Fisa de indentitate

08.11.2012

a). Elemente de identitate:

Localizare geografica - Sat Moisei, comuna Moisei, judeul Maramureş; Suprafata detinuta-a t e l i e r u l f u n c t i o n e a z a i n t r - u n s p a t i u c u s u p r a f a t a

d e 2 5 m p . S t a t u t j u r i d i c : S o c i e t a t e a c o m e r c i a l a C r o i t o r i e M a r i a S R L e s t e

p e r s o a n a j u r i d i c a r o m a n a a v a n d f o r m a d e o r g a n i z a r e j u r i d i c a d e s o c i e t a t e c o m e r c i a l a c u r a s p u n d e r e l i m i t a t a , l e g a l c o n s t i t u i t a s i i n r e g i s t r a t a l a O f i c i u l C o m e r t u l u i M a r a m u r e s .

I s t o r i c : S C C r o i t o r i e M a r i a S R L , a f o s t i n f i i n t a t a i n a n u l 2 0 0 9 l a i n i t i a t i v a a s o c i a t u l u i u n i c d n a M a r i a P o p , c a r e l a a c e l m o m e n t a v e a d e j a o e x p e r i e n t a d e p e s t e 5 a n i i n d o m e n i u l c r o i t o r i e i s i c r e a t i e i v e s t i m e n t a r e . D e l a i n f i i n t a r e a f u n c t i o n a t i n t r - u n s p a t i u d e 2 5 m p , a m p l a s a t i n c e n t r u l c o m u n e i M o i s e i . A c e s t s p a t i u e s t e i n p r o p r i e t a t e a a s o c i a t u l u i u n i c , i a r a l e g e r e a l o c a t i e i a f a c e r i i s - a d a t o r a t m i n i m i z a r i i c o s t u r i l o r d e o p e r a r e . P e n t r u d e s c h i d e r e a c r o i t o r i e i - a m e n a j a r e a s p a ţ i u l u i ş i d o t a r e a a t e l i e r u l u i c u e c h i p a m e n t e , m a t e r i a l e ş i a c c e s o r i i - a u f o s t f o l o s i t e e x c l u s i v s u r s e p r o p r i i a l e b e n e f i c i a r u l u i .

M o d a l i t a t i d e f u n c t i o n a r e : a d m i n i s t r a t o r u l a t e l i e r u l u i d n a M a r i a P o p e s t e s i n u r u l a n g a j a t a l s o c i e t a t i i s i s e o c u p a a t a t d e g e s t i o n a r e a a f a c e r i i , c a t s i d e o f e r i r e a d e s e r v i c i i d e c r o i t o r i e l a c o m a n d a s i b r o d e r i e m a n u a l , c r e a t i i p r o p r i i s a u m o d e l e p r o p u s e d e c a t r e c l i e n t i .

b). Pozitiadetinuta pe piata:

Cota de piata detinuta si evolutia ei - cifra de afaceri a crescut de la 10.000 lei în anul 2009 (primul an de funcţionare) la peste 17.000 lei în Anul 2010;

Cota de piata relativa: Populaţia din localitatea Moisei care are nevoie de servicii de croitorie,apelează la Atelierul de Croitorie Maria. Atelierul de croitorie este practic singurul furnizor de servicii de croitorie din comună, dar având preţuri accesibile, sunt comenzi şi de la clienţii din localităţile învecinate. Nici pentru broderie computerizată, nu există concurenţă reală. În prezent nu există nici-o firmă care să ofere servicii de broderie computerizată în comuna sau în localităţile învecinate.

Imaginea firmei pe piata:Imagine pozitiva deoarece clientii sunt multumiti se serviciile prestate astfel in prezent, din cei 90 clienţi care apelează lunar la serviciile firmei,aproximativ 90% solicită servicii de croitorie, iar 10% servicii de broderie.În ultimul an firma a înregistrat o creştere a cererii pentru serviciile de

broderie de peste 30Fidelitatea clientilor fata de firma: Serviciile de croitorie sunt accesibile pentru toţi locuitorii comunei şi localităţile învecinate, iar serviciile de broderie sunt destinate locuitorilor comunei şi vizitatorilor cu venituri medii şi mari.Astfel,consumatorii finali sunt următorii:

pentru activitatea de croitorie sunt persoane fizice pentru activitatea de broderie sunt persoane fizice şi juridice

C)Strategia adoptata:

Obiective de scurta si lunga durata: În acest an, societatea îşi propune: modernizarea şi extinderea activităţii de croitorie prin achiziţionarea unei maşini de

surfilat mai performante; creşterea capacităţii de producţie în domeniul broderiei prin achiziţionarea de

echipamente şi accesorii specifice activităţii de broderie computerizată şi personalizare pe suport textile.Modernizarea firmei garantează performanţa şi consolidarea activităţii pe termen lung, iar achiziţionarea noilor echipamente va conduce la furnizarea unor servicii de calitate şi implicat la creşterea vanzarilor.

Piete tinta: Piaţa potentiala pentru serviciile oferite de atelierul de croitorie şi creaţie vestimentară Maria, o constituie populaţia din comuna Moisei.

