Facultatea de Ştiinţe Economice Şi
-
Upload
aspazian-ihnatiuc -
Category
Documents
-
view
34 -
download
0
Transcript of Facultatea de Ştiinţe Economice Şi
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
1/15
Facultatea de tiine Economice i
Administraie Public
Programul de studii : Management
Profesor ndrumtor :
Student :
Lect. Univ. Dr. Simona BUTA Ionu Laza
Prof. Univ. Dr. Aurel BURCIU
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
2/15
Cuprins :
1. S.C BUSINESS EUROPOL S.R.L
1.1 Evoluia n timp BUSINESS EUROPOL SRL
1.2Grafice Cifra de Afaceri i Profit Net BUSINESS EUROPOL SRL (2009-2012)1.3Date i indicatori financiari n RON BUSINESS EUROPOL SRL (2009-2012)
1.4Prezentarea serviciului/biroului de contabilitate/preuri/marketing
2. Activitatea desfuratde student la locul de practic n funcie de zi
3. Concluzii i propuneri
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
3/15
Raport de Practic
Raport de practic privind activitatea de desfurare in calitate de
Asistent manager la : SC Business Europol SRL
Numele i prenumele : Laza Ionu
Programul de studiu : Facultatea de tiine Economice i Administraie Public Management
Organizaia gazd : SC Business Europol SRL
Tutorele de practic : Poleacec Cristian
Perioada stagiului de practic : 19.05.201406.06.2014
Responsabil de practic : Poleacec Cristian
Tema raportului de practic : ORGANIZAREA I FUNCIONAREA
SERVICIULUI/BIROULUI CONTABILITATE/PREURI/MARKETING
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
4/15
1 . S.C BUSINESS EUROPOL S.R.L
S.C Business Europol SRL a fost nfiinat n anul 2007 . Conform datelor oferite de
Registrul Comerului(J33/1691/2007) , firma are ca domeniu de activitate principal Comerul
materialului lemnos , a materialelor de construcii i echipamentelor sanitare , cod CAEN 4673 ,fiind inscris n seciunea Comerciani en-gros i en-detail , magazine care practic comerul cu
ridicat i cu amnuntul .
1.2 Evoluia n timp BUSINESS EUROPOL SRL
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
5/15
1.3 Grafice Cifra de Afaceri i Profit Net BUSINESS EUROPOL SRL
(2009-2012)
Reprezentantul naional al Rolexim Polonia, v ofer , la pre de productor, gama completde
accesorii pentru producatorii de mobilier tapiat: nururi, elastice, fermoare, benzi cu scai, esturi din
fibre tehnice (TNT), benzi de fixare, profile de tapierie, trgtori din sfoar, supori autoadezivi din
psla, chingi pentru tapierie, bare de intindere, benzi de pasmanterie.
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
6/15
1.4Date i indicatori financiari n RON BUSINESS EUROPOL SRL
1.5 Prezentare serviciului/biroului de contabilitate/preuri/marketing
Biroul principal al acestei ntreprinderi este reprezentat de ctre biroul de contabilitate primar i preuri.
Avnd un numr foarte mic de angajai , SC BUSINESS EUROPOL SRL , a reuit s aduc pers onalul la un cu
totul alt nivel i anume dobndirea i specializarea abilitilor de marketing .
Biroul de contabilitate primar reprezint serviciul n care se introduc toate achiziiile din ziua respectiv
n baza principal de date , dup care conformstocului se definete preul fiecarui articol primit pe factur de la
furnizor .
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
7/15
2. Activitatea desfurat de student la locul de practic n funcie de zi
Ziua 1 (19.05.2014 -08:00-18:00) IIG + SSM . Instruirea Introductiv General
reprezint o informare despre activitile specifice ntreprinderii , riscurile pentru securitatea i
sntatea n munc precum i msurile i activitile de prevenire i protecie la nivelul societii
sau unitii , n general . Prezentarea legislaiei de SSM i nsuirea ei .
1. Legea nr. 319/14 iulie 2006Legea securitii si sntii in munc;2. Hotararea de Guvern nr. 1425/11 octombrie 2006 (actualizat) pentru aprobarea
Normelor metodologice de aplicare a Legii securitii si sntii in munc nr.319/2006,(modificata si completata de HG 955/2010, HG 1242/2011);
3. Hotararea de Guvern nr. 300/02 martie 2006 (actualizat) privind cerinele minimede securitate si sanatate pentru santierele temporare sau mobile(modificata si completata de HG-
601/2007);
4. Hotararea de Guvern nr. 493/12 aprilie 2006 (actualizata) privind cerinele minimede securitate si sanatate referitoare la expunerea lucratorilor la riscurile generate de
zgomot(modificata si completata de HG 601/2007);
Ziua 2 (20.05.201408:0016:00)ILM + SSM (finalizare test) . Instruirea la locul de
munc se face dup instruirea introductiv-general i are ca scop prezentarea riscurilor pentru
securitate i sntate n munc, precum i msurile i activitile de prevenire i protecie la
nivelul fiecrui loc de munc, post de lucru i fiecrei funcii exercitate. Instruirea se face tuturor
lucrtorilor prevzui la art. 83, inclusiv la schimbarea locului de munc n cadrul intreprinderii
i al unitii.
