FURNIZORII

Cine sunt furnizorii?■ toate organizatiile sau persoanele care asigura, gratuit sau contra

cost, resursele necesare pentru desfasurarea adecvata a activitatii unei organizatii

Ce fel de resurse “acestia” pot asigura?-tehnice;-umane;-financiare;-umane.

Exemple de furnizori:☻ producatorii, distribuitorii, importatorii de materii prime, materiale,

semifabricate, componente;☻ prestatorii de servicii (banci, agentii de resurse umane, firme de

consultanta, agentii de publicitate etc.);☻ persoane fizice.

Obiective urmarite prin analiza furnizorilor:■ evaluarea modului de asigurare al resurselor necesare

organizatiei;

■ identificarea furnizorilor "strategici" ai organizatiei;

■ determinarea gradului de dependenta a organizatiei fata de anumiti furnizori;

■ evaluarea relatiilor existente între organizatie si furnizorii acesteia;

■ identificarea si evaluarea criteriilor de selectie a furnizorilor organizatiei.

Metode de evaluare a furnizorilor:■ Metode de analiza:

■ metode cantitative;

■ metode calitative.

■ Metoda ABC;

■  "A": furnizori de importanta ridicata ("strategici"), detinând o pondere importanta în asigurarea cu resurse a organizatiei; uzual, furnizorii de tip A detin circa 60-70 % din volumul total al intrarilor de resurse si reprezinta circa 20-30 % din totalul furnizorilor!

■ "B": furnizori de importanta medie, detinând o pondere relativ scazuta în asigurarea cu resurse a organizatiei; uzual, furnizorii de tip B detin circa 20-30 % din volumul total al intrarilor de resurse si reprezinta circa 40-50 % din totalul furnizorilor!

■ "C": furnizori de importanta scazuta, cu o pondere scazuta în asigurarea cu resurse a organizatiei; uzual, furnizorii de tip C detin circa 10 % din volumul total al intrarilor de resurse si reprezinta circa 30-40 % din totalul furnizorilor!

■ nu este suficienta încadrarea furnizorilor organizatiei într-una dintre cele trei categorii! Câteva întrebari suplimentare la care ar trebui dat un raspuns sunt:

■ este furnizorul "X" unicul capabil sa asigure o anumita resursa organizatiei?

■ exista variante de înlocuire a diferitilor furnizori?

■ care este costul de înlocuire al unui furnizor?

■  care este natura relatiilor existente între organizatie si furnizorii sai?

Avantajele unui unic furnizor Avantajele mai multor furnizori1. Succesele lui tehnologice aduc avantaje, profituri şi unităţii economice pe durata termenului de „cremuire a pieţei”.2. Se acordă mai uşor reduceri de preţ la cumpărare, datorită fidelităţii şi duratei reciprocităţii în afaceri.3. Se pot face cumpărări fără realizarea stocării la întreprindere.4. Se simplifică ritmicitatea cumpărărilor.5. Se apelează la condiţii de livrare reciproc avantajoasă.

1. Se evită plasarea furnizorului într-o poziţie de monopol.2. Se fructifică avantajele, posibilităţile generale de concurenţă.3. Se previn efectele unor instabilităţi interne (sau internaţionale) ale unor conflicte de muncă (greve).4. Se câştigă o anumită flexibilitate.5. Sporesc posibilităţile de îmbogăţire a sortimentului.6. Se reduc riscurile.7. Se câştigă în independenţa afacerii. 

Avantajele alegerii furnizorilor:

Etapa 1. Determinarea criteriilor:- calitate;- preţ;- livrare promptă;- service;- asistenţă.:Etapa 2. Atribuirea de „ponderi” fiecărui criteriu, în funcţie de importanţa sa:

Criteriu- calitate- preţ- livrare promptă- service- asistenţă

Pondere35%30%20%10%5%

Total 100%Etapa 3. Elaborarea unei scale gradate pentru fiecare criteriu:Criteriu Scală gradată- calitate- preţ- livrare promptă- service- asistenţă

Număr de poziţii acceptate, total număr de partiziCel mai jos cotat preţ din toţi vânzătorii, preţul oferit de vânzătorul XNumărul de livrări la timp de la furnizoriEvaluarea subiectivă a varietăţii de servicii oferite de fiecare furnizorEvaluarea subiectivă a sfaturilor şi asistenţei oferite de fiecare furnizor

Etapa 4. Calculul scorului ponderat pentru fiecare furnizor.

Evaluarea furnizorilor:

Exemple:

1.Centrul Comercial:”Fourchette”

2.Franzeluta

Alte materii prime Consum anual, kgzahăr cristal 1 700 000

grăsime vegetală t/topire 32-35°C 75 000

grăsime vegetală t/topire 36-39°C 75 000

grăsime vegetală pentru creme de napolitane 145 000

grăsime vegetală "Ariba Soft" 20 000

ulei de palmier 95 000

margarină "Мolocinâi" 82% 84 000

margarină pentri foitaj 82% 175 000

margarină 80% 20 000

drojdii comprimate "Тradiţionali" 540 000

drojdii comprimate "Аctive" 130 000

miez de nuci 1/4 şi 1/8 de miez 18 000

vişină în suc propriu 24 000

malţ de secară 77 000

unt de vacă ţărănesc 120 000

melasă de porumb maltozică 62 000

melasă de porumb caramelizată 1 000

Materii prime achiziționate anual

făină şi grîu alimentar de la agenţi economici autohtoni şi importatori. 

3.Metro Cash & Carry■ Metro Cash & Carry din Balti colaborareaza cu de 350 de furnizori si producatori din

Republica Moldova. Din totalul produselor, 80-90% sunt achizitionate de la producatorii si furnizorii locali.

■ 4.Nestle (Romania):■ Fermierii;asociatiile de agricultura;importatorii (cafea,cacao);producatorii de

ambalaje si recipiente diverse;furnizorii de servicii (posta,energia electrica;internet);

■ Furnizorii de resurse umane(unitatile de invatamint;organizarea de tirguri de joburi,oficii de distribuire a fortei de munca).