TEHNICI PROMOTIONALE-GRILE PLATFORMA

ACTIVITATEA PROMOTIONALA:

1. In calitatea sa de sursa de mesaje , emitatorul trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici: a) credibilitate, atractivitate si putere.

2. Puterea unei surse de comunicatie este utilizata in special in situatiile care implica:a) comunicarea personalad) comunicarea informala.3. Dimensiunile credibilitatii unei surse de comunicatie sunt:b) expertiza si increderea.4. Conceperea unui mesaj presupune luarea unor decizii cu privire la:b.continutul, forma si structura mesajului5. Faptele, opiniile, ideile sau alte argumente convingatoare in legatura cu un produs,

serviciu sau o organizatie, care sunt communicate audientei tinta, se refera la:a) continutul mesajului

6. Decizia pe care specialistii in comunicare trebuie sa o ia in legatura cu tipul de argumente prezentate intr-un mesaj se refera la:

c)structura mesajului7. Elementele de atractie care comunica elementele positive sau negative care pot motiva

cumpararea unui produs sau serviciu sunt de natura:b) emotionala

8. Procesul mental prin care semnele sunt convertite in idei sau concept, fiind acordata o anumita semnificatie mesajului primit reprezinta:b)decodificarea

9. Actiunea fizica, semantica sau contextuala care distorsioneaza receptarea mesajelor de catre audienta tinta poarta denumirea de:c) element perturbator

MIXUL PROMOTIONAL:

1. In cazul produselor industriale, cea mai eficienta metoda de comunicare este:c)forta de vanzare

2. In cazul produselor care beneficiaza de o marca cunoscuta, cu o notorietate ridicata in randul consumatorilor, cea mai eficienta metoda de promovare este:a) publicitatea de reamintire

3. In cazul produselor comercializate sub o marca fara notorietate, se recomanda utilizarea:d) promovarii vanzarilor

4. In cazul produselor sezoniere, cea mai eficienta metoda de promovare in perioada in care nivelul cererii este scazut, este:a)publicitatea de reamintireb)promovarea vanzarilor

5. In conditiile in care pe piata consumatorii unui produs sunt dispersati in diferite zone geografice, cea mai eficienta forma de comunicare este:a)publicitatea

6. Pentru produsele care dispun de o distributie intensiva, cea mai buna metoda de comunicare este:a)publicitatea

7. Pentru produsele care dispun de o distributie selective, cea mai buna metoda de comunicare este:d)forta de vanzare

8. In cazul in care obiectivul unei intreprinderi vizeaza educarea consumatorilor potentiali in legatura cu produsul lor, se recomanda utilizarea:d)fortei de vanzare

9. In cazul produselor cu un nivel scazut al pretului, cea mai buna metoda prin care se pot influenta consumatorii sa cumpere produsele este:a)publicitatea

10. In cazul produselor comercializate de catre o intreprindere prin canale indirecte, cea mai buna metoda de comunicare cu consumatorii finali o reprezinta:a)publicitatea

PUBLICITATEA

1. In functie de natura obiectivelor urmarite, publicitatea poate avea urmatoarele forme :b) publicitate de informare, de convingere si de reamintire2. In functie de tipul mesajului difuzat, publicitatea poate fi:b) publicitate de tip factual si emotional3. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de conditionare il reprezinta :a) evidentierea conditiilor de prezentare ale produsului4. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de informare il reprezinta: c) stimularea cererii potentiale pentru un produs5. Publicitatea emotionala accentueaza :c) exploatarea resorturilor psihologice ale individului6. Publicitatea de natura factuala accentueaza :d) caracteristicile evidente ale produsului7.Catalogul care se refera la produsele si serviciile cele mai scumpe,de cea mai buna calitate,la unicatele pe care le ofera firma,poarta denumirea de :b) catalog de prestigiu8.Oferirea de agende si calendare reprezinta un instrument promotional specific :a) publicitatii prin tiparituri9.La editarea unui catalog, o importanta deosebita trebuie sa se acorde unuia dintre urmatoarele elemente :a) ilustratiei

PROMOVAREA VANZARILOR

1.Punctul de vedere coonform caruia tehnicile de promovare a vanzarilor au o arie de aplicabilitate vasta,ce depaseste cu mult sfera strict comerciala corespunde :b) abordarii tehnice2.Reducerea directa a pretului de vanzare catre consumator,realizata pe o perioada de timp determinata si care presupune comercializarea produsului la un prêt inferior celui practicat in mod obisnuit,fara a se preciza insa nivelul reducerii,reprezinta :d) oferta speciala3.Scaderea directa a pretului de vanzare catre consumator,practicata la initiativa producatorului,care indic ape ambalaj nivelul reducerii in valoare absoluta sau procentuala,reprezinta :b) reducerea imediata4.Comercializarea grupata a 2,3 sau mai multor produse diferite ala aceluiasi fabricant,la un pret promotional,reprezinta:

b) lotul mixt5.Demonstratiile prin care se urmareste explicarea si prezentarea modului in care functioneaza sau poate fi utilizat produsul,fac parte din categoria:c) operatiunilor vizand incercarea gratuita a produselor6.Operatiunea promotionala bazata in exclusivitate bazat in totalitate pe hazard este :d) loteria7.Tehnica prin care se propune consumatorului un produs nou,intr-un format de dimensiuni reduse,la un prêt scazut,corespunde :b) formatului de incercare8.Bonul de reducere obtinut de consumator prin intermediul unui produs diferit de cel care face obiectul promovarii poarta denumirea de :d) bon de reducere de prêt incrucisata.

RELATIILE PUBLICE1.Modelul conform caruia comunicarea se desfasoara unidirectional,prezentarea adevarului,a faptelor exacte,nu reprezinta o prioritate,accentul fiind pus pe manipulare si propaganda corespunde :d) modelului impresariat-publicitate2.Modelul conform caruia comunicarea se desfasoara unidirectional,punandu-se accentul pe transparenta,pe acuratete,pe informarea onesta a publicului corespunde :a) modelului informarii publice3.Modelul conform caruia comunicarea se desfasoara bidirectional,iar interesul publicului conteaza ptr. Organizatie la fel de mult ca si propriul interes,corespunde :b) modelului relatiilor publice bidirectionale si asimetrice4.Modelul conform caruia comunicarea se desfasoara bidirectional,iar interesul publicului conteaza pentru organizatie la fel de mult ca si propriul interes,corespunde :c) modelului relatiilor publice bidirectionale si simetrice