Articolul 92
Durata instruirii la locul de munc .
(1) Durata instruirii la locul de munc depinde de riscurile pentru securitate i sntate n
munc, precum i de msurile i activitile de prevenire i protecie la nivelul fiecrui loc de
munc, post de lucru i/sau fiecrei funcii exercitate.
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
8/15
(2) Durata instruirii la locul de munc nu va fi mai mic de 8 ore i se
stabilete prin instruciuni proprii de ctre conductorul locului de munc
respectiv, impreun cu:
a) angajatorul care i-a asumat atribuiile din domeniul securitii i sntii n munc; sau
b) lucrtorul desemnat; sau
c) un lucrtor al serviciului intern de prevenire i protecie; sau
d) serviciul extern de prevenire i protectie.
Ziua 3 (21.05.201410:0018:00)IIGSU . Prezentarea legislaiei de SITUAII de
URGEN , legea 481/2005 (legi , hotrri i ordonane emise de Ministerul de Interne.) .
Art. 1
(1) Protecia civil este o component a sistemului securitii naionale i reprezint unansamblu integrat de activiti specifice, msuri i sarcini organizatorice, tehnice, operative, cu
caracter umanitar i de informare public, planificate, organizate i realizate potrivit prezentei
legi, n scopul prevenirii i reducerii riscurilor de producere a dezastrelor, protejrii populaiei,
bunurilor i mediului impotriva efectelor negative ale situaiilor de urgen, conflictelor armate
i inlturrii operative a urmrilor acestora i asigurrii condiiilor necesare supravieuirii
persoanelor afectate.
(2) Activitatea de protecie civil este de interes naional, are caracter permanent i sebazeaz pe indeplinirea obligaiilor ce revin, potrivit prezentei legi, autoritilor administraiei
publice centrale i locale, celorlalte persoane juridice de drept public i privat romne, precum i
persoanelor fizice.
Art. 2
Concepia, organizarea, desfurarea i managementul activitilor de protecie civil se
stabilesc i se realizeaz la nivel local i naional pe principiile autonomiei, subsidiaritii,
legalitii, responsabilitii, corelrii obiectivelor i resurselor, cooperrii i solidaritii.
Ziua 4 (22.05.201410:0018:00 )ILM . Prezentarea locului de munc , riscuri
identificate , plan de intervenie i plan de evacuare , organizarea aprrii n caz de incendiu i
modul acionrii
( exerciiu practic i demonstrativ + test )
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
9/15
Ziua 5 (23.05.201410:0018:00 )
Prezentarea organigramei firmei (FIG 1) i a fiei postului de ncadrare(Fig
2 si 3) .
Fig 2 . Asistent manager
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
10/15
1
Fig 3 . Model fia postului asistent manager
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
11/15
1
Ziua 6 (26.05.201408:0013:00 )
- Prezentarea strategiilor proprii i a portofoliului de clieni .- Prezentarea produselor aflate la desfacere ( certificri , declaraii de conformitate , fie
tehnice )
- Prezentarea preurilor de achiziie i de vnzare (adaos comercial ; TVA) - Prezentarea colectivului din care fac parte- Prezentarea colectivului de colaborare , distribuitori , ageni de vnzri , alt personal
contractual .
