credem sau sa facem ceva! Cunosc#ndu-ni-se felul de afi$specificul v#rstei sau alte particularitati$ putem fi determinaţi sa credem ceea ce opersoana sau un grup de persoane si-a propus sa ne fac sa credem! ,aca am fi întrebaţi cine ne-a influenţat$ am rspunde cu m#ndrie ca nimeni! Pe asta mi"ea" sicei care ne manipulea"! Pe hotatarea noastr de a nu ne lsa :du+i de nas;$ de acrede ceea ce vrem noi sa credem! ,in nefericire insa$ in manipulare suntem adu+i insituaţia de a vrea ceea ce au hotr#t alţii ca trebuie$ astfel incit ei sa-si atingscopurile!

Ce este de fcut$cum trebuie sa procedm pentru a re"ista persuasiunii saumanipulrii(

lucruri in domeniul respectiv! 0a va cunoa+te opţiunile$valorile si trebuinţele sise poate :pune in pielea voastr;!

! ! Cutaţi ca"uri asemntoare! Istoria se repeta$de+i mulţi considera ca n-ar trebui sau ca nu este a+a!

B! B! 'u toţi cei care va sftuiesc sa faceţi ceva vor sa va manipule"e!! ! 'u toţi care va determina sa faceţi ceva au si de c#+tigat de pe urma

acestui fapt!