Segmente de piata carora li se adreseaza: Serviciile de croitorie sunt accesibile pentru toţi locuitorii comunei şi localităţile învecinate, iar serviciile de broderie sunt destinate locuitorilor comunei şi vizitatorilor cu venituri medii şi mari.În ceea ce priveşte noile servicii de broderie computerizată, cererea la momentul actual este foarte mare, iar prin broderie manuală firma nu mai poate acoperi cererea. Aceste solicitari sunt cu precădere de la clienţii de la magazinele specializate care comercializează obiecte artizanale în comună şi în oraşele învecinate.

Pozitionare pe piata:pt serviciile oferite de societate nu exista o concurenta reala,deoarece la ora actuala nici-o firma nu ofera servicii similare in comuna.

În ceea ce priveşte puterea de cumpărare a locuitorilor, se disting 3 categoriide populaţie:

Aprox. 3.600 de persoane (40% din populaţia comunei) au venituri mici provenite din pensii, alocaţii, agricultura de suzistenţă, ajutoare sociale;

Aprox. 5.400 de persoane (60% din populaţia comunei) au venituri medii şi mari (peste 800 lei/loc.) provenite din salarii, sume trimise de la rudele

care lucrează în străinătate.

d)Elemente specifice:

Diversitatea sortimentala: În prezent, societatea oferă următorele produse şi servicii, realizate de către administratorul firmei:

Croitorie la comandă: Croitorie pentru femei: fuste, bluze, rochii, veste, pardesie,mantouri şi

reparaţii de articole vestimentare. Croitorie pentru bărbaţi: pantaloni, veste, sacouri, costume,pardesie,

paltoane şi reparaţii de articole vestimentare. Broderie manual Produse realizate: articole vestimentare tradiţionale, ii, cămăşi, poale,iţari, sumane, feţe de

masă, năfrămi, perdele s.a. Preturi practicate:

Stabilirea preţului depinde de: factorii interni – costul, marja de profit stabilită; factorii externi - cererea, concurenţa, preţul pe care clienţii sunt dispuşi să-l

plătească.

Servicii de croitorie - creaţii proprii sau modele propuse de către clienţi: Pentru operaţii constând în retuşuri/reparaţii sau transformări specific activităţii de

croitorie, tariful mediu perceput este de 10 lei. Pentru articole vestimentare realizate la comandă (rochii, costume,compleuri)

tariful mediu este de 100 leiServicii de broderie computerizată

Tarifele pentru serviciile de broderie variază în funcţie de complexitatea modelului:

Broderie costum popular – în medie 400 lei; Broderie personalizată pe material ţesut cu model standard,preţ în medie – 20 lei

Societatea va continua să practice preţuri medii similare cu cele folosite în prezent.Luând în considerare că firma este unicul prestator de servicii de croitorie încomună şi nu există societăţi concurente, preţurile practicate vor ficonvenabile şi pentru clienţii din localitătile învecinate, astfel firma îşipropune să atragă în continuare clienţi din mediul urban.

Calitatea produselor/serviciilor: Produsele si serviciile oferite sunt de buna calitate Prin utilizarea tehnologiei broderiei computerizate, societatea va finalize

comenzile în timp mai scurt, reducand timpul de lucru, va onora comenzile la standarde de înaltă calitate şi preţuri accesibile.

Actiuni promotionale initiate: Promovarea „Atelierului de croitorie Maria” se face în prezent prin intermediul unei firme luminoase ce permite o bună vizibilitate locaţiei.

Dupa realizarea proiectului de investitii, promovarea croitoriei si a articolelor vestimentare create se va realiza prin intermediul website-ului. De asemenea,vor fi elaborate pliante care vor fi furnizate magazinelor de suveniruri din comuna şi din localitaţile învecinate.Promovarea serviciilor oferite va fi realizată prin intermediul cunoscuţilor,rudelor, apropiaţilor.

e)Potentialul detinut:

Resurse financiare: surse proprii în valoare de 7.000 lei credit bancar în valoare de 15.000 lei

Resurse tehnologice: maşina de cusut cu dispozitive şi accesorii: lampă de iluminat, foarfece,

centimetre, suport pentru tăiat, cuţit pentru textile, riglă de gradaţie încentimentri;

maşina de surfilat cu 1 ac, 3 fire;maşina electrică de croit cu disc;

fier de călcat.

Resurse umane: Administratorul atelierului, doamna Maria Pop, angajat al societăţii se ocupă atât de gestionarea afacerii, cât şi de oferirea de servicii de croitorie la comandă şi broderie manuală, creaţii proprii sau modele propuse de către clienţi.+angajarea unei persoane calificate în domeniul broderiei computerizate.

Resurse logistice:se utilizeaza materia prima a clientului sau disponibilul din stoc.Materia prima utilizata in arta cusutului si a broderiei este realizata fie in casa prin tehnica tesutului fie din comert.Materia prima este aleasa in functie de destinatia produsului.

Resurse materiale:

-spatiu cu o suprafata de 25mp

-echipamente:,manechin,masa de calcat,masina de incheiat si surfilat

- materiile prime utilizate în arta cusutului şi a broderiei sunt ţesături realizatefie în casă prin tehnica ţesutului, fie din comerţ (etamină, canafas, aba şialtele), brodate cu fire de diferite grosimi şi culori.-calculator