Ziua 7 (27.05.201412:0017:00)
- Propuneri pentru mbuntirea i diversificarea activitilor de marketing comercial ,analiza lor cu staff-ul firmei
- nsoirea echipei de distribuie- Vizit ctre depozitele furnizorilor
Ziua 8 (28.05.201412:0017:00)
- Asisten pentru gestiunea proprie- Verificarea stocurilor n baza de date- Transportul comenzilor ctre clieni- Realizarea de facturi cu plata cash sau ordin de plat - Analiza pieei pentru documentaia proprie
Ziua 9 (29.05.201412:0017:00)
- Preluarea i direcionarea apelurilor telefonice- Realizarea pachetelor ofertate ce urmeaz a fi preluate de clientmpreun cu stuff-ul
firmei
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
12/15
1
Ziua 10 (30.05.201412:0017:00 )
- nsoirea echipei de lucru i distribuie pe traseuZiua 11 (02.06.201412:0017:00 )
- Primirea clienilor i abordarea lor prin diferite tehnici de marketing- Prezentarea ofertelor i avantajelor firmei SC BUSINESS EUROPOL SRL - Preluarea comenzilor i verificarea disponibilitii materiei i a stocului- Emiterea facturilor pentru ncasri sau avizelor de nsoire a meteriei prime ce urmeaz a
fi transportat spre depozit pentru prelucrarea
Ziua 12 (03.06.201412:0017:00 )
- Distribuia pachetului complet la domiciliul clientului i montarea de ctre echipaspecializat KROLL PLUS SUCEAVA
- Supravegherea n detaliu a modului de lucru al echipei pentru un raport cerut de DLDirector
Ziua 13 (04.06.201412:0017:00)
- Verificarea i reaprovizionarea stocului- Realizarea unui necesar de produse cheie- edin cu stuff-ul firmei- Reactualizarea bazei de date a clienilor
Ziua 14 (05.06.201412:0017:00 )
- Realizarea i completarea punctelor cerute pe fia postului alturi de tutorele PoleacecCristian (Director Adjunct)
- Punerea n discuie a problematicii adaosului comercial- ntocmirea documentelor necesare pentru salarii i plai catre furnizori- Gestionarea chitanierelor- Aprobarea cerinelor i propunerilor din ziua anterioar
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
13/15
1
Ziua 15 (06.06.201412:0017:00)
- Finalizarea raportului de practic- Aprecierea i notarea activitii studentului- Realizarea unei noi oferte pentru o mai bun activitate a marketingului comercial (Fig
2.1)
Fig 2.1Model flutura ofert KROLL PLUS
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
14/15
1
3. Concluzii i propuneri
n urma stagiului de practic realizat la SC BUSINESS EUROPOL SRL prin acordul departeneriat cu Universitatea tefan Cel Mare din Suceava, Facultatea de tiine Economice iAdministraie Public ,mi-am nsuit anumite caliti profesionale n domeniul ASISTENTMANAGER pe biroul de CONTABILITATE / PREURI / MARKETING i mi propun ca nviitorul apropiat s mi dezvolt i celelalte abiliti la care am obinut rezultate bune . Acest lucrul voi realiza efectund i alte stagii de practic n instituii specializate pe acest domeniu (SCPRO MANAGEMENT & SERVICE SRL) .
S.C Business Europol S.R.L este o societate ncadrat n randul ntreprinderilor mici imijlocii , acest lucru avnd ca urmare un numr foarte mic de propuneri sau reclamaii demodificare a modului de lucru n cadrul acestei instituii .
Totodat a dori s sugerez pentru o mai bun funcionare i un mai bun lucru n echips se realizeze un chestionar sau o edin n care fiecare membru al acestei echipe s aibposibilitatea de a-i exprima att neplcerile ct i nemulumirile legate de modul de plat asalariilor , modul de lucru , mediul de lucru sau chiar despre echipele de lucru .
Ce a mai putea sugera directorului Poleacec Cristian sunt urmtoarele :- Verificarea i reofertarea ctre clienii fideli sau chiar cei noi a adaosului comercial- Realizarea unei mici edine cu fiecare angajat n parte- Posibilitatea de a oferi bonusuri sau prime celor care dobandesc o activitate ncarcat - Schimbarea scaunelor att a angajailor ct i a personalului- Repararea i/sau schimbarea autovehiculelor cu care se realizeaz distribuia comenzilor- Schimbarea cel puin 1 dat pe lun a ofertelor sau adugarea unui bonus pentru client
odat la 2 3 sptmni- Reprezentanii comerciali ai firmei care fac ofertarea clienilor s verifice fiecare furnizor
n parte pentru a oferi cel mai ieftin pre de pe pia , i s prezinte fiecruia beneficiile pecare urmeaz sa le aib dup ce achiziioneaz de la SC BUSINESS EUROPOL SRL
- Cutarea de noi furnizori sau chiar de persoane juridice individuale care ar reprezenta unavantaj n plus n dosarul clienilor
-
Reclame publicitare , pliante , reclame la radio etc .
n concluzie SC BUSINESS EUROPOL SRL ofer att avantaje ct idezavantaje att societii proprii ct i celor din jur . Nu reprezint o ameninare pentruconcuren , dar se claseaz datorit ofertelor fcute i vzrilor dobndite undevaprintre primele societi de distribuie tabl i materiale de construcie din jude .
-
5/24/2018 Facultatea de tiin e Economice i
15/15
1